第一篇：公共关系专周报告
公 共 关 系 专 周 实习报 告
姓名：XXX
班级：10381 学号：01
时间：2012.6.5
前言：近年来，中国高校毕业生数量逐渐增多，大学生面临严峻的就业形势。毕业生就业受到前所未有的挑战。大学在毕业后能否顺利就业，已成为全社会普遍关注的问题。由此可见，我们这次公共关系专周的重要性和必要性！
一、专周从事的活动
1、认真观看《成功求职的秘诀》录像：在录像中初步了解了求职面试的技巧。又在网上搜索观看《职来职往》、《非你莫属》，让我知道了在求职面试中应该注意哪些问题，以及怎么样在面试时给老板留下好的印象。
2、去人才市场进行调查
06月2日我到了成都人才市场，发现基本招的是私企的工作人员，还有就是小餐馆的服务员，房地产的销售人员等。我到现场询问后发现职位都很少，而且都不太适合我。我查到6月3日成都沃尔玛超市三个岗位招聘，我去尝试了一下，他们招促销，收银和接待。我的应聘职位是促销，因为我擅长与人打交道，沟通能力较强。在面试时招聘者看了我的简历后首先问我是否有能力胜任此岗位，过后又问我将如何做好此工作，还问了我促销的技巧有哪些。我都如实认真的回答了，但当对方了解到我只是短期的兼职后就委婉地拒绝了我。通过这件事我认识到，招聘公司希望招聘人员能够保证充足的上班时间，并且希望工作人员能够长久地做下去，由于我还是学生，无法满足他们对时间方面的要求，因此这次求职以失败告终。
3、到招聘网站上浏览招聘信息；
我浏览了很多招聘网站比如：四川省人才网www.xiexiebang.com 中国高校毕业生就业服务信息网www.xiexiebang.com 中国企业人才网www.xiexiebang.com等，我发现，这些网站上面的招聘信息是非常多，但是大部分的企业都要求应聘者要有工作经验，而且看着待遇好些的企业都要求要本科以上学历，没什么学历要求的都是服务员类型的职业。对于像我们这样的应届大学毕业生没有优势。但可以为我们的就业提供求职定位。
4、从报纸、杂志、电视和广播等媒体上收集调查招聘和求职有关信息； 我在报纸、杂志上也看到了很多招聘和求职信息，这些信息很诱人也很有挑战性，但是多是与我所学专业无关的职位，所以我没有过多地在意。
5、给适合自己的招聘企业打电话求职电话；
我给我觉得适合的招聘企业打了电话，比如：顺驰（中国）不动产网络集团置业顾问/销售代表/房产(房地产)经纪人/房产（房地产）销售代表/房产（房地产）顾问/业务员/业务经理/房产（房地产）精英，薪资范围：2000-3000元/月，学历要求：高中，招聘人数：15人，工作经验：不限，工作区域：成都海椒市。首先我自报姓名和来电目的，态度诚恳表示了我对该职位的兴趣，对方问了我的学历，但是当知道我还在上学时就委婉地拒绝了我，接下来，我又打电话咨询一个招聘房产经纪人的岗位，具体如下：薪资范围：2000-5000元/月学历要求：大专，招聘人数：5人，工作区域：成都交大路。因为是房地产经纪人，所以他们对这方面的专业只是要求很高，不仅要先通过他们的房地产知识测评，还要求有很好的沟通能力和良好的亲和力。很可惜的，我没有通过房地产只是测评。在接下来，我又打了几个电话去其他的招聘企业，我发现到大多数企业都要求我们到场面试，有的知道我们学生没有工作经验后就会委婉拒绝。我在电话求职中学习到了一些应聘技巧，比如回答他们问题时的语速要慢，口齿要清晰，态度要诚恳，要有耐心等。
二、国际商务专业就业前景和薪酬标准等；
在我深入到各人力资源市场、企业、网站和其他媒体后了解到，我们专业主要有下面这些就业方向： 就业方向一：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。就业方向二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
就业方向三：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!薪酬水平：2000-5000元/月不等。
三、现在用人单位需要人才具备哪些素质
在最短时间内认同企业文化、对企业忠诚，有团队归属感、不苛求名校出身，只要综合素质好、有敬业精神和职业素质、有专业技术能力、沟通能力强、有亲和力、有团队精神和协作能力。
四、求职礼仪
在竞争异常激烈的社会环境下，要想在求职场上脱颖而出，找到自己喜欢又满意的工作，除了要有真才实学外，还要掌握一些必要的求职礼仪。
1、了解社会需求，做好充分的准备：分析清楚现代职场那些人是滞销的，学会求知能力、做事能力、发展能力以及共处能力。
2、分析自己，清楚自己需要什么：在选工作时要综合考虑环境问题以及自己的兴趣爱好等，然后给自己确立一个目标，并且朝着这个目标努力。
3、写好求职信：求职信应该把握诚信的原则，即实事求是，不要夸大学历、文化程度、社会实践经历等。
4、面试要求：服饰得体、整洁；化妆自然；充满自信；准时到场；举止礼貌；就坐讲究；言谈适度；礼貌告别。
五、收获和体会，学到的应聘技巧
1、收获和体会
第一、通过这次专周实习，我懂得了我们仅仅有专业知识是远远不够的，必须还得培养良好的职业素质、塑造自身气质、培养内在修养，与此同时我们还要将自己好好收拾一番，这样我们在面试时不仅得赢得好评，还能为自己赢得自信。第二、本次专周我走访了几个招聘会现场，给我感受颇深的就是我们不仅要了解自己，还要了解招聘者的心理，简简单单的几句话据检验了我的口语交际能力、职业素质和求职心态，这让我不得不为以后的面试好好精心地准备。同时为了了解更多的招聘信息我还到招聘网站上浏览招聘信息，通过报纸、杂志、电视和广播等媒体上收集调查招聘和求职有关信息，并给招聘单位打了10多通电话，在反复的实践中，我发现我最欠缺的是良好的心理素质。看来，以后还要多多提升自己这方面的能力。
2、应聘技巧
通过观看老师给我们放映的《成功求职的秘诀》，和自己在网上搜索的《职来职往》《非你莫属》这些求职视频，我总结的面试技巧有：（1）充分利用人力资源和现有的网络资源了解要面试的公司；（2）根据不同的岗位和公司制定不同的求职材料和简历；（3）注重礼仪，自身着装和言谈举止；（4）消除紧张，把握语言表达技巧，面对考官的问题要注意随机应变；
六、求职定位
虽然工作的目的是为了赚钱，但是赚钱也要看自己有没有能力赚到的，所以我认为在工作前要先找准自己的职业定位，这样，才能够发挥自己优势特长的职业，才能让自己有好的回报。
成功的职业规划，主要的考虑因素表现在以下几个方面：
1、你的兴趣是什么？你曾经想成为什么样的人？你对哪些知识比较有感觉，能够深入发展下去？
2、你的性格适合做什么？不同的工作，适合不同性格的人去做。认清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的优势和特长是什么？有哪些拿得出手的能力？对于自己欠缺的能力，应该怎样去做？
4、你性格本身存在哪些弱点需要克服？不要让弱点成为你成长中的绊脚石。我是一个乐观自信、活泼开朗、能吃苦耐劳，有很好的协作能力和团队意识的学生。对于工作我始终坚持：没有最好，只有更好。我计划毕业后先在成都找一份销售工作，加入一个销售团队和他们一起奋斗体现自我价值。再然后，我要努力学习，参加一些培训，让自己的专业技能得到提高后，争取在2年后做到销售经理的位置。
七、职业生涯规划方法
职业生涯规划是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣等条件为依据，通过对组织环境和社会环境的分析，制定出来的一种适合自己的职业设想和发展的计划发展规划。一个完整的有效的职业生涯规划应包括以下五个环节：
1、自我分析；
2、外部环境分析；
3、目标确立；
4、策划实施；
5、反馈评估。
八、今后在学习上努力的方向
首先，弥补不足。最为国际商务专业的学生，对英语的要求比较高，我的英语水平还有待提高，尤其是听力部分，不仅因为这是我们专业学生应该必备的，同样也是因为听力和口语部分在今后的生活中的应用最为普遍。因此，首先是多加练习，要充分利用零碎的时间，比如早上的晨读时间，课间亦可以收听英语新闻，每晚睡前也可以听听收音机，其次是利用好课堂时间，课堂上因为有老师指导，因此，更有助于提高听力水平，也可以掌握更多技巧，再次就是做好基础准备，英语的学习每个部分之间都存在着联系，是不能分割的，因此提高英语听力水平就需要同步提高其他部分的学习，特别是词汇的累积。
其次，多读关于对外贸易的书籍，关注国内外商贸形势，培养自己作为国际商务人的专业能力。
第三，除了大二要通过英语专业四级的考试外，希望可以在今年11月份通过报关员的考试，明年6月通过英语六级的考试。如果可能的话希望在大学期间通过国家导游考试和教师资格证的测试。当然，也许这些并不能全部实现，但我会努力，尽自己全力，究竟能实现多少并不重要，最重要的是不让自己失望和后悔，只要尽力就好。
结语
面对严峻的就业形势以及激烈的竞争，为了在人才济济的求职场上脱颖而出、独占鳌头，我们要结合自身实际在各个方面提高自身的就业能力，做到“未雨绸缪”，根据自身的兴趣和专业规划好大学生涯，在能力和心理上做好择业、就业和创业的准备，除此之外，还要注意个人的修养和礼仪！
第二篇：专周报告封面
《机电一体化技术》课程设计
专周指导书
题目：CNC二维绘图仪的设计
专业：机电一体化
姓名:
班级：11412班
学号：17号
第三篇：-数据结构专周报告
成都工业学院
专 周 报 告
课程名称 专周题目 姓 名 班 级 学 号 指导教师 设计时间
数据结构 校园导游系统
2016-12-12至2016-12-16
成都工业学院计算机工程学院
一、专周目的
1.训练学生灵活应用所学数据结构知识，独立完成问题分析，结合数据结构理论知识，编写程序求解指定问题。
2.初步掌握软件开发过程的问题分析、系统设计、程序编码、测试等基本方法和技能；
3.提高综合运用所学的理论知识和方法独立分析和解决问题的能力；
4.训练用系统的观点和软件开发一般规范进行软件开发，巩固、深化学生的理论知识，提高编程水平，并在此过程中培养他们严谨的科学态度和良好的工作作风。
二、专周内容与要求
1、内容描述
1.设计一个校园导游系统，为来访的客人提供导游信息查询服务。根据学校的实际情况设计出学校的平面图并画出图形，要求图中至少包括12个以上的顶点。图中每两个顶点之间可以有不同的路，且路的长度也可能不相同。
2.以图中顶点表示校园内各景点或场所，存放景点或场所的名称、代号、简介等相关信息；以边表示路径，存放路径长度等相关信息。
3.系统能为来访客人提供图中任意景点或场所的相关信息查询。
4.系统能根据来访客人的要求找出从任意顶点到达另一顶点之间的最佳路径（最短路径）
5.系统能提供对图的编辑修改功能：(1)能进行增、删景点操作；(2)能进行增、删道路操作；(3)能对修改已有景点的信息。
2、设计要求
1.在处理题目时，要求从分析题目的需求入手，按设计抽象数据类型、构思算法、通过设计实现抽象数据类型、编制上机程序和上机调试等若干步骤完成题目，最终写出完整的课程设计报告。前期准备工作完备与否直接影响到后序上机调试工作的效率。在程序设计阶段应尽量利用已有的标准函数，加大代码的重用率。2.程序设计语言必须使用C++完成，程序书写规范，源程序需要加必要的注释;3.每个小组必须提交可独立运行的程序，并进行演示； 4.每个小组的每位同学都需要独立提交课程设计报告书（每人一份），报告中要明确自己所负责部分的具体功能和分析设计情况，要求编排格式统一规范、内容充实。
三、设计说明书
1、需求分析
1．功能需求：
用无向网表示成都工业学院的校园景点平面图，选取若干个成都 工业学院有代表性的景点抽象成无向带权图，图中顶点表示校内各顶点，边上权值表示路径长度。
2．性能需求：
（1）为来访客人查询各景点的相关信息；
（2）为来访客人查询图中任意两个景点间的最短路径；
（3）为来访客人输出对应编号查询景点的信息。
3．数据需求：
建立无向图G，图中顶点ver表示主要景点，存放景点编号position、名称name、简介introduction等信息，图中边arc表示景点间的道路，存放路径长度信息distance。
2、系统设计（流程图）
系统对应的校园平面图：
3、模块设计
4、系统测试
1.学校景点介绍
2.打印校园导游图的邻接矩阵：
3.查询最短路径
4.景点信息查询
5.1修改景点信息---删除景点
5.2修改景点信息---增加景点
5、程序源代码
#include
}arcnode,adjarcs[max_ver_num][max_ver_num];typedef struct verdata//设置景点信息 { int position;char name[60];char introduction[1000];}verdata;typedef struct mgraph { verdata vexs[max_ver_num];adjarcs arcs;int vernum,arcnum;}mgraph;int visited[20];//全局变量 int d[35];mgraph g;
int initgraph(mgraph& G)//校园导游图的初始化 { int i,j;G.vernum=12;G.arcnum=24;
for(i=0;i G.vexs[i].position=i;strcpy(G.vexs[0].name,“学校大门”);strcpy(G.vexs[1].name,“长虹会堂”);strcpy(G.vexs[2].name,“教师公寓”);strcpy(G.vexs[3].name,“允明楼”);strcpy(G.vexs[4].name,“文澄楼”);strcpy(G.vexs[5].name,“六舍”);strcpy(G.vexs[6].name,“图书馆”);strcpy(G.vexs[7].name,“体育馆”);strcpy(G.vexs[8].name,“陈毅纪念馆”);strcpy(G.vexs[9].name,“德五楼”);strcpy(G.vexs[10].name,“红楼”);strcpy(G.vexs[11].name,“实训工厂”); strcpy(G.vexs[0].introduction,“校园正大门，宽阔雄伟。”);strcpy(G.vexs[1].introduction,“全校举行各种活动或者讲座的场所。”);strcpy(G.vexs[2].introduction,“全校教师居住的宿舍。”);strcpy(G.vexs[3].introduction,“学校主要的教学楼，楼高4层。”);strcpy(G.vexs[4].introduction,“计算机、电子、通信等专业实验室。”);strcpy(G.vexs[5].introduction,“男生寝室，楼高6层。”);strcpy(G.vexs[6].introduction,“学校的标志性建筑，楼高八层，藏书丰富。”);strcpy(G.vexs[7].introduction,“全校师生锻炼身体的地方”);strcpy(G.vexs[8].introduction,“成都工业学院的精神支柱”);strcpy(G.vexs[9].introduction,“学生专业实训楼”);strcpy(G.vexs[10].introduction,“校级领导工作的地方”);strcpy(G.vexs[11].introduction,“学生专周实践的地方”); for(i=0;i for(j=0;j for(i=0;i G.arcs[i][j].adj=G.arcs[j][i].adj;return 1;} int locatevex(mgraph c,int v)//景点的定位 { int i;for(i=0;i if(v==c.vexs[i].position) return i; return-1;} void printmatrix(mgraph G)//打印图的邻接矩阵； { int i,j;cout<<“对应的矩阵为：”< for(j=0;j { if(G.arcs[i][j].adj cout< else cout< } cout< void shortestpath_Floyd(mgraph *G)//求最短路径，弗洛伊德算法 { int v,u,i,w,k,j,flag=1,p[12][12][12],D[12][12];//D路径 for(v=0;v for(w=0;w { D[v][w]=G->arcs[v][w].adj; for(u=0;u p[v][w][u]=0; if(D[v][w] { p[v][w][v]=1;p[v][w][w]=1; } } for(u=0;u } while(flag){ cout<<“请输入出发点编号:”;cin>>k;cout<<“请输入目的地编号:”;cin>>j;if(k<0||k>G->vernum||j<0||j>G->vernum){ cout<<“景点编号不存在!请重新输入出发点和目的地的编号:”;cout<<“请输入出发点编号:”;cin>>k;cout<<“请输入目的地的编号:”< void displaycampus(mgraph G)//显示景点信息，显示景点信息平面图； { int i;cout<<“景点编号 ”<<“景点名称 ”< cout<<“ ”< cout< cout< “<<”景点简介 int DeleteVertex(mgraph &G)//删除景点信息 { int i,j,v,m;cout<<“请输入要删除的景点编号:”;cin>>v;m=locatevex(G,v);int flag=1;while(flag){ if(m<0) { cout<<“无此景点，请重新输入:”; cin>>v; } m=locatevex(G,v); if(m>0) { for(i=m;i { strcpy(G.vexs[i].name,G.vexs [i+1].name); strcpy(G.vexs[i].introduction,G.vexs[i+1].introduction); } flag=0; } } for(i=m;i for(j=0;j G.arcs[i][j]=G.arcs[i+1][j];for(i=m;i for(j=0;j int enverx(mgraph &G)//增加景点 { int i;cout<<“请输入要添加的景点信息：”< G.arcs[i][G.vernum-1].adj=G.arcs[i][G.vernum-1].adj=A;displaycampus(G);printmatrix(G);return 1;} void seaabout(mgraph G)//景点信息查询； { int n,flag=1;cout<<“请输入要查询的景点编号：”;cin>>n;while(flag){ if(n<0||n>G.vernum) { cout<<“该景点不存在，请重新输入：”;cin>>n; } else { cout<<“景点编号 ”<<“景点名称 ”<<“ 景点简介 ”< cout<<“ ”< cout< cout< flag=0; } } } int changegraph(mgraph G)//修改景点的的信息 { int i;cout<<“ 1、删除景点 2、打印邻接矩阵 cout<<” 3、增加景点 4、返回上层菜单 while(1){ cout<<“请输入要进行的操作:”;cin>>i; switch(i) { case 1: cout<<“删除景点:”< DeleteVertex(g);break; case 2: cout<<“打印邻接矩阵:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“增加景点:”< enverx(g);break; case 4: cout<<“返回上层菜单:”< return 1; } cout<<“ 1、删除景点 2、打印邻接矩阵 cout<<” 3、增加景点 4、返回上层菜单 “< void main(){ initgraph(g); cout<<“*********************************欢迎使用校园导游系统***************************”< cout<<“ 欢迎来到成都工业学院 ”< cout<<“ 查询菜单 ”< cout<<“ 1、学校景点介绍 2、打印邻接矩阵 ”< cout<<“ 3、查询最短路径 4、景点信息查询 ”< cout<<“ 5、修改景点信息 6、退出导游系统 ”< cout<<“请输入你要进行的操作:”; int k;cin>>k; switch(k) { case 1: cout<<“学校景点介绍:”< displaycampus(g);break;case 2: cout<<“打印邻接矩阵:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“查询最短路径:”< shortestpath_Floyd(&g);break; case 4: cout<<“查询景点信息:”< seaabout(g);break;case 5: cout<<“修改景点信息:”< changegraph(g);break; case 6: cout<<“退出导游系统”< flag=0;exit(0);break; default:break; } cout<<“*********************************欢迎使用校园导游系统***************************”< cout<<“ 欢迎来到成都工业学院 ”< cout<<“ 查询菜单 ”< cout<<“ 1、学校景点介绍 2、打印邻接矩阵 ”< cout<<“ 3、查询最短路径 4、景点信息查询 ”< cout<<“ 5、修改景点信息 6、退出导游系统 ”< } } 四、专周心得体会 通过本次课程设计实验，使我更能熟练地掌握c语言、c++以及数据结构等知识的综合运用。对数据结构中定义无向图和创建无向图的理解更加深刻。完全理解了Floyd算法的原理，但对于其算法的程序编写还是不太明白；学会了在编写几百行程序时如何查找错误，如何改错误，了解了vs中的debug功能；数据结构是一门基础课，今后很多的学科都要用到它，通过这次课程设计，我发现它又对我们的编程能力要求很高，因此我认为要真正的学好它，就要经常地上机，不断地练习，只有这样，才有可能完全掌握它。现在，我才发现老师这一学期为什么对我们这么的严格，每次实验要求按时上交，并独立完成，我想就是因为老师给了我们这么多机会和作业，我们在做课程设计时才没感到束手无策。希望我在以后的学习中要发现自己的不足，找出自己的薄弱环节，以便能够更好的去巩固所学的知识。 专周计划 第一天 每班按人数平均分成4组，每组要由男女搭配的5～6人组成独立的广告公司，成员分别担任总经理、客服、调研、策划、文案、设计、印务等（可根据需要增设其他部门和职务）； 设计制作自己公司的标志，确立公司的经营理念，编写公司内部的管理制度和奖惩办法。 工作要求： 1、合作完成校内的实训任务 2、选择合适的客户及市场，开展并实施全面的广告策划与创意。 第二天 检查分组作业，提出修改意见。每组互提修改建议，下午检查并讲授广告设计的基础知识。 第三天 讲授广告设计的心理学 第四天 创意思维在广告设计中的应用 第五天 广告设计中的构成要素 第六天 广告设计中的版式 第七天 广告策划 第三天到第八天通过互联网和参考文献搜集关于广告设计的资料，不少于10篇，注明文章出处。收集至少15个公益广告案例，分析案例的设计制作方法，掌握海报设计和制作基本原则。制作广告设计制作内训PPT教程 第八天 编写成都工业学院公益广告设计大赛策划书及海报。分析各种广告的特点，搜集素材100个，做好分类，建设公益广告设计素材库。 第九天 确定统一的设计风格，构思单个设计作品之间的差异表现方式。手绘公益广告设计草图3套，制作公益广告设计数字稿3套。 第十天 检查和总结布置任务，选择制作的海报和宣传单类型（培训，餐厅，KTV，驾校）第十一天 调研该类型客户的广告要求，制定广告策划方案 第十二天 针对三家客户的要求，确定广告设计制作方案 第十三天 回访客户，给客户看效果图。总结该行业广告制作的原则。 第十四天 写综训报告 第十五天 检查PPT，评分 工程实训专周实践报告 张豪 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，是指个人或集体通 过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个 过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。这次的市场营销专周实习让我学到了很多在书本上学不到的知识，受益匪浅。这个实践 专周不仅让我明白了营销技巧的重要，说话艺术的重要，更让我了解到了赚钱的不容易。通过这次实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充,近而充实自己，提高自己的能力。 我经过考虑过后，打算和几个朋友一起来完成这一项任务，因为他们的社会经历比较丰 富，看问题也比较准确，跟他们一起不仅可从中学习，而且可以保证这一项任务的圆满完成。在行动之前，我们先把我们的可用资源进行了一下估计，包括资金，人际关系，时间„„ 经过初步的计划，我们制定了一项方案，首先到郫县的夜市和市场转了几遍，看看那些产品适合我们大学生做销售，不需要太多的时间和精力，但有能起到做销售的意义，调查完后，确定要销售的产品。然后到市场调查同种商品的价格，为以后的产品定价作个参考，再到成都荷花池的批发市场去购买货物。最后就是销售，选择销售地点和方式。 第一天：我们统计了一下大家的意见，决定投入资金200元左右，在我们都有时间的时 候到郫县去调查，我们把时间选择在星期二的下午，因为上午比较热，街上的行人比较少，调查不能够反映真实的情况，对我们选择销售的产品不利。下午，我们一起去郫县，经过一番观察，我们把我们的销售对象定为在校大学生，因为大学生的消费水平比较高，是一个很具有潜力的市场。我们也是大学生，所以很了解大学生的需要，针对我们的资源把商品锁定为日用商品，经过我们四个人的激烈争辩，最后把商品定为手套和拖鞋。 第二天：我们到市场上多方打听，看了同类产品在超市和零售店的价格和销售情况，大多数的产品都把价位定为低价，薄利多销，我们先到郫县夜市的商场问了他们手套和拖鞋的买价和进货地点，但是老板并没有见到，只是售货员见了我们，说老板没有时间。我们就决定到荷花池去购货物，我们到荷花池的批发市场看了几家批发的商家，他们的价位都差不多，一般手套的批发价都是5元每双，但是他们的产品仍有不同的地方，比如说他们手套的花式和质量就不尽相同。而且考虑女生都比较喜欢乖一点的手套，所以我们决定买稍微贵一点的。剩下的就是怎样去买，买哪一个品种。我们经过对比，选了一家花式比较好的商家。良好的洽谈气氛是成功的一半，不要急于求成，越急就越对我们不利，我们尽量与商家讲价，通过双方多次交流，把价格定为4.3元每双。然后就是去买拖鞋，在拖鞋的挑选上，我们选择中上等的货，毕竟大学生都是爱面子的，差的东西不会买，拖鞋的进价最后谈定为7元每双，我们打算卖价定为15元每双。货物到手了，接下来就是怎样把货物卖出去，这是个很棘手的问题。首先是要把我们的价格定下来，我们参照郫县市场的价格，为了能尽快买出去，我们把手套的价格定为8元，比市场价便宜。然后就是销售方式的选择，经过大家研究，我们采取的销售方式是直接上门推销，这样的效果非常显著。分析其原因，主要是上门推销这种方式能够有效的解决顾客面子问题，不用在很多人的地方去买地摊货，同时送货上门，这对他们来说又节约了时间，他们何乐而不为，当然愿意购买。 第三天: 让客户认同你的人，做事先做人！对于陌生人，我们都有提防心理，害怕被对方伤害，首先会排斥陌生人！如果想瞬间消除这种陌生感，就要找到你和客户的共同点，比如相同的爱好、相同的经历、相同的观点、相同的信仰、或认识相同的人；这些首先只有通过深入的沟通才能探寻到这些相同点！我们当时就决定改变我们的销售策略，上门推销。为了能够扩大战果，覆盖更大的市场范围，我们四人份成两组，分头行动。我们满怀信心的出发，我们在销售中尽量发挥自己的能力，可是，销售过程并不和我们的预想的那样顺利，我们每次刚刚开口，那些同学就说他们不需要，他们自己已经有了，然后就说要休息了，没有办法，我们只有打道回府，他们另一组回来后，和我们的遇到的情况差不多，我们考虑了一下，我们去的时间是下午5点钟，还有很多的学生没有回寝室，我们就商量了一下，今天就结束了，明天的8点钟再去努力最后一次，如果再不行的话，就彻底的放弃，因为我们的自信已经在一次又一次的打击中消耗的快要完了。 第四天：我们继续以送货上门的方式，不然我们就要以失败来结束我们的第一次销售。到8点钟后，我们还是分组出发，这次我们是下定决心，一定要把东西卖出去，不能就这样放弃，我和我的姐妹们一个接着一个得敲寝室门，有的同学比较友好，不买东西但对人很客 气。但有的同学不买东西，对人态度还很恶劣，好像我们一定要逼着他买东西一样。一个不行就找第二个，再不行就再找，有的寝室有一个人买，有的有两个人买，还有的不买。这样，我们经过一个多小时的努力，终于把进购得货物全部买掉了，当时的心情就不用说有多么的激动了。手中拿着我们做生意赚来的第一桶金，我就仿佛看到我将来在商场上辉煌的未来。我们回来的时候结账，他们也买完了，粗略一算，小赚了几十元钱，虽说钱的确是少，但是在赚钱的背后，我们得到的不仅仅是那些钱，而是在销售方面对自己的磨练，学到的是用钱买不到的宝贵经验，这对我们将来的成功来说是十分重要的，不可或缺的。 第五天：由于我们提前卖完，于是大家今天放假，拿着赚来的钱去聚餐。用自己赚的钱聚餐，感觉就是良好，我们喝鲜橙多碰杯的声音都特别响。 关于这次销售的体验：销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。 20.每一个人都应该珍惜眼前的每一个机会，因为你永远不知道你的真正机遇藏匿在哪里，你唯一能做的就是要珍惜每一个，而不是戴有色眼镜。从小做起，成就大业。 21．加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。 22．压力很大要学会调节、放松自己。不要太焦虑，要相信危机一定会度过去的，要对未来充满信心。多锻炼身体，不能让身体的某一毛病成为压垮你的最后一根稻草。 23．销售的困难期意味着你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。因此停止无谓的抱怨立刻行动吧。市场不相信抱怨，机会永远属于努力工作、比别人花时间更多的销售人员第四篇：专周计划
第五篇：市场营销专周实践报告
点击咨询 