太极养生馆开发和营销企业策划书[合集5篇]

第一篇：太极养生馆开发和营销企业策划书

太极养生馆开发和营销企业策划书

一、营销策划的目的

现代生活节奏不断加快，越来越多的人经常感到精神压力，同时很多白领阶层由于缺少锻炼身体素质也越来越差。太极拳作为作为中华文化的精髓，对人们的身体素质提高和精神修养都有很大的益处。而随着人们对中华传统文化的重视度不断提高，越来越多的人欣赏和参与到这项运动中来。开办太极养生馆既能推广中国传统文化又能改善现代人的生活。

二、市场背景分析

随着社会经济快速发展,工业化水平逐步提高,城市化进程日益加快,滋生了空气污染、环境恶化等一系列的环境问题。人们的生活环境逐渐恶化,快节奏、高强度的工作生活使人们感到身心俱疲;有调查指出,有百分之九十以上的国人都处于亚健康的身体状态。职业病的不断高发成为人们的困扰。在这样的背景下,人们的养生意识逐渐得到增强,这就促进了养生保健业产品市场的蓬勃发展,各类养生会所、养生理疗馆、养生SPA如雨后春笑般地出现;但由于城市本身环境的限制,这些养生产品大多采用药物或者医疗的手段，容易给消费者产生距离感，并不能从根本上满足人们对养生的需求,人们仍旧追求一种更为自然和谐的的养生手段。

在这样的大背景下,太极养生馆应运而生,受到了社会各界的关注。但当前的太极养生馆只是处于发展的起步阶段。依然存在很多不完善之处。但太极拳文化是中国传统文化的精髓，随着人们对传统文化的认同度提高，越来越多的人也了解和参与到这种活动中来。十八大强调，国家要大力发展文化产业，必须立足于历史之根，弘扬文化之魂，这对于太极文化的开发无疑是提供了强有力的政策支持。

三、消费者分析

太极养生馆以都市白领为主要消费群体。当前我国的白领阶层大多收入较高，他们当中也大多受过高等教育，对于消费有一定品味。但是新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作,他们几乎人人奋不顾身,加班是家常便饭,他们精力充沛而且努力上进,也许晚上回到家时已累得精疲力尽,但只要在办公室里,他们永远不知疲倦为何物。新白领有着很强的紧迫感和压力,他们担心会被老板炒鱿鱼,担心自己负责的业务没有进展,担心别人超过自己,担心在竞争中处于下风。有关调查表明,由于精力和知识的长期透支,使新白领的充电意识非常强。

除了身体上的负担，快节奏的现代生活也给当代白领的精神上带来了极大地负面效应。调查显示:近70%的高级管理人员感觉自己当前承受的压力较大,其中21%的人认为自己压力极大。而高级经理人自我感觉到的压力与他们的性别和职位有着明显的关联性,男性高级管理人员自我描述的压力明显高于女性,最高管理层压力大于部门经理)))级别越高压力越大。这部分人是白领中的精英者,在外企的前沿阵地,他们要面对的不仅是21世纪不安定、不可测的多变经营环境,还有市场竞争的不断加剧、利润空间的持续压缩。同时,还要承受来自上司的压力、来自公司同事和部属的挑战、来自公司经营策略的变化。每天,都会有新的竞争对手在他们身边不断涌现,他们面对的生存压力与岌岌可危的态势绝不是努力加苦干就能应付的。这种长期的心理压力不但会影响他们的工作和生活状态也会带来很多的身体上的疾病。对此，不得不引起人们的重视，找到合适的渠道释放自己心中的压力。

鉴于当前白领存在的这两大方面问题，可以说为太极养生馆的推广提供了广大的消费群体。因为太极拳不但对人体健康有着很好的医疗保健作用，也在减压放松，舒缓心情，调整心理健康方面有很大的作用。

太极养生有高深的技击艺术,有宝贵的医疗保健作用。它是一种把我国源远流长的拳术、导引术、吐纳术三者结合,加以创新的治病强身、增强体质和延年益寿的体育运动。在太极养生精典论著中,就有详推用意终何在,益寿延年不老春的话。太极拳运动的特点,是举动轻灵,运作和缓,呼吸自然,用意不用力。是静中之动,虽动犹静,静所以养脑力,动所以活气血,内外兼顾,身心交修。也就是使意识、呼吸、动作三者密切结合,从而达到调整人体阴阳,疏经络,和畅气血,使人的生命通得以旺盛,故可使弱者复壮、病者康,起到增强体质、祛病延年的作用。

太极养生属内家拳种之一。练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸,每次练拳下来心情舒畅精神饱满。身体微微出汗,增加体内的新陈代谢,从而缓解了精神压力,并起到了健身功效。经调查70%的高级管理人员通过练习太极养生可以达到解压、养生、祛病的目的。50%的白领人士练习太极养生是为了调节身心健康,娱乐的目的。还有25%的人是工作繁忙由于工作紧张没时间练习。但经调查反映,长期有规律的练习过太极养生运动的白领人士和没练习过相比表明,长期有规律锻炼者每天精神饱满,身心得到良好的调节,一些疾病引发的困扰也得到了调节。

四、竞争对手分析

太极养生馆是讲太极拳武术同健康养生相结合的产业，故在他的推广过程中也将受到来自这两方面的竞争压力。

1、传统武术馆及健身馆

此类企业以锻炼身体，学习实战技击为销售点。由于起步早，在我国已有了多年的发展历史，现在已经占据了各个城市的消费市场。因为提及太极人们的第一映像都把他同武术联系在一起。在观念上，消费者更愿意到有权威的武馆去学习。而武术馆也具备了很多功力扎实的太极师傅。在太极武术学习方面，传统武馆有着无法比拟的优势。

2、各类旅游养生馆

此类企业以轻松简单为突出优点。当前的养生馆如雨后春笋般的发展起来，但无论何种养生手段，大多需要建立在消费者一定的精力投入的基础之上。但是旅游养生馆仅仅需要消费者去一些远离城市的环境旅行就可以了。并不需要消费者投入过多的精力去学习也不需要太多的持续时间，因此，对于一些时间紧张，精力不够的人群，此类企业更有优势。

3、私人诊所和心理医生

此类企业以现代科学为销售点。随着现代生活的不断发展，一些城市中也开始出现了以私人健康维护为工作的私人诊所和以心理疾病治疗、心理辅导为工作的心理医生。这些医院和诊所以科学知识为基础，采用现代科技和研究方法，照顾人们的生理和心理健康。这类企业在西方已经非常成熟，在我国也为大部分人认同。尤其在社会精英阶层消费群体中更有优势。

五、SWOT分析

（一）优势

1、太极拳本身无可比拟的养生效果

运动生理学告诉我们,任何运动项目必须具有一定的强度,并且是持续时间比较长的强度,可能对增进人体健康,特别是对人体的循环系统、呼吸系统产生较大的影响。运动强度和持续时间合理的结合,对提高循环系统、呼吸系统的功能是不可少的。太极养生属内家拳种之一。外家拳以练筋、骨、皮为主,而太极养生以松静养气、通络为主,也可以说以放松、调整周身气血为主,有修心养性之功效。所以为了养生,调整气血的运行,恢复体内的正常循环,以练太极养生最为适宜。肺主一身之气,肺气调则周身气行,故练功必须令其气顺,不可叫气道结滞,所以说:练拳不可闭气、使力,总以放松、沉气为主。在练拳时要配合呼吸配合开合等。由于以上的要求,使得练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸,每次练拳下来心情舒畅精神饱满。身体微微出汗,增加体内的新陈代谢,从而缓解了精神压力,并起到了健身功效。

2、太极拳入门容易，学来并不需要太大难度。有广泛的认可度。

太极养生从门户武术走向大众体育。杨式大架太极拳动作柔和匀缓,姿势舒展大方,无跳跃发力,无高难度动作,适合各种年龄层次、不同体质状况的人锻炼,是其成为大众体育的基础。新中国成立以后,国家体委及有关部门组织推广太极拳运动,做了不少工作,使太极拳普及全国,传布到国外,开创了千百万人参加太极拳运动的生动局面。1956年原国家体委编制了24式简化太极拳,1957年又整理推广了杨式太极拳，并以各种形式大力推广太极拳运动。太极拳的推广,正好适应现代工作节奏紧张的人群,和中老年人群的健身需求。

3、太极养身馆具备的优越条件。

同传统太极武术馆相比，太极武术馆的重点并不在于教授实战技巧。而是给人提供一个修养身心，延年益寿的机会。太极养生馆不光重视权威教授的聘请，也注重在课程设置和硬件配备上下一番功夫。传统的武术馆内部装饰大多采用明亮紧张的风格，目的是提高学员的士气。但太极养生馆的环境内部装修要贴近自然，舒适安静，让学员在学习的同时也能享受到舒适的环境，身心得到充分放松。同时，养生馆的教学不能赶进度增加训练量，而要以身体最为舒适为标准。

（二）劣势

1、对年轻人吸引不够

太极的搏击性不强，重视防守，不易受到青年人的青睐。目前除练习太极拳的人群主要还是中老年群体，年轻人对太极拳了解较少，练习人数非常少。这种现象表明，太极拳健身作用已得到人们认知，获得了中老年群体的青睐。而太极拳的技击及其他作用，就有待于深入挖掘和大力宣传，以使更多青少年群体了解、喜爱太极拳，并加入到打太极拳的队伍。

2、缺乏专业人才

太极养生馆的建设需要很多专业的人才，不仅仅需要具备权威的太极拳武术，同时还要在医疗养生方面具备一定的素养。目前的太极拳人才大多已经有了自己的太极武馆，让他们放弃自己的武馆经营重新参与到养生开发方面是一个不小的难题，同时对已有的太极拳市场进行新的整合和养生知识学习也需要很大的投入。

3、对太极拳文化理论的研究还不够深入

从太极拳诞生到现在的几百年间,关于太极拳文化理论的研究,除去历代宗师留下来的太极拳的拳法理论、技击技巧、心得体会和当代一些太极大师、武术工作者的专业著作外,其它的文献资料则很少,对于太极拳在养生健体、防病治病等许多方面的问题尚处于知其然,不知其所以然的境界,还有待于进一步进行科学实验和论证。对于太极理论与军事、哲学、经济、管理、伦理道德、科学研究等诸多学科的关系尚未阐述清楚,不能用现代科学的语言来表达太极拳及其文化所寓含的深奥哲理,没有正确把握住太极拳的体育文化属性,还不能让更多的人了解太极拳、认识太极拳、热爱太极拳,从而影响了太极拳的广为流传和迅速发展。

（三）机会

弘扬太极文化“，以拳悟道”，实现太极拳运动的时尚化，吸引青年参与太极拳运动，是太极拳产业化拓展新市场的新的方向，加强太极拳的养身和技击理论研究，建立太极拳科学的标准化教学体系，加强师资队伍培养，规范师资队伍管理，注重培养品牌意识，是实现太极拳产业品牌连锁发展的重要方式，也会吸引很多太极名家和企业名人参与进来。

（四）威胁

现代人由于传统文化的缺失，大多对于太极拳等传统文化及产品带有怀疑的眼光。容易把传统文化同封建玄学迷信结合在一起。这不但会造成一部分人不相信太极拳的养生效果，也使得很多传统养生馆刻意迎合部分人心理走上了伪科学的道路。太极养生馆不单单要面对西方科学医疗养生的威胁，还要在避免迎合人们封建迷信的思想，使太极品牌走向远离大众生活的道路。

六、市场定位

太极养生馆定位并不局限于某一单独阶层，而是注重全面发展。目的是把把太极养生这一理念推广到所有群体。针对不同的群体采用不同的营销手段。

1、高端群体

在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，太极养生馆要建设一部分高端场所和一对一教学培训等方式，培养一批忠客户，当他们体会到博大精深的太极养生文化并受益后，也会成为传播太极养生文化的使命和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。太极养生及太极养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，太极养生会馆必将做强做大，成为中国养生会馆的旗帜和品牌。

2、一般白领阶层

此类人群在社会中数量众多，是太极养生馆的主要消费群体。太极养生馆的主要服务要围绕这类群体展开。

3、公益群体

健康行业既属于商业，又属于公共事业，因此无法像其他纯粹商业一样运作，需要照顾社会公共利益，需要兼顾社会效益。这种公共事业特性，要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利，否则会遭到媒体、社会和政府的声讨，甚至会遭到中医专家的指责。众所周知，老百姓的看病贵和看病难，已经是目前中国的“社会问题”了，而中医养生以其治未病和简便验廉的特点，在解决这个社会问题方面具有特别的优势，这就决定了做中医养生服务的企业会自发产生“公共效应”。即除了能给企业自身带来效益外，还能给社会创造效益。太极养生馆需要开发一部分免费服务来帮助人们享受健康的养生方式。这对于企业的发展也有一定的好处。

七、营销战略

（一）营销宗旨

弘扬传统文化，健康国民身体。

（二）养生馆环境

整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情。围绕中国古典风格，统一服装。内部灯光要柔和舒适，配放古典音乐使人轻松愉悦。在太极馆内部还要配备茶室，休息室，和传统文化书籍等硬件设施。

（三）产品策略

1、针对高端消费者

在远离城市的郊区或者一些风景区建立部分太极馆。供高端的消费群体学习太极养生，每个消费者都配有专门的老师一对一教学。由于该群体时间并不是特别充裕，我们把此类服务做成如同旅游休假一般。这部分太极馆应该具备提供食宿环境的条件，在消费者来学习期间也有专门的营养师提供健康的日常饮食。让学员把学习太极当成一种旅行中的休闲养生活动。

2、针对一般消费群体

这部分太极养生馆建立在城市内部，方便消费者能经常到来。太极馆的教学活动分为两部分，一部分为太极拳学习，让都市白领能在身体锻炼中增强体质身心放松。一部分为太极文化教学，让都市群体学习传统文化改善心理健康。同时可定期组织这部分群体到设在旅游区的养生馆旅行养生。

3、面向公益群体

定期开展广场太极教学活动和太极文化宣传活动。让更多的人群收益，也促使他们参与到太极养生活动中来。

（四）日常营销方案

（1）策划目的

1、通过活动宣传太极养生概念，为新店积攒人气。

2、倡导自然健康的太极养生观念，古法养生，安全有效。

3、宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务（2）：广告促销

1、互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建 立知名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2、报纸杂志广告促销：在当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，3、公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。（3）：人员上门推广。

因为客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。（4）常规促销。

1、充分产品销售有利时机：新馆上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。

2、重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、重阳节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

3、开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放。

农村发展学院

社会111

夏梓昊

22111122

第二篇：中医养生馆营销方案

中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。(一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生人群。d)注重养生的安全性，科学性。2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。

2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：

色调 色系 代表气氛 选择

暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲接待区 切 冷色 蓝色，绿色，紫罗兰色 雅致，洁净 工作区 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

（二）开业以及日常营销方案： 1，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：2011年 月 日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5，预备1000只彩色气球，活动流程： 时间 内容 备注： 前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广告，以图片加文字的形式。

前期 发宣传单，赠送事业参照上面的“活动前单位工会抵验券 期宣传”形式 活动当天 开幕式，主持人致词 养生技师现场讲解养活动当天 现场展示，互动 生常识，邀请观众配合做项目示范。活动当天 免费体验+中医美容养生技师，养生顾问知识展/咨询 免费接受咨询与体验。调查问卷见附录一，活动当天 填写调查问卷，拿好每一个接受调查问卷的都礼 能获得抵价券，并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖，抽出1-3等奖，分别获得使用券1000，500，300。活动当天 开业期间注册会员，充值在开业当天加入会员送活动 的，充值1000送300，2000送600以此类推。活动当天 利用开业大酬宾为主题，持续派送抵价劵 活动当天 放飞1000只彩色气 球。祝福新店重新开张。主持人宣布活动结束 备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测： 让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广，有助于我们的发展。

（3）日常经营促销分类，主要有几下几种。广告 养生馆通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。人员为销售产品，与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。推销 促销组合 公关 通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。销售一切刺激消费者购买的销售活动 促进 1）：广告促销 1，互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。3，公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。2）：人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

3）常规促销。1，充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。

（三）金点子建议： 针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

（四）中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。1，核心技术：差异营销，争创第一 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。2，养生服务：标准作业，用心服务 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。3，传播手段：广辟渠道，组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。4，店面管理：大处着眼，细节着手 店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个

破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。6，促销活动：实在让利，维老拓新 在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。

（五）：关于盈利模式的选择（也就是所谓的大小鱼通吃）养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式，中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。这样造成的一个直接后果是：即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。那应该如何应对呢？ 正确的做法是组合不同的产品，区分不同的顾客，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色和差异化的产品或服务，它们作为利润的金字塔底部分，这些产品或服务大多是微利或不赢利的；（比如你们的足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，要吃小鱼）另一部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务，这部分产品或服务，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就自然不愁了。（比如你们的特色项目是别的地方没有的，那么就要吃大鱼了）。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾低端客户，组合起来，分别对待，则养生馆赢利不难矣。很认真制作的，也思考了很久，希望对您有用，下面是调查问卷的附录。要有一份中医养生馆日常管理制度在另一个文档！附件1： XX中医养生馆问卷调查

姓名： 住址： 联系方式（手机）1，您以前有去过中医养生馆吗？ □经常 □偶尔 □没有 2，您多久去一次中医养生馆？ □一个星期 □半个月 □一个月 □一个月以上 3，您会经常更换养生馆吗？ □固定一家 □偶尔更换 □经常更换 4.您更换养生馆的原因主要是？ □听说有别家更好的 □原来这家不合意 □有新开的尝试下 5.就目前来看，您觉得我们养生馆存在哪些不足？ □不够专业 □价格高 □提供的产品效果不足 □服务态度差 □经常推荐一些不需要的产品 6.哪种养生馆风格比较吸引您？ □时尚 □专业 □休闲放松的 □温馨舒适的 7.您去养生馆一般会选择什么服务项目？ □解决皮肤问题 □日常护理滋养（脸部）□日常护理滋养（身体）□专项服务（减肥瘦身）8.您一个月花费多少在养生上？ □100以下 □100-200 □300-500 □500以上 9.您最希望养生馆进行何种促销方式？ □抵价券 □试用装 □免费体验 □积累积分换购

□其他

10.您从哪里获得养生馆信息？ □广告 □朋友 □传单 □推销员 □店面 11.您的年龄？ □16-25 □25-35 □35-40 □40以上 12.您的职业？ □学生 □公务员 □企事业单位 □个体户 □待业 您的意见与建议：

XX中医养生馆内部管理细则 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，以下日常管理制度供您参考。您可以舍去不当的增加自己独特的管理理念！一，日常管理制度

1、准时上、下班，不得迟到、早退、旷工。事假、病假应办好请假手续。

2、按规定穿着工衣，佩戴工号牌，按规定签到。(不能代别人签到)同事见面要主动打招呼。

3、上班时不得会见亲友，不准打私人电话，严禁在工作场所内抽烟、吸毒、喝酒、吃东西、追逐打闹。

4、拾获客人遗留物品、同事的东西，必须及时报告处理。

5、服从工作指挥，如发现物品损坏或出现故障要及时上报处理，联系维修，以免后患。

6、不准私自带他人进入工作地点，不得私自将本店物品带出本店或赠予他人，更不能有偷窃行为。

7、工作用具使用前后必须清理干净，摆放整齐有关物品、工作地点不得摆放出工作无关物品，设备用完后，必须放回原处，并清洁干净。

8、工作要认真负责，力求做到准确无误地完成工作任务如遇到疑难问题要报告请示处理，因责任心不强，不按服务规范操作而造成的人为错误或影响理疗效果，当事人要受到经济处罚。

9、按规定交接班，如违反规定造成损失，要受处罚。

10、下班前按消防制度检查水、电、门窗，做好防火、防盗工作。

二、考勤制度

l、迟到早退：按时着装工作服上班进行签到，迟到１０分钟内扣X元，半小时 以上按事假论处。

2、休息日:每月全休X天，休息日的具体日期由店经理安排轮休，如需换休息事 先申请。

3、病假:员工申请病假，必须持有效病假证明，由经理和本店店经理核准方可申请休假，须书面申请并经经理批准，如员工因突然患病，不能上班，须设法于当值时间之前电话通知店经理，休假后补办休假手续。

4、事假:员工如有特殊情况，需要请事假，或换休假，必须提前1天申请，经批准后方可休假，未经批准无故缺勤或擅离岗位者，按旷工论处。事假不超过一个星期，事假当天无工资。请短时间事假累计9小时算1天。

5、当班期间不经批准擅自离岗者，每半小时扣X元，不足半小时按半小时计算。

6、遇停水、停电或其它原因不能营业，须经通知后方才能离岗，否则按旷工处理。

7、旷工1天扣X元。

三、奖励制度 一）评选营业冠军一名，奖励 X元。二）员工生日，由养生馆送生日蛋糕。

三）员工奖励分三等

1、员工有下列事迹之一者，设定为三等奖，给予 ？元奖金，并由办公室书面通报表扬。

（1）、敬业勤恳，工作积极主动，连续三个月完成任务。

(2）、热心奉献公司(单位)，在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。

（3）、严守本公司的规章制度，敢于阻止揭发违纪员工的行为者。（4）、维护公司形象，优质服务受到顾客表扬者。

2、员工有下列事迹之一者，将设定为二等奖，并给予 ？元奖励或晋升，并由总经理书面通报表扬。

（1）、改进公司经营管理，提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,被公司采纳者。

（2）、连续三个月双倍完成任务，并协助同事提高业绩。

（3）、业绩、营销策略及开发项目方面均有突出表现。

3、员工有下列事迹之一者，给予记一等功，并给予 ？元以上奖励。（1）、在保护公司财产方面做出贡献，使其免受重大损失者。（2）、防止或挽救事故有功，保护员工生命安全者。（3）、有其他重大功绩者。

四、卫生制度 一）总则

营业场所厅卫生实行清洁制度：即班前小清洁、班中随时清洁、班后大清洁，还有分区域负责区域清洁，每周大清理，每天小检查，每月大检查，每月一次大扫除，每月一次大清洁。

二）每日下班后卫生清洁:

1、地毯、沙发等的灰尘。

2、地面的打扫

3、茶几、收银台、咨询台、窗玻璃、灯具、花灯、墙面、天花板、毛巾的摆设、饮水机、器械设备、按摩床、美容床等营业场所的所有的灰尘、蜘蛛网。

4、对各类倒膜碗、粉刺针、毛巾、拖鞋、要进行每日消毒。

5、使营业场所所有摆设干净、明亮、无污垢、无水迹、无破损、整洁美观、室内空气随时保持清新、干燥、无异味。

6、做好灭蚊、灭蟑螂、灭老鼠工作、定期喷洒药物。

7、冰箱每日进行彻底清理和整理，对即将过期的使用物品或餐饮要按规定撤换。

8、消毒柜的使用和清理。

9、员工更衣室进行消毒

10、主管每天必须对店的卫生负有最后责任，淋水花草植物及挂图、宣传品的摆放。

11、注意个人卫生、勤换工作服、工作鞋、袜子等。

12、掌握消毒柜的使用方法、掌握清扫的顺序、抹擦的要求、清扫时应注意哪些问题、使房间始终保持清洁、怎样使用保养电器(空调、音响等)、设备等。

三）卫生大扫除的安排：

1、每天一次营业面积搞卫生、理疗师定点包干区。包括:

①美容用品、用具、仪器设备。

②地板、按摩床、茶几、玻璃、各种毛巾分开洗晒、收、消毒、垃圾每天倒。

2、每星期一次大扫除。包括: ①空调风扇叶 ②吊顶、蜘蛛网 ③床罩 ④床柜、窗帘

⑤床底、沙发底、墙壁 ⑥清点用品产品的增减情况。

3、每月一次楼外清除。包括:

①门面外 ②窗外走廊 ③水池、水管等安全设备。

五、前台咨询 接待流程：

1、新客： →客人进门(热情开门让入)→了解需求并引导(店经理/助理咨询/前台)→掌握客人的需求及基本的状况，建议感受

→(安排预约)热情介绍优秀理疗师

→前台领用衣柜钥匙，引导客人进入更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品，准备床位)→带客人至按摩床告之躺卧方式 →操作（结合初步了解的情况就客人理疗状况展开适当的产品和疗程介绍）

→操作结束，扶客人起身，帮助适当松弛筋骨

→客人更衣〔与技术主管沟通理疗状况及客人的需求情况〕

→客人整理妆容(准备奉上养生茶)→请客人进大厅休息喝茶或餐饮 →店经理/主管二度咨询(了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案，详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续)→完毕，热情送客人出门，并邀请再次光临

→整理总结待客资料，并记录在《顾客档案表》里。

2、熟客： →电话预约，安排接待时间及理疗师

→客人进门〔热情开门让入〕

→店经理/主管简单咨询客人上次理疗后状况，提出建议引导客人，理疗师引导客人进入内场更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品，准备床位)→带客人至按摩床 →操作(根据客人的情况适当诉求仪器或其他疗程，并与客人交谈其感兴趣的话题)→操作结束，扶客人起身，帮助适当松弛筋骨 →客人更衣(向店经理/主管汇报理疗状况及客人的需求情况)→协助客人整理妆容(准备奉上养生茶)→请客人进店经理室/大厅休息喝茶或餐饮，店经理/主管了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案、详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续)

→完毕，热情送客人出门，并邀请再次光临

→整理总结客人资料，并做好记录。

3、其他： →客人进门 →热情接待，询问可提供什么样的方便

→了解来客目的，作出相应处理或告之店经理/主管出面 →礼貌送客。

六、行为礼仪

(1)、客人进店前台必须起立并问好，客人离去必须起身送出门口或电梯口(帮按电梯键)；

(2)、店内见到客人或非本店工作人员要侧身让路并点头微笑问好；(3)、店经理进理疗室或贵宾区关心客人时必须先敲门，理疗师必须热情介绍并表示尊重；(4)、理疗师进店经理室必须先敲门，不可随意坐店经理的座位；(5)、店内人文气氛要亲切并不失专业；

(6)、要与客人保持适度的距离；(7)、店内遇到同事或上司必须打招呼；

(8)、递送物品给客人必须双手；

(9)、咨询过程中咨询室的门必须关闭，保证相对独立的空间；(10)、新客人到店要先请客人填写新客签到表和咨询表，会员到店要请会员签到并出示会员卡；

(11)、店内员工不得在店内大声喧哗和跑动，以免造成慌乱，破坏理疗环境；

(12)、无论任何房门是否开着都必须敲门示意，得到允许才可进入；

☆

（一）、操作行为规范

1、客人到店5分钟内前台必须备齐产品及用具；

2、服务客人前必须检查好仪器及作好床位准备工作和客户资料档案；

3、理疗师服务客人时必须消毒双手；

4、操作必须严格按照流程规定及仪器等的使用规则；

5、理疗师服务客人过程中必须轻声细语，密切关注客人的病理反应；

6、理疗师服务过程中不可随意离开工作现场，否则必须知会客人并尽快回到现场，要确保理疗的连续性；

7、服务过程中不可随意更换理疗师，要确保疗程的完整性；

8、理疗师服务完毕必须及时整理工作现场(床铺，仪器，清洁并归还用具；

9、理疗师服务完毕必须即时让客人签名并将资料放入完成资料中；

10、理疗师手法操作必须准确熟练，并不断询问或引导客人感受；

11、技术主管在外场空闲时必须进内场关心客人，协助理疗师进行业绩铺叙，随时关心客人的感受及理疗师的服务品质；

12、每一步操作必须知会客人，让客人安心；

13、身上手上的饰物要取掉；

14、店内所有的物品，仪器均有固定的位置，使用后必须放回原处，定期做清洁和保养。☆

（二）、咨询规范： →问候 →询问(了解情况)→聆听(判断需求)

→分析〔创造需求〕 →建议(给客人选择的余地)→成交

第三篇：太极养生教学计划

吉平太极养生功系列讲座

第四讲 周身意游舒经络 屏蔽红尘定凡心

大家好。通过以上几讲课程，我们对太极养生功基础桩有了一

个初步的认知和体验。从这讲开始，我们介绍太极养生功基础桩的具体桩法。大家还记得我们以前展示的jtc太极拳课程的体系模式图吧。按照这个模式的界定，养生层面五方面的学习内容都属于内功修炼，而这个功法则专属于意守内练模块，所以我们这个系列讲座是属于这部分的。其中基础桩包括周身游、立天柱、鼓丹田、天地人四个桩法。除了基础桩，养生内功还有站桩和动桩。根据jtc培训体系模式图我们可以看到，今天的养生内功的训练，是在为技击层面打基础。换句话说，你功力强，你的技击技术才有用武之地； 而功力强的前提就是健康，不仅心态平和、五脏平秘，还要精满气足、筋骨强壮。所以在我们这个教学体系里，养生与技击是有机关联的，是统一的。整个技击层面的训练，是建立在养生层面上的。这一点体现了太极拳的特点。以上介绍让大家对太极养生功有一个整体的了解。

下面我们就来说基础桩中的周身游桩法。首先说一下这个桩法的功效。这讲的主题“周身意游舒经络，屏蔽红尘定凡心”，这两句话概括了周身游桩两个方面的功效。我们已经谈过存在感觉是神经的反馈，我们通过强化存在感觉来激活动脉毛细管，使气血充盈，舒经活络，从而增强代谢，防止肌体老化。正如《内经》所说“气血盛，其肌肉滑，气道通，营卫之行不失其常”。这是周身游桩养生的功能之一。

这个桩法就是在全身进行意守内练，当然意守的部位和顺序是

根据中医养生之理、参照生理解剖特点来设计的，而不是杂乱无章的。这里关键就是我们已经多次提到的太极三柱桩。整个周身游的 循行路线就是以三柱桩为骨干的。只有这样才能达到最佳的内练效果。我们还有一句话，叫做“三柱为桩，闲置手臂”。这句话说明了三柱与手臂在养生功内功中的定位，这一点也是我们功法的一个特点。这不像其它功法，一开始就要求学员两臂抱圆；我们的功法在开始阶段是把手臂吊在腰带上，叫做无为式。为什么要这样做呢？因为闲置手臂的原则与三柱为桩一样，都是依据中医养生之理，都是“逆行返源”原则的应用。在前几讲课程中，我们说过地柱与天柱对于养生保健的重要意义。在养生内功阶段，我们以三柱为重的同时，还要以手臂为轻，这是相辅相成的。因为人类在数百万年的进化中，人的手臂已经进化成最精美的劳动工具；手上有精细感觉，运动中枢和感觉中枢的大部分区域都是手臂的反射区，这是我们每个人手臂的先天强势。到了现代社会，手臂要从事的劳动越来越复杂，越来越精细，写字、打手机、打电脑已经成为每个人的日常行为。从早晨起来，一直到晚上睡觉，手臂一直在忙碌着。钢琴指、腱鞘炎、网球肘等，都是手臂劳作过度而积劳成疾。而这一点与三柱正好相反，我们两腿和脊柱往往是缺乏适度的运动而在萎缩，在老化。所以，“三柱为桩，闲置手臂”是周身游在实施当中的一个重要原则。但闲置不是废弃，周身游桩的意守线路也包括了手阴经线和手阳经线的，只是一带而过，不作为重点。在养生内功有了好的基础后，到了技击桩的训练时两臂也要展开的，以实现“一身备五弓”。这里就不细说了。以上是周身游桩的一方面功效。周身游另一方面，“屏蔽红尘定凡心”说的是更深层次的更为重要的内练功效。这个功效当然不是周身游桩所独有的，所有内练功法都具有这样的功效。屏蔽红尘定凡心，就是要做到内经所说的“神内守”，就是要定心猿、拴意马，达到心态平和，进而气机和顺，即内经所说的真气从之。这一点使你不再情志偏盛，去除掉了生病之内因，它对于养生与康复的意义是根本性的。现在讲国学的人都推崇淡定的境界，而我们说，与其让人们仰慕古人淡定的境界，不

如要给他们一个有效的方法，帮助他们自己达到淡定。这种方法就是太极养生功，它可以让你“一念屏蔽红尘世”，一个存在感觉就让你有物可求，有物可依，实实在在，容易操作。可以说，实感性功法让这个功效做到了极致。以前人们为了静静心，为了缓解生活和事业的压力，要离家外出，置身于青山绿水、庙宇道观。然而这只能是暂时的，不能从根本上解决问题。现在我们有了一个好方法了，叫“一念入内”。就是一个意念便可进入内练状态，这样你可以随时随地屏蔽生活与事业的压力，而不受其伤害。这个方法可以帮助你达到心态平和、五藏平秘。反过来你还可以担当更大的责任，日理万机而游刃有余。这是周身游桩及其它内练功法所共同具有的重要的功效。

下面在学做周身游之前，我们先把这个功法具体介绍一下。先说说它意守部位的循行路线。▲第一是腿阴经线，从足底经内踝、小腿内侧、膝内侧、大腿内侧到会阴，共六个部位。▲第二是天柱线，从会阴经尾闾、腰椎、胸椎下、胸椎上、颈椎、后脑到百会。这两段线路大家都已经熟悉了。▲第三是头前侧线，是下行的，有头骨前侧面、太阳穴、两腮、脖颈两侧、腋窝，共有五个意守部位。▲第四是手阴经线，从腋窝到手掌，这几个意守部位大家也都知道。▲然后手阴经线接第五手阳经线，从手背到肩头，是上行。▲第六是头后侧线，与前面那个头前侧线是相对的，是上行的，意守部位有肩井、耳后（头骨后部侧面）、百会、印堂（两眉间的一块）、鼻（整个鼻部，含两侧）、人中，共六个部位。这其中百会部位与其它线路有重叠。▲接下来第七是任冲线，再从人中开始，人中、嘴（嘴唇及四周）、喉（脖颈的正面）、锁骨、两乳（胸大肌群）、上腹（剑突下脐上）、肚脐、到前丹田。这是任冲线上的意守部位，有单行的，有对称的。▲第八是然后由任冲线再接腿阳经线，从两胯开始，经大腿外侧、膝外侧、小腿外侧、外踝到脚面。以上介绍的是周身游桩一个完整的循行线路，叫大圈。

除了大圈之外，还有一个简捷的线路，叫小圈。小圈是天柱线上在颈椎部位以后不接脑后，而是接鹊桥部位。鹊桥是个意守部位。然后由鹊桥接人中，便开始任冲线了。这是小圈，是简捷的路线。这个小圈省略了手阴经线、手阳经线、头侧下线和头侧上线。小圈完全忽略掉了手臂，而强调了鹊桥。鹊桥就是我们的舌头抵在上颚的位置。鹊桥作为意守部位，是从舌根到舌尖，它在实感功法中有个特殊的功效。就是当意守鹊桥时，存在感觉会刺舌下腺、腮腺会分泌出许多唾液。现在看来，唾液不仅可以助消化，还有增强免疫力的作用，是很好的养阴之法。这是小圈，要走鹊桥。周身游就是沿着大圈或小圈不断地巡回的。这里有新的意守部位，我们就不在这里一一分析了。因为大家有地柱和天柱的基础，对这些都比较容易接受。其中有些部位还是需要单独来做意守训练，来强化其感觉，单独练习的步骤还是要有的。就是说，在做周身游之前，或者你自己平时随意性的，都可做部位的单独训练。这里面所包含的医理也不在这里细说了，大家可以自行揣摩，为什么周身游的路线要这样设定，在练习的过程中，自行揣其道理。以上说的是周身游的意守循行路线，共有44个意守部位（66744451611）。

周身游所采用的内练方法，我们在前上两讲中都做过了，就是存在感觉的意守、分辨、加持和联缀等方法。下面我们就跟着周身游练功引导词来学做周身游桩功。所谓练功引导词，就是带着大家一起来练功的引导词语。在我们学练内功的初期，要靠这个练功引导词来带着我们练功。练功的时间，每天最好早晚各练一遍。为了保证练功效果，大家还要注意以下事项：

1，练功前要热身，如保健十八操，或打太极拳套路，使身体活动开，肌体组织活跃。2，地点要安全安静，最好是家里的阳面房间。窗户要与室外通气，但不要有过堂风。3，练功时间在饭后一小时后。练功前排空二便。4，衣着要宽松，解开腰带、鞋带、领勾、袖扣等束缚。最好腰系专用练功带，或柔软布带。

5，有高血压等症状的朋友可不闭眼。站立不便的朋友可以采用坐姿练习。6，练周身游桩要有前三讲的练习基础。根据个人情况，练功中仍然可以随时采用触摸法帮助找到存在感觉。

下面我们跟着练功引导词来学练周身游桩。篇二：太极拳兴趣教学计划 2014-2015学第一学期

小学太极拳兴趣教学计划

阳谷县实验小学铜谷分校

张金晓

2014.9

一、学情分析：

本班学生30人，都是一年级的学生，年龄较小，身体素质较差，但都活泼好动，组织纪律性不强，但表现欲强，模仿能力较强。意在培养学生良好的学习习惯和正确的身体姿态。

二、教材分析

太极文化是中国传统文化千年积蕴的瑰宝，是中国传统武术体育项目。太极拳集技击、健身、健心、养生于一体，以独特的运动形式、深邃的文化底蕴、显著的健身效果吸引着越来越多的人。现在越来越多的中小学校业已把太极拳推广为学生业余爱好的特色课程。随着太极拳的大众性地推广且以深得人心。太极拳的和谐、平衡的健身理念，体现了国人对体育精神的开拓与发展。

推行太极拳运动，实施素质教育。提高全体师生参与体育锻炼的积极性与运动技能，丰富校园文化生活和“阳光体育”活动形式，使师生逐步形成健康意识和终身锻炼意识，确保“健康第一”思想落到实处；同时促进师生间、生生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

三、教学目标

1、学生了解并掌握24式太极拳，能够熟练的完成套路。

2、通过武术基本功练习，进一步增强身体素质，特别是柔韧素质和下肢力量。

3、通过学习太极拳使学生学会如何沉稳不急不躁的做事。

4、培养集体主义精神和团结互助精神，进行爱国主义教育，增强自信心和民族自豪感，并为终身体育打下坚实的基础。

四、教学重难点

教学重点

太极拳动作方法要领

教学难点

太极拳动作协调流畅、步法身形准确到位

五、教学方法

小学低年级阶段的教学，在教学过程中教师要根据低年级学生的特点积极引导学生，充分发挥学生的主体作用，采用多主体教学、情景教学等方法，多采用分组教学，学生分组自教自练，以动作掌握较快的学生带动掌握慢的学生，培养学生的团结互助及自练、自评的能力，因材施教，增强学生的自信心，让学生乐于其中。

六、教学进度 篇三：永年太极十三养生功 动作 要领

永年太极十三养生功

通过练习对脊椎、腰椎、预防高血压等起到了显著疗效。

一、寿星松肩（左右前后各10个）

动作：以肩关节为轴，顺逆时针旋转。

要领：

1、往后时，要求把胸打开；

2、往前时，要求把肩胛骨打开；

3、肘要直，不能屈。手掌贴裤缝。

二 灵龟望月（三次）动作：握拳、耸肩、缩颈抬头、抬脚跟，同时吸气；震脚跟落地，拳变掌，手指稍用力伸直，同时呼气。

要领：

1、缩颈抬头以肩碰到风池穴为极限，注意抬头眼看前方，似望月；

2、每回不可多于三次，防脑震荡。

三、翻云覆雨（向内向外各20次）

动作：手掌伸直，与肩同宽同高，顺逆旋腕。

要领：

1、背向后撑，下盘收住；

2、重心微向前倾，腿内侧肌放松，使全脚掌受力；

3、掌转向上时，指尖向上，坐腕；向下时，指尖朝下。

四、顶天立地（5次）

动作：两臂伸直，掌向对。一是两掌平打开，扩胸慢吸；旋臂翻掌，掌心向上，松肩、沉肘，慢呼。二是手掌慢慢相对上举，仰头，同时深吸，屈肘，两掌相对下落，掌心向下，压到胯前，两肘外撑，要圆，停留片刻，开背，同时深呼。三是两掌向后上举，掌心向后打开往上，慢吸。旋转手臂向上向前，两手向两侧伸直，掌心朝前，慢呼。

要领：

1、三吸三呼，两短一长；

2、旋臂翻掌，松肩、沉肘时，手掌保持原来高度。

五、鸳鸯戏水（向前向后各10次）

动作：左（右）弓步。一是两掌斜向对，掌心斜向上，作棚状。后坐，撤肘，转臂翻掌，圆弧形打开到腰；前弓，转小臂翻掌，两掌斜相对棚出。二是掌心斜向下，后坐，撤肘，转臂翻掌，掌心斜向上；前弓，转小臂翻掌，掌心斜向下。

要领：开胯圆档，膝盖与脚尖始终对齐。

六、天女散花（三次）

动作：两掌手指交叉于胸前。翻掌向上，拔腰提气抬脚跟，下巴抬高，眼看高处，吸气；落脚跟，松身手，如绵松软忽地下坠，下盘不动，呼气。

要领：往下松时下盘下蹲，上身随意放松，两臂下垂，眼看前方。

七、左右车轮（左右各10次）

动作：左（右）弓步，一手叉腰。手臂伸直，掌心向上，由前向后，贴耳划圈。

要领：

1、锁胯，身正不动；

2、手臂直，不能弯；

3、手臂划到耳边时转小臂。

八、风卷杨柳（左右各10次）

动作：马步锁胯，左右转腰，甩手臂，手臂转到身后变拳。

要领：

1、腰胯分离；

2、全身放松；

3、前手掌拍脾、肝区，后手拳 拍肾区；

4、颈椎随腰转。

九、大鹏展翅（上下各十次）

动作：两手交叉在喉前，左手在内，右手在外。两臂随身体下蹲上下交叉，膝盖富有弹性。

要领：

1、全身放松；

2、下蹲交叉在胯前，上合在额上方，往下时应斜向下（十字手走向），不能平面走向。

十、凤凰左右展翅（左右各五次）

动作：下蹲转腰两臂向左右展开。

要领：

1、腰胯分离；

2、两臂向左右90度打开，手臂伸直一掌心向上，一掌心向下；

3、两臂舒展，下盘稳固。

十一、倒拉神弓（3次）

动作：并步下蹲，倒拉腿部韧带。先揉膝盖至发热（夏揉冬搓），眼看前方下面。下蹲，手在膝上，眼看前方，往前压重心。反复三次。手触脚尖，双腿伸直；再下蹲，变拳压脚面，双腿伸直；下蹲，变掌压脚面，双腿伸直。要领：

1、下蹲时，眼睛朝前，胸贴近大腿；

2、倒拉时，腰部放松，腿部肌肉放松；

3、结束时，先抬头，两手分开放在身旁，开胸，慢慢吸气。

十二、仙鹤起舞（左右各三次）

动作：两手伸开，单脚站立，提膝开胯向外向内摆腿

要领：

1、支撑腿的脚尖向正前方向；

2、小腿放松，伸向前方，脚面向上，不要绷紧，开胯，小腿领劲。

十三、乌龙盘尾（1次）

动作：两手先后托尾骨、腰、背，向前后左右顶。

要领：

1、弓腰、背时，臀部不能蹶起；

2、左右顶时，头要保持正直。篇四：传统武式太极拳教学计划2014 传统武式太极拳教学计划 为什么要练太极拳？

每个清晨，世界上许多地方，有一亿多人在朝阳中习练着太极拳。到底是什么吸引着他们，通过习练太极拳他们又可以收获到什么呢？ 现代社会，工作和生活都处于高压力快节奏中，导致很多人长期处于“亚健康”状态，传统中医讲“男怕伤肝女怕伤肾”，“亚健康”状态就特别伤肝伤肾。而太极拳不但有保肝健肾的良好效果，更对常见的腰颈椎病、血压血糖偏高、失眠、精神紧张等所谓“富贵病”有明显调养效果。

有没有一种方法来解决“亚健康”，增强“正能量”，让人恢复到正常状态呢？——来练太极吧！

太极，是中国人观察宇宙天地运行的心得，而太极拳，正是藉由身体运动来表达太极内涵。所以学习太极拳不仅可强身健体、延年益寿，更可籍此体悟中国文化。

一、武式太极拳的特点

1、拳理精深，内涵丰富。武式太极拳历代祖师都是读书人，故该拳被称为“文人拳”、“修身拳”，“乃武乃文”是它的一个很重要的特点。在练拳过程中，一边舒活血气，一边体会拳理，身体轻快，心里轻松，久之，变易气质，修养身心自在其中。

2、拳架简洁，易于入门。武式太极拳架小步活，“拳打卧牛之地”，锻炼起来十分方便；加之运动量适中，易学易练，特别适合时间紧，节奏快的白领习练。

二、教学计划

1、拳架学习传统的武式太极拳拳架共108式（实际动作36个，多有重复编排），学习者达到自我练习的程度一般需20个课时（一课时45分钟）。

2、身体调整 老师在教拳过程中，对筋骨有问题的学员，择时进行正骨、捋筋调整，以减少学拳的身体障碍，加强对太极拳身法的体验。

3、太极拳专题讲座 如有教学空余时间，为学员举行一次太极拳拳理和文化讲座，加深对太极拳的体会，以便在学习结束后学员能更好地自我练习和提高。

四、教学时间与地点

☆教学时间：周末集体班 4月 26日开课，周六、日上午08:30—10:30上课；平时集体班，月 日开课，周一至周五晚上18:40—20:20上课；理论课另外安排时间，届时提前通知。

☆上课地点：海淀区北坞村路中坞新村西八号

☆自己组班可以协商确定教学时间和地点

五、收费标准

参加集体班学习，每位学员3600元；如2-3人灵活预约学习时间的小班（可以预约早中晚各个时段），每位学员4800元。此费用包括教学计划所列之拳架学习、太极拳专题讲座、身体筋骨调理三个部分。夫妻同时学习，其中一人学费减半。未成年人随家长学习学费减

半。

六：授课老师介绍

授拳导师—

钟振山先生。永

年武式太极拳第五代传人，中国

武术八段，十三

岁拜中国太极拳

十三名家之一姚

继祖大师为师，五十年来苦练不辍，历任三届中国永年国际太极拳联谊会千人表演总教练。1993至1995年，中国武协、中国武术研究院以钟老师的拳架为蓝本，编订《武式太极拳竞赛套路》；2008年，钟老师受国家武协、中国武术研究院委托，又主持编订了《武式太极拳段位套路》。钟老师温儒敦厚，讲授拳艺深入浅出，细致耐心，作为北京大学武式太极拳研究会名誉会长，自2001年来，每年都被邀请为北京大学师生教授太极拳，深受学员欢迎。文化导师—

崔志光先生。北京

大学历史学硕士，武氏太极拳第五

代传人，北京已日

东西方文化交

流

有限公司董事长，致力于传统文化的交流和传播。多次应邀在北京大学、清华大学、中国科技大学、中医药大学、北京师范大学等高校进行传统文化讲座，为国外多所大学及机构设计文化交流项目并参与实施。从事中国传统养生学研究二十余年，2000年曾获第七届中国永年国际太极拳联谊会武氏太极拳比赛一等奖。

七、联系方式

郑子华*** 电话：010－58462687；

子邮件：电篇五：中医预防与养生保健工作计划和实施方案 中医预防与养生保健工作计划和实施方案

在医院开展经常性的中医药预防疾病与养生保健服务活动，是中医药特色医院卫生服务机构一项重要任务，因为它能在缓解居民看病难、看病贵、看慢性疑难杂症效果差等方面起到重要作用。这项工作对我们来说既陌生又艰难，更具有挑战性和富有使命感，今年我们已把它纳入中心重要工作议事日程上。因此为了确保做好这项工作，我们针对中心现有状况和医院居民对中医药服务的实际需求，制定工作计划和实施方案如下：

一、成立领导小组 组长：刘平山

成员：王英 司彩琴 安占坡 翟改敏

二、工作计划

1、由医院健康教育领导小组、慢病管理领导小组负责具体工作计划和实施方案的制定。在实际工作中我们要充分利用中心现有的“有人才、有平台、有人气、有效果”等优质资源，重点在于加强运用中医药理论，尤其是中医治未病和养生保健理论指导居民预防调摄、养生保健，增强居民防病治病意识，达到未病先防、既病防变、病后调护、愈后防复的目的。

2、加强中医队伍建设，做好相关人员专业培训，制定适宜的相关中医健康教育内容和时间安排表，完善服务流程，把具有中医特色的健康教育贯穿到医院卫生服务工作中去，着重发挥中医药在预防保健工作中的重要作用。计划每年在开展具有中医特色的健康教育和义诊 4场次，中心2场次，共计18场次，发放具有中医药特色浓郁、脍炙人口健康处方如中医养生歌、中医养生歌、中医养生羹等。

3、内容实用化、大众化、特色化、丰富化，形式多样化。我们要充分利用中医药在开展预防疾病和养生保健服务方面的优势，制定健康教育方案要结合医院居民的实际健康状况，因人制宜、因病制宜，突出特色，以及在指导其进行健康运动的内容要具有实用行和针对性，解决各个层面居民实际健康问题，以调动居民参与健康教育的积极性。开展以中医药为特色的健康教育和治疗，要具有针对性如对老年人以健康膳食、适量运动为主，慢性病居民以膳食（药膳）调理、保健运动为主，残疾人以肢体和心理康复为主的。

4、确定效益评估标准，不断完善，逐步达标。在医院开展居民相关中医药特色的健康教育和康复治疗，需要建立效益评估标准，以此确定和评价开展服务活动的效果，并需要在实践中不断地修正和完善。

它们的标准是居民是否对应用中医药提高保健意识有明显增强，身体素质有所提高，发病率、并发症、致残率有显著下降，慢性病和疑难杂症疗效显著提高，参加健康教育、慢病管理积极性有较大增加等等。

三、实施方案

1、我们要高度重视把中医预防和养生保健纳入开展医院健康教育计划中，实行“一票否决权”，做到有人分管、有人专管、年头有计划、平时勤督查、年终有总结，年年有提高。

2、主要以开展具有中医特色的健康讲座、科普知识宣传和健康教育处方，配合晨（晚）练组织开展有益的保健运动如太极拳、太极剑、健身操和集体舞等，以多种形式向各个层次的居民提供健康知识宣传、传授养生保健和提倡健康生活方式。

3、针对目前存在以中医药为主要内容的健康教育讲座、健康教育处方偏少，应用中医药防病治病率不高，居民的受益面不够等情况，我们要把它作为今后工作重点开展，使中医药综合服务效果在医院发挥更大的效果。

第四篇：医养生理疗馆营销方案

医养生理疗馆营销方案；(一）我们的市场定位：；1，市场细分：；a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作；b)25——55岁的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中医养生理疗人群；d)注重养生的安全性，科学性；2,市场定位；中医养生理疗馆——用中端的价格，高端的服务，专业；3,环境定位；a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上；b)养生

中医养生理疗馆营销方案(一）我们的市场定位： 1，市场细分：

a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生理疗人群。d)注重养生的安全性，科学性。2,市场定位

中医养生理疗馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位

a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。

外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）

内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。

2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：

以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。

1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。

（二）开业以及日常营销方案： 1，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生理疗概念，为新店积攒人气。2.倡导自然健康的中医养生理疗观念，古法养生，安全有效。

3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案

活动时间：20 年 月 日

活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生理疗新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传：

1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！

2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。

3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。

5，预备1000只彩色气球，活动流程：

第五篇：浙江太极养生研究院企业养生学院介绍

浙江太极养生研究院企业养生学院介绍

浙江太极养生研究院企业养生学院成立于2013年5月，是以探寻“企业养生术”的企业家教育学院。浙江太极养生研究院企业养生学院遵循着“太极哲学”的基本养生理论，通过“头冷脚热八分饱”的重要原则，汇聚国内外一流专家师资，结合中国企业发展现状，为中国企业探寻与实施可持续发展的基业长青计划，对提升企业全方位综合健康有显著改善，为企业提供个性的企业养生专业化解决平台，为“百年企业，长寿总裁”的目标而前行。

学院用独创“企业养生术”的概念来塑造学院教学全局观，贯穿《太极哲学与企业养生之道》为核心的课程、24节气养生的长寿总裁教学方法，通过诊断，改进，完善，跟进维护的诊断为手段推动学院全面发展和企业的长寿。

学院师资全部来自国内外各界专家。建立国内第一家“企业养生学院”。为企业家提供了永久性交流、沟通、养生、学习成长的平台，让成功的基因贯彻到每个学员之中。