舒蕾广告

第一篇：舒蕾广告

舒蕾是英文“SLEEK”的音译，核心功能体现“自然真我，健康最美”。舒蕾是德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌。

自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一。

在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的邻家大姐丝毫不过,潘婷在广告调性上表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感！娓娓道来、好不做作、细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对于潘婷的品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄、肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条广告片传递的品牌信息相对显得比较庞杂,风格迥异,而潘婷的广告片风格始终如一表达的信息单

一、简洁、明快,对品牌积累十分有利；最后,舒蕾与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告传递风格时应注意的,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一大众化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位、沙宣的超顺职业形象定位、润妍的养护形象通过广告风格很好地得到了区分而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费 潘婷：对于潘婷强大的广告攻势，以及相近的价格与功效，舒蕾最要做得就是提升自己品牌知名度，大众面前树立一个良好的品牌形象，离开原来的小家子气。飘柔：飘柔在中国采取的是走低端路线，她的“发质动人，气质动心”系列更是深入人心。面对飘柔，舒蕾更需要强调的是自身产品的功效。让追求质的人成为自己的消费者。

力士：对于力士这个国际大品牌，她的弱点在于她还不够贴近中国的消费大众，这一点舒蕾就有优势的，因此要好好走亲民线路，真正做到深入人心。夏士莲：对于注重本草功用以及价格更加低廉的夏士莲，舒蕾从产品上硬碰硬是不明智的，因此，面对夏士莲，舒蕾更加需要提升自己的品牌价值，树立更胜一筹的品牌形象。

海飞丝：对于海飞丝这个一线去屑品牌，她婆婆声誉好，但价格较高，故舒蕾需要强调自己的护发功效。

沙宣：沙宣一向注意的是头发的造型方面，并且价格较为昂贵。舒蕾要做的是明晰自己的市场定位，争取做成主流消费者的第一护发品牌。

一 洗发水行业现状

简而言之，中国洗发水市场现在市场潜力巨大，竞争十分激烈。

自从1989年宝洁这个跨国公司进入中国以来，就在中国洗发水行业掀起的一个又一个让人叹为观止的波澜。并且，在此后漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额——它们不仅占据着中国洗发水市场的前三位，并以总和超过50%的份额处于绝对垄断之势。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。

然而，洗发水市场巨大的市场空间和高额的行业利润空间，吸引了众多中国自有品牌的积极加入，改变了洗发水市场的格局。据专家估计，中国洗发水的消费量呈不断增加之势，市场规模会不断扩大。据统计，目前中国的洗发水市场销售量早已超过日本、接近美国，但以人均合算还低于这些发达国家。洗发水市场每年有数以百亿计而且仍不断增长的市场空间。

这一广阔的市场空间及洗发水市场相对高的市场利润吸引无数的新生品牌前赴后继地加入这一白热化的行业。这一点从电视广告上可清晰地看出，因为洗发行业的特殊性，传统上大家都把电视广告作为推广品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花之秀、好迪、飘影、柏丽丝先后在CCTV密集投放广告，大举进军全国市场，给本已竞争激烈的洗发水市场火上加油。据中央电视台2001年5月广告龙榜显示，好迪、亮庄、拉芳、柏丽等品牌洗发水已冲破飘柔、潘婷、夏士莲、花王等合资品牌的阵线，位居该台当月洗发水广告花费前四名。

除了从电视广告投入量反映出中国洗发水市场风起云涌外，国产洗发水实质上已对老牌合资洗发水的地位造成冲突。1995年奥妮向宝洁发起挑战，推出皂角洗发膏，打出“植物一派，重庆奥妮”的口号，以天然植物成份反击洋品牌化学洗发路线，使之声势大张。再加上1997年成功推出百年润发，并配合经典广告作宣传，使其市场占有率飙升，达到12.5%，单品牌的占有率仅次于飘柔。1996年，丝宝集团推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性胜利。据AC尼尔森对2000年中国广告市场的调查统计，舒蕾与飘柔、夏士莲、海飞丝成为2000年洗发水广告花费最高的品牌。2000年中国商业信息中心对全国300个大型商场调查统计显示，舒蕾2000年销售近20亿元人民币，与宝洁的飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名。丝宝集团超过联合利华、花王，跻身洗发水市场第二位。

舒蕾可以说是众多中小洗发水品牌的代表，它是怎样做出这样的成绩的？ 二 舒蕾的终端运作 舒蕾是丽花丝宝的一个品牌。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速地成长到一个市场占有率第二，品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷，仅次于飘柔的知名品牌，丝宝集团特色的终端战略功不可没。

（二）舒蕾的终端运作

在舒蕾的推广中，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，采取了不同的模式。《商界》曾对此做了详细的分析，那就是坚决放弃总代理制，花大力气自建网络。1997—1998年，舒蕾先从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章。舒蕾利用丽花丝宝积累的网络资源，采取“先两极，后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发。另外，舒蕾还在各大商场设立了1000多个专柜，不惜一切代价，让舒蕾的堆码、灯箱、POP海报占据卖场最显眼的位置。同时还组建销售小分队，随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货。据悉，目前舒蕾的网络已遍及全国30多个城市，几乎每个二级、三级市场都有舒蕾红色的身影。而这种代价也不菲，舒蕾一次大型推广会的费用就高达500万，从现在舒蕾坐上洗发水市场第二把交椅的奇迹来看，这种投入也正如丝宝人自己所说的那样是值得的，也是必须的。贴近竞争对手，实施终端压制

广告是营销中的一个重要因素，电视广告在洗发水行业的作用更是居功至伟。宝洁公司花了一大笔咨询费从世界营销战略大师杰克特劳特中得到的建议就是：把资金集中在电视广告投放上。所以大规模的空中轰炸大多是由宝洁发起。成为领导者后，宝洁更是大规模运用电视广告，在竞争中筑起一道强大的堡垒。这是宝洁公司一直以来领先的秘诀。也成了洗发水厂商模仿的入市模式：一般的洗发水厂商都是先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。

然而，对于初上市的舒蕾而言，对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等，异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目的打广告、搞营销战，只能和百年润发一样被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处，将自己的全部进攻力量集中于该点，才能克敌制胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起，他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品牌推广注重实行“高端轰炸”，期望通过广告将人流吸引到终端卖场其产品的柜前。舒蕾看中了那些强大对手带来的丰盛的客流，在各卖场紧靠竞争对手，争取与竞争对手拥有相仿甚至更多的陈列空间，以期最大限度的发挥终端沟通优势，促进购买竞争品牌的消费者转而购买自己的品牌，提升自我的品牌价值同时遏制了竞争对手。

在舒蕾的精心策划下，曾出现过这样的情况：在某些超市，品种齐全的宝洁公司系列洗护产品集中在一两个货架上且偏于一隅；而品牌集中品类单一的舒蕾洗发水却阔阔气气地占据了三四个货架，抢尽了风头。舒蕾就是用这种终端战略，抢占了宝洁、联合利华等大品牌的不少市场份额，逐步成长壮大。打造声势，吸引终端卖场的眼球

通过紧贴竞争对手的竞争策略，大量的客流涌到舒蕾的柜前。然而，怎样吸引住顾客注意力，让他们乐得看、愿意买舒蕾的产品，又成了舒蕾终端卖场急需解决的问题。上市之初，舒蕾没有强大的广告支持，也没什么名气，只能通过打造卖场声势来留住顾客。首先，舒蕾会确定最佳卖场寻找客源。这样做的好处在于客流量最大的地方可以吸引人气，便于活动开展，同时最佳卖场的销售额相对也是最多的，对争夺市场份额也非常重要。接着，舒蕾制造宏大气势吸引顾客。舒蕾曾在武汉某超市卖场促销，店面周围有几十条舒蕾的广告旗帜，广场上还悬挂2条横幅，超市的主楼墙体上贴满了舒蕾的POP广告，超市主通道上立有要几个舒蕾产品的大堆头。进入主卖场，消费者第一感受就是来到了一片红色海洋中，整个卖场的布置错落有致，极具震撼力，给顾客留下深刻的印象。最后，舒蕾用简明生动的卖场信息留住顾客。舒蕾的终端卖场的传播原则是：传达越少，消费者接受的越多。的确，现在的广告信息太多，消费者乐于接受的是简单明了的信息。舒蕾在终端卖场总是力求清楚简明，不论是产品包装、店头宣传、店内陈列都令消费者一望便知。不仅便于消费者的品牌识别，也方便了消费者的购买。一方面加大了销售量，也有效的传播了品牌知名度。独特的终端促销策略

舒蕾的销售是从卖场终端做起的，打破了洗发水一贯的高端轰炸的游戏规则，不在广告、派发方面比拼，省下这些费用，用于终端卖场促销上。

舒蕾首先在终端卖场实施人海战术，安排了很多促销、导购人员，让舒蕾有更多的机会与消费者接触，吸引顾客的注意力。进而凭借舒蕾优良的品质，让消费者对产品产生需求，成为忠实的顾客。最后以这种终端力量拉动上级的渠道去销售舒蕾的产品，很快就产生铺天盖地的影响力。并且，舒蕾的促销人员很专业化。这些促销人员都要经过专门的培训，对产品知识了如指掌，可以随时为消费者解惑，而且一个区域里还有一名组长负责巡视不同的卖场，检查促销人员的工作。这些促销人员向消费者解说有以下几个步骤：一是请看，二是请听，三是请试，四是请买，实际上到了最后一个步骤，消费者已经在这种强大的攻势下乖乖掏腰包了。

其次，舒蕾的终端促销很有竞争力：（1）舒蕾的促销产品丰富且不断更新。虽然和舒蕾一样做终端的厂家也不少，但很多不如舒蕾见效，原因就在于这些厂家还固守在老一套的买一送一模式。而舒蕾除了买一送一，还配了很多新奇的赠品，像便携式吹风机，打火机，雨伞，迷你小风扇……花样翻新的促销品自然吸引了消费者的目光，又买又送让双方皆大欢喜。（2）舒蕾注重了促销的点面结合。在大卖场，舒蕾经常利用节假日进行大规模的现场促销表演，有时装秀，有歌唱赛，中间再穿插与产品有关的有奖问答，热闹非凡，进一步也提高了产品的销售。而一些空间比较小的卖场，舒蕾则紧紧守住店门口，进行小规模的促销。这样做，不放过每一个卖场，消费者就被包围在一片红色海洋中。

最后，舒蕾采用终端对抗促销，以巩固终端。终端对抗促销是集中体现在快速消费品行业的一种针对行业竞品的促销策略，其特点是：反应迅速，对手一露头立即先发制人，进行对抗促销。舒蕾被誉为是竞争对抗性促销策略的专家。舒蕾的终端促销原则是：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；在终端卖场促销舒蕾的活动不断，时间上与竞争对手一致，促销方式多种多样，如赠品促销、人员促销、节日促销、联合促销等，不断带给消费者惊喜，加强舒蕾“永远给顾客以真正价值”的形象。舒蕾的这种终端促销策略，使得舒蕾品牌“遇弱则强，遇强愈强，”产生了极大的市场促销竞争威慑力。

三 丝宝集团终端运作的套路 终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。那么决胜终端的关键点何在呢？丝宝运作舒蕾终端的套路或许能有所启示。渠道扁平化来运作市场，提高“市场单产量”

丝宝集团在各地设立分公司、联络处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。并有厂家直接作市场推广，实行适当的人海战术，以赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的营销手段来与消费者沟通。丝宝的营销触角已延伸到三线城市，甚至是大型乡镇，依靠企业自身的营销队伍对市场进行精耕细作，提高“市场单产量”，实行盈利拓展。中国的人力成本低以及市场特性决定了企业利用终端人员的“口”这一媒体的可行性，这是效果最显著、见效最快、最容易核算成本、操作最简单的媒体之一。促销营销

丝宝成立了舒蕾的促销突击队，对各小型区域市场轮流促销，以促销、人员推广来和消费者直接互动沟通。中国中小城市的消费者对以促销人员为媒介的互动式沟通很容易接受，对洗发水这样的快速消费品而言，没有比直接的促销推广更能立即促成购买行为的了。有些业内人士认为，丝宝是目前中国运用促销最频繁、规模最大、档次最高、气势最大、覆盖范围最广的企业之一。营销费用支出中终端占绝对大头 丝宝的营销费用支出中终端占绝对大头。丝宝的营销实践是对快速消费品而言终端占80％，广告占20％，并根据产品特性、市场成熟程度、企业营销模式等而有所变化。

赠品促销

丝宝通过不断创新的赠品来打动消费者，中国的消费者（尤其是中小型城市的）在接受产品的正常零售价时，如果有一点赠品，基本上就可以瓦解其对竞品的忠诚度，也就是“降价二分钱，瓦解一切忠诚度”。

终端主动拦截消费者

终端已成为日用消费品最重要的营销战略性资源，你抢占了终端，竞争产品就少了相应的空间。企业抢占终端资源的多少，基本上就决定了其销量的多少。（本案例选自万后芬等《市场营销教学案例》高等教育出版社2003）

第二篇：舒蕾品牌发展报告及策略建议[小编推荐]

舒蕾品牌发展报告及策略建议

舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求，舒蕾护理洗发露已于1996年上市后，以“头发头皮双重护理”的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌。目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽，柔顺倍润，滋养去屑，调理去屑，油博士等多个品种，舒蕾养肤沐浴露有健康护士，滋润伴侣和清凉天使。－－录自《丝宝集团（C-BONS）》

对于国内众多的洗发水品牌而言，轰轰烈烈的品牌导入期已经结束，从现在开始，在今后相当长的一段时间里，洗发水企业将进入一个漫长的品牌维护期。相对于品牌导入，品牌维护一直是中国洗发水企业的软肋，而要创造百年品牌，对于资源不太丰富的国内洗发水品牌来说，品牌维护技巧与恰当的方法就显得尤为重要。中国洗发水企业惟有修好品牌维护这门课，才能与丝宝这样的国际洗发水大鹗展开正面的竞争。

丝宝集团的舒蕾品牌经过六年的市场运作和品牌建设，已经取得了不菲的战绩，无论是市场占有率还是品牌渗透率，舒蕾都已经赢得了与国际洗发水大鹗对话的机会。准确地判断舒蕾品牌发展状况，深入地研究舒蕾的品牌世界，对舒蕾品牌未来发展以及构建品牌高度都十分有益。

舒蕾品牌核心价值与品牌世界

关于舒蕾品牌的核心价值问题，我在文章《舒蕾绽放 美丽人生》中有比较详细的描述。我认为舒蕾品牌核心价值出现的困惑与迷惘主要来自于品牌定位与品牌世界之间的错位。对于舒蕾来说，功能层面的品牌价值已经被消费者广泛认同，在这个基础舒蕾品牌应该走情感承诺之路，让消费者获得更高的品牌归属感。但舒蕾在这个关键时刻却推出了“好头发，好护理”的品牌价值观，继续在功能层面强化消费者的品牌认知。从而将自己置于一个不利的品牌竞争地位。宝洁在推出五大洗发水品牌时有着相当准确与清晰的品牌定位，在品牌塑造上也着力向这个方向努力，品牌的核心价值始终保持新鲜的活力。宝洁在品牌核心价值上的操作方法值得丝宝企业认真思考与推敲。

根据舒蕾的品牌战略，我们可以清晰地看到舒蕾希望获得的品牌世界：“突破，健康，潮流”，以“卓越品牌和全新概念赢得市场”。在品牌塑造的第一阶段，我们认为舒蕾基本上实现了自己的品牌目标，舒蕾以“功能卓著”为突破点，将健康，积极的生活形态赋予品牌塑造全过程，获得了预期的品牌效应。配合舒蕾的市场营销战略，丝宝公司在导入期上崭露头脚，成绩显著。但面对新的竞争环境，舒蕾的品牌世界由于品牌定位的滞后而显得模糊，甚至于与公司其它洗发水品牌出现了定位上的重叠。面临这样的境况，舒蕾迫切需要界定自己作为国内洗发水知名品牌性格的一面，不要产生与风影、顺爽之间的内部定位重合的情形，虽然这不是丝宝集团的本意。下面我们采用比附策略分析法对舒蕾的品牌世界进行梳理。

在丝宝集团的品牌战略中，舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水。潘婷的潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新的感觉。将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的邻家大姐丝毫不过，潘婷在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感！娓娓道来、好不做作、细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象。没有浮躁之气，更无虚伪表情。相对于潘婷的品牌世界，我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄、肤浅，明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述，而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达，亲切自然，增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱，舒蕾的几条广告片传递的品牌信息相对显得比较庞杂，风格迥异，而潘婷的广告片风格始终如一表达的信息单

一、简洁、明快，对品牌积累十分有利；最后，舒蕾与顺爽品牌的区隔并不明显，与风影区隔比较明确，这也是我们在分析品牌广告传递风格时应注意的，反观宝洁公司，飘柔的养护二合一大众化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象，海飞丝的专业去屑与酷的定位、沙宣的超顺职业形象定位、润妍的养护形象通过广告风格很好地得到了区分。而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉，因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位，否则就是品牌资源的严重浪费。

我们假定舒蕾的品牌核心价值为正向定位，以舒蕾的品牌世界为清晰评判标准来观照2002年舒蕾品牌发展状况，分析在2002舒蕾品牌获得的品牌积累，供专业人士参考

舒蕾品牌2002年发展状况

舒蕾品牌在2002年动作并不是很多，品牌的积累主要还是依靠过去的品牌惯性，因此，我们分析的品牌状况使用的是静态的资料。相对于宝洁的一系列品牌，舒蕾在品牌维护上显得比较沉闷与守旧，我们通常说的品牌维护工作上困惑实际上已经在丝宝集团舒蕾品牌产生。第二，舒蕾品牌对战术的成功有着一种本能的迷恋，在丝宝集团中国总部，我曾经走访了四种不同形态的丝宝产品终端，分别是大卖场、专业店、高档商场、连锁方便店，舒蕾的终端战略在这里得到了极致的演绎。我不否认这种人海战术对销售的现实拉动力，至于品牌的塑造力如何便难以肯定。丝宝集团现有员工为2万2000人，以丝宝集团22亿的营业额来看，这样庞大的队伍主要是品牌影响力明显弱于营销影响力。作一个简单的对比，我们就可以见到差距了。2000年宝洁全球的营业额为392.44亿元（美元）。折合人民币约为4000亿元人民币左右，宝洁的雇员总数为11万人，两者的比例关系不言而喻。目前，中国人力资源成本的确有优势，但这决不是长久战略性资源。第三，舒蕾今年的品牌资源比较多地集中在华南地区，并且在华南地区舒蕾依然采取了终端制胜的策略，但遗憾的是，我们发现舒蕾的华南之行并不理想，为什么？主要是面对本地品牌的灵活多变，贴合消费者心理的市场策略，舒蕾难以发挥其作为大品牌的品牌影响力，而用近身肉搏斗的方法舒蕾远不如本地虎娴熟。现对舒蕾的品牌发展指数进行细致分析，观察舒蕾品牌2002的成长轨迹。

品牌渗透率指数

品牌渗透率指某城市居民总体中，洗发水各品牌的使用者人数所占的比例，从上述的分布图可以看出，舒蕾目前的主流消费群集中在武汉附近、此方区域、并且以二、三级城市为主，一级主流消费市场舒蕾品牌渗透率都低于其全国平均值，而全国五大直辖市中只有重庆的品牌渗透率高于平均值。反映出舒蕾的成功不是依靠品牌价值实现拉动式销售，更多地是依靠营销技巧的推动。品牌渗透率低于品牌平均渗透率的多为品牌消费的重度城市，从这张表中我们不难发现，舒蕾的品牌成功极其有限。

舒蕾品牌综合购买指数

品牌购买指数是指某城市某品牌洗发水最经常使用者的人数占该洗发水使用者总数的百分比加上该城市该品牌洗发水购买人数占该城市各品牌洗发水购买人数之和的百分比的平均值。这个指标是对城市重度洗发水消费人群测评的一个重要数据。

判断一个品牌的价值指标方向只能是最终销售业绩。如果一个品牌拥有强大的提升销售和利润的能力，那么这个品牌的价值也就越高。具体地讲，每个品牌刺激销售的能力，这种刺激力预计持续的时间，还有就是把这些品牌未来刺激销售的能力折算回今天的价值。我们看舒蕾品牌对重度消费群的影响指数低于舒蕾全国平均指数的城市明显比品牌渗透率为多，反映出品牌拉动重度消费的能力较低，品牌处于相对比较动荡不安的阶段之中。

最经常使用舒蕾的比例

品牌最经常使用比例指某城市某品牌洗发水的最经常使用者人数占该城市洗发水的使用者总数的百分比，从上表的指数指标上去看舒蕾的局部市场特征更加明显，品牌消费特征日趋淡化，以武汉（本地），长春，太原，南昌四地为集中度较高的城市：除武汉外，另外三个城市均为品牌消费不明显的城市，品牌意识不强，品牌变化相对较为容易，而作为品牌消费重度城市只有南京，杭州，大连名列其中，因此，对品牌直接拉动销售能力，舒蕾要有比较清醒的认识。

舒蕾品牌忠诚度

品牌忠诚度指城市某品牌洗发水的最经常使用者人数占该城市该品牌洗发水使用者人数的百分比。品牌忠诚度是影响一个品牌重复购买行为发生的最重要参数，也是评判一个品牌在市场中价值最重要参数之一，统观舒蕾品牌忠诚度，在全国的平均值并不低（32.8%位于第5位）。但当我们分析构成这种品牌忠诚度数据，我们会发现其高品牌忠诚度是依靠四个中小城市来拉动的，甚至于在武汉本地，舒蕾的品牌忠诚度也并不高（38.2%，略高于平均值），这告诫我们，战术运动对构建品牌价值的成效十分有限。

如果将丝宝集团舒蕾品牌2002年的一系列指数与2001年想比较，我们会惊讶的发现，舒蕾品牌在经过一年的运作后品牌处于基本停滞状态，部分品牌指标有下降的趋势，这不能不引起品牌管理人员的警惕。

2002是国内洗发水品牌的一个重要的分水岭，区域性强势品牌逐鹿全国市场趋势更加明显，广东军团洗发水品牌对全国市场的冲击不可小视，在今后的洗发水品牌系列文章中，我将有比较深入的论述，舒蕾品牌的成功与成就并不是一种高度而是一种虚胖，舒蕾要做的是减肥与增强体质。

舒蕾品牌2002品牌动作与市场推广

2002年，舒蕾品牌动作主要是“舒蕾世纪星”的继续举办，传统的广告投放，市场促销推广与局部市场公关活动，现对2002年的舒蕾品牌动作进行例举。

►第三届舒蕾世纪星全国评选活动在北京举行，光线媒体策划公司全程参与了项目的策划与执行。

►清凉一夏全国性促销活动（清凉好礼大放送）。

►启动《流星花园》影视中的钱韦衫（即藤堂静）作为舒蕾新的形象代言人，并在局部区域举办了新闻发布会。

►终端战略强化改革及培训策略推进。

目前，舒蕾见诸于媒体与市场的公开品牌活动大约有以上四个方面，配合密集的媒体投放形成2002年舒蕾品牌的主线，就舒蕾的今年市场动作而言全无新意，只是在原来的基础上深化，而舒蕾的直接竞争对手潘婷却动作频频。

►2002年8月5日，潘婷在湖南举行了“体验十次转变，我为秀发代言”的阶段性总结会议，推出了普通消费互动参与的“秀发代言人”征集活动获得热烈的市场反应。

►潘婷锦上添花，演绎醉人秀发的活动延续到今年，继续获得市场追捧。

►“名模信潘婷 美发无烦恼”的潘婷名人俱乐部成立则将明星资源进行深度利用，体现了潘婷独具的市场眼光。

不仅如此，宝洁在母品牌层面还推出了一系列的公关活动，姐妹品牌个性鲜明的市场品牌活动对潘婷品牌起到有益的补充作用，潘婷品牌在这种良性互动中收获颇丰。

纵观2002年舒蕾的品牌活动，我们见到的是一个仿佛江郎才尽的品牌背影，对于舒蕾这样一个还比较年轻的品牌而言，过早来临的老成使我们见到了舒蕾不妙的未来。不是机制问题就是人才的问题，因此，我们有理由怀疑，舒蕾如果继续这种品牌个性，她还能走多远？

关于舒蕾世纪星活动。据丝宝洗涤用品总公司胡跃总经理说，舒蕾世纪星每期策划及执行费用大约1000万元人民币，以舒蕾世纪星的影响力以及对品牌的影响我觉得需要重新分析这种大型公关活动举办的必要性。舒蕾世纪星经过三届的运作，已经出现精英意识太明显的缺陷，资源的投入与实际的品牌效应出现不良效果，建议对这种活动进行评判与评估。作为一种快速消费品，在品牌导入期这种大规模的品牌活动对建立品牌知名度很有好处，但随着品牌维护期的来临，快速消费品需要的是短平快的把握消费潮流，品牌要做到与时俱进。模块化的品牌活动是很难得到这样的品牌建设与维护的目标效果。

关于促销活动。清凉好礼大放送，从品牌角度这完全是一个负分的品牌行为，清凉好礼在季节性上抓住了消费者关注的心理，但在品牌属性上几乎是全无品牌世界的痕迹，如果这种促销活动只能取得阶段性成果，并且对品牌建设无特别的建树，我们只能说这种促销活动成效至多只能打40分，因此，市场活动要考虑市场与品牌双重收获就要加强活动策划的水平。

关于起用藤堂静作为舒蕾新的形象代言人。我个人认为是舒蕾本比较有亮点的品牌活动，但明显的问题是对腾堂静的资源利用不够充分，显得囫囵吞枣。

关于传统的广告投放，舒蕾的广告投放还是十分有效的，策略上也是比较有特色，至少我认为比广东版块的洗发水品牌更有计谋，因此，舒蕾的媒体投放技巧值得借鉴。

如果我们用一个坐标轴来描述舒蕾2002品牌活动大致可以得出如下结论，品牌活动的有效性不强，品牌活动的正向效应有限。不多的品牌资源与品牌活动更要讲究效率比，以舒蕾目前的品牌活动来比照，舒蕾的品牌梦想会显得越来越遥远！

舒蕾品牌综合评价

在对舒蕾洗发水进行行业划类时，我曾经对舒蕾品牌作出两种归类，一类是将舒蕾作为全国性品牌处理，因为确实以舒蕾目前的市场占有率与品牌知名度而言，舒蕾已经具备全国性品牌特征。但同时，另一种划分类我是将舒蕾作为武汉版块的区域性强势品牌，为什么这样去划分，因为舒蕾在洗发水重度品牌消费市场的前景并不乐观，舒蕾目前较好的排名是依靠二三线市场来拉动的，在广州市场，舒蕾品牌无一次（项）指标进入前20名，因此我们有理由说舒蕾只是区域性强势品牌，那么舒蕾品牌究竟处于一个什么样的地位呢？

较高的知名度。由于战术运用的成功，从目前的市调资料来看，舒蕾品牌有着较高的品牌知名度。客户的尝试性购买比较踊跃，并且由于重视终端建设，导向性购买现象也比较明显。

一定的品牌忠诚度。从调查资料来看，舒蕾品牌建设风格较易被二、三级市场消费者接受，在这些市场上拥有一定的品牌忠诚度，品牌依赖性消费较弱的城市容易接纳接受舒蕾品牌。

有限的品牌美誉度。在中国主流品牌消费大城市，舒蕾的品牌影响力明显弱于竞争对手，特别是宝洁公司的产品在大城市市场高度的品牌忠诚度与品牌美誉度更是舒蕾难望其项背！甚至于联合利华、日本花王虽然在销量上不一定有舒蕾大，但品牌美誉度上舒蕾仍然难以与之媲美。因此舒蕾需要摆脱乡下姑娘的命运，在大城市着力将自己塑造成为广大市民接受的大家闺秀。

品牌资产的积累。最近我们已经见到舒蕾品牌在品类上的延伸，但舒蕾的品牌资产我认为还不足以用来进行品类延伸，我在见到健康护士、滋润伴侣、清凉天使后的很长一段时间一直将其作为洗发产品的功能延伸，直到购置回来才意识到我所购买的是沐浴露，这种错觉对消费者而言绝不是美妙的感受！

因此客观地说，舒蕾品牌维护与建设需要更多的才华与锐气，需要更高的立意与视野，需要更广阔的思维与空间，任何自满与盲目的自信都会葬送一个品牌的美好未来！

舒蕾品牌未来发展的策略建议

根据舒蕾目前的品牌发展状况，我们建议在今后相当长一段时间内，舒蕾品牌维护之路应该走一条智慧之路，我们的策略点可以概括十个字：小巧、灵活、密少、零散、整合。

小巧。基于中国消费文化的复杂性，大统一的方案在中国市场很难收到统一的效果，特别是在品牌建设上，虽然人类有同样的心理情感，但人类在接受这种情感时所选择的方式却千差万别，小巧的市场方案能够有效地减少大一统带来的水土不服。

灵活。主要基于迅速变化的市场环境，市场始终是动态的，我们的计划往往很难赶上变化，灵活的品牌推广计划应运而生，灵活同样地体现了洗发水品牌与消费者的高度互动，这一点在大城市尤为重要，灵活还同时肩负着塑造活跃品牌形象的任务，灵活对策划部分提出了更高的要求。

密少。加大活动的密度，减少大型活动，因为中国的市场环境是如此之复杂，大型的活动基本上很难做到全面覆盖。相反，较少大型活动的资源用到小活动但很有创意的市场中，会受到意想不到的成功。

整合。整合是对品牌核心价值而言。任何策划都要考虑到一个核心，那就是品牌的核心价值。

惟如此，舒蕾才能是品牌获得长足的进步！

第三篇：力美广告CEO-舒义

钟灵毓商机 掌中玩互动

作为国内新兴的移动终端广告运营商，力美广告日前在3月份获得IDG1000万美金的投资。其发展壮大之势不容小觑。公司还在开曼做了海外离岸架构，在香港和北京做的外资架构。值得一提的是，力美广告创始人舒义的创业经历引人注目...26岁，他的名字叫舒义

19岁刚进大学就开始创业，2006年夏天，舒义上了《成都晚报》，报上的他是一个80后的另类青年，因为他同时在3家IT公司担任重要职位，5年后，舒义上报，他的名字出现在了《财富》(中文版)杂志发布的“中国40位40岁以下的商界精英”的榜单上，他是榜单上最年轻的一位。作为一名创业者，他没有浮躁，更多的是自信，在坚持了7年的创业长跑的路上，是什么样的一种力量让他能够一如既往的坚持?7年时间怎样走过的呢?现在又在做些什么呢? 记者通过ADWorld2011微博汇认识到了北京力美广告传媒总经理舒义，采访的整个过程让我感受到了舒义的自信、谦虚、以及成熟。

创业是一场艰辛的长跑

舒义在念大学时就开始创业，有些时候，机会总是与之擦肩而过，成功总是与他背道而驰。

2004年，在读大一的舒义，那个时候，Web2.0刚刚兴起。他说：“那个时候对Web2.0的热爱，就像对现在的移动互联网一样那么热忱。所以我才会义无反顾的选择并从事Web2.0这个行业。”。当时，舒义在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，当时Edwyn正在西部创业。在试探性地给Edwyn发了一封邮件之后，舒义收到了回音，两人随后创建了网站“blogku”，做的比方兴东还要早。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功，但舒义并不灰心，他接下来又创建了一个高校SNS，并获得了新希望集团高层的100多万元投资。此外还有一家校园电子商务公司。

如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的这几次尝试均以失败告终。当然这期间他也凭借卖字典，摆小摊，做小商贩赚来了2万块钱。靠着自己的双手解决了大学期间一大部分的开支。

当记者问道舒义在大学期间的几次创业中，当时都遇到了什么难题和阻力时，他略显自信的说：“谈不上什么阴影，年轻没有什么阴影，阴影就是没钱。其实归其主要原因，就是钱的问题。我当时就是一是没钱，还欠人家几万块；二是没学历，因为当时才读大一；三是父母不支持，我们家那里是农村，家长是不允许孩子不读书而去创业的。”

那大学时候的舒义为什么选择翘课去做互联网？那个时候的创业动力来源于哪里？

“当时创业的动力有两个：第一个原因是对于互联网的热爱；第二原因就是经济原因——没钱！”他笑道~“想挣钱啊。学生都想挣钱，自己挣钱读书。所以，当时的创业动力就是挣钱。”

似乎是上天对于不断追求梦想的人的眷顾，也似乎是对孜孜不倦的奋斗青年的赏赐。随之而来的一个机遇，不是每个人都能遇到的，能把握的。当时腾讯来成都开设地方分站，舒义意识到，这是力美必须拿下的大客户。当时他的渴望就是：企鹅（腾讯）并不是所有创业者的噩梦，来自成都的，四川师范大学的学生舒义依靠这个“巨无霸”挖掘到了人生中的第一做巨大的金矿。23岁凭借为腾讯做地方网站赚到第一桶金。

创业的这几年来，舒义先后投资了多家公司，摔的跟头多了，自然知道痛在哪儿了；学的东西多了，自然就领悟能力强了。毕竟创业是一场长跑，互联网给创业者的空间已经不多，舒义决定去移动互联网领域试一试。安逸之后继续选择前行

其实看那几个比较成功的80后，像李想、戴志康，都是在踏实地做业务。经过了初期连续几次的失败后，舒义渐渐找准了创业的节奏，先打下现金流的扎实基础，再向未来有发展潜力的新市场扩张。

在08年，舒义确实赚了不少钱，当时在成都就有将近一千万的经营资产。一个二十二，三岁左右的小青年。突然间，从一穷二白到身家千万，让舒义感觉到了一种暴发户的状态。那时候，既买房，又买车，并且还一口气买两个车。一个牧马人，一个CRV，他还说：“当时，刚开始买了CRV觉得不过瘾，再买一个牧马人。确实有些膨胀。”

09年的舒义开始陷入迷茫，觉得区域互联网要发展，必须是几个媒体一起互动起来。但当时力美只做腾讯一个媒体，前两年还可以赚到钱，到了第三年，它就会压制你。区域互联网广告具有一定的局限性。所以就是看中了下一个目标——移动互联网。那时候的舒义，没事儿的时候就坐飞机去各地出差。去参加各种移动互联网的会议。所以，在09年，舒义用了半年的时间去做调研和做研究。当时舒义就看好了移动互联网，所以才出来做移动互联网这个行业的。因为之前的业务主要是做腾讯区域互联网，舒义本人也想换换门面。当时他也看到互联网当时在北京，上海，广州已经成熟了。而在地方上，广告客户们也已经认可了百度，谷歌等品牌。“当时只是没有认可互联网门户这个类型。所以，要想打入这个市场应该很容易做起来。事实上，我的判断是正确的。”舒义讲到。

到了2010年的时候，舒义就和几个朋友商量说：“不如我们一起去北京发展吧？”于是在2010年就来到北京。

社交媒体带给力美崭新机遇

所谓闻道有先后,术业有专攻，说明人们会有意识地进行选择。现在中国有8亿多，将近9亿部手机。9亿部手机中有3亿的网民。未来这些网民所使用的手机将会逐步转变成智能手机。等到那个时候，当身边的人都是用智能手机去上网，上微博，玩游戏了。那么，像力美广告这样的移动互联网媒体的价值就存在了。

公司的定位就是做新兴市场。新兴市场我们有两个方向：一个传统手机广告——移动互联网广告：二是社交媒体化发展。这也是这几年最热的几个概念之一。

早起比较热的概念是互联网广告，搜索广告。包括现在开始火起来的视频广告。未来几年的话，移动互联网广告和社交媒体广告会不断增多。所以，力美广告的定位就是以移动和社交媒体为主。

手机广告的市场主要是由于互联网和社交媒体的到来，特别是移动互联网时代的到来。在这个市场里面，广告是一个永恒的行业。在每个行业里面，每个媒体企业一定有不俗的广告作品。包括早期的：华扬联众，好耶这些公司。要把市场做大，只有两头覆盖。现在业内有很多小型的手机广告公司。他们都是做智能手机广告。同样一个问题摆在面前：第一团体小；第二技术产出少；第三收入少。

“其实要是说引领行业的增长，那不是我们干的事儿，那是像腾讯，新浪，电信那些媒体大巨头干的事儿。而我们现在要做的事儿就是随着用户的自然增长，然后媒体细分化，精准化，最后分到我们的一杯羹。”舒义说。

所以，力美要保持的就是“行业的共同成长”所以，在这种环境下，就需要做解决方案。包括广告平台和精准分析。

分析市场后再做广告的投放，并且要走创意发展路线，再之才会有钱赚。所以力美的定位会更加的专注，然后把现在的一系列产品进行打造，力美基本上产品就分为两端：一是面向客户，做WAP，APP；二是面对媒体，做网络平台。类似于易传媒。所以，我们就专注在手机领域上，再把它做精，做准，做专。

展翅于移动互联的天空 移动互联网，就是将移动通讯和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。、互联网创造了经济神话。

一个国家的创新能力，最终是这个国家所掌握的创新的技术在市场竞争中的表现。中国移动互联网发展历程：2010年的5.17电信日显得格外让人瞩目。虽然世界电信日已经走到了第42届，但是真正让普通消费者感觉无穷威力的，恐怕要从今年开始；移动互联网这个概念从2010年开始，已经彻底从神坛走向了生活。

“手机就是人的第二电脑，第二终端。这就是为什么做移动互联网广告！”舒义讲道。力美公司早期时候的客户群，包括两块市场：一块是针对WAP，第二块市场是智能手机起来以后的市场。我们现在在给各种各样的品牌做APP，包括：三星，赛百味等各种国际品牌。但力美做的APP，不单纯是做一个APP，而是在做这种解决方案，也就是移动互联网营销方案。现在力美公司推出两个解决方案：一是针对移动互联网的解决方案，一是针对微博的解决方案。现在主要是移动互联网的解决方案。

分析市场后再做广告的投放，并且要走创意发展路线，再之才会有钱赚。所以，舒义决心将移动互联网业务放到了北京。在客户的选择上，力美只为腾讯、新浪等几家大网站服务。

针对目前的移动动互联网竞争激烈的现状，记者请舒义谈谈力美的优势。舒义答道：“几方面吧。早些时候，在我创业的时候觉得微软做的够大了，不可能有人会超越微软了；后来发现谷歌做的够大了，不可能有人会超越谷歌了。所以，每个公司是有自己的领域的”“现在很多互联网公司的CEO，虽然他们知道移动互联网是的的到来，但面对事业的激情和专注度却不是很高。所以，我觉得我们是有机会的。而且我们的实力也并不比他们差。因为我们是一家新兴的广告公司。但单凭我们得到IDG的投入的1000万美元的投资，所以在资金方面并不缺，对行业的熟悉度也并不差，差就差在经验和时间上。所以我们现在需要第一发面：是时间，是经验的积累；第二就是：客户群。”

“现在我们正在招聘渠道人员，寻找对移动互联网很有热情，对移动互联网非常看好的人员。极具热情，同时又十分擅长，很懂的人。打造出这样一家，有着专业性团队的一个新兴广告公司。”

年轻没有上限 进取永无止境

一个优秀经营管理者应具备较高的现代化的经济、技术知识，眼界开阔，思路敏捷，敢于吸收国内外先进技术和成功的管理经验。优秀的经营管理者的知识素质包括许多方面：有科学文化基础知识、专业技术知识、现代经营管理知识和领导科学知识等。而现在的舒义，每天几乎要浏览一千个新闻，一般都是定制行业内的专业性的新闻。这样一天一天的充实着自己，充实并快乐着。对现在的生活状态，舒义也挺满意。平时喜欢呆在家里看书，外出开车，去各地旅行。

分析世界市场现状，舒义说：“中国移动互联网和国外移动互联网的的差距并不大。去年我去了日本，呆了一个多月，发现其实我们之间的差距主要在于网速问题。现在的中国移动互联网并不次于美国。差就差在创新意识和消费习惯上。”“中国的移动互联网还有很大的发展空间。现在的力美仅仅是属于刚把WAP做好。然后在APP做好布局，在未来的3年内，全换成智能手机了。在这3年内，我会相信我们的力美的能力和资本储备的力量。包括IDG为什么投资我们。这几年，我们赚的几千万，我们全部投在技术上，今年一年我们就有一亿的收入。把自己赚的钱投在技术上，不断打造移动互联网技术的新环境。”

采访结束时，记者请他说说为力美构建的蓝图，舒义笑了：“未来三年五年内，做到国内移动互联网广告领域里面的前三。在移动互联网和SNS，最主要就是移动互联网。打造中国前三。”

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21世纪广告双周刊记者---侯凯。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2011.7.20

第四篇：舒飘洗发水石河子大学推广广告策划书

舒飘洗发水石河子大学推广广告策划书

完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(一)前言

本公司代理石河子舒飘洗发水产品的全盘广告作业，石河子舒飘洗发水公司是一家近期才进入市场，以洗发水为住的中型企业。因大众对舒飘这个品牌还没有多少认知，特以石河子大学学生为突破口为该系列产品广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

1.背景资料：舒飘洗发水因刚进入市场，大学生对该品牌的熟识度低，市场占有率很低

2.目前同类产品情况：市场上著名的同类产品为宝洁公司所生产的各类洗发水和国内知名洗发水品牌。

3.同类产品的竞争状况：，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，各品牌都在争取较高的市场占有率。

(三)产品分析

1.产品特点：舒飘洗发水成分绿色健康不伤头发，具有滋润头发，去除头屑的功效。

2.产品优势：1.新产品对大学生来说有一定的吸引力。

2.较实惠的包装可以省去购买次数。

3.与同类产品相比较优惠的价格。

产品劣势：1.大学生对舒飘洗发水的品质有所担心。

2.习惯性购买者难以改变购买习惯。

3.同类产品的竞争。（广告投入量，商家返利等）

(四)销售分析

1.地域分析：石河子大学分四个学区，同类产品在各校区门口及科技一条街商超都有销

售。

2.竞争对手销售情况：同类产品销售以在货架陈列为主，主要吸引消费者的策略为加送

赠品。

3.优劣比较：通过分析，本产品应以各校区商超为主，并在校区门口避开同类产品进行

单独促销。重点地区为人流量大中区科技一条街。

(五)企业目标

短期目标：在广告发出后一个月内让大学生们所熟知并取得一定的销售量。

长期目标：利用每年不同的广告形式在一年内占有较高的市场份额。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标

志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

第五篇：舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽大型路演主持台本20090625

舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽大型路演

主持人串词

前言：

主持人产品传播重点

1、本次活动核心推广的是舒蕾蚕丝柔滑系列产品，无需提到舒蕾沐浴乳及其它洗护发品种。

2、必须熟记并能脱口而出线上活动介绍、品牌产品信息、现场活动信息（详见以下串词）。

3、必须熟记并能脱口而出活动全称： 整体活动名称：“舒蕾·明星爱上我”

路演现场主题：“舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽” 组合全称：“舒蕾·明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”

4、必须熟记并能脱口而出蚕丝系列名称和4款“丝佳丽”柔滑体验游戏名称：

舒蕾蚕丝柔滑洗护系列：舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗发露 舒蕾去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露（此款为新品）舒蕾丝滑垂顺长发润发露

四款游戏的标准全称：“丝佳丽”柔滑体验游戏 具体名称：（丝佳丽）柔韧穿越、柔韧投篮、顺滑之旅、顺滑雪道

体验卡名称：“丝佳丽”柔滑体验卡

5、必须熟记并能脱口而出的“蚕丝系列产品核心信息”（关键词）：

1）蚕丝系列产品的主要成分特点：富含从天然蚕茧中提取的蚕丝精华

2）蚕丝系列产品的核心功能利益：令秀发如真丝般“柔韧、顺滑”

3）蚕丝系列产品的核心传播导语：真丝顺滑 真实美丽

主持人在路演现场的所有即兴发挥，须全部紧紧围绕上述产品“核心信息”（核心关键词），以此深入宣传推广该产品。

活动预赛分块主持台本

活动现场重复宣传环节（每隔半小时重复宣传）

欢迎来到由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动现场！

活动宣传介绍

此次《舒蕾·明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》选拔活动以网络赛区和武汉、广州、福州、杭州、天津、沈阳、郑州、西安、成都、长沙十大地面赛区为中心，在全国公开招募10位舒蕾“丝佳丽”，参加湖南卫视体验之旅——舒蕾《明星爱上我》节目的拍摄，并将有机会与魏晨、俞灏明等《流星雨》主演明星一同踏上日本北海道浪漫之旅。

舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽！你是丝佳丽吗？只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！来吧，带上你的自信和勇气，展露你的热情和纯真，现场报名参加，现场赢取直接晋级湖南卫视节目拍摄的名额！心动2009，让明星爱上你！

与此同时，各位选手亲友团以及现场的各位来宾，您也可以通过登陆本次活动官方网站：，支持本次舒蕾丝佳丽的选拔活动。谁将成为湖南卫视的璀璨新星？谁又将携手明星共度日本北海道浪漫之旅？舒蕾即将为你揭晓！产品推广介绍

美丽的你，如何脱颖而出成为万众瞩目的舒蕾“丝佳丽”？

柔韧、顺滑秀发的养护秘方——舒蕾蚕丝柔滑洗护系列！它富含开创性从天然蚕茧中提取的蚕丝精华，与发丝自然结构完美贴合，为秀发提供深入滋养呵护，远离毛躁与纠结，让你轻松体验从发根直达发梢的完美顺滑，做个“真丝顺滑、真实美丽”的“舒蕾丝佳丽”！

饱受头屑困扰？赶快试试去屑型舒蕾蚕丝柔滑洗发露，它不仅富含从天然蚕茧中提取的蚕丝精华，更特别添加了专业护肤去屑成分，配合舒蕾丝滑垂顺长发润发露，让您轻松尽享无屑丝滑，做个美丽百分百的舒蕾“丝佳丽”！

现场游戏体验说明

大家可以看到在我们今天舒蕾丝佳丽选拔现场有四组大型趣味游戏道具。首先，来介绍一下本次活动的参与流程。现场的各位女性朋友们可以到活动咨询处进行登记，同时选手将会拿到一张“舒蕾丝佳丽游戏体验卡”。紧接着，选手要进行活动的第一环节：游戏体验赛。在体验各组游戏的同时，“体验卡”上将由现场工作人员加盖“成绩印章”。获得4枚印章的佳丽按成绩排列，前20名可以直接晋级下一轮的舞台选拔环节，而在海选环节我们将选出15位佳丽脱颖而出晋级到周日晚在此举行的活动最后环节：丝佳丽XX赛区总决赛。届时将以个人才艺PK表演等形式产生出一位舒蕾城市丝佳丽人选，获得奔赴湖南卫视“舒蕾·明星爱上我”大型节目录制现场的通行证，并得到由舒蕾品牌现场提供的冠军精彩大礼！

心动不如行动！立即报名！踊跃参与到我们现场活动的朋友们，都将获得由舒蕾提供的顺滑礼品一份，送完即止。

（趣味连连闯!好礼送不停。让舒蕾带你一同踏寻自然真我的旅程。只要你深信，生活中的你就是那个健康美丽的丝佳丽，只要你愿意敞开心怀与舒蕾一同去发现你最真实的快乐。就请赶快参与到我们现场的活动中来。成为舒蕾“丝佳丽”，让明星从此

爱上你！）

现场活动报名倡导环节

舒蕾·明星爱上我---蚕丝柔滑寻找丝佳

丽，现场的报名火热进行中！想要明星爱上你，其实并不难——只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！来吧，带上你的自信和勇气，展露你的热情和纯真，现场报名参加，现场赢取直接晋级湖南卫视节目拍摄的名额！心动2009，让明星爱上你！

台下的各位MM们注意了，在我们现场已经开设报名咨询台。与此同时，工作人员将邀请那些具备丝佳丽特质的女孩。受到活动邀请的女孩们，请速走上舞台前，和我们一同步入与明星相约的美丽旅程。踊跃参加更有机会获得舒蕾提供的精美顺滑礼品。不要犹豫，立即行动！下一个让明星青睐的丝佳丽就是你！

（观众在填写报名表单，工作人员配合主持人引导现场报名女生走上舞台）活动开场环节

XX的朋友，大家上（下）午好，这里是由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动现场，经过半个小时的热场，我们的活动正式开始了。首先呢大家看到了在我们的游戏区已经有很多佳丽在等待着参与我们的活动了，那么让我们首先站到她们身边去，来宣布我们的游戏规则和晋级标准好不好？

（选手报名后按照导演的安排直接在道具区等候道具体验，舞台区主持人站位，宣传片出音频，主持人开场，介绍活动相关信息。随后主持人来到游戏区开始活动。）选手体验区游戏体验环节

在场的各位选手注意了！欢迎来到丝佳

丽游戏体验区，在这里你们将展开一次顺滑柔韧的健康体验，顺利完成体验的你将获得由工作人员加盖“丝佳丽游戏胜利印章”,最终顺利进入下一轮舞台选拔赛！美丽的旅程，同样也是个不断自体验的过程，马上出发，带上你们的活力与激情，开始自己的美丽之旅吧！下面由我来分别给大家介绍一下这四款游戏道具。

第一款道具的名称叫做“柔韧穿越”，可以看到在我们的游戏赛道里，错综复杂、盘桓交织了很多丝线，可谓是天罗地网。是不是很容易让你联想到电影007里，特工邦德闯入密室时的镜头？那么我们的规则和电影里也是极其地相似。选手需要在60秒的限定时间内，运用你特有的女性柔韧身姿，在身体任何一个部位都不触碰丝线的情况下穿过

这道柔丝阵，同时，在终点处我们设置了5盏预警灯。选手需要注意的是:这是考验你身体以柔韧的时候了，如果你在穿越过程中触碰了3次警灯，那么很遗憾，你就被淘汰了。

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽摆脱毛躁与纠结，柔韧的秀发才能尽现你的真丝顺滑，真实美丽哦！”

第二款丝佳丽体验道具的名称叫做“顺滑之旅”，想顺利通过这组道具，需要选手身体力行、随机应变！规则是这样的：佳丽们踏上滚动的“顺滑履带”，根据挡板镂空部分的人形姿态，做出与其相匹配的姿势顺势通过并抵达终点，就代表“顺滑”成功！要提醒各位选手的是，如果在通过的过程中你的身体碰触了挡板，就意味着失败了哦。选手们是否都听清楚了？那么马上踏入你的顺滑之旅！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“天然蚕丝精华，可以为你带来秀发如真丝般的顺滑体验，做个完美的丝佳丽哦。”

第三款道具的名称叫做“柔韧投篮”，如果你很久都没做户外运动了，那必须试着一下现场的这款投篮游戏了，它会使你全身的肌肉都跟着跳动起来！大家可以看到在此道具对面的背板上设有一个篮筐，选手在工作人员的协助下，将身体固定在弹力绳上，借助弹力绳的“柔韧”拉力在空中完成5次投篮，只需投中一次就代表成功，可以获得印章一枚。大家都准备好了吗！马上行动吧！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽，柔韧从头（投）开始，让你的健康美丽从头绽放吧！”

现场最后一款丝佳丽体验道具的名称叫做“顺滑雪道”，这是一款全新的电子模拟滑雪游戏，大家可以看到在显示屏前的踏板。选手参与体验时需要站上踏板，通过左右控制身体的重心来操纵前进的方向，身体前倾即可获得一个“顺滑”加速度，只要在60秒内完成就可成功完成。获得最后一枚印章的宝贵机会，佳丽们赶快行动起来，和现场的所有朋友一起，畅快体验一滑到底的劲爽！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽，来自舒蕾蚕丝柔滑的深层呵护，可以让你尽享从发根直达发梢的极致顺滑哟”！

游戏采访选手环节：

（舞台区---体验区）互动采访

将体验的选手请上舞台，进行采访

根据现场选手的表现特征灵活随即采访他

们，分三个时间段带动现场的活动气氛。1.体验前：如“你有信心把这些关卡全部拿下

吗？那我们现场所有的人都在为你加油打气！”

2.体验时：根据灵活把握选手体验亮点，进行现

场采访讲解。

3.体验后：如“刚才我们都为你捏了把汗，现在下来后的感觉如何？”

采访提问方向推荐：

1：对游戏体验环节的心得和体会方面。2：从秀发日常保养的心得引申到舒蕾新品特点方面。

3：从平时旅游健身运动方面提及健康自然的真我美丽方面。

在选手进行游戏的过程中，主持人可以随即安排采访

舞台海选环节

谢谢所有的佳丽参与我们的游戏道具体验环节，那么经过层层晋级，现在有20位选手成功的站在了我们的舞台上，那么在进行我们的下一个环节舞台晋级赛之前，首先让我们来认识一下每一位选手，请佳丽们依次亮相，并告诉大家你的 “真我美丽宣言”。

（20人内道具体验不作淘汰）

好的，现在大家对所有的选手都有了一个初步的认识，那么马上进入我们的预赛环节，每位选手限时1分钟，用一句话来概括你对“丝佳丽”和“健康美丽”的理解。然后逐一进行才艺表演和展示。好的，让我们有请一号佳丽。

产品宣传类相关采访问题参考

1．我们这次舒蕾活动的主题全称是什么？（舒蕾•明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽）2．本次活动最终将从全国选出几位“丝佳丽”参加湖南卫视的节目拍摄？

（10位）海外拍摄目的地是哪里？（日本北海道）3．本次活动推广的是舒蕾哪一款产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）

4.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列的最大特点是什么？（富含从天然蚕茧中提取的蚕丝蛋白，可以让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

5．本次“舒蕾明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”活动的主办方和支持媒体是？

（主办：丝宝日化舒蕾品牌，支持媒体：湖南卫视，腾讯网、悦已杂志）

6.“明星爱上我”这句话中的“我”是谁？我是“丝佳丽”

活动邀约的“明星”是哪几位？－魏晨、俞灏明、张翰、朱子骁、陆虎

7.本次活动推广的是舒蕾哪一个系列产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）包含哪几款产品，其中那一款是新上市产品？（2款洗发露和1款润发露：蚕丝柔滑垂顺洗发露、去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露、丝滑垂顺长发润发露，其中新上市的是：去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露）

8.舒蕾蚕丝柔滑垂顺最主要的成份是什么？（提取自天然蚕茧的蚕丝精华）

9.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列能解决头发哪些症结问题？（毛燥、纠结、干枯、分叉、不易梳理、头屑头痒等）

10.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列产品最主要的功效是什么？（让秀发如真丝般柔韧、顺滑）游戏互动

消费者互动

现在是挑战谁最顺的环节，有哪五位观

众踊跃上台？

（主持人随即邀请5名观众上台）

请看题板，这是一段有关丝字决的绕口念，请在30秒时间内以最通顺的发音读完以下绕口令：

司小四和史小世，四月十四日十四时四十上集市，司小四买了四十四斤四两柿子，史小世买了十四斤四两细蚕丝。

司小四要拿四十四斤四两柿子换史小世十四斤四两细蚕丝。

史小四说我十四斤四两细蚕丝可以织绸织缎又抽丝。（临场发挥）

活动决赛流程式主持台本

19：00-19：05 决赛开场：啦啦操

XX的朋友，大家晚上好，这里是由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动决赛现场，刚刚是由美丽的女孩们为现场所带来的动感激情啦啦操，她们用自己的热情与活力，来为今晚即将要参加舞台决选的选手加油助威。那么现场的所有观众是否都准备好，请用热烈的掌声有请我们今晚的选手上台。19：05-19：10 XX赛区决赛开场宣传

突破了重重考验的选手们，今晚能站在这个舞台上，其实你们都是大家心目中那个真实美丽的丝佳丽，当然这也包括我们现场所有真诚自信的女孩们，我谨代表舒蕾、湖南卫视再次感谢你们对本次活动的热情参与和关注。

这里的是舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区的活动现场！现在您所看到的正是XX赛区的决赛现场，选手们需要在这个舞台通过自我最美才艺表演和美丽情景SHOW两个挑战环节。同时在舞台下评委席上有三位评委老师，他们将根据舞台上选手的综合表现进行打分。同时决赛的2个环节将以15进8、8进2的晋级方式，最终角逐出本场选拔活动的1位舒蕾“丝佳丽”赛区冠军。下面由我来隆重介绍一下来到现场的三位评委老师，他们分别是（XX,XX,XX）。我们热烈欢迎他们的到来。本次现场活动最终角逐出的“丝佳丽”XX赛区冠军，除获得由舒蕾提供的冠军大奖以外，将成为湖南卫视体验之旅—《舒蕾•明星爱上我》节目女主角之一，更有机会与魏晨、俞灏明等《流星雨》主演明星一同踏上日本北海道浪漫之旅。选手们都准备好了吗，通往梦想之旅的大门即将为你打开。

那么在场的所有观众都注意了，您今晚除了可以欣赏到有选手和演员们带来的精彩舞台节目以外，还可以参加到“现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！”的幸运礼品派送环节。不要走开，机会不容错过。19：10-19：25

真我表白/（决赛选手亮相）

在选手们挑战前请先到舞台上来，让大家认识你们。（选手逐一上台）

大家都知道我们的舒蕾明星丝佳丽不仅拥有一头亦如真丝般柔韧、顺滑的秀发。健康美丽的身心，自然、纯真、热情、真诚这些同样也是丝佳丽

最能吸引人的地方。现在就有请你们在这个舞台上勇敢地表达自己心目中对丝佳丽认识和理解，告诉大家自己与丝佳丽有哪些共同的特征？相信此时此刻经历重重考验的选手们，你们最有发言权！

首先有请01号选手，先请简单介绍一下自己吧！….舞台上所有15位选手已经全部介绍完毕，相信大家对他们已经有了初步的了解，欢迎下面的观众为你们心目中的舒蕾丝佳丽助威，现在有请我们的第一位选手XX给大家带来的才艺xx 19：25-19：40 自我才艺展示

（决赛选手体验晋级环节：第一组，根据选手表演临场发挥）

请所有选手回到我们舞台上，15位选手已经全部介绍完毕，相信现场的所有观众已经对我们台上的这些美丽女孩有了一个初步的认识，谁是你心目中的丝佳丽？请为你喜欢的舒蕾选手加油助威，接下来让我们带着自然与快乐步伐进入今天舞台的第一关：“最美才艺展示”。规则是这样的：舞台上的15位选手你们将分为3组进行表演，每人将有3分钟的时间，可以自由发挥展示自己的各类才艺，展现出你们最靓丽自信的个人风采。表演形式不限（如朗诵、舞蹈、短剧小品、朗诵演讲等各种创意的表演形式）。

首先有请第一组01号选手，请问你带来的是什么才艺表演？….人随机采访评委，并由评委宣布晋级选手名单。三轮才艺表演中穿插丝带操及消费者互动

对选手进行简短采访的例子：

1.你看来自台下的的阵阵掌声，平时是不是一直在家里练习XX，（才艺方面的项目）？

2.我们的第X位选手用（音乐）以充分地诠释了丝佳丽最美丽的一面。19：40-19：50 消费者舞台互动体验（消费者

回答）及第一轮抽奖，抽奖同时主持人播报舒蕾产

品促销信息

现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！现在是我们消费者互动环节，我们准备了几个关于此次活动的问题，答对的观众可以获得舒蕾送出的好礼。可选择性的提问（以下问题请参考）： 1．我们这次舒蕾活动的主题全称是什么？（舒蕾•明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽）2．本次活动最终将从全国选出几位“丝佳丽”参加湖南卫视的节目拍摄？

（10位）海外拍摄目的地是哪里？（日本北海道）3．本次活动推广的是舒蕾哪一款产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）

4.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列的最大特点是什么？（富含从天然蚕茧中提取的蚕丝蛋白，可以让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

5．本次“舒蕾明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”活动的主办方和支持媒体是？

（主办：丝宝日化舒蕾品牌，支持媒体：湖南卫视，腾讯网、悦已杂志）

6.“明星爱上我”这句话中的“我”是谁？我是“丝佳丽”

活动邀约的“明星”是哪几位？－魏晨、俞灏明、张翰、朱子骁、陆虎

7.本次活动推广的是舒蕾哪一个系列产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）包含哪几款产品，其中那一款是新上市产品？（2款洗发露和1款润发露：蚕丝柔滑垂顺洗发露、去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露、丝滑垂顺长发润发露，其中新上市的是：去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露）

8.舒蕾蚕丝柔滑垂顺最主要的成份是什么？（提取自天然蚕茧的蚕丝精华）

9.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列能解决头发哪些症结问题？（毛燥、纠结、干枯、分叉、不易梳理、头屑头痒等）

10.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列产品最主要的功效是什么？（让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

（随机发挥）答对的观众请我们礼仪现场颁发奖品。19：50-19：55 抽奖第三等奖

下面进入我们购物消费者抽奖

环节，此次抽奖我们将送出5个三等奖，奖品是舒蕾真丝便携旅行包。幸运中奖的朋友请到我们的后台凭幸运抽奖卡领取奖品。19：55-20：05 自我才艺展示（决赛选手体验晋级环节：第二组）

20：05-20：10

荧光丝带操

刚刚大家欣赏到了我们的X位

美丽女孩带来的精彩丝带操表演，柔滑的丝带滑出的优美弧线让我们不禁想到丝般顺滑的发丝，真的是种非常美的感受，就像舒蕾蚕丝柔滑产品所带来的柔润体验。让我们再次感谢美丽的女孩给我们带来的精彩节目。继续回到我们的现场。20：10-20：25 自我才艺展示（决赛选手体验晋级环节：第三组）

20：25-20：35

消费者互动体验（看谁最柔韧）

及第二轮抽奖

现场我们要邀请到5位观众上台来，体验我们的小游戏（礼仪邀请人上台，主持人临场发挥）。

规则： 这款游戏也是考验身体的柔韧度的，请你们在30秒时间内，仰面穿过降杆道具设置的3个不同高度档位，看看谁最柔韧？

（主持人现场表演过关方式的时候，可以互相调侃制造现场欢乐的气氛）。抽奖同时主持人播报舒蕾产品促销信息 20：35-20：40 抽奖第二等奖（2个）毛巾礼

盒

20：40-20：45 选手集体亮相宣布晋级名单8人

经过一轮轻松的小游戏后，我们回到选手舞台。刚才我们欣赏完选手们各有千秋的自由才艺表演，现在到了一个非常紧张的时刻，究竟会有哪8位丝佳丽会继续留在舒蕾舞台呢？（音乐、主持人根据选手的表情临场发挥，把握住煸情、感动、真诚的氛围。如此时此刻，你最想说的一句话是什么？你一路走来的伙伴有什么祝福要留下吗？），有请7位选手到我们的休息区，我们有精美的礼品要奉送给各位。

恭喜我们舞台的8位丝佳丽，经过前面两轮选手精彩的展示，在下面的环节将最终诞生舒蕾·明星爱上我---寻找丝佳丽城市选拔的1位冠军丝佳丽。相信此时此刻无论是我们的评委、工作人员还是台下的观众们都为我们台上的这8名晋级的选手捏了一把汗，我们每个选手们的表现都是异常地出色。可以说，能够自信地走上这个舞台，将自己最真实最美丽的精神状态示人，这本身就是一种成功。请大家用最热烈的掌声来鼓励和支持我们舞台上这些美丽的女孩们。

你们要马上进入今天“舒蕾·明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”的最后一个环节：美丽情景SHOW。由我来介绍一下这一环节的规则。我们的8名选手将被分为两组，每组4人共同演绎一个情景剧，我们设置了两个美丽情景剧《机场篇》、《王子篇》，每个情景剧有4个角色，现在请8位丝佳丽抽出自己即将扮演的角色签（抽签），好，请《王子篇》的情景剧选手到舞台区等候。

你们可以看到自己手中的角色，请（女主持人名字）来做情景讲述：

男主持人扮演出国的明星。表演：

情景一：男主持人在登机的时候突然发现自己的登机牌不见了，急忙跑去机场问讯处，询问票务

人员该如何解决登机的问题。

情景二：在安检处的时候，发现男主持人携带了大瓶的舒蕾洗发水，请地勤人员耐心的给予解决让主持人可以带走洗发水也不违规。

情景三：飞机起飞后，主持人突然感觉自己不是很舒服，请空姐帮忙解决客人的困扰

情景四：飞机降落后，主持人在出口处偶遇了自己的初恋情人，当主持人脱口而出她的名字的时候，他们之间的相遇会出现新的故事吗？ 请第一组选手到休息区，你们有五分钟的时间来准备。一段流畅的弦乐过后我们再回到舞台。20：40-20：43

弦乐小提琴表演

时而迅急时而舒缓，流畅的音

律与柔韧的身姿，这样完美的组合犹如天籁般的自然，我们再次感谢她们带来的精彩节目。继续回到我们舒蕾“明星爱上我”的现场。20：43-20：50 城市决赛最后环节：美丽情景

SHOW

4位选手来到舞台上（根据表情临场发挥），请你们复述你们所扮演的角色。（主持人讲述情景——表演——谢幕）

请评委老师对我们的四位选手的表演进行点评。（点评）谢谢评委老师！请第一组选手到休息区等候，请第二组选手上台。现在我来公布《王子篇》的情节内容。

（女主持人讲述）男主持人扮演一位古代的王子。在这个夏天，他同时遇见了4位不同的姑娘，她们都独具特色，她们中间有充满自然纯真气息的蚕姑娘、有美丽天成的丝姑娘、有怀有热情善良纯真之心的柔姑娘以及健康大方的滑（华huà）姑娘。

请四位选手按照角色特有的气质展现自己不同的优点，声情并茂地吸引王子的注意。下面我们会穿插现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！环节。20：50-21：55

啦啦操表演

美丽情景秀第二组表演

4位选手来到舞台上（根据表情临场发挥），请你们复述你们所扮演的角色。（主持人讲述情景——表演——谢幕）

好的，8位选手已经全部表演完毕，现场的观众现在的情绪也是非常的高涨，让我们继续保持这种气氛，有请我们的嘉宾评委给我们8位选手进行打分，有请所有的参赛选手回到我们精彩的舒蕾舞台上。经过两天紧张的赛事，一轮轮的晋级，活动到现在，我们的XX赛区舒蕾丝佳丽即将产生了，那么究竟今天会花落谁家呢？在此之前让我们的评委进行一下点评。

（现场评委点评概括最终晋级选手的特点和优势，点评结束后请选手休息，进行第三轮抽奖）20：55-21：00 第三轮抽奖抽奖同时主持人播报舒蕾产品促销信息

现在我们将抽出1名舒蕾大奖

（蚕丝被），这名幸运消费者是XXX（主持人抽出中奖号码，获奖消费者若不在现场，现场讲解奖品保留时间，后台礼仪通知获奖人）。21：00-21：05

我是丝佳丽

好的，在抽奖结束后我们的评委也商议出评分结果了，让我们重新邀请8位佳丽上台来。公布前主持人采访丝佳丽（拟定问题）

1.在这次活动中，感觉自己最大的收获是什么？ 2.觉得自己的愿望达成了吗？晋级以后最大的愿望是什么？ 21：05-21：10

结束语

现在到了我们最激动人心的时刻，掌声准备。舒蕾明星爱上我-蚕丝柔滑寻找丝佳丽，XX赛区的冠军选手是xxx！—让我们用热烈的掌声向她表示祝贺。有请我们现场评委嘉宾为她颁发荣誉证书、水晶奖杯，以及在后台我们会签署湖南卫视“舒蕾明星爱上我”节目录制函，让我们再次用热烈的掌声向她表示祝贺！

有请所有选手到舞台上，让我们在这美丽的舞台上留下我们一起欢笑过的印迹。

舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽！只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！心动2009，让明星爱上你！

各位观众朋友，您也可以通过登陆活动官方网站：.cn参加网络赛区的选拔，时刻关注我们本次活动的最新动态。

我们的“舒蕾•·明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽全国巡回选拔赛XX赛区的活动到此圆满结束了，非常感谢所有选手和现场观众朋友的参与及支持，下一站：XX！再见！

注：因各城市促销信息的不同，故现场将根据各城市提交的促销信息进行不定时的口播。