做医药代表你必须知道的潜规则[精选多篇]

第一篇：做医药代表你必须知道的潜规则

做医药代表你必须知道的潜规则

医药行业的发展在中国呈现一种略显病态的增长中，全国数不胜数的医药厂家、配送商、代理商（甚至是个人），对自己关系所能及的医院展开了围攻之势。医药代表的产生是上世纪九十年代的事情了，经过这么长时间的发展，医药代表作为医药产品终端促进销售、提高渠道流量、流速的促销者，已经渐渐形成了一套成熟的销售模式。而医药代表可观的收入也往往成了许多人艳羡最主要的原因。其实，正如我们常说的，“我们只是看到天鹅在湖面上优雅的游弋，却没有注意到水面下的两只脚掌在拼命的划拉”。优秀的医药代表需要付出艰辛地努力，才能有傲人的回报。而且，如果只是努力，基本功不扎实，那也是徒劳无功的。

医药代表的基本功可以分为三大类。

1、成就动机。

我培训过不少医药代表，也与他们交流过很多。其后发现，那些真正杰出的医药临床代表的内心，无不燃烧着一团熊熊大火，促动着自己不断地展开艰苦的攻坚和持续不断地客情维护。一个有成就动机的人，通常才能真正获得期望中的成就。如果你想成为一个好的医药临床代表，你一定问自己，我渴望获得更高的收入吗？我能为之付出什么？我能忍受那些来自环境的指责、客户的冷眼、业绩的压力吗？曾经有一个医药代表说，他是在夹缝中茁壮成长的青松。这是多么豪迈的情怀啊！另外一个给我印象深刻的医药代表跟我说，当外部环境比较紧张的时候，大部分人都不敢去医院了，而我则选择晚上医生上夜班的时候去，找他们了解信息，解决问题，处理工作。有时候会陪医生聊天到凌晨。但我问他有没有感觉到辛苦的时候，他说，无论做什么都要付出，我不相信没有付出的回报。

从他们身上，我看到了一种强烈的成就动机，一种对自己现状改变的力量。造就事业巅峰的源泉，就是这样一种执着而坚定的追求，一种不甘平凡的成就动机。

2、产品和行业知识。

有很多医药代表是医药专业出身，在专业知识上有系统的学习和储备。当然在这个圈子里也活跃着很多半路出家甚至对医药一无所知的人。无论你的知识背景是什么，你都需要不断地更新自己的产品知识和行业知识。作为临床代表，你就是自己所销售产品的专家，你对它的药理、毒理、适应症状、用法用量、配伍禁忌等内容应该如数家珍。当然了解你的产品还不足够，你还需要建立与产品的感情。一位国际营销大师曾言道，熟练的销售人员了解他的产品，而那些卓越的销售人员则深爱他的产品。你对产品的感情将能弥补甚至掩盖你其它方面的不足，促进销售的成长。

医药行业近些年来的环境变化较多，招标、挂网、严管、灰色恐怖，医院里“谢绝医药代表”的标牌无比地醒目，行业内的新闻不断。作为临床代表，需要时时刻刻掌握行业动态，把握新的局势，才能立于不败。能适应行业变化的人总是屹立不倒。

3、技能。

销售技巧

医药代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。专业销售技巧培训是目前培训市场上非常繁多的课题之一。这门课程积累了上千位杰出销售人员的经验分析而来，科学合理，易于掌握。想要提高自己销售技巧，这个基本的学习和培训一定不能省略。

沟通技巧 医药代表不需要口若悬河、舌绽莲花、倒挂长江、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就是说对话。坦率的来讲，从我培训过的上万名销售人员来看，能做到这点的不多。常见的反而是，客户刚刚说了一半，自己便已经开始下了断言了。这也就是为什么大多数销售人员绩效地下的原因之一。

公关技巧

一说到医药代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、轮哥俩，洗桑拿，唱歌、跳舞、洗桑拿，扑克、麻将、钱送他，开会、旅游、礼品拿。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱。其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是医药代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标。

客情关系管理技巧

现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。客户的开拓不易，一旦客户跳槽，那就损失惨重。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，能够迅速提高客户信任，而延长每次的拜访时间，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等

医药代表是一个具有挑战性的工作，前期投入多，而回报多少则要看你的基本功是否扎实了。正如习武需要从扎马步开始一样，花时间在提高自己的基本功上，是真正磨刀不误砍柴功的正事。

第二篇：做妈妈的你必须知道的十个童话故事。

来源：深圳早安宝贝儿童摄影

我们都有一个公主梦, 在我们小时候妈妈都忙着干活.都没有时间给我们讲故事。我是在深圳从事

儿童摄影的，在我们工作当中接触了很多小女孩。在她们的记忆中她们都熟悉白雪公主。一说到

白雪公主她们就有说不完的话。比如我是白雪公主，我是爸爸妈妈的小公主，爸爸妈妈个给我买公 主裙了，等等。

在这个充满公主的年代，不会讲故事是不合格的妈妈哦。下面是我整理出来的最适合小女孩听 的童话故事。不会讲故事的妈妈们赶紧跟深圳早安宝贝熟悉一下着10个故事吧。

童话故事一（白雪公主）

童话故事一最适合小女孩听的当然是（白雪公主的故事了）

白雪公主告诉我们，善良的人面对恶势力和困难不屈不挠，誓死抗争；为求得真理不惜赴汤蹈火，迎着艰难险阻昂

首向前；最终取得胜利。反之，那些邪恶的化身则施展阴谋诡计，陷害忠良，最终则自绝于人，下 场可悲。我们要继承中华民族优良的品德——让真理永存；要爱憎分明，扬善惩恶！

童话故事二（灰姑娘）

灰姑娘，它告诉我们善良的人最终是会幸福的，而心地丑陋的人最终是没有

好结果的，同时通过后母及两个姐姐的丑陋行为和心理描写，反衬出了灰姑娘的善良和美丽，使灰姑娘的

形象更加的鲜明，突出，我非常的喜欢这个故事，我想不仅仅是因为喜欢灰姑娘的美丽的外貌，更多的是因为喜欢灰姑娘的善良和纯真，朋友们你们也是吧？

童话故事三（海的女儿）

《海的女儿》告诉了我们爱的内涵，爱就是为自己爱的人奉献一切，这个故事教育我们珍惜亲情、友情、爱

情，为了真情，让我们的人生更加丰富多彩，让我们迸发对真善美的热爱。

童话故事四（丑小鸭）

说起丑小鸭，我们再熟悉不过了，它是一个从绝境中奋起的典型；那受人欺辱的日子里，他站起来了，向

着自己的梦想走去。当我们成为白天鹅的时候万不可目中无人，因为过去的我们也曾被嘲笑过，被侮辱过，这又有什么值得我们

去骄傲的呢？

童话故事五（农夫和蛇）

农夫和蛇告诉我们，做人一定要分清善恶，只能把援助之手伸向善良的人。对那些恶人即使仁至义尽，他们的本性也是不会改变的。好心未必有好报，甚至反受其害。

童话故事六（皇帝的新装）

皇帝的新装是一篇人物童话，通过一个昏庸无能而又穷奢极欲的皇帝受骗上当的故事，揭露和讽刺了皇帝和

大臣们的虚伪、愚蠢和自欺欺人的丑行。也说明大人们有时会被虚荣所蒙骗，而纯真的孩子则不会。面对生活，我们需要足够的勇气，需要纯真无私的坦然，才能去伪存真，发现真理。揭露和讽刺了皇帝和大臣们的虚伪，愚蠢和自欺欺人的丑行。还告诉我们，应该保持一颗天真烂漫的童心，无私无畏，敢于说真话。

童话故事七（青蛙王子）青蛙王子告诉我们，诚信本就是人性一切优点的基础，世界上才华横溢的人并不罕见，但是，才华出众的

人就值得信赖吗？只有诚信的人才值得信赖。诚信这种品质比其他任何品质更能赢得尊重和尊敬，更能取信于人。

诚信是立身之本，是一个人最宝贵的财产，它能让孩子保持正直，挺直脊梁、光明磊落地做人，还能给孩子以力 量和耐力。所以以故事为契机，我们要让孩子知道人只有诚信，才能立足。当

童话故事八（小红帽）通过读《小红帽》，我感受到不管在什么地方，都不要轻易的去相信别人，尤其是陌生的人。轻易相信别人

不但会使自己上当受骗，还会连累别人，害了自己，也会害了自己的身边的亲人和朋友。

童话故事九（狼来了）

狼来了告诉我们，说谎是一种不好的行为，它既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。我们应该培养诚

恳待人的良好品质。

2.寓言告诉大家做人应诚实，不以通过说谎来达到自己的目的。更不能以说谎去愚弄他人。

童话故事十（拇指姑娘）

拇指姑娘告诉我们，我们可以明白：心存善良，乐于助人的人，终究会得到别人的帮助。此外，幸福的生活还

要在勇敢的追求中才能做到。

文章来源深圳早安宝贝儿童摄影:www.xiexiebang.com

第三篇：做翻译前你必须知道的翻译公司的一些伎俩

做翻译前你必须知道的翻译公司的一些伎俩

笔者从事法律翻译数年，法律翻译技能日有长进，对翻译公司的认识也略有心得。决定将翻译公司在与译员博弈过程中所使用的伎俩贴出来，让想从事法律翻译的朋友在入行前略窥此行一斑，在与翻译公司进行合作时能够知彼，也希望能够让同行看完此文后或会心一笑，或叹息一声。要声明一下，并非所有翻译公司都这么黑，但多数是这么黑。

1.引君入瓮

有些翻译公司不管你实际的翻译技能如何，也不论是否是你主动联系对方，在询问你翻译的报价之后，如果你的报价过低，翻译公司会喜出望外，不过这种让翻译公司喜出望外的情况很少，多数报价是让翻译公司“胆战心惊”。这时翻译公司可能会问你价格能不能再低一点儿，如果你的语气很是坚定，翻译公司通常会抖出杀手锏——“我们公司这方面的翻译业务非常大，如果你的价格合适，我们会考虑长期合作”。对译员而言，如果不是自身有金钢钻或不在乎业务数量，多数人这时候是把持不住，做不到“坐怀不乱”的。在你不能把持方寸降低身价后，翻译公司会“得寸进尺”，在你降价的基础上再砍一刀，削到他满意的价格为止。如果你不能坚定地守住最后的阵地，那结果是翻译公司窃笑，而你会深切体会到被宰是什么感觉。翻译公司所谓的长期合作只是空头支票，多数时候你会望穿秋水，不见那人来。也有的翻译公司会”遵守”这个承诺的，那就是隔个把月才给你可怜的一两千字。这就是某些翻译公司所谓的“长期合作”。当然，你赢得翻译公司的回头率太低，可能是因为你技不如人，或是你技术的水分太大，可能翻译公司业务并不是如他所言的那般丰富，也可能是因为你不懂得“人际交往”，不懂得维护和翻译公司的关系。

2.玩数字游戏

通常报价时，只是简单地说英中多少元千字，中英多少元千字。虽然翻译公司不至于将“元”理解为日元或韩元，不过翻译公司还是可以在“千字”上做文章的。如果你的报价对翻译公司来说有点虚高了，翻译公司可以玩一下数字游戏，“明修栈道，暗度陈仓”，把你的价格降下来。方法就是利用WORD软件中工具-字数统计，字数统计里面有字数、字符数（不计空格）、字符数（计空格）、中文字符和朝鲜单词，主要是这几项。通常情况下数字大小依次是字符数（计空格）>字符数（不计空格）>字符>中文字符和朝鲜语单词。厚道一点翻译公司会按字符数（不计空格）和你“算账”，有些翻译公司不够厚道的，就会按中文字符和朝鲜语单词跟你“算账”，你可别小看了这些字数数的差别。有时字符数（不计空格）和中文字符和朝鲜语单词两项显示的数字会相差几千！我刚做法律翻译的时候，有一次接上海一翻译公司的单子，里面的数据和数表比较“丰富”，翻译完后我查了一下字数统计，那时心痛哟，没法形容，字符数（不计空格）和中文字符和朝鲜语单词两者居然相差近万字！后来我和翻译公司理论，让她给我补贴一下，最后翻译公司给我按每页数据表加10块钱，最后的结果是我多拿到100多块钱，不过那时我刚入行，千字仅有60元！如果按字符数（不计空格）计算，最后我可能可以多拿五六百。如果你说如果按字符数（不计空格）跟我计算对翻译公司来说不公平，可是我查一下她们公司的网站，他们跟客户是按字符数（不计空格）算账的！

3.玩催命符

厚道一点的翻译公司会体谅你做翻译的辛苦，给你翻译的时间也会稍微宽裕一点儿。很多情况下，翻译公司会让你尽快交稿，你能有多快就要你有多快，你没有那么快也要让你为了那串象鼻前的香蕉——翻译报酬，让你不由自主地“快马加鞭，驷马也难追”。最后的悲剧是你的钱包鼓了一点，而你身上的肉和头发掉了不少。翻译公司通常玩的理由是“客户要求……时候交稿”，这理由太正当了，太充分了，让你明知这不是事实却百口莫辩。而实际的情况是客户并没有这样的要求，只是翻译公司要校对一下你的译稿，他们要保证有充足的校对时间，以防翻译质量不过关时，有时间采取补救措施。如果是加急件，翻译公司跟客户的要价高出普通件不少的，不过做译员的，差不多件件是八百里加急，却没有所谓的加急费。译员要以做加急件的精力和付出换取的只是普通件的报酬。

4.风险转移

很多翻译公司是每月初跟译员结算上个月的翻译费用，好点儿的翻译公司为了让译员放心，在初次合作时会在数天后跟译员结算一下。但有的翻译公司比较的欠抽了。有的翻译公司会跟译员说翻译费用要在客户付清款项后才能结算。也就是说，如果客户不给翻译公司付款或是拖欠翻译费用，不管译稿的质量过不过关，跟译员有没有关系，只要客户没有付清全部费用，译员就白干了。学过法律的人都知道这种规定很TMD的荒谬，译员只要按时完成翻译，质量过关，按时交稿，翻译公司就应该向译员支付翻译费用。至于客户有没有付清全部费用，跟译员八竿子打不着。如果客户拒付或拖欠翻译公司翻译费用，翻译公司只能跟客户理论和讨要，没有理由让译员在辛辛苦苦完成翻译后还要承担翻译公司应该承担的风险。这就是合同法上合同相对性原理。不过话说回来，如果翻译公司跟作为译员的你说，客户还没打钱，等客户打钱了再给你汇。你作为译员，你又能奈何？打官司？那太天真了。除非你不计成本，非要讨个公道不可。

做完PMBA项目后匆匆写就，有待补充。欢迎有经验的译者补充，以为后者鉴。

第四篇：如果你要去美国必须知道的

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如果你要去或者正在美国念书，这近一百条是你要注意的。来源： 严宇的日志

1.洗手间里的马桶叫toilet。家里的洗手间叫bathroom。外面的洗手间叫restroom。

2.吃饭要给小费，一般给消费数额的10%--15%，快餐厅不给小费。

3.商店售货员态度都特别好，第一句话是how are you today，这时应该很自然地回答good，她会说nice，然后说if there is any problem please let me know。买东西结账之后要和他们说have a nice day，也许他们说在你前头，那就说thank you，you too吧。

4.没买东西也可以大方地走出去，他们会说thanks for coming，see you。

5.如果在一件商品前停留时间过长，售货员会问你how's everything going on？我一般回答I'm fine thank you。

6.学校里黑人有的看起来很屌，有的很内向[表面很酷]，其实很好相处。正式叫法都用African American。我在中国学校学的也是这个，但一般都叫他们black（当然是认识以后），negro是禁止的。

7.美国学校都用locker，如果你选了体育课你会有两个locker，只欢迎保险柜上那种锁，就是左转右转那种。

8.在美国刷卡或者用旅行支票要带ID CARD。

9.YES PLEASE.NO THANK YOU。这两个是配对的。我经常用混，是不对的.10.红宝书或者各种词汇书是没用的。日常用语才是关键。[解释一百八十遍我说的词汇书没用指日常生活。]

11.所有卫生间里都有一次性马桶纸和厕纸。

12.日常用品极其便宜。

13.白人很开放，韩国人很开放，墨西哥人很善良，黑人很热情。

14.要热情地告诉所有人中国怎么样，因为他们什么都不知道。

15.别把校长看的太重要。这边校长就跟普通教职工一样。很和谐。

16.学会说各种NO。听不懂说sorry然后再问一遍。

17.多吃蔬菜蔬菜贵。肉便宜。

18.桌椅都是一体的，从正面右边走向课桌，左边坐不进去。[我们学校是右边。]

19.别人打喷嚏可以说BLESS YOU。说了很热情，不说很内向。

20.商店开门的时候要等下一个人接过门[如果后面有人]。前面人递过来要说thank you。

21.插头和中国有的不一样，记得带转换器。

22.女生全化妆。欧洲美洲非洲女生会用除臭剂[可能有更隐晦的名字]

23.早晚洗澡。经常更换衣服。

24.书是循环用的，封面很破，里面崭新。

25.女生生理期的说法:I'm on my period。学校女生间常用My aunt flow is visiting我觉得这个太逗了。专用说法。I come into the menstruation。

26.卫生巾是pad。国外女生一般用卫生棉tampon，可以随便游泳什么的，但容易发炎而且型号大的对处女有影响。

27.国外所有电影都很开放，各种广告也是，第一个礼拜我很尴尬，后来就无所谓了。

28.乐于填写商场里的各种地址登记和E-MAIL。因为他们会给你寄打折卡。

29.各种东西买的时候都收税。我不知道别的州。得州是8.5%。但每个州应该都有那么几天不收税。

30.所有的塑料袋都是免费的。

31.没有人用洗衣皂洗衣服，没有人做饭放味精。

32.纹身叫做tattoo。打耳洞叫做get ear pierced。这边男男女女大部分都有。

33.女生必备晚礼服，建议在打折的时候买，同样的裙子新上架一百多美金。打折的时候十美金，只要你不换学校，同样的晚礼服不能穿两次。男生必备西装。

34.牙医巨贵，而且不算在保险内。出国之前把牙该检查检查，做做窝沟封闭，避免蛀牙。

35.学习用品不便宜。那种小细条，透明。便条贴。上面能写东西在这边五个就要5.99美金。

36.很难见到made in USA.[除食品]我只见过made in China.made in Vietnam, made in Indonesia.made in Honduras.made in Taiwan.37.人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解释是穿在走路时会发出“flip-flop”的声音---啪啪声。

38.所有餐厅饮料都无限续杯。快餐店交钱拿杯子。饮料自己随便打。大部分都是4美金大杯。

39.各种露背吊带裙。三十岁以下的女生大都穿这些。

40.各种青春痘推荐中医治疗。北京美术馆旁边有一个中医治疗中心之类的。针灸+拔罐子。轻者三个月。重者六个月。六个月以上半价。效果很好。西医的药什么调节生理。我吃过特别多。会反复。

41.30岁以下女生请穿比基尼去各种游泳场所，不是说尺度特别大，但拒绝连体。

42.高中没有校服，女生的衣服要盖住胸以上。不允许吊带。膝盖以上十公分要盖住。肚子要盖住。教室内不允许化妆。

43.不允许在教学楼内用手机。各种摄像头。没有盲点。录象里你用手机就要没收。

44.加油站永远没有人屁颠屁颠跑过来为你服务，自己加油，自己付账，加油站都有擦玻璃的一套东西，包括纸什么的，加油的时候可以顺便把玻璃擦了。

45.上课所有人都积极争着举手回答问题。你会但是不举手在美国是傻子。各种老师说我需要volunteer做演讲。做题。都要自己主动举手。

46.提前预习，老师不会讲书上例题。

47.学校的冷气永远十分充足，上学带外套。

48.老师永远会让你考试通过，但你一定要平时听他的话。天天带书。写作业。不会也要算出错误答案。改正卷子[我的AP统计课的考试算分方法:你只要认真

改卷子。就可以在你原有成绩上加上你失分的50%。比如。我考了40。好好改卷子我就能得到40+60*50%=70。考试就通过了。

49.没有人会借你作业抄。只能告诉你思路。同样你也不要给别人抄作业。

50.不要接受别人给的药或者糖，也不要给别人，因为可能是毒品，你承担不了责任。也没人承担你的责任。

51.学校只有老师有校服，要在规定的日子穿着。学生有学校TEE。开学时穿，有活动的时候建议穿。

52.和不认识的人微笑说HI，和认识的人拥抱。或者说how's going。what's up。

53.中国学生书包背在屁股上。美国学生流行把书包带尽量缩短。我在这边见到男生女生背的书包都是什么蜘蛛侠，海绵宝宝……

54.学校里永远有各种穿着打扮。打着各种洞的人。他们其实人都特好。不要畏惧。

55.和你每堂课的同学打成一片，你们起起哄就没有作业了。

56.I'M SORRY。这句话分量特别重。

57.请学会用计算器。我指的是TI-84以上级别。

58.严格遵循各种老师布置的任务。家长签字。准备照片什么的。所有的都算在你的成绩里。

59.每天换衣服。要么就永远穿一样的。要么就请每天换。

60.在美国一定要看的懂橄榄球，就算看不懂也要学会当你们学校进攻的时候站起来尖叫，一起喊口号，随着乐队的歌曲扭。

61.开学头一个礼拜如果觉得自己选的课不好要赶紧找自己的counselor换。要按照自己的喜好。和未来的发展方向选课。

62.男生上学穿着:TEE。牛仔裤。或者七分裤。我见过有人穿格子睡裤。我看见男生穿拖鞋。就是穿一白色袜子。然后穿一个ADIDAS的那种拖鞋。不是人字拖。美国男生也有非主流范。但人家不是像中国大街上男生一样买裤裆极其长到膝盖那种裤子。而是自己把裤子的腰穿在屁股上=。=随处可见男生内裤露出来。我觉得特难看。但不反对男生穿。

63.美国学生的笔记本和中国不一样。不建议带各种本儿过来。这边笔记本都是比A4小一点的纸。最左边有三个孔。然后孔右边有一条红线。孔左边是方便撕的那种虚线。老师收各种作业也都接收这种纸。因为可以把所有学生的作业都夹在一个文件夹里。BINDER!那个文件夹就是中间有三个金属圆环可打开的那种。

64.GIVE ME FIVE。击掌的意思。要使劲响亮。握手也是要使劲。

65.海绵宝宝的英文是sponge bob。

66.有一周是奇奇怪怪服装周。SPIRIT DAY。我们就是开学第二周。每天有穿着的要求。比如周几要把头发弄得很奇怪。周几要穿你们年级的颜色。周几要穿各种不搭配的衣服。周几要找个人穿双胞胎衣服。之类的。我们还有一周是服装周之类的。周一穿自己喜欢大学的东西。周二扮演在电视里看到的人物。周三要穿旧时代人的衣服。周四要扮NERD。

67.去国外要克制自己吃快餐，学校中午饭全是快餐。

68.各种作业都有DUE TIME。一定要在这个时间之前交，否则你的得分将不超过满分的50%。

69.美国学生每天早上要首先升旗。伴随国歌宣誓:[右手盖住心脏]i pledge allegiance to the flag of the united states of america and to the republic for

which it stand ,one nation under god,indivisible ,with liberty and justice for all。然后默哀一分钟。

78.每个教室里老师都准备了如下的东西。可以随便取用:纸巾。订书器。打孔器。马克笔。彩色铅笔。[美术课会有转笔刀]。不用报告就可以随时起立拿。可以随时起立上前面扔东西。

70.各种社团是认识人的大好机会。我的朋友都是各种社团还有吃饭认识的。

71.只有大考提前通知。小考都是直接考。以分数形式呈现。算作总评分。

72.看报纸和各种娱乐杂志是学英语的好机会我觉得。

73.图书馆拿ID卡可以check out书。图书馆会有一大本目录。字母顺序自己查。我们学校是可以借三周。

74.外国人过生日习惯送1美金。氢气球。蛋糕。寿星把所得的美金别在胸口上，上课的时候会庆祝生日。

75.推荐AT&T的手机。7点以后电话免费。美国的手机卡和手机一起买。

76.Homecoming。是一个很盛大的舞会。我们学校的HC是在本区橄榄球赛最后一场的第二天。不是必须参加的活动。要求穿着正装。我们学校是从晚上八点到十一点。就是大家一起玩啊玩。我觉得跟迪厅似的。

77.在这里特别欢迎的礼物[我带的里面]十二生肖的挂件。十二生肖和各种动物东西

78.建议买手机。AT&T。这个同机打电话在一定时间段免费。我这边朋友都没有什么人天天上MSN或者SKYPE。联系就只能发短信和打电话。

79.常用的BAD WORD[我觉得挺必备的。我们打网球的时候天天说。起码要知道。]

80.请一定要带治感冒和胃肠感染的药!我带了吗丁玲和藿香正气感冒冲剂。

81.请会说几句外语。比如韩语。比如德语。比如法语。可以拉近和同学的关系。

82.date有两个意思。一个是dating和男朋友的约会。作动词。一个是date作名词。舞会舞伴。

83.各种紧急事件要打911。别的学生打架的时候凑热闹看看得了-。-

84.学校里会有坏人跟你搭讪。找个理由拒绝他们就好了。他们会说些很低级的话。

85.不要跟各种女生说别人的不好，她们绝对会说漏嘴，而且特善意地告诉那个人。

86.各种考试。PSAT.SAT.ACT。

87.不喜欢什么要直说，美国人不记仇。

88.永远不要借钱给任何人。

89.信用卡丢失赶紧挂失。别等着。

90.画画是一个很好的交流手段。

91.女生我没见过用梳子的。我只见过BRUSH。

92.管自己的好朋友叫buddy。

93.bitch可以说这个人很mean。真正我们想用这个词表达的那个中文的英文是whore。

94.各种fundraiser。筹钱啊筹钱。各种club都有。因为需要钱做社团tee。

95.女生包里可能什么都有，可能出现的有:手机。lotion。perfume。ipod[或者各种MP3]。iphone。糖。gum。钱包。相机。planner。binder。TI系列计算器。

各种化妆品。隐形眼镜的各种东西。BRUSH。笔。体育课穿的鞋。高跟鞋。外套。课外书。

96.火鸡里面的填充物名字叫stuffing。火鸡可以吃好几天。各种吃法。感恩节在大城市会有游行，我在电视上看到NEW YORK CITY有。感恩节过后的周五叫BLACK FRIDAY。是疯狂购物的时候。比如ITOUCH才160多美金[在沃尔玛]。IPOD才九十美金。

当然你要去得早。沃尔玛凌晨开门。各种商店人山人海。策略是买到一半派人排队去吧。我四点抵达沃尔玛，车位几乎满。

我的HOSTFAMILY是在感恩节过后的周末开始布置圣诞装饰。搭圣诞树。

97.拒绝别人告白一般是[well....glad to know.][thank you.]之类的。

第五篇：夏日饮食你必须知道的

专家提示,在这个特殊的季节,饮食上必须注意调节,该吃的适量吃,不该吃的坚决不能吃,所谓病从口入,夏季要把好开口关,吃出健康。

■多吃苦味食物。因为热,总喜欢吃冰的糖水、甜点,觉得好入口。但却不知道吸收了更多的热量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物虽然味道上不是那么适口,不过却是暑日的健康食品。

■注意补充维生素。高温季节人体新陈代谢加快,容易缺乏各种维生素。此时,可以选择性地定量补充一些维生素,最好是食物补充。作为“食肉兽”,在夏天就素点吧。

■别忘补盐补钾。夏天出汗多,体内丧失的盐分就比较多。所以要注意多吃些咸味的食物,以补充体内所失盐分,达到身体所需的平衡。爱甜食的尤其要注意了,虽然放在冰柜里的蛋糕如此诱人。

■暑天宜清补。夏天的饮食应该以清补、健脾、祛暑化湿为原则,应该选择具有清淡滋阴功效的食物。非要吃麻辣火锅以毒攻毒的,自己看着办。

■少吃凉食。气候特别炎热的时候,适当的吃一些凉食或者喝一些冷饮会让人感觉身心舒适,还能起到一定的驱暑降温作用。但是,这些食物不宜吃得太多。凉粉、冷粥吃得太多就容易伤胃。不要所有食物都从冰箱里拿出来,事实证明,胃痛起来是要命的。

■吃水果应该适度。长期靠“水果化”生存,容易导致蛋白质摄入不足,对人体的内分泌系统、消化系统、免疫系统等都产生不利影响。尤其是想利用夏天“水果餐”减肥的人士,不要总是自己从网上扒拉减肥食谱,最好还是向医生请教。当然,如果你不介意病上一周来换取体重急剧下降,可以忽视这一条。

■避免生食水产品。水产品的营养丰富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不过,像炝虾、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉虾、醉蟹、咸蟹等海鲜食品,安全风险较大。爱在夏天吃日本料理的人士,选择餐厅时,请把卫生条件作为第一要素。