实践总结报告可以是调查报告

第一篇：实践总结报告可以是调查报告

实践总结报告可以是调查报告、实践论文或者心得体会，字数不少于1500字。可另附纸张.暑期社会实践报告之家具导购实践

系别：商务系

专业：国际经济与贸易

年级：10级

班级：本二

姓名：杨秋

学号：10201113216 实践单位：温州市学院东路嘉鸿花园宏居家具有限公司 实践时间:2010年08月15日——2010年08月25日 共10天

正文：

又是一个夏天的到来，恍惚间我已经读完一年大学。过完这个暑假回校，我就上升为学姐了。不过，光看年龄上的辈分似乎很没说服力。的确，现在这个社会看中的就是一个人的经验和能力。为了提升我自己的经验和能力，这一年期间，我也解接触了很多人，打了几次零碎的工。这些的确对我很有帮助，我变得大胆了许多，对于陌生人，不再是低头闪躲，而是微笑正视，同样我也结交了好多不同的朋友，其中有些甚有自己的思想。

对于学校的暑期实践安排，我也很能理解，我们已经不再是“象牙塔”里的公主王子，我们面对的是以后的就业问题，我们承担了一份来自父母以及未来自己的责任。我正好也借着这个机会，再次锻炼自己的能力。

在一个月的调整休养后，我来到了以前兼职过的家具公司。其实，我姐姐家和表舅舅家都是办厂的，我可以很轻松的在那里找到工作，盖个章完全不成问题。但是考虑到自己的专业是贸易类的，想想最好还是接触实际的销售工作才好。于是我只身又来到了温州。虽然以前来过，对公司有点熟悉，但是因为时间过得也挺长了，而且公司有些方面还是做了调整，所以我还是跟着那边的店长姐姐转了一圈，再次了解了公司销售的操作流程。而且又知道了针对于新老顾客有不同的销售方案。再次熟悉了公司环境后，我的工作也就开始了。我的工作还算轻松，就是在公司里给顾客介绍产品，并且尽量跟他们做成生意。上次我主要是给顾客介绍产品就可以了，成交生意，这种难度较高的事还是交由店长及其他公司正式员工上场。而这次，我不仅要做宣传工作还有努力成交生意。由于我们公司在马路花坛内侧，不像别的商业街一样客流量很大，所以一般都是顾客自己找上门来的，因此开始几天都还算空。不过每次有客人来了，我就显得很兴奋，拿着宣传单递送给他们，然后跟着他们走，总的说一下现在的优惠制度，和产品的质量保障。当顾客停留时就转换到当前的产品上，详细介绍一番。

一开始，我总是因为紧张说话太快而舌头打结，说不清楚，而且由于经验不足也老是把木质之间搞混掉，老是把密度板做的门和复合板做的门搞混掉，幸好店长姐姐总是留心我这边的情况，才没有出太大的差错。有几次，我怕顾客知道的信息不够及时而失去这次生意，而在顾客面前不停的说，结果到后来连我自己都觉得说的太多引得顾客生厌了才悻悻的停住嘴。后来，店长姐姐告诉我，我们做销售的人讲话时有技巧的，不能说太多，话讲太多，顾客就会觉得我们没条理，思路不清晰反而给不了顾客最想要的信息。顾客的大脑需要时间去归纳自己听到的内容从而做出最好的选择，我们作为销售员不能 一股脑儿的什么都塞给他们。我很快洗去了教训，在适当介绍过后，就等着顾客自己看。果真，之后都是顾客自己看了后问我具体问题，我只要一一作出解释就行了。这样不仅顾客不会烦，我自己的工作也减轻了。

在家具市场上面，其实在任何销售行业都一样，我们要相信“没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客的需求不够了解；没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确;没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖。”我们只有真正了解顾客需要的是什么，促使顾客购买的驱动力是什么，如果不能知道这些问题的答案，一切也就等于零。这是销售活动的基础，是成功说服顾客的关键。

接着的的几天我仍然努力地工作着，虽然我只会说一些基本的产品信息，但是通过老板对我的鼓励之中，我还是知道我的努力显然还是被老板看在眼里的，我也相信通过这次实践，在以后几次兼职中我会更有信心做好。我更明白穿上了工作服我就代表了公司，我的一言一行都代表了公司的利益，时刻为公司做宣传，为公司的利益着想。这次的实习又一次让我提前接触了社会，认识了当今的就业形势，并在心里为自己的就业提前做了一次策划。同时，在最后一天工作完成后我再次体会到工作的不易，想起爸妈，我更加坚定了好好学习，努力工作的信念。短短的实践真的受益不浅。

第二篇：批评也可以是甜

批评也可以是甜的 “老师，小航又没写数学和英语作业。” 周一早晨刚进教室，课代表就抢着上前告状。看看座位上的小航，正歪着头，惊恐地看着我。

这是个有残疾的小女孩。由于疾病，家里没钱医治，本来清秀的小脸一边大一边小，牵连到鼻子也是歪的，右眼视力几乎为零。残疾和成绩差，使这个孩子非常自卑，人前人后看不到她的笑脸，也听不到她的声音。前些日子，家里凑齐了手术的钱，为她做了手术。术后回来，她辣黄着小脸，眼睛红红的，特别让人怜爱。考虑到她的眼睛，我特许她那些日子不必写作业。不曾想，一个多月过去了，视力恢复早就差不多了，她依旧不写数学和英语作业，这两科一直是她不喜欢的科目，语文作业也经常不完成。

怎么办呢？沉思片刻，我想出了办法。

晨会时间到了。我微笑着走上讲台：“同学们，今天晨会，老师要表扬一位同学，”孩子们睁大眼睛看着我：“咱们班的小航同学，眼睛做了手术，医生不让她长时间用眼，老师准许她可以不写作业。可她在视力刚刚恢复的情况下，坚持完成作业。不能三科作业都写，就写一科，一科不能全部写完，写一部分也要写，老师特别感动。”孩子们纷纷转头看着小航，流露出敬佩的神情。

小航看着我，一脸的惊讶，慢慢地，她的小脸红了，悄悄地低下了头。

临近放学时，小航走到我跟前，“老师，我的英语和数学作业都补完了，语文作业等晚上回家写。” 第二天早上，小航不但认真地完成了晚上的各科作业，还把前天落下的语文作业补上了。我又一次在班上有些夸张地表扬了她。从那以后，她基本能按时完成作业，偶尔也有故伎重演的现象，我总是微笑着“表扬”她，每次她都能及时地改正错误。时间长了，她各方面表现慢慢步入正轨，受到的表扬越来越多，人也开朗起来，活动课上经常可以听到她开心的笑声。

这一切，都源于那次甜甜的批评。原来，批评也可以是甜的啊！

第三篇：《你可以是菩萨》有感

叛逆者读佛法

——读《你可以是菩萨》有感

首先要检讨一下的，我犯了过于偏激的问题，真是当你带着浮躁和质疑去看书、接人待物就会陷入自我的封闭空间，去排斥其他，从而不能客观、多层次多角度的去看待、理解事物。

作者一再强调天堂与地狱之分，认为“富士康”是血汗工厂，郭台铭是为富不仁。我是不认同这点的，天堂与地狱是相对的，没有绝对。当年我在小工厂做搬运工时，也曾接触过“富士康”，那干净整洁的工作环境、电视空调的现代化宿舍、良好的福利，对那时的我来说就是“天堂”，在最困苦的时候我曾向“如来佛祖”、“玉皇大帝”、“上帝”、“耶稣”以及漫天的神佛祈祷过，但没见有啥不同。一切都要自己去创造，你认为是天堂就是天堂，是地狱就是地狱，自己就是自己的“菩萨”，这点我还是认同作者的。

佛教来到中国，为什么会有最早的一批佛教徒？答案是这样的，当时有一些人既不想种地，又不想付出，又想活命，于是和尚这一职业就成了最佳选择，他完全优于他的原始形态“乞丐”，一是有了组织，有住的地方——寺庙，风吹不着、雨打不着；二是乞讨还不用受人白眼，成功率还很高，因为给是心诚信佛，不给则对佛不敬；三是有了核心的理论，使一切变得可以随理成章。这一职业不用过渡劳作，还可以敛财，生活无忧。在这里向大家揭示一下，明朝以前的和尚和道士一样是可以结婚生子的，可以拥有自己的财产、土地，甚至雇佣农民给他们干活。佛教得于在中国大展壮大，完全是出于统治阶级缓解社会矛盾的需求！虽然仁者见仁，智者见智，书中的很多观点还是值得学习的，下面就讲讲书中学到的东西。

一、老君的“八卦炉”

太上老君的八卦炉很神奇，炼出一个长生不老、火眼晶晶的“斗战胜佛”。社会就是人生的“八卦炉”，那人生的各种困苦、磨难就是“八卦炉中的烈火”。所有的人都必须经过其中，由于它的一视同仁，无情姿烤，只顾炼制不管成功，也就造成了出来的每个人形态各异，有的脱胎换骨，有的未出炉已经报废。不论结果如何，这都是必须经历的。

人要有所提高就必须经历来自社会方方面面的的锤炼，经历无数的人和事，当一个人改变不了外部世界，又不想被烧毁，那唯一的选择就是去改变自己，变得让自己更加成熟，更加有力，更加圆润。

二、佛教的传播

佛教最NB的不是释迦牟尼，而是哪些赋予释迦牟尼圣人光环的传播者，释迦牟尼直接在菩提树下参透佛法升天了，可见并没有留下任何著作，所有有关他的故事，理论、经卷都是后人安插上去的，这就是佛教的伟大之处，汇集所有智慧于一点。

首先他们给人们塑造了一个至高无上核心榜样，让人一直模仿却从未被超越；

其次他们用念经的方式来进行传播，就是见人就讲，逢人必说，形成口口相传； 最后他们给人们留下一个美好的愿景；

佛教的这种传播是我们可以融汇贯通于产品营销中的，通俗点讲就是树立良好的品牌，形成广泛传播的口碑，给人使用后能达到的美好愿景。

三、内渡与外渡

佛家有言：“成菩萨成圣，要向外度万千众生，也要向内度万千生灵，这些生灵指的就是身体内的微生物菌群。”在这里我将“度”改为了“渡”，意思是改变、过渡、修炼。每个人都是内外两面的，对外是历练，对内是提升。

在简单点讲就是与外界接触不断的增长自己的见识，学会为人处事的同时不断的汲取个人涵养层次的提升。如果光有外渡，那就会显得干练但胡为；如果只有内渡那就只能是情操很高说的很好，做的变形。这两种修炼时相互配合，同步提升的，只有两者同时提升到一定高度才能“成菩萨成圣”，这也是“知行合一”的道理。

现在“天真”也在寻求这种前进，用事业来推动外渡，用书籍的阅读来提升内渡！

四、大善与小善

文中崇尚发达后的行善之举，认为那才是行善积德。文中描述道曹德旺发达后的持续捐助等等，的确这是一种“善”，但我认为是“大善”，并不是尽善尽美；

我崇尚的是“小善”，何为“小善”，就是在你不富有、不充裕的情况下，还能去帮助有需要的人，有钱出钱有力出力，力所能及善莫大焉。

三国刘备也以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”教导儿子刘婵。“善”是一种心态的积累，不行小善的大善都是伪善。

佛法博大精深，佛法与人为善，宽容阔达是一种精神力，是一种大智慧。虽然我不信佛，但信佛、拜佛的不一定是“好人”，也有为求心安之人。

有心万物都是佛，钱可以是佛，水可以是佛，我也可以是佛······向善一切皆为佛！六祖慧能“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃！”

第四篇：黑板墙,也可以是文化墙。

黑板墙，也可以是文化墙。

提起企业文化，上班族们应该不会陌生！每个企业都有他自己独特的文化。对于设计定制企业文化墙行业的引领者优力优来说，更是再熟悉不过。像光大银行的紫色公告栏，农业银行的信息宣传栏，都属于文化墙的范畴，还有中兴通讯的整面的白板墙，经过自己DIY装饰以后，也可以是文化墙，但是黑板文化墙，你见过吗？

刚开始接到耀胜联合的订单的时候，我们并不知道这是用来作为企业文化墙使用的。2张1X10米的大黑板，像平常的订单一样的寄过去了，起初我们还以为他们只是作为平常的黑板使用的。订单发出去之后没几天，收到客户的反馈，不会安装，需要我们帮助。

其实软黑板并不难安装，但是10米的大尺寸还是需要几个帮手的，客户的办公室只有两三个弱女子，对安装完全犯了难！经过一番沟通协商，优力优决定率施工人员前往帮忙安装。

到了场地发现安装确实有一点麻烦，对方公司有一面10米长的墙，打算把这一整面墙全都贴成黑板，上下两张要对的严丝合缝。对于这样的黑板安装方式优力优也是第一次遇到，以前倒是给中兴通讯安装过一面白板墙，难道这面黑板墙，也是作为企业文化墙来使用吗？怀着疑问我们询问了耀胜联合工作人员刘小姐，果不其然，刘小姐表示这正是企业文化墙。由于他们公司是一直接受国外文化的影响，企业文化是比较民主而开放，国外已经有许多公司的企业文化墙是黑板墙，虽然在国内还很少见，但是公司希望可以学习这种民主平等自由的风格。

虽然在意料之外，但是也确实在情理之中。虽然在国内的办公环境来说，白板很常见，黑板很少见。但是在国外，老外们对黑板的喜爱程度却不亚于白板。拿优力优的专利产品磁性照片墙来说，一开始的黑色风格虽然在国内并不多见，但是实际上在国外已经在很多家庭流行了！

安装并不困难，虽然费时多了一点，但是我们的工作人员都非常认真仔细，很快就完成了安装。这张黑板文化墙同时也给了我们很多启发，说不定过断时间，国内也会出现很多黑板文化墙！

第五篇：廉洁,也可以是一种生活态度

廉洁，也可以是一种生活态度

廉洁，当我们看到这两个字的时候，也许很多人会觉得离我们遥不可及。其实不然，所谓廉洁就是清廉、清白，廉洁近在咫尺，因为它可以是正义、可以是诚信、可以是进取、可以是爱国、可以是助人为乐……说到底，廉洁，也可以是一种生活态度。

廉洁最早出现在战国时期伟大的诗人的屈原《楚辞〃招魂》：“朕幼清以廉洁兮，身服义尔未末沫。”东汉著名学者王逸在《楚辞〃章句》中注释说：“不受曰廉，不污曰洁。”也就是说不接受他人的馈赠的钱财礼物，不让自己清白的人品受到玷污，就是廉洁。

在生活中，廉洁是一种美德一种品质。我国是个历史悠久的古国，有着几千年的廉洁传统，这种传统一直在中华大地上起着积极的作用，推动着中华民族向前迈进，一路走来留下了无数的可歌可泣的事迹，成为国粹，成为中华民族的美德。羊续悬鱼、杨震拒金、陶母退鱼等等…… 廉洁是一种浩然正气。古人云：公生明，廉生威。吏不畏严而畏廉，民不服能而服公。公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。”包公无私，流芳百世；于谦的《石灰吟》“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”诗中体现的刚烈正气让我们荡气回肠…… 廉洁是一种内心修为。夫君子之行，静以修身，俭以养德；非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”内心宁静才能戒骄戒躁，内心开阔才能登高望远。当我们用一种超然的心态对待眼前的一切，少一点计较、多一点大度，少一点浮躁、多一点务实，少一点杂念、多一点公心，不为名所累，不为利所羁，方能超越功利的境界，踏踏实实地干一番事业。

在工作中，权力是人民给予的，领导干部受人民委托，行使公共权力管理国家和社会事务。对领导干部而言，权力只意味着

义务和责任。权力越大，责任越重。让权力沿着正确轨道行使就要做到廉洁自律。廉洁是一种品格，也是一种生活态度。领导干部倘若远离廉洁自律，搞一次特殊，就会少一分威信；破一次规矩，就会留一个污点；谋一次私利，就会失一片民心。

廉洁也是一种生活态度。廉洁，还可以理解为高洁、俭约。生活俭约方能廉。在春秋时，司城子罕清正廉洁，受人爱戴。有人得到一块宝玉，请人鉴定后拿去献给子罕，子罕拒不接受，说：“您以宝石为宝，而我以不贪为宝。如果我接受了您的玉，那我们俩就都失去了自己的宝物。倒不如我们各有其宝呢？君子”爱财要取之有道，培养健康向上的生活方式，克制自己对物质生活的过度追求，静坐而常思己过，洞察自己的内心，保持方正高洁的人格，才能真正做到“廉洁”。廉洁之行始于足下。廉洁既是一种美德一种品质是一种浩然正气一种内心修为，那么我们就要去弘扬去践行去发扬光大，廉洁之行从我做起从现在做起，认认真真提倡廉洁自律，秉公办事，不徇私情，不谋私利的清正廉洁精神，在生活里清清白白堂堂正正做人，在工作中光明磊落实实在在做事。

廉洁之行贵在坚持。古人尚且知道“非我所有，一毫不取”，何况我们当今现代人？“事或见一利而丧万机，取一福而致百祸”本是得不偿失的蠢事，但生活中却有一些人总是喜欢做这种蠢事，为了蝇头小利而误了大好前程，图一时快乐潇洒而身败名裂。我们要把清正廉洁形成一种理念一种文化，让它溶化到我们生活和工作中的每一个角落。

廉洁是我们不懈的追求。历史证明：清正廉洁盛行，则国家昌盛；贪污腐败猖獗，则国势衰微。我们是共产党人，在物质上要知足常乐，在精神上要不断追求，我们要抵得住诱惑，耐得住

寂寞，经得起清贫。对修身要有勤勉之志，对事业要有遵纪之心。自尊自爱，恪尽职守，不义之财不可取，清正廉洁心最安！

有人说，廉洁是一棵松，在万木凋零的冬日，为人们送上一丝绿意；有人说，廉洁是一盏灯，在黑暗冰冷的夜晚，为人们添上一份光明。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人”，这不正是人类所崇尚的理念吗？而我们更要说，作为新时代的青年党员，廉洁更是一面镜子，它时刻提醒着我们要抵得住诱惑，撑得住信念，守得住清贫，耐得住寂寞！廉洁，作为整个社会所倡导的一种价值取向，始终引领着历史前进的步伐。尽管时光流逝，岁月轮回，廉洁依然是每朝每代所倡导的立国之根本，是中华文化大花园中一朵璀璨的奇葩。党的十八大报告中提出要建设好干部队伍，要加强党性修养、廉洁从政、理论学习和实践锻炼，全面提高自身的素质。这为我们新时期的党员干部队伍建设明确了方向，指明了道路。在工作和生活中，我们要加强党性修养与自身素质，身正自清廉。我们要常怀律己之心，严格要求，不断奋进；常怀宽人之心，眼界开阔，胸怀宽广。淡泊名利好比清茶一杯静心正身，务实为民好比功积如山德载千秋。把握今天就是珍惜明天，把握自己就是珍惜家庭，把握言行就是珍惜岗位。

蓦然回首，廉的足迹已遍布中华大地，让我们携手并进，让“廉”永驻我心！