学习品牌管理的心得

第一篇：学习品牌管理的心得

学习品牌管理的心得

随着科学技术的进步，社会的发展。越来越多的企业和其他组织开始认识到，最有价值的财产之一是与各种产品和服务相联系的品牌。在越来越复杂的环境中，虽然个人与企业面临的选择越来越多，但是他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限，它可以简化顾客决策，减少风险，以及建立期望值。因而，创造可以履行承诺的强势品牌，以及长期保持和强化品牌能力就成为管理必须面对的事情。

在学习这门课的过程中，首先我了解了品牌的含义：根据美国市场营销协会的定义，品牌是一个“名称、专用名词、标记、标志或设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商的群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区别开来”。故而，从理论上说，只要营销人员创造了新的名称、标识或者新产品的标志也就创造了一个品牌。随着课程的进行和老师认真的讲解我们学到了如何创建一个品牌，品牌要素的选择及战术，品牌认知，联想和命名再加上品牌资产的来源及一系列问题。而品牌管理的定义为：管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。最重要的是学会了为何将品牌能发挥极大的作用：不同行业品牌的作用力不同，简单说，品牌作用力就是在和品牌相关的业务收入中品牌的贡献程度。既然品牌关系到业务本身，品牌作用力就和行业的特点有关系。比如日用消费品的品牌作用力通常高于工业品。客户在选择工业品时，品牌往往扮演“入场券”的作用，在招投标中进入客户的选择范围，因此品牌的作用是提升知名度，并暗示某些重要的产品技术参数和特点。当客户进入产品比较选择时，客户更关心的是价格、服务和一些具体的条款，因此品牌发挥的作用就比较有限。在消费品行业，消费者的决策则相对简单，并且品牌表达很多感性的特点，在消费者选择和决策的瞬间发挥“化学作用”，因此品牌能发挥很大的作用。

这门课的学习不仅让我们对理论有了一个深刻的了解，关键的是老师将我们的理论与实践结合在一起，把这门课运用到了实处，不仅锻炼了理论实践结合的思维，也锻炼了口才能力及团体合作能力，真的很有意义。

总之，这半年的品牌学习生活很开心也很充实，学习能力的提高扩展了我们的思维能力；共同的学习目标培养了我们的团队精神；学习的毅力铸就了我们执行的坚韧性，学习中让我们明白品牌管理的与我们的生活息息相关，如果能把所学的理论运用于实践，会给我们的生活带来很多方便之处。所以学好品牌管理还是很重要的。

营销三班 王敏

第二篇：学习管理心得

学习企业管理心得

“拥有学识和政治家的人际交往才能,你一定能成为人群中的佼佼者。”美国领导学大师华伦〃本尼斯如是评价人在成功过程中的关键因素,学识在一个人成长过程中发挥重要作用这一点毋庸置疑,政治家的人际交往才能这点我们也不可小窥,大多数的人只能像莫扎特的竞争者安东尼 〃塞里尔一样,优秀而不伟大,聪明而不卓越,特别而不唯一,究其真正原因就在于他不懂得充分运用自己的优势,不懂得人际关系的重要性。企业在管理中运用的知识很多，技术的学习,艺术的管理,如何把技术与艺术相配合,去指导现实工作决定了我们是否从一种深度,一种广度,一种高度去认识和处理各种复杂的人际关系。

圣象集团在其建立、成长和发展的历程中注重从多方面不断发展壮大自己,这并不是说它的经营、管理水平高,而是他们懂得运用自己的知识去有效经营,有方管理,这才能成功。他们创造新价值并不是依靠提出驱动企业自我更新的战略挑战,形成一套能支持协作和信任的观念和价值体系,以及培养员工的目标感、责任感。圣象无论哪一层管理人员都有一套自己的管理艺术,把圣象当作自己的家去发展,去维护,去经营,这也许就是彭鸿斌从一个外交官到企业家所具有与众不同的智慧与胆识吧!

有没有目标,会不会运筹,决定你一生能走多远。一名优秀的管理者可以具有不同的风格,但在不同的风格背后蕴藏着一种共同的特质—激励和促动他人。从某种意义上说,制定远大目标为企业找出了正确的前进道路,为已经联合起来的人们创造良好条件能够推动企业沿着这条路前进,而有效的激励可以保证这些人有力量战胜前进路上的障碍。在这方面,海尔以严格著称,但它清楚的知道,管理不是被动控制,而是主动进取,才意味着更高的境界。我想管理者要想实现组织和自己的管理目标,要懂得激发下属非凡的力量,不是通过控制技能将人们往正确的方面推，而是通过满足人类的基本要求来达到目的,即满足人们的成就感、归属感、自尊感、让他们觉得自己得到认可,能掌握自己的命运,实现自己的理想。在处理管理者与员工关系中还应注意在碰到利益问题要懂得分配,遇到名声问题要学会分享。

管理学中80/20理论给我们提供重要的处理原则,换成文字理论就是:一个木桶,最低的一片决定其容量;一根锁链,最脆弱的一环决定其强度;一个企业,素质最差的一面决定其发展,也就是小部分人会起到关键作用。如何处理好个人、企业及其它组织间的关系是确保企业不断发展壮大的基础。“火车跑的快,全靠车头带”在一个企业中,管理层就是旗帜,就是方向。只有关键的少数指挥好,领导好,才能带好次要的多数。机遇源于对未来的预测而应付未来是管理人员不可推卸的责任,要作好对未来的预测就必须具备良好的观察力和趋势分析能力。为此管理者必须尽其所能的寻求信息及其他资源,并具有想象力。

在企业的发展中所需要的条件当然不只这些,重要的也不只是这几方面。所谓“仁者见仁,智者见智”每个人对管理的见解和认识都不尽相同,关键是抓住重要的和适合自己的 能促进本企业发展的策略,这才是成功的根本所在。

本文于2006年发表于池州学院政法管理系《求索报》

第三篇：品牌管理

我国零售企业如何实施自有品牌战略？

零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。在中国的国内市场上，商品绝大部分使用的是制造商品牌，而自有品牌，即商业企业自己设计并用于所经营商品的品牌则很少被使用。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来越多企业所关注 大型零售企业自有品牌战略有以下两种实施方式：

1、自设生产基地，即企业自己设计开发并生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。这种方式的特点是：生产企业的零售企业之间形成一种稳定的协作关系，而不是单纯的交易关系，他们具有共同的利益和目标，融为一个利益的整体。采用这种方式的零售企业应该具备充足的人力和合理的人力结构，使得由策划、设计到生产、销售都有相应的专业人才。企业还要足够的财力来建厂、购买设备并支付人员的开支。

2、委托生产商制造，即零售企业根据市场的动态对商品的质量、规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，销售时使用自有品牌。使用这种方式零售企业与生产企业之间则是一种较为松散的协作关系，对零售企业而言，风险较大。但这种方式中生产商规模虽小，质量却高。这些小的生产企业由于资金、规模的限制，无法与使用零售商品牌的商品竞争，大型零售企业正是利用这一点，以利润为纽带，使这些小企业为其生产，实现互惠互利。

在我国，鼓励大型零售企业开发自有品牌商品，有着深刻的经济和社会意义。应该用自有品牌引导消费，用新产品适应市场的变化，迎合顾客的需要，走出不良竞争的误区，使企业得以持续的发展。

第四篇：品牌管理

小蓝品牌塑造计划书

挥洒汗水与希望

品牌定位：

执行性品牌资产

1.微信朋友圈

2.网点

3.免费试用

策略性品牌资产

1.便携

2.科技

奉献与智慧

广大教育教育机构与的老师们，家里育有小孩子的父母

小蓝粉笔作为一款创新性的产品，要想在市场上站稳脚跟，就必须突出其特色。作为粉笔这一产品，小蓝的核心目标消费者自然是一些追求新鲜感的人群，小蓝作为一款创新产品，自然要以这一群消费者为核心。而战略目标消费者则是广大教育教育机构与的老师们，这一人群会用到粉笔。影子消费者则为一些家里育有小孩子的父母，需要为其上课所用。小蓝的品牌定位主要从便携和科技入手。首先是便携，小蓝的包装要是方便携带的，所以小蓝粉笔要一支支地装在一个盒子里，这个盒子可以让人挂在脖子上，这样可以让消费者摆脱传统粉笔盒不易拿取的麻烦。其次是科技，可以在粉笔盒上设置一个按钮，只要一按，粉笔就会自动弹出，让消费者们用的舒心。这可以满足一部分消费者求新好奇的心理，而且小蓝粉笔粉笔同时也是一款无尘粉笔，解决来广大消费者在使用粉笔时带来的灰尘烦恼。

四情分析：

1.敌情：小蓝粉笔作为一款新产品，其竞争对手自然是一些粉笔的老牌企业，比如：美乐童年/joanmiro、港宝、优力优、福翼久久、infanton、爱町喜品、凡菲/FANCY－FIX、班歌、米米智玩玩具、学海舟，这些品牌在知名度和价格优势上明显比小蓝大。

2.我情：

小蓝粉笔68元每盒，10支一盒，包装盒有自动弹出功能，盒上带有挂绳

3.客情：主要消费对象为年龄在25到35岁之间具有接受新兴事物能力的广大女教师们以及家有6至13岁幼童的家庭，4.行情：从整个行业发展趋势上看，现在的粉笔都过于千篇一律，只要能在黑板上书写就行，所以小蓝这款主打科技便携的产品必定会让众多消费者刮目相看。

产品概念：

教师节那天，在在一所中学的课堂上，学生们把一份礼物放在老师的讲台上。老师来上课看到了这份礼物，便开始询问这怎么回事，然后全班学生大喊了一声：老师！教师节快乐。然

后便有学生说：老师快拆下来看看吧。老师拆开看以后发现一个精美的粉笔盒带着一个挂绳，于是自然而然的戴了上去，然后下面就有学生提醒：老师，上面有个小机关，你按一下看看，老师照做了，之后发现一个粉笔自动跳了出来，老师惊奇了一下，然后脸上满面喜悦的表情！小蓝牌粉笔集科技与便携于一体，旨在给您最好的板书体验。

品牌建设：

1.微信朋友圈：在微信朋友圈发布小蓝的推广信息，让广大使用微信的顾客在转发小蓝的信息，集满30个赞就可以在各大小蓝的实体店领取精美小礼品一份，而且还可以选择在小蓝的网店里领取优惠券一张，以求让消费者快速了解到小蓝。

2.网店：在淘宝上开设小蓝的销售店铺，在产品详情里详细介绍小蓝粉笔科技、时尚、便携等特点并在封面上设立“MISSBLUE“字样作为小蓝的品牌LOGO，让所有买过小蓝粉笔的顾客加入一个微信群，并在群里不定期为其发放优惠券，招揽一批忠诚的消费者。

3．免费试用：选择某些高校免费发放小蓝粉笔的样品，让广大教师先试用，亲身体会到小蓝粉笔的产品优势，这样也会通过这些顾客去宣传，让更多的老师知道小蓝粉笔的好用之处。

第五篇：品牌管理

设计师在品牌管理中的作用

设计师在品牌管理中的作用是如何呢，其实我们要先知道品牌是什么。品牌是生产者、管理者为了表示其货物，以差别与竞争对手，辨认消费者熟悉而采用的明显标记。品牌象样是一度名称，一度术语，一种号码，一种象征或设计，也是上几个因素的联合。换言之品牌是用以分辨不同企业，不同货物的文字，图形或文字，图形的有机结合等。

现在，品牌品牌已经不再是一种标记了。按照销售学权威P.道儿的说法，品牌是一度名称、标记、图形或其它的联合，用以区分不同企业的货物，P.费尔维克对于品牌的说明是：品牌是由一种保证书性图章发明的有形财产。

企业品牌的作用表示在以下几个范畴

有利于货物和市面竞争。首先品牌具有辨认货物的功能，为广告宣传等促销活动需要了房基，多破费者购置货物起着导向作用。其次，法律保护的品牌专用权，将有利遏制步法竞争者对企业货物市面的腐化。第三，商誉好的品牌，有利于新货物上市面。第四，名牌货物对顾客具有更强的吸引力，有利革命市面占领率。

有利与革命货物的质量和企业形象。品牌是货物质量内涵和市面价值的评估系数，是去也参和竞争的有形资本。企业为了在竞争中成功，必定要精心保护品牌的信誉。对货物质量不掉以轻心，害怕砸自己的品牌。创名牌的进程必定是货物质量不断革命和树立良好的企业形象的进程。

有利于保护消费者好处。品牌是销售进程中，货物质量和根源的保证书，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以取得最大的满足。

实例证明，一度享有声誉的品牌，将是企业的一笔宏大的精髓。在全球上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市面价值高达210亿美元。第二位的CocaCola为140亿美元。国内有名品牌红塔山以100亿人民币夺冠。这固然是企业长期管理的结果，更是由于货物优良和市面销售联合的适当。简历表明，品牌决策的准确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业管理者成功有十分积极的作用。

有上述内容何以看出一个品牌产品的质量是至关重要的，不管怎样消费者最后需要的是买到了一个实实在在商品。广告宣传的再好最后还是会失去消费者对企业的信任，影响信誉的。那个好的优质的商品除了工人的技术还有什么可以决定它的质量呢？答案很简单，是设计师。

只有设计师的不断创新，才有企业的不断创新，没有新的产品就算质量再好那也不是优质的产品，没有了优质的商品的企业就像一个没有思想的人，是毫无价值的。设计师的不断革新，不断设计出更适合当时的地理环境的，适合当地的文化的，让使用者更舒适的产品、才使得这个品牌在同行业的竞争中获得更大的优势，吸引更多的用户。特别是在信息告诉发达的今天，消费者最需要的就是新鲜的东西。设计师可以设计出最节约成本的产品，这也使得企业获得最大的利润。

在产品的包装上，设计师可以把产品包装的更漂亮让消费者爱不释手，吸引消费者。

品牌决定了企业的命运，而设计师决定了品牌的命运。所以说有用一只强大的设计师团队的企业就是拥有的点金石。