企业利润最大化的最佳方法的一些心得体会（小编推荐）

第一篇：企业利润最大化的最佳方法的一些心得体会（小编推荐）

企业利润最大化的最佳方法的一些心得体会

在企业内部，只有成本。——管理学之父彼得德鲁克

企业做大的原则是在做大的过程中必须精益求精，控制成本。——郎咸平

企业可以用成本来否定一切。——中国成本协会首席顾问姜开润 企业存在的目的有两个，一个是商业目的，盈利，二是社会目的，创造价值。在商业上，为了实现利益最大化，企业需要在各个方面提升利润。这需要从哪些方面去做呢我认为大致有两个方面，一个方面从企业外部提升利润，所对应的方法一个是“渠道拓展”，这是为了提升销量。另一个是“品牌建设”，这是为了增加溢价。第二个方面是从企业内部降低成本，所对应的方法一个是“技术改进”，另一个是“成本管理”。在新的经济环境中，新劳动法导致的用工问题，贸易壁垒导致的关税问题(包括人民币升值)，电子商务导致的广泛竞争，这些问题的出现都使得成本增加。而这时候企业还要追求利益最大化，就要用以上的四个方法来实现。其中我认为最难的就是“品牌建设”，因为这不但需要智慧和毅力，同时还需要很多钱。而最简单的就是“技术改进”，因为别人能得到的工艺和机器你也可以用钱买到。剩下的“渠道拓展”是中国企业家的最爱，但最惯用的技巧是量大从优的战，可这样就把扩大销售额所应增加的利润降低了。而另一方面关于“成本管理”，企业家却提的很少。关于这几种方法的孰优孰劣我们先不管它，我们先来分析一下这几种方法的受惠方除了企业还有谁在“品牌建设”，我们的利润被广告商和媒体拿走了。在“渠道拓展”，我们的利润被和渠道商拿走了。在“技术改进”，我们的利润被技术、设备提供商拿走了。只有做“成本管理”，才能把利润还给员工和股东。

kfk 铅弹 sq6l2x.COM 可见“成本管理”还有一个不错的选择∩实施这个需要以什么为核心呢那肯定是财务。不通过商业价值、财务数字去衡量就没法有效的管控企业，可这样的方式未免过于冷冰冰。最好有节约文化与之刚柔相济，员工领悟了文化的精髓后就会自发的把做细做好，再辅以好的管理和奖励制度，就能够把控制成本——提升利润——回报员工和股东的体系完成。这同时也解决了诸多管理问题，比如“执行”，“沟通”，“创新”，“协作”等。当你的制度和文化告诉他：这样做是为了降低成本、提升利润、最后惠及你我时问题其实就解决了。

企业要在不扩充产能的情况下在成本上形成竞争力，就要在账目管理，成本制度上进行完善，同时需要提高财务人员的成本管理技能和对企业全员进行节约文化教育。

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第二篇：利润最大化原则

利润最大化原则

利润最大化 名词

利润最大化 解释

是指在控制成本的基础上,尽可能提高价格,但价格的变化必须在社会可接受的范围之内.利润最大化原则概述[1]

(一)厂商组织形式.一般来说,企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司三种形式组织.业主独资企业为某一个人所有.合伙经营企业为两个或更多的人所有.股份公司通常也为许多人所有,但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事.因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业.而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久.因此大多数企业都以股份公司形式组织起来.(二)经济学中利润的涵义.利润是收益减去成本的差额.在经济学上,利润市场上决定进退的指标,只要有利可图,厂商就会继续经营,没有愿做赔本生意的.但是,利润在会计学和经济学中的意义是有差别的.经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的,因此使得利润有会计利润和经济利润之分.具体表现在:

1、收益.经济学中的收益来源有四种:一是内在收益,即由于供给要素带来的收益;二是风险收益,“一旦内在受益——对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资以及其他被扣除以后,剩余的部分是承担不肯定性的报酬.风险收益具体包括不能履约的风险收益、纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益;三是垄断收益,即市场收益或垄断权力的现实基础,只包括已实现受益,将未实现收益排除在外.四是与会计有着本质区别的收益——持有损益.经济学收益将企业经济业务收益和企业因持有资产而获得的收益同等对待,而不考虑是否实现.而会计收益不包括未实现收益.2、成本.由于人们面临着权衡取舍,所以做出决策就要比较可供选择方案的成本与收益.当经济学家将企业生产成本的时候,他们指的是生产物品与劳务量的所有机会成本.机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本.在经济学家看来,尽管厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付,即无需对隐含成本进行货币补偿,但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费.赚取相当于隐含成本的那部分会计利润,是厂商从事经营活动要求获得的最低报酬,是它正常经营的基本条件.机会成本的概念出自这样的思想:如果你把自己的生产要素例如劳动用于某一用途,你就失去了把它应用于别处的机会.因此,这种放弃的收益如工资就是生产的一部分成本.可以说,一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西.利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本.经济学中假定厂商的经营目标只有一个:利润最大化.利润最大化是特指经济利润最大化.即在一定的生产技术和市场需求约束下,厂商实现利润最大或亏损最小.厂商的利润最大化原则

厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润.如果总收益大于总成本,就会有剩余,这个剩余就是利润.值得注意的是,这里讲的利润,不包括正常利润,正常利润包括在总成本中,这里讲的利润是指超额利润.如果总收益等于总成本,厂商不亏不赚,只获得正常利润,如果总收益小于总成本,厂商便要发生亏损.厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润,而且要求获取最大利润,厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则.边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益,边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本.如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本,就意味着增加产量可以增加总利润,于是厂商会继续增加产量,以实现最大利润目标.如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本,那就意味着增加产量不仅不能增加利润,反

而会发生亏损,这时厂商为了实现最大利润目标,就不会增加产量而会减少产量.只有在边际收益等于边际成本时,厂商的总利润才能达到极大值.所以MR=MC成为利润极大化的条件,这一利润极大化条件适用于所有类型的市场结构.利润最大化原则推导

对MR=MC这一利润最大化原则,可用数学推导加以证明:

设π为利润,Q为厂商产量,TR为厂商总收益,TC为厂商总成本,则p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利润极大化的必要条件是π对Q的一阶导数为零.而TR对Q的一阶导数就是边际收益MR,同样,就是边际成本MC.所以,当MR=MC,即边际收益等于边际成本时,利润极大.利润最大化的充分条件还要求π的二阶导数为负数,即

它表示,利润最大化要求边际成本函数的斜率要大于边际收益函数的斜率.一般来说,在不同的市场结构中,边际成本函数的斜率为正值,而边际收益函数的斜率在完全竞争市场中为零,在不完全竞争市场中为负值.利润最大化原则所指导的企业经营决策[1]

1、用数学模型看利润最大化.由于行为的目的性假设,自然要引入一些数学模型,以解决含有若干变量的函数的极大值问题.我们可以假设追求利润最大化的企业以固定单价P销售产品,并以固定的单位要素价格 w1 和W2 分别购买两种投入 x1 和x2.假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场.企业的生产过程可以用生产函数来概括: y = f(x1,x2).这里,生产函数可以看做是通过将两种投入或称为两种要素 x1 和x2 :相结合而达到最大产出市的技术状态.企业的目标函数是总收益减去总成本(即利润).我们认为企业是该函数取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.该模型的检验条件是要素价格 w1、w2 和产品价格P的特值.模型的目标是举出可观测行为(如投入水平的变化)在检验条件变化(即要素价格或产品价格发生变化)时的可证伪的假设.利润最大化的一阶条件是:

和

最大化的充分条件

是:

由于 pij = Pfij ,这些二阶条件可

以简化为 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

这些条件的经济解释是什么呢?利润最大化的一阶条件表明,追求利润最大化的企业会一直增加资源,直到各种要素的边际贡献(例如要素i的边际产出值,它带来的收入是 pfi 等于每增加一单位该要素所带来的成本 w1.这些是利润最大化所必然包含的.但是,为了保证要素投入后能够获得最大利润而非最小利润,还需二个条件.f11 < 0、f22 < 0 是收益递减法则.假设,最初使用一个单位的要素是值得的,如果该要素的边际产出是递增的,企业将无休止的增加该要素,因为投入带来的收入多于支出.有限的最大值与递增的边际率是矛盾的.但是,各种要素的边际生产率递减,其自身并不能保证利润能取最大化,还需条件 f11f22 m f12 > 0.尽管这一关系式不如边际生产率递减那样直观,但是它来自这样一个事实:一种要素的改变会影响另一种要素的边际产出,正如影响其自身的产出一样,对所有边际产出的总体影响必须与边际生产率递减相一致.2、图示.从上面的推导我们可以得出,如果企业追求利润最大化,那么凡可以自由变动数量的每种要素的边际产品价值必定等于该要素的价格.即边际成本等于边际收益.我们也可以从边际成本曲线来分析.以完全竞争市场的情况为例来说明:

图:MC、ATC、AVC曲线

这个图表示出了边际成本曲线(MC)、平均总成本曲线(ATC)和平均可变成本曲线(AVC).它还表示出市场价格(P)、市场价格等于边际收益(MR)和平均收益(Art).在产量为Q1时,边际收益MR1大于边际成本MC1,因此,增加产量增加了利润.在产量为Q2时,边际成本MC2大于边际收益MR2,因此,减少产量会增加利润.利润最大化产量是在水平价格线与边际成本曲线相交之处.利润最大化的逻辑意味着一个竞争性厂商的供给函数必定是产品价格的增函数,而每种要素的需求函数必然是要素价格的减函数.不完全竞争及其极端形式——垄断的情况

图:MC、ATC、AVC曲线

由于该垄断者拥有一条向下倾斜的需求曲线,这就意味着P>M.对于一个追求利润最大化的垄断者来说,由于价格高于边际成本,因此,垄断者会将产量水平减少到低于完全竞争产业中所决定的水平.从数学模型和图示我们可得知在任何市场结构中以利润最大化为目标的厂商产量决定行为的原则是边际成本等于边际收益.这时厂商会把产品产量定在边际成本等于边际收益的点上.提示:评论内容为网友针对条目”利润最大化原则“展开的讨论,与本站观点立场无关.能不能就厂家如何获得最大利润举个具体的实例呢?

我们经常讲,企业生产经营的目标是利润最大化.但什么是利润最大呢?从企业的角度来说,利润当然是越多越好.如果我们这样理解利润最大化,利润最大化就没有意义了.在现实中,无限利润也是不可能的.因此,必须找到一个利润最大化的标准,说明在什么时候,企业就实现了利润最大化.利润是总收益减去包括会计成本和机会成本在内的总成本.我们已经分析过了成本,这里再谈谈收益.收益是企业出卖产品得到的收入,既包括成本也包括利润.它等于产品的价格乘以出卖产品量的积.总收益是出卖一定量产品所得到的全部收入.平均收益是出卖每单位产品所得到的收入,每单位产品是1,所以,平均收益就等于价格.边际收益是每多卖一单位产品所增加的收入.当我们说总产量、平均产量和边际产量时,是用实物单位来衡量产品数量的.当我们说总收益、平均收益和边际收益时,是用货币单位来衡量产品数量的.这两种说法在本质上是相同的——衡量的东西相同,所根据的衡量单位不同.所以,总收益、平均收益和边际收益的变化规律与以前讲过的总产量、平均产量和边际产量的变动规律一样.经济学家给出的利润最大化的标准是边际收益等于边际成本.当企业生产的产品使边际收益和边际成本相等时,这种产量就实现了利润最大化.这是根据企业的实践总结出来的规律,同时也可以用数学方法证明.我们可以用一个简单的例子来理解这个规律.假设一个企业生产一单位产品增加的收益(边际收益)边际成本为8元.每多生产一单位产品赚了2元.这时,企业一定要增加生产.它增加生产就表明原来的产量没有实现利润最大化,即没有把该赚的钱赚到.反之,如果边际收益为8元,边际成本为10元.每多生产一单位产品赔了2元.这时,企业一定要减少生产.它减少生产就表明原来的产量也没有实现利润最大化,即赔了.当边际收益与边际成本相等(比如都为9元)时,企业既不增加产量,也不减少产量,说明它对这种产量,实现了利润最大化.在现实中,也许许多企业家并不了解边际收益和边际成本,也并没有刻意追求边际收益和边际成本的相等.但如果分析那些实现了利润最大化的企业的资料,你一定会发现这些企业遵循了这一规律.无论你是否知道规律,它总是在起作用,但了解这些规律更有利于我们自觉地按规律办事,避免盲目性和在摸索这一规律中的弯路和浪费.企业总要使自己的产量保持在平均成本最低.平均成本最低时,平均成本与边际成本相等.如果市场是完全竞争的,企业每增加一单位产品并不影响价格,平均收益也等于边际收益.由此

可以得出,在完全竞争市场上,边际收益等于边际成本,也就是平均收益等于平均成本.这时企业不就是没有利润了吗?的确,在完全竞争的市场上就是如此.竞争的结果利润最大化时的利润为零.但要记住,我们这时说的利润是经济利润.经济利润为零,会计利润不为零.在完全竞争时,企业所赚到的是补偿机会成本的会计利润.但是,市场并不都是完全竞争的.如果有的企业规模相当大,它的产量变动足以引起价格变动;或者有的企业利用政府赋予的权利(专利权、特许经营权式进入权)而具有了垄断地位;或者有的企业创造出了某种有特色的产品或敢于承担风险,价格就会高于完全竞争时.在这些情况下,企业就可以获得经济利润.在现实中,完全竞争是少的,普遍的情况是竞争与垄断的不同程度结合,但在这种不完全竞争的市场里,企业总具有不同的垄断势力,即对市场的控制能力.因此,这就可以引起企业通过产量控制或创新来使价格高于平均成本,从而获得利济利润.当然,利润最大化只是一个原则.不同行业的不同企业在运用这个原理时也会有所不同.有的企业会追求利润率最大化,有的企业会追求利润量最大化,有的企业更偏重短期利润最大化,有的企业会为了长期利润最大化而改变短期的好处.这些不同的目标既取决于企业自己的目的,尤其是企业决策者的偏好,也取决于它所处的市场环境.无论哪一个企业,要成功地实现利润最大化,必须满足消费者的需求.企业要根据消费者的需求进行生产,这就是”消费者主权“(或者”消费是上帝")的含义.因此,企业在进入市场之前必须了解消费者的需求,在推出一种新产品或服务之前,必须进行需求预测.从下一篇文章开始我们就开始分析市场需求,为进入市场成功奠定基础.

第三篇：谈企业如何追求利润最大化

谈企业如何追求利润最大化

--读《经济学是什么》有感

记得大学期间主修经济学，导师推荐梁小民的这本《经济学

是什么》，作为一名大一的新生，从未接触过经济学的相关知识，在读这本书之前，我会觉得经济学术语和概念晦涩难懂，但是看完这本书，我发现，这些术语和概念，原来很简单，并且与我们的生活密切相关。相信任何一个阅读了《经济学是什么》这本书的读者，都会佩服作者在书中表现出来的深入浅出、引人入胜的功夫。这本书，就好像有人用一个个日常生活的例子与你拉家常，双方越谈越投机，不知不觉中，你就了解并熟悉了那些经常在经济学家口中蹦出来的术语。不是生硬的理论，而是用通俗易懂的语言和简单生动的实例，给我们展示一个经济学现象，反映一个经济学本质，或者说是一个社会经济现象。近日闲暇，偶然翻看这本书，现就其中一个与企业关系较为密切的章节写一些感想。

一、技术效率和经济效率的同时实现，是企业实现利润最大化的保 障。

生产是把投入变为产出的过程，技术是把投入变为产出的方法，技术效率是指投入与产出之间的关系。成本是企业用于购买投入所需的支出，收益是企业出卖所有产出所得到的收入，经济效率是指成本和收益之间的经济关系。当投入既定，实现了产出最大，当成本既定，而收益最大，则分别实现了技术效率和经济效率。其中技术效率是经济

效率的基础，因为如果投入没有得到充分利用，既定的投入没有实现最大产出，很难有经济效率。但是实现了技术效率并不一定就实现了经济效率，因为经济效率涉及到投入和产出的价格。例如，某一工程仅从技术角度考虑的话，则投入一定数量劳动力再加少量先进的设备就是有效率的。然而，如果劳动工资很低，而先进设备却十分昂贵，则从经济效率考虑，宁可更多用劳动力，用些简陋的老设备代替先进设备，这样会更合算些。反之亦然。一般说来，越是稀缺的资源，其价格越昂贵，则采用这种资源进行生产，成本越高，经济效率会越低。

二、边际成本等于边际收益是实现利润最大化的条件。

从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润。如果总收益

大于总成本，就会有剩余，这个剩余就是利润。这里的利润，不包括正常利润，正常利润包括在总成本中，这里的利润是指超额利润。如果总收益等于总成本，则不亏不赚，只获得正常利润，如果总收益小于总成本，便要发生亏损。

从事生产或出售商品不仅要求获取利润，而且要求获取最大利润，厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则。边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益，边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本。如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本，就意味着增加产量可以增加总利润，于是要求企业继续增加产量，以实现最大利润目标。如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本，那就意味着增加产量不仅不能增加利润，反而会发生亏

损，这时就要求企业不但不增加产量反而要减少产量。只有在边际收益等于边际成本时，厂商的总利润才能达到极大值。边际成本等于边际收益即MR=MC，是企业衡量利润最大化的标准，是实现利润最大化的条件。假如某企业生产某种商品，该商品在销售后一定时间内，统计出的边际收益大于边际成本，那么为了追求利润最大化就要继续增产，以增加利润，反之亦然。

三、企业人员雇用的数量、质量是企业利润最大化的影响因素。

高学历、高技能的员工可能给企业带来更多的总收益的增

加(边际收益),但这些员工的雇佣也可能会带来更高总成本的增加(边际成本)。这就是说,这些员工不一定给企业带来更大的好处,甚至会给企业带来负的利润。低学历、低技能的员工可能给企业带来更少的总收益的增加(边际收益),但这些员工的雇佣可能只需要更低的总成本增加(边际成本)。这就是说,这些员工不一定给企业带来好处就小,甚至会给企业带来更大的正的利润的增加。显然,企业雇佣员工的标准不是学历、技能等因素,而是边际收益减去边际成本的差额最大,即谁的正的利润增量最大就应该雇佣谁。

读了这本书，感触最深的是，经济学并不是我们想象的那样深不可测，它就在我们的身边，衣食住行这些经济行为时时刻刻都在发生，不再是只要考虑怎么学习就可以，而是要考虑怎么样才能在这个经济社会生存下去。我们可以感觉得到它的温度，只是我们一般人没有将

它发掘出来，或者说我们并没发现那就是经济学。

像经济学家一样思考，首先必须学好经济学这门课。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”，正确的思维方式要有丰富的知识作保障。经济学是研究如何配置和使用相对稀缺的资源，来满足最大化需求和利润最大化的社会科学，即研究社会活动中的个人、企业、政府如何进行选择，以及这些选择如何决定社会资源使用方式的一门科学。

总之，经济学是什么，从以前到现在，从神秘到破壳显露，这本书给了我很大的启示。

北京清河顺事达物业管理有限责任公司

张颖

第四篇：企业应该追求利润最大化吗

姜程闰：企业应该追求利润最大化吗

来源：销售与市场发布时间：2011年04月18日

姜程闰英国路透集团INSIGHT专家团成员、北京贝达宁管理咨询公司合伙人

常常听到很多企业界人士义正辞严地说：“企业的经营目标就是要追求利润最大化！”这种提法恰当吗？看似简单的问题，想回答清楚就成了不简单。

首先，要清楚在追求什么利润的最大化？

利润，从会计学角度讲，是总收益扣除成本、费用后的余额，叫会计利润。即：会计利润=总收益－会计成本

会计成本=外显成本=成本+费用

从经济学的角度，利润的定义是一样的，但对成本的认识却有所不同。会计学扣减的是外显成本，也就是在会计记录中有据可查的成本，而经济学除扣减外显成本外，还要扣减机会成本。机会成本可以看成是资源投入其他领域的无风险回报。这种利润，叫经济利润。即：经济利润＝总收益－经济成本

经济成本=会计成本＋机会成本

经济利润＝总收益－（会计成本＋机会成本）

＝（总收益－会计成本）－机会成本

＝会计利润－机会成本在管理经济学概念应用到财务领域的过程中，又产生了一个新的概念：经济增加值（EVA），表述公式如下：

EVA=NOPAT－C%×TC

式中的EVA是经济增加值，NOPAT是净利润，C%是资金成本系数，TC是使用的资金总量。

经济增加值与比较经济利润对成本的计算更加精细化，并与所在行业风险回报相关。经济增加值与会计利润的差别在于，考虑了能够带来企业利润的所有资金成本，EVA指标使会计利润虚高状况得到回归，让资金摆脱了免费午餐的局面。德鲁克在1995年就曾指出“我们称之为利润的东西，也就是说企业为股东剩下的金钱，通常根本不是利润。只要一家公司的利润低于资金成本，公司就是处于亏损状态，尽管公司仍要缴纳所得税，好像公司真的盈利一样。相对于消耗的资源来说，企业为国民经济的贡献太少。在创造财富之前，企业一直在消耗财富”。

综上所述，对成本概念认识的差异，会造成对同一个企业的当期经营结果的不同，即：会计利润<经济利润或经济增加值。

理论上如此，实际中又如何？

中石油和中石化，同为央企，同在石油石化行业，同样享受着垄断待遇，市场划分也几乎是各占半壁江山。但是根据两家2008年年报统计，在深沪两市1578家上市公司的EVA排名中，中石油名列价值创造第一名，而中石化名列价值毁灭第一名。

为什么会出现这种局面？问题出在哪里？

我们先从两家公司的业务结构与总资产和总收入的关系分析：

从上表可见，中石化投入了近70%的资产于炼油和其他业务板块，而由于2008年国际原油价格的高企和国内成品油价格由发改委控制的非市场化，这一板块的业务基本处于亏损状态，中石化收入的93%都来自于此，而EVA=NOPAT-C%×TC，形成了EVA的倒数第一也就不足为奇了。

而中石油在炼油和其他业务板块投入的资产比例为42.7%，资产的重头57.3%投在了利

润丰厚的勘探和开采业务板块，所以就产生了两家公司在EVA上的天壤之别。

上述事实说明，企业追求利润最大化的目标，需要有个约束前提：

1.追求的是什么利润的最大化？

是会计利润、经济利润还是经济增加值？抑或可以说成企业是要追求利润最大化还是要追求创造价值最大化？

2.追求谁的利润最大化？

在现代公司里，股东往往靠雇用经理来推动企业的日常经营，这就产生了委托--代理关系，表面上经理们因代表所有者的利益和谋求企业价值最大化而领取报酬。为保证效果，所有者则选出董事会，来定期监督经理们的工作，力图使经理们真正按所有者的最大利益行事。然而，企业经营就像驾驶员开车，在瞬息万变的环境中，超车与刹车等决策都是在瞬间完成的，不可能有重温驾校老师教导和车辆说明书内容的时间，经验、感觉和随机应变是驾驶决策的重要依据。这就使董事会的监督成为形同虚设，实际控制人的权利超越了委托--代理人的授权，这种超越又是经营过程中不可避免的事实。在这种难以控制的超越权利使用过程中，就很难不出现经理人使自己利益最大化而损害股东利益的决策。正像亚当·斯密在《国富论》里阐述的那样：“每个人都力求运用他的资本生产出最大的价值。一般而言，他们既不打算促进公共利益，也不知道促进多少。他只考虑自己的安全、自己的所得。正是这样，他被一只”看不见的手“所引导，实现着他自己并不打算实现的目标。通过追求他自己的利益，他常常能够更加有效地促进社会的公益。”亚当·斯密在看清了本质的同时，也向我们提出了解决方法：“从来也不要向他们说我们需要什么，只要向他们说什么是他们的利益所在。”通俗地讲，股东利益与经理人利益存在着方向性的分歧，而推动企业前进的动力之一是这种方向性的利益摆布，企业发展的快慢，部分取决于这种方向性夹角的大小，我们把这种带有方向性的推动力量称为向量和。解决股东和经理人利益向量和的有效方法是将两个利益进行捆绑，使他们成为不可分割的、息息相关的整体。

这样我们将要追求的是企业的利润最大化，在企业利益最大化的同时，也就实现了股东和经理人利益的最大化，因为他们利益的向量夹角在捆绑之后几乎为零。

3.追求当期还是远期的利润最大化？

在企业的经营实践中，经理人任期是有限制的，而会计准则中的成本概念中研究＆开发、新设备投资和重大的市场营销项目等，都会增加当期成本，从而减少当期会计利润，而这些战略性成本的投入，又恰恰能大大增加以后几年的会计利润。所以我们常常会听到企业经理们说：“投资回报在三年之后的项目我不考虑”，“现在的研发就是我来栽树别人摘果”。每个人在主观上都希望自己的价值最大化，经理人有这种思想是正常的利己主义的反应，是现实存在。

所以，追求当期的利润最大化还是追求远期的利润最大化往往成为经理人的两难选择，也是对经理人道德和人品的一次大考。

然而，道德和人品是阳春白雪，在市场经济条件下的今天，在拜金主义横行的当下，这种阳春白雪相对沉甸甸的真金白银常常显得苍白而无力，同时道德和人品的高下又很难在事前去度量和控制。

还是卡普兰和诺顿说得实在：“不能描述，就不能衡量；不能衡量，就不能管理。”要想使经理人在关注当期利润最大化的同时，兼顾远期利润最大化，现行最有效的几种方法是：实行股票期权、影子股票和递延支付的奖金池。方法虽多，但原理是一个，还是将经理人的利益与股东的利益相一致，只是更关注了这种一致性的时间维度。

回归主题，企业应该追求利润最大化吗？

回答是肯定的，有约束性前提的。这些约束性前提是：弄清利润种类，选择能真实反映企业经营结果的利润；确认利润最大化的主体，是企业的利润最大化，在实现企业利润最大

化的同时，缩小和消灭股东和经理人利益的向量角，实现共同利润的最大化；在实现当期利润最大化还是远期利润最大化的两难选择中，要兼顾当期和远期，兼顾的方法是在时间维度里加强股东和经理人的利益捆绑。只有这样才能为企业的可持续发展提供保障。

第五篇：工程项目如何实现利润最大化

工程项目如何达到利润最大化

高 众

倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。其间两个字最重要：利润。2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。

2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、使利润最大化。

2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。

2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。

怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。第二，清除障碍，打通利润通道。第三，要查找利润亮点。第四，细化指标，落实责任。第五，完善机制，科学运行。

围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：

1、领导是关键因素。有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。

2、投标价格和机会。中标只是万里长征第一步。中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？

3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。

4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。

5、合理索赔 ：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。

6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。

7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。

8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。

9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。

10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。

11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。我们要毛利润，更要净利润。百鸟在林不如一鸟在手。要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。

2013.05.23