乳舒销售篇

第一篇：乳舒销售篇

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乳舒销售篇

乳舒销售篇

【产品卖点】

卖点一：对于成年女性可以起到保健养护的作用，能帮助乳房紧实挺拔有弹性，预防因不当姿势和缺乏运动早成的提前下垂、萎缩现象；

卖点一：对于乳房进行及时检查，对乳房的变化了如指掌，随时进行生活调适，起到预防乳腺疾病的作用；

卖点三：对于乳腺增生类疾病能缓解疼痛和不适，改善症状，能起到治疗作用。

场 景 一

顾客进入美容院

美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。

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美容师：

1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工作做准备，话术如下：

“××姐，您今天的衣服真漂亮，这颜色适合您，把脸色衬的红润红润的”

2、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其是否是乳腺增生的高发人群，做到心中有数，有的放失，准确适时的推荐乳舒护理。话术如下：

美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？”

顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“

美容师：“××姐，这段时间脸色不是很好，脸上都长痘痘了，是不是睡眠不好，失眠严重吗？”

顾客：“这段时间也不知怎么了，都30多岁的人了，脸上还老是长痘，奇怪的是好像月经也有点不正常，可能是内分泌失调吧？”

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美容师：“××姐，看您很少笑，其实您的笑容最好看，人笑多了还能释放压力和紧张，心情好了都少病呢！”

顾客：“还笑呢，这段时间真是郁闷死了，老公在外面天天都回来的很晚，小孩子又不听话，还有单位的上司老是给我穿小鞋，唉呀气得我胸口痛！”

3、进一步询问顾客身体状况，如月经是否正常，月经前是否有乳房胀痛，有没有痛经等，直接引入正题，告诉顾客可能有乳腺增生。（据统计成年女性当中有80%以上都会患有乳腺病，所以直截了当问就可以，不要担心问错了或不好意思问，问得内容为乳腺病的症状）。

美容师：“××姐，其实女人呀就像花一样，要养着才行，不能累着，不能气着，不能缺乏营养等等，只要一点没顾上，身体就记着帐给你找麻烦，身体不好了，皮肤就不漂亮了。”

顾客：“是呀，这段时间好像身体总觉得不对劲，没精神，身体也是总觉得不舒服”

美容师：“这几次月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛，还有没有其它不舒服的地方？”

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顾客：“月经是有点不正常，乳房也有些不舒服”。

4、让顾客进行乳腺病的问卷调查，为下一步工作打下基础。

美容师：“这些症状都像是乳腺病呀，现在成年女性有80%以上都有乳腺病，其中9个人里面就有1个转化成乳腺癌，很吓人的。我这里有一份乳腺病测试表，你做一下测试吧，没事最好，万一有事也好早做治疗，免得生了病自己还不知道，历害了就不好治了。“

顾客：“那好吧，我来试一下”（有了前面的铺垫，顾客基本上不会拒绝，都会接受测试，《测试表》见下页）。

5、切入主题，为顾客销售产品。

美容师：“××姐，恭禧您，您的身体比较健康，但乳房随着年龄的增长最容易下垂变形，需要很好的呵护和保养才能维持现状，我们这里有个乳舒保养护理，能很好的保健乳房，不仅能使乳房变得挺拔结实，还能预防乳腺病，如果有了乳腺增生，还能及时检查出来，不会耽误病情。恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案），很划算呢！”

美容师：“××姐，您的身体不是很好，很有可能患有乳腺病，我这里有一套乳房自检方法，您回去以后要经常检查。我们现在有个乳舒

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护理，就是专门护理您这样的顾客的，效果很好，能及时检查，预防乳腺病，还能改善乳腺病的症状，如果您在生活方面加以配合，还能让乳腺恢复健康呢！乳腺好了，内分泌也正常了，月经不调、妇科炎症也会好起来！”

（凡是有乳腺病的，只要对照乳房自检法，再由美容师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美容师检查法》见本培训资料相关文件）

美容师：“××姐，您可能患有乳腺病，要马上调整生活，否则会更严重，我们这里现在一套乳房检测的方法，您在这里试一下吧”。。参照上文。

（凡是有乳腺病的，只要对照乳房自检法，再由美容师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美容师检查法》见本培训资料相关文件）

场 景 二

顾客正在美容院进行护理，身心放松。

美容师软言细语，轻声询问并引导顾客。

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美容师：

“××姐，您这段时间的身体状况怎么样？月经是否正常，有没有痛经，月经前是否有乳房胀痛？”（套入乳腺病的症状，询问顾客有多少项符合，但切记不要引起顾客反感。）

“我们这里有一套效果很好的乳腺保养套装，效果很好，可以进行乳房保养，预防乳腺疾病，改善治疗乳腺增生等，是女人必备的乳房保养宝贝。”（借鉴上文相关话术及乳腺病的知识）

场 景 三

美容院进行户外问卷调查

道具：桌子、遮阳伞、调查问卷50-100份（复印）、笔10支

条幅：“关爱乳房

关爱女性”乳房健康免费测试

1、美容师为顾客宣传乳房保健知识，乳腺病的自检、治疗及日常生活调理；

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2、为顾客免费做乳房检测问卷调查；

3、对于目标顾客引导进入美容院帮助顾客进行自检及协助检查；

4、为目标顾客进行销售。

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第二篇：伊宁市生鲜乳销售亭管理办法

伊宁市生鲜乳销售亭管理办法

为了认真贯彻落实《国务院乳品质量安全监督管理条例》和州党委2009年12月3日下发的《关于在州直开展生鲜乳市场专项整治工作的通知》的文件精神，伊宁市奶业管理办公室将严格整顿规范奶业市场，严厉打击违法销售不合格生鲜乳，保障奶源安全，确保广大市民身体健康，结合伊宁市实际情况,制定本办法。

1、各生鲜乳销售亭必须缴纳5000元的风险抵押金。

2、销售生鲜乳的场所必须是由伊宁市建设局和畜牧兽医局统一规划建设的专用售奶亭，必须具有冷藏设备，盛装生鲜乳必须是不锈钢容器。

3、生鲜乳销售人员必须持有健康证，经营场所必须办理《动物防疫合格证》及其它相关证照。

4、生鲜乳销售亭出售的生鲜乳必须按市奶办规定的价格进行销售，不得擅自提价。

5、生鲜乳销售亭必须销售在伊宁市奶业管理办公室监管下的由合作社或乳品企业统一配送的挤奶厅所生产的封闭式管道奶，不得销售其它生鲜乳。

6、从业人员必须经过伊宁市奶业管理办公室组织的相关乳品知识的培训，掌握一定的生鲜乳相关知识。

7、生鲜乳销售亭必须每天严格记录采购、销售台帐，做到可追溯。

8、每个生鲜乳销售亭必须留取当天配送的奶样。

9、生鲜乳销售亭工作人员必须穿统一工作服。

10、生鲜乳销售亭每周必须消毒两次，并填写消毒记录。

第三篇：2011年天舒家用机销售工作计划

二、资源保障

（一）生产资源保障

1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求，保证3500万元的销售目标实现。

2．生产部应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。

（二）人力资源保障

为了明年市场销售网点的拓展，家用机事业部预计需要增加40－50名家用机销售业务员，行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充，确保在2011年2月28日前人员全部到位。

三、市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大用户消费群体，进而大幅提升订货量，是必然选择。因此，家用机事业部将２０１１年确定为“市场拓展年”，集中资源开拓市场，发展客户、争取订单。对此，公司必须集合品牌资源，以“强势推进、快速占领”的策略，整合资源，运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家，二级分销300家，力争500家。

1、平面广告投放：《热泵市场》、《江苏新能源报》，有待合作《热泵热水机资讯》《家电市场》、《现代家电》、区域报刊媒体等。

2、网络投放：百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展会：3月上海热泵展，其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。

4、车身广告：计划购买4辆车，以用于全国巡展。

5、招商推广会：以重点区域一级城市为站点，组织全国重点区域进行招商推广会，并与行业媒体合作，扩大宣传影响力。

6、培训推广：以重点区域一级城市为站点，通过培训统一经销商的经营思想，强化热泵产品知识，提升经销商的专业水平。

7、终端专卖店标准化：通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。

8、在销售旺季，组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动，以达到销售的增长目的。

四、工作计划

1－3月份工作：

1月10－31日的家用机产品新年促销活动，赢取2011年开门红。

广告物料的更新：商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、资质手册、品牌手册，产品标贴的更新设计，以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo，企业荣誉、资质铜牌过期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企业宣传片制作：2月20日拍摄完成，28日完成样片，3月10日前完成最终定版宣传片。

产品广告片制作：1月与广告公司联系方案制作，2月产品广告片拍摄与制作，3月31日前完成。

培训手册：2月20日修改完成。

新业务员培训：2月底40－50名业务员必需招聘到岗，3月组织业务员培训工作。

3月2－4日上海热泵展：通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。

3.15消费者权益日，组织10－20个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度。

4－5月份工作：

招商准备工作： 4月份，业务员下市场，在区域内各城市扫街为主，拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户，收集意向客户信息。

招商推广会：5月，在重点区域市场，组织意向客户的招商推广会。计划每个一级城市设置1个家用机代理商，重点区域内设立50－60个家用机代理商。五一促销活动：5月1日－5月7日，重点区域内组织30－50个一级城市以上的经销商联合举行：五一欢乐七天购促销活动，由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强。

6－7月份工作：

6月5日世界环境日与6月6日端午节：组织一级城市代理商联合举办：绿色节能，爱护地球活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度，促进销售量的提升。

终端店面标准化：终端形象建设的显得尤很重要，通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用。

编制产品导购手册：6月份组织重点区域家用机业务员、及经销商终端导购，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买天舒热泵产品提供科学的依据，并保持终端导购的统一口径。

培训推广工作：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化热泵产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平。区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，本区域广告宣传促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力。

完善对经销商产品知识、导购技巧、沟通技巧等业务培训，确保终端销售网点始终处于最佳状态。

培训方式：以区域为单位，召集到重点城市进行。（公司负责用餐、住宿及会议费用）

培训时间：6月、7月

讲师：公司领导、大区经理、技术工程师、售后工程师

8－9月份工作：

8月6日七夕节组织经销商举办：浪漫欢乐购活动，扩大在年青一代消费群体的影响力，促进销售量的提升。

9月12日中秋节促销活动在重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：金秋月圆情，天舒真情大巡礼的促销活动。打赢进入销售旺季的第一战。

9月开始进入销售旺季，应该加强重点区域的小区推广活动，树立小区样板工程。

9月组织开展“低碳生活，节能天舒”有奖征文，为接下来的销售旺季做好宣传工作。

与全国的终端用户举行主题为“低碳生活，节能天舒”的有奖征文活动，以购买使用天舒空气源热泵热水器的心得体验为主要写作内容，并要求突出产品的节能、安全、环保效果，表现产品的优势。获奖的用户可获得由天舒公司颁发的获奖证书，以及奖金或礼品。

并联合行业、当地区域的媒体进行宣传这次的有奖征文，提高参与度，增加活动的影响力。获奖征文作品最后集中在天舒网站和相关媒体上登出。10－12月份工作：

10.1国庆节促销活动：10月1日－10月7日销售旺季的促销活动，重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：国庆七天欢乐购活动，在各大城市中，掀起天舒热泵购买旋风。

11月份开展“终端形象十佳经销商”评选。在全国区域内按照天舒专卖店装修手册导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，派出专门终端形象监督人员（可以由市场科人员或业务员）对全国的经销商终端进行专项检查活动；通过网络投票的形式，评选出“终端形象十佳经销商”。

12月份开展全国“十佳优秀导购”评选。公司专门针对全国所有经销商的导购直接进行优秀评比，经销商提名，评比标准：专业技能、服务质量、销售业绩，通过网络投票的形式评比。奖励第一至第十名，销售奖励直接由公司发放至导购手中。

第四篇：新希望乳业销售团队管理

2013年新希望乳业销售团队管理

一、人员招募

1、招聘目的1．12013年暑期促销活动的展开，促销人员的人手不足。

1．2本土行业内成熟型人才较少，外地引进招聘成本较大

因此引进一些具有专业知识技能的大学生毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍。

2、招聘地点

通过考察和分析各高校的专业优势，将在重庆各大高校开展校园招聘活动。

3、招聘需求

现场促销员若干，发展方向：销售专员

现场管理若干，发展方向：区域主管

要求：拥有良好的沟通交流能力，五官端正，男女不限，市场营销专业优先。

4、招聘计划

为更好开展校园招聘，特成立校园招聘项目小组，由行政人事部主管任组长，并全

6、招聘政策

（1）所有应聘毕业生在学校需成绩优异，没有违规记录，无不良嗜好，身体素质好，能吃苦耐劳，能承受较大的工作压力。

（2）本次招聘统一培训，实习，考核，实习期3-4月，表现优异者经考核合格后，减免实习期，并签定三方就业协议，办理相关人事调动手续。

（3）培训实习期间按照每个月30个工作日，每个工作日40元/人/天给予实习补助，正式录用以后按照专科生月薪1800-2000元，本科生月薪2300-2500元待遇定岗。

二、培训

1、目的：提高促销员的工作效率，增加促销日的销量，树立良好的品牌形象。

2、方法：通过对促销员的直接培训，使之具有良好的产品知识，职业形象，和沟通技能

3、实施步骤：

(1)在促销员招募同时进行公司和品牌的宣传－－采用公司的宣传材料。(2)在录用后由专人进行工作前的培训－－见本案。

(3)每周召开促销人员工作会议，总结经验教训不断完善工作的方法。

4、培训课程

（一）促销人员的基本素质要求

从公司的角度来说，希望促销人员具备以下能力：

1.积极的工作态度2.饱满的工作热情3.良好的人际关系4.善于与同事合作5.热忱可靠，忠实于公司6.独立的工作能力7.具有创造力

8.充分了解行业的相关知识9.了解洞悉消费者的真正需求10.达成业绩目标11.服从管理人员的领导

从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点：1.外表整洁2.有礼貌和耐心

3.亲切、热情、友好的态度、乐于助人4.能提供快捷的服务5.能回答所有的问题

6.传达正确的信息，介绍产品所有的特点7.关心顾客利益，帮助顾客做出正确的商品选择8.耐心地倾听顾客的意见和要求9.记住老顾客的喜好

（二）促销人员服务的原则

（1）微笑。指适度的真诚的笑容。微笑可体现感谢和心理上的宽容，笑容可表现开朗、健康的信息。促销人员要有对顾客体贴的心，才能发出真正的微笑。（2）迅速。指“动作快速”，以迅速的动作和反应表现活力。

（3）诚恳。促销人员如果心纯尽心尽力地为顾客服务的诚恳，客人一定能感觉到，促销人员诚意十足的动作与体贴的心会引起客人的满足感。这是促销人员基本的心态和为人处事和基本原则。

（4）灵巧。以灵活、巧妙的工作态度来获得顾客和信赖，以干净利落的方式来接待顾客，给人明快轻松的印像，会降低双方无形中的隔阂与压力。

（5）学习。只要平常多努力研究顾客的消费心理和生活习惯，学习销售服务技巧，就不仅在接待、应对、说服顾客的技巧上有所提高，也必定会有更好的成绩。

（三）促销服务技巧

（四）了解顾客 需求及介绍产品

注：只有经过短期的培训及理论考核合格者才能参与企业的各项促销活动，因为促销人员在企业的推广活动中担当着重要的角色，她们是企业形象的代表者，时刻体现着企业的形象，良好的培训是企业维护自身形象的一个重要方式。

三、激励

为使新聘人员更好的融入企业，企业可以施行以下激励制度。

（1）定期召开促销人员会议，探讨工作上发现的优缺点，并且总结上期不足，对上期工作优秀的员工进行一定的物质奖励，既奖励公开化。

（2）为员工提供良好的职业发展前景，根据马斯洛层次理论，人们对于生活现状的需求层次有着明确的划分，所以企业应当给予员工明确的职业发展方向，并且指引员工往此方向发展，使得员工有明确的目标奋斗，调动其工作积极性，更好的为企业工作。

（3）及时了解并主动关心员工的需求以建立起正常、良好、健康的人际关系、工作关系，从而营造出一种相互信任、相互关心及支持、团结融洽的工作氛围，使被管理者处处感到自己得到了重视和尊重，以增强员工对本企业的归属感。

（4）树立员工典型，通过宣传优秀或模范员工的行为，能激发其他员工的情绪，引发员工的“内省”与共鸣，从而起到强烈的示范作用，引导其他员工的行为。

（5）过年过节及生日的问候，分发物品，让员工感觉到企业并非是只需她们的劳动付出，还会关心他们每一个人。

第五篇：《卓娅和舒拉》读后感

当阅读了一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，是时候抽出时间写写读后感了。那么你真的会写读后感吗？以下是小编收集整理的《卓娅和舒拉》读后感，欢迎阅读与收藏。《卓娅和舒拉》读后感1

我是流着泪读完《卓娅和舒拉》这本书的，为卓娅和舒拉他们的勇敢，为他们的智慧，更为他们的爱国精神所打动。文中的两位英雄人物的事迹深深地印在我的脑海里，他们的出生、成长和大多数孩子一样，所不同的是他们有一位了不起的妈妈，以及两个孩子的严格自律，所以，他们的成长直至最后的壮烈牺牲便有了不同寻常。

卓娅和舒拉有一个幸福的家庭，在孩子心中了不起的爸爸阿那托利·彼得洛维奇是家里的主心骨，当老师的妈妈柳鲍娃·齐莫菲耶夫娜对孩子要求宽严相济。他们非常重视对孩子各方面的教育，他们要把姐弟俩培养成爱国、正直、诚实、友爱等方面都出类拔萃的人。但后来爸爸的去世使得两个孩子更早地懂事了。他们的自理能力特别强，特别节俭，善解人意，帮妈妈做事，让妈妈开心。

两个孩子成长过得很快，他们关心国家大事，在国家取得重大成就的时候及时地去实践了解，如参观地下铁道，参加夏令营进行锻炼，他们为国家的发展欣喜不已；他们还“情系西班牙”，卓娅仰慕英雄丹娘·索罗玛哈，她特别爱读书，即使没有好看的衣服穿，她也愿意读书，对祖国的优秀作家及作品了解得很多，她还积极参加扫盲活动，很快她入了团。他们特别团结同学，与他们共同进步。

但突如其来的炮火打乱了卓娅和舒拉一家宁静的生活。姐弟俩用自己的实际行动书写了一份最动人的生命答卷。青春、生命、阳光、笑脸在战火纷飞中消逝，留下的是两个小英雄英勇无畏的浩然正气，是两个孩子对祖国、对身边的每一个人，对他们母亲最深沉的爱。

我最感动的是卓娅牺牲后，舒拉为了妈妈，竟在妈妈面前装得若无其事，以要第二天早起为理由，要妈妈关掉无线电广播。当妈妈几天后终于知道真相时，“一向能控制自己感情的舒拉，这时候倒在床上嚎啕大哭起来。”后来，舒拉从军后，与姐姐一样，经常与妈妈通信，他英勇杀敌，最终也牺牲在祖国胜利的前夕。

掩卷沉思：卓娅和舒拉姐弟两位英雄的形象仿佛仍站在我们眼前，他们的言谈举止、音容笑貌、喜怒哀乐无不神气活现、生动逼真地浮现在我们的脑际；他们那短短一生的足迹、英勇的行为 及其所表现出来的明彻的思想、坚定的信念、分明的爱憎、不屈的意志、凛然的正气无不感人肺腑，索绕心头。

我想，姐弟俩好多优秀的品质都值得今天的孩子来学习！

这本书是一本介绍苏联卫国战争时期青年英雄的书。主人公是卓娅和舒拉是同胞姐弟，本书的作者正是卓娅和舒拉的母亲。她在书中用最朴实的语言、流畅的文笔满怀深情地回顾了，卓娅和舒拉短暂而辉煌的生命历程。

看完这本书后，我深深地被卓娅和舒拉的英雄事迹感动和震撼。和他们相比，我们现在真的太幸福了！生活在这样一个和平而幸福的国家。身边没有无情的战火，也没有残暴的敌人。作为00后，作为祖国的栋梁，我们应该为祖国的建设贡献出自己力所能及的一份力量。通过看这本书我对生命又有了新的认识和感悟。

人，最宝贵的是生命。每个人的生命都只能得到一次。”这一生应该怎样来度过呢？生命是属于自己的，可以选择好好地使用它，也可以选择白白地糟蹋它。我们应该让自己的生命过得更有意义，让有限()的生命发挥出无限的价值。我很高兴自己可以读到这样一本好书，这也的的确确是一本值得一读再读的好书。我相信此书的精神会永远闪耀着，它那灿烂的光芒！

卓娅是一位爱国、勇敢的小姑娘。她在列宁思想的教育下成长，从小就懂得爱、恨。

在她九年级毕业的时候，德国法西斯强盗侵略了苏联。16岁的她毅然参加了“共青抗德团游击队组”，有一次在完成轰营的任务时不幸被捕，凶恶的德寇不停地审问她。勇敢的卓娅始终没有透露半点消息。德寇们更加愤怒了，她伤痕累累，最后卓娅被绞死了，但她的英勇事迹仍然留在人们心中。她的弟弟舒拉，为了替姐姐报仇，也在战争胜利前夕不幸牺牲。

读了《卓娅和舒拉》这本书，我受益匪浅。我觉得自己在学习上也要勇敢，不怕困难，知错就改。

有一次，我做数学作业碰到了难题，就当了缩头乌龟，不肯思考，想不劳而获，等着爸爸妈妈来教我。妈妈对我说：“遇到难题要自己先试着做一做，要相信自己，没试过怎么知道自己不行呢，面对困难要勇敢，不要当逃兵。”听了妈妈的话，我感到非常地羞愧，我于是仔细读了一下题目，找到书上类似的例题，分析了数量关系，列出了算式，接下来进行了仔细计算，我终于把题目解了出来，我长长地吐了口气，我兴奋地把我的方法与爸爸妈妈分享了，他们夸我会从书上找答案了，也会自己分析数量关系了。真不错！“这就是独立自主的学习！”听到爸爸对我如此高的评价，我的.内心美滋滋的。“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜！”“一切都要经过自己的思考，仔细的分析，问题才会迎刃而解。世界上的很多事情一定要自己去尝试，才会拥有更多的收获！”这是妈妈对我的点评，也是其次学习中我满满的收获！

在以后的学习生活中，我会牢记“逆水行舟，不进则退。”我们只有不断地挑战困难，才会更上一层楼，走向成功。卓娅和舒拉不就是我的好榜样吗？

读完《卓娅和舒拉的故事》，我被书中主人公——卓娅和舒拉姐弟俩那青春激昂、荡气回肠的英勇事迹深深地感动着，激励着，受益良多。

卓娅和舒拉姐弟是一对十分优秀的青年典范，无愧为广大青年人的人生楷模。他们身上迸发出蓬勃向上的强大精神力量，激励着无数青少年摈弃胆小懦弱，选择勇敢坚强，朝着崇高的人生理想积极拼搏奋进。尤其是姐姐卓娅，她不仅从小乖巧懂事，聪明伶俐，而且特别勇敢，十分坚强，小小年纪就表现出卓越不凡的优秀品质。反观我们现代的一些同龄人，就显得相形见绌了。

今天的我们，生活在幸福安宁的时代，成长在温暖甜蜜的安乐窝里，习惯于索取和享乐，缺乏拼搏，疏于进取。倘若在学习上碰到一点小难题，就心甘情愿地缴械投降，不愿意攻坚克难、刨根究底；在生活中遇到一点小挫折，便自暴自弃地自我认输，不愿意起身再来、坚持到底。就这样轻易地放过一道题目，就这样轻易地放弃一次考验，不求上进，不愿坚持，随意放纵，甘于平庸，几乎见不到一个青年人应有的朝气蓬勃和激情四射！他们宁可当让人耻笑的懦夫，也不愿做令人起敬的强者！这跟那个乐观向上、勇敢坚强、不惧牺牲、英勇不屈的卓娅相比，简直就是天壤之别、自惭形秽啊！

曾记得有一个特别励志的故事如是说:你若不勇敢，无人替你坚强！多么中肯而又震撼的告诫啊！亲爱的朋友们，为了不负青春韶华，让我们自觉以卓娅和舒拉为榜样，勇敢担当，独立坚强，为实现自己的人生理想，不留遗憾地拼搏一回吧！

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