营销经验培训体会

第一篇：营销经验培训体会

营销经验培训体会

培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参加了北分的大早会，朱总和鲁总的发言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着完成目标的信心。其中有一段令我感触很深，就是朱总让员工上来分享的时候，有一个员工说：“会议其实很简单，只要积极阳光的把客户约过来就可以了。”多么可爱的员工，多么令人振奋的一句话，身为会议讲师的我，听到这句话，特别的高兴，北分一直都是我们大家的领头羊，看见了北分的现在，就看见我们大家的未来。相信过不了多久，其他分公司也会有越来越多的兄弟们，得到会议帮助。真正的日常到账和会议到账两腿走路。高兴的同时，我也感受到，会议讲师的使命和责任尤为重要。因为除了北分还有很多兄弟公司，会议营销都没有合格，就像代总说的，金榜题名这个产品会议营销没有过40W都不算合格。王鹏老师帮助北分第一个过40W，学习，改变，超越。感谢总部给我们这么好的一个学习的机会，我这次学习的目标非常简单，也很明确，我一定要帮助长分成为xx集团第二个过40W的分公司。振兴武汉会议营销，帮助南昌突破会销。

9点所有的会议讲师培训老师，在3搂的会议厅集合，经过简短的10几分钟的交流，我了解到这一次来参加培训的老师，大多都是有丰富实战经验的老师，各有各的特色，有很多的地方都值得我去学习。接下来就是王鹏老师的授课，他先询问大家，这几天都希望学习到哪些，然后跟我们简单介绍了这几天我们可以学到的一些技能和知识，以及会销的流程和一些细节的工作。在上午王鹏老师授课的过程中，我最受用的有两大方面，一个是会议的细节工作，比如马仔与老板同时来参会的时候，处理的一些方式。还有客户代表一定要去楼外接客户上来，以及会议开始前5分钟，主持人上台给客户代表暗号，让他们带老板去上洗手间。这三点都是之前华中大区三家分公司会议营销没有做到的地方。还有一个就是，王鹏老师提到的控制老板理论，在会议开始前，就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复发问，建立信赖感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感觉，杜绝一切餐馆的感觉，为会议最后的促成打下基础。我觉得这个理论很棒，回去可以让大家一起来学习。

下午，是关老师跟我们授课，讲到了xx讲师的定位、讲师的基本素质、<莲山课 件>以及一些讲师授课时的技巧以及影响力。整个下午我都在疯狂的记笔记，问了很多问题，感谢关老师耐心的回答。因为我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会就开始疯狂的迷恋演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲座，以及参加一些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参加过正规训练的民兵，机会来了，当然不能放过。这堂课对我受用的地方有很多，比如讲师的站位，肢体动作的规范化，以及专业语言的习惯，包括特殊人物的应对。这些内容都给了我很大的启发和帮助。在下午5点30的时候，关老师让大家进行了会议交流，沈阳的陆老师和李老师都有10多年的会议营销经验，他们发表了自己对会议营销的独到见解，拓宽了大家的视野。

晚上，关老师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的最新课件，通过一天的学习，充实了自我，认识了很多优秀的会议讲师，很感谢总部给我这次学习机会。说实在的，当我得知这批讲师中已经加入讲师团的只有我和陆阳老师，仕骏深感惭愧，陆阳老师有10多年的会议营销经验，而仕骏只有半年的讲会经验，差距之大，深知自己做的远远不够，不过仕骏一定会把这份差距记在心里，虚心的向每一位老师学习，认真的记笔记，回到分公司后在行动上改变，把知识化作行动，创造更多的增量绩效。一定不辜负总部对我的期望！

第二篇：营销培训心得与体会

营销培训心得与体会

职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOP SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

第三篇：经验体会

青年骨干教师经验交流目录

王爱荣：《谈谈我的几点心得体会》格迈纳尔中学„2

徐洪磊 ：《 踏踏实实做人，本本分分教学 》福山一中„5

张灿启：《如何做一位让学生喜欢的好老师》福山一„13

李新彦：《我的成长故事》烟台市实验中学„17

卢连芹：《教师要做读书人》产业区中心小学„20

刘俊：《做好本职工作，不要浪费青春》东华小学„26

于孟：《浅淡如何做一名学习型教师》西关小学„30

信媛媛：《如何灵活驾驭课堂》东华小学„31

孙芸芝《教师在反思中进步》 西关小学 „34

马延超《教学中的几点技巧》福山实验小学„41

王丽丽：《教要扎实育要用心》 高疃中心小学„47

鹿萍《宽容的力量》产业区中心小学„53

谈谈我的几点心得体会

格中 王爱荣

大家好：

很荣幸能在这里和大家一起交流。2005年参加工作至今我一直担任高中化学教学和班主任工作。在上级领导的关怀支持领导下，我所带的班级每年在同类型班级中都能名列前茅，在每年的年终考核中我个人成绩也是名列前茅，并于2008至2009学年被评为福山区优秀教师。其实经验说不上，就从三个方面谈谈我的心得体会。

第一，态度方面。对待工作，我特别推崇俞敏洪的一句话‚每一天的努力都是凝聚‛。我们满怀着激情踏上岗位，踏踏实实，勤勤恳恳的工作。可是一段时间之后发现自己很努力，可是成绩一般，甚至发现有的同事不怎么努力，抱怨不少，可工作成绩也不见得多差。工作中还会遇到很多的困难，甚至遇到自己认为不公平的事情。这时你会松懈下来，甚至出现职业倦怠感。如果真的遇上这些情况，请你坚信明天所取得的所有成绩，一定来自今天勤勤恳恳一点一滴的积累。卡耐基也说，‘多付出一点，你总不会吃亏’。而我们教育学生对待学习也是如此，‚学如春之新草，不见其长，但日有所增‛，只要每天都努力，每天都收获，每天都进步，就一定是成功的。

第二，班主任工作方面。我想谈两点。一，激励教育。德国

教育学家狄斯多惠说：‚教学的艺术不仅在于传授本领，更重要的是善于激励，唤醒和鼓舞。‛在我眼中没有差生，只有暂时落后的学生。所谓‚差生‛怎么形成的？当一个学生反复遭受失败的打击，我们总是盯着学生的缺点错误一味责骂，他就变成了差生。让差生变好，就是反其道而行之，让学生反复感受到成功的喜悦，差生总会变成优生。这种鼓励，表扬一定不能是空洞的。一位省教研员的论文中提到他到一所小学听课，这节课中师生互动也好，回答问题也好等等吧，教师一个劲说：啊你太聪明了，啊你真棒！老师倒是绘声绘色，可学生很木然，积极性不高。很显然，这种表扬是空洞的，久而久之，效果并不会很好。那怎么办呢，客观，客观的评价学生。这就需要我们教师要有耐心，有恒心。细心地观察学生，‚拿放大镜‛去寻找发现学生的优点，尤其学生某个优点别人不知道，我们发现了，并及时加以鼓励表扬，对学生的鼓舞效果肯定是非常好的。对学生的鼓励表扬一定是多元化多形式的，不一定非叫到办公室或在班上正儿八经大夸特夸。可以在路上，查宿舍时，饭空，不经意的交谈，甚至是偷偷的告诉学生 ‚真没想到，你原来做的可以这么好‛‚这件事你做的真不错‛等等。一个鼓励的眼神，甚至仅仅是微笑，都会给我们的学生以鼓励。学生总会有缺点错误，我觉得之前自己做的特别不好，我总说：你们在成长的过程中总会犯些错误，总有不足，作为班主任我希望自己不时的给你们指出来，你们能够向着

更好的方向发展。自己还觉得挺美。总说学生这不好，那也不好。殊不知学生总受打击，哪有好呢？逆反的情绪也会越来强烈。对学生的缺点错误，我们是无法消除的，但又不能放任自流，我们可以加以引导让学生意识到自己的不足，我们鼓励学生表扬学生是为了什么呢？肯定不仅仅是为了让他努力学习，更重要的是让他在我们鼓励支持的目光中，自觉地改正缺点错误，用积极的心态完善自己，更好的生活，更好学习。对普通班暂时还落后的学生，我坚信‚面向阳光就不会看见自己的阴影‛。不要说‚孺子不可教‛，更不要因为学生的任性而对他们丧失信心。因为没有解决不了的困难，只有想不到的方法。二，爱国主义教育。现在跟学生谈‚为中华崛起而读书‛，好像有点空洞。孙子兵法上说‚以正合‛，我们要培养学生的大智、大德，培养学生的美好情怀，就一定得从正面培养学生热爱祖国，热爱集体的情怀。可以结合国家大事，开主题班会，甚至上课时都可以适时提出。其实最开始对这方面我也没有很深刻的认识。记得07到08学年，当时赶上‛藏独分子‛闹事，奥运火炬在国外传递遇到一些阻挠。我开了一个主题班会，给学生朗读了一篇一个法国留学生的演讲稿，我们不懂政治，但是我们一定要热爱自己的国家，热爱自己的民族。我发现班会的效果特别好。对学生进行激励教育，感恩教育，千万不要忽视学生爱国主义教育。

第三，业务知识方面。肯定绝大多数的年轻老师会担任班主

任工作，千万不要因为班中事忙忽视了自己的业务教学。无论自己有多忙，一定要埋下头，静下心，研究课标，研究考试说明，认认真真备课，踏踏实实的提高自己的教学能力。尤其现在高中课时大幅减少，我们更要在提高课堂效率，充分调动学生思维上下功夫。

就谈这些，不足之处还请指正。

踏踏实实做人，本本分分工作

福山一中 徐洪磊

大家好！

今天，能在这里跟大家一起交流工作心得，感到非常荣幸，对于工作不满四年的我来说，没有什么资历更谈不上经验，仅把我工作三年来的一些心得和感想和大家交流一下，不当之处恳请各位多多指正。

我主要从以下四个方面谈谈我的体会 一．及时调整心态，尽快适应环境

从教三年以来，在学校领导和众多老师的帮助下，渐渐地适应了这里的环境，我觉得作为我们年轻教师刚踏入工作岗位最重要的是及时的把自己从学生的角色转变到教师的角色中，尽快的适应教师所处的环境。从大学课堂出来，走进中学的课堂。说真的有一些手足无措的感觉，面对一群活泼的学生，第一次面对那

么多对充满期待的眼睛，我感到非常的紧张，感到了责任的重大。在这几年中也会有很多意想不到的事情发生，有时尽管我精心地备了课，但还是偶尔会出现手足无措的情况，这个时候指导老师给了我异常大的帮助，学生之后的表现也给了我处理问题的信心。总之，突发事件的发生偶尔会打乱我们原先的思路，这就需要我们及时的进行调整，在调整中寻找契机，在反复中稳步前进。要游刃有余的驾驭课堂，人人都说老师要有耐心，我觉得懂事的学生也是有耐心的。我是个年轻的教师，他们敢于也乐于和我接近，所以为了使自己的课堂达到最好的效果，我经常去问他们的意见，询问他们觉得怎样教才令他们更容易接受，他们真的提出了很多值得借鉴的方法。

另一方面向同行学习。经验就是财富，虽说这东西不能照搬，但善于借鉴往往能事半功倍。站在讲台上才觉得自己的浅陋，而学校提倡多听课非常好，我每听一节课都有一种启示，都有收获，包括教学的方法，教案设计，课堂组织，学生调动，练习安排，作业布臵，才知道课原来可以这样上。我听过我们组所有老师的课，他们的投入的精力和松驰有度的教学给我很大的启发，尤其是看了王海宾主任的教案，才真正懂得教案原来可以写得这么工整、详细、有条不紊、思路清晰。此外还向现代信息学习，网络真是好东西，我记得孙校长说过这样一句话，我受益匪浅，他说老师尤其是年轻老师要充分利用现代化的信息资源。对我们这样

刚毕业的老师，无论是理论还是实际操作的经验都相当缺乏，而网上却提供众多有经验老师的成功的经验，失败的教训，细致到如何指导学生的学习，激发学生学习的兴趣每一种方法，甚至某种题型的解题方法，在网上都可以查到，很多很多的东西值得我们去学习。这对我们来说确实是一个不可缺少的一个老师。

二．学会服从

我们从大学进入中小学，首先面临的就是学校的管理，而我们首先要做的就是服从，服从领导的安排，服从学校的管理。没有服从意识的人，不管他是多么有能力，领导都不会器重他，因为他不服从领导的安排，领导也就无法器重他。领导只会重用那些懂得服从又有能力的人。美国第37任总统尼克松说过:‚惟一雷打不动的原则是：一旦最高的领导人做出决定，争辩就停止，所有的人都必须支持他的决定。‛第41任总统乔治•布什也重述:‚在某个问题上，副总统可以与总统持不同见解，并把这种不同见解在决策的过程中表达出来。但是，一旦总统最终做出决定，分歧就不复存在了。‛因此在工作中，对领导坚决服从事一个牢记心中的常识性问题。但是服从也分两种，主动服从和被动服从。主动服从的人懂得服从的艺术。主动服从的人做事有智慧，善于观察，凡是主动出击，经常能让领导满意的感受到他的命令已被圆满执行，并且收获很大，因而主动服从的人才能得到领导的赏识。而被动服从的人则根本不懂得服从的艺术，他仅仅把领导的

安排当成应付公事，被动的应付了事，不重信息的反馈，机械的做事，根本无法给领导留下深刻的印象，吃力不讨好。因此我们应该做一个懂得服从的有智慧的下属。

三、学会与人沟通

美国文学家切斯特菲尔德说：‚用你喜欢别人对待你的方式去对待别人。‛人，都是需要别人理解、同情和尊敬的。怎样才能与同事友好相处，我认为从以下三个方面入手：

1、尊重他人，随和待人

每个人都渴望得到别人的尊重，尊重别人也就等于尊重自己。所以，在与同事的接触中，不该问的话坚决不问，不该开的玩笑坚决不开，不在任何同事面前说三道四。对每一位同事都平等相待，千万不要因为对某个人有意见或看不惯，就不愿于与其说话，这样很不利于团结。多问候、多微笑能营造和谐的氛围，使工作顺利开展。

2、讲究诚信，宽容待人

诚信是人与人之间沟通的基础。我们在与同事相处时，要树立‚诚信第一‛的观念，答应别人的事情要做到言必信，行必果。即使由于某种原因没有做到，也要诚恳地向对方说明，取得对方的谅解。对于同事的一些小缺点和小毛病，不能挖苦讽刺；对于听到的一些关于议论自己的言论，也用不着去追根问底，要以一颗平常心对待，有则改之，无则加勉。当然在工作中我们难免会

和同事有一些磕磕碰碰，这时，要学会主动找同事和解，只要真诚地向对方解释清楚，相信一定会赢得对方的理解。总之，宽容是一种美德，它会让周围的人更加尊重你。

3、关心他人，有良好的协作精神

要想和同事更好的沟通，我们还要在‚情‛字上下功夫，无论是在工作中，还是在生活上，要学会和同事沟通感情。同事在工作中遇到了难题向你请教时，要耐心地解答，做到知无不言，言无不尽；同事在生活中遇到了难处时，要在精神上或者物质上及时给予帮助，使他感受到温暖。某些工作需要与同事配合进行时，要学会主动承担责任，不斤斤计较。这样，会让同事认为你是一个很好的合作伙伴，从而愿意与你共事，工作的效率也会提高很多。

四、学会反思

‚没有最好，只有更好‛，这句话在很多地方都适用。我们在教学过程中有很多的地方值得我们去反思，成功的地方需要反思，失败的地方更应该反思。这样我们才能做的更好。

我觉得反思应该从以下几个方面

第一，反思令自己遗憾的原因

比如，学生没有回答上我的提问时，我狠狠地批评了他。事后，看到该生垂头丧气，反而没精神听课的样子，很可能学生因此而不喜欢学这一科了。

因此，我对此进行反思，我首先想的是，回答不上问题，受批评很正常，我为什么要感到遗憾呢？

想来想去，我还是觉得，提问的目的，是检查学生对以前学过内容的掌握情况。而批评应该是对他的评价，评价的目的，是促进他的发展，也就是要进行发展性评价。可最后，导致的结果，是他垂头丧气，没有精神听课。这样的评价，显然是失败的，所以，我觉得很遗憾应该去反思。

第二，反思自身存在的问题

知道了令自己遗憾的原因，我们就先要查找自身存在的问题。只有找到了自身存在的问题，我们才能有的放矢，找到应对策略。

接着以上的事例，我反思自己存在的问题。发现自己主要是因为该生平时表现较差，提问时他没有回答上，我已经在潜意识中认定为他上节课没有认真听讲。所以，在评价的过程中，做出了‚狠狠批评‛的错误评价方式。如果该生平时表现比较好，而且学习成绩也很好的话，我可能就是另外一种评价方式了。

这就说明，我对学生虽然也希望平等对待，但在潜意识中，还存在着以学习和平时表现进行评判的误区。而且，在对学生进行评价时，虽然也知道要进行发展性评价，但在具体操作中，还存在问题。

第三，通过反思此类事件，寻求应对策略，提升自我

通过对自身存在问题的反思，使得我们较深层次认识到自身存在的不足。这时，我们就可以去寻求应对策略，并进行改进，从而提升自己。

‚前事不忘，后事之师‛，至少，当我们再遇到类似问题的时候，我们‚有备而来‛，就不会犯类似错误了。同时，在反思的过程中，我们的反思能力和分析解决问题的能力也得到了提升。

另外我们也应该反思自己的成功之处，比如，我觉得我的某节课上的很成功。那我就要反思，结果可能会发现，我引入的时候很成功，一下子吸引了学生的注意力，让学生对此产生了浓厚的兴趣。或者，我在过渡时，让学生有了疑问，学生想要解决自己的疑问，继而展开讨论，进行新的内容的教学。或者，我的例题非常典型，学生通过例题，巩固了知识，提高了能力，等等。

总之，学会了反思，会使自己不断的审视自己，会使自己不断的进步。

最后对于我们年轻教师而言，我们思维活跃，有热情有激情，具有良好的思想道德素养和心理素质，谦虚积极上进，能灵活的运用多媒体手段进行教学等优势，我们应该发挥我们自身的优势，同时也应该明确我们还缺乏经验，耐心，容易将情绪带入 11

到工作中，在处理人际关系上显得不够老练等缺点。多学习多反思，争取早日成为一名成熟的人民教师。

如何做一位学生喜欢的老师

福山一中 张灿启

尊敬的各位领导、各位老师：

你们好！我叫张灿启，2006年有幸成为了福山一中的一名物理教师。今天，能够作为青年教师代表在这里发言，我深感荣幸，在此非常感谢教体局领导给我这次交流的机会。我的教龄不长，阅历有限，虽然没有积累太多的经验，但还是收获了较多为人师表的体验与感受。希望同各位新老师一同分享，以求共同进步与提高。

作为一名老师能否很好的驾驭课堂、调动学生良好的学习情绪，关键在于他是否受同学们的爱戴。要想成为一名受学生敬仰、爱戴的老师，我认为首先要塑造教师的人格魅力，其次要平等对待学生，再次要努力提高教学水平，使学生真正学到知识。俗话说：‚亲其师，信其道‛。从教几年以来，我在教学实践中，我付出了心血与汗水，一直在尝试、一直在努力，向一名学生最喜欢的老师去发展自己。通过自己的教学实践，我认为，要想成为学生喜欢老师，让学生喜欢你所上的课，必须努力做到以下几个方面：

一、教师要具有高尚的人格魅力

有经验的老师都知道，一个学生对一个老师的感情会直接影响这名学生对这位老师所教学科的学习兴趣。学生喜欢这个老师，就会非常喜欢上他的课，这门学科的成绩就会很好；反之则不然。可见，老师的人格魅力对学生的影响有多大。要做一个让学生喜欢的老师就要塑造自己的人格魅力，那就需要老师努力提高自身修养，给学生树立一个学识渊博、举止优雅，谈吐自如的形象，这样学生就会敬仰你，甚至‚崇拜‛你。我曾认识一位老师，他说话幽默风趣，知识面特别广，天文、地理、政治、专业知识样样都通，在课堂上时常会穿插一些课外知识，即能拓展学生的知识面，又能活跃课堂气氛，学生对其简直到了‚崇拜‛的地步，非常喜欢他的课。

陶行知说：‚先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。‛教授知识固然重要，但更重要的是教学生做人之道。只有教会了学生什么该做，什么不该做，该怎样做，以实现他们的价值观、人生观、世界观，形成是非原则观念，他们才会真心的尊敬你，佩服你。平时，有的同学发烧了，我会帮他量量体温，或者亲自送他去医务室；有的同学进步了,我会送上一句鼓励的话语；有的同学的笔掉在了地上，我就悄悄帮他捡起。有时看到同学值日不认真，我就拿起笤帚和他们一起扫；看到学生衣服领子没折好，我就轻轻的替他整

理好；看见地上有垃圾我就帮助捡起，为在运动会上付出努力和汗水的同学奖励一个小小的笔记本……人常说：教育无小事，事事都育人。我认为，一点都没错。因为我的一举一动、一点一滴的影响，我所带班级的孩子们对我都非常尊敬和爱戴。其实，教育就是这样，自己的每一个动作都在无形的影响着学生。所以，我想教师的人格魅力可能就是体现在这样一件件小事上。

总言之，在几年的教育教学实践中，我深深感悟到：一位老师要能够像磁铁一样牢牢地吸引学生，靠的就是他的人格魅力。老师的高尚人格就是一张赢牌，如果我们能以自己的人格品质吸引学生，令学生钦佩，那么，我们的教育就已经向成功迈进了一大步。

二、关心爱护学生，公平对待学生

教师的爱如同阳光普照大地，如同雨露滋润万物，但是，爱并不意味着迁就放松，而是严而有爱，爱而从严。特别是我们新老师，对学生的爱要公平公正。在生活中，学生最希望的就是老师对所有的学生一视同仁，不厚此薄彼。聪明可爱的孩子人见人爱，但那些成绩不好，调皮捣蛋的孩子，更应给予他们更多关爱的目光。

王朋，是我第一年参加工作所教的一名学生，在学生中，他是最调皮，平时犯错最多的一个。为了帮助他，平时一有空我就把他叫到办公室与他谈心，了解他的情况，生病了我给他倒热水，及时带他去医院；学习成绩差，我耐心地辅导他；他犯了错误，我及时做他的思想工作，给予他比别人更多的关爱。我的付出得到了回报，我的关爱感染了他。他的成绩一年年地提高，对我，他始终抱着一种尊敬与信任的情感。现在的他虽已不是我的学生了，仍然尊重信任我，并且时常发短信给我，向我诉说他在学习中苦闷，表述他对我的感恩之心，每次看到这些我都很感动。教师要放下架子，‚蹲下身子和学生说话‛‚走下讲台给学生讲课‛，关心学生，让学生感受到‚爱‛的温暖。讲课时，我会走入学生的‚圈子‛，让每个学生真实地感受到我，并和我产生‚共鸣‛；课堂上，我尽量精讲多练，让每个学生有更多自主学习的机会；提问时，尽可能的把难度较低的问题留给基础较差或不敢举手的学生，鼓励他们，培养他们的自信心，让他们也从中体会到成功的喜悦。我要在与学生长时间的磨合与交流中，让他们明白：我是大家的老师，我决不落下任何一个学生。

当我们面对学生时，尤其是那些似乎充满缺点的学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地慷慨地去赞赏他们，就会激发他们内心深处的希望和信心，鼓励他们奋发向上。我记得一位优秀教师说过这样一句话：打着灯笼寻找学生的优点，用显微镜来观查学生的‚闪光点‛，尽可能地创造条件让学生有展示自我的机会，满腔热忱地欢迎每个学生的微小进步。

三、具有独特的教学风格，让你的课堂更具有吸引力 学习是学生的天职，所以只有真正能让学生学到知识，快乐的学到知识，学生才能真正钦佩你、爱戴你。所以老师要努力提高自己的教学水平，形成独特的教学风格，让你的课堂更具有吸引力。

海洋为什么可以吸引人？就是因为它广阔。‚要给学生一碗水，教师要有一桶水‛这样的要求早已经跟不上教育的发展了，教师应有源源不断的溪水。现在的学生见多识广，思维活跃，需要问的问题特别多，因此，教师要与时俱进，不断学习，广泛涉猎，成为学生的崇拜者，做个学生问不‚倒‛的教师。此外教师要有点幽默感，以此来吸引你的学生。记得有一次上课时，我把物理公式写错了，结果没有一个学生指出来，只是不出声看着，我有点纳闷，我一看试卷题目，明白了，我风趣地说：‚哎呀，你们太不够朋友了，平常你们写错了，老师都给你们一一指出来，而老师今天写错了，你们却没有一个给我指出来的，我真伤心呀，你们整天说和我是朋友，原来都是假的，你们说朋友之间应该怎么做？‛这时课堂上一下子‚开了锅‛。这样不但打破了僵局，还了拉近与学生的距离。

马可连柯说过：‚学生可原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但不能原谅他的不学无术。‛我们要讲好课，做学生喜欢的课堂，只有读书、读书、再读书；学习、学习、再学习！形成自

己的教学风格。教材只是工具，只有当教师拥有渊博的知识时，才有可能深入浅出地将死板的教科书变成激发学生兴趣与主观能动性的有效途径。而这些需要我们教师广泛涉猎知识，既源于教科书又要高于教科书，将难以消化的理论与现实生活相联系，注意观察，注重学生效果，实现教学相长。我觉得我们能单纯只看教科书和教学参考。还要从多种渠道，如网络、期刊、杂志等中搜集有用的信息，并加上自己的理解分析，形成教案，再讲授给孩子们听。一桶水如果不添加，也有用尽的时候。所以，这就需要我们广大教师时刻不忘学习，不忘读书，以广博的知识育人，以高尚的情操影响人，以执着的信念引导人，同时在完成教育教学使命时，实现自己的人生价值。

总之，在教学中我们一定要用真心去对待每一个学生，用爱心关注每一位学生的成长，用真情去打动每一个学生的心灵，用丰富的学识引导每一个学生，用高尚的人格感染每一个学生人。这样才可能做一个让学生喜爱的教师。

我的成长故事

烟台市实验中学

李新彦

各位领导、老师：

大家好，今天有机会坐在这里跟大家交流，我感到非常荣幸。

我参加工作两年了，在学校领导和老师们的帮助下取得了一点进步，17

经验谈不上，感触倒有不少。我愿意把这两年工作地心得体会与大家分享，如有不对的地方也请领导和老师们批评指正。

担任班主任之初，跟学生走的很近，亲密融洽之余，总觉得威信不高，我们学校每个月都有各项常规考评，包括纪律、卫生等，由于我说话没威力，布置的任务总不能完全落实到位，相比较其他有经验老师带的班级，我班就显得有些落后。没有纪律保证，学习成绩自然不理想。教学不出成绩，没有建树，让我尝到初为人师的失败。一切都不是我最初所想的那般美好！那一段时间真的是很困惑。后来经过一段时间的摸索、锻炼，我不断反思，并且主动向有经验的老教师请教，慢慢理清了一些思路，下面就将我的一些想法汇报给大家。

一、树立威信，严中有爱。

俗话说“没有规矩，不成方圆。”要想管理好班级，不对学生严格要求是做不好的。而想让学生听你的话，你就必须有威信。

要做到这一点，我认为首先要以身作则，身正示范。严于律己，给学生树立良好的榜样。言出必行，潜移默化中影响学生的思想。只有这样，学生才会对你信服，你的要求，学生才能够严格遵循。比如“迟到问题”，如果班主任每天到校的时间比较晚，那么班级中学生迟到的现象肯定存在，因为学生看见班主任来的晚，他们脑子里就没有纪律观念，拖拖拉拉，认为来的晚点无所谓；有的甚至钻空子，认为老师不一定来，即使迟到了也不一定知道。反之，如果班主任能够先学生而到校，我想一定可以杜绝这一现象。

当然，所有的“严”都是建立在“爱”的基础之上的，因为爱他们，希望他们更有出息，所以才严格要求。爱，是教育永恒不变的主题！

二、尊重理解学生，以德以理服人。

每个学生都是鲜活的个体，都有自己的思想和个性，严格要求的同时也要理解他们，尊重他们，以心交心，你才可以赢得学生的信任和尊重。我们不能戴有色眼镜去看学生，不能单纯凭成绩好坏来评定学生厚此薄彼，一碗水端平，不偏私，不徇私，公平公正的对待每一个学生，只有这样，学生才会敬你、信你、服你！

我今年带初三，跟初

一、初二低年级不同，初三学生经过两年的历练，已经成熟圆滑了不少，不再像以前那样毫无心机有什么说什么，他们已有了自己独立的思想见解，加上受社会影响，个性张扬，正是个叛逆的时候！

结合他们的身心发展特点，我跟他们谈话时，从来不居高临下，而是站在朋友的角度，当他们的倾听者和开导者。班上一名学生表现不佳，基础差，又爱做小动作，加上自制力差，让所有老师都很头疼。他对于老师的教育有两个极端。对极其严厉的老师十分怕，很听话。对稍严厉的老师反而非常抵触，动不动不听话，我认为他是属于“欺软怕硬”、“吃软不吃硬”的类型。于是，我一发现他的闪光点就在全班前表扬，一有不好的地方，我会单独向他指出。但是效果不是很好，原因是他对我的教育一会儿就忘在脑后了，又会肆无忌惮地在自习课上跟同学讲笑话，甚至大声喧哗。后来，我经常利用早上看班的时候，单独找他出来谈话，说说他的可爱的地方，启发他认识自己做的不好的地方，告诉他别人会模仿，因此带 19

来一大片影响，让他站在别人的立场上考虑问题，我用最平易近人的方式跟他谈话，谈话过程也始终保持微笑，让他感受到我对他的关爱，对他的期望。谈话结束时，我都会说我很满意我们今天的交流，希望明天你以行动来证明你不会让老师失望。我觉得我以真情、真心、真诚教育着这位学生，他应该有所体会。后来一段时间，他果然有了很大进步，行为习惯开始转变了，学习上也开始有了起色。

三、经常保持与家长的联系。

家庭教育在一个人的成长过程中是至关重要的。作为教师，不仅要搞好学校的教育这个分内事，也要善于调动各种有利因素共同去完成“塑造人的灵魂”这一伟大的工程。其实家长们很乐意了解学生在学校的表现，也非常愿意帮我们一起把学生管好，哪个家长不愿让自己的子女成龙成凤呢？

跟家长打交道也要讲究一定的方法和技巧，家长不是学生，我们与他们交流时要注意身份和语气，切不可把对孩子的不满捎带到家长身上，把家长当学生来训。如果要请家长来学校的话，一定要事先做好准备，目的明确，因为家长们也都很忙，不能让家长感觉来学校一趟净听老师告状了，除此之外没什么别的收获。

有人说教师是太阳底下最神圣的职业，是人类灵魂的工程师！但是我要说这也是最危险的职业，因为伟人和罪人都有可能在我们手中诞生，我们不能误人子弟！我们必须不辱使命！

做老师，我们要有足够的爱心和耐心，也需要更多的细心和恒心，我们既然选择了教师，就注定了一生的奉献。作为年轻人，我们更应怀有信心和决心，以百折不挠之勇气，来成就属于我们自己的光辉灿烂的美丽人生。

大家加油，让我们携手一起来努力吧~ 我的演讲完了，谢谢大家。

教师要做读书人

产业区中心校 卢连芹

在晨钟暮鼓的循环中，时光如流水般逝去，我已由一名师范生成长为在教育战线上工作八年的教师。日子一天天过去，回想自己走过的路，耕耘中有喜悦，付出中有收获，自己也在磨砺借鉴中提升，在读书思考中成长。

一、读书帮我管理好班级

记得刚踏上教育岗位时，我怀着满腔的热情要努力争做一名优秀教师。我以此为目标，在教育这片广阔的天地中，用心地耕耘着。在学生学习遇到难题时耐心地辅导；在学生家庭有困难时伸出援助之手，可是不知怎么班级的各项工作仍然没有很大的改进：路队学生违反纪律，班级常规学生训练不到位，尤其是面对学困生我真是感觉到束手无策。还记得我们班有一个叫赵宏明的小男孩，时常不完成作业，对他和颜悦色地劝说没有效果，声色俱厉地批评也不起作用。我对他进行了家访，但他的妈妈一见到我便说：‚老师，我知道您来的目的，我已经习惯他这样了，打也打了，骂也骂了。他就是改不了，我们真不知该怎么办了，老师，您就多费心吧……‛听了家长的这番话，面对这样一个屡教

不改的学生，我真是感觉黔驴技穷了，怎么办？放弃不管了？可是在他的‚带领‛下班级已经形成了不好的风气，长此以往不仅仅赵宏明这个同学学习会一落千丈，恐怕整个班级的学生都会走下坡路！不行，我不能就这样被孩子给打败了！我带着困惑翻开了郑杰老师的《给教师的一百条新建议》，一行醒目的文字‚永不放弃‛映入眼帘，吸引着我如饥似渴地阅读了这篇文章，很多话简直说到我的心坎上了。书中说：‚孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的，我们永远都不要绝望，是因为我们只要充满期待，他们或许就很有希望。‛一番话消除了我的困惑，我想起了《士兵突击》中许三多说过的话：不放弃，不抛弃！换一种思维，换一种方式，对问题学生进行耐心而科学的教育，肯定会有另一番天地。就在此时，班上进行了座位的大调换。我想起了苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》中谈到了我们的每一个教师都应当对我们的学生实施个别教育，要用某一件事引起他的兴趣和爱好，鼓励他，激发他，激发他的独一无二的个性得到表现。我受到启发灵机一动：对，就让赵宏明来做他们四个人的小组长！他虽然经常不完成作业，但他实际上挺聪明。于是我在班级里宣布：‚本周该组工作就由赵宏明同学来完成，这活儿得需要高度的责任心，它包含着老师和同学们的高度信任，要做好组长，就得各个方面都走在前头，做好带头表率作用。赵宏明，老师相信你一定能做好！‛他吃惊地望着我，我充满信任地对他点了点头。他迟疑了一会，说：‚老师，我……努力，我一定努力！‛

在整整一个周里，他每天的作业完成的都很好，其他方面也表现的相当不错。同学们也对他竖起了大拇指，班里的风气由此也发生了很大的转变，原来和他一起作伴不写作业的同学也都‚乖乖地‛写了作业。他在日记中这样写道：‚老师，在这一个周里，是您给了我让同学们刮目相看的机会，我要感谢您那么信任我！真对不起老师，我以后一定会完成作业的！‛他的话让我感到很欣慰，也更深刻地领悟了教育教学工作的真谛。感谢郑杰老师，引领我对学生的教育有了全新的认识，进入教育的新境地。

在以后的工作中，每每遇到班级管理的难题，我都喜欢从书上找办法，《陶行知教育名篇》、《爱心与教育》等教育名著就像一面面镜子，照出我教育思想上的一丝混沌，教育行为上的一些滞后。在班主任工作中我总结出了创建优秀班集体的一些体会和大家共享：‚给‛差生一个微笑；‚给‛自卑者一剂兴奋剂 ； ‚给‛转变者一份信任 ；‚给‛奋斗者一份力量 ；‚给‛成功者一个赞语。

二、读书帮我提升课堂教学智慧

还记得自己第一次踏上讲台前的激动、忐忑与不安；第一次讲公开课自己涨

红的脸、平淡的教学语言、只是按照教学方案亦步亦趋，对课堂中的突发事件手足无措，缺乏教育机智……

那次授课的失败给我的刺激很大，全国特级教师窦桂梅老师说过：‚教师成长固然有赖于好的环境，但更重要的是取决与自己的心态和行为。‛于是我静下心来反思：我这次授课的失败是因为自己缺乏扎实的教学基本功所致。我只追求了教师自己所谓的教学艺术，却忽略了对学习主体的研究；教学中不问学生心中的疑问，却花精力设计高明的问题；不教给学生学习方法，只琢磨巧妙的教法。是啊，我应该积极的向其他教师学习，我想只要我肯钻研，积极进取，就会在课堂智慧里找到我的生长点。于是为了上好课，我每天一上完课就抓起听课笔记去听课。每次听课，我都全神贯注地听，认认真真地记下值得学习的每一句话，汲取每一位教师上课的精华，然后自己再消化、吸收，运用到自己的课堂教学实践中。

就这样我在一点一点的积累中成长，在讲课中我关注课堂教学细节如讲课语速：刚做老师时因为自己是个急性子，所以说话的速度很快，导致很多孩子听不懂我讲的的知识，所以在和名师学习后我特别注意到关注学生的学习基础、反应能力等细节，放慢语速，让学生听明白，听清楚；课堂提问也要讲究艺术，刚做老师时每次提出问题后都急于让学生回答，不给学生留有思考的

时间，一着急就点名让同学回答，无形中就硬生生地把大部分学生思考的时间给剥夺了，而今在名师的引领下我能在提出问题时给予学生足量而适当的时间，并且能照顾到大部分学生，充分体现‚面向全体‛的要义；学生的评价我也发生了很大的变化。以前的评价很笼统：‚很好‛、‚你说得相当好‛、‚你真棒‛、‚我们给他鼓掌‛等等。现在我能针对学生的回答给予针对性的评价，比如：‚要把话说完整，能再具体地说一说吗？‛等等。我在与名师接触的过程中能力逐步得到了提高。

今年年初我被学校领导确定为学校数学学科的骨干教师，听到这个消息，欣喜自己的努力得到了学校领导的认可。可是欣喜之余，感受更多的是压力。骨干教师，就意味着无论是专业理论还是业务水平都应该都在其他老师的前面。想到这些，我真的有些汗颜了。如何更快、更好地提高自己的理论素养和教学水平成为摆在我面前的一大问题。提高自己最好的捷径是读书学习，我孜孜不倦地研读了吴正宪、刘永宽、潘小明等教育名家的教学课例，观看历届全国优秀课例教学录像，每天坚持上网浏览优秀教师的博客。通过学习我感受到教师教学最终比的是功底，没有深厚的文化底蕴，在课堂上就不会有底气，更不会有灵气。这样更坚定了我的学习之心，我要用教育思想武装自己，使自己的底蕴在学习阅读中逐渐厚实起来。区教育局组织的电子白板讲课比赛我踊跃报名参加，并得到了一等奖的好成绩。学校组织的和谐高效立标课我积极参加，我的成长得到了领导和老师的好评。

三、读书奠定了我乐观向上的人生底色 一辈子也不会忘记2008年8月26日，这是我一辈子的伤痛。面对自己在福山教育局招考正式教师考试中漏掉反面卷子的失败，我一度陷入痛苦的深渊：我抱怨命运为什么对我如此的不公，抱怨周围的一切！生活也因此失去了颜色，我整日浸泡在悲伤痛苦的泥潭中越陷越深，无法自拔，以至于失去了生活的方向。看着昔日同窗实现了人生的理想与追求，我彷徨、自卑、迷惑。在教育工作中我究竟应该何去何从，是抱着一种应付、颓废的心态

去应付学生，还是积极向上、乐观勇敢地面对现实，我陷入了深深地思考。就在我面临选择的关键时刻，是书籍给我指明了方向：‚挫折使人走向成熟之路‛。这句话深深鼓舞着我：面对挫折，我们不应长期颓废不振而迷失前进的方向。遭遇挫折，直面痛苦，才是明智的选择。遭遇了挫折和痛苦，擦一擦额头的汗，拭一拭眼角的泪，继续前进吧！乐观勇敢的面对已经发生的一切，去争取明天的美好。

托尔斯泰说：‚书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。‛于是我把自己带入了书的海洋，文字的世界。《爱的教育》、《陶行知教育名篇》、《教育的理想与信念》、《把整个心灵献给孩子》、《为了自由呼吸的教育》、《给教师的一百条建议》、《赏识你的孩子》等等，这些教育著作，让我领悟到教育教学的真谛，让我明白人的知识、能力、水平需要自身的追求和努力；如果说读书是一个吸收的过程，那么写作便是释放的过程。在读书、教学中我开始尝试用文字记录下在教育教学的感悟: 《如何培养学生学好数学》、《浅谈如何培养学生学习数学的兴趣》、《如何进行有效的课堂提问》都是我思考的足迹。

是书籍引领我一路成长，是书籍让我重拾往日的自信，在前行的道路上我不再抱怨，拥有的却是一颗对工作诚恳热爱积极向上的心，只要我们努力，总能实现心中的理想！

读书可以远离平庸，读书可以增加睿智。是书陶冶了我爱生如子的情操，馈赠给我教书育人的智慧，激发了我爱岗敬业的情怀，奠定了我乐观人生的底色。我觉得读书虽然改变不了人生的长度，但能改变人生的深度。她能帮我们在专业成长的历程中铺砌一条五彩斑斓的路途，她能让我们的课堂更加和谐，让我们的生命更加精彩，所以，教师要做读书人!让我们一起读书吧！

让青春在奉献中闪光 东华小学 刘俊

各位领导、老师：

大家下午好！

我叫刘俊，来自东华小学，很高兴也很荣幸能有这么一个机会和大家坐在一起交流各自的教学心得。

我踏入教育这个行业的时间足足有两年零2个月了，说到自己的感想那就是‚时间过的真的太快！‛可能在座的教师应该都有感触的，每个学期22个周，每个周五天课。眼看这个学期就要面临期中复习了，再转眼就期末了。与其说时间过得快，还不如说在教师的这个岗位上、从事教师这个职业每天过得很充实。特别对于我们年轻教师来说，每天更是充满活力。

我现在还清晰地记着第一次踏入东华小学那天，李校长对我们这批新教师说过这样一句话‚对于一个新教师而言，三年就是一个里程碑。‛校长语重心长的话是对我们青年教师的满怀期待，更是期待三年后我们每位教师的进步。在这里我想说我们的进步没有任何诀窍，我们同在零的起跑线上，与其他有经验的老师相比，我们有资本，那就是我们的青春，不要让青春浪费，让青春在奉献中闪光。

首先，我先谈的是一名大学生到一名普通小学教师的角色转变。我个人认为首先要尽快的完成自己的认知方式和思维方式的

转变,完成自己的思想转变，以至完成角色转变。古人云：‚一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树林；终身之计，莫如树人‛，塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的。我们要深知教师这个职业的责任，从一个听从师长教诲的学生，变成一个处处关心学生身心成长的‚长者‛，要求我们有独立、果断、机智的应变能力。

其次，我们要有强烈的争取做合格教师的愿望，克服自身因素和心理其他的不利的因素，干一行爱一行。特别是遇到困难、挫折的时候，更是要坚定自己的职业选择。我在大学里学的是音乐专业，从教以来我一直担任四年级的音乐教学。我期待自己丰富多彩的音乐课能收到学生的欢迎，我期待学生们天真活泼并且听话懂事，然而当我兴高采烈地踏上讲台时，我才明白，一切都不在自己掌控之中。在大学学到的教育学的理论似乎到了课堂上就施展不了，想开展一些有趣的活动由于课堂秩序也无法进行，跟学生们和谐相处也做不到，反而被学生一直控制着。说实话，连简单的表扬学生、批评学生、做思想工作都不会。这时自己产生了消极的情绪，对自己的能力也产生了质疑，怀疑自己是不是选错了职业。想要度过这个难关，唯一的办法就是在课堂教学中我虚心向有经验的教师请教课堂管理的经验，不断学习很多的小窍门，学生渐渐变得听话了，音乐课变得轻松了，开展活动时学生也变得遵守课堂秩序了。

第三、我的亲身体会就是教师这个职业并不是简单的教学，面对繁杂的工作的时候，我们更需要勤勤恳恳、任劳任怨来对待。这跟我平时从事的工作有些关联。刚才老师们也看到了，上台交流的老师们个个都是教学能手，优秀班主任，而我教的既不是主要学科，又没有担任班主任。我平时除了担任的是音乐教学之外，平时面对每一次的文艺演出、比赛我都要进行排练工作。排练工作是很繁琐的事情。都知道‚台上一分钟，台下十年功‛这句话。孩子们在舞台上的小小的举手动作，一个眼神，都是要在台下进行反复的排练。再加上我又在学校的政教处办公，学校各种繁杂的工作非常多，几项工作合在一起，我确实体会到了教师工作的辛苦。面对这些工作，我只能一样一样的干、一点一点的完成。

今年五月份的中小学生文艺汇演如期举行，我排练两个月的小合唱《摘菜调》，不巧的是与和谐高效课堂比赛，时间正好重合了。那段日子，白天上课、编排、干一些政教工作，只有晚上才有时间准备自己的讲课比赛，反复推敲教案、反复修改课件，……每一项工作都很重要，每一项工作压力都很大，最最不巧的是两个比赛又是同一天，上午讲课比赛，下午就合唱比赛。现在回想起来真的是很艰难，但是努力没有白付出的，每一项任务我都圆满的完成，最终我也收获了优秀的成果，得到了学校老师的认可。最令我骄傲的是连续两年的烟台市中小学文艺汇演中，我校的文艺节目都取得了一等奖的优异成绩。这对于我来说

是莫大的鼓舞，所有的辛酸都抛在脑后，可以说这些工作的经验积累，也为我之后的工作打下了很好的基础。

今年的文艺演出非常多，我有幸参与排练的我校教师大合唱，每天放学后我们训练两个小时、三个小时是非常正常的事情，在七一颂歌合唱比赛的时候我们的合唱得到了专家领导的肯定，荣获一等奖的好成绩。而后我校又参加了福山区庆‚八一‛演出任务，得到了社会各届的一致好评。更荣幸的是得到教育局领导的认可，代表教育系统参加了福山区庆‚十一‛的合唱比赛，局长与我们一起高声歌唱，我们更是荣幸与自豪。

每当想起取得的这些成绩，我心里都无比自豪，因为其中包含了自己的辛苦与汗水，付出与收获。刚走上工作岗位的青年人都有对未来的美好憧憬，但人生不是一帆风顺的，当现实与理想之间发生矛盾时，许多人经不住考验，开始怀疑自己是不是选错了工作，也有的人在经历挫折后怨天尤人、满腹牢骚。而真正的强者则在经历了困苦后才能获得成功。我相信在座的新教师一定会认真做好自己的本职工作，不会枉费自己的青春，让奉献在青春中闪光。

最后我倡议我们青年教师在我们的教师职业中奉献我们的青春，奉献我们的智慧，奉献我们的辛劳，奉献我们的汗水，让我们在奉献中体会工作的乐趣、生活的多彩、青春的亮丽、事业的辉煌。

浅淡如何做一名学习型教师

西关小学 于孟

在21世纪只有与时俱进，努力做一名终身学习型的教师，才能成为一名合格的教师。

一、要向老教师学习，不断提高自己

刚走上工作岗位时，总想和学生成为朋友，认为只有和学生成为朋友，自然能很好的管理学生。但事与愿违，朋友是做成了，却非常不好管理，课堂纪律涣散，以后想严也严不起来了，因为他们已经知道了这个老师脾气好。通过跟老教师的交流，我知道了只有走进孩子的心里，了解他们，才能更好的管理他们，因为他们佩服你，而不是害怕你。以后上课的时候，我就注意每一个学生，不是简单的上完课就走人，而是下课后留下来跟学生聊天，以便能更好的了解每一个学生，我始终认为学生是先喜欢你这个人，才会喜欢上你的课，是用自己的人格魅力感染学生。通过我的不断努力，我发现学生与我的心理距离拉近了，他们很喜欢我，在我的课堂上认真听讲，积极性也很高。可见，不管走到哪里，我们都需要学习，学习老教师的经验，在教学中活学活用，不断地提高自己，使自己能够快速的融入课堂，走进学生。

二、要终身学习，随时更新储备知识

在信息时代，学生信息的来源很多，知识老化的周期很短，更新的速度很快。只有不断学习，随时更新储备知识，才能成为一名合格的教师。‚师者，所谓传道授业解惑也。‛要做到这几点，教师应具备广博的知识作基础。有道是,‚根深才能叶茂‛，‚水厚方能负大舟‛。一名教师的知识如果储备不足，教学中必定捉襟见肘；反之，如果教师具备了比较扎实的知识功底，具有学者的风范，课上举一反三，游刃有余，那么课堂将是学生有效充电的场所。教师并非人人都博学，但要通过不断地学习朝着博

学的目标去努力。作为一名英语老师，更应该不断的学习，因为英语这门学科，只要不及时学习，慢慢地有些不常用的单词就忘记了，长时间下去，恐怕教哪个年级就哪种水平了。因此，作为教师要有‚终身学习‛的思想，平常要多读书，常看报，勤上网。总之，要做一只辛勤的蜜蜂，时时处处采摘知识的花粉，酿出合时的蜂蜜。

三、要不断地摸索教学方法，尤其加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段

教，为了什么？教，是为了不需要再教；教，是为了学生自己学习。在教师不再是惟一的信息源的今天，一个好的教师，绝不应该仅仅满足于把自己满腹的学识传授给学生，而更应该着眼于教会学生学习的方法。所谓授之以‚鱼‛，不如授以‚渔‛是也。学会学习是学生今后走上社会生存和发展的基础，学会学习是学生学习的最高目标。在课堂上，老师不仅要用多媒体来授课，而且要让学生通过多种途径去学习，现在网络资源非常丰富，让学生利用网络开阔学生的眼界，丰富自己的知识。

‚桃李不言，下自成蹊。‛相信只有合格的教师才能塑造合格的学生。教师只有终身学习，才能厚积薄发，才会不负社会、学校、家庭的重托。

如何灵活驾驭课堂 东华小学 信媛媛

尊敬的各位老师：

大家好，我是东华小学的一名教师，很高兴能认识大家，和大家一起探讨教学。我今天要讲的是自己在日常工作中的一点体会，希望能对大家有所收获，也希望大家能提出宝贵建议。

在大力创建‚和谐高效思维对话性课堂‛的浪潮中，教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构；不断的学习现代教育技术，31

运用现代化的教育教学手段提高工作效率；不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，才能充实自己，从而完成高质量高水平的教学工作。

在我执教的两年当中，我充分的认识到：任何一名教师，要实现自身的可持续发展，更好的履行教学职责，提高课堂效率，就应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识，从而采取积极的应对方法，灵活驾驭课堂。下面，我谈一下自己在工作中的几点见解：

一、上好每天的第一节课很重要。

熟话说得好：‚一年之计在于春，一日之计在于晨‛。每天早晨，对于刚刚踏进校门，精神饱满、情绪高涨的学生来说，第一节课学习的怎样，有无收获，对后面几节课是否还充满激情的学习和探究起到了很重要的影响作用，这也就体现了第一印象的重要性。

据我观察，如果每天早上第一节课学生就全神贯注，听得入迷，一直处在精神饱满、情绪高涨的状态，那么他在听后面的几节课时，仍旧会延续这种兴奋，课堂利用效率很高，掌握知识相当全面，举手回答问题的频率也会增多。也就是说学生在第一节课上获得了足够的自信，激发出了强烈的学习兴趣，并且相信自己有足够能力来应对其他各门功课，并且他们还会把学习知识、获取知识当成是一种愉快的劳动。

既然第一节课能起到如此重要的作用，我们理所当然就要上好它。要让学生爱学、会学、学会、学好，教师必须要爱教、会教，才能教会、教好。要让学生成功，教师得首先是一个成功者。学生的学习兴趣来自哪里？来自教师高超的教育艺术；来自吸引学生心灵的巨大魅力；来自教师渊博的知识和对专业课的精深理解和熟练把握……总之，教师深厚的知识功底是上好课的关键。

因此，教师应该热爱学习，有渴求知识的强烈愿望，有不断

充实自己知识积累的迫切感，有读书的激情。从教一生，学习一生，投身于继续受教育的行列，在获取知识方面为学生作出表率。作为教师，不仅要精通本专业的知识，还应不断拓宽知识面，厚积方能薄发，有了丰富的知识积累，才有驾驭课堂的本领，才能把学生导入知识迷宫去探求知识。

上好第一节课，光有丰富的知识储备还是不够的，这还需要老师有高超的语言组织能力、观察能力和引导能力，时刻保持对工作愉悦、专注的态度。另外，我们在教学当中应当多引用大量丰富的、色彩斑斓的图片来吸引学生的眼球，让学生在享受视觉盛宴的基础上产生浓厚的学习兴趣。我们在讲解的过程中，应用精湛的语言艺术来化难为易，力求所讲的知识浅显易懂。这样，学生很快的就把本节课所学的知识消化吸收了。如此轻松地掌握住了知识，学生怎能不兴奋，不高兴？！在内心深处，他就认为自己相当的了不起，自信心十足，于是就能一直保持良好的心态去听下面的课程。这样，我们精心设计的第一节课的作用就达到了。

二、关注学生的情绪变化。

教师对学生真挚深厚的情感，是开启学生智力和美好心灵的钥匙，是激发学生追求真理的动力，更是建立和谐师生关系的关键。教师积极的教学情感，可以使教学活动别开生面，生机盎然。因此，教师必须在情感教育研究上下功夫。教师的一个微笑，一个亲切的动作，一句赞扬的话，都会使学生情绪振奋、学习兴趣油然而生。教师上课时精神抖擞，带着极大的教学热情去感染学生，将使学生感到亲切、自然，激发出学习的热情，使他们的心理处于最佳学习状态。

课堂上，学生的精神状态直接影响了知识的消化和吸收能力。如果我们在讲课的过程当中，发现学生的表情出现呆滞、疑惑的神情，要及时灵活地调整自己的讲课状态，用较为精湛的语言化难为易，并且可以在讲课过程当中穿插一些人文趣事，让学

生重新感受到学习的乐趣，从而重新调动课堂气氛，提高课堂利用效率。

三、如何培养学生的自信。

让每一位学生走向精彩是我心中的愿望。我喜欢采用一对一的强化训练，利用课余时间帮助学生练习，学生有了进步就予以鼓励。亲切的教态、温和的语调、严格的要求，使一些放弃的学生有了学习的兴趣，充满了自信和力量，在课堂上表现得很积极，提高了课堂接受能力，调动了课堂气氛。

所以在课堂上，多给学生表现的机会，可以增加学生参与的兴趣，并且适时的表扬会让学生更加努力的展现自己优秀的一面。‚赞美是关爱问题学生的良方‛。在工作中不仅要有爱心、耐心、责任心、事业心，而且更要有一颗宽容心。对回答错误的学生多一些耐心，多一次机会，用鼓励性的语言激发他的勇气，会大大提高他的自信心，他才能在课堂上踊跃的展现自我。

灵活的驾驭课堂，贵在研究教材，研究学生，研究教法，以上就是我的一些见解，肯定有不足之处，但在今后的教学中我会一如既往的学习老教师及同行们好的经验，把教育教学工作做的更上一层楼。谢谢大家！

2009年10月18号

教师在反思中进步

西关小学 孙芸芝

大家好！我叫孙芸芝，我来自福山区西关小学。今天我与在座的各位老师交流的题目是‚教师在反思中进步。‛在我看来，这次交流，更像是一次心与心的对话。

转眼之间，我的教育生涯已经开始了一年的时间，在这段时间，我已经逐渐适应了教师生活。

回想2008年8月，我满怀激情、怀揣着梦想，告别了学生时代，来到了西关小学，翻开了我人生崭新的一页。来到西关小

学，一种‚纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行‛的感受油然而生，体会到自己肩上的重担和需要履行的义务，是多么的重要而神圣。

经过一年的锻炼和摸索，我认为推动教育事业发展的应该有两个轮子，一个叫做‚情感‛，一个叫做‚思考‛。作为一项事业，爱，是教育的前提；但远不是教育的全部。由爱而升华为责任――对孩子的一生负责，这才是教育的真谛。我们不能仅仅是向学生奉献心血、青春乃至毕生的年华，不能仅仅是因学生的成长和成功而喜悦，我们还应该在教育学生的同时，提升自己的事业境界和人生品位；在学生成长和成功的同时，我们自己也应该不断成长并走向成功，从中体验到人生的快乐，为自己的生命喝彩。从这个意义上说，教育不应该只是一个奉献的岗位，也应该是一个获取的职业；教师不是一支默默流泪的蜡烛，而是一轮灿烂耀眼的太阳！而要达到这个境界，我们就必须做反思型的教师。反思，即对自己教育行为乃至教育细节的一种追问、审视、推敲、质疑、批判、肯定、否定……

我认为教师可以从以下方面进行反思：（结合自己教育博客文章与大家谈）

1、记成功之举

作为一个班主任，在实际工作中，我不断尝试着，努力着，期待有好的方法助学困生点燃自信之灯。也许，自己真的走进了孩子的世界，不经意间，改变了两个落后的学生。

日常生活中，我注重用情感感化学困生，与学困生建立良好的师生关系。关注、鼓励、赏识他们，帮助他们建立学习的自信心。一年级的学生书面作业较少，针对学困生的学习现状，我会留一点特别的作业。有一次，我把几个学生叫过来，说：‚老师很喜欢你们，特别想看看你们写的生字，愿意回家练生字吗？‛第二天，孩子们带来认真书写的作业，我及时表扬了他们，孩子们可高兴了。过了几天，我发给他们每人一张小纸条，神秘地说：想知道上面写着什么吗？回家让妈妈读给你们听。由于事先和家长取得联系，孩子们都带来了纸条上的作业。以后每天放晚学前，35

都会有人问我：老师有小纸条吗？如果他们掌握了当天的知识，我会说：今天学得很棒，回去读字卡吧。可是有个学生说：老师，给我一张吧。我在纸上写道：请检查课后的生字。没想到小小纸条作用真大，很好的调动了他们学习的积极性，养成了良好的学习习惯。平时，我十分注意观察他们，对他们的良好行为和微小进步及时表扬或奖励。

2008年10月24日，我在刘永全的本子上写道：今天你的语文作业写得非常认真，多么好啊！

2008年11月7日，我在王霄汉的本子上写道：今天他很关心同学，李澳不小心划破了手，就很着急地去看他的伤势，还用纸帮忙擦。

2008年12月 11日留言：语文成绩比前几次有进步，要继续努力，坚持认真听讲。

家长看到我在本子上的留言，感动不已。对学困生的帮助，我真是绞尽脑汁。在排座位时，让学困生坐前面，以便教师直接看到学生的学习、作业情况，真实地了解‚差‛的原因：是不愿学，还是不会学；是知识缺漏，还是学习习惯差。这样有利于采用有针对性的措施提高学困生成绩。另外，让学困生坐前面，有利于听清、看清；处于老师眼皮底下，还有利于学困生集中注意力。为了提高他们学习的积极性，我在备课时，优先为学困生做好‚问题的设计‛，对于较难的问题，先让成绩好的学生回答，然后再让学困生补充或者回答，两者都给予鼓励。对于相对简单的问题和练习，让学困生首先回答优先板演。这样，一方面，能锻炼他们的胆量和语言表达能力，提高其解题能力，并通过得到老师和同学的认可，激发其学习的积极性，促进学困生的思维。另一方面，教师还能及时发现问题，得到信息反馈，有助于教师在课内或课外开展针对性的补缺补差。对于学困生，我加强作业面批的力度和频度，边批改边指出错误之处，再当面指导订正，直至做对为止。坚持做到耐心细致，不厌其烦，持之以恒。

2、记失败之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教时应吸取的教训。

《警告自己》

2008年9月1日，我作为一年级六班的班主任，正式走上了梦寐以求的三尺讲台，也以最饱满的姿态迎接这一天的来临。从此我开始快乐的忙碌着，不为名利只为孩子们口中的两个字——老师！但是俗话说:梦想和现实，永远存在着未知的距离。开心的日子不长，我就遇到了许多的问题，每周17节课后咽喉肿痛，睡眠质量下降，一系列的教师职业病随之而来。每天第一节课后我必须压低自己的声音不然就会影响下一节课，这样的工作状态让我很苦恼。这学期开学，我就特别注意保护自己的嗓子，除了第一天说话多，嗓子有点不适以外，一直到现在，没有嗓子疼过。我总结了，是因为我没有在班上大声讲话。这学期开学以来，我对学生是前所未有的尊重，换来的回报是，学生的纪律也比以前好多了。但是，有时候，也控制不了自己的情绪，周一放学时我有点犯毛病，让我的嗓子也遭了罪，后悔。

放学时，同学们的路队在走廊排了，但不整齐，后面的学生还在疯闹，我大声喊住了，把队伍整整齐了再走，结果刚走几步，队伍全变形了，这时，我的声音更大了，说：‚站住，你看看这队伍都成什么样了，站整齐了再走，站不整齐就不走。‛也许孩子不曾听见过我的大嗓门，有的吐吐舌头。我严肃的站在队伍前面，继续要求着。看着别班的队伍从我们身边经过，孩子们站好了，队伍又笔直地走了。

孩子们走了，我的心也平静下来，觉得孩子在我的大声说话下，虽然队伍站整齐了，但是心里肯定有了一点怨气。当时，我为什么不这样说：‚等等，我们的队伍怎么又成蚯蚓了？‛这样也能让队伍重新整理，又不至于形成和孩子间的对立情绪。因为通过这段时间，我越来越意识到，跟孩子发火，有时会让班级的纪律越来越难管，孩子们会变得‚人前背后‛。而我们需要的是用真诚的、幽默的、理解的、关爱的语言去纠正孩子的行为。

所以，记下所做所想，警告自己不许再犯同样的毛病。

3、记教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些‚智慧的火花‛常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。《说谎的孩子》

最近学校工作很多，自己一直很忙，忙得天昏地暗，没有一刻停歇的时间。匆忙间闯进办公室，准备打印材料。还没坐稳，班长就进来了，说有两名学生在争吵。

我将两个孩子叫到办公室，让说明缘由，书被拿走的孩子就先发言，其实孩子不用说，我也知道结果。不是我武断，也不是我过于自信，因为那个孩子的秉性我清楚。孩子的妈妈也发现他的毛病，让我好好管管他。

这个孩子没有属于这个年龄的童真，一脸的世故与老练。说谎可以不眨眼，这我可是领教过多次的。每次他都会说：这是我在地上捡到的。这次，还是如此。

我淡淡地说：‚老师喜欢诚实的孩子，如果你觉得自己做错了，愿意承认错误，老师给你一次机会，原谅你。如果你做错了不知错，还说谎欺骗老师，那么就是错上加错。这样就不可以原谅了。‛孩子的脸上有了一丝慌张，但他依然沉默不肯作答，我又说：‚需要叫你妈妈爸爸来吗？‛过了一会，他说：我错了，我想看完就给他的。既然案情已经大白，就要考虑是否告知家长，我问她：‚这件事要告诉你妈妈吗？‛她慌乱的把头摇得像拨浪鼓，哭着说：‚老师给我一次机会。‛既然孩子这样说了，我也觉得没有必要告诉家长，家长也就是一顿打骂，其结果或者会事倍功半，于是我说：‚那么老师给你考察期限，如果以后没有出现类似的事情，我就当什么事情都没发生。否则连同这一次，不仅全部告诉你的爸爸妈妈，还告知学校。‛

来到教室，看着他.38

把书还给同学并道歉，我想：现在的孩子条件这么好，想要什么家长都会同意，为什么还会这样？我该怎样帮助他？但愿他真的悔改。

4、记教育行为是否对学生的伤害。

如学生上课回答问题错了，立即批评；个别学生做小动作，教师责骂、挖苦、嘲笑等等，这就是伤害学生学习的积极性与自尊心。教学反思可能使教师及时发现这方面的问题，及时调整对学生的态度。《宽容的力量》

中午来到学校，走进教室的第一眼就看到黑板下方有几个学生的名字，其中一人被写了三次。因为我的到来，教室里分组游戏很有秩序。名字上了黑板的几个人低着头，面露愧色，听着组长说着他们的不是。看到他们那紧张的样子，我没有说话，盯着他们看了几秒，又回转身，给所有的孩子一个笑脸，然后让孩子们到院子活动。那几个孩子主动留下来。有一个孩子来到我身边，轻轻地对我说：‚老师，我知道错了。不过，你放心，我一定改。‛听了这话，我不禁一阵惊喜，这不正是我想要的教育效果吗？我便和蔼地说：‚相信你！自己说的话一定要信守诺言。‛他听后使劲地点了一下头，便回了座位。其他同学也跟着他一一向我道歉、表态。我轻轻擦去了他们的名字。也许，允许一次犯错，他会重重地在心里记下这个错误，尽量克制自己，少犯错或不犯错。回到办公室，我仔细记录刚才的过程，反思自己的做法。我想今天虽然不能保证这些孩子从此以后文明守纪律，但至少此刻他的心里是温暖的，他能感受到老师对他的信任，对他的宽容。看得出他的改错决心是坚定的，诚恳的。我知足了！能达到让学生进行自我教育是我最大的心愿！

5、记教育教学是否让不同的学生在课堂上得到了不同的发展。

每一位学生的素质、学习态度、知识能力都存在差异，教师在实际教学中，用一样的标准去衡量每一位学生，要求每一位学生都应该掌握哪些知识，要求每一位学生完成

同样难度的作业等等。因此，教师应根据教学内容设计弹性问题和作业，让不同层次的学生在课堂上得到不同的发展。如学习有余力的学生要帮助他们向更高层次前进，平时布臵作业时，让优生做完书上的习题后，再加上两道有难度的思考题；对于学习有困难的学生，则要降低学习要求，努力达到基本要求。教学反思可以使教师及时发现，及时调整。

6、记学生见解

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，总会有‚创新的火花‛在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。《我有金点子》

作为一名小学语文教师，我深知识字教学的重要性，小学语文识字教学是阅读和写作的基础，是1-2年级语文教学的重点，是整个小学阶段语文教学的关键。那么怎样才能提高学生识字的学习质量呢？汉字最大的特点就是形象，字音是它的名字，字形是它的外表，字意是他它的灵魂。每一个汉字都有它的生命，都在讲叙一个故事。在识字教学中，我们遵循汉字本身的规律，来进行识字教学。在教学中，我们利用各种直观手段、形象的语言、有趣的故事等，启发学生通过已掌握的表象材料，根据字形特征，在头脑中构画出一幅画面，这就是汉字的‚神‛。在我的语文课上，我经常动员孩子做‚我有金点子‛游戏。在学习‚休‛字，我们班王森出点子，就是一个人走累了，靠在大树上休息。学‚看‛时，王炜兴出点子，就是把手放在眼睛上面看东西，像孙悟空一样，还做着动作。学‚摇‛时，王振华出点子，提手旁就是妈妈的手，爪字头就是妈妈的 40

手抚摸在摇篮睡觉的小宝宝。虽然有时学生的想象平不合理，但对识字却是十分有效的。

总之，写课后反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短，以记促思，以思促教，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。华东师范大学叶澜教授: 一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。

最后我祝愿我们所有的教师都能积极地反思自己的教学行为，早日成为一名优秀的教师。

青年教师教学方法交流---教学中的几点技巧

实验小学 马延超

大家好，我是实验小学的马延超。现在，我担任四年四班的语文教师兼班主任。今年，是我工作的第三个年头。在实验小学，我有‚三个之最‛，我是学校年龄最小的一个，教龄最短的一个，做班主任工作也是最短的一个，不到两个月而已。一直觉得自己没有什么可以值得炫耀的‚经验‛，只想借研训中心赵主任给我提供的这个机会，把自己的一些真实的做法谈一下，与各位老师共勉。

一．介绍我的两位老师

以前曾经常听人说‚教师这个工作，好汉子不稀干，赖汉子干不来‛。但它对我来说却是我从小的一个梦想。因为我特别喜欢孩子，没工作之前，我就是一个典型的‚孩子头‛。但自从工作以后，我渐渐的发现，教师哪仅仅是一个看孩子玩，逗孩子开 41

心的活。它需要我学习的东西实在是太多太多了，而且这些东西都是以前示范课本上没接触过的。那像这样的漏洞该怎么补呢？对于这个问题，我找了两位老师。第一位，就是身边的一些老教师。这些老教师的教学经验是相当丰富的，但他们一般不会主动来告诉你这个地方应该怎么做，而是需要你开口先去问。所以，只要你有不明白的问题，一定要嘴勤，要主动。千万不能自己闷着头蛮干或者扭扭捏捏不好意思去问。你放心，只要你问别人肯定能告诉你，而且还会感觉咱很谦虚。有时间也不要怕问多了，谁让咱年轻呢？

我的第二位老师那就是书本了。有句俗话‚书到用时方恨少‛在这两年中，我对这句话可是有了深深地体会。像前几天，我们学校学生要参加区里的一个‚经典诗词朗诵‛比赛。比赛的主题自己确定，内容也是自己组织。学校把这个任务交给了我。说实话，这个任务对我来说是有点艰巨。为什么呢？因为从毕业到现在，我再很少接触有关古诗词的书，即便以前脑子里有，那也不够系统呀。所以我只能逼迫自己翻阅大量的有关古诗词的书籍。从古诗词的发展到具体一首诗的意境，几乎整天都泡在古诗词的世界里。累是累了些，但到这项工作完成后再回过头来看看的时候，我才感觉到自己收获的岂止是一次活动的成功，更重要的是一次心灵的洗涤呀。再像我们学校今年要挑选两个班举行的语文实验教学，我很荣幸的成为了一名实验教师，但这个任务不但对

我，对我们学校也是没有先例的，所以它就需要我通过大量的阅读来进行这一个活动。二．班主任工作

（一）集体意识的培养

我们知道一个班主任接任一个新班级的时候，他就应当把培养学生的集体意识和集体荣誉感作为班集体建设的头等大事。说起学生的集体意识，我想起了前几天在我们班发生的一件事。前几天，我们学了一篇课文，课文的题目是《幸福是什么》。课堂上有这样一个环节，那就是让学生谈谈你的幸福是什么。这时，我班一位小女孩儿站起来说：我觉得我班被学校表扬的那个时刻我是最幸福的。接下来，接连几名学生都相继站起来说：我们班级获得歌咏比赛奖状时我最幸福，我们班被评为‚文明班级‛就是我们的幸福......当时，站在讲台上的我被孩子的回答感动了，我想，在孩子们的心中已经有了集体荣誉感，这就预示着，这个班级好管了。

在这之前，也有不少科任老师对我说，你们班孩子真好，你不在的时候，纪律、卫生、学习各方面都不用操心。当时，我没太在意。直到今天，我才发现，是的，这群孩子的确不错。因为，他们知道一切的行为都关系到整个班级的荣誉问题。

为什么，这群孩子会这样呢？反思过去，我认为第一，这与老师经常强调有关系。在每周的班会上，我总是强调集体的利益

高于一切，不要因为你个人的行为而影响整个集体。所以，现在我班的学生都能严格的约束自己的行为。从不做出违反校规校纪的事情。

第二，为了培养学生的集体荣誉感，我将平时的每一项班级工作都与开学初制定的综合素质考核挂钩，每一天的班级各项活动，从作业的收交到卫生的打扫；从各项集体性的活动到课堂纪律；从队列间操到良好的行为习惯的养成等方方面面，我都按规定的制度，按个人的表现给予评分，有时还体现在以小组为单位，对表现好的小组整体加分，对小组内个别同学表现不好的给予批评。每月进行评比一次，对表现好的颁发奖状和纪念品进行奖励。这样一来，同学们的集体荣誉感非常强烈，都一心想为集体争光。在学生的心目中便形成了我是班级一员，就要为班集体争光。当然，在具体的工作中，我还把评比的重点放在比学习、比进步上。慢慢地，班上出现的好人好事多了，同学们想尽一切办法为同学提供方便，同学们真正做到了‚维护集体为荣，损害集体为耻‛，能把自己的一言一行与班集体联系起来，形成了‚我为人人，人人为我‛的班级风尚。

（二）学习习惯的培养

首先，要对孩子进行思想上的教育。教师要在适当的时候向学生讲清为什么要培养一些好习惯，教育中要注意讲究语言艺术。千万不能唠唠叨叨，无休止的指责，不要认为多说点孩子就记住

了，没用的话说多了还会降低您的威信。当在课堂上遇到有问题的孩子，用眼睛扫视或注视，用手势提醒，到不得以时再开口提醒。

第二，我认为在学习习惯的培养上。记住家长的力量也是十分重要的。比如。我们想改掉孩子磨蹭的习惯。可以让家长在家中为孩子制定一个严格的作息时间表或把家庭作业当做考试来完成。再比如说，我们想改掉孩子马虎的习惯。可以让孩子准备一个《错题集》回家以后可以有针对性的辅导，或者家长在家中可以监督孩子少用涂改液和橡皮，我认为这些都是切实有效地方法。

二．语文教学

关于语文教学，我想从两方面来说，一是家庭作业，二是汉字书写。

关于家庭作业，初中和高中的情况我不了解，但在小学只要一进教室，准会看到黑板上写着‚**忘带作业‛‚**作业不够‛的字样。针对这种现象，我决定让每个学生都准备一个专用的晚间作业本。这样做有什么好处呢？好处主要体现在对学生作业的批改上。在每次批改当天作业时，我总要往前翻一页，看看孩子昨天作业的错误改正了没有，再一个就是能够针对前一天的作业为一部分同学的作业作出评价，这种评价也大都是鼓励性的。像‚老师相信你的字会更漂亮的‚孩子，你的字结构安排很好，但如果

能把字写得再大些会更好‛。。。就这样，我们班每个孩子都养成了一发下作业，就翻本看老师评语的习惯。其实，这就像我们买彩票一样，谁都希望自己中奖。但条件必须是你要投资。对孩子来说，写好一晚上的作业就是投资，得到老师的表扬就是中奖。这时有吸引力的。慢慢地，孩子就不再把作业当任务，而是当做一种乐趣来完成。所以，现在在我们班级要收齐全班的作业已经不再是一件难事了。

（二）汉字书写

对于我班学生汉字书写情况，是我最引以为豪的事情。我所任教的班级曾多次在学校组织的‚规范字书写大赛‛中获得优异成绩。

其实，刚开学时，我们班学生的汉字书写情况看起来是非常让人头疼的。经过观察我发现，我们班许多孩子的字写得特别小，看起来一点儿也不舒张。于是，我就决定从学生字的大小抓起。在教新字词的课堂上，我改变了以往的一教半节课，然后让学生练的模式，而是一下只讲4-5个词语并停下来让学生马上练的形式。告诉学生不求快，只求写得好写的对。并在学生写的时候，争取能为每个组的同学做示范，让学生照着我写的字的大小和字形来写下面的字词。这样的课堂上，我比以前累了很多。但我想，短暂的付出对于我们年轻教师来说并不算什么，无非是一节课多弯几次腰，多说几句话而已。经过两

个月的努力，我还来得结果是欣慰的，我班学生的汉字书写较以前而言都有了很大的进步。

另外，我们这批年轻教师，很多都是学校中的骨干力量。可能学校有很多的活动都会分配到自己身上。有些事份内的而有些事份外的。但只要分配给你了，千万不要埋怨，而要想怎么去做。像我们学校现在的鼓乐队，还有许多老师的课件制作，这些活都是我多干的。可能干的时候会比别人付出很多，但那种成功的喜悦时别人体会不到的。

所以，我经常对自己说，我还很年轻，今后要走的路还很长，只要有能力，只要肯努力，定能在人生这个大舞台上绽放出自己的光芒。

教要扎实 育要用心 福山区高疃中心小学 王丽丽

今天非常感谢赵主任给我这个机会，和大家一起探讨关于教学工作的一些问题。首先，做一下自我介绍：我2000年毕业，从教8年多，任教过初中物理，小学语文、数学、信息技术、音乐等学科，现任教小学英语。在这些年的工作中，改任学科时，我感到过怯懦，从初中调到小学时，我感到过迷惘，从城里调到农村时，我感到过彷徨。风雨兼程，一路走来，在各级领导的关怀、同事的支持下，我挺过来了。我还是觉得付出很值得。在我心中，已经有了一个梦想，我一定要做孩子们最喜欢的教师。在

这里说这些，不为别的，只想告诉大家一句话，只要敢于面对，一切皆有可能。（本话很好！）

有句话说的好，‚三百六十行，行行出状元‛，无论做哪一行，都有机会成功，关键在于工作中要有‚悟性‛。干我们这一行，‚悟‛就更重要。教学工作中，没有死的套路，全靠在平常不断地摸索、总结中，逐渐形成自己一套得心应手的工作方法。这么多年，我在工作中，总结了8个字：教要扎实、育要用心。今天，我想把自己在教学中总结的一些经验、窍门和大家一起分享，不当之处，敬请指正。

一、教要扎实

作为教师，最主要的是要教会学生知识，这不是教师单方面能完成的任务，需要学生的配合。为了让双方配合默契，教师作为主导者，在教学工作中思考要严谨、实施要扎实。严谨治学是教师个人教风的体现。要做一名优秀教师，就应该在自己的教学活动中，勇于创新，求真求善，不断进取。一个字的读音，要力求准确；一个定义的推理，要力求严谨；一道练习题的演算，要力求严密；一个标点符号的使用，要力求恰当。作为教师，要为学生树立严谨求实的榜样。我主要是从三个角度来做的：

1、课前准备工作：

（1）教师的教育行为直接影响着学生的学习习惯，所以我对自己的教育行为要求一直很严格。备课时，深钻教材。针对学

情，我总要备2遍课，第1遍找出重难点，第2遍在书中做记录，写出所学新知识需要哪些旧知识作为铺垫、与哪些学过的知识有联系，做到心中有数。另外，还要预料到哪个学生对哪个知识点会感到有难度，哪个问题该提问谁，哪个问题该解释细致，哪个问题可以一带而过，做到有的放矢。这样可以少浪费课堂时间，从而提高课堂效率，提升教学质量。

（2）兴趣是最好的老师，因此，针对所学知识，我自己动手做了一些简单实用的教具，有效地激发了学生兴趣。我制作了一些数字单词卡片、颜色单词卡片、食物单词卡片。这些卡片既有图画，又有单词，学生上课时，在兴趣盎然中学会了知识，达到了和谐高效、思维对话的目的。

（3）农村学校的硬件设施比较匮乏，为了调动学生的积极性，我经常会设计一些听和说、看和说、猜猜看等活动，来帮助学生理解、记忆知识。例如在三年级学数字这个模块时，我设计了一些这样的活动：我把数字卡片发给每个学生，我来说单词，我说到哪个数字单词，就请哪位手持这个数字卡片的学生站起来，然后带领大家读3遍。别小看领读，每个学生都把它看成是一件自豪的事情。我还在手中拿两张数字卡片，先给学生看一下是什么数字单词，然后我让学生猜左右手分别是哪个数字单词。这些活动，都不复杂，但很实用，切合孩子的年龄和心理特点，效果很好。

2、课堂实施工作：

（1）我一直认为，学生不是喷雾器，你压力越大，他喷的水就越多。有的教师为了向课堂要质量，当遇到一个知识点学生不会时，会采取不厌其烦的方式，反复的讲解。岂不知，学生已经烦了。我建议遇到这种情况时，先把这个知识点放一放，给学生一个缓冲的时间，在今后的课堂上，再不时的拿出来提一下。例如三年级学生sand up 和sit down,please分不清，我没有占用课堂时间让学生区分，而是我让学生在每节课上下课师生问好时，一起喊起立、请坐。久而久之，学生自然就分清了。

（2）前苏联教育家加里宁说，教师是‚手执金钥匙的人‛，他们‚打开智慧的心扉‛，把学生‚引向知识的宝库‛。要引领学生畅游知识的海洋，我教给学生一些好的学习方法。英语课文我一般都要求学生背诵，一下子直接着手背课文，任务有难度。为了减轻难度，我会让学生利用单词表，让学生在读单词表时，读一个单词，然后说出这个单词在课文中所在的句子，最后再安排背课文，把难度分散化。

3、课后辅导工作：

主要是针对学困生，要进行及时有效的辅导，让他们对所学知识尽可能的做到当天学习当天消化。这个比较难实现，但我们不要气馁，‚只要功夫深、铁杵也能磨成针‛。在这里不要误会，不是让大家放学后，把学生留在学校，进行辅导。可以这样做：

第四篇：经验和体会

经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

第五篇：营销技巧培训体会感想

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液..每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会)同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点，不代表众人看法)。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等(个人看法哦)

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表所有人观点)俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!ok(个人观点，不代表众人看法)