关于东北亚博览会参展总结报告

第一篇：关于东北亚博览会参展总结报告

关于东北亚博览会参展总结报告

2011年9月6日—11日

我公司于2011年9月2日决定参加第七届吉林省东北亚博览会离大会召开仅剩3天，在公司领导缜密部署、周密安排下全体员工群策群力克服了各种各样的困难终于使本次参展取得了一定的预期成果。本次参展的目标即为宣传企业、宣传品牌、宣传产品。产品展示通过现场视觉直观展示，免费品尝，免费赠送等几个环节集中让来访者看到我公司的产品、尝到我公司的产品、拿着我公司的产品、+最终深入了解我公司的经营理念。当然，由于各种客观条件，诸如时间仓促、任务多且重、展位偏僻、展会经验不足等主客观原因使得我们尽管取得了一定的预期效果，但是也留下了些许遗憾，如部分重点零售渠道没来，恒客隆超市、沃尔玛超市、家乐福超市等市内主力商超。为了客观地、公正地评述本次参展成果及问题故将其分成若干部分分别研讨如下。

一、长春市内零售主渠道招商情况：

长春欧亚商都股份有限公司欧亚商都超市的刘亚坤总经理和欧亚卖场超市总经理孙晶、卓展超市经理左萍、吉林省主流商务股份有限公司宁国栋商品部总经理、刘忠然商品总监。刘亚坤总经理要求我公司进店经营，她目前负责欧亚吉林店（两家现营、一家在建）。孙晶经理要求我公司提高产品外观、卖相，没谈经营模式，有可能是企业自采，或企业自营。

长春卓展超市经理左萍期望我公司作OEM，采购原米是其合作目 的。“主流粮仓”商品部总经理宁国栋、商品总监刘忠然期望我公司直营和采购我公司原米。

二、经销商

1.吉林沐澈汇贸易有限公司 于朝该人与欧亚商都有特殊关系，且代理高端进口食品，目前在八家欧亚店内经营。该经销商为我公司重点发展对象。

长春市圣祥食品加工厂 李玉林与欧亚商超关系密切，该经销商为我公司重点发展对象。

2.广州代理 苏先生***；辽宁沈阳经销商刘先生***.等。西安经销商 李刚 ***。北京集团 黄清洁总经理主要开发酒店渠道。

3.吉林市经销商屈圣琪自营专卖店渠道“北京三步贯通堂”。4.国能发电集团 霍春远 北京经销代理

三、专卖店

展会期间有部分经销商建专卖店的意向强烈。

1.毕双美 长春市晟天经贸有限公司 总经理，主营调味品、干果、干货类产品，对强烈进入粮油行业，社会关系广泛，经济实力较好。2.孙磊清

新加坡华侨对有机食品认知度高，忠诚度高。期望开店经营。3.北京中天华盛集团 黄清洁总经理主要开发酒店渠道，自有专卖渠道。该人在福建也有较好的人脉基础。

4.付原美 广西贵港市圆美富业投资有限公司 董事长 有意向搞中高档米业。专卖店或代理模式***，0775-4556058。

四、包装和有机肥

1.荷兰进口有机肥贾先生***、***.2.韩国千雪雄 有机肥和有机米包装。

五、同业关注

由于我公司主打产品为有机稻花香系列，与五常同行米业公司的产品系重合度较高，因此市场竞争度较高。

1.五常市绿天水稻种植农民专业合作社 寇立国 总经理***。此人关注稻花香水稻种子，施肥，灌溉，土壤，以及稻花香水稻产量和大米的口感和味道。

2.辽宁省铁岭市某地公司欲与我公司合作种植稻花香或购买我公司稻花香种子。

3.松原有机水稻生产商 孙洋建议有机产品价格不应过高，即使是稻花香38元/公斤左右。

4.曾慧有机水稻种植专家顾问。她认为有机大米产品鱼龙混杂，即使是好的真品价格也不过15元/斤。

六、投资合作

投资行业人士在了解我公司及产品情况后，有意向对我公司投资合作。1.高远星 *** 2.吉林省亚东投资顾问有限公司 林向阳 总经理***.七、团购

本地和外地的企业有意采购我公司中高端米作为年节的团购礼品。

1． 唐山海螺型材，刘冬，*** 2． 铁路防疫站，赵铁生，87708179 3． 吉林省某产业办公室，刘先生，想做年节礼品，发放到银行，企业等，*** 4． 赵红梅，***，在兹光路有店，想做礼品团购 5． 长春爱康礼品公司，陈斌，***，

第二篇：参展总结报告

展 会 总 结

为期三天的南京API展会在2011年11月11日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。

1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。

2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要

注意下，可以单独印刷一份产品目录。

3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。

总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。

通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的需求，特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产品，同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。再接再厉！

第三篇：参展总结报告

2007年第十二届中国国际涂料展览会参展总结报告 一年一度的中国国际涂料展览会（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东国际会议展览中心顺利举行。为拓展本公司聚氨酯树脂在国内外的市场业务，提高产品知名度，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向国际市场的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。

一、展会基本情况

本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家；代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家；代表国家及地区总数目30家；首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。

二、本公司参展情况

我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：

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537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。

展会期间，公司累计接待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所附带参展样品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的青睐与赏识（因为目前国内生产、销售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集生产和销售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有发展前景、环保、科技含量高、替代性强、市场潜力大之特性，公司对此类产品的研发与生产已有特异建树且深受市场的认可。在发展领域突破了技术难关并获取专利知识产权），另外，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也受到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展会后来到我公司现场考察参观，针对树脂方面的发展前景与市场需求趋势做出了深入的探讨。在中国和中南亚地区树脂方面的市场需求有了创新思维认识的共鸣：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给行业与产品的发展既来了不少的创新契机，同时也带来了不少竞争的隐患与不利，技术与产品保护将日趋重要。与此同时，对进攻欧美市场有待加强综合实力的整聚，养精蓄锐是利刃。入主西方市场，辐射效应最好建立中国式的市场龙头地位。随后，他对我们的产品和服务十分满意并给予了高度的评价，且表示将与我们保持长期合作关系、力争共同跨越行业的发展道路！

产品资料派发情况：（1）整套产品说明书约130套被索取；（2）油性应用指南约1300份被索取完毕；（3）水性应用指南约1100份被索取；（3）宣传单张约900份被客户索取；（4）产品单页说明书HD-522/

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537、HD-562/565/566、HD-591各约50份被客户索取。另外，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的媒介将会变得更加宽广；产品的实力同时也将得到更加突破的彰现、品牌效应也将会得到更显著的提高。

三、参展体会与分析

1、国内市场广阔

目前中国化工行业正处于方兴未艾的发展环境，在国内属于一种新兴产业，分布严重不

均、集成规格较少、名优品牌少、科研总体投入少、行业发展不规范、企业发展参差不齐、化工企业的配套性不健全，但市场需求与发展趋势凶猛。在珠三角与长三角的省区间，对于涂料、油墨用树脂的需求量占据了国内需求的大部份比例。就此，我公司现行具有得天独厚的时机与无以伦比的地理条件。涂料行业是一个技术更新很快的行业，树脂生产企业技术开发能力是其生存与发展的重要条件。而现时，国家十分关注此行业的健康成长、扶持力度较大，以致与其它行业相互链接。

我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在市场上销售。产品基本替代了同类型进口聚氨酯树脂产品，其中网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的市场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业内已有很高的知名度和美誉度，已开辟了一条畅通的销售渠道，形成一个坚固的销售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技术革新，油性产品将慢慢淡化市场。

另外，据市场考察，我司生产的水性聚氨酯在国内属领先地位，暂时在国内只有少数实现工业化生产。

科技发展继续以环保体系作为指导方向，在建筑和工业领域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生产这类高品质涂料的过程当中，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不可或缺的角色，从而带动了助剂和环保产品市场在中国蓬勃发展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个庞大的计划以及上海2010年世博会使涂料行业继续向前迈进。

我司将继续在开发新产品上下功夫，以满足更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及中国涂料事业做出更多更大的贡献。

2、参加知名行业盛会是一个向世界推广企业的极好的平台

参加展会是公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外涂料的采购商、代理商、和知名企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。

现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间。公司近3年来，每年都参加中国国际涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。

3、参展不能急于求成

参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是

今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。

参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程！

4、开拓欧洲市场可望不可及

今年9月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关注，陶氏在CPI技术会议上展示新产品，嘉吉（Cargill）扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。

在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（CPI）举办的2007技术会议上，陶氏化学展示了一种新的植物油多元醇生产工艺Renuva，该技术可以增加成品中可再生成分。与用石油作为生产原料的多元醇相比，Renuva技术减少对石油的依赖性，制造出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端市场包括家具、床垫、汽车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体)领域。该植物油多元醇预计在2007年第四季度可以批量生产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲市场。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示还会继续投资研发其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。陶氏还称，在生产这种植物多元醇的过程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制造相比，石油原料来源减少60%。

本公司生产销售的聚氨酯树脂，目前只能进驻中东一些较落后的国家，面对欧洲庞大的市场领域，我们可望不可及，还需不断地创新、不断地努力。但我们会坚守这个信念，不达目的势不罢休。

6、市场竞争归根于人才的竞争

企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人才成为企业最宝贵的资源。当今社会又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，人员素质的高低决定着企业经营的成败！可以毫不夸张地说，优秀的人才是企业最宝贵的人才资源！

随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现企业目标的顺利实现和价值的最大化，就要不断丰富知识贮备，不断提高人员素

质，才能提高企业的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。

第四篇：博览会》参展企业财政专题

附件

二、成都市第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会

会务筹备协调小组

接省政府通知，原定于2010年10月17日-21日在我市举行的第十一届西部国际博览会因故延至2010年10月22日-26日举行。由此，致使我市引进的重点展会-第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会推迟会期，为此，为保障药机展顺利召开。经我市研究，决定成立第40届（2010年秋季）全国制药机械博览会会务筹备协调小组。

组长：陈琳市博览局局长

副组长：吴健市博览局副局长，分管政务服务组

刘红钢市博览局副局长，分管综合组、接待组、物流组、资料组、展览组

左霖成都会展旅游集团展览总公司总经理，协助分管

展览组

协调小组下设综合组、接待组、物流组、展览组、资料组、政务服务组。

综合组：联系中国制药装备协会，负责药机展延期的综合协调事宜。市博览局会展服务处副处长钟谦、会展开发处副处长高敏、成都会展旅游集团展览总公司李蓉。

接待组：联系中国制药装备协会，负责组委会、参展单位和客商的宾馆协调工作。市博览局会展服务处副处长钟谦、市博览局会展服务处李岚。

物流组：负责按原计划到达成都客商的展品的临时仓储和运输工作。市博览局会展服务处黄成刚、海程邦达国际货运代理有限公司经理张红群。

展览组：负责联系省博览局，确保10月26日18点药机展组委会进场工作；负责协调展商布展相关事宜。省博览局展览处处长邹世勇、成都会展旅游集团展览总公司王玉春、李亚坤。

资料组：联系中国制药装备协会，负责协助做好因展会延期印发的展期更改通知、宣传资料等。市博览局会展开发处副处长高敏、张静。

政务服务组：负责药机展事情中国制药装备协会、市博览局和成都会展旅游集团事前商定的其他事项工作。市博览局会展服务处副处长钟谦、副调研员董谦，成都会展旅游集团展览总公司李蓉。

联系电话：

综合组：张静，028-86669701

接待组：李岚，028-86650838

物流组：张红群，***

成都市博览局

第五篇：NAGBE2012第一届东北亚绿色建筑博览会

NAGBE2012第一届东北亚绿色建筑博览会

The first Northeast Asia Green Building Exposition

暨东北照明展

Db Zm Exposition 主办单位：中国建筑节能协会，辽宁省人民政府

承办单位：辽宁省建筑节能环保协会，东北照明门户

时间：2012—4月16日—18日 地点：沈阳国际展览中心，W1馆

2012第一届东北亚绿色建筑博览会，简称“绿博会”，将于2012年4月16日在沈阳国际展览中心隆重举行。沈阳国际展览中心坐落于苏家屯区会展路9号，距市区12公里，距桃仙国际机场13公里，为目前东北地区最大规模展馆，下设八个展馆，总体可容纳5000个国际标准展位（每个展馆1.32万平方米、625个国际标准展位），室外展览面积5万平方米，室内展览面积10.52万平方米。2012“绿博会”将打造成东北亚地区有影响力的绿色建筑专业展。

2012“绿博会”期间，将召开“2012东北亚绿色建筑高峰论坛”，25场专业论坛、研讨会、座谈会、企业推介会，完全按照国际惯例进行宣传、扩展、布展、参展和后期服务。

东北照明门户以“低碳节能为主题”承办东北照明展着力为供需双方搭建良好展示交流平台，推广低碳，节能，环保，安全的新材料新产品新技术设备和新项目，实现照明及绿色建筑上中下游产业直接对接。届时，东亚地区的采购商、建筑商及亮化单位，莅临现场，洽谈与合作。望各企业单位勿错过营销的大好时机。

2012第一届东北亚绿色博览会暨东北照明展

组委会（辽宁省建筑节能环保协会，东北照明门户）

地址：沈阳市张士开发区沈辽中路宁官车站（公交206 167 283 161）路北四号楼2-2-1 联系人：谢坤元

024-25293335

***

刘景世

024-25287591

*** 传真：024-25292881

网站：www.xiexiebang.com