听学长经验报告感受

第一篇：听学长经验报告感受

时间还早，别那么快放弃（张思维）

时间还早，别那么轻易说放弃。这是在我听过三位优秀毕业生的报告后最直接的体会，在青春的时光里，我们只要肯改变，就一定会有千变万化。

心灵是自己的一面镜子，我首先应该做到的就是要从心底里对自己的各方面有一个清醒的认识，就像这位学长一样清楚自己的优势和缺点都是什么，我在哪方面天赋异禀，哪方面略有不足，而且我在心态上是否做到了不败不馁，心如止水。更重要的是要认识到自己的处境，我没有优越的家庭背景，我的父母没有很强的人脉关系，而我却想要出人头地，靠的只有刻苦学习。

对自己各方面有了一个全方位的认识后，我们要做的是把自己的优势发挥到极致，把缺点最小化。面对自己的缺点，我们不应该有畏惧心理，而应该更勇敢积极地去努力征服它。不到最后一秒，永远不要放弃努力，放弃思考，放弃更进一步的机会。

心无杂念，心如止水。十字开头的年纪就像一朵含苞待放的花朵，每个人都有自己绽放的方式。有的人心浮气躁，过早的将自己的芬芳挥霍了出去，剩下的只有枯死凋零。而我们应该心无旁骛地汲取水分和养料，无论其他花朵绽放的多么鲜艳，也不要过早的放弃自己尚好的年华，只有在最美丽的时节绽放的才是最美丽的花。

寒窗苦读，矢志不渝，我们的成绩能有多优秀取决于你的期望有多大，学习优秀的人他背后一定有一个信念支撑着他度过了十几年的

寒窗生活。我们应该去外面看看，见见这个世界上形形色色的人和事，而这唯一的实现方式就是刻苦努力。

三位优秀的学长和学姐们能取得如此骄人的成绩，这背后的努力可想而知。在他们的身上都散发着那永不言败的精神，他们坚持到了最后，没有放弃，也让我们珍惜时光，坚持到成功的那一刻吧！

第二篇：浅谈大四学长的经验感受

行知致远

行知得以致远，回首我这大学三年的学习生活，不乏波澜壮阔，也不乏平平淡淡，如今走到人生的十字路口，我感慨万千。大学这四年，让我明白生命的丰富多彩，我收获满满同时也留有遗憾。但人生总是不会停滞不前，我们都在负重前行，如何让生命焕发活力，需要的是一颗热情似火的心，追逐梦想的脚步会带你领略大学的别样的精彩。

大学是人生的关键阶段。这是因为进入大学自己终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想，兴趣。这是自己离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是自己不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。所以我在这里有几点建议想对低年级的学弟学妹们说：

1、大学四年，你应该好好决定一下你未来的人生道路，好好审视一下自己的专业是否适合自己，因为这个关系到未来的生活是否幸福。如果你认为自己的专业并不十分合适，别着急，你还可以加把劲，好好提升一下你现有的专业名次，还有望在校期间转一下专业。本人所学专业就并不十分适合自己，但是要再转到自己喜欢的专业还要重新付出几年的青春来进行专业学习。

2、大学四年，不要再把今天的事拖到明天做了，提高对自己的约束力，不要拖作业，不要把屋子弄得乱七八糟不整理。强大的约束力就是强大的行动力，从现在培养自己的自制力，这个自制力不仅仅是不抽烟、不喝酒、不赌博、不吸毒那么简单。

3、大学四年，多在图书馆借几本好书，什么方面的都可以，补充一下专业知识，开阔一下眼界，掌握一些专业以外的技能、学习一下待人处事的原则和方法，这个不仅能充实你每天空虚的生活，还能对你以后人生的发展有着意想不到的用处。

4、大学四年，有很多酒要喝，有很多经历要在一起回忆，有很多入学时的梦想要嘲笑或者纠结。那些你曾经怨恨过喜欢过的室友和同学，很快你就会明白，这一辈子你很难再有机会让一群陌生人突然这样深入走进你的生活。感谢那些努力的同学，让你看到人生的积极；感谢那些纠结的同学，让你看到人生的无奈；感谢那些敏感的同学，让你体验被误解的委屈；感谢那些宽容的同学，让你体验被安慰的友谊；感谢那些颓废的同学，感谢那些放荡的同学，感谢那些奇葩的同学，让你看到人生并非只有一种生活方式；感谢大学四年的时光，让你还能有机会对这些兄弟姐妹们好一点。

5、大学四年，你需要配个闹钟了，到点就起床吧，去背单词，去锻炼，去发呆都好，到点就睡觉吧，少刷手机，玩游戏，看小说，你必须开始拯救你的生物钟计划。想想看每天晚上十二点不睡早上九点还没有爬起来的人又如何胜任职场的朝九晚五？要知道，在学校你的精力无穷是因为你还没有体验业绩的压力，没有每天在上下班路上耗费两个钟头的体力。

6、大学四年，我还想说一句话，别忘了想想你的梦想到底是什么？你们这一辈子，还是会发现，跟着自己的兴趣和梦想走，最后得到的成就感其实是最多的。别在年纪轻轻的时候，就放弃了梦想，企图用一个学历，一个职位，一个身份锁定你一辈子的幸福。那是妄想！在一个快速变动的大时代，请记住老话说：十年河东十年河西。另外一句话你们也要记住：实现梦想的路，最近的不是直线，而是曲线。

除此之外，我还有几点想要说的是大学生该如何度过大学生活，这是每个人都需要思考的，如何过得有意义是最重要的。不要拿所谓的梦想爱好什么的借口去搪塞，须知梦想的实现也是要建立在自身的能力基础之上的，没有人会凭空成功，成功者无不是历经艰难险阻才得以成功。

首先，自修之道：从举一反三到无师自通

大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。在大学期间，学习专业知识固然重要，单更重要的还是要学习独立思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，我们才能适应熟悉万变的大千世界。

自学能力必须在大学期间开始培养。许多同学总是抱怨老师教的不好，懂得不多，学校的课程安排的也不合理。而我认为，“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。例如，我们老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通，学透的。我的方法是在老师讲课之前就把课本中的相关知识琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识的不足之处。充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步深造做准备。首先，除了学习老师规定的课程外，我们一定要学会查找书籍和文献，一边接触更广泛的知识和研究成果。图书馆为我们提供了一个很好的学习空间，我们要好好利用其中的资源，多花一些时间在图书馆，品读中外名著，而不是在宿舍无聊的度过一天又一天。其次，在书本之外，互联网也是一个巨大的资源库，我们可以借助搜索引擎在网上查找各类信息。除了搜索引擎以外，网上还有许多网站和社区也是很好的学习园地。

其次，实践贯通：“做过的才真正明白”

有一句关于实践的谚语是这样说的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。”

无论学习何种专业，何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以跟深入的理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。因此，在平时我会更多的参与实践，在实践中更好的与同学合作，这样，既可以经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。如果与机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，我都希望去尝试。外出打工或做项目是，不要只看重薪酬待遇，有时候，即使待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我也值得一试。

最后，积极主动：果断负责，创造机遇

积极的态度。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托.弗兰克曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

对自己的一切负责。对自己的一切负责，勇敢面对人生。不把不确定的或有困难的事情一味搁置起来。比如说，有的同学认为英语重要，但学校不考试就不学英语；或者有些同学觉得自己需要参加社团磨练人际关系，但是因为害羞就不积极报名。但是，我们必须认识到，不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定，这样的解决和决定将是自己面前的机会消失殆尽。对于这种消极，胆怯的作风，自己终有一天会付出代价的。

做好充分的准备。在平时我就要事事用心，事事尽力，不要等机遇上门;要把握住机遇，创造机遇。中国科技大学校长朱清时院士在大三时被分配到青海做铸造工人。但他不想其他同学那样放弃学习，整天打扑克，喝酒。他依然中日钻研数理化和英语。六年后，中国科学院要在青海做一个重要的项目，这时朱校长就脱颖而出，开始了他辉煌的事业。很多人可能说他运气好，被分配到缺乏人才的青海，才有这样的机会。但是，如果他没有努力学习，也无法抓住这个机遇。所以，做好充分准备，当机遇来临时，你才能抓住它。

在文章的最后我在谈谈我所认知的企业面试的一些感受：

于我而言，要想在面试中表现的让自己满意，首先要学好如何上好大学这门课！大学对于每个人来说至关重要，它可以让我们更好地得到锻炼。大学生除了在学校认真上课之外，还要积极参加学校组织的社会实践活动，增强自己的自信心，一个面试的成功与否取决于一个人是否充满了自信心和有着良好的语言表达能力。通过这两种优势，才能够提高自己的面试水平。当然一个人如果想胜任工作，不但要增加自信心，提高与人的沟通能力，还要具备一定的专业知识和技能。所以学习专业知识和参与社团活动，亦或是投身于社会实践都是我们上大学必不可少的一部分！

其次面试紧张是大部分人的致命弱点，所以我总结了一些克服面试紧张心理的诀窍：要有淡化面试的成败意识，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。然后要时刻保持自信 只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、充沛的精力。然后面试时语言要简洁流畅，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅，在其中最好用专业术语来进行描述。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失。

第三篇：学长经验

（一）目标

高中三年的目标就是高考，大学四年我的目标是什么呢？记得开学第一天的班会上，班主任提到了“保研”这个新鲜的词。在最后大家说自己大学四年目标的时候，我随口说 了：努力学习，争取最后保研。记得我说完这句话后，新同学们给了我热烈的掌声以示鼓 励。

大一过的混混顿顿，没有堕落，却只是觉的大量的时间就这样浪费了。好歹大一

平时也在学习，周一到周四每天7-9点都还会去自习，最后大一成绩排名大概18，刚好保研的样子。那时确实是迷茫之中过了，心中早已忘记曾经说的目标。

大二找回了目标。认识了许多牛人，身边有了压力，也渐渐的知道前进的方向，我把目标定位在保本校。而且认识到加权的重要性，自习的频率效率都提高了很多，为了 加权我丢掉了很多课余时间来去自习。并且大二下开始了接触数模，第一次参赛就拿了华 中地区一等奖，有了个好的起点。当初去参加数模，完全是为了保研，为了全国赛拿奖直 接保研或者加分。就这样，大二学年成绩排名第8，基本保持下去就完全可以保研了。还记 得那个时候有人问我为什么要选择保研，我说：“我没有勇气去考研，保研相比之下没有 考研那么大的风险，万一我没考上怎么办？10月份的找工作黄金时间都错过了。” 大三提高了目标，发现周围牛人们的眼光都看着最好的地方，于是自己慢慢想保

到外校去。经过分析，最合适的是中科院的信息安全国家重点实验室。自己开始向着那里 进行最后一年的冲刺。这一年里发生了很多事，这一年里自己做的一切基本以这个目标为 中心。参加数模全国赛、美国赛，分别拿了国家二等奖和国际一等奖，进实验室做科研发 了paper，考软件设计师证等，还有最最重要的加权，为了加权得疯狂自习到很晚。总之，这一年忙忙碌碌的过着，一步一步的向着目标前进。大三的排名第4，三年的裸分排名也第 4，可以拿到保外资格了。

（二）实习

5月份开始找实习，由于我很早很早就开始关注保研了，知道去保研的目标学校实习将提高保研成功率，所以那个时候经常会去到信息安全国家重点实验的网站上去物色一 下老师。经过反复研究和从学长那里打听，选定了几个老师，开始email申请实习。结果让 我很郁闷的事是这些老师要么不回邮件，要么就是在忽悠我，让我对那里的老师印象很不 好。

软件所信安国家重点实验室还没搞定，我就投计算所信安中心。直接投了那里郭莉主 任的邮箱，郭老师很热情的回复了我的邮件，并把我介绍给下面一个项目负责人，还是咱 们华科的校友。和校友老师交流起来轻松很多，他给我介绍了很多计算所这边的情况，原 来计算所信安中心比软件所的国家重点实验室牛逼，很多项目都保密了，没有对外宣传。和他打过几次电话，他们那边也很愿意我过去实习，并且提供食宿，最后因为某些非人为 的原因，没有去成。但认识了一位校友老师，对我来说非常宝贵。

中间我还参加了腾讯的实习生招聘，幸运的进入了最后一论面试，面完了所有的环节，最后只能眼睁睁看着别人拿到offer，去美丽的深圳可爱的腾讯公司实习去了。而我，想不 通为什么不给我，难道是HR认为我会保研而不给offer吧。

这样，找实习的事陷入了困境。

（三）夏令营

迟迟等不到腾讯的offer，直到最后一天看着别人都拿到了。于是，我的实习只有留着

本校实验室跟老师实习了。但心里有想出去实习，天天在网上搜集保研信息。就这时从EE

版里知道了EE论坛，EE论坛和EE版提供了很多的保研信息。从这两个地方，知道了北大信

科院有个计算机夏令营，于是我就投了。花了2天时间准备所有材料，赶在截止时间最后一 天寄了出去。

期中考试周里，夏令营初取名单公布了，看到了我的名字，当时很兴奋，被北大肯定的 感觉真好。其实，对于夏令营，我并没有打算能够保上北大，只是看着夏令营提供吃住，就当作是一次免费北京旅游罢了，顺便去玩玩，去看看首都的模样。

去夏令营之前就认识了我们学校的欧高炎和程舒杨，还有梁丰同学是在北京合会的。之 前和他们有过一些交流，发现这三个都是牛人，都是学习特优生，让我很郁闷，我的成绩 是最差的，排名很吃亏的，对这次夏令营没抱希望。我还有备用方案，这次去北京不能白 去，于是联系了一个中科院计算所信安中心的老师，发了邮件过去，她回的很官方，后来 再发邮件过去说我要去北京了，想去计算所面试一下，可惜最后等我从北京回来了她才回，而且又回的很官方。

参加夏令营之前，我花了2天时间瞄了一下OS和DS，花了1天时间玩了下POJ，花了1天时

间研究了一下北大计算所信安中心的研究方向，并down了几篇论文学习了一下，还给一个 助理研究员发了邮件，表示对他的研究方向很感兴趣，希望夏令营期间能和老师面谈。只 可惜，那个老师今年还不能带研究生。

7月19号晚上离开武汉，早上8点到了北京，火车上还有些武大的同学去参加别的夏令营。在去北大的公交车上，我还认识了武大信安的MM，未来几天的竞争者，呵呵。北 京城的第一印象，这里好古老，好文化。第二印象，这里好一般，和武汉差不多嘛，没什 么高楼大厦，比上海差远了。车快到北大了，远处我看到了一个塔，我猜这个应该就是传 说中的博雅塔了，当时兴奋了。

上午到了之后，找到了接待的宾馆，发了许多资料，还有衣服等物品。当时感慨到北

大真有钱，给我们住这个好的宾馆，大概4星的。由于坐了一夜的车，一到宾馆就睡着了。这么累，却只能睡1个多小时，然后去吃饭了回来再睡1个小时。下午我们进行了开营典礼，让我很意外的是进去的每个人都发了瓶水，服务真周到。接着，我们去了计算机科学技 术研究生，参观了王选院士陈列室，顺便参观了一下这里的实验室，由于是在方正大厦里，硬件环境超好，就像公司的水准一样。

21号开始就是介绍座谈会，上午是信安中心的安全方向介绍，第一个就是主任 邹老师，邹老师的儒雅让我很钦佩，对他介绍的也很感兴趣，发现北大这边的安全方向全 都是新型的安全技术，没有那种枯燥的密码之类的玩意。最感兴趣的还是恶意代码M方向，这和我原来在实验室里接触的是同一东西，希望这能让他们对我感兴趣。下午主要是Web挖

掘方向，听起来很有意思的，特别是那个互联网舆情监控，好有特色。

值得一提的是，每天晚上都是POJ上机，3个题，顶多我每次能做出2个来。好难呀，A CM那玩意，最郁闷的是第一天晚上做的一个和数的题目，到现在还不能AC。

那天上机的时候，突然一个电话打来，原来是陈昱老师，他是今年信安中心负责招生 的老师。陈昱老师叫我明天去那里面谈。接完这个电话，兴奋了，他肯定是看过我之间给 另外一个老师的简历，于是立马回宾馆，准备材料。这晚还意外遇到校友刘婷。早上来到方正三楼，等到了陈昱老师，结果碰到校友程同学也来了，一阵冷汗，看来 大家都有备而来。程同学之间去面谈邹老师，邹老师是她相中的老师。陈老师先给了我一 份中心实习生招聘的卷子，真是简单，全学过的，不过中间有几个题记的不太清楚了。交

了卷子，竟然邹老师来了，我很意外，大BOSS第一个面我。在自我介绍的时候，我竟然说 了10秒钟，嗓子嘶了，于是邹老师给我倒了杯水，好囧。和邹老师的谈话很愉快，基本表 现出一个信息安全本科出来的学生应该具备出来的专业基础知识，令他满意，他主要和我 谈了直博的事，硕士和北大本校的竞争很大，做信息安全的人应该反其道而行之，要我考 虑直博。接着面了韦涛助理研究员，主要是对技术方面的面试，没有问的太细，问我做过 什么。面完这两个老师后，和陈老师一起去食堂吃了中饭，回来接着面他。基本集中在我 的论文和数模比赛上，面得挺打击我的，故意刁难我。最后，他问我机试怎么样，每次能 做几个题目出来，要我回去好好准备一下后天的正式复试。

第四天，是游颐和园。颐和园的风景实在美不胜收，这么美丽的景色还是留到以后来

欣赏吧。我们几个游了1个小时就回去睡觉去了。这几天高强度的交流座谈和上机，让我每 天缺少睡眠。睡完觉起来，大家基本都在准备中英文的自我介绍。

第五天，上午POJ机试，就是ACM比赛哈，7个题，做了3个。下午面试，分专家面试和 英语口语。陈昱老师在测试口语，自我介绍没到半分钟就让我停了，然后读了一篇英文文 章中的一段，问了3个问题，最后1个问题纠结了半天才回答对。

复试的结果要过两天才能公布，当天晚上弄完之后，大家一起吃了北大信科为我们准 备的丰厚的晚餐。

夏令营结束了。经过5天的接触，发现夏令营里都是各路高手，各个有特色，就看谁符 合北大老师的口味了，谁在复试这天表现的最好。后来复试填表，我填了直博，既然邹老 师那么说，看来他是想让我跟他读博士了。我知道自己有80%的可能性被录了。

在7月28号回武汉的时候，收到了段老师发来的邮件，恭喜„.，但邮件内容说的极为 模糊，恭喜获得优选选择权，也没说直接录我，也没说9月份再来复试。但我感觉应该属于 被录的那一类的邮件，而我丝毫没有兴奋起来。

（四）中科院

7月22号，在北大夏令营的时候，收到中科院软件所的短信，要我27号上午9点到

软件所5号楼报到，参加复试。没想到今年这么早，只能裸考去了，那个时候刚好在北京。

上午9点报到，统一打印了我们在那个中科院推免系统上的申请材料（我带了成绩单，获奖证书和paper，就一起交了上去。这里只打印了一份，我面试的时候发现不是每个老师 都有你的材料，估计我的材料就在其中某一个老师手上）。接着就开始面试，上午大概有 10几个老师同时面你（其中一部分人可能是从玉泉那边的，不在软件所办公的，他们坐的 一个面包车过来的，刚到软件所大楼的时候被我碰到，他们被保安拦住了，他们说找冯登 国老师，貌似来头不小，叫保安给冯打电话），前几个面的是数学专业，后面就是我们信 息安全专业的，我是上午最后一个哈，等到了12点半，基本每个人都是15分钟-20分钟，可

能等我面的时候老师都饿了，我就面了15分钟吧。剩下的人好像都是下午面的，特别是那 些专业不是特别对口的（通信，自动化等），下午面试的时候好像只有4个老师在面了，其 他的老师不知道怎么都走了吧，而且听那些同学说完全就是敷衍一下，面试也没有问什么 问题（大概是不对口的原因吧，问你有什么兴趣哈，你高考考了多少哈，你哪里人哈。。）

面试：进去了先自我介绍，我随便讲了一下。然后各位老师开始问我问题了，大概我 主要被问了数学建模比赛和论文相关问题，没有问具体的专业问题。后来就有个老师用英 语和你聊，问了下我在操作系统安全中学了些什么，你什么时候去参加国际会议，你的论

文是谁翻译的。总体感觉面试很轻松。

笔试：下午3点钟面完了所有人后，就直接开始笔试，老师说如果你计算机专业的，可 以只做计算机部分，如果是数学的，可以只做数学部分。如果两个都做也不反对，但计分 好像不是按总分计的（建议其中一个一定要做好,这个笔试成绩都作为最后录取的参考的）。计算机部分1.排序二叉树建立（递归和非递归），2.数据库设计，3.软件工程，需求分 析需要写那些文档。4.软件测试，有哪些测试，为什么要进行这些测试。5.内排序算法时 间空间复杂度分析。6.死锁，画出资源分配图。

7月28号早上，中关村医院体检，缴费70元。竟然抽了我两试管血，搞的下午火车

上有点头晕，一上火车就睡了。

8月4号下午，收到短信。“恭喜复试通过！”这次兴奋的不得了，直接努力的目 标终于实现了，而且是裸着通过了。哈哈。

PS：如果你前三年没有参加过比赛、做过科研，那么老师就只有问你专业课的知 识了，所以得好好复习你的专业课。老师不会问你没有学过的课的，问问题之前先问了我 学过哪些和信息安全相关的核心专业课。在信息安全的专家面前，被问到安全方面的专业 课，特别又还没有复习，会比较难受的。

（五）新加坡

教务不给盖排名，我一气之下直接去找了院长。结果刚好，院长说他有新加坡国立三 个名额，出国读博，问我愿不愿意去。一直以来没有出国的规划，为什么对不想出国。其 实，还是考虑父母，我家隔壁的美国博后，我看着他的父母，我就不想出去了。而且，我 已经答应了北大，做人不能不诚信，况且北大那边也很有诚意的退了一步，让我硕士博士 随便选。最后还是选择了保研。

（六）幸福的选择

北大陈老师9月初先发邮件过来了，问我去不去？我回答说，暂时没考虑好直博。结 果出乎我意料的是他说那随便你选博士和硕士吧。

这样更加难博弈了。北大硕士和中科院硕士，之间很难分个高下。那三天我彻底崩溃 了，脑子里不停的是“中科院好，还是北大好?”，其实这个问题是没有答案的，终于一天 我醒悟了，还是得跟着自己的感觉走。其实我自己早就把心偏向了北大，北大的校园环境 让我一见钟情，久久难以释怀。并且北大那里有我喜欢的研究方向。既然理性无法让我选 择，就只能感性的选择自己喜欢的。

给父母老师说了，最终选择了去北大，去了从小做梦都没梦过的北大，放弃了自 己一直苦苦追求的中科院信息安全国家重点实验室。

在中科院推免系统上，点击了“我放弃”，出来了“谢谢参与”。点了之后，我解脱了这三天的幸福的苦恼。

（七）本校复试

作为我们专业最幸福的保外学生，7月底就拿到了中科院和北大的offer。接下来，我的任务是认真准备本校复试。那个时候裸分排名大家都估出来了，我应该是第5，前面有一 个人出国，按照上一届的保研比例，我们专业应该有7个保外名额。而且我的加分有4分，相比其他多数人有绝对的加分优势。这样分析，我拿到保外名额没有任何问题。

可是，今年我们专业很多人都说要保外，而且在8月底的时候，一些排名不靠前的同学 也因实习或者提前联系导师得到了口头承诺，他们也是坚定的保外者。算下来我们专业有

8或9个人想保外，名额肯定是不够的，大家到本校复试的时候肯定拼的头破血流。为了百分之百的拿到保外名额，我八月的时候就开始复习专业课了。这个时候坐在自习室，完全没有当时期末的状态，真的是坐不住。这样的效率我八月就只看完了《计算机 组成原理》，而且是仅仅看了一遍书。9月份到来的时候，周围的保研气氛越来越浓了，开 始有了压力和动力，有时候还担惊受怕的，怕别人把我挤出去了，拿不到保外名额。我还 给北大的老师打电话：如果万一小概率事件发生了，拿不到保外名额，我还能不能转成直 博。好在，陈老师的一句很牛逼的话让我安心了许多，北大要你，肯定有办法帮你弄到名 额的，即使我们今年直博名额用完了，也可以把两年后硕转博的名额调过来给你用。作为 最幸福的保外者，我还是得每天强迫自己去自习，虽然效率和时间上很低迷，好歹也慢慢 地让自己把剩下的三门专业课的书看完了一遍。直到最后本校复试前3天，我的状态终于找 回来了，回到了从前自习到整个自习室就剩下我一个的情景。

9月29号上午笔试，四门专业课，一门一张卷子。先做了《数据结构》，竟然有 前一天晚上同学问过我的原题。《操作系统》考的非常弱智，基本所有题目都是我们买的 往年的期末考试里的，满分也是极有可能的。《计算机组成原理》对于复习过了的同学来 说，并不是太难，但是估计高分不容易。《计算机网络》只能用变态形容，倒数第二题觉 的题目有问题，10分的题目估计没得几分，最后一题20分，关于TCP时延建模的，让我很无

语。由于原来期末老师明确说这个知识点不会考，所以这次就没复习。其实这个题目就是 书后的一个习题，曾经我们还做了课堂练习。

下午机试，三个题目。第一题是关于链表的，我只用了大概5分钟就搞定了。第二题是平衡二叉查找树。这个题想了半个小时候就直接放弃了，我在交卷前10分种，写了这个题 目的大致框架和第二问的先序遍历的代码。第三题是大数加法，题目给定了数据结构，这 一题不难，就是有点麻烦，最后大致功能都解决了，由于时间不够了，没有能完全搞定所 有功能。下午的机试，大多数同学都差不多，即使那些代码高手，也没能全部做完。机试 确实刺激，但还是赶不上北大POJ测试刺激。

9月30号是英语口语测试和专家面试。我又拿出了北大时用的英文自我介绍，这

次没有上次背的流利，中间还断了几次。后来的交流环节，我和三位面试官瞎扯了许多，慢慢的把他们往我熟悉并且让他们感兴趣的地方扯。这次的英语测试还是很顺利的，很高 兴的走了出来。最后，一直等到下午才轮到我去面试，先是几十秒钟的自我介绍，然后院 长问我去保哪，竟然，我的回答让几个老师扯到别处去了，于面试无关，我很无奈的在那 里听他们讲了2分多钟，后来他们又问到我10月去澳门开会的事情。大家面试完后都有一个

感慨：本校面试真眼子。

10月3号上午，学院通知了最终排名，排到了第三。其实最终排名对我来说，是 毫无悬念的，我是百分之百能够拿到保外名额。由于我们的MCM一等奖，争取到了校教务处的特批名额，即使我复试考零分，也能拿到保外名额。另外，我们专业那些曾经说要保外 的同学，最终选择了保内，致使保外名额用不完，滑到了最后两名去了。

本校复试完了，我在9号上午拿到了推外证明，赶着时间寄到了北大，然后填了些保研 表格，保研工作基本结束了。

10月20号。终于收到了北大信科院寄来的接收函。保研成功！

（八）心得

相对出国、找工作、考研，保研是最简单的一条路。只需要平时去认真上课、做 作业、自习。用三年的时间做一些最简单的事，绝对可以保研。

对于保外的同学来说，需要付出更多。并不是专业排名高，就能很容易的保到理

想的学校。专业排名只是一个敲门砖，仅仅是这个敲门砖，我们却需要付出很多的时间来 学会提高排名。一般进入复试后，老师对专业排名不再看的很重，而是更多的看重大家的 科研潜力，判断你是否是他们想要的学生，是不是能帮他们做研究。我认为我保研之路如 此顺利的原因就是竞赛获奖和科研经历。其实有很多同学也有这些东西，但能拿出手的成 果不够硬，我的数模的三张证书和一篇IEEE国际会议的paper、一篇国家核心期刊的paper，是我的亮点。所以，保外的同学在努力拼专业排名这个硬实力的同时，还需要锻炼一下 自己的软实力。

对于面试技巧。我在面试前去剪了个很乖的头发，呵呵，大多数老师喜欢看着很

乖的学生。而且，穿着要最好显得阳光、活力。呵呵，记得北大老师对我说，看你的样子 不像是死读书的，应该是学的很轻松的那种学生。哈哈，第一印象就让老师有兴趣了。在 与老师面谈时，需要保持清醒的头脑，对老师的提问要深思熟虑，对自己要说出口的答案 更是要谨慎。万一说错，老师就可能牵着你的鼻子走。列举两例我自认为自己很聪明的回 答：第一例在北大面试的时候，老师看到我成绩单上《组合数学》考了99分，好像他来兴 趣了，于是他问我组合数学用的哪本教材，我就说是您书柜里的那排电子工业的外文教材，我预感到老师可能会问具体的问题，立即决定转移话题，于是我说：这个《组合数学》 考的太简单了，班上大多数都是90几分。老师笑了一下，就没接着往下问《组合数学》的 问题了。第二例在中科院软件所信安实验室，传说中的王小云老师第一个问题就问我：你 对密码学感兴趣吗？我知道前面几个面试的同学都被密码学的问题搞懵了，我于是说：对 密码学一点都不感兴趣，我讨厌里面的数学，像《数论》《有限域》那样的数学。王老师 对我答案无语了，可能之前对我还有兴趣，一下就没兴趣了。这个回答对没有复习密码学的我来说，应该在是上上策。

其实，我的两次面试都很幸运，没有问太多的专业知识问题，他们更感兴趣的是我的比赛 和论文，两个地方问的问题都差不多，看来老师更喜欢这样的学生。

在联系学校和老师的同时，建议把时间梯度拉开，不要同时联系同一实验室的两

个老师，要联系一个保底的学校。在分析各个学校的保研复试时间后，选择几批理想的学 校，失败一个还有一个候补上来。联系实验室和导师的时候，最好问那里是师兄师姐，他 们了解的是最全面的。保研的诚信问题，大家也得注意，当有多个offer时，大家最好选择 一个，那种严重影响实验室招生的行为坚决不要去做，否则师弟师妹们明年怎么办。选择 学校时我的建议是：没有最好的学校，只有最适合自己的地方。

感谢所有帮助过我的人！

第四篇：学长工作求职经验

毕业三年，回首无名，再谈求职

在上海今天不算炎热的下午，我以加班的名义，坐在办公室电脑前，草创这篇文字——关于就业和求职。也许你已看过千百种类似的文章，所有的观点也可能大同小异，但毕竟作为一个从工大毕业的学子，在经历职场三年之后的一些体会，或许能更贴近实际，因此希望本文能给有需要的同学以有限的帮助。

为了能够更系统的去讨论这样一件事情，我先将大致的纲要罗列如下，希望有助于理解：

一、职业目标与自我认识

二、方法与途径

三、结果与未来

四、创业

第一部分

目标：

所谓的目标，不过是一个老掉牙的话题。从小课本就教育我们要有理想……大家都在谈理想，谈未来，应该没有人不知道这一点。为什么还要谈？因为问题是：你的理想清晰吗？可量化衡量吗？近期的理想与长远的目标统一吗？

我暗自揣度，这个世界上大多数普通人的人生理想，无论是否清晰、是否曾经表达过，是否去认真思考过都应该可以归结：使自己和自己关心的人过得幸福、快乐。快乐，才是生活的终极目标。为了这样一个理想，我们奔波忙碌，我们努力工作……如果你所追求的不是这一点，那这篇文章的观点恐怕不适合你，可以就此打住。

那回到工作这边来，无论我们就业的方向如何，都应该要能够贴合我们的人生目标。所以每个人在签工作之前，都应该思考这样一个问题：这份工作能给你带来快来或者能给你将来带来快乐吗？

但这仍然是一个颇为模糊的概念，因为很多时候，不管一份工作性质如何，你都可以给自己找到理由。诸如，这份工作待遇好，虽然很累，但是钱多我就幸福；或者虽然钱少，但工作轻松，因此我很幸福……等等

所以，求职目标还必须细化，具体来说最关键的无外乎以下几点（顺序代表重要性）：

1、行业

2、职能（职位）

3、企业性质

4、地点

5、待遇

为了针对这五点做好求职目标的规划，我们还必须引入另外一个话题：自我认识。

自我认识：

认识自己其实非常的难，所谓“知人者智，自知者明”，了解自己有时候比了解别人还难。狭义来说，自我的定位是对自己能力的正确了解，即我能够做什么。对于毕业生而言，不外乎这么几点：专业的技能、计算机应用的技能、外语水平，专项特长等等；广义来说，还包括个人的兴趣爱好所在，个人的性格优缺点等等，即我喜欢做什么。

描述起来简单，但很多人经常要么高估自己，要么低估自己。在没有丰富的生活历练之前，要更客观的评价自己，有一个很好的办法就是去问自己的同学和朋友，他人往往能更好的之处你的优缺点所在。

行业和职能：

在比较客观的认识自己之后，我们便可以针对上述的五点细致的规划求职目标了。首先是行业和职能，考究这两项最重要的基础便是我们所学的专业和所掌握的技能，其次是个人的爱好。一般来说，学机械的人不会去设计房子，学建艺的人也不会去做财务。当然，有一些职位对专业界限要求是很低的，比如营销和管理、采购等。很多人不知道自己该做什么，觉得自己专业技能也学的不好，就抓住营销不放，专门投这样的职位；又或者有些人，找工作很久，都没有找到合适的，有公司给了营销岗位的offer，他也就接受了。

当然不能说营销岗位不好，大部分的老总都是营销出身。但是决定加入营销阵营的你，有没有考虑过这样一个问题：在八年、十年之后，那些刚毕业两三年的大学生便可以积累到未必比你差的工作经验，却拥有比你更旺盛的精力，并且要求更低的报酬。到时候，你用什么和他们竞争？

所以给自己定职业目标，一定要看的远一点，一定要考虑到如果我进入这家公司，从事这份工作，三五年或者十年以后，我可以做什么？这个非常重要。所谓“男怕入错行”，毕业后第一份工作，最重要的就是行业和职位的选择，这也许将决定你今后一生的发展。

最好不要有将就的想法，等到三五年以后，你的同学们都在各自的道路上有了一定的积累。除非你还能安安心心的重新换一个行业和职位，从头开始。

企业性质：

一般来说，企业性质有这几种：政府事业单位（公务员）、国有企业、外资企业、合资企业、私营企业、台湾香港企业（因为比较特殊，另外罗列一项）。当然，还可以细分，比如按规模，可分为大、中、小；按国别可分为日资、韩资、中东资、欧美资等等。

很多人挤破了头想考公务员，因为待遇好收入高，工作又稳定，如果以政治角度考虑，前景还很不错。但作为公务员，你的日常工作就需要遵守很多额外的规矩、你可能要经常喝酒、你可能要善于应酬和逢迎、可能要处理很多边缘甚至灰色事件、你还可能要接受在日常上网时广大网民以偏概全的谩骂……这个都能接受吗？如果可以，我想那你就考公务员吧，这或许是一个适合你的选择。

那国企呢？工资虽然低，但年奖高，工作也稳定，津贴礼品还不少。但是很多国企工作氛围相对保守，流程繁杂，人际关系复杂，年奖虽高，效益一旦不好就难以保证。你考虑到了吗？ 还有外企，看起来比较风光，流程正规，氛围积极，工资也比较高。有很多交流、培训的机会，说不定就是整天欧洲、美洲各处跑。可是你有没有考虑到经常加班（比如我）？知不知道在这里华人总是外人，难以获得高位？能接受这样的情况吗：外国人拿着你数倍，十数倍的工资，干的却比你轻松的多？

至于私营企业，很难以一句话来描述，因为私企之间相互差距很大。他们有的如国企，有的像外企，还有则是地道的新崛起的中国民营企业。一般来说，在小的私企，你机会更多（我有同学进去不到两年，已经是中层管理者了），但可能学的更少；而大的私营企业，则竞争会更激烈，却成长的也更快。所以，不要以一种主观的印象去评价一个企业的好坏。适合与否，一定要贴合自己的性格来分析抉择。

地点：

上海还是广州？北京还是合肥？郊区还是市区？OK，这都是老掉牙的话题了，但他的确比较重要。如果上以上几点更侧重于理性的分析，那么地点的选择则可能更侧重于感性。因为

你喜欢这里，或者因为你喜欢的人在这里，所以你选择这里，这没有什么好讨论的。但有一点需要理性思考的是，地点往往影响你的视野，大城市自然要比小城市和偏远的地方能让你的视野更外开阔，但这个并无好坏之分，一切只在于你的选择。

薪水：

没错，我把薪水排在最后，因为在这五点当中，它是最不重要的一环。而我今天在这里也只是想要弱化它在大家心中的重要性。

不知道大家有没有经历类似这样的情景（我们大四时经常上演这样的对话）：

A：你的单位给你开多少钱？

B：2500，你呢？

A：不错嘛，我的工作差啊，只有2300。不过听说那个C很厉害啊，3200一个月呢…… B：是啊，我也听说了。不过他在上海，他的3200还不如你这合肥的2300呢。

现在，每当想到这样的片段，我就想笑。我觉得用几百块钱来衡量一份工作的好坏是一件很……愚蠢的事情。当然，我不否认大多数情况下好的工作，工资会比较高，而差的往往较低。但请务必记住，对于毕业生而言，工资的高低只是一个工作好坏与否不太重要的表现，却绝对不是衡量标准，不能够本末倒置。

绝大多数人，最辉煌和耀眼的人生也许在25岁之前就已经决定了，但却要在30～50岁之间展现。所以，如果你是一个出色的人，或者有用的人，你的人生精华，你的成就是在30岁以后才真正开始的。在你23岁毕业那一年，三、五百月工资的差距……说明不了任何问题。如果你认为需要将你展现的年龄提前，那也至少是在毕业三年以后（我这个年龄），每个人的工作将开始慢慢定形的时候，来重视你的收入。

如果你找了一份自己认为非常合适的工作，只是工资不高，请千万不要轻易放弃。

第二部分

这个部分谈的实际上是关于日常的积累与面试操作的问题

途径：

通向成功之前，你必须铺好一条路；同样，要找到一份好（合适）的工作，也要给自己铺一条路。那么需要怎么铺？

考证吗？我们求职那年，闹过一个笑话，当时某大企业（忘记名字了）宣讲会，会间提问阶段，计算机学院一个哥们（据说曾任院会副主席）向HR问了一个问题，大意是他在校期间，学了很多很多的东西，诸如什么什么……然后也觉得自己能力非常不错，具体哪方面哪方面等等。最后蹦出了一句话（还结巴），搞的我们全场笑喷了“就是那个……那个我不知道……我说的这么多，都没，没……没证儿，行不？”

这其实是一个比较矛盾的问题，因为应届毕业生，是必须通过一些手段来证明自己的，比如各种各样的证件和奖励。特别是外语能力的证书、计算机能力的证书等等。但毕业之后求职，这些东西的功能将极大弱化。（除了学位证或某些含金量很高的资格证书）。但无论如何，技能的掌握的重要性远高于证书本身，很多计算机过几级几级的同学（特别是女生），其实对电脑的实际运用操作还不是很熟悉，那是不是该考虑学习一些应用软件的操作呢？甚至有的人，请人代考过英语四级六级，因为英文能力是很简单就可以评价的，而且面试时如果对外语有要求，也几乎是必须考察的，如果你的英文真的不好，非常容易露馅。

比考证还重要的是专业技能，这里说的技能可能是你主修的专业知识，也可能是你的某种比

较擅长的爱好。因为HR招人的目标很明确，他们最看重的是你能不能从事所提供的工作，而这些工作往往需要用到若干技能，如果你在这些方面的确有专长甚至突出，那很容易就会被企业相中。因此在校期间，应该要有意识性的根据自己的爱好，去学习或者提高自己的某方面的能力。

这是一个积累的过程，对于一个面临就业的人而已，如果平常没有任何积累，现在肯定是远水解不了近火了。那也许就只能依靠一些求职的方法，来寻找一份心仪的工作。

方法：

关于面试方法论的文章真是太多了，只要大家愿意上网找，多看别人的心得，对自己一定大有裨益。这里只根据自己的经历，提供一些简单的建议或者方法。

首先是态度，如果你四年都不曾努力，那找工作总该上心了吧，难道等工作找你吗？积极是必须的。同时，诺大一个校园，有的人高高在上，自命不凡，但一旦求职遇到挫折，便难以接受；而有的人，战战兢兢，自惭形秽，总不敢对竞争激烈的岗位报以希望。这样的情况，其实都是对自己的定位认识不足（如上一部分所述）。依我愚见，毕业生求职在战略上对企业要有一点“傲气”，不怕他不要你；但在战术上却要有一点“下气”，充分做好面试所需要的准备。

至于面试准备，首先是简历，干净简洁，不一定非求全面介绍自己，却一定要突出重点，在投递是最好能有针对性。切忌在目标岗位上写着技术，然后够给管理……最好不要超过两页纸的长度。接下来是Face to face的话题准备，面试过的人都知道，以下几个项目是必须的：自我介绍，为什么要应聘这个职位，专业知识考核。要求你事先把这些说辞准备好不过分吧？当然还有很多项目都最好能准备好先：自我的优缺点介绍、对我们公司的了解，实践经历描述等等。最后是着装，关于这个问题，是不是一定要穿衬衫打领带，要视企业而定，但整洁干净精神，是一定有必要的。

当进入到面试阶段以后，你或许做了种种准备，并考虑这样那样的情况，但很有可能你最后发现，面试的手段是你所未曾预料到的。所以临场的应变非常重要，说话语速要慢，一是让人家听懂，二是然自己思考。如果你感到自己紧张了，记得让自己微笑，因为笑容一出现，紧张就消失了。

那如果怯场怎么办？一个字——练习！先找同学练，大四时间应该也比较多，找个周末抓个同学过来，就对着他一顿自我介绍，让他指出你的不足。当然，在有条件的情况下，还可以找一些你并不想去的企业来练习面试，这样心态更容易调整平静。但有一点，每年都会有一些人，很喜欢面试非常多的公司，拿到offer又不签。我想既然你能拿到这么多的offer，证明你实力不错。在适当的时候最好能停止这样随意面试的行为，因为大家毕竟都是一个学校的，你放弃的一个offer，或许是别人的一次机会。

第三部分 结果与未来

ok，万事大吉，你也拿到了心仪企业的offer，把自己卖了，就等着毕业过去上班。我想这是目前大多数非考研的那一部分同学的状态。那接下来该做什么？

结果：

职位和行业一旦定下来，那你就有必要更多的了解这家公司，他们的产品和应用领域，他们的企业文化（不是公司网页上宣传的那几个字，而是看外界或者内部员工的评论），如果是

上市公司，或许你也可以看看这家公司的财务报告。而对自己所从事职位所需的专业知识，也希望能够花时间去巩固或者提高，因为这也许会让你在将来的新人竞争当中表现出色。当然还有，如果你去实习了，请不要忘记你的同学们。在班级散伙饭的那一天，请赶回来吧。因为这当中的有些人，或许一别三五年，十数年，甚至是一辈子。

未来：

从离校开始，你可能将踏入两个不同的时代，其一后大学时代，如果你去的是华为、中兴、华硕这样的企业，那里成群的应届毕业生会让你有在校的感觉，不同性格的人将再次结成新的群体，就如在学校一般。其二大学全终结时代，你可能会一个人去到某些小规模招聘的企业，其中只有少数的应届毕业生，你被迫和老员工混在一起，但却又发现并非十分容易相处，因为你们有代沟。于是，如果你单身，工作又比较悠闲，在这样的公司，抑或倍感孤单。

但无论如何，这些都不重要。最重要的是，不管你身处那种岗位，何种企业，请保持你投入工作的激情和积极性，越长久越好，这种激情或许热烈或许醇厚，都是可以的。不要害怕老员工鄙夷你热情的眼光，也不要相信他们下的三年之后你和我一样没有激情的预言。请用你无所畏惧的勇气，和睿智的心，让你的青春时代，让你大学结束之后仅剩的若干年的年轻岁月，绽放灿烂的笑容，无怨无悔！

第四部分 创业

这是另外一个话题

我想有创业想法的人应该不少，但真正为自己的想法去做过书面正式规划的可能就不多了，而将这样的规划付诸实践的则更是寥寥无几。

我充其量也只是个规划者，其实并没有资格在创业这个话题上给出什么意见。因此，我只好引用别人文章，同可能准备创业的你一起来回答以下的22个问题：

你认为自己准备好创业了吗？

你有发自内心的、足够的信心吗？

你曾有过在此创业领域工作的经验吗？

你是否和他人讨论过你的想法和计划？

你的亲戚中有人自己经营公司吗？

当困难重重的时候你会有足够的自信坚持不懈的创业吗？

你喜欢为自己做决策吗？

一旦需要，你会为了公司稳定建立的目的而暂时降低自己的生活标准吗？

你是否有团队合作精神呢？

你已经做好了商业计划吗？

你知道哪种所有制形式（个体经营，合伙经营还是企业经营）最适合你的公司吗？你知道从哪、怎样获取行业客户的信息吗？ ?

你会计算公司财务的收支平衡点吗？

你能计算出创业所需的经费吗？

你知道你的目标市场吗？

你能为你的企业指定市场营销策略吗？

你会研究你的竞争对手吗？

你了解你所在行业的营销趋势吗？

你是否已为公司制订了工资计划？

你是否考虑过客户服务或已有成熟的方案？

你知道在何处获取影响你的企业的法律规章制度吗？

你已经获得恰当的资金了吗？

如果这22道题目当中，你90％的答案都是“yes”，那我想你可以立即将计划中的事业转变成现实了。

最后

因为家里的电脑无法登录无名（不知道有没有达人知道为何？），所以只能今天到公司来完成第四部分。

唠唠叨叨的一长篇，希望能有一小点的帮助就好。最后以一句经常在求职时被引用的话，来结束本文——

虽然此去经年，前路漫漫，但我们始终相信：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

第五篇：学长关于挑战杯的经验

1.谈老师首先和同学们分享了她过去参加挑战杯竞赛的心得体会，提醒同学们在参赛时更应抱着学习的心态而不能仅以获奖为目的，并提出“同学们在准备的过程中要时时向队友学习、向其他团队学习。”的希望。紧接着，谈老师着重就课题申报书填写的注意事项作了介绍，强调“申报课题重在新颖，研究内容要多以示意图进行说明，尽量分段，少些专业术语，做到言简意赅，更要避免出现错别字、符号注错等低级错误。”

挑战杯经验交流会记录 来源： 北大学友的日志

一、陈剑锋挑战杯经验分享（兼论社会科学科研方法）1.挑战开始前的准备：

1)激情最为重要，贯穿始终。从对科研的兴趣中寻找激情，在一片茫然中保持激情，在研究的困境中坚持激情。

2)平时的工作：细心观察与用心思考周围的事物；善于发现问题、提出问题。

3)技术方法：建模、数据处理（计量方法、统计、实验经济学）

2.为何是挑战：

1)区分“学习”与“学术”。学习是学习掌握现有知识，学术无答案，依靠自己寻找动力，发现问题。

2)真问题：“既然 A，为什么还会 B ”。而“ A 是什么”、“如何 B ”则不能称得上真正研究的问题。例：城中村现象。来源：从领域，到话题，最后到问题。

例：汇源董事长卖猪、大学生医保（校医院与外界医院逐利方式对比）、五一长假恢复、校内好友买卖的通货膨胀。

3)挫折：数据来源、假说可能本身就存在问题 3.研究报告形式：

导言（为什么研究、价值所在）、文献回顾、理论框架、方法、结果与讨论、结论、参考文献、附录。

另外，计量方法应找到直觉的支持才有意义。推荐：《社会研究方法》 艾尔·巴比著

二、黄迈挑战杯经验分享

黄迈师兄是 07 硕士生，所做挑战杯课题是关于农户参与小额信贷的障碍。

1.找导师。导师的作用包括选题、研究思路、论文规范性上的指导。

2.选题。浏览国内外文献，避开已谈过很多的问题。了解之前几届竞赛的热点话题。

3.数据来源：调研作品受青睐，计量并不一定必要，可能图表之类就可以，关键是研究的思路。

4.建议：选题是亮点所在，要“有趣”，调研样本要大，计量运用恰当、精确，建议找老师参加到老师的课题中去，建立良好关系，学习研究的方法。

三、吴军一校长基金经验分享

1.找老师之前要选好感兴趣的研究领域，浏览相关的文献资料，同时也要了解老师的研究领域等资料，之后就可以发邮件等形式联系。

老师的作用：帮助选定题目（要考虑老师的研究兴趣），研究过程中规范开题报告的写作，有问题解决不了时也可与老师一起讨论，最终的论文写作等等。

2.选题：跨学科、与北大相关的题目可能受青睐，跨院系组队可能避开数量限制（元培无数量限制？）。

3.研究过程：有时间投入的规定，但并不严格。

4.开题报告写作：开题依据、选题意义、文献综述、展望、参考文献；研究目标、内容、主要方法、可行性分析、创新点、时间安排。长度两三页即可。

5.中期报告：只要报告一下进度即可。6.结题。经院科研项目结题有答辩。

四、秦雨校长基金经验分享

秦雨师姐的团队刚开始确定的研究方向是公立医院财务管理状况，但在调研中发现数据很难得到，之后在导师帮助下拿到两个医院现有数据，通过看大量的论文等，改变了方向。几点注意：

1.找老师时不要局限在一个题目，找老师前做好充分的准备。2.选题一定注意可行性分析，能利用现成数据会方便很多。3.数据来源 :CCER 数据网、CHNS 数据。4.注重团队合作。5.找文献极重要。

6.计量方法还是很重要的，但要从多角度来做才更可信。7.不要过度依赖导师，多学习计量方法与相关软件，调研建议做成访谈形式会更好，问卷的设计要精心考量，可找老师帮助。几个推荐资源： Google scholar Jstor 图书馆新闻数据库 NBER（National Bureau of Economic Research）万方 中国期刊网

五、提问：挑战杯时间安排：立题 1 月，年前确定框架，3 月初写出初稿，一周进行修改。

3.挑战杯经验浅谈

这几天在家里面一直在想今年的挑战杯的问题，总结了下我这两年参加挑战杯所积累下的经验，我个人觉得我之所以留在了科技部并且一直做挑战杯，兴趣和态度是最主要的，不是因为我能力如何强，而是我只想把它做好，把它当做我在未来真正想创业之前的一次练兵。

前几天我参加了一个我们学校组织的研究生创业计划大赛的交流会，有经济学院和创业指导中心的老师给我们讲了一些创业中所必须考虑的问题，受益匪浅，今天想结合我的经验与大家分享。

首先：最重要的是创业的点子是否好，是否有可行性，是否有潜力。想要创业，这是第一步，所为万事开头难，所以要想有一个好的创业方向，不能坐在家里空想，一定要关注一下当前的各个行业的情形，当前的市场发展方向，关注大众的需求，还有结合自己的所学。可以做服务行业，可以技术创业。当然做技术要比服务困难一点，因为我们现在的所学毕竟很有限。

其次：态度。有很多人就想拿个奖，乘以1.3，如果抱着这个心态，就我个人认为，那是浪费时间，浪费精力。那只是一个结果而已。我希望大家把它当做自己未来要走的路来做，如果你现在要创业的话，那么你需要考虑什么，以这种角度考虑，会更周全。其实在用心做过挑战杯之后你会发现你学到了很多的东西，你会了解到报表是什么，你会了解风险投资，等等，或许你以后不会从事这方面的工作，但这绝对是一个拓展自己的好机会。借用老师的一句话：用心参加过一次比赛，要比你大学四年从课本上学到的东西还多。

第三方面我要说资金的问题：资金可以有很多方式来解决，以前我看过的挑战杯作品大多是通过风险投资的方式来进行融资，这当然是一个方法，但是不可以忽略其他方面的资金来源，其一，就是现在国家对大学生创业设立了很多的创业资金，有很多创业中心给大学生提供资金，提供创业场地，优惠的政策很多，大家在这方面一定要多了解一下，第二：银行贷款，这也是一种合适的方法，还有就是自己筹集资金，自己出钱。要根据自己的资金需求的多少来进行合理的选择融资方案。如果你的公司只需要2万块钱的投资，你却采取风险投资的方式，我个人感觉没有一家风头机构会给你投钱，因为获利太少。当然如果你需要100万，你想通过创业基金那里融资，这也是不可能的。很多时候可以考虑多种方式融资。还有融资一定要切合实际，不要以为一定会花很多钱，也不能乱花钱，不要感觉这是虚拟的资金那么钱就是无限制的，因为你必须考虑你能否赚回你的成本。500万的融资金额是我以前经常看到的，有些时候真的不需要那么多。只要记住是给你自己创业，我想你就不会那么含糊的对待钱了。大家多了解一点国家对待大学生创业的优惠政策是很有必要的。国家现在在这方面的投入还是挺多的。

第四：团队的组合：为什么要说这个呢，因为一个企业如果全是技术员而没有管理者那是不可行的，所以，你的创业团队一定要综合考虑，合理分配职务，不一定要有其他的院系的同学进行组合，自己的团队组合的时候应该考虑一下是否有人擅长或了解经济方面的东西，有人了解管理学，有人对经营略知一二，合理的组合会对写比赛时合理分配任务有很好的帮助，否则很多人是赶鸭子上架。

五：我要说一说参赛的内容：比赛内容我个人认为有两方面，一方面是技术创业，就是你自己本身有一定的技术，比如说你有了某项专利，你可以利用这个专利，开一个公司。但是你必须将这个技术做成一定的产品并且能够在市场上销售，不是仅仅一项技术，以前有人从老师那里弄到技术，就将这个技术作为比赛了。一项技术叫做一项发明或一个创新，但是只有形成了产品，才叫创业。切忌创业是形成一个完整的具有生产能力、销售能力的一个完整的公司。你可以从其他的地方买到某些专利并将其利用做成产品或者自己开发某项技术或者从外面雇人完成某项产品的生产。但是通常对我们来讲技术创业难度比较大。对于研究生或许更适合些。买来技术或专利并利用者对我们来说难度或许会小一点。

另一方面是服务行业：这也是我们学校本科生经常考虑的一个参赛点。服务行业主要是看想法，看你的经营方式。这样的作品可行性比较明显，而且难度相对较小。服务性行业一定要多了解之后再进行，否则容易出现抄袭现象。

大家一定要注意一点，如果引入专利，那么一定要采取一定的方案来协调好和专利所有人的利益关系，可以使买来专利，亦可以是其他人技术入股，总之要避免利益纠纷。

切忌不要把技术创业写成技术创新，一定要以公司的形式来写

六：作品名称要写成xx公司，可以使有股份有限公司，也可以是其他的，根据自己公司的所有制情况和利益分配合理安排公司架构，安排领导层管理层人员。以学历最高的同学作为领队。应该严格按照我在邮件中发的基本要求来写，一共有十条，那十条是创业计划的基本格式。想阐述完整，一般字数需要达到4万字左右，按照规定字体格式大约60页左右，太少的不可能阐述完整。老师可以以技术入股的方式来加入，但是也要注意利益之间的分配，好的创业计划一定要考虑周全。十条基本要求重申： 1．执行总结(15分)要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。（最重要的部分，评委需要从中看出我们的目的以及大体可行性，看出是否是有价值的商业计划）2．产业背景(10分)要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3．市场调查和分析(10分)要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。4．公司战略(7分)要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5．营销策略(12分)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

6．经营管理(5分)要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。7．管理团队(8分)要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。研发人员是否具有人才管理方面的才能，能否做到让，应该有完善的管理体系，8．融资与资金运营计划(5分)要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等。对投资者能否给予风险投资进行分析，自己的投资在什么情况下能给予投资者多少回报，以什么方式进行融资，在哪些方面需要融资。从哪些方面进行融资 9．财务分析与预测(10分)要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。10．关键的风险和问题(8分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。什么时间撤出风险投资