第一篇：第一次参展后的总结
第一次参展后的总结
第一次参展后的总结
今年11月去参加了北京的一个国际机械展，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建议，请写下来哦。正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B ^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。(*^__^*)嘻嘻……
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
第二篇：第一次参展的心得体会
在参展的时候，很累，不想写。现在参完展了，要来写了，又觉得好乱，不知道如何写起。
因为之前在阿里的论坛上也学习了许多参展的技巧问题，应该避免犯哪些错误，所以这次去展，也算是有备而来d。真的是好累呀，从早上九点开馆到下午五点闭馆，几本上是站着的，穿着5mm的高跟鞋站！除了吃饭是坐着的，其他时间都是站着的。在小小的3*3的展位上走来走去，接待客户。没有客户的时候，就在桌子后面站着，派发宣传册跟名片，还有样版。
因为我们的是磁性冰箱贴，许多人还不了解，所以我们也尽量对每一位多看我们展位两眼的客户进行介绍。“您好！这是有磁性的冰箱贴，能吸在冰箱门或者其他铁制品上”这一句话，我不知道说了几千遍，只要是经过我们展位的客户，走到台前的客户，对我们的样版感兴趣的客户，我都会跟他们介绍，不放过任何一个让他们进展位继续了解的机会。
只要有客户进入到展位范围之内，我们就会立刻上前，打招呼，然后站在旁边，等待客户的询问。你如果只做自己的事情，有人进来都不招呼的话，那就太不竞业了，这样客户会觉得没有人理他，然后就没趣地走掉。我们肯定不会犯这种低级的错误。
其实对于第一次参展的我来说，学习到很多，展会完了，想起在展会上的表现，也发现许多不足的地方，特别是在介绍产品方面，有些欠缺，容易造成客户的误解。有外国客户的时候，也准备的不够充分。恩恩~下次要避免哟~
总结几点经验：
1、尽量站着，不要坐着，随时接待客户
2、不要看书，也不要头低低地打瞌睡
3、不要聊天聊得很兴起，忘记别人的存在
4、派发的样品尽量摊在桌子上，吸引客户注意
5、宣传册与样品尽量装在一起，如果有客户想拿样版的话，只要宣传册的客户就不必装袋子啦，节省点成本
6、对每一位感兴趣的客户都打招呼，用最简短的话介绍你的产品，吸引他们进展位上看
7、面带笑容，即使很累，当客户看着你的时候，最好能保持点微笑，客户看着产品的时候，你可以面无表情，背诵产品介绍~~
8、除非紧急情况，没有人接待，否则吃饭不要吃到一半的时候又站起来接待客户，极度不礼貌。吃饭就吃饭，赶紧吃完再接待。
第三篇：迪拜参展总结
Arabplast 2013 展会总结
本人人于2013.1 7-10期间，参加了迪拜Arabplast 2013的展销，并对此次展会与我司有竞争的厂家进行了了解。此次展会我司有一个12平的双开口展位，靠近印度馆，展位位置中等，接待60多位来宾，主要客户来自：阿联酋、沙特、伊朗、科威特、卡特尔、约旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等，经过几天展会的实际操作，本人有几点体会以共今后展销会参考：
1、展会位置：本次展会我司的位置具有一定优势，选择右上角的靠印度馆的双开口，对面是和我司有竞争产品的吹瓶机公司，在我司吸引客户的同时，对方也为我司吸引了客户。为今后参加展会在选择展位上提供了经验。
2、中东参展经验：本次展会因我司是第一次参加中东展会，参加展会的客商多数是中东客商，需求主要是PET瓶坯机和吹瓶机，以后如果参加中东海湾地区的展会，应以吹瓶机为主。
3、产品打样：本次展会我司产品样品多样化，吸引了很多客户，但是因为样品种类太多样化，而规格又不全，显得很不专业。
4、视频展示：这次展会，我们带上了投影仪，很多客户要求演示机器运转，效果不错，但是我们准备的视频不齐全，有些视频很久以前制作，效果不好。
不足部分：1.展柜和接待台的LOGO未制作
2.未带插座、转换插头
3.投影仪操作培训&贴挂画培训
第四篇：全省乡镇企业科博会参展总结
在全省乡镇企业科技产品博览会上，市坚持展览与贸易相结合，展览与招商相结合，取得了丰硕成果：
1、招商引资、产品贸易双赢。
博览会筹备之初，全市就组织了近50个重点招商项目，100多种名优产品，通过各种渠道，向外发布，诚邀客商。在博览会召开之际，专门发函邀请，博览会上热情服务，真诚接待每位客商。在这次博览会上，我市在会上签约的项目4个，总投资3.1亿元，其中外商投资2.9亿元，居全省第一。产品贸易也取得丰硕成果，会上直销98万元，会上签定销售合同5400万元，签订贸易协议2.4亿元。
2、推精品、选品牌，名利双收。
为了更好地办好这次博览会，各区县纷纷拿出产品参展方案，市里集中后，又以行业划分，推选能代表本行业先进水平的产品，通过初选和复选最后确定220家企业，近500类产品组团参展，在这次博览会上展区产品档次高，包装精美，吸引了大批观众，参观人数突破2万人。有高强高模聚乙烯纤维，超强吸水剂等32多种高科技名优产品获得了金奖，纳米层银系列抗菌材料，国珍拼接地板等43种产品获得了银奖，获奖总数居全省第一。市代表团以组织工作严密，展区设计美观，招商贸易火爆，人气指数旺盛，夺得了特等组织奖。
3、有特色、有品味、领导群众首肯。
省委副书记、常务副省长、省人大副主任，省政协副主席，市委书记、市长先后视察展区给予了充分肯定，并作出许多重要指示。书记在接受新闻媒体记者采访说：乡镇企业代表了湖南省先进水平、乡镇企业在全省乡镇企业工作会议在召开之后又有大的发展，为全省乡镇企业树立了样板，特别是在农副产品加工方面，路子对头，措施得力，走在了全省的前头。市委书记、市长高度评价了乡镇企业发展成果，并对乡镇企业发展在推进“三化”进程中寄予厚望。中共永州市委书记也到家乡参观指导，并对乡企发展水平赞不绝口。市委副书记戴军勇亲临指挥，现场指导，对乡镇企业精心设计的展区非常满意。其它兄弟地市领导和观众都踊跃来到展区，对乡镇企业产品、参展水平、啧啧称赞，都说人会办事，更会办大事。
湖南省首届乡镇企业科技产品博览会已落下了帷幕，取得圆满成功。市参展团闪亮登场，展览期间，政要出席，商贾云集，好戏连台，精彩不断，是继湖南省乡镇企业工作会议在召开之后，又向全省人民奉献的一道精美大餐。
乡镇企业在这次博览会上赢得了满堂喝彩，有几点经验值得我们去总结：
一是市委、市政府长期坚持发展乡镇企业不动摇的结果。改革开放以来，特别近五年以来，我市各级党委、政府把乡镇企业当作县域经济、工业经济、民营经济、中小企业主体以质量效益为中心，坚持体制和科技创新，优化产业、布局结构，促进了我市乡镇企业量的扩张和为博览会提供了强大的物资基础。本次博览会是改革开放以来，我市乡镇企业集中大展示、大检阅。如果没有强大的物质基础，没有高科技产品作支撑，就没有如此好的效果。正如省乡镇企业局局长齐学文说的那样：必须坚持发展是第一要务，靠实力，才能讲得起硬话。
二是各级领导高度重视，亲临督办指导的结果。本次博览会布置之初，市委副书记戴军勇多次作出重要批示，一定要搞好特色，搞出水平，并亲自召开各县分管书记会，对各县的分配展位，明确指示不讲价钱，坚决完成。尽管工作很忙，仍然抽出时间，亲自过问。布展开始，又专程赴省现场指导，提出了很多好的修改意见。展览会期间又亲临会议，参加了整个活动。领导的关怀，与会人员深受鼓舞。各县的分管领导也非常重视，亲自布置。象桃源县委、县政府高度重视，以县委、县政府下发文件，县财政在十分困难的情况下，拨款6万元用于布展。分管副书记同志、副县长同志，亲自开会调度会，亲自审定设计方案。汉寿县委县政府也高度重视，分管副书记同志，副县长同志召开重点乡镇书记会，把板拍到了位。石门县委副书记同志，组织部长同志，也亲自部署，亲自调度，对设计方案认真审定，坚持了高标准、高起点。鼎城区委也高度重视，县委副书记谭弘发同志，宣传部长胡振宇同志也亲自过问，亲自布署。其它各区县（市）领导也高度重视，全力支持，使此项工作进展顺利，超过了预期效果。
三是乡镇企业人不辞辛苦，共同努力的结果。经过多年的磨励洗礼，乡镇企业这支队伍是一支特别能战斗的队伍，乡镇企业与时俱进，系统意识强，靠活力办得成大事。省局下发博览会文件以后，市乡镇企业局党组高度重视，多次向市委领导汇报，求得了支持，多次召开党组会，局务会，统一思想。两次召开县（市）乡镇企业局局长会，把这次博览会作为今年的乡镇企业重大活动，纳入了今年的目标责任制考核。同时，每位局领导均负责一个县的参展工作。为了搞好展区设计，市局和县局的领导及工作人员、美工人员一起上展览馆实地察勘，拿出设计方案，又召开各区县（市）分管领导和美工人员会议，提要求、提标准，在制作当中又下到各县督查。在省展览馆布展期间，市县两级局领导现场指导、现场督导，现场解决问题。各区县（市）局长和分管领导、具体工作人员为此次博览会出了力，流了汗，付出了辛勤劳动，各参展企业也为这次博览会增了光添了彩。正是因为乡镇企业系统全体工作人员的共同努力，才使这次盛会取得圆满成功。
第五篇：全省乡镇企业科博会参展总结
在全省乡镇企业科技产品博览会上，市坚持展览与贸易相结合，展览与招商相结合，取得了丰硕成果：
1、招商引资、产品贸易双赢。
2、推精品、选品牌，名利双收。
为了更好地办好这次博览会，各区县纷纷拿出产品参展方案，市里集中后，又以行业划分，推选能代表本行业先进水平的产品，通过初选和复选最后确定220家企业，近500类产品组团参展，在这次博览会上展区产品档次高，包装精美，吸引了大批观众，参观人数突破2万人。有高强高模聚乙烯纤维，超强吸水剂等32多种高科技名优产品获得了金奖，纳米层银系列抗菌材料，国珍拼接地板等43种产品获得了银奖，获奖总数居全省第一。市代表团以组织工作严密，展区设计美观，招商贸易火爆，人气指数旺盛，夺得了特等组织奖。
3、有特色、有品味、领导群众首肯。
省委副书记、常务副省长、省人大副主任，省政协副主席，市委书记、市长先后视察展区给予了充分肯定，并作出许多重要指示。书记在接受新闻媒体记者采访说：乡镇企业代表了湖南省先进水平、乡镇企业在全省乡镇企业工作会议在召开之后又有大的发展，为全省乡镇企业树立了样板，特别是在农副产品加工方面，路子对头，措施得力，走在了全省的前头。市委书记、市长高度评价了乡镇企业发展成果，并对乡镇企业发展在推进“三化”进程中寄予厚望。中共永州市委书记也到家乡参观指导，并对乡企发展水平赞不绝口。市委副书记戴军勇亲临指挥，现场指导，对乡镇企业精心设计的展区非常满意。其它兄弟地市领导和观众都踊跃来到展区，对乡镇企业产品、参展水平、啧啧称赞，都说人会办事，更会办大事。
湖南省首届乡镇企业科技产品博览会已落下了帷幕，取得圆满成功。市参展团闪亮登场，展览期间，政要出席，商贾云集，好戏连台，精彩不断，是继湖南省乡镇企业工作会议在召开之后，又向全省人民奉献的一道精美大餐。
乡镇企业在这次博览会上赢得了满堂喝彩，有几点经验值得我们去总结：
一是市委、市政府长期坚持发展乡镇企业不动摇的结果。改革开放以来，特别近五年以来，我市各级党委、政府把乡镇企业当作县域经济、工业经济、民营经济、中小企业主体以质量效益为中心，坚持体制和科技创新，优化产业、布局结构，促进了我市乡镇企业量的扩张和为博览会提供了强大的物资基础。本次博览会是改革开放以来，我市乡镇企业集中大展示、大检阅。如果没有强大的物质基础，没有高科技产品作支撑，就没有如此好的效果。正如省乡镇企业局局长齐学文说的那样：必须坚持发展是第一要务，靠实力，才能讲得起硬话。
二是各级领导高度重视，亲临督办指导的结果。本次博览会布置之初，市委副书记戴军勇多次作出重要批示，一定要搞好特色，搞出水平，并亲自召开各县分管书记会，对各县的分配展位，明确指示不讲价钱，坚决完成。尽管工作很忙，仍然抽出时间，亲自过问。布展开始，又专程赴省现场指导，提出了很多好的修改意见。展览会期间又亲临会议，参加了整个活动。领导的关怀，与会人员深受鼓舞。各县的分管领导也非常重视，亲自布置。象桃源县委、县政府高度重视，以县委、县政府下发文件，县财政在十分困难的情况下，拨款6万元用于布展。分管副书记同志、副县长同志，亲自开会调度会，亲自审定设计方案。汉寿县委县政府也高度重视，分管副书记同志，副县长同志召开重点乡镇书记会，把板拍到了位。石门县委副书记同志，组织部长同志，也亲自部署，亲自调度，对设计方案认真审定，坚持了高标准、高起点。鼎城区委也高度重视，县委副书记谭弘发同志，宣传部长胡振宇同志也亲自过问，亲自布署。其它各区县（市）领导也高度重视，全力支持，使此项工作进展顺利，超过了预期效果。
三是乡镇企业人不辞辛苦，共同努力的结果。经过多年的磨励洗礼，乡镇企业这支队伍是一支特别能战斗的队伍，乡镇企业与时俱进，系统意识强，靠活力办得成大事。省局下发博览会文件以后，市乡镇企业局党组高度重视，多次向市委领导汇报，求得了支持，多次召开党组会，局务会，统一思想。两次召开县（市）乡镇企业局局长会，把这次博览会作为今年的乡镇企业重大活动，纳入了今年的目标责任制考核。同时，每位局领导均负责一个县的参展工作。为了搞好展区设计，市局和县局的领导及工作人员、美工人员一起上展览馆实地察勘，拿出设计方案，又召开各区县（市）分管领导和美工人员会议，提要求、提标准，在制作当中又下到各县督查。在省展览馆布展期间，市县两级局领导现场指导、现场督导，现场解决问题。各区县（市）局长和分管领导、具体工作人员为此次博览会出了力，流了汗，付出了辛勤劳动，各参展企业也为这次博览会增了光添了彩。正是因为乡镇企业系统全体工作人员的共同努力，才使这次盛会取得圆满成功。
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