VPO视频培训心得

第一篇：VPO视频培训心得

VPO视频学习心得

我有幸参加了公司组织的VPO、5S、SDCA、Team Room、ATO、SKAP视频培训，通过视频系统全面的讲解，我对VPO、5S、SDCA、Team Room、ATO、SKAP等有了更进一步的了解。

5S即整理、整顿、清洁、标准化、保持，通过对日常生产过程中涉及的某些元素（设备、工作、场所、产品、安全防护、工具等）实施改善，将尽可能多的信息转化为人的“视觉”可以立即获得的形式，以求达到“一目了然”的效果，这样即可提高工作效率，又可以营造出一个良好的工作环境。

SDCA讲了一个非常实用的5W分析工具，原来出现故障只有管理人员对设备故障进行异常处理分析，没有一线的维修工参于，对维修工起不到设备参与度和技能提升。通过5W分析的运用，让维修工实实在在的参与到设备的分析中，通过5W的提问，寻找问题的根本原因，大家讨论出最优的解决方案，通过设备的改善，故障隐患的排除，达到一个安全高效的生产环境和可提升的绩效。

在ATO中讲到了操作工是设备的主人，应担负起设备日常维护保养的重任，但操作工需要专业人员的培训，使其达到能进行简单的设备维修能力，但设备的疑难杂症仍需要专业人员进行。设备可以形象的比喻为婴儿，操作工就象设备的父母而维修工是专业的医生，操作工负责对设备的日常护理工作，维修工负责对操作工技术指导和培训，只有两头齐抓共管才能使婴儿茁壮成长。ATO共有三个阶段，设备深度清洁、操作工技能培训、操作工设备维修，每个阶段区域计划用2-3年不实现。现阶段还是深度清洁第一阶段，部分操作工和维修工并没有在意识形态中转变过来，对设备的维护保养并没有真正的落到实处，在这方面我们应加强对员工的培训和思想指导，亲自带领员工对设备进行真正的深入清洁，把设备管理的工作落到实处。

通过视频学习使我对公司的管理和维护有了一个全新的认识，在以后的工作中我会把这些知识运用到实际工作中，虽然在设施的过程中会有一定的困难，但我相信只要我们坚持不懈的走下去一定可能实现公司的全员维护，使设备达到最优化，降低绩效，获得更大的收益。

第二篇：新教材视频培训心得

新教材视频培训心得

本次培训的内容是教参介绍，光碟讲解，教材分析，视频课例，在此结合本次学习谈点自己的心得体会:

一、严格要求，培养良好习惯。一年级知识讲授内容不太多，关键是养成习惯的培养。课堂上应重点抓学生的学习习惯、行为习惯。良好的学习习惯养成了课堂教学就会得心应手。

二、创设情境，让学生积极投入学习

新课程实验教材注重了儿童心理学，小学生特别是低年级的学生，对任何事物的兴趣不能具有持久性，注意力易于分散。教师应根据教学内容创设生动的情境，让学生从直观形象的情境中去发现新的数学知识与方法，不知不觉地进入数学学习世界。我们要注重创设情境，依托情境，在情境中让学生学习数学、发展数学、体验数学的价值。

三、学习内容生活化，使学生感受数学与生活的联系

数学源于生活，生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，使他们感到生活与数学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学习数学、发现数学的热望。借助于学生的生活经验，把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代。

四、学习方式活动化，让学生主动获取知识

活动是学生所喜欢的学习形式。创设学生喜欢的活动，使其在自由、宽松、活跃的学习氛围中积极主动地感知、探索、发现数学问题、从而创造性地解决问题。新教材在学生探究知识的过程中重视了以下活动：

1、重视操作活动。动是儿童的天性，将学生置于“学玩”结合的活动中，化枯燥的知识趣味化。

2、重视游戏活动。爱做游戏是儿童的天性。特别是小学生通过游戏能激发学习兴趣，如果学生产生浓厚的兴趣，变苦学为乐学，就会产生强烈的欲望，积极主动地学习。

3关心学生，加强与学生的情感交流

总之，通过这次培训，为我的课堂教学增加了大量的宝贵经验，使我能够取长补短，了解了自身还有很多不足的地方，对我自己也是一种成长的好方式。

第三篇：VPO终审动员大会发言稿

VPO终审动员大会发言稿

各位领导、各位同事：

大家早上好！

今天我们组织全厂同事开个VPO终审动员会，是因为VPO终审的铃声已经敲响了，日程已定、整装待发，箭在弦上也不得不发。从2012年4月19日武汉华艺第一次组织团队到百威参加VPO动员会开始，经过了600个日日夜夜，我们大家从最初的VPO是“工厂最优化管理”的意思学起，到现在我们习惯于运用行动跟踪、运用PDCA、运用KPI等VPO管理工具来指导我们的日常工作。这是了不起的进步！维护支柱的推进，让我们全体员工接受了预防性维修的理念，我们有了点检、巡检、周保养和定期保养等预防性维修工作，我们设备的外表比以前清洁了，设备的跑冒滴漏比以前改善许多，我们的设备上用打包带捆绑、胶带捆绑、铁丝捆绑、砖头木块垫塞的现象好了很多，这些都是我们接受VPO理念的结果，都是我们运用VPO管理工具带来的改善；还有，质量支柱的推进，让我们找到了标准化工作的载体---SOP，一系列标准工作说明书的建立，都是我们在场员工的经验总结，这些标准和规范其实都是你们总结出来的，是集中大家的智慧供大家分享，我们只是借助了VPO的工具而已，我们每位员工都知道你这个岗位应该遵循的标准、规范和作业流程，您的岗位工作质量决定着纸箱的工序PI，难道不是吗，各个工序容易产生的纸箱缺陷原因就是大家梳理总结的，预防改善措施也是大家梳理总结的，对客户产生的危害更是我们大家熟知并确保避免的。通过学习

VPO，让我们知道了，当结果不好的时候，我们就应该回顾我们的过程方法是否正确或是否得到正确实施，所以，今年以来，我们接受总部的全面推广KPI考核的措施进展顺利，没有任何障碍，因为我们学习了VPO；通过学习VPO，让我们知道了卓越的三零原则：有好的思路不付诸行动等于零、有好的制度不实施执行等于零、布置了工作不督促检查等于零，这就是VPO的三零原则；通过学习VPO，让我们更有信心面对问题，我们不惧怕困难，因为从VPO中，我们找到了比问题更多的办法。

VPO的推进，是要让我们的员工得到更多的实惠，包括安全、整洁的工作环境、更加便利的工作条件、更高效率的工作方法和更加和谐的工作氛围，还要让我们的企业管理得到更高的提升和实现可持续发展，还要让我们的客户得到更高价值的服务和满意，还要让我们的老板得到更多的投资回报，同时还要让我们的社会得到环境保障和更高的认可。这么好的管理体系，我们没有理由怀疑，没有理由犹豫，没有理由不学习，也没有理由不坚持，事实上，我们大家已经从VPO的学习中得到了实惠：我们的环境比以前改善很多、我们的作业条件比以前改善很多、我们的沟通比以前顺畅很多、我们的部门壁垒比以前少了很多、我们的客户投诉少了很多、我们的客户满意度提高很多等等等等„„我们要让VPO的管理工具成为我们的日常工作方法、让VPO的工作方法成为我们唯一工作方式、让VPO的理念深入我们的骨髓，成为我们的DNA。

各位同事：距离VPO最后验证的日子不多了，我们经历了600

个日日夜夜，绝不会松懈于最后几天，让我们一鼓作气、齐心协力、达成我们终审通过的目标。我们已经看到了VPO的曙光，我仿佛已经看到了武汉华艺人乘坐着VPO的大船正在驶向华艺梦想的征程。如果你们听了我的演讲以后，有立马进行现场改善的冲动，那么说明你们有用心听了。谢谢大家。

胡全斌

2013-12-11

第四篇：视频心得（定稿）

观视频想到的——阅读教学

发布者:郑桂珍发布日期:2011-03-27 18:43:49.0

在阅读教学中，应该十分重视语感的培养。所谓语感，就是对语言的一种丰富的、敏锐的感受能力。语感虽然和心理学、语言学、文学乃至于哲学有着密切的关系，但是首先提出语感概念的却是语文教育家夏沔尊先生。这说明语感这个概念从它诞生那天起，就和语文教学有着不解之缘。半个多世纪以来，人们对语感的研究越来越深入，直至写入目前的语文课程标准。

语感是在语言实践活动中逐步形成的，并且是多种心理功能协同活动的结果。记忆、表象、想象、联想、情感等心理因素都和语感的生成有着密切的关系。另外语感在听、读时会表现出理解的功能；在说、写时会表现出遣词造句的功能。学生具备了一定的语感能力，他们对语言的感受就会从肤浅、狭窄、迟钝、走向深刻、全面、灵敏和迅速。因此，无论是从语感形成的心理因素看，还是从语感的功能上看，培养语感，对学生理解和表达能力的形成，都会起到积极的促进作用。

阅读教学和口语交际、习作的教学是书面语言、口头语言的教学，同时又是对语言的理解和运用的教学。在语文教学中，对书面语言、口头语言的理解和运用的训练，是一个密切相关的对立统一体。训练的形式就是听、说、读、写。四者之间，你中有我，我中有你，相互制约，相互渗透。处理得当，则相互促进；处理不当，则相互掣肘。

阅读教学离不开听、说。比如，课堂上的复述、问答、讨论等，既是理解书面语言的训练，又是听说训练。这样的听说，既反映了学生的理解，又体现了学生对理解的表达。离开听、说，阅读教学则无法进行；阅读教学，又为听、说训练提供了广阔的天地和极好的机会。为学生的说提供了材料。读得懂，则有利于说得明白，有利于听得懂；说得明白，听得懂，又会促进学生对课文语言的理解，理解与表达的训练，口头语言与书面语言的训练，就是这样自然地融合在阅读教学之中的。

“读书破万卷，下笔如有神”形象地体现了阅读与写作的关系。即是说，阅读是吸收，是积累，是基础；写作是在阅读的吸收与积累的基础之上的表达。在阅读训练中，学生可以得到词、句、段、篇的训练，学会怎样读懂一篇文章。与此同时，逐步积累反映客观事物的词语，认识句子表达思想感情的种种方式，了解写文章怎样确定中心，怎样选择材料，怎样遣词造句，连句成段，连段成篇等，并从中学习观察，分析事物的方法，使认识能力得到发展。从阅读中学习写作，是习作的一条重要的途径。同样，习作教学也会对阅读教学起到促进作用。在写作过程中，学生通过自己的实践，去观察、去思索、去表达，其结果就会比在阅读中得到的认识又提高一步，再去阅读，他所关注的不仅是文章表达了什么，还要关注文章时怎样表达的；了解这样的内容为什么要用这样的形式来体现，就会把理解文章内容和理解表现形式变为自觉的阅读行为。

语文阅读教学是一个非常复杂的现象，所涉及的问题极为广泛，对它的研究与认识永远不会完结终止。

“语言训练”不放松

发布者:陈雅琳发布日期:2011-03-27 10:43:49.0

崔峦老师在第六次全国阅读教学研讨会上要求全国第七界青年教师阅读教学观摩活动要“屏弃繁琐的内容分析和在人文内涵上深挖的做法，把教学重点坚决地铆定在理解品味语言，特别是运用语言上。”由此可见，我们阅读教学中语言训练的重要性了。下面是我在阅读教学中进行语言文字训练的一点体会： 一 明确目标，准确定位

教师要始终根据课标的学段要求、学生的实际和文本的特点锁定明确的目标，把好尺度，咬定“语言学习”这一“青山”不放松，在学习语言的同时渗透人文思想，既不能把阅读课上成零敲碎打的语言文字训练课，更不能上成架空语言文字的人文课。

首先，明确能力训练的目标。教师要以课标提出的能力训练要求为依据，以课文所在的单元具体训练目标为依托，确定语言训练的目标。小学语文课程标准对中段提出的阅读要求是能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义。能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。于是，我在教学《我们的民族小学》确定了四项训练目标：一是读的训练，培养学生自学能力并学习作者有序观察，表现事物的能力,为仿写清晨你在上学路上或走进校园后看到的景象打下了好的基础；二是段的训练，引导学生欣赏两个拟人句，一个排比句，理解语言文字的内涵；三是句子的训练，联系上下文，说说两个句子的意思：

1、同学们向在校园里欢唱的小鸟打招呼，向敬爱的老师问好，向高高飘扬的国旗敬礼。

2、下课了，大家在大青树下跳孔雀舞、摔跤、做游戏，招引来许多小鸟，连松鼠、山狸也赶来看热闹。从中学习作者运用拟人、排比手法的方法；四是读写结合，指导有感情的朗读课文，领会课文所表达的思想感情。这样使训练内容与训练目标相统一，突出中段阅读的训练重点，又渗透了写作方法的训练与培养。这样训练目标具体，且切实可行。

其次，选准教材的训练点。训练点的确定要考虑多个因素，如课标对各学段阅读教学的要求，还有学生语文水平的实际状况、课文本身的重难点及语言表达形式等等，如教学《狼牙山五壮士》一课，我重点抓住了五位壮士的“走”“砸”“跳”这三个表示人物动作的词，领着学生走进了英雄人物的内心世界，感悟五位壮士的视死如归，英勇豪迈的爱国主义精神，并抓住这些重点词所在的句子来品味作为突破点。通过文章词句的品味，我引导学生想象，五壮士是否已走投无路了，他们为什么要这么做，从中你体会到了什么，学生们畅所预言。在教学气氛如此浓厚之时，我又趁热打铁，因势利导，要求学生说说此时你最想对五壮士说些什么，这样既发挥学生的想象力，锻炼学生说的能力，又把学生带入五壮士牺牲时的情境，从而领悟《狼牙山五壮士》的深刻含义。又比如，上学期，一次偶然的机会，欣赏到了王崧舟老师执教的《小珊迪》一课。他独具慧眼，确定了两个“跑”字为训练点，引导学生联系课文，从两个“跑”字中读懂了小珊迪的困苦与不幸，读出了小珊迪的诚实和善良。因此，选准语言训练点，这就要求我们教师努力提高解读文本的能力。二 开启想象，强化体验

在阅读教学中，教师若能将字词句篇、听说读写、知情意行的训练当做一个不可分割的整体，结合教材，精心设计，创设一种情境，营造一种氛围，或激起学生兴趣，或勾起学生联想，或设置教学悬念，或为深入理解课文作好铺垫，都能收到良好的教学效果。如本学期同年段的郑虹老师执教的《送孟浩然之广陵》一课，其中有这样一个教学环节，“岸边杨柳依依，江上沙鸥点点，李白仰望蓝天白云，他想——”在试教时这一想象说话练习的效果不甚理想，开始学生不懂其意，有的答案偏离方向。后来，经过多方研讨，最后，在“李白会想什么”之前作这样的的教学添加——岸边杨柳依依，江上沙鸥点点，李白仰望蓝天白云，和好朋友孟浩然在一起的欢乐情景像放电影一样在他的脑海里闪现，那是一个什么样的欢乐场面呢？请你看图，展开想象，选择一幅写下来。接着，教师投影李白和孟浩然月下饮酒作诗、园中执手赏花等画面。学生汇报、交流所写内容后，教师再引导：“可如今，好朋友走了，再也不能和他一起月下饮酒作诗，一起园中执手赏花了，一想到这，李白怎能不思绪万千呢？他只能在心里默默地对好朋友说些什么呢？”这样一补充，好处多多：一是教师展示的画面为“写”提供了充实的内容；二是教师的导语充满浓郁的情感，引发学生的情感共鸣，进而心动而辞发；三是多幅情境图的选择为学生的个性发挥提供了便利，有助于学生依据情境运用语言，提高言语能力。三 精讲多练，适时生成

叶老曾说过：“语文教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练就阅读和写作的熟练技巧。”在阅读教学中，我们教师要讲重点，画龙点睛，提要勾玄，要言不烦，惜时如金。发现有价值的生成性课程资源，教师要善于因势利导，让学生有更多的时间和机会多读多写，自主参与语言实践。如，教学《麻雀》一课中老麻雀奋不顾身救小麻雀的片段时，我适时出示练习：“突然，一只老麻雀从一棵树上飞下来，_________在猎狗面前。它______起全身的羽毛，绝望地尖叫着。”学生填完空后，教师须引导他们将此句与另一个句子“突然，一只老麻雀从一棵树上飞下来，飞到猎狗面前。它蓬起全身的羽毛，绝望地尖叫着”进行比较，让学生体会“像一块石头似的”、“落”、“扎煞”等的精妙，感受老麻雀的着急、勇敢、救子心切。又如《地震中的父与子》一课，在教学“十二小时、二十四小时……到处是血迹”这个片段之后，我设计了语言表达拓展题：“多么痛苦的三十六小时啊________。”学生观察插图，想象当时的情景，声声泪，句句情：“父亲没吃没喝，体力不支憔悴不堪。”“灰尘满天，石块太重，父亲伤痕累累。”“余震不断，在废墟里的父亲随时都有生命危险。”发散的思维，自由的表达，使学生更深刻地体会到了父亲不顾一切的拳拳爱子之心。阅读教学不可淡化书面表达训练。写是语言的输出过程，是感情的自然流露，在学生充分理解课文后安排写的训练，既能是学生的感情得到升华，又能轻松地提高学生的表达能力。

四 整体着眼，梯度训练

加强语言文字训练，就要精心设计问题，改变一问一答式的提问，要从整体着眼，设计好训练层次，围绕带动全文的大问题向部分辐射。如《月光曲》一文中的教学设计，我确定了能体现编者意图的“一阵风把蜡烛吹灭了……波涛汹涌的大海”这一段作为教学的重难点，并设计了“以读为主、感悟方法、仿写习得”三个层面的教学，先通过不同形式的读，引导学生感受语言美、艺术美、情感美等；再引导学生感悟作者叙事结合联想的表达方法；最后让学生边听《雪花飞舞》乐曲，边试写片段。这样的语言训练就很有层次性。

又如《再见了，亲人》一文中有个词语“雪中送炭”，是重点词，我们可以先引导学生用文本语言描述大娘带领全村妇女送打糕的场面，在根据文本语言和自己想象的画面概括出“雪中送炭”的意思是“在别人遇到困难的时候给予帮助”，接着让学生回顾生活中见过的“雪中送炭”的事情以丰富内心视象，最后运用“雪中送炭”造句。四个小环节环环相扣、步步深入、一气呵成，取得良好效果。五 重视积累，激活表达

语言训练点一般在文中起“牵一发动全身”的作用，而且精妙绝伦，因此，教师要格外重视引导学生积累这些语言，并适当创设情境指导学生运用，使文本语言内化为学生积极的、灵动的语言。这样日积月累，才能不断丰富学生的语言宝库，积跬步以致千里。

总之，“教学有法，教无定法”，课堂教学水平的提高是我们每个教师终生的追求。我们要让学生在阅读教学的语言训练中，看到一片新天地，获得一种新方法，养成一种好习惯，他们才会在今后的阅读实践中勤于实践，勇于创新。让我们携手一起为语文教学而努力吧！如何设计小学低年级语文课堂教学----低年级阅读教学心得体会

发布者:唐杭萍发布日期:2011-03-27 09:55:48.0

课堂教学的过程是一个师生双向交流的过程，教师在这项活动中是起主导作用的；学习的过程又是学生大脑的认知过程，而学生参加活动的态度和领悟程度不同，效果也不一样，那么能否让学生积极参与教学过程，变被动接受为主动探究呢？那就得看老师在课堂上的主导作用发挥如何了。

叶圣陶先生的“教师的责任不在教，而在教学，在教学生学”是对教师主导作用的精辟论述，只有使课堂教学的出发点和归宿都着眼于学生，才能提高课堂教学的实际效益。素质教育不仅仅要求我们传道、授业、解惑，更重要的是要培养学生的良好学习习惯，培养学生的听、说、读、写等方面的力，发展智力，这也是每一位教师追求的教学的理想境界。鉴于以上的认识，我在语文学科的课堂教学设计上作了一些尝试，为学生积极思维，生动活泼地学习创造条件，主要做到以下几点：

一、明确教学目的，确定教学方案。

在教学中，首先应明确课堂教学的目标。教学设计就是达到这个目标的途径、方法。讲究教学过程设计就是要寻找达到这个目标的最佳方案，便于集中精力解决主要问题，克服讲课的盲目性和随意性。例如讲读课文就应多设计些让学生讨论、思考、分析的教学方案，而复习课就应在强化训练、巩因此知识，运用知识等方面作出设计等。

二、注重教学设计的实践意义。

课堂教学要避免教师一言堂，就必须让学生多实践、动手、动口、动脑。教师要根据教学目标设计不同层次，多方要求的练习，使学生在不同的课堂练习中逐步体会、感悟，从而达到培养能力的目的。特别难度较大的知识点，更应让学生多练习实践，如课文中的“语法知识”、“偏正语法”木语概念多，篇幅虽短，但学生不易掌握，老师则可以根据教学目标设计一系列练习，便于学生掌握：先看书，划出要点，再模仿课文短语示例，让学生大量举例。其次，让学生标出词性，寻找其中的规律。然后再引导学生区别定语和状语。通过一系列练习，学生很快明白偏正短语：一偏一正；偏在前，正在后，名词前面是定语，动、形前面是状语，定语组成有形、名、代、量，状语组成是形容词和副词两种，最后让学生再看书理解，完成课后练习，效果则较好。

三、注意教学设计的启发牲

课堂教学设计还应注意启发学生思考，让他们学得透、学得活。如词语“前仆后继”，又有人认为是“前赴后继”开始同学们争休。老师就不能直接说出答案，如有意引导他们讨论区别“仆”与“赴”二字，再结合词语整体理解就很清楚了。诸如此类，教师在教学中要随机应变，积极启发学生思考辩析。不要怕耽误时间，更不要越诅代扈。长期坚持，学生在这类辩析中自己的能力也提高了。

四、注意教学设计的兴趣性

低年级语文教学中，有时发现老师按苦心准备的教案上课，并没有激起学生的学习兴趣，学生反而反映冷淡。那么，这就要引起老师的注意，对一些比较枯燥的知识学习，应该穿插设计一些竞赛，激发他们的兴趣，积极热情地学习。如：把学生分成若干组，先在组内讨论，发动大家找答案，然后再写在黑板上。同学们担心自己组落后，热烈讨论、积极寻找，一节课有多人上黑板写，最后再由老师总结评点，比单纯老师讲、学生听效果好得多。

五、创造性阅读，注重课堂教学的有效性。在教学过程中，教师应该更多的是让学生去读，并且要多读。如果学生还没有去读，而是教师牵着学生。直接进行讲授，让学生死记硬背结论，久而久之，学生对阅读学习便索然无味。课堂的学生资源得不到有效开发和利用，语文教学的有效性也就降低了。只有让让学生读完后交流自己的乐趣，每位学生获得的乐趣可能不同，不同乐趣的汇集与相互碰撞，必然丰富和发展每个学生的阅读乐趣，也可能激发和产生更多的资源。所以教师和教材应该为学生感受阅读的乐趣创造条件。这就要求所阅读的材料和呈现形式能够激发学生的阅读兴趣，学生自觉投入其中，或暗自窃喜，或捧腹大笑，或急切地与人分享。首先，还要鼓励学生对教学内容的自我解读，即便学生对文本的理解有偏差，老师也不直接给与否定，而是让学生继续探究文本，在文本中主动获得答案。其次，老师没以成人的理解表演教学，而是从儿童的视角出发辅导，帮助孩子们学习，语气、语调儿童化，让孩子们觉得非常亲切，真正体现了老师与学生的平等地位。教学中，尊重儿童的思维方式，语言充满童趣，贴近儿童的心理。再次，注重情感的渲染。语调表情非常煽情。另外，注重个人形象，她们的一举手，一投足，甚至是一个表情，都赏心悦目。这样，学生学习的积极性提高了，语文教学的效率也就能大大提高。

总之，在教学实践中，我认识到要培养学生的能力，提高他们的素质，关键在于牢固树立以学生为主体的教学思想，这样才会努力钻研教材，了解学情，精心设计，如果每位教师都能设计符合学生实际的教学过程，调动学生的学习积极性、追求教学艺术的最佳境界，那么这将是开辟了语文教学的新天地。

第五篇：视频心得

观看《南开大学滨海学院模拟商务谈判》后感 11级国贸1班 1114401036 李一鸣

在上节商务谈判的课堂上，老师给我们放映了南开大学自制的商务谈判视频，虽然是模拟商务谈判视频，当还是有很多值得我们借鉴学习的地方。

双方公司在谈判之前双方都认真分析了己方所持有的优势。美国Acon公司的筹优势：公司从事专门研究多年，技术成熟，在世界上属于领先水平，销量呈上升趋势，而且对方有时间压力中国市场一片空白；沈阳华能的公司优势是：产品更新换代速度较快，产品的质量有待时间的检验，其竞争对手德国公司价格较低，且设备复杂，增加我方人才培训的费用、且可以帮助美国公司寻找顾客等。在本案中，双方人员采用的则是小组谈判兼横向谈判，进行的是机器设备的谈判，各公司参与谈判的人员有：秘书、总经理、主谈、技术顾问、法律顾问等，这样的谈判类型能集中个人的优势，发挥集体的智慧，更好地运用谈判谋略和技巧，更好的发挥谈判人员的创造性、灵活性。

沈阳公司与美国公司的谈判，沈阳公司主动邀请美国公司谈判，即在己方进行谈判，这样的场所，有其有利的因素，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心，不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境，从而可以把精力更好的更集中地用于谈判，也可以节省去外地谈判的差旅费用和旅途时间，提高经济效益。但是其也存在不利的方面，因其还在公司，易被公司其他事务所干扰，分散其注意力，要负责对客方人员的接待工作，安排宴请、游览等活动，所以己方负担比较重。

而其在进行谈判的过程中，遇到价格问题相持不下，美国公司提出的价格为1.8亿美元，而沈阳公司提出的价格为1.5亿美元，双方各让一步降低500美元，中国公司表示还不能接受这个价格，谈判一度陷入僵局，就把这一问题放在后面，然后先讨论技术人员培训、实习生人数等其他的问题，这样可以更灵活的运用谈判策略，有利于寻找变通的解决办法。在中间的休息时间内，沈阳公司抓紧中间一切时间实施对策，找方法来降低对方提出的价格，例如，帮助对方在国内进行广告宣传，不需要对方进行实习培训，自行研究机器等。在第二轮谈判中双方重新讨论价格，最终双方已1.6亿美元的价格成交。

双方法律顾问就细节问题洽谈，之后确认合同，确认合同无误后就签订合同，各自履行好自己的责任。沈阳公司与美国公司谈判的双赢体现在：对北京公司而言，比预计预算提高，但是却在设备的售后服务上得到补贴；对美国公司来说，虽失去最低报价，但却搭起了美洲到亚洲的天桥，打开中国市场，实现再次的突破。

通过这次视频的学习为知道了在选择谈判地点方面也有很重要，不同地点均有其利弊，在谈判时应根据谈判的具体情况，尽可能选择对己方有利的谈判地点。在谈判过程中，谈判的气氛很重要，良好的氛围能推动谈判的顺利进行，促成谈判的成功。尽可能力求谈判的主动权，实现谈判利益最大化。而且我觉得在进行正式谈判之前，应详细的搜集对方公司的资料，知己知彼才能百战百胜。然后根据各种假设和推测，进行模拟谈判，这样才能提高应对困难的能力；

总之，要成为一名优秀的谈判人员、要进行一场良好的谈判，我们应该认真学习好知识，拓宽自己的知识面，锻炼与人交往、交谈能力，要有坚持不懈的精神，要明确进行谈判所需要的步骤，在进行谈判之前，注意收集己方、对方、市场、相关环境及交易品的信息，掌握谈判的主动权；要根据不同的环境、不同的情况，选择不同的谈判类型，让自己处于有利地位，使谈判更具创新、更灵活、更顺利的进行。