市场营销知识课程教学教改介绍与总结

第一篇：市场营销知识课程教学教改介绍与总结

《市场营销知识》课程教学教改介绍与总结 魏梦丽

本课程的进行教学改革总的指导原则是 “突出特色、结合实际、鼓励创新、重在落实”的原则，即教学改革突出职业教育以“能力本位”的特色，结合市场营销专业的学生对理论知识和操作技能的实际情况，鼓励学生发挥主观能动性、大胆创新，最后，要重点体现方案的可操作性，把教改方案落实到具体的教学中去，让教改思想变成实实在在的教学成果！

一、传统教学存在的主要问题

（一）与专业教学思想的吻合度不高

每门专业课都是其所在专业课程体系中的一部分，专业课教学必须在专业建设的指导思想之下进行，切实做到与专业培养目标一致。

（二）多数学生被动听课，参与度不高

传统教学大多以教师讲授为主，导致学生上课的参与度不高，难以调动学生的学习积极性。即使采用问答等教学方法，但由于学生缺乏课前准备，知识消化不及时，也很难达到预期效果。

（三）不能充分体现“技能为主”的职业教育特色定位

中等职业学校的教学特色是在讲授必要的基本理论同时，特别注重实践能力的培养，而传统的教学模式在这方面很难充分体现。

（四）教学方法和考核手段单一

传统教学模式的教学方法很多时候不能体现“学生为主体”的教学理念，考核评价方法期末考试或考察为主，考核手段单一，导致学生重考试结果，轻能力提高过程，影响学生综合素质的提高。

二、教改基本思路

（一）符合市场营销专业建设的指导思想

教改内容要符合市场营销专业建设的指导思想，充分考虑专业培养目标和就业方向，培养学生的综合素质。

（二）理论与实践相结合，重在实践

针对市场营销学课程具有较强的实践性的特点，在讲解理论知识同时，教学重点是通过实际操作，实现对学生分析能力、创新设计能力培养和训练，引导学生运用所学知识去解决现代营销过程中的实际问题。

（三）改革教学模式

改革原来以讲授为主的教学模式，采取以案例教学和实际操作为主、充分调动学生的积极性，注重培养创新能力新的教学模式。

（四）体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想

在教学中，主要是采用引导教学，注重对过程的控制，对现场的把握，鼓励学生参与讨论，侧重对学生提出的问题进行点评，激发学生的主动性和创造性。

（五）改革课程考核评价方法

为了引导学生积极参与课程学习，重视实际能力的培养，考核评价体系中，重点加大教学过程性考核的比重，增加能体现综合能力的评价指标，促使学生增加平时的学习投入，培养良好的学习习惯。

三、具体实施方案

（一）教学内容的改革——以课题项目为主导的实践应用

《市场营销学》涉及方方面面市场营销的知识，在现有的教科书中，基本上偏重于理论和方法的描述和传授，学生通过学习，知道这个理论，懂得那个方法，却不一定会运用，也不知道在具体环境中应该如何选择合适的方法。为此，我尝试了把这门课程的教学内容设计成一个课题项目，即教学目标就是要求学生能够组成一个企业（或公司）为一个团队，班上的学生划分为几个实践小组，每个小组八个人左右，自己设计企业（或公司）的名称和标志，按照市场营销学的教学内容应用到企业（或公司）的组建和发展上，本课程各阶段的实践活动都由实践小组自己完成。在实践活动中，同学们团结协作，并肩作战，大家不仅仅学到理论与实践相结合，还充分体会到团队合作的重要性，在争吵和分歧上达到和谐统一的艺术，建立了深厚的同学情谊。

具体做法总结如下：

1、以学号为依据，学号尾数相同者为一组，共分为10组，每组为4或5人，然后按顺序就坐，每次以两个小组为主要讨论组，以后轮流进行。

2、教学实践内容就围绕课题项目展开，包括：市场营销环境调查与分析；产品开发与策略；产品定价及基本策略；销售渠道与促销策略等，把这些内容和相关理论、方法融入到实践设计中，这样做使教、学、用思路很清晰，环环相接，让学生学了就用，用了就懂，让书本的知识转变成学生自己的经验。

3、在课堂讨论或操作时，为了使讨论具有针对性和竞争性，每次以两个小组的发言为主，老师和其他小组就发言小组的内容进行提问和发表个人观点，然后对两组进行评比。

4、案例可以从两个思路进行讨论，一是对案例中体现的知识和技能进

行分析，展开讨论，进而评价或提出改进建议，该思路注重对理论知识的消化和理解；二是根据案例所提供的背景，自行设计一套营销策划方案，通过课堂讨论，总结出优缺点，该思路注重知识的运用，强化技能，培养创新精神。

（二）教学方法和手段的改革——强化实践教学

1、课前准备

教师：根据课堂教学所涉及的知识点、教学方法、学生的特点及主要教学内容进行备课，同时，搜集有关案例的详细资料，思考学生可能提到的问题等内容。

学生：根据老师预先布置的案例，搜集资料，结合所学知识点，以小组形式进行讨论，提出小组主要观点，特别是课堂汇报的小组，还要对汇报的方式、内容进行准备，其他小组还要准备对汇报小组提出问题。

2、《市场营销知识》这门课程的学习，内容多，实践性强，因而在本课程的授课中，除了散落在各主要章节后的阶段性课堂内的实践练习，还有为期一周的集中实践实习。

（1）课堂内模拟操作环节的教改的实践总结，如：

实践环节一：讲完第三章《消费者市场和购买行为分析》，让学生有的扮演商品的销售者，有的扮演购买商品的消费者，商品自我假设，双方模拟商品买卖谈判，大约3—5分钟，然后组成学生和老师参加的评议小组进行点评。这个环节主要是锻炼学生的语言表达能力，减少畏惧心理（不少学生在相互交谈和讨价还价过程中显得紧张和害怕，只有多练习才会老练），该环节教师注意多鼓励、多赞扬。这个环节的实践目的，是为了让

学生了解消费者购买行为内在因素和外在因素的复杂性，以及应采取的相应措施和方法。

实践环节二：讲完第十章《市场营销调研与预测》，就让学生自由发言，谈自己对某一产品市场的调查认识，从市场调查的策划到调查方法的应用，从调查问卷的设计到调查资料的分析，从抽样调查到调查误差的控制。这个环节主要是锻炼学生的洞察能力、分析能力，培养学生对市场调查的兴趣。

实践环节三：讲完第八章《促销策略》，让学生自己利用双休日的时间到超市或商场当营业员，利用学到的人员推销策略知识，直接向顾客进行推销，说服顾客购买商品的方法和艺术。这个环节具有着工作弹性大、信息双沟通，便于了解顾客的需求和动机，并及时反馈给企业的特点，对学生实际工作能力锻炼很大，收获也很多。

教学中的每一个章节都能够结合实践环节进行，实践环节是穿插在整个教学过程中，学生积极参与，老师认真总结和点评，边学边练，边练边总结提高，理论联系实践，多尝试、多体验，把书本的知识转化成自己的经验。

（2）课程实践周的教改尝试

《市场营销知识》课程可安排为期一周的现场实习，如何让这一周实习时间发挥最大的效用，形成对本课程教学的最终完善和补充，老师必须事先作好充分的设计，这次实习，是在学生经过系统的市场营销专业理论知识的学习之后，为了增强对该课程的理解，更好地掌握市场营销活动的 5

基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识，分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能而进行的。

①充分准备。实习之前，要制定确实可行详细的实习手册，由于时间短，所以具体内容必须精确到每一天，让学生清楚地知道这一周总的目标是什么？每一天都应该做什么？做到什么程度，每个实践小组组长、成员名单、联系电话、实践内容都要设置好，到时才能跟踪联系指导。

②监督到位。各实践小组组长上对老师负责，下对组里各成员的实习项目进行工作安排，每天晚上八点前要求各小组长要把第二天实习地点及动向告诉老师，以便老师的巡回检查指导。现代的学生很聪明，头脑灵活，但自我控制能力不强，必须有制度和措施加以约束。在巡回检查中，接受学生的反馈和提问，能解决的就当场解决，不能当场解决和处理的记下来，等到实习后期给予统一解答。

③关心肯定。学生实习期间总会碰到这样那样的问题和困难，比如小组成员实习项目分工有冲突，实习过程见解有分歧，实习当中受到一些委屈，要充分发挥老师“传道授业解惑”的作用，要给予帮助，给予支持，给予鼓励，给予赞扬。

学生们的报告或者严谨深刻、行文规范，或者略显幼稚、稍有纰漏，但他们都尽了最大的努力，用了大量的数据和丰富的事实去了解社会、了解市场、了解顾客，超越自己，对他们的付出和辛苦的劳动、取得的收获，老师要给予由衷肯定。老师的认可和赞许，则是学生最好的快感和动力。

④评分公平

学生学习阶段都很在意自己的学习成绩，所以成绩的评定标准要公平合理。考虑到有部分学生实习过程中，存在“搭便车”的可能性，因而评分标准包括几个方面的内容：

A、每一个学生必须提交实习周的每天实习日记，老师对其进行评分（百分制）。

B、书面实习报告，根据文章结构、语言表达、阐述观点等方面进行评分（百分制）。

C、实习PPT制作，PPT制作的内容、画面、动感、精彩程度等，评分（五分制）。

D、随机提问，老师根据以上三份作业内容随机抽查各小组成员，提问并记分（五分制）。

⑤精彩点评

对实践报告的点评是学生们所期盼的，大家都想知道自己的实习报告能否获得通过，有多少认可度，有多大的价值。老师在点评时，要抓住重点，突出特色，总结归纳，让大家分享实习成果，对不足的地方，要用充分的数据，准确的观点，有力的说服，一针见血给予指出，让学生折服，做到相互认同、取长补短、共同提高。

四、课程考核评价方案

根据市场营销专业培养目标的要求，注重提高学生综合素质和解决实际问题的能力，对学生的考核评价方法采取平时的课堂过程性考核和期末综合考核相结合的方法。

（一）课堂过程性考核的主要指标包括：

●学习态度：重点体现在案例准备情况及课堂表现。

●知识点的实际运用和理解：所学知识运用到案例中，理论联系实际。●观点的创新性：能够提出自己的独特见解。●学生的主动性：主动积极参与课堂讨论。

●小组团队合作精神：讨论中能体现分工、协调和主要观点的一致性。●个人综合素质：语言表达、个人形象、职业素养、礼仪等。综合上面因素，对学生的课堂表现进行评价，分为“好”、“一般”、“差”三个等级，并在教学日志上进行记录，作为平时成绩，学期末根据教学日志上的各等级的记录次数，结合作业完成情况，评定学生平时成绩，分为优、良、中、及格和不及格。

（二）期末综合考核

选择某一具体企业为背景，根据提供的背景材料，针对企业面临的实际问题，设计市场营销方案。具体评价因素包括：目标的确定、对象的选择、预算的合理性、实施步骤的完整性、评估措施等，并根据可操作性、可行性、知识点运用等情况综合评定，分为优、良、中、及格和不及格。

（三）综合评定总成绩

综合成绩包括两部分，其中课堂过程性考核的比例占70%，期末综合考核占30%。

五、总结

上述方案主要是对《市场营销知识》课程教改思路和实施过程的归纳整理，实施的重点是在教学中加强了实践操作环节，目的是想让学生“在实践中提高，在错误中进步”。

通过几个学期的摸索实践，本人对该教改方案总结为“一二三四”： 一个主题：讨论围绕一个主题，比如：市场定位、广告、促销方法等。两个结合：一是跟所学理论知识相结合，二是与社会实践相结合。三个互动：小组成员内部互动，不同小组之间互动，师生之间互动。四个提高：对理论和操作技能的掌握能力得到提高，学生课堂参与度和学习热情得到提高，团队合作能力得到提高，市场营销专业所要求的学生综合素质得到提高。

第二篇：市场营销课程介绍

市场营销是管理类、营销类各专业的核心课程，它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。

本课程以项目教学为特点，涉及企业市场营销管理的各个方面，主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。培养学生从自身熟悉的行业、领域入手，树立正确的市场营销理念；认识加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考方案。

第三篇：市场营销专业主要课程介绍

市场营销专业主要课程介绍

一．市场营销 课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。

主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

选课对象：市场营销专业学生

先修课程：西方经济学

二.消费心理学(Consumer Behavior Science)

课程简介：本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。选课对象：市场营销专业学生

先修课程：西方经济学 营销管理

课程名称：市场调研(Marketing Research)

课程简介：本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。

选课对象：市场营销专业学生

先修课程：统计学原理计量经济学营销管理

课程名称：广告学(Advertising Science)

课程内容：本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。

选课对象：市场营销专业学生

先修课程：营销管理市场营销调研消费心理学

课程名称：商务谈判(Commercial)

课程内容：本课程主要研究企业如何在对外经营活动中，运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。内容主要有：商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧。

选课对象：市场营销专业学生

先修课程：营销管理

课程名称：公共关系(Public Relations)

课程内容：本课程是以公共关系活动及其规律为研究对象的一门边缘交叉学科，主要内容包括：公共关系学的含义、历史发展、组织机构、基本职能、调查与策划、传播媒介、沟通原则以及内部公共关系、部门公共关系、国际公共关系。

选课对象：市场营销专业学生

先修课程：营销管理

第四篇：思想政治课程教改总结

思想道德修养与法律基础课程改革总结

我院坚持长期进行课程体系改革和建构，在全体任课教师的努力下，《思想道德修养与法律基础》课程改革取得了显著的成果，使课程建设进入一个新的发展阶段，现把课程改革取得的成就总结如下。

一、开展教学思想的改革与研究

为提高本课程教学的针对性与实效性，我们围绕如何正确处理系统的理论教育与严格的行为训练的关系展开教学思想的讨论。一是从教学的效用、效果、效率开展课堂教学有效性的讨论。二是努力改变纯伦理道德知识授受的被动局面，按照“人的思想道德品德的形成与发展是一个知、情、意、行的过程”这一规律，开展对《思想道德修养与法律基础》课的认知目标、情感目标和行为目标及其有效实现的研究。

二、教学内容得到优化

根据《思想道德修养与法律基础》课程标准的要求，我们将教学内容划分为五个模块。

模块一 适应成才

内容包括：绪论。主要使学生适应大学生活，迎接人生新阶段，明确肩负的历史新使命，提高思想道德素质与法律素养，学习和践行社会主义核心价值观。

模块二 思想教育

内容包括：第一章、第二章、第三章。引导学生确立马克思主义的科学信仰，树立中国特色社会主义的共同理想；继承中华民族的爱国主义传统，增强民族自信心和自豪感；树立正确的人生观和价值观，确立积极进取的人生态度，正确对待人生环境，在实践中化理想为现实。弘扬以改革创新为核心的时代精神，以振兴中华为己任，创造有价值的人生。

模块三 道德教育

内容包括：第四章、第五章、第六章。主要使学生继承和弘扬中华民族的优良道德传统，弘扬社会主义道德；自觉加强道德修养，遵守社会公德，养成良好的文明习惯；树立正确的择业观、创业观和职业道德；了解、掌握道德和法律对爱情、婚姻家庭的基本要求；恪守公民基本道德规范，锤炼思想品质，加强道德修养。模块四 法制教育

内容包括：第五、六章部分内容和第七章、第八章以及廉洁修身教育。主要使学生学习和掌握法律基本知识，了解我国宪法规定的基本制度、重要的实体法律制度和程序法律制度，增强法律意识，提高运用法律的能力，并在实践中养成遵纪守法的习惯。使学生明确廉洁教育和校园廉政文化建设的意义，加强自身修养，养成自我调节，自我约束，自我培养，自觉地修身、省过的良好品质，树立报效祖国、服务人民的信念。

模块五 实践教学 16学时 加强实践教学的研究与管理

为了养成学生的健康情感和良好的行为习惯，使学生在深入社会、了解社会的实践中通过亲身的感受，体验如何做人，进而树立正确的人生观、价值观、道德观和法制观。我们将本课程16个学时的实践教学时间与其他实践教学时间（思想政治理论课的其他课程和我院特设的素质拓展的实践教学）进行整合，会同校教务处、学生工作处、团委等部门，设计并实施了校内外的实践活动，使思想道德修养的理论教育生活化。实践教学的内容分为社会实践、校园实践、课堂教学实践三部分，社会实践包括假期的社会调查、生产劳动、社会服务、家政活动、法律服务等活动。校内实践包括课外文化体育活动，公益活动，勤工助学，共青团之星形象设计塑造工程，人际交往活动等等。

三、改革教学方法与手段，提高了教学效果

1、课堂教学的实效性得到提高

在教学过程中，我们始终坚持“以课堂教学有效性为突破口，加强理论教育，强化实践教学，加强学生行为训练”的教学理念，不断探索适合学院学生思想实际的教学方法。通过任务驱动、自主探究、小组合作、讨论、发言、辩论等方式提高学生道德认知水平；通过参加社会实践活动、情景体验、角色扮演等方式培养学生道德情感；通过树立榜样、教师鼓励、学生自我评价等方式磨练道德意志；通过科学的行为评价体系、学生自评和同学互评、奖励和惩罚相结合的方式提高学生道德行为能力。

为了锻炼提高学生分析、思考、判断、选择的能力，我们设计了一些道德两难问题引导学生开展探究，教师在课堂教学中精心选择有典型意义的真实案例，融入理论教学之中，帮助学生培养职业道德和法律意识。如“范跑跑事件”、长江大学三名大学生救二名儿童而献身的壮举等，组织学生阅读网络上的看法和观点，各抒己见，最后由教师进行小结并做理论上的升华。这样不仅体现了教学的生动性、灵活性和趣味性，而且锻炼了学生独立分析问题和解决问题的能力，达到了激发学生自我教育的目的，增强了教学实效性。

2、考试改革激发了学生自我教育的热情。

我们在设计本课程的考试内容时将理论考试与实践考试结合，考试形式将组织考核与自我考核结合，激发了学生自我教育、加强自我修养的热情。不少学生将有自己人生格言的感悟集—《凡人格言》视为终生收藏的宝贵资料。

四、课程考核办法的改革与研究

本课程采用理论考核和实践考核相结合的考核方式，其中，理论考试成绩占40％，实践考核按30%、日常表现占30%的比例记入成绩之中，同时与奖学金的评定、入党等适当挂钩。

学生在校期间执行学生行为规范的实际表现作为本课程学习成绩的重要内容，在课程教学结束时除教师评价外，我们发动学生自我评价，相互评价。在设计自我评价时，要求学生算三笔帐，即得失帐、人情帐和感悟帐。如：要求学生联系自己的实际表现，列举具体事项，看自己学业有哪些进步？获得了哪些奖励与处分？思想品德在哪些方面有明显的进步而使自己感到高兴或自豪？为集体和他人作了什么贡献？哪几件事上使他人或集体受到了损害？交了几个真心朋友？是否善待了友人和亲人？是否错怪了他人等等。在此基础上，每个班选举3-5名道德观察员，对自我评定的结果进行评审，同时，《思想道德修养与法律基础》课的教师也参与评定，共同确定考核结果。

《思想道德修养与法律基础》改革与创新图示如下：

我院《思想道德修养与法律基础》课程改革与建设反映了高职高专人才培养的目标和培养规格的要求，符合国内外同类课程改革趋势和建设方向，并且已经形成了若干我们自己的特色。

第五篇：市场营销课程总结

中国地质大学（北京）

期末考试论文专用 课程名称： 市场营销

班号：10120912

学号：1012091204

姓名：顾笑奔

成绩：

市场营销课程总结

这个学期我学习了市场营销这门课程，使我感到受益良多。

市场营销学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、现代管理学、统计学、会计学、军事学等多种学科基础上的一门经济应用学科。市场营销学本世纪初最早产生于美国，第二次世界大战后，随着资本主义经济的发展，市场营销学与实践紧密结合，得到了迅速的发展。

市场营销的存在是为了满足人类的需求以及欲望。通过一连串的市场营销活动，如沟通、产品开发、定价、促销、流通等，使买卖双方在市场上达成交易及交换。市场营销的核心观念包括基本需要、欲望、产品需求、产品、价值及满足。市场营销是一种观念及态度。

现代市场营销学的基本特征如下：

第一，现代市场营销学强调“以消费者需求为中心”的指导思想，从消费者的利益出发，把研究满足消费者的需求作为一条红线，贯穿于现代市场营销学。

第二，现代市场营销学突出动态研究，重视供求之间的信息沟通。第三，现代市场营销学，强调营销活动的系统整体、协调。

第四，现代市场营销学把研究企业营销的战略和策略放在了重要地位。

同时，在学习市场营销学的过程中，我发现市场营销在不知不觉中已经变的无比的重要，有着无可替代的位置。以下则是市场营销学对社会的作用：

第一，个人的观点

从个人观点来说，市场营销学有助于个人了解市场机会及导向。一个人无论是从事个体经营，海华丝在私人公司或国营企业里工作，都会在一定程度上直接或间接地与市场发生联系。学习市场营销学，不但可以使我们增长知识，提高专业素质，而且可以使我们了解市场机制，掌握合理的营销手段。

第二，企业的观点

市场营销学不但为企业提供了一种新的商业思维，而且还提供有效的战略和战术。例如，评估消费者的需求，确定目标市场，制定战略4P和宏观4P„„对企业而言，市场营销学提供了一套有效的沟通及传达方法。面对现代国际化的企业竞争，一个公司若不是以市场营销为导向，很难长久立足，最终必遭被淘汰的命运。

第三，社会及国民经济的观点

市场营销对整个社会及国家的经济发展，资源的分配和利用，人民生活水平的提高，都有极大的影响。通过健全的社会市场营销体系，人们的生活可以多样化，生活水平可大幅度提高。例如，像女式丝袜、男用刮胡刀、婴儿奶粉、电视机、计算机、书籍与电影等，就已成为今天人们日常生任课教师：

高孝伟

日期：2010 年 5月 23日 中国地质大学（北京）

期末考试论文专用 课程名称： 市场营销

班号：10120912

学号：1012091204

姓名：顾笑奔

成绩：

活中不可缺少的东西。如果一个社会的营销系统不健全，人们的需求就无法得以满足，并会导致商业成本的过高或社会负担过重，是人们的生活水平停滞不前。此外，市场营销对政府机关制定商业及经济策略也有莫大的帮助。

总之，学习市场营销学可以帮助个人扩大知识领域，获取较佳的升迁机会。私人企业更是需要市场营销作其导航的舵手。就社会机国民经济而言，树立市场营销观念，可以提高效率，促进经济的发展，提高人民的生活水平。

学习这门课程的时间虽然很是短暂，获取的知识没有很多，接触到的也只是市场营销学的冰山一角，但是，它却使我明白了很多很多。无论以后我从事何种职业，我的生活都与市场营销相挂钩，因为我们无时无刻不处在市场这个大范围内，而市场，则离不开市场营销。

这门课程给我感触最深的还是“市场消费需求及购买行为”这一章，通过这一章的学习，我粗略的了解了一些消费者的消费心理与动机以及企业与商家针对这些心理与动机所制定的一系列营销策略。很多情况下影响消费者购买行为的主要有四大因素：文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素。心理因素也位列其位，由此可见，只要企业与商家准确把握消费者的消费心理与动机，制定合理的营销策略，那么他的产品就不怕卖不出去了。

在了解了这些市场营销策略的皮毛以后，最大的收获并不是去学着如何销售产品，而是让我在消费的时候能够更理智一些，避免陷入一些商家刻意营造的消费心理中，做到理智消费，合理消费。任课教师：

高孝伟

日期：2010 年 5月 23日