培训心得[优秀范文五篇]

第一篇：培训心得

培训心得

7月日12至14日，我有幸到北京参加了由北京师范大学继续教育与教师培训学院和张家口教育局共同举办的全国中小学特色建设暨名师名校长成长高级研修培训。培训期间，我一共听了10场教育专家的精彩讲座，使我开阔了视野、增长了见识、更新了观念，唤醒了激情，明确了方向，真可谓受益匪浅，不虚此行！

此次培训立足于素质教育的基本规律，旨在探讨名校和名师发展的成功经验，开拓校长的特色办学思想，挖掘每所学校的特色发展潜力，为学生的终身发展奠定基础。

开班典礼后，首先由北京师范大学教授，博士，北京师范大学大教育学院副书记，博士生导师楚江亭，作了关于《学校特色发展与校长领导力量建设》的解读。楚教授，北师大四大名嘴，他的报告，虽然理论层次高，却并不令人感到乏味。一路旁征博引，风趣幽默，妙趣横生，时时使得听众或开怀大笑，或会心莞尔。这样的讲座，即使你听上三天三夜，也不会感觉到累。

楚教授讲：校长必做的四件事

一是“学习”建议我们的校长每用一半天的时间，闭门、关掉你的手机的一切通讯工具，静心学习，思考学校近期管理中的问题、规划学校的发展、加强政策法规的学习、研究世界各国名校的管理经验，只有充分学习，你才有源源不断的睿智，在工作中也才会不断的推陈出新。

二是要有学校明确的发展目标和定位，什么类型的学校、什么特色的学校，让中层领导了解，让教师也了解。发展目标的制定，一定要自下而上，由专家引领，让全体教职工参与，最后自上而下达成共识。在制定规划时，一定要做到“小、实、真”，只有这样的发展规划才能被师生接受和认同。

三是狠抓师资队伍建设或教学质量。有人说孩子最重要，孩子会流动，而最关键的是培养孩子的教师，因此，一所优质学校必定要有批高素质的教师队伍，对教师队伍的打造是作为校长的首要任务，楚教授把一个团队中分为三类人：任劳任怨、无私奉献的人；做一点事就要求回报的人甚至是事还未做就先讲报酬的人；还有一种就是不讲奉献只求索取的人。无论任何单位都有这样三种人：不可或缺的人；可有可无的人；不受欢迎的人。因此，任何单位都有这样三种人。针对他们，校长应抓两头促中间，充分给“人才”展示的空间和平台，这就是校长管理的智慧。四是我们校长要大力宣传学校，发一些小单子或较好地运用媒体，把你做的事告诉别人。让社会知道我们在干什么！同时一定宣传不断地在领导和老百姓心目中加深映像，可以为学校的发展创造良好的社会环境。

其次，在《学校长远发展规划的制定与可行性实施》报告中，对学校发展战略或规划做了重要阐述： 针对我国中小学的现实状况，我们认为其发展战略或规划应包括三个部分、四个方面的内容。所谓的三个部分是：学校总体发展战略或规划、课程和队伍建设战略或规划、校园发展战略或规划。这三个构成部分之间不是孤立的，而是相互联系的。总体发展战略或规划决定着课程和队伍建设战略或规划、校园发展战略或规划；课程和队伍建设战略或规划要服从于总体发展战略或规划，同时又影响着总体发展战略或规划；校园发展战略或规划一般要围绕和配合总体发展战略或规划、课程和队伍建设战略或规划去进行，但又在很大程度上影响和制约着总体发展战略或规划、课程和队伍建设战略或规划的制定和实施。

四个方面的内容：学校现状分析、发展目标展望、发展要素确定和设置保障系统。

现状分析是对自身所具有的基础、问题等进行全方位地梳理，明确在同一地区、同类学校中所处的位置，以及重要的特色是什么；发展目标展望是陈述学校在某一时段的发展目标、方向和程度，也就是要办成什么性质、什么类型、什么水平的学校，也即在广泛参与的基础上确立大家共同认可的学校发展愿景；发展要素确定是战略或规划的主体部分，即学校选择要重点发展的若干项目及其领域；保障系统是指为服务于发展目标和发展要素而需要提供的人、财、物等必要资源及其相关的学校制度设置。

7月14日上午，北京市光明小学原校长、全国著名小学校长刘永胜就究竟什么是办学特色进行了精辟的讲解：他认为学校办学特色应是基于学校自身的历史，在办学过程中逐步形成的独特的、稳定的、优质的教育理念或教育成果。他向我们作了《关于学校特色建设与文化建设的思考》的专题讲座，使我们明白了学校特色建设的意义：打造学校特色是促进基础教育向纵深发展的现实需要，办出学校特色是国家对教育的要求，特色学校是世界各国教育追求的目标，学校特色建设是各级教育行政部门的要求。

因此，如何创建学校特色成为刘校长境界的重点。他认为，特色创建需要办学思想的引领，需要清晰的界定（如，阳光教育，责任教育，绿色教育等），需要先进理论支撑（如，我能行），需要立体建构，需要全体教职工共识，需要以课题为载体，需要植根于课堂教学，需要整体体现，需要提升（如，国学教育→诗意教育，小手拉大手安全伴一生→生命教育，科研、体育、艺术→一体两翼，书法育人→翰墨教育），必须持之以恒，还要注意几点：拥有一位高素质、有个性的校长；明确学校特色与文化建设的目标、定位与规划；建设一支与之相适应的教师队伍；心态宁静，善于等待，以求自然形成与积淀；坚信基础教育的明天越来越灿烂。

鲍传友，北京师范大学教育学博士教授，教育管理学院院长，《中国教育报》“现代校长”等教育周刊特邀专家，主要从事教育学理论﹑政策和教师教育研究。在其所作的专题报告中指出：

1、校长要懂得相关政策并能及时捕捉到有效信息，运用信息服务师生。

2、校长要用多种形式表达成果，而不是处处管制着教师，创造宽松、愉快、和谐氛围，以义感化，士为知己者死。

3、为教师教研搭建平台，让教师追求到自我成就感，实在地开展教研，而不是“三句半教研”。评课时常曰：教学设计搞得好.口头表达说得好.我们向你好好学.很好！课堂整体没意见，就是有点拖了堂；板书设计很精彩，就是没写正中央；大家讲得挺全面，今天我也没话讲。很棒！人性化的科研是学校进步，发展的根本。

4、善于以小见大，发现一个问题比解决一个问题更重要。

5、教育科研的实施，校长应认真做好调查、研究。没有调查就没有发言权，凡事预则立，不预则废，应避免要求过高，脱离实际。

鲍博士最后提出：教育是现代人追寻人生意义与追求人生幸福的生活方式。我一直幻想着，什么时候，我们的学校能成为孩子们感受人类文明幸福的场所，而不是承受“文明”重压的牢笼！什么时候，我们的教师能真正以教书育人为幸福，而不是无奈地“挣扎”；什么时候，我们的家长能毫无功利地尊重孩子的人生选择，而再不受面子文化的“折磨”。一句话，教育在于让人享受幸福！基础教育就是让每一个孩子燃起追求幸福的渴望之火、充满追求幸福的自信之心！

通过聆听三位专家的解读，我豁然开朗，使我对中小学教育科研有了较深的理解。他理论联系近期校园中的诸多事件诠释着学校管理中的漏洞，如何开展科研，如何对症下药，引经据典，博得大家阵阵掌声而会心一笑。其亲和、渊博的学识使我们感受到“亲其师而信其道”的道理。鲍教授幽默风趣的话语调动着每位学员的根根神经，让人汗颜，让人回味。

此次中小学校长高级研修培训时间虽短，但组织十分紧凑，收获的确不少，让我深深地感受到：这是一次启迪智慧、涤荡心灵、终生难忘的短暂学习之旅。作为一名一线教育工作者，在欣喜、激动、充实之余，更多的是切实的感受和深深的思考。在实践中，如果把任何一位专家所讲的内容吸取一两点，在工作中深入开展下去，坚持下来，都能够对教育工作有一个极大的推动。

以“培养名教师，树立名校长，打造名学校”为重点，大力推进教师队伍建设，充分激发教师潜能，创造骨干教师梯队，为实现“科教兴区”奠定坚实的人才基础。只要我们以求真务实的态度深入研究、努力工作，就一定能将“三名工程”建设好，就一定能打造?东部教育高地展示区，满足人民群众对优质教育的强烈需求，就一定能为建设“和谐?”、增强?在全市的影响力和竞争力做出我们的贡献。

北师大扬中市中小学校长高级研修班学习心得体会

兴隆中学 王长桂

2010年11月21日下午七点多钟，我们带着从扬中出发前局领导的嘱托和期望，带着老师、学生的信任和希望，怀揣着强烈的求知欲望，踏上了远去北京的列车，赴北京师范大学扬中市教育家型中小学校长高级研修班学习，这是扬中教育工作具有现实和深远意义的一件大事，是我市加强校长队伍建设、培养学校优秀管理人才的重要举措，是努力实现“双提升，双满意”目标的具体行动，对我个人来说是一次极好的洗脑、充电、理论提升的学习机会。

弹指间，为期一周的学习结束了，回味这一周来的学习和生活，紧张、收获、感慨、感悟较深。七天的时间虽然短暂，但每一天都很充实、有意义，我们近距离地与专家、教育大师接触，感受着教育专家的魅力与风采，聆听着专家的理论和经验，分享着教育家型的校长的成功与快乐。通过参观全国的窗口校、名校，现代化水平世界一流的史家小学和办学水平、办学业绩突出的北京市第八十中学，使我们领略到了名校的风采，感悟到了名校的办学思想和特色，感受到名校浓厚的文化氛围。我从教育名家权威那里汲取到了中国教育、世界教育当前的先进、科学、实效的思想与信息，自己的思维方式、思考问题的角度、分析问题的思路在这种启迪下被同化、激活和拓宽。这是对我们办学理念的一次洗礼，是对我们的教育及管理行为的一次规范和鞭策。在短短的一周学习时间内，让我开阔了视野、增长了知识、丰富了思想，必将促进我们的各项工作上一个新的台阶。这其中有新知、有释疑、有感慨，也有困惑后的启示，丰富的收获还有待今后好好消化。下面仅就一点肤浅的体会初步总结如下：

1.校长要加强自我修炼，要具有良好的专业素养 周俊教授在讲座中说过：从国际范围看，对于领导者的发展途径，除了培训这一外铄的方式之外，更倾向于管理者本人的自我开发和自我修炼。特级教师、北京史家小学原校长卓立在所做的《校长素质与学校品牌建设》讲座中，要求校长要不断学习，开拓进取，要加强自我修养，对照自己的工作实际，有时也学习一些教育理论以及教育报刊、杂志的文章，但事情一多就忘了，经常是不能持之以恒，不系统，不深刻，无针对性，通过这次研修班的学习，使我意识到了学习的重要性。

2.校长要致力于构建学习型组织

构建学习型组织，必须提高教师队伍的整体素质，而校长必须首先学习提高，这种学习提高必须是自觉地，不是强制的，是经常的，不是一时的。我深深地感到我们与名校长、名校的最大差距就是校长的学习，团队的学习向上的动力不够。在原民族大学校长田琳博士所做的《学校团队建设》报告中指出，构建学习型组织促进教师团队建设的关键是确立学习终身化的理念。今后我要努力做到多读书、交高人、善反思、重实践，向书本学、向老师学、向学生学、向兄弟学校学，同时合理利用工作、交往、反思、观察、交流、实践等时机有效学习，不断丰富自己的理论知识，不断开阔眼界，使学习真正成为我们发展的不竭动力。

3.校长要具有良好的专业素养

校长不仅是学校的行政领导，更重要的是校长要以自己扎实的专业基础与较高的专业水准引领团队发展。这一点是我们以前在教学中忽视的一个问题。一周的学习使我清醒地认识到，作为校长，要提高管理施政的能力，提高实施教育科研的能力，提高对教育教学的审视、引领和创新能力，就必须率先勤奋学习、努力学习政策法规、管理思想、先进经验、教育理论。其次，要组织、引导教师继续教育、终身学习，精心打造学习型教师队伍。这样，才能实施学校的教育品牌战略、教育特色战略、科研兴校战略，使学校抢占教育制高点，形成学校教育文化，促使学校可持续发展。北京史家小学之所以能成为办学条件、教学质量一流的现代化学校，正是因为卓立校长拥有渊博的学识，现代的、超前的办学理念，科学领先的教育思想，深刻的见解和游刃有余的实践驾驭能力。

4.校长要有超前的办学理念，这是教育制胜的前提保证 陶行知先生说过：“校长是学校的灵魂，评价一所学校，首先评价他的校长”。从某种意义上说，一位好校长就是一所好学校，“校长手里不应该拿着鞭子，而应该举着旗帜，走在前面。”由此可见一所学校的办学，校长是灵魂，校长是办学思想之魂、办学方向之魂。通过学习，我深刻领悟到先进科学的办学理念对学校发展的巨大作用。听了北师大宋宝璋教授所作的《如何科学制订学校三年发展规划》的专题讲座，以及他参与《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的起草、审稿、修改原由的解读，使我深刻意识到，我们在制订学校三年发展规划时，必须要用先进的办学理念作为引领。只有在办学理念的引领下，才会形成学校共同的价值观，从而达成思想认识上的统一，这样学校的发展才会步入良性循环，学校的教育才能真正承担起自己的责任，才能办成让人民满意的教育。审视我校的办学理念，为学生的终身发展奠基，为教师的职业成长服务。我们在其内涵上还要学会与国家《纲要》对表，充分挖掘其内涵，首先面向的是每一个学生、每一位教师，其次是学生的终身发展需要什么？教师的职业成长需求什么优质的服务，学生、教师的生命价值，生命质量的提高需要我们做什么？下一步我们要发动教师，面向社会广泛征求意见，并求得专家的指导，尽快形成共识。

5.校长要持之以恒地致力于学校特色的培育，这是教育制胜的突破口

考察北京的名校，在学校特色的创建和养育方面，他们的做法都是在学校历史传承的基础上，抓学校科学定位和办学理念的确立，确定了学校发展方向和策略，就努力去做，精心培育，特色自然就显露出来。想想我们的学校，办学特色目标、特色项目也已确定，但总感到缺乏核心的东西，形成学校特色需要积淀，卓立校长为之奋斗了四十多年，我们要坚持这份教育的梦想，执着地致力于在学校的办学理念的引领下去创造、积淀、提升学校特色，这是一个充满艰辛的历程，但为了教师、学生生命的发展，为了让我们享受到职业的幸福和自豪感，我们作为一校之长必须要在成为智者、仁者、勇者的同时，拥有一份坚守的恒心和气魄。

一周的培训学习已经结束，但我们的学习、领悟、实践才开始，作为校长的我们，一定会牢记自己的责任，站在时代的高度，不断为学校的发展寻找新的支撑点，做一名有理想、有愿景、有作为的学校带头人，把学校带向发展之路，带向成功之路，把学校办成家长满意、社会认同的学校。在今后的工作中，我将努力做到常怀一颗“忐忑之心，仁爱之心，廉洁之心”，仰望星空，谋学校发展之路，脚踏实地，做自己该做的事，为实现“双提升双满意”的目标，作出自己的贡献。

广西中小学教师专业化发展项目

之《学校发展与特色建设项目》培训心得

海城区第三小学 冯辉敏

11月18日——22日，我作为广西中小学教师专业化发展项目（TPD）第一期培训的项目小组成员参加了培训。虽然只有短短的5天，但培训学习组织到位，安排紧密，内容丰富、形式多样。从聆听特级校长特色办学经验、与专家教授面对面交流到分组研讨、反思总结，我的内心受到震撼。视野的开阔、思维的碰撞、心灵的洗涤、理念的转变，使我的思想和素养得以提升。下面结合学习谈三点体会。

一、文化立校、特色立校是学校发展之本。

通过聆听柳州市第三十九中学“君子文化”构建方案《君子如玉 其嗅如兰》，滨湖小学价值理念体系表达，柳州市潭中二小宋丽校长的《培育生命之树，绽放生命精彩》，南宁埌东小学的《家政教育谱育人新篇》的讲座，我深深体会到：学校要发展，必须坚持以人为本的原则，走文化立校、特色发展之路。因为，办学，归根结底是办文化；教育要呈现文化精华，归根结底是要有自己的特色。特色，是学校发展的核心竞争力。

从柳州市潭中二小的发展可以看出，由于学校注重了历史、文化的传承，这所历史悠久的老校更有品位，更有内涵。同时，学校准确定位，把“生命教育主题”作为学校的奋斗目标，以“探究生命教育课程体系，建构学校育人特色”生命教育课题为突破口，通过打造“校园文化”、举行丰富多彩的文化活动等彰显出自己的特色。柳州市第三十九中学追求“植根于中华传统文化，放眼于世界，崇文尚礼，优美和谐的现代化初中”，他们积极：“续接中华传统文化脉络，推行新时代君子教育，建构学校主流价值，实现学校教育新突破。”学校真正的差异是学校文化内涵的不同，只有那种富有个性的学校文化才有生命力。学校要建设特色学校，最大受益者是学生，归根结底要“学有特点”、“教有特长”、“管有风格”。在走特色发展之路上，学校年年有举措，年年有进步，实现了在继承中发展，在发展中创新，在创新中壮大。

二、学校领导力，引领学校发展的关键。

从本质上讲，学校领导力是一种影响力，它直接关系到学校建设的成功与失败、生存与发展。一位名校长说过：“校长不能只是一只辛勤的蜜蜂，而要成为类似放风筝的人：心中有天空，眼中有目标，手里有分寸，脚下有土地。”他让我对管理和领导有了重新认识：领导不同于管理，“管理是把事做正确，领导是做正确的事。”作为学校领导，要有方向感、节奏感、平衡感，不能只沉溺于繁琐的管理实务，而应该对学校进行战略引领，不断提升领导力，做正确的事比把事做正确重要的多。

宋丽校长就是一个集领导者、管理者、教育者三种角色为一体的教育家型的校长，是一个充满“爱与智慧”、“激情与创造”的校长。她给自己的角色定位是“做一个求进步、有思想、懂业务、会管理的领导者。” 她还告诫我们每个人应把握好自己的角色定位：校长出思想，副校长出思路，中层干部出举措，员工出行为，做到：不要越位，要到位。她把课程和教学作为核心领导，主张:学校教育要为学生的未来生活做准备，不求人人升学，但求人人成才，要为学生的幸福人生奠定坚实的基础。几年来，她以极强的领导力和个人魅力引领团队，实现了学校飞跃式发展，走出了一条特色之路。宋校长的成功经验告诉我们：校长领导力是驾驭、引领、发展学校的综合能力，它生于实践，养于文化，贵在自觉，重在行动，悟在反思，精在研究。

三、加强师资培训，构建具备特长的教师队伍

①确定海城区第三小学教师梯队，教师制定可行的个人发展计划，学校和教师双向沟通，提出建议，达成共识，获得支持。

②加强教研活动，构建培养机制。建立学科教学协作制，通过定课研讨、专题研讨、教学沙龙等活动，解决教学困惑，相互学习交流。建立班级教育研讨制，通过班主任例会、班情日常通气会，学习现代德育中关于学生成长和班级建设的理论，研究解决班级管理中的相关问题。建立教学评估多元制，通过同行之间真情告白，师生之间平等对话，家校之间坦诚沟通等措施，不断调整办学行为。

③开设教师论坛，培养反思精神。通过我的金点子、我的创新点、我的新困惑等活动，提出前沿话题，引导教师思考与实践。

几天的学习匆匆而过，综上所述，只是本人对几天来的学习之后的一些体会和不成熟的想法，理解肤浅而表层，是由于自己水平有限。总之，今后我将以学校的发展为核心，使学校早日走上内涵发展之路，真正为学生的终身发展奠基，办出让家长满意、政府放心、社会认可的教育。

特色学校就是就是一个学校最厉害的或者是独一无二的学科专业等等。建设特色学校：

一、要依据自身优势确立特色目标，选准特色项目列入学校发展规划之中，即形成特色发展战略。

确定的目标要反映出学校领导独特的教育思想和管理思想，体现出办学追求，具有鲜明的个性特色。如边门镇大东小学环境优雅陶冶情操，开展系列爱家乡、爱校园、爱祖国“教育活动”鼓励学生从小立志，勤勉好学，长大为家乡，为祖国做贡献。学生情操得到升华，学习积极性不断高涨，教育成绩名列全镇前列，在凤城市花园学校评比中获奖。

学校在选择特色目标时要考虑三个因素：即师资和生源，包括教师的学历、能力和学生的爱好、智能水平、经济水平等，这是特色建设的人力基础，办学条件。包括场地设施、教学设备、经费投入等，这是特色建设的物质基础。教育环境，主要指家庭、社会对学校特色建设态度，这是特色教育的群众基础。

二、在有一个具有创新意识和开拓精神的校长。

校长是学校组织者和决策者，一个富有特色的学校必须拥有一位很有特色的校长，边门镇兴建小学校长郑玉彬同志是位年轻的校长，勇于开拓、科学管理，有创新意识和特色意识，据他发现个别学生，家庭困难，不爱学习，在校园中开展了科技在你身边活动，亲自组织指导学生开展“身边小科技、小发明活动”，几年来，仅仅60人的小学校，小发明作品在省、市、镇获奖百余件，他和他和学生应邀到省城参加表奖会，培养了学生成功者的心态，激发了学习兴趣，学习成绩不断提高，实现了“合格+特长”的办学目标。

校长的自身的创新意识，特色意识和独特的办学思想对创建特色学校至关重要，尤其是校长的特色意识和教育思想。因为特色不可能从外部移植，在形成学校富有创造性的整体办学风貌中，从特色项目的确立，到学校特色的创立，直至特色学校的最终形成，校长的特色意识和教育思想起着主导作用。

三、要有一支特色的教师队伍。

教师是办好学校的基本条件之一。创建特色学校没有一批高素质的富有教学特点的教师是难以实现的。校长的办学思想必须得到全体教师的普遍认同，才能得到切实贯彻，全面产生实际效果。特色教师是创建特色学校的根本所在，学校领导应该把培养具有独特风格的教师作为建设特色学校的重点来抓。

四、发挥自身优势，找准突破口。

各个学校的条件尽管千差万别，但每所学校都应该辨证地分析自身优势，并把此优势作为创建特色的“生长点”或突破口。

五、全体动员，共同努力。

特色学校的形成是一个系统工程必须达到全体教职工的共识，得到上级教育行政部门的认同和指导，取得学生家长的配合与帮助，得到社会的协作与支持，还要加强舆论宣传，只有目标一致，共同努力，形成良好的氛围，才能最终形成特色学校。

提问者评价

原来是这样，感谢！

第二篇：营销培训优秀心得

营销培训优秀心得

营销培训优秀心得1

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

#421445营销培训优秀心得2

2022年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。

作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。

寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。

找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。

当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。

PCB作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。

这对我们PCB行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们PCB的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，PCB厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。

只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!

对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。

通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!

#421446营销培训优秀心得3

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

#431692营销培训优秀心得4

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握网络技术方面的基础知识、网络结构知识、同行业销售价格、营销法则。

2、认真实践培训的内容，实践到实际工作中。

就像培训中说的一样，现在已经进入大客户2.0时代，作为政企大客户部的一员;一定要认真区分好政府单位和企业大客户的性质区别，谈业务时一定抓住重点、从细节入手。

3、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关心和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。

4、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服„„没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

5、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

#431882营销培训优秀心得5

我从本次培训中的所感，所想：

1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。

2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。

4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。

5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。

7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。

第三篇：优秀护士培训心得

世间万物诸多需要成长。譬如：稀有之花需要成长，因为它要需要用成长来吸引更多的游客，从而证明自己的美丽，碧绿的小草需要成长，因为只有不断成长，它们才能一碧千里，创造出它们更美的家园，而作为新任护士的我们更需要不断成长，因为只有不断成长我们才有能力担任前辈们的工作。只有不断成长，我们才能站在更好的舞台上展现自己，我们才能更加优秀，才能提高自我价值。

在培训的这段时间里，我知道了什么叫眼看四方，耳听八方，我知道了怎样才能不断提升自我，我知道了怎样才能把一件烦琐的事做得愉悦。在培训的这段时间里，我学会了自我反思，而不是一谓的去责怪他人，真的很感谢在培训的这段时间，让我明白了这些道理。

在培训的这段时间里，真的让我受益匪浅，感悟颇深。如果一个人想要在群众中脱颖而出，那么他一定要具有过人的长处，具有他人所没有的优势。而在众多培训学员中，处处充满了挑战与竞争，而为的就是证明，证明自己的能力。以前的我做事总是按部就般，需要他人的指引根本不明白社会的现实性，社会是需要竞争性，无能力者淘汰。现在我学会了敏捷，因为作为培训学员的我们，只有做事积极，敏捷才能给我们的领导和老师留下一个好的印象，这样的我们才能学到更多的知识，而面对向老师咨询问题时，应该选择适当的时机，这样我们的疑问才能得到让我们满意的答案，因为老师也有忙碌的时候，而不是为我们的疑问所等待。我们更要把工作中的每一件小事，视为我们成功路上的一个阶梯。点滴的积累，无论是工作上、理论上、还是态度上，都是我们走向成功的一部分。工作中我们需要重视自己，而不需要亏待自己，而我所谓的亏待则是无论面临多么具有挑战性的工作也要学会尝试，无论是多么令人无聊的工作也要用心去做，因为细节之处方显美，只有一点一滴的积累与总结我们才能更优秀。

永远要相信山外有山，人外有人，当你认为你有能力的时候，别忘记还有人比你更有能力，当你对一件事不削一顾时，你要知道什么是扎实二字，你要知道没有任何的解决结果是最终的答案，因为当你解决这个问题后同样会在这个答案上又出现一个问题，那你又该怎么办？知识是永远学不完的，问题也是永远解决不透的，我们需要学会踏实、认真、负责，不断进取，才能真正体现出自己的价值。

感谢这次培训，感谢让我不断成长的点滴。

第四篇：优秀班组培训心得

创建优秀班组培训心得

按照公司的统一安排，我有幸参加了公司举办的创建优秀班组培训。此次培训在人力资源部精心的安排、授课老师深入浅出讲解下加深了我对班组长角色认知、团队管理、班组沟通管理、班组管理、班组文化建设及岗位技能培训等方面的管理知识，对时间管理、有效沟通、目标管理、激励措施等方面有了更深刻的理解，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。通过学习培训，使我清楚地体会到工作中要对自己的角色有高度的认知，明白自己的职责与作用，同时要也认识到沟通和团队的重要性。在以后工作中做到一下几个方面：

一是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、组员进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。在工作中要经常组织组员反思工作、学习和生活问题，通过反思，及时发现、解决各自存在的问题，解决一切后顾之忧，努力提高产品质量。

二是要注重团队发展，增强团队整体素质。团队由个体组成，在实际工作中我们要切实了解团队的运作，相信每一位成员都能为团队做出贡献，要尽可能的以体谅的心态来看待每一位成员，尊重每一位成员，这样就能做到团队目标明确、成员各负其责、并且互相认同，加强凝聚力，成为一个真正的团队。

三是认识到加强组员岗位技能培训的重要性，通过有效地岗位技能培训，不但使班组成员的个人技能得以提升，更重要的使班组生产

效率、团队协作能力、组织创新力及精神风貌等都将产生新的飞跃。

通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路，不断加强理论和业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作、带好团队、组织好生产，为公司的发展做出自己应有的贡献。

第五篇：培训心得

浅谈未来教师之培训

“百年大计，教育为本”、“教育大计，教师为本”。教师素质的高低决定着教育事业的成败，因此，必须提升教师的教育教学能力，要提升教师的教育教学能力当务之急就是要搞好教师培训。这次的网络学习让我重新认识了自己，重新认识了教师这一职业。这样给教师一个继续教育的学习的平台，提高教育工作者的整体素质，让教师都能够自我完善。

我认为在今后的教师培训中，应该与我们教师的教育教学工作实践紧密联系，要让老师学习更多有用的东西。网络培训应该定期进行，让更多老师都有机会参与，这对农村教师也许特别适合，既经济，又能做到与时俱进。希望国家能利用网络平台多开发出一些行之有效的教学资源，特别是名师、专家的课堂案例、课件以及相关资料等，方便一线教师学习和使用。我个人认为，在培训中，学员之间、学员与辅导教师之间的沟通很重要，有效的沟通利于交换教育思想，分享教学经验。

1.“教育家”办学：什么样的老师，才能称得上“教育家”？

首先，我认为，教育家应该具备以下四个基本条件：一是热爱教育事业；二是为教育甘愿奉献一生，无怨无悔；三是不贪图名利，并且拥有活到老、学到老的良好品质。四是具有自己独特的教育见解和风格，在教育领域有一定影响，并为时代认可的教师。

2.“教授级”中小学教师：这样的教师，应该具备什么样的素养?

“教授级”中小学教师应该具备怎样的素养？“教授级”的教师，要会终身学习、研究、反思，不断更新自己的知识，不要让自己的知识成为一潭死水，正如朱熹所：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

3、关于教师退出机制的一些思考。

在教育教学活动中，有很多老师方法老套、思想僵化，有一些老师不思进取、固步自封，有一些老师能力有限，不堪教务。有些学校将不适合教学的老师往后勤总务等岗位安排，这样的老师已经不适合继续从事教育教学活动。如果实行“教师退出机制”后，就将已经不能够从事教育教学工作的人员就可以请离教师岗位，一来减少误人子弟之机率，二来也能减轻国家财政之负担。总之，要制定好一套行之有效的方案，包含相关的考核、考察、测评方案；被清退的那部分教师，国家也应该给予相关的补偿；对于不同年龄的教师，也应该有不同的考核标准。

一个月的网络培训很快就要结束了，尽管时间很短，但我在这次培训中不仅学到了很多专业知识和基本操作技能，也认识了很多志同道合的良师益友，很感谢他们的帮助，尤其是辅导老师垣老师，对我的作业给予了诚恳意见，让我不断进步，受益匪浅。不想当元帅的士兵不是好士兵”，以此类推，不想当教育家的教师不是好教师，这句话将激励我们认真履行教师的职责，不断更新观念，努力使自己的专业思想、专业知识、专业能力以及专业心理品质不断成熟，做一名称职的未来教师。我相信这次培训中自己所学到的知识和技能也一定会在今后的教学中发挥积极作用。