新媒体营销-实训(验)计划

第一篇：新媒体营销-实训(验)计划

新媒体营销实训计划

一、概述

（一）实训（验）总目的

新媒体营销实训是广告经营与管理专业大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过本次实训，学生能进一步加深对新媒体的理解和掌握，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生适应时代发展的营销策略。实训以小组为单位，由任课老师进行指导，培养学生对新媒体营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。本次实训的目的在于通过不同的模块，把课堂所学习的理论知识与具体实践相结合，进一步加深对新媒体营销的理解，促使学生把所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生运用新媒体解决企业营销方面的实际问题。

（二）实训（验）内容

模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查

1.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，制定调查方案；

2.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，设计制作调查问卷；

3.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，开展调查；

4.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，整理和分析调查资料；

5.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，撰写调查分析报告。

模块二：新媒体营销经理训练营启动

1.分组，按要求上交分组名单；每个小组对应一家企业，或者对应相应的产品；并结合小组同学特长，进行分工；

2.确定模拟营销产品：每小组自选50个产品，图书、电子产品或食品等，作为本学期实训的产品。要求选定营销产品，并尽可能保持本学期营销产品的连续性；

3.制定模拟产品互联网营销计划。

4.制定模拟产品营销活动网站设计、建设和推广计划。

5.为模拟产品（或营销活动）设计1份网站营销漂浮广告小样。

6.为模拟产品（或营销活动）撰写一篇软文。

模块三 ：社会化媒体营销大比拼 1.制订模拟产品在网络社区与论坛、社区网站、博客、微博与微信的营销计划；

2.撰写模拟产品博客文章并在博客上发表，小组成员之间互相评论转发；

3.撰写模拟产品微博文章并在微博上发表，小组成员之间互相评论转发；

4.借助草根达人、意见领袖、文化名人、人气明星等转发微博；

5.运用定向筛选发进行微博营销； 6.策划一个微博活动，并进行推广；

7.策划一个事件炒作活动方案，并撰写一篇微信文章，在微信公众平台上发布。

模块四 ：“大学生活我来秀”原创视频营销

1.撰写策划方案，包括视频主题、文本、拍摄计划； 2.撰写视频推广计划；

3.完成以“大学生活我来秀”为主题，时长8-10分钟的原创视频；

4.课堂播放，小组互评。

（三）时间进程安排

模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查（8课时）

模块二：新媒体营销经理训练营启动（8课时）

模块三 ：社会化媒体营销大比拼（8课时）

模块四 ：“大学生活我来秀”原创视频营销（8课时）

（四）实训（验）条件

硬件:笔记本电脑(可上网)软件:办公软件整套

场地:广告实训室

（五）实训（验）考核办法

指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的30％）和撰写实训报告的质量（个人报告占总成绩的30％，小组报告占总成绩的40％），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。

（六）实训（验）成绩评定

1、以小组为单位提交本项目一份完整的新媒体营销策划书（3000字以上、30分）和以本次实训为主题的实训总结（1500字左右、10分）；

2、以个人为单位提交一份实训心得体会（1500字以上、30分）；

3、本项目各个阶段PPT及视频汇报（在实训平时成绩中加分）

二、实训（验）内容

（一）实训项目一：区域内数字新媒体营销现状大调查 1.实训目的与要求

能够运用课程所学知识，制定调查方案；能够针对调查目的的需要设计调查方法；能够顺利进行市场调查；能够分析调查数据并撰写调查报告。2.实训理论基础

具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识 3.实训内容与步骤

① 以小组为单位，制订调查方案；

② 以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，设计和制定调查问卷。

③ 以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，开展调查。④ 收集整理调查资料，并运用二手资料完成调查分析报告； ⑤ 制作PPT，在全班进行汇报陈述。

4.实训总结

①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

②由各小组进行互评。

5.实训（验）报告

小组选定人员进行PPT汇报。

（二）实训项目二：新媒体营销经理训练营启动 1.实训目的与要求

通过实训，使学生能对模拟营销的产品执行互联网营销计划；能针对模拟营销的产品撰写网站营销活动方案；能针对模拟营销的产品设计制作网站漂浮广告；能针对模拟营销的产品撰写软文。

2.实训理论基础

具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识 3.实训内容与步骤

① 以小组为单位，确定本次模拟营销的产品；

② 以小组为单位，制定模拟营销产品互联网营销计划，并撰写出计划方案；

③ 针对模拟产品规划一个活动网站，撰写一份设计、建设和推广计划；

④ 为模拟产品（或营销活动）设计一份1份网站营销漂浮广告小样。

4.实训总结 ①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

②由各小组进行互评。

5.实训（验）报告

以小组为单位，提交一份模拟营销产品互联网营销计划方案。

（三）实训项目三：社会化媒体营销大比拼 1.实训目的与要求

通过实训，使学生能够在网络社区与论坛对模拟营销的产品进行营销；能运用社交网站对模拟营销的产品进行营销；能够运用博客、微博、微信等网络媒体对模拟营销的产品进行营销。

2.实训理论基础

具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识 3.实训内容与步骤

① 进行角色分配；

② 以小组为单位，制定模拟营销产品社会化媒体营销计划，并撰写出计划方案；

③ 营销实战大比拼。根据所制定的营销计划表，有计划、有节奏地进行社会化媒体营销活动。

4.实训总结

①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

②由各小组进行互评。

5.实训（验）报告 小组提交1篇不少于800字的博客文章，4篇微博文章，1条微信内容。

（四）实训项目四：“大学生活我来秀”原创视频营销 1.实训目的与要求

通过实训，使学生能够策划和创作视频文本，能撰写视频创作实施方案，并且能够组织团队进行拍摄、制作和传播营销视频。

2.实训理论基础

具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识 3.实训内容与步骤

① 确定产品；（本次实训原创视频以本专业招生宣传为目的）② 制定一个运用微视频或微电影进行营销的计划与实施方案，包括文字素材、音频素材的选用设想，剧情分析、广告融入、资金预算以及团队中的人员分工； ③ 撰写视频拍摄的文本； ④ 实施视频的拍摄、编辑、制作。⑤ 作品播出展示。

4.实训总结

①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

②由各小组进行互评。

5.实训（验）报告

视频展示汇报。

第二篇：《新媒体信息技术》实训报告

上海思博职业技术学院

《新媒体信息技术》实训报告

班 级：电商2001

姓 名：周凯俊

学 号：P20030124

指导老师：翟井波

2021年 12 月

实训报告

要求：实训报告须以新媒体信息技术中新媒体图片处理技能、新媒体图文排版技能、新媒体表情包处理技能、新媒体H5动画制作、社群运营和短视频处理技能等关键任务为主要内容来完成，须附加作品截图进行解释说明，要切题准确，实训心得和实训内容字体宋体小五，行间距1.15，字数要求1500-2000字左右。

一、实训时间

2021年9月13日--2021年12月24日

二、实训的目的

1.培养学生解决问题的能力，团结协作的能力以及技术应用能力。

2.培养学生应用各种软件完成自媒体平台的创建、内容设计、美化、推广、运营方案的实施和设计能力。

3.培养学生掌握自媒体平台的开设、装修能力，能够完成自媒体平台的基本设置、美化，内容编辑，宣传推广海报、视频、动画等设计制作能力。

三、实训要求

1.能够独立完成新媒体信息技术两大模块：展示介绍类和电商运营类的自媒体平台和新媒体平台中涉及的图片、表情包、图文排版、动画、运营策划、短视频制作；

2.能够独立将完成的作品进行保存，上传；

3.能独立撰写实训报告，展示实训作品；

4.能独立解决新媒体信息技术中涉及到的软件及在线平台中的问题。

四、实训心得

今年我有幸参加了翟老师大学生新媒体信息技术的学习。在学习中，我对新课程改革的理念有了更深刻的认识，明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学习理念、丰富了专业理论，现总结心得如下：

通过这次实训课程让我受益匪浅，使得我在思想上，学习上上取得了很大的进步，同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向，在这次学习之中，通过系统的理论学习，针对性的课堂交流，提高了我的知识水平，和今后在工作中的工作能力，是我更深刻的明确了以后工作中要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交往和沟通能力。网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。

原来，我对于计算机方面的操作只是停留在一些基本的层面上，例如在文档中完成一些文稿的撰写。通过这次的学习，如今，我已经能够熟练的利用计算机，进行各种方式的操作，编辑出自己较理想的电子稿件，发送给学生。能利用自己的博客发表文章互动，时常的发表自己的一些学术上和某些思想上的见解，对自己的操作水平也有了进一步的提高。在培训中学习做模板等内容，填补了我计算机操作知识的空白。

作为一名学生，在这个学习页面上，通过老师引领，帮助我进一步领会了新课程的学习理念，让我对学习有了深入的理解与思考。

此次实训，使我受益匪浅。在今后的学习中我将把学习到的网络知识运用到实践中来，不断充实自己的教学方法和业务能力，让自己变“苦学”为“乐学”，给学习打下良好的基础。

一、利用ppt制作一张sipo2022年迎新晚会海报(尺寸：90*38.3cm)2、利用创客贴去制作一张sipo2022年迎新生海报 3、利用创客贴制作一张sipo2022年迎新年晚会海报 4、利用创客贴制作一个宝贝详情页（服装、3C、美妆三选一）第2/3/4项实训海报或详情页的尺寸自定 注意 每张图右下角标注好自己的姓名和学号

在此次次课程中老师详细为我们讲解了如何使用创可贴进行一系列的修图制作海报以及详情页，在后续的作业过程中我能够熟练快速完成布置的作业。

二、1、发布两条头条文章，一篇可以打赏，一篇关闭打赏功能； 2、每篇文章正文5张图片加文字说明，封面一张图片，上述6张图片需是一个系列； 3、提交微博外部链接，同时将两篇头条文章截图上传。

在这次课程过程中学习如何在微博上发表头条文章的作业让我受益匪浅，原本的我虽然会在微博上发表内容但对头条文章一窍不通，此次学习我成功学会了发表并且学会了开闭打赏功能。

三、1、第一行 第二行6个必做，第三行三选一，多做加分，不做不扣分 2、做好后 每个元素需要时单独可移动的，不要拼合。

第三篇：新媒体营销方案

新媒体营销方案

（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案

（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略

1、做品牌卖授权

“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接

媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务

新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益

“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升级

据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关注的几点问题

1、信息复制问题

有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护

只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。

第四篇：关于新媒体营销推广

关于新媒体营销推广

——和正营销顾问机构小蜗著

随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。

除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢？这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。

新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类：

一、视频类

网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络

社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司

宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其

他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一

系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。

二、资讯类

现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自

己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自

己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。

三、平台类

电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。

四、微博微信等

会另开文章表述

五、移动互联

会另开文章表述

第五篇：营销实训心得体会

营销实训心得体会

营销实训心得体会1

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的`问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！

营销实训心得体会2

我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。

周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：

1、从网络营销角度考虑，网站最好能容易被搜索引擎搜索到，这样就可以节省很多推广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包含关键词的描述，从源代码中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公司名，需要这3行加入5个左右的关键词，方便搜索引擎搜索；

2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；

3、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现公司名，一般新用户首先关心的是你的产品和解决方案，除非是有名的'公司，一般用户不太注意公司名，把产品关键词放在最上面容易被用户看到，也容易被搜索引擎搜索到；

4、网站最好有论坛等功能，方便经常做信息更新，搜索引擎喜欢信息更新快的网站，信息常更新才能容易排名靠前；

5、首页主导航最好放产品、解决方案等、成功案例等，对于公司介绍，可以放在后面一点，把客户最关心的产品、解决方案等放在最显眼的位置；

6、网页最上面最好也有联系电话等联系信息，方便客户，最好申请一个400的电话，方便客户拨打，也使客户感觉到公司是一个大公司；

7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。

好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！

营销实训心得体会3

为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。

说实在的时间过得很快，因为这两个星期很多公共假期，校运会、亚运会开幕的假期冲掉了我们实训的一些课，短短的时间里，我们并不可能充分地完全掌握电子商务的知识，但起码我们对它有深入一层的`认识了。实训期间，我们最先接触到的是“网络营销能力秀活动”，在这个平台上，我们可以看到更多别人对网络营销的简解和建议，从中可以学到很多自己没接触过的知识。

之后我们通过注册淘宝、易趣、拍拍的帐号，对比它们网站之间的异与同，分析它们在网页设计上的特点才知道原来同是购物网站，但确定的网站定位、服务人群等方面的不一样，就会造成网站对网民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程，选择的方向很重要，所以网络营销并不像我们想像中的那么简单，并不是单单在网上注册一家网店就可以完成任务，它需要网店方向的定位、网店后期的管理、网店的推广等。

同时这也是一个作业接着不断来的实训，体验感受、网站分析报告、与卖家客户人员的网络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告，这些作业都需要我们亲自去事件或者上网去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨生不断，但我们清楚，完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己，毕竟自己亲自实践过比别人说得在多都要好，完成这些作业不仅仅是完成作业，是一种网络营销体验的过程，也是思想的一种拓展。

两个星期的实训并不能让我们完全了解网络营销，之后需要我们自己更多的关注和学习。

营销实训心得体会4

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的'填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。

从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

营销实训心得体会5

一个人成长不在于他学到了多少，而在于在他经历的事情过后体会多少。只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识。营销实训已经过去，我通过实训学到什么？又感悟到什么呢？

一、团队重要性

我们的实训是分为12个小组，其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪，让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的，效果还可以。

第二、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。

这次实训下来，据我观察，那些小组做的非常棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩不好的团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。

谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为：

1、指责团队。

2、袖手旁观。

3、过分的争论工作。

4、摇摆不定。

5、拒绝团队的活动。

这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队具体的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好，你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。对照以上。我真的没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。

二、企业家精神，企业家职责

一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的.失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预测到市场的发展方向。起步时就偏离了航道，基础没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。

在做的时候摇摆不定，做决策不坚决果断，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。

三、企业的组织文化管理

在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没采纳你们好的建议。我对他说：我们这次没做好和你完全不一样，因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的意见我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想如果实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是所谓的外来的和尚好念经吧！

这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了，从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。

说了这么多，不是我在抱怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经验让人收获的更多，失败了我们还能找到原因，成功了可能拷贝这次经验，也许这些宝贵的经验就会在下一次水土不服走向失败呢！