对于权证交易的几点经验和体会

第一篇：对于权证交易的几点经验和体会

对于权证交易的几点经验和体会

我喜欢做短线，权证的交易方式正好符合我的爱好，我做权证的理由是：波动大、交易活

跃，容易做价差；交易成本低；T+0让人随时有控制风险的余地。具体而言，我做权证的指导思想是控制风险、认清趋势、波段操作。

风险控制。这是原则，我从去年5月份开始做权证，那时是想赚取暴利，那个月的市场环境确实适合追求暴利，但其后几个月中，我还是以这种思路操作，亏损很大。这对我的教育很深刻，在追求暴利的同时，毕竟也在承受着高风险。从去年11月开始，我才转为稳打稳扎的操作方式，这几个月也是我获利最稳定、收获最多的时候。这让我充分感受到，进行权证交易时特别要注意控制风险。

认清趋势。我知道自己处于牛市环境中，所以一般只做低价认购权证而尽量回避认沽权证。

高抛低吸。交易是由人操作的，人是有情绪的，所以市场也是有情绪的，有情绪就会有波动，股市的本质之一就是波动。波动提供了做差价的机会，跌才是我买进的理由，而涨就是我卖出的原因。我的操作思路大致是：日线出现两三阴就跟踪买进，两三阳后就要考虑卖出；从分时走势图看，下跌过程中的第二个低点买进，上升过程中的第二或第三个高点卖出。

了解权证的个性。每只权证都有一些固定的操作群体，每个人都有自己的操作习惯，这也决定每只权证都有自己的个性。某些权证在某个特别的价位上好像有记忆功能，在重复相同的结果。

权证与指数和正股的联动性。联动比认沽权证更有规律性，这也是我放弃认沽权证的原因之一，如果你经常看盘的话，可以感觉到很多时候在分时线上权证领先于指数。

权证之间的联动。整个认购板块都有联动性，权证之间也有联动，这有助于判断具体权证的走势。

看清强弱势。如果龙头权证能带动板块上升，那是特强势，如果带动板块下跌，那是特弱势。

注意市场节奏的变化。市场的节奏在变化中，但一种节奏一般能持续一段时间，我有段时间是靠持仓过夜、第二天高开的收益，有一段时间是靠尾场的节奏变了。

变盘的时间。一天中方向较明显的是开盘半小时内和收盘半小时内，这两段时间资金较活跃。

支撑和压力。当天的高低点对后市有一定的支撑或阻力。上午10点到10点半一般会出现一个高低点，这个点当天有较明显的支撑或阻力。可以考虑在支撑位买进，在压力位卖出。

突破和回抽。有效突破压力位创新高后的第一次回抽时可考虑买进，有效突破支撑位创新低后的第一次回抽时可考虑卖出。

提防假突破。突破压力之后的回抽如果很快，又跌破先前的高点，或者突破支撑后的回抽很快，又拉回到先前的低点上，要提防假突破。

主动与被动。主动升和被动跌都值得关注。如果是权证先启动而拉动正股，那么该权证是主动升，可以持有，否则是被动升，要小心。

该涨不涨，理应看跌；该跌不跌，理应看涨。如果指数或正股分时图上还在拉升，而权证已显示出上升无力，一旦指数或正股分时图上拐头向下，对该权证的杀伤力是较大的；相反，如果指数或正股分时图上在杀跌，而权证已显示出企稳的迹象，一旦指数或正股分时图上拐头向上，该权证会跑在前面。

敢于持仓过夜。理由是如果第二天高开的话，就有直接获利的机会。当然也有低开的，但一般都有个回拉的过程，这时再选择出局也不迟。

战胜恐慌。成交放量，价格直线下滑，这种走势会大量消耗卖盘。卖盘消耗完之后，就会给你提供一个入场的机会。

做最坏的打算。买进的理由当然是认为它会升，但你能保证它上升吗？它下跌怎么办？买进后你就要做最坏的打算，这样就不会因亏损而感到意外，才有相应的应对措施。

不要试图预测。市场的真谛在于它的不确定性，预测往往会把个人的情感强加给市场而左右你的操作，要根据走势而不是根据想象交易。要明白市场永远是对的，错的只是你的交易。市场没有专家，只有赢家和输家。成本价陷阱。很长一段时间里，我根据成本价决定是否卖出，很多时候明明判断该卖出，但因为价格略低于成本价而在犹豫中错过了卖出的时机。不应每笔交易都没完没了地计算输赢，要根据走势卖出，而不是根据成本价卖出。

耐心与机会。相当长一段时间里，我患有空仓恐惧症，每次卖出之后，几乎急不可待地寻找买进的机会，几秒钟没有仓位就很焦虑。其实，市场恰恰是在跟你比耐心，不必为错过一些机会而后悔，总会有合适的机会。

逆反心理。不是逆趋势而是逆大众的心理，甚至可以你的情绪作为一面镜子，揣摩一般大众的情绪，然后有效地利用一般大众的恐惧和贪婪心理。

轻松操作。要有一个良好的心态，不要太过看重每笔交易的成败。交易是一个过程而不是结果，要从中体验交易的乐趣，还要体验生活的乐趣，对生活有个良好的态度，也会改善交易的心态。

权证操作技巧

个人认为国内权证目前还处在初期阶段，也是机会最多，操作最容易的时候！

原则上来说，权证的价格越低，风险越大，机会也越大，操作难度也越大﹔目前7支权证处于长期联动的状态，而且价格都很高，相应操作就很容易！

个人感觉，操作权证主要是克服恐惧心理,不要老想着权证会大跳水﹔第二要克服极度贪婪的心理,获利5~10%以上就获利了结,看清趋势可再度出手，反正T+0!在波动较小的时候，数量减少操作！

以下是我总结的一些操作经验与大家分享：

对于上升信道的权证,量能是灵魂,盘口是信号！不要老是看那些几分钟的K线图，根本没有任何意义，股票的所谓绝招也不能适用于权证！目前影响国内权证波动的因素非常单一，主要是看资金面和跟风盘，与正股和时间，行权价格，存续期等等基本无关！因此大家要忘掉价值，也不要看正股的走势。

大家可以看一下交易所公布的交易席位，基本上大多数情况下，权证上涨时，前五个席位当天买入和卖出的数量基本相等！这说明主力普遍采取循环套利的操作手法，与股票的做庄操盘有本质的区别。

主力具体操作是，一边拉升，一边出货，利用跟风盘的资金迅速把价格拉至高位，然后横盘整理出货，然后再拉升…。如此循环操作获利，因此主力不需要太多资金投入，基本上1~2千万的资金，一天可以做出几个亿的成交量。

其实权证大部分锁仓的都是散户，主力一般只占20%~30%。基于这一点，以下几种方法适合广大散户操作：

1.因为权证在上升信道中，一般都会高开，这跟股票的操作原理一样，一个涨停板后，第二天高开出货，这样能做到利润最大化！权证高开后，迅速拉升吸引跟风盘，然后出货，经过一段时间整理，再度拉升！大家仔细看看上升信道的权证每天的走势，是不是基本上是这样？

这样的话，大家可以在收盘的最后一分钟买进权证（因为怕尾盘跳水，所以最好是最后一分钟买进），然后第二天高开后，待主力拉升至高点，再出货！一般最少有2%的获利，可以满仓操作！

判断拉升的高点是有讲究的，主要看量能和均线的角度，如果均线的角度超过45度，拉升的时间会很短﹔盘口可以看卖出的大单的数量，也就是绿盘（内盘）的数量和大小﹔量能上可以看每分钟的成交量，异常放大时基本见顶！这种方法每天至少2%~5%,一周也有10%以上，止损位可以设成你的成本，如果万一有状况，你当即卖掉，只亏手续费！

2.在收盘前一分钟买进，在第二天盘中或者尾盘卖出﹔这种方法需要具备一定的看盘能力和经验。一般在上升信道的权证，每天的开盘价（前一天的收盘价），基本为全天的最低点，因此在前一天收盘买进，不管盘中权证走势如何，你的成本肯定是最低，被套的几率很小，因此这样一般至少获利5%以上！如何把握最好的卖点呢？这要分几种情况：如果操作能力较差的，可以在权证没有回头之前卖掉﹔或者不要管盘中的走势，直接在收盘前半小时卖掉﹔这样基本是稳赚，不过注意设好止损位，在-1%作为你的止损，加上成本，你最多亏1.6%!不到止损位，都不用管！万一跳水，你直接挂止损位卖出！这样一般获利在5% ~10%,有时甚至30%！

3.看盘高手的操作，可以参考以下方法：首先你如果有准备好的资金，你可以先采购前两种方法，收盘前买进！第二天如果高开并拉升至5%左右，建议先获利出局﹔然后待回调至开盘价~2%之间再杀入，设好止损位为-2%左右﹔然后观察拉升角度和量能、盘口，一般如果是振荡上行的话，就一直拿着，因为差价很小，无法做波段！如果急拉，就在拉高后盘整时先获利了到急拉的时候！一般在上午会有一个高点，建议先获利卖出，然后在盘整后的相对低点再买入一半，如果继续回调，补仓一半，记住破均线止损！然后再次拉升时卖出！最后在下午急跌时买进，或者收盘最后一分钟买进！这样操作，一般成功几率很高即使你操作错二次，止损两次，也有很大的利润！

权证操作的几个基本规律:

1.急跌必反弹﹔因此只要不是大跳水，急跌的时候千万不要卖，要等到急跌后的反弹中拋出，这样才不至于卖到地板上！

2.急涨必有急调﹔因此在卖的时候，如何卖到最高点或者较高点，主要看心态，不要太贪，看到急涨后，放量又涨不动，马上卖出！或者在90度拉升时卖出！

3.放量必涨，缩量必盘跌﹔放量时可以追涨，追涨的时候，大家注意不要追超过80度的拉升，待它拉升完后休息回调的时候买入最安全，价位也最低！缩量超过30分钟，立即出局！

4.买卖的技巧：经常听人说没买到，或者是卖不掉！建议大家先了解一下集合竞价的原理！

买卖一定要坚决！在上涨的时候买进，一定要高挂5~10个价位下单，这样才会插队到前面，但你如果看你实际成交的价格，肯定小于你下单的价格！至少原因你可以看集合竞价的原理！在下跌的时候买进就比较容易了，挂高1~2个价位即可！

在下跌的时候卖出，也一定要挂低5~10个价位，特别是在跳水的时候，斩仓甚至可以挂低5%~10%下单！同样，实际的成交价肯定等于你下单时间的实时价格，并不会等于你的下单价格！

权证就是要快，机会稍纵即失，犹豫是最可怕的！做到以上几点，你可以成为权证的操盘高手！以上操作建议只适合100万以下的资金，100万以上的，可以分2~3资金操作！

以上经验仅供参考！股市千变万化，没有绝对的事情，大家理智操作，希望对大家有帮助！

权证操作技巧！！

权证炒作并非赌博，而是智慧的投机。在权证炒作中，我们深深体会到：除了纯熟的操盘技巧外，还需要有灵活机动的操作策略。在此基础上，我们总结归纳了权证操作的三大“金科玉律”---

第一条：顺应趋势

趋势是投资者最好的朋友，横盘和下跌趋势我们坚决不做，赚钱在其次，资金安全永远是最重要的。投机的核心在于尽量回避不确定走势，只在明确的涨势中进行操作，才能增加胜算。做错了一定要止损，否则一次失误甚至可能致命。权证的T+0交易制度对所有投资者都是公平的，它给了我们一个随时纠错的机会.应了那句顺口溜：“跑得快，好世界”。

第二条：只做龙头

所谓擒贼先擒王，权证操作也像股票投资一样，只有抓住龙头，才会取得与众不同的收益。选择龙头权证可参考每天开盘后的价量关系，在当天涨幅前列中捕捉“真命天子”。当市场中多数人看涨某只权证时，群众的力量引发的共振会将股价不断推高，由于参与者不断增多，龙头品种自然会不断地上涨。

第三条：迅速逃顶

做权证一般不轻易持仓过夜，尤其是在有创设制度的情况下。

国内外权证的炒作周期共分为四个阶段：第一是黄金阶段---价格脱离大盘、脱离正股非理性暴涨，投资者在上升趋势中获利；第二是白银阶段---价格见顶回落，震荡加大，投资者在波动中获利；第三是破铜阶段---价格向下趋势明朗，投资者“生产自救”，风险增大；第四是烂铁阶段---由恐慌而至跌停，直到交易价格小于0.10元。有迹象表明，目前两市权证已经进入黄金阶段末期，即将进入白银阶段，风险逐渐加大。不过，由于众多基金、券商已经大举介入权证，后市权证震荡的机会会非常多，只要把握好节奏，充分利用T+0交易制度的优越性，仍然能够成为市场赢家。

炒权证说白了有点像击鼓传花，但炒作有投资价值的权证却可以获得安稳又丰厚的回报。在这个史无前例的超级大牛市中，我们认为应以炒作认购权证为主要方向。如近期的龙头品种五粮认购就是因为市场的高预期而被大幅拉升的。至于实际上“分文不值”的认沽权证，即使要操作，也只采用“闪电战”手法，冷静、果断、迅猛，就像潜伏在草丛的猎豹那样，瞅准时机出击，赚一把就撤退，绝不多停留半秒。

炒作权既要懂得赚钱，更要懂得收手，绝不能贪得无厌，更不能被一时赚钱的胜利冲昏头脑，因为---权证的风险极大！尤其是在很多人都只看到暴利而完全忽视风险的时候，风险也正在逐渐累积。有的参与者连止损都不懂，一旦进入下跌趋势中，将如何应对？

最后半个小时如何看尾盘

半小时中的交易往往是全天交易最集中也是多空较量最激烈的一段，是多空双方的争夺之时，会直接影响次日盘面走势，对次日开盘有直接的指示作用。

尾盘在时间上一般认为是最后１５分钟，实际上从最后４５分钟多空双方就已经开始暗暗较量了。若从最后４５分钟到３５分钟这段时间上涨，则最后的走势一般会以上涨结束全天走势。因为此时参与交易的投资者最多，当涨势明确时会有层出不穷的买盘涌进推高股指。

反之，若最后４５分钟到３５分钟这段时间下跌，则尾市一般也难以走好。尾盘效应特别是最后３０分钟大盘的走向，若在下跌过程中出现反弹后又调头向下?尾盘可能会连跌３０分钟，杀伤力很大?若最后３０分钟大势向上，则当日收在高处几乎可以成为定局。

这一尾盘效应也可以应用于对中午收市前走势的研判。在发现当日尾盘将走淡时，应积极做好减仓的准备，以回避次日的低开；当发现尾盘向好时，则可适量持仓，以迎接次日高开。

利用MACD二次翻红捕捉起涨点 MACD是一个中线指标，用它不仅可判断大盘的中级走势，实践显示，在选股尤其是选强势股方面，MACD也有着十分重要的作用，如果运用得好，可以成功地相对低位捕捉到个股的起涨点。特别是“MACD二次翻红”这种形态出现后，股价企稳回升的概率较大，具有较大的实战价值。首先，我们将MACD指标调出，将其放在与K线同一个画面上；

其次，调整技术指标参数。将移动平均线时间参数设定为5、10、30，他们分别代表着短期、中期、长期移动平均线，成交量平均线参数设定为5、10，MACD中使用系统默认的标准值，即快速E-MA参数设定为12，慢速E-MA参数设定为26，DIF参数设定为9。

使用法则：满足“MACD连续二次翻红”的个股往往会有非常好的上涨行情，所谓MACD连续二次翻红，是指MACD第一次出现红柱后，还没有等红柱缩没变绿便再次放大其红柱，这是利用MACD选强势股的关键，也是介入的最佳买点。特别是前期下跌时间长、下跌幅度大的个股，一旦出现“MACD连续二次翻红”形态，股价企稳回升的概率较大。

权政操盘手必知

在交易中，风险控制永远是第一位的，并贯穿交易的全过程。利润是风险控制的产品，而不是欲望的产品。预测从属于主观。一切必须由市场来决定，市场永远是客观的，不以交易者的主观来决定的，跟着市场行动，抛弃任何主观的东西，是成功交易者的前提。

建立起你的交易系统，放弃预测，放弃恐惧，也放弃贪婪和欢喜，一切由你的交易系统决定出入市，从而达到无我，无欲、无喜、无忧、无恐惧的操盘境界。

一.首先要对大盘进行判断，一般而言权证和大盘是跷跷板，大盘分时走势和权证是背离的。

二.作为超级短线的炒作品种，权证关注时间的周期是60分钟，30分钟，15分钟。

三.均线系统而言可以将三十分钟均线的参数分别设置为6，18，34，55，72，89，而后按照均线的操作法则进行炒作。

四.分时周期上可关注13，21，34，41，55等时间周期，尤其是时间周期共振。

五.关注底背离和顶背离，看60分钟，30分钟，15分钟的背离，周期共振和背离要结合。

六.权证的趋势较为关键，特别是分时图的趋势，5分钟的趋势，15分钟的趋势。

七.量价关系要特别的注意：

1.权证的上涨和下跌是否是量价同步也比较关键，如价升量增则可以继续关注，如价升量减则注意将可能回调；创新高后一定要有成交量配合，权证不能缩量上攻的。

2.前期是否有较大的历史套牢盘也是较为重要的介入依据。

3.连续堆积量能或间隔有序的量能攻击，是活跃上涨的标志。量能不济和偶尔出现量能只能是横盘或下跌；连续缩量后，突然放量应当关注。八.注意盘面语言：

1.在下跌途中静待反击形态出现。是否跌到位除了看支撑位，均线系统，技术指标外，还要看有没有大单吞吃迹象，当卖二卖三甚至卖四的卖单在巨量成交瞬间减少，价格不停跳跃时，就是盘中已有大单吞吃，此时往往离底部不远。与此相反则是头部迹象，或下跌途中。阴跌不动，横盘观望，异动时少动，低位持续放量再动。

2.根据日分时的均价线来考虑买卖的可能。如均价线震荡向上，当天在均价线处有明显的支撑，如再次回调止跌则可以果断介入。此外突破均价买入，横盘或者回调到均价线卖出，再突破再买入。

3.在上午9：30-10：00和下午的14：30-15：00容易出高低点。4.当天走势以阳线抱收，则次一交易日向上跳空开盘的可能性较大。正确理解权证投资者的权

权证是最基本的金融衍生产品，是指标的证券发行人或其以外的第三方发行，约定持有人

在规定期间内或特定到期日，有权按约定价格向发行人购买或出售标的证券，或以现金结算方式收取结算差价的有价证券。对于目前的股改权证，我们以包钢权证为例，从三个方面来帮助权证投资者来认识权证中“权”的概念：

首先，权证的“权”是指持有人有行权的权利，而非行权的义务。按照3月15日的收盘数据，包钢股份收盘价为5.47元，包钢认购权证的行权价为1.94元，包钢认沽权证的行权价为2.37元。那么，假设行权期间包钢股价依然为5.47元，不考虑交易费用，若行权，则认购权证持有人每份权证获取3.53元（5.47-1.94＝3.53）的行权收益，包钢认沽权证持有人每份权证产生3.1元（2.37-5.47＝-3.1）的行权损失。正是因为权证给予持有人的是行权的权利，而非行权的义务，因此，理性的权证持有人应该对包钢认购权证行权，而不对包钢认沽权证行权。

其次，权证持有人的“权”具有时间限制，过期作废。“包钢JTB1”认购权证及“包钢JTP1”认沽权证的最后交易日为2007年3月23日，之后停止交易，进入为期5天的行权期（2007年3月26日-2007年3月30日），行权终止日尚未行权的“包钢JTB1”认购权证及“包钢JTP1”认沽权证将予以注销。权证持有人可以选择在进入行权期前卖掉权证，对于在行权期依旧持有包钢认购权证的投资者，一定不要忘记行权，否则权证将变为一张废纸。

最后，权证持有人的“权”是通过实物交割来体现，而非直接获取差价。投资者如果对1000份包钢认购权证行权，那么必须保证资金账户中有1940元（行权价1.94元×1000份）的可用资金，以及足以支付过户费等相关手续的费用，行权后获取1000股的包钢股份；投资者如果对1000份包钢认沽权证行权，那么必须保证资金账户中有1000股的包钢股份，行权后，投资者相当于以2.37元的价格向包钢集团卖出一股包钢股份股票。

投资者应正确认识权证中的“权”，避免应该行权而忘记行权，或者不应该行权而误行权的错误。

谈谈炒权证技巧

通常！别人认为不重要我认为是最重要的，别人认为最重要我认为是可无的，如均线

我的利润来源主要来自对低点的判断。这是一门很少人关注方法

我们知道权证波动是永恒。

飘风不终朝，骤雨不终日。

低点判断的准确意味你的风险为零，意味你利润的空间，意味你操作的方法，意味着你总能从容应对，你只需要点耐心，确认了低点的策略，你还需要知道怎么把利润最大化

1、找波动率最大的权证

2、确认低点

3、等待

4、有了利润任何时候卖都是对的

5、经验的总结，因为股票的历史是一再重复的历史

你可以不知不觉，但情况总是一再出现，而有人总是轻易获得利润…

另外还要注意10点：

1.权证最好不要玩一锤子买卖，因为，主动权不在你手上。所以，你参与前，最好有计划，有层次的参与。这样，你回旋的余地大的多，既有修正的空间，也有修正的时间。

2.权证是T+0，这就要求你快速作出决策。请不要将问题留到T+1日解决。如果你习惯T+1日解决，那最好离开权证市场。

3.T+0的东西，每日的换手可以超过 N00％，因此，这要求你100％的服从市场价格趋势。对就是对，错就是错。不要有幻想。T+0给了你改错的机会，一定要清楚这点。享受孤独在盘中你就算边上有再多的人你也是孤独的，只能靠自己，学会自己做主，勿理别人！

5保持冷静不论亏或赚要冷静，冲动是魔鬼。真的！失去冷静比巨亏更可怕!客观分析不论在盘中亦或在盘后复盘，请客观。别总是以为自己手上的就是绝世好票，要客观分析！

7克服恐慌俺兄弟最爱挂嘴边的一句就是，别人恐慌时才是他暴发的机会来临！（今天的996是极好的写照）

切勿贪婪呜呼，这是俺最常犯的错，总是幻想会到某个位置，然后不到，结果是赚少很多或亏钱跑！

专一是金我常常做不到的事，其实如果你真的能把握一个票的每一波你就够大发了，为什么总要东跑西奔？

树立自信总是会给盘中的反复给吓倒，不够自信的结果。。

炒作价外权证谨防最后一棒

沪场权证2月27日为最后交易日，2月28日将摘牌

内在价值为0的原水权证末日大跌91.05％的走势，在沪场权证身上会否继续上演？

周晓同志：

听朋友说炒权证可以T+0交易，我也想参与。但是我在报上看到有投资者没有抛出权证变成废纸的报道，我想知道，权证是不是也和股票一样，要抛的话必须有人买，如果没有人接盘就会抛不出？另外，看到有券商创设和注销权证，不知道其中是怎么套利的？

上海刘先生

刘先生：

中国的权证市场作为一个新兴的市场，投机气氛一直较为浓烈，一夜暴富的例子屡见不鲜，但是也有一些投资者却成了投机的牺牲品。虽然权证本身的高杠杆和高风险是不可忽略的因素，但更多风险是来源于投资者的认识不足、操作失误。

为了帮助投资者了解权证市场的运作，降低操作风险，我们觉得非常有必要向投资者介绍一下权证的到期行权和创设机制这两大特色。摘牌日早于行权终止日

与期货、互换等其他衍生产品相同，权证也有很多条款，正是这些条款才让每只权证都区别于其他权证，从而创造出流动性，但是复杂的条款也成为投资者了解权证的一大障碍。若投资者忽视了一些重要的条款，往往就会发生失误，进而引发不必要的亏损。2007年，很多股改权证将会到期，权证投资者不可避免要面临到期行权这一重要环节，这时就更需要了解权证的条款，判断权证的真正价值，避免那些不必要的失误发生。

权证中关于到期行权的条款主要有行权价格、行权比例、存续期间、最后交易日、行权日、到期日。其中，存续期间指权证上市日至到期日之期间，最后交易日指可以在市场上买卖权证的最后一天，行权日指持有者行使权利之日，到期日指该权证在市场上存在的最后一天。以即将到期的沪场JTP1为例，其存续期间为2006年3月7日至2007年3月6日；最后交易日为2月27日，从2月28日开始，该权证就不可以在市场上买卖了；行权起始日和最后行权日同为3月6日，表示投资者只能在这一天行使权利，如果不行权，权证就会成为废纸；到期日为3月6日，之后沪场JTP1就会从市场上消失。

市场上的权证可以分为认购权证和认沽权证两种，每种权证又有价内、平价和价外三种状态。当认购（沽）权证的行权价高（低）处于正股价格时，权证就处于价外状态；反之为价内；当行权价与正股价格相等时，即为平价状态。目前市场上的认沽权证都为价外权证，行权价格远低于正股价格，如果投资者想买入此类权证到期行权，必定损失惨重。不过认沽权证的价格非常便宜，而且可以做T+0，是投机的绝佳品种，所以其交易非常活跃，特别是权证到期日前，往往会出现100％以上的日震幅。由于风险巨大，我们建议投资者一定要先熟悉条款之后再决定是否参与，要时刻保持理性。以沪场JTP1为例，其最后交易日仍收到0.332元，如果有投资者不了解“最后交易日”这一条款，在收盘前抱着博一把的心情买进权证，希望能够一本万利，那么他就会成为击鼓传花的最后一棒；第二天权证停止交易后，投资者只有两个选择，要不赔钱行权，要不任其变为一堆废纸。券商创设权证有何玄机

权证的另一个特色就是券商创设机制。自2005年11月28日起，上证所开始推出权证创设制度。根据《关于证券公司创设权证有关事项的通知》中的规定，取得中国证券业协会创新活动试点资格的证券公司可作为“创设人”，在市场上创设和注销权证。所有创设在外的权证与同标的证券的同种权证之和乘以行权比例不得超过无限售条件标的证券的100％。创设人要创设认购权证必须在结算公司全额抵押用于行权的标的证券，直到所创设的权证被注销为止；创设认沽权证则需要全

实证研究表明，在缺乏其他有效手段（如做市商）等情况下，权证的创设机制提高了权证的定价效率，特别是对抑制极端供需失衡现象有非常重要的作用。当创设人判断权证的价格过高时，就可以申请创设权证，在二级市场上卖出，促使权证价格回落；当创设人判断权证的价格较低时，就可以从市场上买入已创设权证，申请注销权证。从整个创设和注销的过程来看，创设机制实质上就是一个套利和卖空的过程。

虽然创设机制是券商的专利，但是关注券商的创设和注销，对于投资权证乃至正股都有重要的指导作用。研究表明，创设机制对于权证价格有明显的影响，特别是快到期的价外权证（主要是指认沽权证），其创设份额的流通会加快权证价格归零的速度，所以当券商大规模地创设认沽权证时，投资者应当警觉。当券商注销认购权证时，往往意味着权证下跌的概率很小，券商为避免未来权证价格的上涨，需要及时买入权证注销，因此投资者应多关注此类认购权证和正股。

投资权证要留心最后交易日

近日，有个别投资者投资机场JTP1遭遇损失。投资者在权证投资的过程中如何避免风险呢？本报记者就此采访了广发证券权证分析师刘思玲。

刘思玲表示，权证投资的风险是比较大的，尤其是即将到期的权证。买卖即将到期的权证，要特别留意权证的最后交易日和到期日。如果于临近到期时才猛然发觉已经过了最后交易日，投资者就错失了最后卖出的机会。

刘思玲称，《上海证券交易所权证业务管理暂行办法》规定，存续期满前5个交易日，权证终止交易，但可以行权，即权证的最后交易日是到期日前的第六个交易日。例如机场JTP1的到期日为2006年12月22日，倒数第六个交易日就是2006年12月15日，所以12月15日是机场JTP1的最后交易日，过了12月15日，机场JTP1就停止买卖了。

根据《上海证券交易所权证业务管理暂行办法》，发行人应当在权证存续期满前至少7个工作日发布终止上市提示性公告。一般而言，投资者可从发行人的公告可以得知最后交易日，也可根据到期日自行计算出最后交易日，或向相关发行人咨询。

另外，买卖即将到期的权证，在其行权期内是否选择行权要考虑权证是否处于价内，到期时处于价外的权证是不值得行权的。

分时走势第一计--细中有粗

在分时走势中，可以看到很多主力意图的表现，无论是多么娴熟的操作技巧，多么天衣无缝的事前策划，在股市中人算不如天算的事情时有发生，这就给投资者判断主力的真实想法创造了机会，但是在看盘过程中，如果非常专注于分时走势，再加上自己先入为主的心理，很容易被一些细小的非主要因素误导。

每天的分时走势组成了股价的短线、中线和长线趋势，中长线趋势无法左右，但短线的以及当日的走势是很容易受到大资金或大筹码的拥有者的影响，对这种短线行为的分析有助于对中长线走势的把握，不过，这种走势很容易让人忽视对全局的认识。散户投资者大多数都会受到股价涨跌产生强烈的心理影响，一般情况，股价在明显上涨之后，涨势才会明朗，投资者看清这种趋势时才会考虑买进，这样就形成了分时走势中投资者的先入为主，再分析股价时就会自然而然的把分析建立在本身已涨的基础之上，这时感情是主导，而当涨的基调深入投资者心中后，盘面点点滴滴的变化都会引导投资者作出向上涨的可能判断，对此是非常难控制的，有时甚至是不知不觉，可能根本意识不到自己会先入为主，就像不识卢山真面目，只缘身在此山中的状态，目光只会跟着风景走，判断更多的只能是凭直觉了。例如2001年11月23日的南风化工（000737），当日股价高开高走，一刻钟后涨停，很快涨停板打开，之后震荡回落。因为开盘涨势很猛，给投资者留下很深的印象，在如此弱势里，有股票强劲上涨，属强势股无疑，在这种大致和最初简单的判断下，继续观察盘面，该股盘面出现了回调后又上涨的反复，对于持有者来说，涨后的回调是正常的，对于想买的人来说，回调正好给了买入的机会，于是股价继续着回调和上涨的交错，人们在涨的基调之下，对盘面点点滴滴的变化统统作出善意的理解，在分时走势中，是不断的期待和对自己自圆其说的安慰，没有人想到回调是有人出货。但翻看日k线图，结合大势，这种冲高后的回落的确是有人派发，在分时走势里也可以看清楚，最简单的，该股股价虽然上涨了，但全天大部分时间里是在不明显的下跌之中，许多投资者只是看到了前面的上涨，再也不愿看到后面的下跌了。忽视了这种更长时间的下跌，是因为在分时走势中，回调之后总有反弹，尽管反弹力度不断减弱，可先入为主的投资者是可以对此一而再，再而三的宽容。

在思考和判断过程中，事实的真相就摆在我们面前，每一个人都是细心者，但如果将看盘的重点放在小的方面，就没有时间看清大方向，就洞察不到影响股价未来趋势的本质因素了。股市里，一定要深入其中后，适时和及时的站出来，粗中要有细，更重要的是还要细中有粗，才不会模糊了大方向。

-----------分时走势第二计--尾市急升不参与

从收盘价看，股票的变化只有两种，一是涨，二是跌，但仅以此判断未来股价的走势远远不够，要想更多了解盘面具体的变化，一定要看分时走势的变化，最普通的比如拉升的时间上就有很多文章，在此我们重点探讨一下在尾市时急速拉升的案例。

尾市急升有两种情况，第一种，在收盘最后一分钟时股价出现异常的放量拉升，股价的变动呈跳跃波动，这种尾市拉升的手法只是市场投资者短时间的需要，有时可能是为了粉饰帐面利润，有时是为了引起市场关注，多是一种信心不足的表现。这种手法在股价大幅上涨之前一般不会出现，在股价主趋势完成以后才比较常见。第二种，量价配合非常完美，出现正常的价涨量增，此时股价流畅上扬，在很短的时间里出现让人赏心悦目的上涨，成交量也呈现极有规律的持续放大，因为主力要在有限的资金量下实现股价涨幅的最大化，所以在时间上多选择收市前半小时内完成整个拉升，给人的整体印象是涨势非常强劲，上涨已迫不及待。这种尾市的急升主要是主力为了吸引市场投资者参与，集中资金和筹码在短时间里交易，做出极具实力的股价形态。这种结论基于两点：第一，主力并不想增大持仓量，在分时走势的交易中，股价一口气上涨，并不是主力拼命想要货，而是在大量交易下利用投资者心理喜好的变化有效抑制抛盘，上方看起来很

第二，主力想要做高股价的幅度已经有限，所以选择尾市，否则完全可以开盘后拉升，就可以买到更多筹码，尾市拉升说明主力已无心恋战；第三，尾市拉升不会给投资者充分的时间思考，一般会依据追涨心理行动，可见主力是想让市场持有者持有，观望者买进。例如，2001年12月3日的浦东不锈（600748），该股已连续拉升数日，在这段仅是拉升的运行过程中，主力完成了拉高吸货、拉升洗盘以及拉高出货，从当日的分时走势看，股价在全天大部分时间里窄幅波动，下午两点后开始震荡上涨，临收盘前半小时，股价开始发力上涨，呈现流畅上扬的态势，成交量也成倍放大，在没有任何回档的情况下从5%至涨停，显而易见，主力急切想推高股价并希望市场都来关注该股的上涨，再依照前面的分析，该股主力是不想付出太大成本而尽量在高位派发筹码。

能在尾市急速拉升的股票一定是控盘程度很高的股票，主力已不怕被散户发现，完全是通过这种手段尽可能的让人参与，也就是说，此时主力的目的多是出货，而此后股价的整体上涨空间已经有限，对于投资者而言，此时追高参与无异于刀口舔血。------------------分时走势第三计--不想吸货的拉升要堤防

股价上涨意味着市场有较强的获利预期，尤其在上涨之初，市场正常的思路应该是尽量的买进，可在分时走势中并不经常是这样，有些时候迫切需要股价上涨，但市场实际并不是愿意买进，就会出现不想吸货的拉升，想要出货的拉升，这种分时走势反应了主力想要尽快离场的决心。

不想吸货的拉升大多出现在大资金被套的股票中，这类股票主力非常被动，因为迫于无奈，采取直接杀跌的手法离场，此时股价中线趋势自然是一路下跌，当跌到一定位置，市场中除主力以外所有的人套牢，这时股价再跌也没有人买进也没有人能够卖出时，股价会自然出现短线止跌，经过一段时间的无量的交易后，如果大盘能突然趋好，这种股票会迫不急待的拉升，但必定是不想吸货的拉升。这种情形的判断需要掌握非常重要的盘面特征，在日k线中很难分辨，在分时走势中却能一目了然。例如，2001年11月20日时，大盘在某些利好传闻的影响下，股指节节走高，前期超跌股均出现了较好的反弹，风华高科（000636）也做出了迅速的反应，该股曾经大幅上涨，是注重基本面分析的市场人士极为推崇的蓝筹成长股之一，但事过境迁，股价持续下跌，从将近30元开始单边下跌，期间有获利盘的杀跌，有套牢盘的反复斩仓，还有抄底盘的止损，直到一切波澜恢复平静，股价已跌至不到9元，这时持有的投资者因为超跌已经不再卖出，想买的投资者因为前期的示范效应不敢买进，股价处于无量僵持状态，但此时仍有出货盘继续寻找出局机会。当日大盘震荡上扬，风华高科（00636）抓住机会立即响应，在分时走势中我们清楚的看到，股价开盘后稳步盘上，涨到3%左右时，同板块的东方电子（000682）出现涨停，该股盘面突然出现连续的极其迅速的大笔交易单，只在3分钟内，股价从9.20元涨到涨停9.77元，之后稍有回落，一直在相对高位做窄幅整理。在这段短暂的拉升中，主力目的非常明确，就是推升股价上涨的同时尽可能少买进，于是用大笔交易单在最短的时间里让股价尽可能的涨高，再用这种涨的气势吸引人买入，毕竟这个位置，股价早已超跌，从很多角度看都有机会获利，自然会吸引博彩的人介入，仅这3分钟的拉升过程，可以非常明了主力的意图--只想让股价上去，并不想真心买进，自己则卖出，可想而知后面的盘整，主力是在不断出货。

一叶落而知秋，看到分时走势中虽然只是几分种的表演，但应该可以判断主力的真实心理和操作意图，做为投资者完全可以因此而预测出股价今后的趋势，并做出相应的对策，也许在生活中这样考虑一些事情可能会有些草率，但在股市里，这种结论往往是正确的

------------------分时走势第四计--跌势里的钝化表现

一只股票在上涨时总是轰轰烈烈，下跌时则正好相反--默默无闻，这种特点在分时走势中表现得尤为突出，主要的原因是，作为盘中暂时可以影响股价短线走势的资金或者筹码，总是希望股价在上涨过程中得到市场的关注和积极参与，在股价下跌的时候，尽量让持有者更长时间地持有，这样投资者就不会因突然恐慌而卖出，于是在分时走势中我们经常可以看到主流资金的小心翼翼。

分析分时走势，股价的种种表现会充分体现主流资金或筹码控盘的目的以及股价后市可能出现的必然走势，对于投资者来说，判断股价总的趋势，不仅要看多种k线组合，分时走势对将来的预测也是至关重要的。例如2001年11月15日跌停的海螺型材（000619），这只股票也是控盘程度很高的一只庄股，在前期大盘下跌了几个月中，该股没有受到任何不良影响，甚至股价还出现了略微的重心上移，市场筹码的高度集中是显而易见的，当日该股像往常一样平静的开盘，之后缩量整理，但市场再也无法用他的耐心和精力维持以往看起来很容易的盘局，股价一点点滑落，没有什么特别，而且单从分时走势看，股价的跌幅也并不强烈，并非是那种轰轰烈烈的大跌势，就是这么自然而然的下跌，就是这么简简单单的跌停，盘中没有任何抵抗，也没有什么异常迹象，股价就在平静中进行着交易。从这种毫不抗跌的走势中，我们看到三点问题，第一，跌停本身是有备而来，市场用最迟钝的走势说明了股价中散户参与数量的稀少；第二，主力小心翼翼，让跌停并不起眼，说明主力尽可能在让减仓盘出局；第三，分时走势非常平淡，跌停本是股价最大风险的体现，没有理由如此若无其事，原因只是因为存在某种很自然的掩盖风险的力量。基于这三点的分析，可以判断这只股票，主力持仓很重，在这个点位继续维持盘局已没有太大意义，主力虽然急于出货，但必须要不动声色等待以后的机会，否则可能更惨。

这种分时走势让我们看到了主力的持仓比例的轻重，也看到了主力想要出货但却无法出货的无奈，尤其那种并不意外的跌停，好象力图让人们相信，主力会与我们风雨与共，可事实上大家都明白，主力无非是想等待一个可能会有接盘的位置再出货，而现在盘面的这种钝化表现正是为日后目的的实现作提前的铺垫

------------------分时走势第五计--吸引眼球的拉升

精致的广告，为了吸引人们的眼球而多姿多彩，分时走势中，如果股价的上涨轰轰烈烈，也就不是单纯拉升这么简单，就像广告的目的是让人们买，这种为了吸引人们关注的拉升目的也一样是为了让人们买进。

一般情况下，股价出现明显的拉升，甚至是持续的强势上涨，往往已是股价运行即出货阶段。是短线派发，还是中长线的彻底出货？短期内市场筹码必然是呈明显的分散状态，但是在分时走势中，这种判断并不清晰，因为想要出货的筹码为达到相对高位出货数量的最大化，必会在交易中细致地维护盘面，让投资者尽量买进和尽可能长时间的持股。对于主力而言，最简单的方法是采用大胆的欲擒故纵的手法，即想卖就拼命的买进，这种方法是出货的极有效方法。理由有三点，第一，人们都有从众心理，在分时走势中，如果投资者不仔细分析是谁在买卖，看到有人迫切买进，很容易因为从众心理而匆忙介入；第二，对于大成交量抱有希望，当看到股价在放大量交易时，会有理智地想，这些买进的人不会鲁莽行事，却不知主力就是利用投资者这种心理变化迷惑人们；第三，股价有良好的k线形态组合，这是投资者安心参与其中的最大理由，而对于主力而言，想要出货，必会处心积虑，短期好的形态出现也并不难，但会让人们在主力最希望有接盘的时候介入。例如，2001年11月26日的灯塔油漆（000695），在分时走势中，股价开盘后义无返顾的震荡盘上，不顾大盘的下跌，放量上涨，这对主力来说是兵家大忌，但该股已营造了一个星期的价涨量增的标准圆弧底，此时已到了不得不涨的时候。在股价上涨过程中，出现了很多单笔大单交易，并有较长时间的持续性，股价显出很强的抗跌性和很好的上攻性，但这与盘面的实际情况是矛盾的。在分时走势中盘整阶段，成交量是递增的，分析盘面的结果是压力越来越大，而正常的拉升应该是随着强势盘整的进行，压力越来越轻，还有当日的成交量是前一日的一倍多。该股表现出量过大的异常，如果是正常的拉升，不应该有这么大的量在此处分散，综合而言，该股这种上涨是主力想要吸引市场眼球而作的拉升，目的和结果都是出货。

有谋划的事多是暗中成事的，以前有无数的例子，当人们看见一只好股票时，发现该股早已默无声息涨了很久，分时走势中这种情形依然存在，不到万不得已，没有股票会大张旗鼓的张扬，此时是投资者最应该谨慎的时刻

------------------分时走势第六计--筹码的再次收集

筹码的收集是一段较长的过程，但往往总是等股价走出收集区域才会恍然大悟，从实际操作角度看，这种发现显然是滞后的，不过，如果能仔细观察分时走势图就可以有效地改善这种滞后性。

在分时走势中，筹码的收集有两种典型的方式：拉升吸货和打压吸货。这两种手法在盘面中表现得很简单，反复上涨和反复下跌，但只从股价的变动形式上是很难判断出主力就在吸货，还要从盘口买卖节奏、买卖数量的变化中不断验证自己的判断。在拉升吸货中，股价的拉升速度是尽可能的慢，这与想要出货的拉升截然想反。当盘整或下跌已没有筹码出局时，为了吸货主力不得不拉升，但同时必然要加大买入成本，为协调这种矛盾，股价在分时走势中必然是尽量缓慢上涨，成交量的变化则没有明显规律，因为是收集筹码，细节的量变具有随机性。打压吸货相对复杂，股价在分时走势中会出现较剧烈的宽幅震荡，主力希望通过股价的下跌震出恐慌盘，通过急跌后的反弹让信心不足者逢高离场，此时成交量的变化呈较规则的下跌放量，反弹缩量。此外，在盘口交易中表现出反向思维和正向思维的交错运用，这主要是主力区别对待不同思维投资者的结果，对于普通投资者，主力运用反向思维可以实现自己的意愿，对于比较成熟的投资者，有时正向思维才可以让他们的操作符合自己的需要，所以在盘口上的挂单具有多变性，但仍能通过对分时走势的通盘分析明了主力根本的意图。例如，2001年11月27日的龙涤股份（000832）就属于拉升吸货，该股经历了前期长时间的下跌后，股价最大跌幅达到50%，对于大量高位持有股票的人来说，有较强的自救需要，但自救之前，首先要在底位回补，即摊平成本的筹码再次收集，当天的分时走势中，股价一路震荡向上，小幅上涨，从股价不急不躁的上涨中，可以发现主力的目的并非是推高股价。盘口交易中，主力有意摆放了许多大单，有时在卖盘连续挂单，有时在买盘挂，有时则是买卖盘同时挂单，盘中交易连续，但成交手笔并不规则，在缓慢的拉升中明显有种较坚决的买入力量，而盘口的反复活跃的变动，反映出主力较迫切的操盘心理。

在分时走势的持续变化过程中，主力所有的作为都是为了实现自己的目的，无论涨还是跌，无论反向还是正向，主力的目的是一条不变的主线，投资者把握分时走势中的这条线索就可以把握全局

------------------分时走势第七计--出货的波折

在分时走势中，出货的手法多姿多彩，有拉升、有打压等不同的变形，不同出货手法的出现因个股前期不同的获利空间和当时不同的已出货程度密切相关，如果股价出现较规则的震荡方式出货，则可能是股票已到了出货后期。

震荡出货，在分时走势图上呈现股价规则的波动状态，上涨时股价顺利上扬，没有太多明显的回档，股价下跌时则小幅震荡盘下，从时间上看则是急涨和缓跌。显而易见，拉升时是盘内主力是主要的推动者，下跌时则是主力将筹码分散给市场投资者，主力用尽量少的资金量将股价拉起以吸引投资者的参与，而随着人们的不断成熟，更多的人会选择回调时买进，而主力正好趁机小心翼翼的不断卖出，于是股价在分时走势上显出较有规则的上涨和下跌节奏。但仅在分时走势上进行反复的震荡出货不一定会有很大的效用吸引市场投资者，主力在做这种操作时，会事先在日k线上构造非常好的向上趋势的图形，让投资者从整体判断到细节的观察都有很好的连续性，才能最大程度的发挥在分时走势营造的氛围，以期获得投资者的参与。运用这种出货手法，一般情况下股价已到了出货的后期，从资金成本考虑，主力为了节省资金，股价拉升高度必然有限，而且主力会在整个上升形态形成之初采用这手法，以希望因股价短期还没有太大升幅而获得更多投资者介入，短线而言，这种股票会有较好的上涨机会，部分筹码应该有小幅获利的机会，但整体升幅因为主力出货的本质而幅度有限。例如，2001年12月4日的东泰控股（000506），该股近几个交易日出现小幅震荡盘上格局，成交量明显放大，从整个形态上分析，局部走势显示股价正处强势，但综合分析前期股价的走势，以及一系列的利好不断出现，该股可以说炒作已经非常充分，主力想要离场的意愿早在盘面显现。当天，该股分时走势上出现比较明显的急涨缓跌的特点，股价在下跌时非常谨慎，并有较小抛单持续出现，主力想要派发的意愿比较强烈。

出货时从日k线的形态上也会反映出反复波动的特征，分时走势上是同样的道理，对于投资者来说看到股价有规律波动并不重要，重要的是知道每一种波动形态体现出的盘中主力的真正意图

------------------分时走势第八计--出货的拉升

有些拉升是洗盘，还有些是出货，前两种除了分时走势外必须要结合以前走势的综合判断，很难轻易得出结论。而后一种，出货时的拉升，可以通过对当日分时走势的具体分析，得出更多的判断结果。

出货时的拉升，主力有明确的目的，通过分时走势的点滴变化，让关注的投资者有强烈的买入意愿，要实现这一目的，就要让分时走势中的出货看起来是吸货，听起来挺难，但实际操作中，几乎所有的成功出货都是通过这种方式实现的。首先，在股价运行过程中做到重心上移，这时盘面总的来看是上涨基调，这就不会让不仔细分析的大多数投资者怀疑是出货，在此过程中主力付出的代价是在卖出的同时不断买进，因为上涨不会让大多数散户抛出，而且上涨会吸引更多人参与，结果主力一定是卖出的多买进少，从而实现出货；其次，股价是越走越强，轻易不会出现宽幅震荡，这是因为意在出货，从始至终都要维持投资者的信心。在分时走势中具体的表现是不顾及大盘的走势，一口气盘上，期间的调整是以盘代跌；第三，分时走势中大多是小单交易，这是拉升出货中最突出的特点，主力的目的是出货，必然会留下很多时间和机会让散户参与，大单必然无法实现这一目的。例如，2001年11月19日在涨幅前列的次新股山东金泰（600385），全日上涨7.19%，日成交量温和放大，但仔细分析分时走势却发现主力采用拉升主法出货。该股在下午开始震荡盘上，整体看走势轻松，但在买卖盘的挂单上，显示出明显的细致，股价上涨并不急躁，上方单子很坚定，下方的单子总是小心翼翼的撤掉，在整个交易明细中，每笔交易数量很小，想买的人应该有充分时间介入，根本不是放量有人迫切的想买，还有股价上涨之后没有明显的震荡，也符合我们上文的分析，可以单从当天的分时走势就可以得出主力出货的初步判断。

在分析这种分时走势时，最重要的是把握股价全天运行过程中的气氛，越是努力维护涨势，越是看起来交投活跃，越是让人觉得放心的走势，越有可能隐藏着某种当前盘面还看不出的玄机。也许这种说法好像不太科学，不过对这种氛围的把握是对分时走势的点点滴滴的研究和积累的结果，更何况股市里没有科学可言，更多的可能是艺术，艺术中往往孕含着玄机

------------------分时走势第九计--拉升中的突破

分时走势是股价走势最基本的组成元素。平时在分析股价走势时，我们总是更多的关注着股价的整体趋势，这对于中长线投资来说，基本上是充分的，但对于短线投资者来说，这种粗放型的分析可能有局限性，从股价形态角度分析，分时走势是股价走势最基本的东西，对这种走势的分析对于短线投资来说是必要的，对于中长线趋势的判断也是非常重要的。

最为常见的拉升阶段的分时走势因为上涨目的的明确性，非常相似。好像幸福的家庭有相同的幸福一样，以推高股价为目的的拉升，上涨的过程几乎相似。例如2001年11月14日中上海本地小盘股的上涨，先是联华合纤（600617）跳高开盘，略作强势整理后，出现迅速的上涨，在这个过程中，成交量由小到大，密集性增加，仅一刻钟，股价几乎上摸到涨停板，此后缓慢回落，股价在升幅7%左右窄幅震荡，直到收盘。与此同时，同板块的其它个股快速联动，一时间，盘面上，上海本地小盘股成了当时市场最突出的关注焦点。类似的个股及演化到板块联动的走势我们经常可以看到，可以说这首先，认识和熟悉这种因为上涨目的的明确性而出现必然性走势的规律，这样在出现相类似的走势时容易及时把握盘面的下一步变化；其次，如果是早期的上涨，可以立刻介入最先上涨的股票，就是我们常说的龙头股，在强势市场里，是把握短线操作的良机，如果股票涨势过快，可以转而选择同板块的其它个股，等待联动效应的出现；第三，每一次股价的上涨都是在这种状况下完成的，只是大势整体的强弱将导致股价上涨幅度和持续时间的差异，作为短线操作的投资者，最重要的判断大盘短期方向，考虑参与并随机的调整获利目标。在搏取短线差价的时候，以上三点是较为重要的操作技巧，投资者可以不过多考虑基本面，以技术面为主要参考依据。

这种盘面走势还受制于前几个交易日的股价走势影响，任何一次类似的短线快速拔高股价都会经过一段时间的蓄势，如果在股价还没有出现这种上涨的突破之前，及时关注，操作上会更得心应手。此外，这种走势一般情况下都出现在开盘后十五分钟内，如果能提前有预料就会进一步增加获利的可靠性。

这种较典型的拉升突破型走势，不仅可以为我们带来短期的获利机会，也会对日后的中线走势的判断奠定基础，对这种走势的判断有两种结果：一是下跌途中的换挡，一是上涨之初的热身，如果短线的强势比较温和的持续，中线趋势向上；短期出现暴发性走势，中线趋势可能继续向下

------------------分时走势第十计--高开营造的氛围

中长线的上涨趋势是较长时间积累的结果，市场投资者在作出判断时，需要做各方面综合的考虑，短线的上涨，尤其一天的走势判断起来就相对简单，就好像一场戏，每一节都会有一个明确的主题，投资者只要及时判断出市场中可影响股价走势的资金或筹码想要营造的气氛，就可以把握当天的走势。

在分时走势中，最先给投资者一种重要的心理影响的就是开盘价。对于想要营造走势的主力来说，会抓住第一时间让投资者感觉到股价当天的走势趋势，好像对人的印象，有了先入为主，就会比较固执坚持。开盘价有三种情况，高开、平开和低开，通常情况下，这三种方式代表了想要拉升、进行整理、想要打压的主基调，当然这三种可能完全可以出现相反的走势，这当然还需要对k线形态的整体分析。此处我们仅分析正常情况下的分时走势，以高开为例，如果出现大幅度的高开，意味着市场主力想要快速推高股价并引起投资者的关注，这种迫切可能出于以下三方面的可能，第一，股价长期下跌，或者明显超跌，在大势环境较好的时候有强烈补涨的需要，此时股价上涨极其轻松，而且能够在当日获得市场较充分的认同，至于股票具体如何，往往不在当日考虑范围内，例如2001年11月21日大幅高开的金健米业（600127），就属于这种情况，股价跳空高开6%，之后上封涨停板，盘面走势流畅，市场营造了一种非常明确的毫不犹豫的上涨氛围，类似的还有亚盛集团（600108）等；第二，前期已持续好转，但没有足够的升幅，在大势短线上涨趋势较强时，在确实买盘的推动下，股价出现高开高走，例如2002年1月31日的中视传媒（600088），内蒙宏峰（000594）等，主力运用高开的手法，营造上涨的气氛，目的是吸引人参与买入，阻止人们抛售，并期望进一步的变化；第三，需要完成强势洗盘，这是在强势市场里比较多见的快速洗盘方法，主力利用刻意日k线上就会形成显而易见的大阴线，让一些信心不足的投资者及早离场，在目前的盘面中这种例子少见，主要是因为目前的大势仍处弱势，没有多少主力需要这种盘中氛围。

股价高开时相应的成交量变化也是判断趋势的重要依据。刻意的高开必然会伴有成交量的明显放大，但这其中还是有放量后相对量大量小的差异，通常情况下，量越大越表现出主力强烈的目的性，同时也反应出主力的信心不足，投资者可依此随时应变

分时走势第十一计——巨量的诧异成交量是投资者看盘时最关注的技术指标，成交量代表了双层的含义，直观地反映了买进和卖出力量的大小。在分析股价走势时，投资者往往侧重这一方面的意义，必然会对股价未来走势的预测出现意识上的偏差，如果在分析较异常的成交量变化时，一定要与分时走势的具体交易相结合，才会尽可能得出与事实接近的判断。

成交量的异动多指日交易量的急剧放大，这时股价走势必然备受关注，一般情况有三种原因可能导致日成交量的急剧放大。第一，股票自身客观存在的原因，比如，以前的内部职工股的上市，转配股上市及战略投资者上市的时候，因为供求关系发生变化，股价单日成交量突然增加；第二，突发性利好或利空消息出现时，投资者会改变操作策略，此时股价会出现相同方向的变化，即利好大涨，利空大跌；第三，市场主力资金因为需要特意“做”出的巨量，为了吸引人们的关注，让投资者感觉是没有理由的放量。因为很难体会主力的意图，这种放量走势是最难判断的，但一般情况下股价是放量上涨的，使这种预测有一定规律。这种情况下成交量的放大是在分时走势中的集合竞价开始的，为了达到让市场最多数投资者注意的效果，股价在开盘的时候就会做出先声夺人之势，放巨量交易，之后在较短线时间里快速放量，但这是极其消耗能量的，放量必然是虎头蛇尾，股价的上涨在没有成交量的持续配合下必然越走越弱。例如，2001年11月30日的原水股份（000649），该股开盘后持续放量走高，连续出现每笔几十万股的交易，该股在基本面平静的情况下，突然放量让人不解，从盘口交易看，很难是普通散户所为，而这种快速放量急升的手法也不是有人想要吸货，再看日k线组合，前一交易日成交不足200万股，今天突然放到2500万股，在没有任何原因的情况下，抛盘和买盘的突然增加是不可思议的，只有一种可能，深在其中的主力，为吸引市场的关注做出让人注目的走势，就这只个股而言，今天的量不是吸货，对于这种盘很大的股票来说，拉高吸货是不可能的，因为有更好的机会逢低吸纳，那么只有两种可能，第一，有人迫切离场；第二，有人想用这种走势吸引人关注，在日后的走势中派发离场。

在分时走势中看到令人诧异的巨量时，首先要查看是否有供求关系的新变化，其次分析是否有利好或利空消息出现，如果不是这两种情况，那么就是第三种，有人出局或者准备出局，当然在一些交易规则还没有完全规范时，还会有一些非市场交易因素，这时判断更加复杂，但可以得出较普遍的判断结论，这种股票短线走强的力度有限，不一定考虑立刻卖出，但肯定不是好的买点。

第二篇：公共资源交易经验材料

题记：2012年1月3日，央视新闻联播标题为‚惩防并举，遏制工程建设领域腐败‛的新闻引起广泛关注，其中讲到了‚中央工程治理领导小组办公室督促各地有关部门建立起了集中统一的公共资源交易中心，实现工程建设项目、土地使用权等公共资源统一进场、集中交易，有的地方还成立了公共资源交易管理委员会和招标投标监督管理机构，将公共资源交易的管理、操作分离，使公共资源交易的决策权、操作权和监督权既相互协调，又相互制约，有效地发挥了市场配臵公共资源的基础性作用。‛

这既是中央对建立公共资源交易中心，推动公共资源统一集中交易的充分肯定，又为公共资源交易管理体制改革指明了方向。其实，从2008年开始，我市就着手开展此项工作，并于2009年成立了市公共资源交易中心。

现在，当我们回头审视我市两年多公共资源交易管理体制改革创新历程时会发现：当初，市委、市政府高瞻远瞩、解放思想、痛下决心、改革创新，超前率先在内蒙古自治区成立第一个公共资源交易中心，是完全符合中央精神与要求的顺‚势‛之举。

两年多来，市委、市政府在公共资源交易管理体制机制改革创新和具体操作层面做出的有益探索与实践检验，方向和做法与中央精神及要求完全一致，在形成自己模式的同时，更为公共资源统一集中交易积累了可资借鉴的成功经验。

创新管理体制实现阳光交易

---我市改革创新公共资源交易管理体制综述

决策执行监管三分离形成协调制约新体制

市委、市政府改革创新公共资源交易管理体制的要求提出于2008年。同年下半年，市政府组织市纪委监察局、发改委、建委、交通局、政府采购中心等相关部门，就进一步规范和管理公共资源交易工作先后赴浙江、江苏、福建、湖北等地区考察调研。随后，《关于建立公共资源交易统一平台的调研报告》、《关于进一步加强和规范公共资源交易管理工作的实施意见》相继出炉，期间市政府常务会议多次专题听取汇报，反复修改实施意见。2009年3月，市政府正式出台了《关于进一步加强和规范公共资源交易工作的意见》，成立了市公共资源交易中心。

市公共资源交易中心是市委、市政府从‚发挥市场在公共资源配臵中的基础性作用，实现源头治腐‛的战略高度出发，按照‚政府引导市场、市场公开交易、交易规范运作、运作统一监管‛的思路，改革创新公共资源交易管理体制，在内蒙古自治区成立的第一个招投标等公共资源交易统一有形市场和服务平台。

市公共资源交易中心的成立，构建起了公共资源交易决策、执行（操作）、监管相互协调、相互制约的管理体制：成立由常务副市长任组长的公共资源交易管理工作领导小组负责决策、部署；整合原分散在各行政主管部门和各区的公共资源交易活动的组织职能，纳入交易中心依法规范、集中操作，包括房建、市政、交通、水利、林业、园林等工程建设招投标、政府采购、国有资产产权转让和国有土地使用权出让等的交易执行职能，做到了交易场所、规则程序、信息发布、接受报名、资格审查、开标评标、专家评委、监督管理、结果公示、中标通知‚十统一‛；各行业行政部门重点履行本行业相关交易活动的监督职能，实现了纪检监察、行业监管、招标人、投标人和社会监督五位一体，全方位、多元化、伴随式监管各类交易活动全过程、各环节。

这一架构通过决策、执行、监管三分离和信息、场地等资源共享，让权力由集中变为分散制约、交易由分散变为集中进行，实现公共资源交易管办分离的同时，消除了有形市场分散运作、缺乏统一有效外部监管和信息、场地等资源不共享的体制弊端，为公共资源依法交易、规范交易、科学交易提供了制度保障，为打造统一规范、阳光透明、监管有力、竞争有序、便捷高效的公共资源交易有形市场和服务平台奠定了坚实基础。

办事公开建惩防体系诚信考核建信用体系改革创新公共资源交易管理体制，成立市公共资源交易中心的举措，充分表明市委、市政府深入推进公开办事工作的决心和力度。同时，市委、市政府在改革创新公共资源交易管理体制的过程中，从交易中心作为全市招投标等各类公共资源交易统一有形市场和服务平台的实际出发，强化领导、健全机构，坚持办事公开和教育、制度、监督并重的惩防体系建设，标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，源头上治腐，形成了纵到底、横到边、上下联动、整体推进的工作体系。

---结合相关法律法规，以宣传教育为先导，筑牢惩防体系建设思想道德防线，规范办事公开程序。如交易中心把公共资源交易相关法律法规的学习与运用纳入办事公开和惩防体系建设，增强全体人员的法制观念、坚持依法公开办事;请进来与走出去相结合，向各交易主体宣传法律法规，征求各方意见和建议，强化办事公开，加强廉政预防工作；在三楼主屏幕和四楼楼道开辟廉政文化宣传教育阵地，精选通俗易懂的廉政名言警句和乐于接受的精美图案，时刻警醒中心人员和前来办事的交易主体保持清醒头脑;排查各业务流程的每个环节，整理出70多个廉政风险点，分析原因并制定相应的防范措施，装裱上墙，随时提醒工作人员避免出错，保障依法公开交易。

---以完善制度为基础，以科技手段为依托，积极推进办事公开和源头治腐工作。如决策、执行、监管三权分离的交易管理体制，实现了交易信息同步公开、交易过程统一监管；依据法律法规，出台监管制度，编制乌海市工程建设招投标、政府采购、产权转让和国有土地使用权出让等公共资源交易操作规程和考核办法、梳理业务流程过程中，公开征求相关部门意见，明确各部门职能职责，做到办事公开有依据、执行公开有标准；严格执行市监察局对公共资源交易工作监督实施意见，落实好招标人、投标人、评标专家等主体的公共资源交易活动廉洁自律承诺制度和公共资源交易项目负责人和中标人廉洁谈话办法;全市政府投资或政府资金占主导的工程建设项目，在招投标阶段严格执行‘从检察机关查询报名投标单位是否存在行贿犯罪行为’的规定；以制度+科技的方式，加强信息化建设，用计算机技术固化流程，模板化操作，自动化流转，只有‚规定动作‛没有‚自选动作‛，保障了规范交易。

---以规范权力运行为重点，充分发挥各行政主管部门等监督主体的作用，强化重点环节和关键部位的有效公开和监督。如市公共资源交易中心在日常工作中以‚群众看得见、看得清、看得懂，方便群众办事，便于服务对象监督，能办事、办事快、好办事‛为宗旨，通过多种途径大力推行包括十大项四十三个小项的办事公开，做到能公开的最大限度地公开，绝不留死角，让服务对象一目了然，便于监督。政策法规、制度流程、办事依据、办事程序等能公开的通过交易中心门户网站和现场大屏幕、触摸屏全部公开。交易中心设臵举报箱、公布投诉电话，随时接受社会监督。

各类交易公告信息通过《内蒙古日报》、《鄂尔多斯日报》、《乌海日报》、全国性行业媒体和电台、电视台、中国招标采购网、交易中心门户网站、现场大屏幕等广泛发布的同时，还通过群发手机短信的方式，向投标企业会员库成员、采购供应商会员及竞买人发送，确保每个潜在投标人或竞买人及时得到完整、真实、对称的交易信息，提高透明度；强化财政、住建委、交通、林业、水务、国土等行政主管部门和招标人、投标人等交易主体及社会各界的依法跟踪监督，保证有效公开，开标过程中投标人签到、检查标书密封情况、启封标书、唱标和评标及公布中标候选人全部在招标人、投标人和行业部门等监督下公开进行。

信息化建设把交易过程纳入了乌海市电子监察系统，纪检监察人员可随时实时监督软件系统各环节流程操作和业务办理情况，对开标评标现场和服务窗口实时音频视频监控，资料保存备查，所有交易过程业务办理、监督管理、惩防预警纠错同步化、一体化、公开化，保障了阳光交易。

同时，市政府出台评标专家考核办法，加强对专家出勤情况、工作态度、评标质量、违规事项等的考核评价；出台中标人考核办法，加强对中标人履约情况的检查考核，重点是中标价格的落实、项目经理及现场人员到岗履职情况、现场管理和设计变更等方面，奖优罚劣；严厉打击挂靠、围标串标、低价抢标后弃标、转包和违法分包行为，一经发现网上通报并列入‚黑名单‛，坚决予以市场禁入，充分发挥失信惩戒和守信机制在市场诚信体系建设中的重要作用，加强诚信信用体系建设。

2011年，由自治区纪委监察厅牵头，组织召开了全区各盟市和自治区相关部门领导参加的内蒙古自治区惩防体系建设现场会，作为全自治区观摩点，我市改革创新公共资源交易管理体制的做法和实效受到了与会者的充分肯定和一致好评。

廉洁自律作奉献高效服务见实效

---市公共资源交易中心工作简述完善内部制度升级改造场地

市公共资源交易中心成立后，18名正科级及以下工作人员全部面向全市公开招考、层层选拔录用，当时平均年龄

327 周岁，全部为大学本科及以上学历，做到了公开、公平、公正从选人用人开始。

在保证高效完成日常交易业务，配合市政府及各相关部门依法编制相关规程、流程的同时，交易中心在工作实际中，结合相关法律法规，先后出台了《交易各方主体进场守则》、《乌海市公共资源交易中心职责及业务范围》、《保证金收退制度》、《工作人员职业守则、行为准则和十不准工作纪律》、《文明礼貌制度》、《廉洁自律管理规定》、《公开承诺制度》、《首问责任制和责任追究制》、《保密工作制度》等一系列内部规章制度；编制印刷了《公共资源交易法规法律文件汇编》，内容汇集了国家、国务院各部委和自治区及我市在建设、交通、水利、民航等各类工程招投标、政府采购、国土使用权出让和国有资产产权转让等公共资源交易方面的相关法律法规和规范性文件及交易中心内部制度，做到了制度管人。

交易中心还在三楼设立了办事服务窗口，政府采购、建设工程招投标、国土使用权出让和国有资产产权转让过程中的各交易主体无需楼上楼下在各个办公室奔波，所有业务‚一窗式‛受理、‚一次性‛告知、‚一站式‛服务，工作人员全天工作状态和言行举止都在市监察局的效能监控中。

加强队伍建设强化服务意识

交易中心坚持以人为本，注重全体人员的思想教育、素质培养，努力造就一支‚想干事、会干事、干成事、不出事‛的干部职工队伍。

工作人员统一着装，挂牌上岗，公开姓名、职务、岗位，上班不缺岗、下班可延时、节假日可预约，随时接受社会监督；工作遵循‚三必须‛原则：必须使用文明用语、必须精通业务、必须日事日毕；服务遵循‚三一样‛原则：领导与群众一样、生人与熟人一样、外地人与本地人一样；要有‚四情‛：对交易中心有感情，对交易主体有热情，对交易工作有激情，面对困难有豪情。

交易中心以开展‚创先争优‛活动为契机，全体人员努力提高个人修养，做为人表率的榜样；刻苦钻研业务知识，做交易业务的能手；积极参与体制改革，做改革创新的先锋；出色完成本职工作，做履职尽责的模范；自觉遵守法律法规，做依法交易的标兵；自觉抵制不良风气，做廉洁从职的先进；关注工作细节，注重经常督促，强化服务意识，自觉克服工作中存在的‚庸、懒、散、慢‛现象，确保各项制度不走形式；加强忧患意识、危机意识，把预防腐败、反腐倡廉做为第一要务，从思想源头上构筑坚固防线，提高自身拒腐防变、反腐保廉能力；通过走出去的形式，广泛汲取同行业的成功做法、技术管理等先进经验，在交流中学习，在学习中提高；树立先进典型，发挥模范带头作用，弘扬正气，营造良好工作氛围，为交易主体提供优质高效服务。

制度+科技推进信息化建设

2011年，市公共资源交易中心全面升级建设软硬件设施，建成了电子监察室、评标专家自动抽取室、评标专家休息室、评标专家门禁系统、变声询标和2个开标室、6个电子评标室，通过电子系统固化业务流程，实现所有项目网上交易。

升级改造后的交易平台布局规范、设施配套、技术服务保障完善，满足了交易各方集中有序、规范保密和封闭管理的要求，实现了五大功能：

---用计算机技术固化运作程序和业务流程，各业务环节和岗位实行办理时限承诺，临近自动警告，延时自动上报；软件中的预警功能与纪检监察部门的电子监察系统对接，实现了交易监督网络化和资源共享，所有系统操作全部记录备查，提高了监管效能，实现科技防腐。

---通过网上交易平台申报、审批、发布公告、报名、下载招标文件、质疑、上传投标文件、开标、唱标、公示中标结果，突破了时间和地域的局限性，只要符合公开准入条件的企业，都可以平等身份参与竞争，有利于投标人参与最大化，形成充分有效竞争，促进市场良性运转。

---公告和公示等交易信息由系统自动推送各大发布平台，及时公开；所有业务模板化操作，上一环节完成自动流转到下一环节，自动生成进度统计等各种报表和电子档案；投标企业报名后，系统自动基于数据库进行资格审查；电脑随机自动抽取评标专家、语音通知、短信确认、密封打印，实现了双向保密；计算机辅助评标系统自动把评分点提交给评委，抓取投标文件制作机器码和IP地址，比对内容雷同和错漏一致，自动生成评标报告，遏制了评委专家的自由裁量权，为打击串标围标提供依据。

---运用科技手段防止人为因素干扰，如门禁系统让无关人员无法进入评标区，营造了不受外界干扰的封闭独立评标环境；变声询标让竞标方与专家始终不见面，防范了人情干扰；在国有资产产权和国有土地使用权交易中引入网络‚电子竞价‛，竞买人始终互不见面，防止串标的同时，杜绝了竞买人使用暴力、恐吓等手段排除潜在竞买者的行为，有利于实现充分竞争。

---与市监察局对接的电子监察系统对交易中心办事服务窗口、专家抽取室、开标室、评标室、变声询标、竞价拍卖、谈判、办公区走廊过道等场所全程同步音频视频监控，发现问题及时予以警告、纠正，音像资料刻录光盘长期保存。同时，任何登陆系统的所有操作全部经CA认证、全程留痕、不可抵赖，如对开标、评标、竞价结果等交易过程有异议，可投诉举报并查询相关资料，准确认定责任，实现公开透明。

交易金额过百亿改革成果见实效

交易中心成立以来，各类项目交易额逐年大幅度上升，截至2011年底，累计完成各类交易事项1021项，总交易额105.48亿元，节资增收7.72 亿元，人均节资增收3510万元，逐步形成了不找市长找市场，不找关系找平台，不找人员找网络，中标开心，不中标服气的公开、公平、公正氛围。

2011年，自治区政府办公厅、自治区纪委监察厅和自治区政府采购中心组成联合调研组来交易中心调研后，对我市建立公共资源交易中心的做法和成果给予了高度评价，阿拉善盟和巴彦淖尔市相关单位组团来交易中心考察这一做法。

第三篇：经验体会

青年骨干教师经验交流目录

王爱荣：《谈谈我的几点心得体会》格迈纳尔中学„2

徐洪磊：《踏踏实实做人，本本分分教学》福山一中„5

张灿启：《如何做一位让学生喜欢的好老师》福山一„13

李新彦：《我的成长故事》烟台市实验中学„17

卢连芹：《教师要做读书人》产业区中心小学„20

刘俊：《做好本职工作，不要浪费青春》东华小学„26

于孟：《浅淡如何做一名学习型教师》西关小学„30

信媛媛：《如何灵活驾驭课堂》东华小学„31

孙芸芝《教师在反思中进步》西关小学 „34

马延超《教学中的几点技巧》福山实验小学„41

王丽丽：《教要扎实育要用心》高疃中心小学„47

鹿萍《宽容的力量》产业区中心小学„53

谈谈我的几点心得体会

格中王爱荣

大家好：

很荣幸能在这里和大家一起交流。2005年参加工作至今我一直担任高中化学教学和班主任工作。在上级领导的关怀支持领导下，我所带的班级每年在同类型班级中都能名列前茅，在每年的年终考核中我个人成绩也是名列前茅，并于2008至2009学年被评为福山区优秀教师。其实经验说不上，就从三个方面谈谈我的心得体会。

第一，态度方面。对待工作，我特别推崇俞敏洪的一句话‚每一天的努力都是凝聚‛。我们满怀着激情踏上岗位，踏踏实实，勤勤恳恳的工作。可是一段时间之后发现自己很努力，可是成绩一般，甚至发现有的同事不怎么努力，抱怨不少，可工作成绩也不见得多差。工作中还会遇到很多的困难，甚至遇到自己认为不公平的事情。这时你会松懈下来，甚至出现职业倦怠感。如果真的遇上这些情况，请你坚信明天所取得的所有成绩，一定来自今天勤勤恳恳一点一滴的积累。卡耐基也说，‘多付出一点，你总不会吃亏’。而我们教育学生对待学习也是如此，‚学如春之新草，不见其长，但日有所增‛，只要每天都努力，每天都收获，每天都进步，就一定是成功的。

第二，班主任工作方面。我想谈两点。一，激励教育。德国

教育学家狄斯多惠说：‚教学的艺术不仅在于传授本领，更重要的是善于激励，唤醒和鼓舞。‛在我眼中没有差生，只有暂时落后的学生。所谓‚差生‛怎么形成的？当一个学生反复遭受失败的打击，我们总是盯着学生的缺点错误一味责骂，他就变成了差生。让差生变好，就是反其道而行之，让学生反复感受到成功的喜悦，差生总会变成优生。这种鼓励，表扬一定不能是空洞的。一位省教研员的论文中提到他到一所小学听课，这节课中师生互动也好，回答问题也好等等吧，教师一个劲说：啊你太聪明了，啊你真棒！老师倒是绘声绘色，可学生很木然，积极性不高。很显然，这种表扬是空洞的，久而久之，效果并不会很好。那怎么办呢，客观，客观的评价学生。这就需要我们教师要有耐心，有恒心。细心地观察学生，‚拿放大镜‛去寻找发现学生的优点，尤其学生某个优点别人不知道，我们发现了，并及时加以鼓励表扬，对学生的鼓舞效果肯定是非常好的。对学生的鼓励表扬一定是多元化多形式的，不一定非叫到办公室或在班上正儿八经大夸特夸。可以在路上，查宿舍时，饭空，不经意的交谈，甚至是偷偷的告诉学生 ‚真没想到，你原来做的可以这么好‛‚这件事你做的真不错‛等等。一个鼓励的眼神，甚至仅仅是微笑，都会给我们的学生以鼓励。学生总会有缺点错误，我觉得之前自己做的特别不好，我总说：你们在成长的过程中总会犯些错误，总有不足，作为班主任我希望自己不时的给你们指出来，你们能够向着

更好的方向发展。自己还觉得挺美。总说学生这不好，那也不好。殊不知学生总受打击，哪有好呢？逆反的情绪也会越来强烈。对学生的缺点错误，我们是无法消除的，但又不能放任自流，我们可以加以引导让学生意识到自己的不足，我们鼓励学生表扬学生是为了什么呢？肯定不仅仅是为了让他努力学习，更重要的是让他在我们鼓励支持的目光中，自觉地改正缺点错误，用积极的心态完善自己，更好的生活，更好学习。对普通班暂时还落后的学生，我坚信‚面向阳光就不会看见自己的阴影‛。不要说‚孺子不可教‛，更不要因为学生的任性而对他们丧失信心。因为没有解决不了的困难，只有想不到的方法。二，爱国主义教育。现在跟学生谈‚为中华崛起而读书‛，好像有点空洞。孙子兵法上说‚以正合‛，我们要培养学生的大智、大德，培养学生的美好情怀，就一定得从正面培养学生热爱祖国，热爱集体的情怀。可以结合国家大事，开主题班会，甚至上课时都可以适时提出。其实最开始对这方面我也没有很深刻的认识。记得07到08学年，当时赶上‛藏独分子‛闹事，奥运火炬在国外传递遇到一些阻挠。我开了一个主题班会，给学生朗读了一篇一个法国留学生的演讲稿，我们不懂政治，但是我们一定要热爱自己的国家，热爱自己的民族。我发现班会的效果特别好。对学生进行激励教育，感恩教育，千万不要忽视学生爱国主义教育。

第三，业务知识方面。肯定绝大多数的年轻老师会担任班主

任工作，千万不要因为班中事忙忽视了自己的业务教学。无论自己有多忙，一定要埋下头，静下心，研究课标，研究考试说明，认认真真备课，踏踏实实的提高自己的教学能力。尤其现在高中课时大幅减少，我们更要在提高课堂效率，充分调动学生思维上下功夫。

就谈这些，不足之处还请指正。

踏踏实实做人，本本分分工作

福山一中徐洪磊

大家好！

今天，能在这里跟大家一起交流工作心得，感到非常荣幸，对于工作不满四年的我来说，没有什么资历更谈不上经验，仅把我工作三年来的一些心得和感想和大家交流一下，不当之处恳请各位多多指正。

我主要从以下四个方面谈谈我的体会一．及时调整心态，尽快适应环境

从教三年以来，在学校领导和众多老师的帮助下，渐渐地适应了这里的环境，我觉得作为我们年轻教师刚踏入工作岗位最重要的是及时的把自己从学生的角色转变到教师的角色中，尽快的适应教师所处的环境。从大学课堂出来，走进中学的课堂。说真的有一些手足无措的感觉，面对一群活泼的学生，第一次面对那

么多对充满期待的眼睛，我感到非常的紧张，感到了责任的重大。在这几年中也会有很多意想不到的事情发生，有时尽管我精心地备了课，但还是偶尔会出现手足无措的情况，这个时候指导老师给了我异常大的帮助，学生之后的表现也给了我处理问题的信心。总之，突发事件的发生偶尔会打乱我们原先的思路，这就需要我们及时的进行调整，在调整中寻找契机，在反复中稳步前进。要游刃有余的驾驭课堂，人人都说老师要有耐心，我觉得懂事的学生也是有耐心的。我是个年轻的教师，他们敢于也乐于和我接近，所以为了使自己的课堂达到最好的效果，我经常去问他们的意见，询问他们觉得怎样教才令他们更容易接受，他们真的提出了很多值得借鉴的方法。

另一方面向同行学习。经验就是财富，虽说这东西不能照搬，但善于借鉴往往能事半功倍。站在讲台上才觉得自己的浅陋，而学校提倡多听课非常好，我每听一节课都有一种启示，都有收获，包括教学的方法，教案设计，课堂组织，学生调动，练习安排，作业布臵，才知道课原来可以这样上。我听过我们组所有老师的课，他们的投入的精力和松驰有度的教学给我很大的启发，尤其是看了王海宾主任的教案，才真正懂得教案原来可以写得这么工整、详细、有条不紊、思路清晰。此外还向现代信息学习，网络真是好东西，我记得孙校长说过这样一句话，我受益匪浅，他说老师尤其是年轻老师要充分利用现代化的信息资源。对我们这样

刚毕业的老师，无论是理论还是实际操作的经验都相当缺乏，而网上却提供众多有经验老师的成功的经验，失败的教训，细致到如何指导学生的学习，激发学生学习的兴趣每一种方法，甚至某种题型的解题方法，在网上都可以查到，很多很多的东西值得我们去学习。这对我们来说确实是一个不可缺少的一个老师。

二．学会服从

我们从大学进入中小学，首先面临的就是学校的管理，而我们首先要做的就是服从，服从领导的安排，服从学校的管理。没有服从意识的人，不管他是多么有能力，领导都不会器重他，因为他不服从领导的安排，领导也就无法器重他。领导只会重用那些懂得服从又有能力的人。美国第37任总统尼克松说过:‚惟一雷打不动的原则是：一旦最高的领导人做出决定，争辩就停止，所有的人都必须支持他的决定。‛第41任总统乔治•布什也重述:‚在某个问题上，副总统可以与总统持不同见解，并把这种不同见解在决策的过程中表达出来。但是，一旦总统最终做出决定，分歧就不复存在了。‛因此在工作中，对领导坚决服从事一个牢记心中的常识性问题。但是服从也分两种，主动服从和被动服从。主动服从的人懂得服从的艺术。主动服从的人做事有智慧，善于观察，凡是主动出击，经常能让领导满意的感受到他的命令已被圆满执行，并且收获很大，因而主动服从的人才能得到领导的赏识。而被动服从的人则根本不懂得服从的艺术，他仅仅把领导的

安排当成应付公事，被动的应付了事，不重信息的反馈，机械的做事，根本无法给领导留下深刻的印象，吃力不讨好。因此我们应该做一个懂得服从的有智慧的下属。

三、学会与人沟通

美国文学家切斯特菲尔德说：‚用你喜欢别人对待你的方式去对待别人。‛人，都是需要别人理解、同情和尊敬的。怎样才能与同事友好相处，我认为从以下三个方面入手：

1、尊重他人，随和待人

每个人都渴望得到别人的尊重，尊重别人也就等于尊重自己。所以，在与同事的接触中，不该问的话坚决不问，不该开的玩笑坚决不开，不在任何同事面前说三道四。对每一位同事都平等相待，千万不要因为对某个人有意见或看不惯，就不愿于与其说话，这样很不利于团结。多问候、多微笑能营造和谐的氛围，使工作顺利开展。

2、讲究诚信，宽容待人

诚信是人与人之间沟通的基础。我们在与同事相处时，要树立‚诚信第一‛的观念，答应别人的事情要做到言必信，行必果。即使由于某种原因没有做到，也要诚恳地向对方说明，取得对方的谅解。对于同事的一些小缺点和小毛病，不能挖苦讽刺；对于听到的一些关于议论自己的言论，也用不着去追根问底，要以一颗平常心对待，有则改之，无则加勉。当然在工作中我们难免会

和同事有一些磕磕碰碰，这时，要学会主动找同事和解，只要真诚地向对方解释清楚，相信一定会赢得对方的理解。总之，宽容是一种美德，它会让周围的人更加尊重你。

3、关心他人，有良好的协作精神

要想和同事更好的沟通，我们还要在‚情‛字上下功夫，无论是在工作中，还是在生活上，要学会和同事沟通感情。同事在工作中遇到了难题向你请教时，要耐心地解答，做到知无不言，言无不尽；同事在生活中遇到了难处时，要在精神上或者物质上及时给予帮助，使他感受到温暖。某些工作需要与同事配合进行时，要学会主动承担责任，不斤斤计较。这样，会让同事认为你是一个很好的合作伙伴，从而愿意与你共事，工作的效率也会提高很多。

四、学会反思

‚没有最好，只有更好‛，这句话在很多地方都适用。我们在教学过程中有很多的地方值得我们去反思，成功的地方需要反思，失败的地方更应该反思。这样我们才能做的更好。

我觉得反思应该从以下几个方面

第一，反思令自己遗憾的原因

比如，学生没有回答上我的提问时，我狠狠地批评了他。事后，看到该生垂头丧气，反而没精神听课的样子，很可能学生因此而不喜欢学这一科了。

因此，我对此进行反思，我首先想的是，回答不上问题，受批评很正常，我为什么要感到遗憾呢？

想来想去，我还是觉得，提问的目的，是检查学生对以前学过内容的掌握情况。而批评应该是对他的评价，评价的目的，是促进他的发展，也就是要进行发展性评价。可最后，导致的结果，是他垂头丧气，没有精神听课。这样的评价，显然是失败的，所以，我觉得很遗憾应该去反思。

第二，反思自身存在的问题

知道了令自己遗憾的原因，我们就先要查找自身存在的问题。只有找到了自身存在的问题，我们才能有的放矢，找到应对策略。

接着以上的事例，我反思自己存在的问题。发现自己主要是因为该生平时表现较差，提问时他没有回答上，我已经在潜意识中认定为他上节课没有认真听讲。所以，在评价的过程中，做出了‚狠狠批评‛的错误评价方式。如果该生平时表现比较好，而且学习成绩也很好的话，我可能就是另外一种评价方式了。

这就说明，我对学生虽然也希望平等对待，但在潜意识中，还存在着以学习和平时表现进行评判的误区。而且，在对学生进行评价时，虽然也知道要进行发展性评价，但在具体操作中，还存在问题。

第三，通过反思此类事件，寻求应对策略，提升自我

通过对自身存在问题的反思，使得我们较深层次认识到自身存在的不足。这时，我们就可以去寻求应对策略，并进行改进，从而提升自己。

‚前事不忘，后事之师‛，至少，当我们再遇到类似问题的时候，我们‚有备而来‛，就不会犯类似错误了。同时，在反思的过程中，我们的反思能力和分析解决问题的能力也得到了提升。

另外我们也应该反思自己的成功之处，比如，我觉得我的某节课上的很成功。那我就要反思，结果可能会发现，我引入的时候很成功，一下子吸引了学生的注意力，让学生对此产生了浓厚的兴趣。或者，我在过渡时，让学生有了疑问，学生想要解决自己的疑问，继而展开讨论，进行新的内容的教学。或者，我的例题非常典型，学生通过例题，巩固了知识，提高了能力，等等。

总之，学会了反思，会使自己不断的审视自己，会使自己不断的进步。

最后对于我们年轻教师而言，我们思维活跃，有热情有激情，具有良好的思想道德素养和心理素质，谦虚积极上进，能灵活的运用多媒体手段进行教学等优势，我们应该发挥我们自身的优势，同时也应该明确我们还缺乏经验，耐心，容易将情绪带入 11

到工作中，在处理人际关系上显得不够老练等缺点。多学习多反思，争取早日成为一名成熟的人民教师。

如何做一位学生喜欢的老师

福山一中张灿启

尊敬的各位领导、各位老师：

你们好！我叫张灿启，2006年有幸成为了福山一中的一名物理教师。今天，能够作为青年教师代表在这里发言，我深感荣幸，在此非常感谢教体局领导给我这次交流的机会。我的教龄不长，阅历有限，虽然没有积累太多的经验，但还是收获了较多为人师表的体验与感受。希望同各位新老师一同分享，以求共同进步与提高。

作为一名老师能否很好的驾驭课堂、调动学生良好的学习情绪，关键在于他是否受同学们的爱戴。要想成为一名受学生敬仰、爱戴的老师，我认为首先要塑造教师的人格魅力，其次要平等对待学生，再次要努力提高教学水平，使学生真正学到知识。俗话说：‚亲其师，信其道‛。从教几年以来，我在教学实践中，我付出了心血与汗水，一直在尝试、一直在努力，向一名学生最喜欢的老师去发展自己。通过自己的教学实践，我认为，要想成为学生喜欢老师，让学生喜欢你所上的课，必须努力做到以下几个方面：

一、教师要具有高尚的人格魅力

有经验的老师都知道，一个学生对一个老师的感情会直接影响这名学生对这位老师所教学科的学习兴趣。学生喜欢这个老师，就会非常喜欢上他的课，这门学科的成绩就会很好；反之则不然。可见，老师的人格魅力对学生的影响有多大。要做一个让学生喜欢的老师就要塑造自己的人格魅力，那就需要老师努力提高自身修养，给学生树立一个学识渊博、举止优雅，谈吐自如的形象，这样学生就会敬仰你，甚至‚崇拜‛你。我曾认识一位老师，他说话幽默风趣，知识面特别广，天文、地理、政治、专业知识样样都通，在课堂上时常会穿插一些课外知识，即能拓展学生的知识面，又能活跃课堂气氛，学生对其简直到了‚崇拜‛的地步，非常喜欢他的课。

陶行知说：‚先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。‛教授知识固然重要，但更重要的是教学生做人之道。只有教会了学生什么该做，什么不该做，该怎样做，以实现他们的价值观、人生观、世界观，形成是非原则观念，他们才会真心的尊敬你，佩服你。平时，有的同学发烧了，我会帮他量量体温，或者亲自送他去医务室；有的同学进步了,我会送上一句鼓励的话语；有的同学的笔掉在了地上，我就悄悄帮他捡起。有时看到同学值日不认真，我就拿起笤帚和他们一起扫；看到学生衣服领子没折好，我就轻轻的替他整

理好；看见地上有垃圾我就帮助捡起，为在运动会上付出努力和汗水的同学奖励一个小小的笔记本……人常说：教育无小事，事事都育人。我认为，一点都没错。因为我的一举一动、一点一滴的影响，我所带班级的孩子们对我都非常尊敬和爱戴。其实，教育就是这样，自己的每一个动作都在无形的影响着学生。所以，我想教师的人格魅力可能就是体现在这样一件件小事上。

总言之，在几年的教育教学实践中，我深深感悟到：一位老师要能够像磁铁一样牢牢地吸引学生，靠的就是他的人格魅力。老师的高尚人格就是一张赢牌，如果我们能以自己的人格品质吸引学生，令学生钦佩，那么，我们的教育就已经向成功迈进了一大步。

二、关心爱护学生，公平对待学生

教师的爱如同阳光普照大地，如同雨露滋润万物，但是，爱并不意味着迁就放松，而是严而有爱，爱而从严。特别是我们新老师，对学生的爱要公平公正。在生活中，学生最希望的就是老师对所有的学生一视同仁，不厚此薄彼。聪明可爱的孩子人见人爱，但那些成绩不好，调皮捣蛋的孩子，更应给予他们更多关爱的目光。

王朋，是我第一年参加工作所教的一名学生，在学生中，他是最调皮，平时犯错最多的一个。为了帮助他，平时一有空我就把他叫到办公室与他谈心，了解他的情况，生病了我给他倒热水，及时带他去医院；学习成绩差，我耐心地辅导他；他犯了错误，我及时做他的思想工作，给予他比别人更多的关爱。我的付出得到了回报，我的关爱感染了他。他的成绩一年年地提高，对我，他始终抱着一种尊敬与信任的情感。现在的他虽已不是我的学生了，仍然尊重信任我，并且时常发短信给我，向我诉说他在学习中苦闷，表述他对我的感恩之心，每次看到这些我都很感动。教师要放下架子，‚蹲下身子和学生说话‛‚走下讲台给学生讲课‛，关心学生，让学生感受到‚爱‛的温暖。讲课时，我会走入学生的‚圈子‛，让每个学生真实地感受到我，并和我产生‚共鸣‛；课堂上，我尽量精讲多练，让每个学生有更多自主学习的机会；提问时，尽可能的把难度较低的问题留给基础较差或不敢举手的学生，鼓励他们，培养他们的自信心，让他们也从中体会到成功的喜悦。我要在与学生长时间的磨合与交流中，让他们明白：我是大家的老师，我决不落下任何一个学生。

当我们面对学生时，尤其是那些似乎充满缺点的学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地慷慨地去赞赏他们，就会激发他们内心深处的希望和信心，鼓励他们奋发向上。我记得一位优秀教师说过这样一句话：打着灯笼寻找学生的优点，用显微镜来观查学生的‚闪光点‛，尽可能地创造条件让学生有展示自我的机会，满腔热忱地欢迎每个学生的微小进步。

三、具有独特的教学风格，让你的课堂更具有吸引力学习是学生的天职，所以只有真正能让学生学到知识，快乐的学到知识，学生才能真正钦佩你、爱戴你。所以老师要努力提高自己的教学水平，形成独特的教学风格，让你的课堂更具有吸引力。

海洋为什么可以吸引人？就是因为它广阔。‚要给学生一碗水，教师要有一桶水‛这样的要求早已经跟不上教育的发展了，教师应有源源不断的溪水。现在的学生见多识广，思维活跃，需要问的问题特别多，因此，教师要与时俱进，不断学习，广泛涉猎，成为学生的崇拜者，做个学生问不‚倒‛的教师。此外教师要有点幽默感，以此来吸引你的学生。记得有一次上课时，我把物理公式写错了，结果没有一个学生指出来，只是不出声看着，我有点纳闷，我一看试卷题目，明白了，我风趣地说：‚哎呀，你们太不够朋友了，平常你们写错了，老师都给你们一一指出来，而老师今天写错了，你们却没有一个给我指出来的，我真伤心呀，你们整天说和我是朋友，原来都是假的，你们说朋友之间应该怎么做？‛这时课堂上一下子‚开了锅‛。这样不但打破了僵局，还了拉近与学生的距离。

马可连柯说过：‚学生可原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但不能原谅他的不学无术。‛我们要讲好课，做学生喜欢的课堂，只有读书、读书、再读书；学习、学习、再学习！形成自

己的教学风格。教材只是工具，只有当教师拥有渊博的知识时，才有可能深入浅出地将死板的教科书变成激发学生兴趣与主观能动性的有效途径。而这些需要我们教师广泛涉猎知识，既源于教科书又要高于教科书，将难以消化的理论与现实生活相联系，注意观察，注重学生效果，实现教学相长。我觉得我们能单纯只看教科书和教学参考。还要从多种渠道，如网络、期刊、杂志等中搜集有用的信息，并加上自己的理解分析，形成教案，再讲授给孩子们听。一桶水如果不添加，也有用尽的时候。所以，这就需要我们广大教师时刻不忘学习，不忘读书，以广博的知识育人，以高尚的情操影响人，以执着的信念引导人，同时在完成教育教学使命时，实现自己的人生价值。

总之，在教学中我们一定要用真心去对待每一个学生，用爱心关注每一位学生的成长，用真情去打动每一个学生的心灵，用丰富的学识引导每一个学生，用高尚的人格感染每一个学生人。这样才可能做一个让学生喜爱的教师。

我的成长故事

烟台市实验中学

李新彦

各位领导、老师：

大家好，今天有机会坐在这里跟大家交流，我感到非常荣幸。

我参加工作两年了，在学校领导和老师们的帮助下取得了一点进步，17

经验谈不上，感触倒有不少。我愿意把这两年工作地心得体会与大家分享，如有不对的地方也请领导和老师们批评指正。

担任班主任之初，跟学生走的很近，亲密融洽之余，总觉得威信不高，我们学校每个月都有各项常规考评，包括纪律、卫生等，由于我说话没威力，布置的任务总不能完全落实到位，相比较其他有经验老师带的班级，我班就显得有些落后。没有纪律保证，学习成绩自然不理想。教学不出成绩，没有建树，让我尝到初为人师的失败。一切都不是我最初所想的那般美好！那一段时间真的是很困惑。后来经过一段时间的摸索、锻炼，我不断反思，并且主动向有经验的老教师请教，慢慢理清了一些思路，下面就将我的一些想法汇报给大家。

一、树立威信，严中有爱。

俗话说“没有规矩，不成方圆。”要想管理好班级，不对学生严格要求是做不好的。而想让学生听你的话，你就必须有威信。

要做到这一点，我认为首先要以身作则，身正示范。严于律己，给学生树立良好的榜样。言出必行，潜移默化中影响学生的思想。只有这样，学生才会对你信服，你的要求，学生才能够严格遵循。比如“迟到问题”，如果班主任每天到校的时间比较晚，那么班级中学生迟到的现象肯定存在，因为学生看见班主任来的晚，他们脑子里就没有纪律观念，拖拖拉拉，认为来的晚点无所谓；有的甚至钻空子，认为老师不一定来，即使迟到了也不一定知道。反之，如果班主任能够先学生而到校，我想一定可以杜绝这一现象。

当然，所有的“严”都是建立在“爱”的基础之上的，因为爱他们，希望他们更有出息，所以才严格要求。爱，是教育永恒不变的主题！

二、尊重理解学生，以德以理服人。

每个学生都是鲜活的个体，都有自己的思想和个性，严格要求的同时也要理解他们，尊重他们，以心交心，你才可以赢得学生的信任和尊重。我们不能戴有色眼镜去看学生，不能单纯凭成绩好坏来评定学生厚此薄彼，一碗水端平，不偏私，不徇私，公平公正的对待每一个学生，只有这样，学生才会敬你、信你、服你！

我今年带初三，跟初

一、初二低年级不同，初三学生经过两年的历练，已经成熟圆滑了不少，不再像以前那样毫无心机有什么说什么，他们已有了自己独立的思想见解，加上受社会影响，个性张扬，正是个叛逆的时候！

结合他们的身心发展特点，我跟他们谈话时，从来不居高临下，而是站在朋友的角度，当他们的倾听者和开导者。班上一名学生表现不佳，基础差，又爱做小动作，加上自制力差，让所有老师都很头疼。他对于老师的教育有两个极端。对极其严厉的老师十分怕，很听话。对稍严厉的老师反而非常抵触，动不动不听话，我认为他是属于“欺软怕硬”、“吃软不吃硬”的类型。于是，我一发现他的闪光点就在全班前表扬，一有不好的地方，我会单独向他指出。但是效果不是很好，原因是他对我的教育一会儿就忘在脑后了，又会肆无忌惮地在自习课上跟同学讲笑话，甚至大声喧哗。后来，我经常利用早上看班的时候，单独找他出来谈话，说说他的可爱的地方，启发他认识自己做的不好的地方，告诉他别人会模仿，因此带 19

来一大片影响，让他站在别人的立场上考虑问题，我用最平易近人的方式跟他谈话，谈话过程也始终保持微笑，让他感受到我对他的关爱，对他的期望。谈话结束时，我都会说我很满意我们今天的交流，希望明天你以行动来证明你不会让老师失望。我觉得我以真情、真心、真诚教育着这位学生，他应该有所体会。后来一段时间，他果然有了很大进步，行为习惯开始转变了，学习上也开始有了起色。

三、经常保持与家长的联系。

家庭教育在一个人的成长过程中是至关重要的。作为教师，不仅要搞好学校的教育这个分内事，也要善于调动各种有利因素共同去完成“塑造人的灵魂”这一伟大的工程。其实家长们很乐意了解学生在学校的表现，也非常愿意帮我们一起把学生管好，哪个家长不愿让自己的子女成龙成凤呢？

跟家长打交道也要讲究一定的方法和技巧，家长不是学生，我们与他们交流时要注意身份和语气，切不可把对孩子的不满捎带到家长身上，把家长当学生来训。如果要请家长来学校的话，一定要事先做好准备，目的明确，因为家长们也都很忙，不能让家长感觉来学校一趟净听老师告状了，除此之外没什么别的收获。

有人说教师是太阳底下最神圣的职业，是人类灵魂的工程师！但是我要说这也是最危险的职业，因为伟人和罪人都有可能在我们手中诞生，我们不能误人子弟！我们必须不辱使命！

做老师，我们要有足够的爱心和耐心，也需要更多的细心和恒心，我们既然选择了教师，就注定了一生的奉献。作为年轻人，我们更应怀有信心和决心，以百折不挠之勇气，来成就属于我们自己的光辉灿烂的美丽人生。

大家加油，让我们携手一起来努力吧~ 我的演讲完了，谢谢大家。

教师要做读书人

产业区中心校卢连芹

在晨钟暮鼓的循环中，时光如流水般逝去，我已由一名师范生成长为在教育战线上工作八年的教师。日子一天天过去，回想自己走过的路，耕耘中有喜悦，付出中有收获，自己也在磨砺借鉴中提升，在读书思考中成长。

一、读书帮我管理好班级

记得刚踏上教育岗位时，我怀着满腔的热情要努力争做一名优秀教师。我以此为目标，在教育这片广阔的天地中，用心地耕耘着。在学生学习遇到难题时耐心地辅导；在学生家庭有困难时伸出援助之手，可是不知怎么班级的各项工作仍然没有很大的改进：路队学生违反纪律，班级常规学生训练不到位，尤其是面对学困生我真是感觉到束手无策。还记得我们班有一个叫赵宏明的小男孩，时常不完成作业，对他和颜悦色地劝说没有效果，声色俱厉地批评也不起作用。我对他进行了家访，但他的妈妈一见到我便说：‚老师，我知道您来的目的，我已经习惯他这样了，打也打了，骂也骂了。他就是改不了，我们真不知该怎么办了，老师，您就多费心吧……‛听了家长的这番话，面对这样一个屡教

不改的学生，我真是感觉黔驴技穷了，怎么办？放弃不管了？可是在他的‚带领‛下班级已经形成了不好的风气，长此以往不仅仅赵宏明这个同学学习会一落千丈，恐怕整个班级的学生都会走下坡路！不行，我不能就这样被孩子给打败了！我带着困惑翻开了郑杰老师的《给教师的一百条新建议》，一行醒目的文字‚永不放弃‛映入眼帘，吸引着我如饥似渴地阅读了这篇文章，很多话简直说到我的心坎上了。书中说：‚孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的，我们永远都不要绝望，是因为我们只要充满期待，他们或许就很有希望。‛一番话消除了我的困惑，我想起了《士兵突击》中许三多说过的话：不放弃，不抛弃！换一种思维，换一种方式，对问题学生进行耐心而科学的教育，肯定会有另一番天地。就在此时，班上进行了座位的大调换。我想起了苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》中谈到了我们的每一个教师都应当对我们的学生实施个别教育，要用某一件事引起他的兴趣和爱好，鼓励他，激发他，激发他的独一无二的个性得到表现。我受到启发灵机一动：对，就让赵宏明来做他们四个人的小组长！他虽然经常不完成作业，但他实际上挺聪明。于是我在班级里宣布：‚本周该组工作就由赵宏明同学来完成，这活儿得需要高度的责任心，它包含着老师和同学们的高度信任，要做好组长，就得各个方面都走在前头，做好带头表率作用。赵宏明，老师相信你一定能做好！‛他吃惊地望着我，我充满信任地对他点了点头。他迟疑了一会，说：‚老师，我……努力，我一定努力！‛

在整整一个周里，他每天的作业完成的都很好，其他方面也表现的相当不错。同学们也对他竖起了大拇指，班里的风气由此也发生了很大的转变，原来和他一起作伴不写作业的同学也都‚乖乖地‛写了作业。他在日记中这样写道：‚老师，在这一个周里，是您给了我让同学们刮目相看的机会，我要感谢您那么信任我！真对不起老师，我以后一定会完成作业的！‛他的话让我感到很欣慰，也更深刻地领悟了教育教学工作的真谛。感谢郑杰老师，引领我对学生的教育有了全新的认识，进入教育的新境地。

在以后的工作中，每每遇到班级管理的难题，我都喜欢从书上找办法，《陶行知教育名篇》、《爱心与教育》等教育名著就像一面面镜子，照出我教育思想上的一丝混沌，教育行为上的一些滞后。在班主任工作中我总结出了创建优秀班集体的一些体会和大家共享：‚给‛差生一个微笑；‚给‛自卑者一剂兴奋剂； ‚给‛转变者一份信任；‚给‛奋斗者一份力量；‚给‛成功者一个赞语。

二、读书帮我提升课堂教学智慧

还记得自己第一次踏上讲台前的激动、忐忑与不安；第一次讲公开课自己涨

红的脸、平淡的教学语言、只是按照教学方案亦步亦趋，对课堂中的突发事件手足无措，缺乏教育机智……

那次授课的失败给我的刺激很大，全国特级教师窦桂梅老师说过：‚教师成长固然有赖于好的环境，但更重要的是取决与自己的心态和行为。‛于是我静下心来反思：我这次授课的失败是因为自己缺乏扎实的教学基本功所致。我只追求了教师自己所谓的教学艺术，却忽略了对学习主体的研究；教学中不问学生心中的疑问，却花精力设计高明的问题；不教给学生学习方法，只琢磨巧妙的教法。是啊，我应该积极的向其他教师学习，我想只要我肯钻研，积极进取，就会在课堂智慧里找到我的生长点。于是为了上好课，我每天一上完课就抓起听课笔记去听课。每次听课，我都全神贯注地听，认认真真地记下值得学习的每一句话，汲取每一位教师上课的精华，然后自己再消化、吸收，运用到自己的课堂教学实践中。

就这样我在一点一点的积累中成长，在讲课中我关注课堂教学细节如讲课语速：刚做老师时因为自己是个急性子，所以说话的速度很快，导致很多孩子听不懂我讲的的知识，所以在和名师学习后我特别注意到关注学生的学习基础、反应能力等细节，放慢语速，让学生听明白，听清楚；课堂提问也要讲究艺术，刚做老师时每次提出问题后都急于让学生回答，不给学生留有思考的

时间，一着急就点名让同学回答，无形中就硬生生地把大部分学生思考的时间给剥夺了，而今在名师的引领下我能在提出问题时给予学生足量而适当的时间，并且能照顾到大部分学生，充分体现‚面向全体‛的要义；学生的评价我也发生了很大的变化。以前的评价很笼统：‚很好‛、‚你说得相当好‛、‚你真棒‛、‚我们给他鼓掌‛等等。现在我能针对学生的回答给予针对性的评价，比如：‚要把话说完整，能再具体地说一说吗？‛等等。我在与名师接触的过程中能力逐步得到了提高。

今年年初我被学校领导确定为学校数学学科的骨干教师，听到这个消息，欣喜自己的努力得到了学校领导的认可。可是欣喜之余，感受更多的是压力。骨干教师，就意味着无论是专业理论还是业务水平都应该都在其他老师的前面。想到这些，我真的有些汗颜了。如何更快、更好地提高自己的理论素养和教学水平成为摆在我面前的一大问题。提高自己最好的捷径是读书学习，我孜孜不倦地研读了吴正宪、刘永宽、潘小明等教育名家的教学课例，观看历届全国优秀课例教学录像，每天坚持上网浏览优秀教师的博客。通过学习我感受到教师教学最终比的是功底，没有深厚的文化底蕴，在课堂上就不会有底气，更不会有灵气。这样更坚定了我的学习之心，我要用教育思想武装自己，使自己的底蕴在学习阅读中逐渐厚实起来。区教育局组织的电子白板讲课比赛我踊跃报名参加，并得到了一等奖的好成绩。学校组织的和谐高效立标课我积极参加，我的成长得到了领导和老师的好评。

三、读书奠定了我乐观向上的人生底色一辈子也不会忘记2008年8月26日，这是我一辈子的伤痛。面对自己在福山教育局招考正式教师考试中漏掉反面卷子的失败，我一度陷入痛苦的深渊：我抱怨命运为什么对我如此的不公，抱怨周围的一切！生活也因此失去了颜色，我整日浸泡在悲伤痛苦的泥潭中越陷越深，无法自拔，以至于失去了生活的方向。看着昔日同窗实现了人生的理想与追求，我彷徨、自卑、迷惑。在教育工作中我究竟应该何去何从，是抱着一种应付、颓废的心态

去应付学生，还是积极向上、乐观勇敢地面对现实，我陷入了深深地思考。就在我面临选择的关键时刻，是书籍给我指明了方向：‚挫折使人走向成熟之路‛。这句话深深鼓舞着我：面对挫折，我们不应长期颓废不振而迷失前进的方向。遭遇挫折，直面痛苦，才是明智的选择。遭遇了挫折和痛苦，擦一擦额头的汗，拭一拭眼角的泪，继续前进吧！乐观勇敢的面对已经发生的一切，去争取明天的美好。

托尔斯泰说：‚书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。‛于是我把自己带入了书的海洋，文字的世界。《爱的教育》、《陶行知教育名篇》、《教育的理想与信念》、《把整个心灵献给孩子》、《为了自由呼吸的教育》、《给教师的一百条建议》、《赏识你的孩子》等等，这些教育著作，让我领悟到教育教学的真谛，让我明白人的知识、能力、水平需要自身的追求和努力；如果说读书是一个吸收的过程，那么写作便是释放的过程。在读书、教学中我开始尝试用文字记录下在教育教学的感悟: 《如何培养学生学好数学》、《浅谈如何培养学生学习数学的兴趣》、《如何进行有效的课堂提问》都是我思考的足迹。

是书籍引领我一路成长，是书籍让我重拾往日的自信，在前行的道路上我不再抱怨，拥有的却是一颗对工作诚恳热爱积极向上的心，只要我们努力，总能实现心中的理想！

读书可以远离平庸，读书可以增加睿智。是书陶冶了我爱生如子的情操，馈赠给我教书育人的智慧，激发了我爱岗敬业的情怀，奠定了我乐观人生的底色。我觉得读书虽然改变不了人生的长度，但能改变人生的深度。她能帮我们在专业成长的历程中铺砌一条五彩斑斓的路途，她能让我们的课堂更加和谐，让我们的生命更加精彩，所以，教师要做读书人!让我们一起读书吧！

让青春在奉献中闪光东华小学刘俊

各位领导、老师：

大家下午好！

我叫刘俊，来自东华小学，很高兴也很荣幸能有这么一个机会和大家坐在一起交流各自的教学心得。

我踏入教育这个行业的时间足足有两年零2个月了，说到自己的感想那就是‚时间过的真的太快！‛可能在座的教师应该都有感触的，每个学期22个周，每个周五天课。眼看这个学期就要面临期中复习了，再转眼就期末了。与其说时间过得快，还不如说在教师的这个岗位上、从事教师这个职业每天过得很充实。特别对于我们年轻教师来说，每天更是充满活力。

我现在还清晰地记着第一次踏入东华小学那天，李校长对我们这批新教师说过这样一句话‚对于一个新教师而言，三年就是一个里程碑。‛校长语重心长的话是对我们青年教师的满怀期待，更是期待三年后我们每位教师的进步。在这里我想说我们的进步没有任何诀窍，我们同在零的起跑线上，与其他有经验的老师相比，我们有资本，那就是我们的青春，不要让青春浪费，让青春在奉献中闪光。

首先，我先谈的是一名大学生到一名普通小学教师的角色转变。我个人认为首先要尽快的完成自己的认知方式和思维方式的

转变,完成自己的思想转变，以至完成角色转变。古人云：‚一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树林；终身之计，莫如树人‛，塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的。我们要深知教师这个职业的责任，从一个听从师长教诲的学生，变成一个处处关心学生身心成长的‚长者‛，要求我们有独立、果断、机智的应变能力。

其次，我们要有强烈的争取做合格教师的愿望，克服自身因素和心理其他的不利的因素，干一行爱一行。特别是遇到困难、挫折的时候，更是要坚定自己的职业选择。我在大学里学的是音乐专业，从教以来我一直担任四年级的音乐教学。我期待自己丰富多彩的音乐课能收到学生的欢迎，我期待学生们天真活泼并且听话懂事，然而当我兴高采烈地踏上讲台时，我才明白，一切都不在自己掌控之中。在大学学到的教育学的理论似乎到了课堂上就施展不了，想开展一些有趣的活动由于课堂秩序也无法进行，跟学生们和谐相处也做不到，反而被学生一直控制着。说实话，连简单的表扬学生、批评学生、做思想工作都不会。这时自己产生了消极的情绪，对自己的能力也产生了质疑，怀疑自己是不是选错了职业。想要度过这个难关，唯一的办法就是在课堂教学中我虚心向有经验的教师请教课堂管理的经验，不断学习很多的小窍门，学生渐渐变得听话了，音乐课变得轻松了，开展活动时学生也变得遵守课堂秩序了。

第三、我的亲身体会就是教师这个职业并不是简单的教学，面对繁杂的工作的时候，我们更需要勤勤恳恳、任劳任怨来对待。这跟我平时从事的工作有些关联。刚才老师们也看到了，上台交流的老师们个个都是教学能手，优秀班主任，而我教的既不是主要学科，又没有担任班主任。我平时除了担任的是音乐教学之外，平时面对每一次的文艺演出、比赛我都要进行排练工作。排练工作是很繁琐的事情。都知道‚台上一分钟，台下十年功‛这句话。孩子们在舞台上的小小的举手动作，一个眼神，都是要在台下进行反复的排练。再加上我又在学校的政教处办公，学校各种繁杂的工作非常多，几项工作合在一起，我确实体会到了教师工作的辛苦。面对这些工作，我只能一样一样的干、一点一点的完成。

今年五月份的中小学生文艺汇演如期举行，我排练两个月的小合唱《摘菜调》，不巧的是与和谐高效课堂比赛，时间正好重合了。那段日子，白天上课、编排、干一些政教工作，只有晚上才有时间准备自己的讲课比赛，反复推敲教案、反复修改课件，……每一项工作都很重要，每一项工作压力都很大，最最不巧的是两个比赛又是同一天，上午讲课比赛，下午就合唱比赛。现在回想起来真的是很艰难，但是努力没有白付出的，每一项任务我都圆满的完成，最终我也收获了优秀的成果，得到了学校老师的认可。最令我骄傲的是连续两年的烟台市中小学文艺汇演中，我校的文艺节目都取得了一等奖的优异成绩。这对于我来说

是莫大的鼓舞，所有的辛酸都抛在脑后，可以说这些工作的经验积累，也为我之后的工作打下了很好的基础。

今年的文艺演出非常多，我有幸参与排练的我校教师大合唱，每天放学后我们训练两个小时、三个小时是非常正常的事情，在七一颂歌合唱比赛的时候我们的合唱得到了专家领导的肯定，荣获一等奖的好成绩。而后我校又参加了福山区庆‚八一‛演出任务，得到了社会各届的一致好评。更荣幸的是得到教育局领导的认可，代表教育系统参加了福山区庆‚十一‛的合唱比赛，局长与我们一起高声歌唱，我们更是荣幸与自豪。

每当想起取得的这些成绩，我心里都无比自豪，因为其中包含了自己的辛苦与汗水，付出与收获。刚走上工作岗位的青年人都有对未来的美好憧憬，但人生不是一帆风顺的，当现实与理想之间发生矛盾时，许多人经不住考验，开始怀疑自己是不是选错了工作，也有的人在经历挫折后怨天尤人、满腹牢骚。而真正的强者则在经历了困苦后才能获得成功。我相信在座的新教师一定会认真做好自己的本职工作，不会枉费自己的青春，让奉献在青春中闪光。

最后我倡议我们青年教师在我们的教师职业中奉献我们的青春，奉献我们的智慧，奉献我们的辛劳，奉献我们的汗水，让我们在奉献中体会工作的乐趣、生活的多彩、青春的亮丽、事业的辉煌。

浅淡如何做一名学习型教师

西关小学于孟

在21世纪只有与时俱进，努力做一名终身学习型的教师，才能成为一名合格的教师。

一、要向老教师学习，不断提高自己

刚走上工作岗位时，总想和学生成为朋友，认为只有和学生成为朋友，自然能很好的管理学生。但事与愿违，朋友是做成了，却非常不好管理，课堂纪律涣散，以后想严也严不起来了，因为他们已经知道了这个老师脾气好。通过跟老教师的交流，我知道了只有走进孩子的心里，了解他们，才能更好的管理他们，因为他们佩服你，而不是害怕你。以后上课的时候，我就注意每一个学生，不是简单的上完课就走人，而是下课后留下来跟学生聊天，以便能更好的了解每一个学生，我始终认为学生是先喜欢你这个人，才会喜欢上你的课，是用自己的人格魅力感染学生。通过我的不断努力，我发现学生与我的心理距离拉近了，他们很喜欢我，在我的课堂上认真听讲，积极性也很高。可见，不管走到哪里，我们都需要学习，学习老教师的经验，在教学中活学活用，不断地提高自己，使自己能够快速的融入课堂，走进学生。

二、要终身学习，随时更新储备知识

在信息时代，学生信息的来源很多，知识老化的周期很短，更新的速度很快。只有不断学习，随时更新储备知识，才能成为一名合格的教师。‚师者，所谓传道授业解惑也。‛要做到这几点，教师应具备广博的知识作基础。有道是,‚根深才能叶茂‛，‚水厚方能负大舟‛。一名教师的知识如果储备不足，教学中必定捉襟见肘；反之，如果教师具备了比较扎实的知识功底，具有学者的风范，课上举一反三，游刃有余，那么课堂将是学生有效充电的场所。教师并非人人都博学，但要通过不断地学习朝着博

学的目标去努力。作为一名英语老师，更应该不断的学习，因为英语这门学科，只要不及时学习，慢慢地有些不常用的单词就忘记了，长时间下去，恐怕教哪个年级就哪种水平了。因此，作为教师要有‚终身学习‛的思想，平常要多读书，常看报，勤上网。总之，要做一只辛勤的蜜蜂，时时处处采摘知识的花粉，酿出合时的蜂蜜。

三、要不断地摸索教学方法，尤其加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段

教，为了什么？教，是为了不需要再教；教，是为了学生自己学习。在教师不再是惟一的信息源的今天，一个好的教师，绝不应该仅仅满足于把自己满腹的学识传授给学生，而更应该着眼于教会学生学习的方法。所谓授之以‚鱼‛，不如授以‚渔‛是也。学会学习是学生今后走上社会生存和发展的基础，学会学习是学生学习的最高目标。在课堂上，老师不仅要用多媒体来授课，而且要让学生通过多种途径去学习，现在网络资源非常丰富，让学生利用网络开阔学生的眼界，丰富自己的知识。

‚桃李不言，下自成蹊。‛相信只有合格的教师才能塑造合格的学生。教师只有终身学习，才能厚积薄发，才会不负社会、学校、家庭的重托。

如何灵活驾驭课堂东华小学信媛媛

尊敬的各位老师：

大家好，我是东华小学的一名教师，很高兴能认识大家，和大家一起探讨教学。我今天要讲的是自己在日常工作中的一点体会，希望能对大家有所收获，也希望大家能提出宝贵建议。

在大力创建‚和谐高效思维对话性课堂‛的浪潮中，教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构；不断的学习现代教育技术，31

运用现代化的教育教学手段提高工作效率；不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，才能充实自己，从而完成高质量高水平的教学工作。

在我执教的两年当中，我充分的认识到：任何一名教师，要实现自身的可持续发展，更好的履行教学职责，提高课堂效率，就应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识，从而采取积极的应对方法，灵活驾驭课堂。下面，我谈一下自己在工作中的几点见解：

一、上好每天的第一节课很重要。

熟话说得好：‚一年之计在于春，一日之计在于晨‛。每天早晨，对于刚刚踏进校门，精神饱满、情绪高涨的学生来说，第一节课学习的怎样，有无收获，对后面几节课是否还充满激情的学习和探究起到了很重要的影响作用，这也就体现了第一印象的重要性。

据我观察，如果每天早上第一节课学生就全神贯注，听得入迷，一直处在精神饱满、情绪高涨的状态，那么他在听后面的几节课时，仍旧会延续这种兴奋，课堂利用效率很高，掌握知识相当全面，举手回答问题的频率也会增多。也就是说学生在第一节课上获得了足够的自信，激发出了强烈的学习兴趣，并且相信自己有足够能力来应对其他各门功课，并且他们还会把学习知识、获取知识当成是一种愉快的劳动。

既然第一节课能起到如此重要的作用，我们理所当然就要上好它。要让学生爱学、会学、学会、学好，教师必须要爱教、会教，才能教会、教好。要让学生成功，教师得首先是一个成功者。学生的学习兴趣来自哪里？来自教师高超的教育艺术；来自吸引学生心灵的巨大魅力；来自教师渊博的知识和对专业课的精深理解和熟练把握……总之，教师深厚的知识功底是上好课的关键。

因此，教师应该热爱学习，有渴求知识的强烈愿望，有不断

充实自己知识积累的迫切感，有读书的激情。从教一生，学习一生，投身于继续受教育的行列，在获取知识方面为学生作出表率。作为教师，不仅要精通本专业的知识，还应不断拓宽知识面，厚积方能薄发，有了丰富的知识积累，才有驾驭课堂的本领，才能把学生导入知识迷宫去探求知识。

上好第一节课，光有丰富的知识储备还是不够的，这还需要老师有高超的语言组织能力、观察能力和引导能力，时刻保持对工作愉悦、专注的态度。另外，我们在教学当中应当多引用大量丰富的、色彩斑斓的图片来吸引学生的眼球，让学生在享受视觉盛宴的基础上产生浓厚的学习兴趣。我们在讲解的过程中，应用精湛的语言艺术来化难为易，力求所讲的知识浅显易懂。这样，学生很快的就把本节课所学的知识消化吸收了。如此轻松地掌握住了知识，学生怎能不兴奋，不高兴？！在内心深处，他就认为自己相当的了不起，自信心十足，于是就能一直保持良好的心态去听下面的课程。这样，我们精心设计的第一节课的作用就达到了。

二、关注学生的情绪变化。

教师对学生真挚深厚的情感，是开启学生智力和美好心灵的钥匙，是激发学生追求真理的动力，更是建立和谐师生关系的关键。教师积极的教学情感，可以使教学活动别开生面，生机盎然。因此，教师必须在情感教育研究上下功夫。教师的一个微笑，一个亲切的动作，一句赞扬的话，都会使学生情绪振奋、学习兴趣油然而生。教师上课时精神抖擞，带着极大的教学热情去感染学生，将使学生感到亲切、自然，激发出学习的热情，使他们的心理处于最佳学习状态。

课堂上，学生的精神状态直接影响了知识的消化和吸收能力。如果我们在讲课的过程当中，发现学生的表情出现呆滞、疑惑的神情，要及时灵活地调整自己的讲课状态，用较为精湛的语言化难为易，并且可以在讲课过程当中穿插一些人文趣事，让学

生重新感受到学习的乐趣，从而重新调动课堂气氛，提高课堂利用效率。

三、如何培养学生的自信。

让每一位学生走向精彩是我心中的愿望。我喜欢采用一对一的强化训练，利用课余时间帮助学生练习，学生有了进步就予以鼓励。亲切的教态、温和的语调、严格的要求，使一些放弃的学生有了学习的兴趣，充满了自信和力量，在课堂上表现得很积极，提高了课堂接受能力，调动了课堂气氛。

所以在课堂上，多给学生表现的机会，可以增加学生参与的兴趣，并且适时的表扬会让学生更加努力的展现自己优秀的一面。‚赞美是关爱问题学生的良方‛。在工作中不仅要有爱心、耐心、责任心、事业心，而且更要有一颗宽容心。对回答错误的学生多一些耐心，多一次机会，用鼓励性的语言激发他的勇气，会大大提高他的自信心，他才能在课堂上踊跃的展现自我。

灵活的驾驭课堂，贵在研究教材，研究学生，研究教法，以上就是我的一些见解，肯定有不足之处，但在今后的教学中我会一如既往的学习老教师及同行们好的经验，把教育教学工作做的更上一层楼。谢谢大家！

2009年10月18号

教师在反思中进步

西关小学孙芸芝

大家好！我叫孙芸芝，我来自福山区西关小学。今天我与在座的各位老师交流的题目是‚教师在反思中进步。‛在我看来，这次交流，更像是一次心与心的对话。

转眼之间，我的教育生涯已经开始了一年的时间，在这段时间，我已经逐渐适应了教师生活。

回想2008年8月，我满怀激情、怀揣着梦想，告别了学生时代，来到了西关小学，翻开了我人生崭新的一页。来到西关小

学，一种‚纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行‛的感受油然而生，体会到自己肩上的重担和需要履行的义务，是多么的重要而神圣。

经过一年的锻炼和摸索，我认为推动教育事业发展的应该有两个轮子，一个叫做‚情感‛，一个叫做‚思考‛。作为一项事业，爱，是教育的前提；但远不是教育的全部。由爱而升华为责任――对孩子的一生负责，这才是教育的真谛。我们不能仅仅是向学生奉献心血、青春乃至毕生的年华，不能仅仅是因学生的成长和成功而喜悦，我们还应该在教育学生的同时，提升自己的事业境界和人生品位；在学生成长和成功的同时，我们自己也应该不断成长并走向成功，从中体验到人生的快乐，为自己的生命喝彩。从这个意义上说，教育不应该只是一个奉献的岗位，也应该是一个获取的职业；教师不是一支默默流泪的蜡烛，而是一轮灿烂耀眼的太阳！而要达到这个境界，我们就必须做反思型的教师。反思，即对自己教育行为乃至教育细节的一种追问、审视、推敲、质疑、批判、肯定、否定……

我认为教师可以从以下方面进行反思：（结合自己教育博客文章与大家谈）

1、记成功之举

作为一个班主任，在实际工作中，我不断尝试着，努力着，期待有好的方法助学困生点燃自信之灯。也许，自己真的走进了孩子的世界，不经意间，改变了两个落后的学生。

日常生活中，我注重用情感感化学困生，与学困生建立良好的师生关系。关注、鼓励、赏识他们，帮助他们建立学习的自信心。一年级的学生书面作业较少，针对学困生的学习现状，我会留一点特别的作业。有一次，我把几个学生叫过来，说：‚老师很喜欢你们，特别想看看你们写的生字，愿意回家练生字吗？‛第二天，孩子们带来认真书写的作业，我及时表扬了他们，孩子们可高兴了。过了几天，我发给他们每人一张小纸条，神秘地说：想知道上面写着什么吗？回家让妈妈读给你们听。由于事先和家长取得联系，孩子们都带来了纸条上的作业。以后每天放晚学前，35

都会有人问我：老师有小纸条吗？如果他们掌握了当天的知识，我会说：今天学得很棒，回去读字卡吧。可是有个学生说：老师，给我一张吧。我在纸上写道：请检查课后的生字。没想到小小纸条作用真大，很好的调动了他们学习的积极性，养成了良好的学习习惯。平时，我十分注意观察他们，对他们的良好行为和微小进步及时表扬或奖励。

2008年10月24日，我在刘永全的本子上写道：今天你的语文作业写得非常认真，多么好啊！

2008年11月7日，我在王霄汉的本子上写道：今天他很关心同学，李澳不小心划破了手，就很着急地去看他的伤势，还用纸帮忙擦。

2008年12月 11日留言：语文成绩比前几次有进步，要继续努力，坚持认真听讲。

家长看到我在本子上的留言，感动不已。对学困生的帮助，我真是绞尽脑汁。在排座位时，让学困生坐前面，以便教师直接看到学生的学习、作业情况，真实地了解‚差‛的原因：是不愿学，还是不会学；是知识缺漏，还是学习习惯差。这样有利于采用有针对性的措施提高学困生成绩。另外，让学困生坐前面，有利于听清、看清；处于老师眼皮底下，还有利于学困生集中注意力。为了提高他们学习的积极性，我在备课时，优先为学困生做好‚问题的设计‛，对于较难的问题，先让成绩好的学生回答，然后再让学困生补充或者回答，两者都给予鼓励。对于相对简单的问题和练习，让学困生首先回答优先板演。这样，一方面，能锻炼他们的胆量和语言表达能力，提高其解题能力，并通过得到老师和同学的认可，激发其学习的积极性，促进学困生的思维。另一方面，教师还能及时发现问题，得到信息反馈，有助于教师在课内或课外开展针对性的补缺补差。对于学困生，我加强作业面批的力度和频度，边批改边指出错误之处，再当面指导订正，直至做对为止。坚持做到耐心细致，不厌其烦，持之以恒。

2、记失败之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教时应吸取的教训。

《警告自己》

2008年9月1日，我作为一年级六班的班主任，正式走上了梦寐以求的三尺讲台，也以最饱满的姿态迎接这一天的来临。从此我开始快乐的忙碌着，不为名利只为孩子们口中的两个字——老师！但是俗话说:梦想和现实，永远存在着未知的距离。开心的日子不长，我就遇到了许多的问题，每周17节课后咽喉肿痛，睡眠质量下降，一系列的教师职业病随之而来。每天第一节课后我必须压低自己的声音不然就会影响下一节课，这样的工作状态让我很苦恼。这学期开学，我就特别注意保护自己的嗓子，除了第一天说话多，嗓子有点不适以外，一直到现在，没有嗓子疼过。我总结了，是因为我没有在班上大声讲话。这学期开学以来，我对学生是前所未有的尊重，换来的回报是，学生的纪律也比以前好多了。但是，有时候，也控制不了自己的情绪，周一放学时我有点犯毛病，让我的嗓子也遭了罪，后悔。

放学时，同学们的路队在走廊排了，但不整齐，后面的学生还在疯闹，我大声喊住了，把队伍整整齐了再走，结果刚走几步，队伍全变形了，这时，我的声音更大了，说：‚站住，你看看这队伍都成什么样了，站整齐了再走，站不整齐就不走。‛也许孩子不曾听见过我的大嗓门，有的吐吐舌头。我严肃的站在队伍前面，继续要求着。看着别班的队伍从我们身边经过，孩子们站好了，队伍又笔直地走了。

孩子们走了，我的心也平静下来，觉得孩子在我的大声说话下，虽然队伍站整齐了，但是心里肯定有了一点怨气。当时，我为什么不这样说：‚等等，我们的队伍怎么又成蚯蚓了？‛这样也能让队伍重新整理，又不至于形成和孩子间的对立情绪。因为通过这段时间，我越来越意识到，跟孩子发火，有时会让班级的纪律越来越难管，孩子们会变得‚人前背后‛。而我们需要的是用真诚的、幽默的、理解的、关爱的语言去纠正孩子的行为。

所以，记下所做所想，警告自己不许再犯同样的毛病。

3、记教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些‚智慧的火花‛常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。《说谎的孩子》

最近学校工作很多，自己一直很忙，忙得天昏地暗，没有一刻停歇的时间。匆忙间闯进办公室，准备打印材料。还没坐稳，班长就进来了，说有两名学生在争吵。

我将两个孩子叫到办公室，让说明缘由，书被拿走的孩子就先发言，其实孩子不用说，我也知道结果。不是我武断，也不是我过于自信，因为那个孩子的秉性我清楚。孩子的妈妈也发现他的毛病，让我好好管管他。

这个孩子没有属于这个年龄的童真，一脸的世故与老练。说谎可以不眨眼，这我可是领教过多次的。每次他都会说：这是我在地上捡到的。这次，还是如此。

我淡淡地说：‚老师喜欢诚实的孩子，如果你觉得自己做错了，愿意承认错误，老师给你一次机会，原谅你。如果你做错了不知错，还说谎欺骗老师，那么就是错上加错。这样就不可以原谅了。‛孩子的脸上有了一丝慌张，但他依然沉默不肯作答，我又说：‚需要叫你妈妈爸爸来吗？‛过了一会，他说：我错了，我想看完就给他的。既然案情已经大白，就要考虑是否告知家长，我问她：‚这件事要告诉你妈妈吗？‛她慌乱的把头摇得像拨浪鼓，哭着说：‚老师给我一次机会。‛既然孩子这样说了，我也觉得没有必要告诉家长，家长也就是一顿打骂，其结果或者会事倍功半，于是我说：‚那么老师给你考察期限，如果以后没有出现类似的事情，我就当什么事情都没发生。否则连同这一次，不仅全部告诉你的爸爸妈妈，还告知学校。‛

来到教室，看着他.38

把书还给同学并道歉，我想：现在的孩子条件这么好，想要什么家长都会同意，为什么还会这样？我该怎样帮助他？但愿他真的悔改。

4、记教育行为是否对学生的伤害。

如学生上课回答问题错了，立即批评；个别学生做小动作，教师责骂、挖苦、嘲笑等等，这就是伤害学生学习的积极性与自尊心。教学反思可能使教师及时发现这方面的问题，及时调整对学生的态度。《宽容的力量》

中午来到学校，走进教室的第一眼就看到黑板下方有几个学生的名字，其中一人被写了三次。因为我的到来，教室里分组游戏很有秩序。名字上了黑板的几个人低着头，面露愧色，听着组长说着他们的不是。看到他们那紧张的样子，我没有说话，盯着他们看了几秒，又回转身，给所有的孩子一个笑脸，然后让孩子们到院子活动。那几个孩子主动留下来。有一个孩子来到我身边，轻轻地对我说：‚老师，我知道错了。不过，你放心，我一定改。‛听了这话，我不禁一阵惊喜，这不正是我想要的教育效果吗？我便和蔼地说：‚相信你！自己说的话一定要信守诺言。‛他听后使劲地点了一下头，便回了座位。其他同学也跟着他一一向我道歉、表态。我轻轻擦去了他们的名字。也许，允许一次犯错，他会重重地在心里记下这个错误，尽量克制自己，少犯错或不犯错。回到办公室，我仔细记录刚才的过程，反思自己的做法。我想今天虽然不能保证这些孩子从此以后文明守纪律，但至少此刻他的心里是温暖的，他能感受到老师对他的信任，对他的宽容。看得出他的改错决心是坚定的，诚恳的。我知足了！能达到让学生进行自我教育是我最大的心愿！

5、记教育教学是否让不同的学生在课堂上得到了不同的发展。

每一位学生的素质、学习态度、知识能力都存在差异，教师在实际教学中，用一样的标准去衡量每一位学生，要求每一位学生都应该掌握哪些知识，要求每一位学生完成

同样难度的作业等等。因此，教师应根据教学内容设计弹性问题和作业，让不同层次的学生在课堂上得到不同的发展。如学习有余力的学生要帮助他们向更高层次前进，平时布臵作业时，让优生做完书上的习题后，再加上两道有难度的思考题；对于学习有困难的学生，则要降低学习要求，努力达到基本要求。教学反思可以使教师及时发现，及时调整。

6、记学生见解

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，总会有‚创新的火花‛在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。《我有金点子》

作为一名小学语文教师，我深知识字教学的重要性，小学语文识字教学是阅读和写作的基础，是1-2年级语文教学的重点，是整个小学阶段语文教学的关键。那么怎样才能提高学生识字的学习质量呢？汉字最大的特点就是形象，字音是它的名字，字形是它的外表，字意是他它的灵魂。每一个汉字都有它的生命，都在讲叙一个故事。在识字教学中，我们遵循汉字本身的规律，来进行识字教学。在教学中，我们利用各种直观手段、形象的语言、有趣的故事等，启发学生通过已掌握的表象材料，根据字形特征，在头脑中构画出一幅画面，这就是汉字的‚神‛。在我的语文课上，我经常动员孩子做‚我有金点子‛游戏。在学习‚休‛字，我们班王森出点子，就是一个人走累了，靠在大树上休息。学‚看‛时，王炜兴出点子，就是把手放在眼睛上面看东西，像孙悟空一样，还做着动作。学‚摇‛时，王振华出点子，提手旁就是妈妈的手，爪字头就是妈妈的 40

手抚摸在摇篮睡觉的小宝宝。虽然有时学生的想象平不合理，但对识字却是十分有效的。

总之，写课后反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短，以记促思，以思促教，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。华东师范大学叶澜教授: 一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。

最后我祝愿我们所有的教师都能积极地反思自己的教学行为，早日成为一名优秀的教师。

青年教师教学方法交流---教学中的几点技巧

实验小学马延超

大家好，我是实验小学的马延超。现在，我担任四年四班的语文教师兼班主任。今年，是我工作的第三个年头。在实验小学，我有‚三个之最‛，我是学校年龄最小的一个，教龄最短的一个，做班主任工作也是最短的一个，不到两个月而已。一直觉得自己没有什么可以值得炫耀的‚经验‛，只想借研训中心赵主任给我提供的这个机会，把自己的一些真实的做法谈一下，与各位老师共勉。

一．介绍我的两位老师

以前曾经常听人说‚教师这个工作，好汉子不稀干，赖汉子干不来‛。但它对我来说却是我从小的一个梦想。因为我特别喜欢孩子，没工作之前，我就是一个典型的‚孩子头‛。但自从工作以后，我渐渐的发现，教师哪仅仅是一个看孩子玩，逗孩子开 41

心的活。它需要我学习的东西实在是太多太多了，而且这些东西都是以前示范课本上没接触过的。那像这样的漏洞该怎么补呢？对于这个问题，我找了两位老师。第一位，就是身边的一些老教师。这些老教师的教学经验是相当丰富的，但他们一般不会主动来告诉你这个地方应该怎么做，而是需要你开口先去问。所以，只要你有不明白的问题，一定要嘴勤，要主动。千万不能自己闷着头蛮干或者扭扭捏捏不好意思去问。你放心，只要你问别人肯定能告诉你，而且还会感觉咱很谦虚。有时间也不要怕问多了，谁让咱年轻呢？

我的第二位老师那就是书本了。有句俗话‚书到用时方恨少‛在这两年中，我对这句话可是有了深深地体会。像前几天，我们学校学生要参加区里的一个‚经典诗词朗诵‛比赛。比赛的主题自己确定，内容也是自己组织。学校把这个任务交给了我。说实话，这个任务对我来说是有点艰巨。为什么呢？因为从毕业到现在，我再很少接触有关古诗词的书，即便以前脑子里有，那也不够系统呀。所以我只能逼迫自己翻阅大量的有关古诗词的书籍。从古诗词的发展到具体一首诗的意境，几乎整天都泡在古诗词的世界里。累是累了些，但到这项工作完成后再回过头来看看的时候，我才感觉到自己收获的岂止是一次活动的成功，更重要的是一次心灵的洗涤呀。再像我们学校今年要挑选两个班举行的语文实验教学，我很荣幸的成为了一名实验教师，但这个任务不但对

我，对我们学校也是没有先例的，所以它就需要我通过大量的阅读来进行这一个活动。二．班主任工作

（一）集体意识的培养

我们知道一个班主任接任一个新班级的时候，他就应当把培养学生的集体意识和集体荣誉感作为班集体建设的头等大事。说起学生的集体意识，我想起了前几天在我们班发生的一件事。前几天，我们学了一篇课文，课文的题目是《幸福是什么》。课堂上有这样一个环节，那就是让学生谈谈你的幸福是什么。这时，我班一位小女孩儿站起来说：我觉得我班被学校表扬的那个时刻我是最幸福的。接下来，接连几名学生都相继站起来说：我们班级获得歌咏比赛奖状时我最幸福，我们班被评为‚文明班级‛就是我们的幸福......当时，站在讲台上的我被孩子的回答感动了，我想，在孩子们的心中已经有了集体荣誉感，这就预示着，这个班级好管了。

在这之前，也有不少科任老师对我说，你们班孩子真好，你不在的时候，纪律、卫生、学习各方面都不用操心。当时，我没太在意。直到今天，我才发现，是的，这群孩子的确不错。因为，他们知道一切的行为都关系到整个班级的荣誉问题。

为什么，这群孩子会这样呢？反思过去，我认为第一，这与老师经常强调有关系。在每周的班会上，我总是强调集体的利益

高于一切，不要因为你个人的行为而影响整个集体。所以，现在我班的学生都能严格的约束自己的行为。从不做出违反校规校纪的事情。

第二，为了培养学生的集体荣誉感，我将平时的每一项班级工作都与开学初制定的综合素质考核挂钩，每一天的班级各项活动，从作业的收交到卫生的打扫；从各项集体性的活动到课堂纪律；从队列间操到良好的行为习惯的养成等方方面面，我都按规定的制度，按个人的表现给予评分，有时还体现在以小组为单位，对表现好的小组整体加分，对小组内个别同学表现不好的给予批评。每月进行评比一次，对表现好的颁发奖状和纪念品进行奖励。这样一来，同学们的集体荣誉感非常强烈，都一心想为集体争光。在学生的心目中便形成了我是班级一员，就要为班集体争光。当然，在具体的工作中，我还把评比的重点放在比学习、比进步上。慢慢地，班上出现的好人好事多了，同学们想尽一切办法为同学提供方便，同学们真正做到了‚维护集体为荣，损害集体为耻‛，能把自己的一言一行与班集体联系起来，形成了‚我为人人，人人为我‛的班级风尚。

（二）学习习惯的培养

首先，要对孩子进行思想上的教育。教师要在适当的时候向学生讲清为什么要培养一些好习惯，教育中要注意讲究语言艺术。千万不能唠唠叨叨，无休止的指责，不要认为多说点孩子就记住

了，没用的话说多了还会降低您的威信。当在课堂上遇到有问题的孩子，用眼睛扫视或注视，用手势提醒，到不得以时再开口提醒。

第二，我认为在学习习惯的培养上。记住家长的力量也是十分重要的。比如。我们想改掉孩子磨蹭的习惯。可以让家长在家中为孩子制定一个严格的作息时间表或把家庭作业当做考试来完成。再比如说，我们想改掉孩子马虎的习惯。可以让孩子准备一个《错题集》回家以后可以有针对性的辅导，或者家长在家中可以监督孩子少用涂改液和橡皮，我认为这些都是切实有效地方法。

二．语文教学

关于语文教学，我想从两方面来说，一是家庭作业，二是汉字书写。

关于家庭作业，初中和高中的情况我不了解，但在小学只要一进教室，准会看到黑板上写着‚**忘带作业‛‚**作业不够‛的字样。针对这种现象，我决定让每个学生都准备一个专用的晚间作业本。这样做有什么好处呢？好处主要体现在对学生作业的批改上。在每次批改当天作业时，我总要往前翻一页，看看孩子昨天作业的错误改正了没有，再一个就是能够针对前一天的作业为一部分同学的作业作出评价，这种评价也大都是鼓励性的。像‚老师相信你的字会更漂亮的‚孩子，你的字结构安排很好，但如果

能把字写得再大些会更好‛。。。就这样，我们班每个孩子都养成了一发下作业，就翻本看老师评语的习惯。其实，这就像我们买彩票一样，谁都希望自己中奖。但条件必须是你要投资。对孩子来说，写好一晚上的作业就是投资，得到老师的表扬就是中奖。这时有吸引力的。慢慢地，孩子就不再把作业当任务，而是当做一种乐趣来完成。所以，现在在我们班级要收齐全班的作业已经不再是一件难事了。

（二）汉字书写

对于我班学生汉字书写情况，是我最引以为豪的事情。我所任教的班级曾多次在学校组织的‚规范字书写大赛‛中获得优异成绩。

其实，刚开学时，我们班学生的汉字书写情况看起来是非常让人头疼的。经过观察我发现，我们班许多孩子的字写得特别小，看起来一点儿也不舒张。于是，我就决定从学生字的大小抓起。在教新字词的课堂上，我改变了以往的一教半节课，然后让学生练的模式，而是一下只讲4-5个词语并停下来让学生马上练的形式。告诉学生不求快，只求写得好写的对。并在学生写的时候，争取能为每个组的同学做示范，让学生照着我写的字的大小和字形来写下面的字词。这样的课堂上，我比以前累了很多。但我想，短暂的付出对于我们年轻教师来说并不算什么，无非是一节课多弯几次腰，多说几句话而已。经过两

个月的努力，我还来得结果是欣慰的，我班学生的汉字书写较以前而言都有了很大的进步。

另外，我们这批年轻教师，很多都是学校中的骨干力量。可能学校有很多的活动都会分配到自己身上。有些事份内的而有些事份外的。但只要分配给你了，千万不要埋怨，而要想怎么去做。像我们学校现在的鼓乐队，还有许多老师的课件制作，这些活都是我多干的。可能干的时候会比别人付出很多，但那种成功的喜悦时别人体会不到的。

所以，我经常对自己说，我还很年轻，今后要走的路还很长，只要有能力，只要肯努力，定能在人生这个大舞台上绽放出自己的光芒。

教要扎实育要用心福山区高疃中心小学王丽丽

今天非常感谢赵主任给我这个机会，和大家一起探讨关于教学工作的一些问题。首先，做一下自我介绍：我2000年毕业，从教8年多，任教过初中物理，小学语文、数学、信息技术、音乐等学科，现任教小学英语。在这些年的工作中，改任学科时，我感到过怯懦，从初中调到小学时，我感到过迷惘，从城里调到农村时，我感到过彷徨。风雨兼程，一路走来，在各级领导的关怀、同事的支持下，我挺过来了。我还是觉得付出很值得。在我心中，已经有了一个梦想，我一定要做孩子们最喜欢的教师。在

这里说这些，不为别的，只想告诉大家一句话，只要敢于面对，一切皆有可能。（本话很好！）

有句话说的好，‚三百六十行，行行出状元‛，无论做哪一行，都有机会成功，关键在于工作中要有‚悟性‛。干我们这一行，‚悟‛就更重要。教学工作中，没有死的套路，全靠在平常不断地摸索、总结中，逐渐形成自己一套得心应手的工作方法。这么多年，我在工作中，总结了8个字：教要扎实、育要用心。今天，我想把自己在教学中总结的一些经验、窍门和大家一起分享，不当之处，敬请指正。

一、教要扎实

作为教师，最主要的是要教会学生知识，这不是教师单方面能完成的任务，需要学生的配合。为了让双方配合默契，教师作为主导者，在教学工作中思考要严谨、实施要扎实。严谨治学是教师个人教风的体现。要做一名优秀教师，就应该在自己的教学活动中，勇于创新，求真求善，不断进取。一个字的读音，要力求准确；一个定义的推理，要力求严谨；一道练习题的演算，要力求严密；一个标点符号的使用，要力求恰当。作为教师，要为学生树立严谨求实的榜样。我主要是从三个角度来做的：

1、课前准备工作：

（1）教师的教育行为直接影响着学生的学习习惯，所以我对自己的教育行为要求一直很严格。备课时，深钻教材。针对学

情，我总要备2遍课，第1遍找出重难点，第2遍在书中做记录，写出所学新知识需要哪些旧知识作为铺垫、与哪些学过的知识有联系，做到心中有数。另外，还要预料到哪个学生对哪个知识点会感到有难度，哪个问题该提问谁，哪个问题该解释细致，哪个问题可以一带而过，做到有的放矢。这样可以少浪费课堂时间，从而提高课堂效率，提升教学质量。

（2）兴趣是最好的老师，因此，针对所学知识，我自己动手做了一些简单实用的教具，有效地激发了学生兴趣。我制作了一些数字单词卡片、颜色单词卡片、食物单词卡片。这些卡片既有图画，又有单词，学生上课时，在兴趣盎然中学会了知识，达到了和谐高效、思维对话的目的。

（3）农村学校的硬件设施比较匮乏，为了调动学生的积极性，我经常会设计一些听和说、看和说、猜猜看等活动，来帮助学生理解、记忆知识。例如在三年级学数字这个模块时，我设计了一些这样的活动：我把数字卡片发给每个学生，我来说单词，我说到哪个数字单词，就请哪位手持这个数字卡片的学生站起来，然后带领大家读3遍。别小看领读，每个学生都把它看成是一件自豪的事情。我还在手中拿两张数字卡片，先给学生看一下是什么数字单词，然后我让学生猜左右手分别是哪个数字单词。这些活动，都不复杂，但很实用，切合孩子的年龄和心理特点，效果很好。

2、课堂实施工作：

（1）我一直认为，学生不是喷雾器，你压力越大，他喷的水就越多。有的教师为了向课堂要质量，当遇到一个知识点学生不会时，会采取不厌其烦的方式，反复的讲解。岂不知，学生已经烦了。我建议遇到这种情况时，先把这个知识点放一放，给学生一个缓冲的时间，在今后的课堂上，再不时的拿出来提一下。例如三年级学生sand up 和sit down,please分不清，我没有占用课堂时间让学生区分，而是我让学生在每节课上下课师生问好时，一起喊起立、请坐。久而久之，学生自然就分清了。

（2）前苏联教育家加里宁说，教师是‚手执金钥匙的人‛，他们‚打开智慧的心扉‛，把学生‚引向知识的宝库‛。要引领学生畅游知识的海洋，我教给学生一些好的学习方法。英语课文我一般都要求学生背诵，一下子直接着手背课文，任务有难度。为了减轻难度，我会让学生利用单词表，让学生在读单词表时，读一个单词，然后说出这个单词在课文中所在的句子，最后再安排背课文，把难度分散化。

3、课后辅导工作：

主要是针对学困生，要进行及时有效的辅导，让他们对所学知识尽可能的做到当天学习当天消化。这个比较难实现，但我们不要气馁，‚只要功夫深、铁杵也能磨成针‛。在这里不要误会，不是让大家放学后，把学生留在学校，进行辅导。可以这样做：

第四篇：经验和体会

经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

第五篇：网络交易监管经验材料

网络交易监管经验材料

近年来，随着电子商务的迅猛发展，网络商品交易已经成为社会重要的商品交易形式之一，在广大消费者日常生活中的重要地位也日益显现。但是，随着网络交易迅猛发展，网络违法经营问题越来越突出，网上虚假宣传、侵犯知识产权、销售假冒伪劣商品等违法行为时有发生，扰乱了正常的网络商品交易秩序，损害了消费者和经营者的合法权益，已经成为社会关注的热点问题之一，也使得网络监管作为工商部门的全新监管领域和工作重点。

AAGX经济技术产业开发区作为AA的经济发展的龙头和引擎，在网络商品交易和相关服务业方面的发展也较为迅猛，目前，辖区内共有网络平台1家，设立独立网站的企业615家，拥有网店和网页的经营户1091家。GX工商分局依据国家工商总局《网络交易管理办法》的相关规定，在省局、市局指导下，结合自身实际，突出工作重点，强化具体措施，建立健全各项监管机制，扎实推进网络交易监管工作，取得了一定的成效。

一、领导重视、专题研究、制定方案

GX工商分局始终高度重视网络交易监管工作，将网络交易监管这一全新的职能作为创新工作的重中之重来抓。主要

领导负总责抓，严督促；分管领导亲自抓，促落实；业务部门具体抓，求实效。在仔细研究上级网络交易监管执法工作要求的前提下，认真思考辖区的实际情况，制定下发了《AAGX区网络商品交易监管工作实施方案》，切实抓好总局《网络交易管理办法》及省局、市局《网络交易监管工作要点》的贯彻实施。围绕省局“一网一系统”监管架构，进一步理清工作思路，认真研究分析存在的难点和问题，及时制定工作指导意见，解决疑难问题，促进监管工作顺利开展。切实加强监管机构设置、网管人员配备、技术设备购置、监管经费保障、协调机制建立等环节的落实工作，为开展网络交易监管工作奠定了坚实基础。

二、相对独立、人员充实、保障有力

分局领导始终高度重视网络交易监管工作，在人力、物力、财力等方面提供有力保障，确保网络交易监管工作有效开展。为了加强网络交易监管，GX工商分局成立了相对独立的网络交易监管室，专门抽调人员专职负责网络交易监管，具体承担组织协调开展网络交易监管工作；各所（队）按照统一要求，均确定了一名熟悉计算机和网络交易监管业务的专（兼）职“网络交易监管员”；根据监管工作需要，分局专门为网络交易监管配备了新微机、打印机等网络交易监管设备，并开通互联网，便于开展网络交易监管工作，提高工作效率和监管水平。

三、明晰责任、协调联动、科学分工

事实上，网络交易监管工作是对原来的各项工商行政管理职能在网络领域的拓展和延伸。因此，要做好网络交易监管工作，各部门各单位的配合就显得十分重要。GX工商分局对系统内各相关职能部门涉及网络交易监管的职责进一步予以明确，做到各负其责，分工合作，齐抓共管。由市场科牵头负责组织协调网络交易监管工作，指导开展网络商品交易专项整治活动；登记注册、经检、法制、商标广告、消保等其他有关职能业务部门按照职责分工负责相关网络交易监管工作的指导、推进和落实；办公室和财务室为网络交易监管工作提供保障支持。强化工商所职责，落实属地监管责任，积极做好辖区网络交易经营主体的实地核查和监管，督促辖区网络经营户及时办理工商营业执照网上标识，具体查处承办网络交易违法案件。

四、强化培训、注重实用、提高能力

在有关人员参加省、市局培训基础上，GX分局重点对各所（队）专（兼）职“网络交易监管员”和经检办案人员进行网络交易监管知识的专题培训。以《网络交易管理办法》为基础，结合具体工作实际的使用，本着实用性和有效性相结合的原则，重点培训对《网络交易管理办法》的解读、《省市工商局网络经营亮照公告》、网络交易基础知识、工商总局关于依据《反不正当竞争法》对虚假宣传行为定性处罚有

关问题的答复意见、典型网络商品交易违法行为处罚案例、屏幕截图和屏幕录像等取证软件的使用等内容，详细讲解演示，确保基层监管人员学得会、用得上，切实增强一线执法人员的网络监管能力。

五、积极探索、细化措施、高效推进

当前，全省工商行政管理机关网络交易监管的基础性工作还是“网上亮照”，也就是营业执照电子链接标识的办理。前期，我们主要是以现场办理为主，要求经营户必须到市场科来填写表格，递交资料。由于市场科工作任务重、人员有限，且现场办理填表费时、错误率高、效率低下等原因，“网上亮照”工作的进展一度比较缓慢。针对上述问题，GX工商分局认真思考，积极探索出了多项措施。一是采取网上优先办理的方法，积极引导经营户选择网上申请。对于经营户反映的在网上申请时记不清网址，找不到入口，搞不清步骤的问题，GX分局及时制作了《营业执照电子链接标识网上办理流程指南》在各个办事窗口张贴和散发，对网上申请的六个步骤都进行了截图，并配上了文字说明，做到了图文并茂，简单明了。目前共有592个网站通过网上系统申请办理网上亮照，占申请总数的96%。二是采取局所联动的方法，网络交易监管室只负责网上亮照申请的审核，而将需要办理网上亮照经营户的单位名称、域名、企业住所、联系电话等信息按照所在辖区工商所进行分类整理，分别下发到各个工商

所，由辖区工商所对其进行具体督促和实地核查。通过这个办法，一方面分局网络交易监管室加快了审核速度，另一方面辖区工商所也熟悉和掌握了辖区内网络交易经营户的具体情况，为下一步深入监管打下了基础。三是通过网络服务公司督促提醒经营户网上亮照。分局网络交易监管室联系辖区内AA市SS网络技术有限公司等五家网站建设服务公司，向其宣传网络交易法律法规，通过这些公司动员和协助辖区内其提供网络服务的客户，按省市工商局网络经营亮照公告要求及时办理网络经营亮照事宜。

这几项措施的实施，取得了良好的效果，目前，已经审核620个网站的申请，已经有496个网站完成了网上亮照，占全市完成总数的44%。

六、收集线索、稳扎稳打、查办案件

在做好网络交易经营户建档和亮照等基础性工作的基础上，GX分局积极探索，查办网络交易违法案件。在前期的建档和亮照的过程中，分局网络交易监管室注意收集可疑的案件线索，并通过QQ下发给辖区工商所或者经检大队进行实地核实。对于确需立案查处的，由网络交易监管室进行督办，帮助办案单位网络取证，指导办案单位展开调查；办案单位将案件的查办情况及时向网络交易监管室反馈。目前已经立案查处了AA市KK有限公司、AA市HH（集团）有限公司和AA市CC有限责任公司等多起网络虚假宣传案，其中前

两起案件已经办结并执行完毕，其余案件也正在进一步调查取证中。

以上是我们GX工商分局在开展网络交易监管工作中的一些主要做法和有益探索，但我们也清醒的认识到，我们的监管工作与上级的要求还有一定的差距，和兄弟单位相比还有很多不足。今后，我们将继续探索新的方式方法，进一步完善相关制度，不断深化网络交易监管工作扎实开展。

对于权证交易的几点经验和体会

第一篇：对于权证交易的几点经验和体会

第二篇：公共资源交易经验材料

第三篇：经验体会

第四篇：经验和体会

第五篇：网络交易监管经验材料

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