凤山矿感想体会

第一篇：凤山矿感想体会

感想体会

我通过在山场开车，看到的经验教训和名人感受，有一次由于下雪下坡时踩刹车，造成车辆侧滑和孙XX剐蹭，由于下雪车辆过快踩刹车使车辆侧滑。

在山场开车，下坡时车速不要过快，不能空档滑行，更不能空挡熄火滑行，遇雨雾雪天气视线不好车速更不能过快，不猛踩刹车，以防侧滑，班前不饮酒驾驶车辆 精神集中，不开过快做到安全驾驶。

开车前做好准备工作，检查好车辆，水 油 刹车 转向 轮胎 气压等各部件做好平时车辆的保养，使用车辆正常运转，安全玩车车间的任务。

司机班 吴新华 2014年9月16日

班组开展反“三违”活动

三违是指“违章指挥，违章操作，违反劳动纪律”的简称。要杜绝违章，首先明白什么是违章：违章就是违反安全管理制度、规范、章程。违章是发生事故的起因，事故是违章导致的后果。全国每年发生的事故分析，95%以上是由于违章造成的。

在平时工作生活中，人的错误思想认识，是导致不安全行为的主要根源。有些职工自认为自己控制能力很强。对工作环境很熟悉，条件变化能够掌握，偶尔违章不会出事，碰运气成功后，就盲目自信，抱着侥幸心理继续违章工作。还有一种情况就是，在单位一段时间没有发生事故，安全生产形势较为稳定，有些职工就会不知不觉地松懈下来，把安全规章制度抛在脑后。再有就是工作内容和形式单一，职工在这种环境下工作，看惯了，干惯了，靠惯性作业，凭经验干活，根本不去想是否违章，留下安全隐患。时间一长就容易发生安全事故，造成人身和财产的损失。

在今后工作生活中要提醒职工克服这种不正确的心理，组织职工学习安全操作规程，多讨论一些实际操作任务，排除不安全隐患，保证人员和设备的安全。

凤山矿

2014-9-15

学习感受

通过这次学习，我深刻的认识到提高自身安全意识的重要性。要加强个人安全技术培训，提高自身安全防范意识。提高自身素质不仅仅是安全生产管理的要求，也是企业发展的需要，在班组绩效考核中要把自身的安全知识，安全技术水平，业务能力相结合，使自己具有较高的技能，较强的分析判断和紧急情况处理能力。

安全生产是企业的头等大事，在今后的工作中，我会认真贯彻落实公司的安全生产方针，认真执行公司安全生产管理理念，并将安全生产工作放在自己的职业价值中去。

石渣厂——杨朝东

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得此事故是由安全管理工作缺失而引起的生产安全责任事故，应严格按照安全生产责任制落实其职责。

凤山矿刘沙沙

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得一定要遵守安全操作规程，坚决杜绝“三违现象”

凤山矿梁长泉

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得工作中一定要注意安全。

凤山矿张万明

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得一定要提高安全意识。

凤山矿梁学峰

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得“安全第一，预防为主”。

凤山矿梁学峰

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得无论在日常生活还是工作当中，都应当安全第一。

凤山矿刘军英

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得安全无小事，一定要时刻谨记安全第一。

凤山矿吕晓慧

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得在工作中一定要严格遵守安全操作规程，不得违章操作。

凤山矿段春燕

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得一定要提高安全意识，把安全放在第一。

凤山矿崔凤银

我们班组通过学习《安全生产责任事故典型案例汇总》当中的平谷区体育中心西路预埋管理工程“10.31”事故，我觉得一定要加强安全意识，杜绝违章指挥，违章作业，违章操作。

凤山矿王银娴

事故案例学习心得体会

为了加强矿山安全生产，完成零事故生产目标，我车间以班组为单位，分班组学习了《生产安全责任事故典型案例汇编》：其中的北京方利工贸有限责任公司“4.18”事故和北京商源十八机械有限公司“3.21”事故等2起案例，加强了我们矿山作用的警戒心和谨慎性。通过对案例的深入学习，使我体会到珍爱生命关注安全的重要性，同时深深的为逝者哀悼。结合我们实际工作我认为在安全方面要切实做好以下几点： 一、一定要吸取血的教训，按章作业，杜绝三违。

二、认真落实安全生产责任制，做到用制度管人，用制度 促管理，做到“制度面前人人平等”。

三、要经常性加强安全教育学习活动，严格规定，不经安 全培训或考试不合格不得上岗，通过强化培训学习，使职工熟 悉熟练安全生产的基本知识及操作规程，强化自身安全生产意 识及自我防范措施能力。

四、努力做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，真正将安全生产意识深入到我们心中、脑中，为促进我矿的长 治久安、和谐健康的发展做贡献。

凤山矿 碎运车间 李威

生产安全责任事故案列学习有感

记得矿办公楼里有一句写的很简单却很深刻的话：人一生的财富=1（生命）0（金钱）0（知识）0（权位）0（容貌）„..，如果没有了前面的1，后面即使拥有再多，其结果也等于0.可见生命对于每个人来说都是最重要的，因此我们这些从事矿山行业的人员时时刻刻要把安全两字牢记心中。通过这一段时间的事故案例学习，我深刻的认识到提高自身安全意识的重要性，学习自保自救常识的必要性。事故的发生具有偶然性，同时又带有一定的必然性。麻痹大意，消极对待是很多事故发生的间接原因，是诱导事故产生的重要因素。本次学习北京诺和兴水务建设工程有限责任公司“3.23”事故，这是一起由于未按照方案施工，施工单位违章作业，安全管理混乱而导致的生产安全责任事故，用从事故中吸取教训，外加责任心缺失，项目工长违章指挥作业，为按设计和施工方案规定放坡，是导致坍塌事故发生的直接原因，倘若他们其中一人，具有较高的安全意识，督促作业人员规范标准化作业，就可以避免此次事故的发生。包头矿业窒息事故等，件件惨痛教训告诉我们，矿山事故虽然屡见不鲜，但是众多事故原因都是人为因素造成的，所以提高个人安全意识至关重要，其也是减少矿山事故的重要途径之一。

矿山工作一直是被社会公认的高危行业，非煤矿山环境复杂，危险因素众多，种种突发情况令人防不胜防，因此我们不仅要具有足够强的安全意识，还得懂得一些自保自救常识，譬如避灾路线一定要牢记在心，自救器的使用要熟练自如，熟悉求救方式、汇报灾情

方式等等。同时加强井下安全知识的学习，才能在紧急情况下从容应对，及时求救，安全撤离，妥善避灾。

生于忧患，死于麻痹，我们一起用行动和智慧捍卫我们的生命。

凤山矿

碎运车间

我们班组通过学习《生产安全责任事故案例》当中的北京中建华城混凝土有限责任公司“4.20”事故，这是一起由于作业时间安排不合理，作业人员疲劳作业、违反操作规程而导致生产责任事故，应从事故中吸取教训：在进行机械设备维修清理或需进入设备内部进行工作时必须断电，锁好闸箱，并挂好“设备检修、请勿合闸”的警示牌，或派专人看守

董庆杰

凤山矿

碎运车间

破碎维修班

我们班组通过学习《生产安全责任事故案例》当中的北京金元永顺工程机械租凭中心“6.30”事故，事故原因是无正规挖掘机司机特种作业操作证，违章操作挖掘机，未能实施有效管理而导致的生产安全责任事故，我们应从事故中吸取的教训：应做好作业人员安全教育，增强安全意识，提高安全操作技能。

凤山矿

碎运车间

我们班组通过学习《生产安全责任事故案例》当中的北京华明远达供电工程安全有限公司“6.14”事故，这是一起由施工作业违反安全操作规程、作业管理人员违章指挥，作业现成疏于管理而导致的生产责任事故，应从事故中吸取教训：

1、作业前应对相关人员进行安全技术交底，作业人员必须经过安全教育培训且考试合格方可从事相关作业。

2、现成指挥人员发现工人在违章作业行为，应及时制止。

凤山矿 矿车维修班

碎运车间

电工维修班

我们班组通过学习《生产安全责任事故案例》当中的北京乐中宝音响设备有限公司“10.13”事故，只是一起由于违章施工、作业人员无证操作、作业现场属于管理而导致的生产安全责任事故，应从故事中吸取教训，在以后工作中认真负责

凤山矿

碎运车间

生产工段

感想体会

为丰富安全文化建设，以弘扬公司安全普及安全知识，公司共展了四个一安全文化活动，我电工班结合本岗位工作情况对【安全生产责任事故典型案例汇总】中的北京华明远大供电工程安装有限责任公司“6.14”事故学习。

在”6.14“事故中进行井下电缆埋设作业过程中发生触电事故造成2人死亡，2人重伤，在电缆埋设过程中孔内系有带点电缆，并未拉闸断电，新设电缆在埋设过程中拉扯

电缆的钢丝绳与带电电缆挤压摩擦至带电电缆处破损并与钢丝绳摩擦导致拉扯钢丝工人触电。

此次事故现场负责人违章指挥，在电缆带电情况下让工人进行掩埋。工人在负责人指挥下进行了违章操作造成了此次事故。

在学习“6.14”事故中我充分认识到违章指挥，违章操作带来的严重后果，在工作中如果发现工人存在违章作业行为，要及时纠正错误并采取安全方案进行作业，如有指挥人员违章指挥时赢拒绝作业并交换意见，纠正错误后作业。充分了解作业存在的有害因素并立相关防范措施。

电工 侯松 2014年9月16日

学习感受

通过对王延红事故的回顾，使我体会到每一次安全事故的发生都是由麻痹大意造成的。要从以前发生的安全事故中吸取经验教训，不断加强对现场安全工作的管理，杜绝此类事故再次发生；要充分发挥安全员作用，对现场安全隐患进行定期、不定期排查，做到安全隐患及时发现，及时处理；安全责任人要加强对生产现场的巡察工作，对违章操作进行严肃处理和纠正，加强安全规章制度和操作规程的学习，提高员工执行力，增强员工责任感，把安全工作落到实处，确保安全生产的良好秩序。

要组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能和职业素质；加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解；加强安全培训，让员工在通过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强责任感。

事故通报的学习与分析，其目的旨在于警世及教育我们，帮助我们查找自己工作中的不足。我会在以后的工作中不断学习，提高自己的安全管理水平，做到安全无小事。

石渣厂——顾宏伟

学习感受

通过这次安全生产事故案例的学习，使我意识到在工作中要强化“超前意识”，“预防为主”的理念。通过案例我知道，生产安全事故一旦发生，将会带来一系列的社会问题和不可挽回的经济损失，即使多加几个“不放过”也时为晚矣。在贯彻“安全第一”工作中必须遵循“预防为主”的原则，通过对设备的状态，检修管理，有效防止设备维修过或又维修，从而保证设备的正常运行，提高设备利用率。再者，要加强个人安全技术培训，提高自身安全防范意识。提高自身素质不仅仅是安全生产管理的要求，也是企业发展的需要，在班组绩效考核中要把自身的安全知识，安全技术水平，业务能力相结合，使自己具有较高的技能，较强的分析判断和紧急情况处理能力，实现安全工作“要我安全-我要安全-我懂安全-我会安全”的转变。

安全生产是企业的头等大事，在今后的工作中，我会认真贯彻落实公司的安全生产方针，认真执行公司安全生产管理理念，并将安全生产工作放在自己的职业价值中去。

石渣厂——王术齐

学习感受

通过对王延红事故的回顾，使我体会到作业人员严重违章，是导致事故发生的主要原因。危险点分析与预控措施流于形式，现场查勘不到位，作业人员现场操作不按要求执行，危险点控制措施形同虚设。在今后的工作中要尽力避免此类事件的重复发生，主要还是在安全意识的提高上，我要安全，我会安全才是真正的安全。

石渣厂——郑磊

学习感受

通过对王延红事故的回顾，使我体会到事故的原因就是安全意识的淡薄，回想起自己平时在工作中的种种，其实很多时候安全意识也是如此淡薄，但通过学习我真是深刻体会到了安全的重要性。安全不是从天上掉下来的，也不是人的头脑中天生就有的。安全是由我们自己从血与火的教训中学来的，是用我们的双手和责任心创造出来的。我们对身边工作环境中经常接触的设备情况多一些掌握，对工作环境多一分熟悉，对规范我们工作的规程多一点认真，就是多一层对自己对他人的关爱，也就是多一层对家庭对社会的责任。

石渣厂——李福民

第二篇：矿大北京大学军训感想

军训感想

大学的这么一次唯一的军训，虽然才过了短短的两天，但却注定要在我心中留下久久的记忆„„

每一次军训，都能很好的锻练身体、磨练意志，而且也总能引起自己新的思考„„

平常时间里，自己眼中的每一个人都是那么的独特，但在军训期间，所有的同学都穿着同样的服装，同样的衣饰，在人群中稍不留意便不会认出自己原本熟悉的人。那么，在这样的环境中，何以让别人看到自己，何以彰显自己的风采？那只有一句话：凭靠自己内在的品质，内在的能力，内在的素养。剥去了华丽外表之后，人们便会认识到“内在的东西”！还有，我一直希望自己身上有点军人的素质，并一直在试着向这个目标前进，而且，我认为学校在管理方面可以适度的引进一些军事化的思想，这对于学生品质的修养必定有着积极的意义。军训是件很不错的事情，但是，有一点必须注意，那就是“形式主义”！我知道军训过程中学习的很多东西可能并不是很实用，不过，军训中所要交给同学们的“团结互助”、“提高生活自理能力”等优秀的思想还有很多良好的习惯必须永久的保持下去。千万不要像有些人想的很多东西都是形式。比如，有很多人想着军训中最重要、最实用的是正步和跑步，理由只有一个：在最后的军训汇演中只用到这两项训练项目。但是我认为其他还有很多的项目都是有用的，而不要把目光仅仅锁定在最后的汇演。

还有其他很多的思考都是在平时很难想到的，但是会有更多想法在未来几天的军训中显现，我爱军训，我希望能在军训中得到更多的进步！

最后，只说一句话：我会在以往的基础上一天比一天更加努力训练，我相信，一分汗水，一份收获！

五连二排

第三篇：感想体会

感想体会

尊敬的领导：

您们好，首先我要谢谢大家对我的信任和栽培，我很荣幸能够加入金越这个大家庭，担任测量工程师一职。

时光荏苒，从7月入职到现在，已经匆匆过了五个月了，下个月就要面临转正了，成为一名真正地员工。在这个学习和不断适应的过程中，自己俨然从一个懵懂的菜鸟转变到现在已经能处理一些问题的职场新手了。对自己来说，担任公司的测量工程师来说，并非符合我的专业，自己就像一张白纸一样，不管从知识的汲取还是为人处事，都是一个全新的学习过程。

在实习中我总结以下几点：1.在工作中要多检讨自己，学会换位思考；2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃亏；3.为人要厚道，平淡，低调，多向老员工请教；4.少埋怨多做事；5.做好自己，与同事和睦相处，建立好自己的人脉；6.多学习，工作不代表放弃学习，工作更应该多学习。

初来咋到，朱经理给我编制一个实习计划，以便更好地适应新环境，我经历了各个车间的实习，学习到了继电器相关的基础知识，金工件、塑压件及电镀件的生产加工、管控过程，及模具各个部件的生产过程的验收标准，这是我实习中不可或缺的经验，也为我今后的工作奠定了很好的基础。现在我已慢慢接手公司的计量管理和测量系统分析这块，测量系统分析之前并不是做的很理想，我希望通过自己的学习和掌握，能为公司的整个测量系统做到提升。体系的学习也是我今后一个工作重点。除此之外，如何带动自动影像测量仪的使用效率，如何整合公司整个的测量，提高整个测量系统的测量效率，减少检验人员，也是我今后需要努力的方向。

在学习的过程中，我觉得公司对新人的培训内容还不是很多，对我们毕业生还说，很多东西都需要一些理论的知识支撑，才能很好的将知识应用到实际的工作中，我希望能够有一次很系统的培训，再进行岗位培训。

在接下来的工作中，我知道自己在公司中要学的还有很多，要做的还有更多。通过这几个月的工作，我对自己有了更深刻的认识，也改变自己以前的一些观念和看法，对自己的人生有了新的规划。同时，我也会为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事。

第四篇：凤山街道办事处

凤山街道办事处

清扫保洁人员管理制度

为加强对清扫保洁人员的管理，提套清扫保洁质量，夯实工作责任，完成清扫保洁任务，结合我街道实际，特制定本制度。

一、工作职责

承担辖区各类各条道路的清扫保洁工作。具体任务是：

1、负责辖区道路的清扫和保洁工作；

2、负责道路果皮箱的清掏和维护；

3、负责辖区道路沿街两侧“野广告”的清理；

二、工作标准

1、道路清扫保洁。全区一、二类道路 “两扫全保”，即早7时前、晚7时后各普扫一次；三类道路 “一扫全保”，即早7时前普扫一次，各类道路均实行全天候不间断巡回保洁，达到路面见本色，无脱扫，无漏保，无杂物，无死角。

2、果皮箱管护。果皮箱随满随掏，垃圾无爆满落地；每日擦拭，每周清洗，箱体干净整洁；加强管护，及时检修增补，完好率达到90%以上。

3、“野广告”清理。对道路两侧的“野广告”，发现一处，清理一处，对小张贴及时铲除，对乱写乱画及时覆盖，且与底色相一致。

三、定员定岗

1、定员。保洁员配备按以下标准执行。

一、二类道路按两班制作业，每3300平方米配备一名保洁员；三类道路按一班制作业，每4800平方米配备一名保洁员。

2、定岗。对每名保洁员划线定位，实行实名标段，明确工作范围和时段，落实工作职责。

四、业务管理

（一）规范作业程序。按照“五步工作法”开展清扫保洁工作。

1、早普扫。5点开始作业，7时前结束，及时倾倒清扫垃圾，清除道路抛撒。

2、补扫。普扫结束后即对道沿、隔离堆、树坑、下水井口等重点区域，用小扫把进行细扫，消除卫生死角。

3、日常保洁。普扫、补扫结束后即转入全天保洁，实行 “一定、二转、三巡查”保洁工作制，即保洁员按照定岗地段，及时清理道路杂物，清掏并擦拭果皮箱，清理野广告；组长、队长开始不间断巡检，随时拣拾发现的杂物；督查室人员及副处长在辖区道路巡查，及时处理工作中发现的问题，特别是安排好上下班、饭口等时段的保洁工作。

4、晚普扫。

一、二类道路晚7时开始普扫，不留死角。

5、晚保洁。晚8时后重点加强人口密集区域及重点地段的保洁工作，及时清掏果皮箱及沿街门点小袋垃圾。

（二）严格安全作业。保洁员着标志服上岗，保洁三轮车涂刷反光漆，配备足够的警示墩和警示灯；普扫作业时尽量实行分组作业，在作业区域50米外设置警示作业标志；环卫处采取有效的防暑降温、冬季御寒措施，防止中暑或冻伤发生。

（三）建立应急机制。制定应急预案，成立应急队伍，加强对道路抛洒、积冰积雪、秋季落叶的快速反应；建立晚间保洁队伍，负责主要道路和区域的垃圾杂物处理和道路抛洒的清除，做到发现问题不过夜。

五、人员管理

1、保洁员实行择优上岗，定期考核，末位淘汰和奖惩相结合的管理办法；保洁员必须自觉遵守劳动纪律，服从工作安排，坚守工作岗位，规范作业，尽职尽责，不断提高工作标准和保洁质量，保质保量完成工作任务。

2、街道办事处负责环卫处负责人的选聘、考核和管理，环卫处负责保洁员的招聘、管理、培训和考核。

3、清扫保洁人员必须按定员人数足额配备，按标准按时发放工资，为清扫保洁员购买“三险”。

4、采取岗位培训和集中培训相结合的方式，组织保洁员轮训，学习业务知识，开展岗位练兵，进行精神文明和交通安全教育，熟知市情、区情，在本职工作争先创优的同时，努力争当创卫工作的宣传员、环境卫生的监督员、精神文明的示范

员，外地游客的咨询员、凤山形象的展示员，不断提高综合素质。

5、创造良好的工作生活环境。积极创造条件建设保洁员工作环境，适时组织慰问活动，丰富保洁员的文化生活，为他们排忧解难。

六、考勤考核

1、上班时间：单班保洁员上班时间夏天为上午4：30到11：30，下午2：30至6：30；冬天为上午5：00至11：30，下午1：30至5：30。双班保洁员实行轮班制，上班时间为夏天为上午4：30，冬天为5：00，上午11：00、下午3：00倒班。

2、清扫保洁：保洁员必须上、下午对各自责任区清扫一次，并将垃圾及时清运到指定地点(上午8：30，下午3：00前清运完毕)。然后到自己的责任区保洁，保持责任区24小时都清洁。

3、着装、签到、签退：保洁员在上班时间必须穿统一服装，按时到指定地点签到、签退，签到时间为上午8：00，下午3：00（冬季2:30）；签退时间为上午11：40，下午6:30（冬季5：30）。签到、签退指定专人负责，做到严格认真，不徇私情，因公或个人原因不能到场签到、签退时，本人提出请假，因公请假不做扣罚，因个人原因临时请假每月累计不超过3次，并且每次不超过1小时，超出3次视为一小时。

4、考核：上下班迟到早退每次扣罚5元，脱岗每次扣工资15元，旷工每天按30—100元扣罚。未经批准提前10分钟下班的，视为早退；擅自不在岗位超出30分钟的视为旷工；上岗中途不在岗位不超30分钟的视为脱岗。在处及各单位组织的有关会议过程中发生迟到、早退、脱岗、无故不到的参照本制度进行处罚。保洁员一个月的罚款最多不超过50元。

5、考核考勤表统一填报，送副处长审阅核对后，留存办公室备案，月底严格兑现。

七、评比奖惩

（一）评比奖励

1、环卫处每月结合日常检查和记分检查，按比例推选6至8名优秀保洁员，从罚款中确定适当数额进行奖励。

2、每结合年终总结，评选优秀保洁员，在街道党委工作会议上进行表彰奖励。

（二）惩处

1、凡多次出现问题或指出问题整改不力、不及时的，组长予以训诫谈话，责任人予以经济处罚。

2、凡同一路段重复出现问题两次以上造成影响的，组长予以请辞，对具体责任人进行批评和经济处罚。

3、凡在市级检查评比中，丢分或出现较大问题的，以及罚款超过50远的，对组长予以免职，具体责任人予以惩处直至辞退。

八、文明上岗

1、清扫保洁员要树立为居民、为社会服务的品德，做到不怕苦、不怕脏，树立良好的行业形象。

2、清扫保洁员要语言文明，以理服人，不准辱骂过往行人和经营者。发现有乱倒垃圾、乱泼污水、乱扔杂物等现象，做到文明劝导，主动清扫，对蛮不讲理者，及时报告领导，进行妥善处理，以免发生意外情况。

3、清扫保洁员在岗期间，保持个人卫生，衣服勤洗勤换，保持良好形象。

第五篇：经销商体会感想

拜访几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意常识的深刻落实。

第一、经销商一定要选择一个好的品牌。

经销商成功法则是，不是因为自己努力所以成功了，而是因为自己选对了产品，所以成功了。

一个好的品牌，对经销商的价值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们发展。

第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。

几位经销商在刚刚创业时，就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。

第三、经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的未来价值、升值潜力。

一位经销商在几个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌，再三请求，最后，公司同意了。公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做到了一百五十万了。

第四、抓住成功的关键因素，把他们做好。

绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素，做好做到位。

几位经销商在谈生意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：质量、服务、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了，做到位了。张瑞敏提出一个不简单理论：把简单的事情千百次地做好，就是不简单。生意也是这样的。一位经销商谈到，我的产品质量好，性价比高，服务做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。成功原来是这么简单。一位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃饭，花了二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时，把成功企业的经验也就总结为几条。

百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，成功没有秘诀，就是把大家公认的道理，我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司发展成为几百亿美元的公司吗？陈春花教授在一本书中提倡，管理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了，你也成功了。