大学生财务管理模拟经营实验报告（共五则范文）

第一篇：大学生财务管理模拟经营实验报告

财务管理模拟实验报告

一、实验过程

在短短五天的财务管理模拟实训课程中，我们要模拟经营一个企业六年，经过这次实训后，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，经济市场远比想象中复杂的多。

两个班的同学自由组合成了15组，每个小组六人，分别担任企业总裁、财务总监、市场总监、信息总监、供应总监、销售总监，各担其责，一起为企业的发展谋划策略。但由于我们都是第一次接触财务管理模拟实训，对此都很陌生，也不懂得如何运作，在老师的带领下，我们做了第一年的业务，我们才有了一个初步的了解。

我的职务是供应总监，主要负责生产环节，于是就要对我们企业每年的生产能力进行分析，也要想着采购多少原材料、何时采购原材料才能满足生产需要，当企业需要扩大生产的时候，就会和大家一起商量决策。

我们组的同学都很负责。总裁需要掌控业务流程的节奏，又要想到每个环节之间会不会又漏洞，如果哪一个同学没有做好自己的事情，总裁的节奏就会被打乱，我们这组的总裁做得很好，统筹兼顾，能想到很多细节问题，并和组员商量好，接受我们的意见和想法，再一起做决策。财务总监既要登记每一年度的帐务，又要根据上一年度的收入、支出情况进行下一年度的财务预算。市场总监也要对市场的发展进行预测分析，并要做出如何投入广告费抢订单的决策，这是极其重要的一个步骤，抢不到订单就没有销售，更不用谈利润了。信息总监对每个季度的各种支出收入费用都要进行记录，并与总裁相互配合。销售总监主要负责销售、交货等环节，并对每年的销售做出分析总结。

虚拟公司采用的筹资方式主要有两种，短期贷款和长期贷款。第一、二、三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏、市场狭窄、生产线落后、产品单一等问题。为了把握最好大投资时机，按计划，我们从第一年开始连续三年向银行筹资。我们将长期贷款用于生产投资，并用短期贷款解决了资金流动性不足的问题。

无形资产投资包括产品研发、市场开拓和ISO资格认证投资。我组的经营策略始终把握两个关键问题：企业如何才能发展？如何能够发展得更好？为了后三年我们能够发展得更好，我们做了长远的规划。我们把对所有产品、市场和ISO资格认证都进行了投资，于是在后三年我们的销售收入直线上升，不会因此困扰。

固定资产投资包括厂房和生产线投资。第一年我们有一个自己的厂房，以及一条手工生产线和一条半自动生产线用于生产甲产品。在第二年的时候，我们投资安装了半自动线用于生产乙产品，在第三年的时候租了另一个厂房，并投资了一条半自动生产线生产乙产品和一条全自动生产线生产丙产品，在第四年我们将生产甲产品的半自动生产线转产生产乙产品，并投资了一条全自动生产线生产丙产品。因此在第三年开始，我们的产品变多了，也能满足市场的需求，收入由此增高。

二、体会、感受

我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与、主动操作、大胆尝试、大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们也因此学到了更多实用的知识。每个人都是企业主人。我们每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，所有成员都大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销、生产、采购、销售财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料、投入生产，并时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付账款，帐期，贴现等等了。

另外一个深刻体会就是了解到了团队合作的重要性，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速做出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

三、意见和建议

通过此次实训，我们把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

第二篇：财务管理模拟实验报告

财务管理模拟实验报告

12级注会一班13组 学号：30 姓名：唐敏

一、实验过程

财务管理模拟实验的过程有：组件模拟公司，监理管理团队；规划公司经营，编制财务预算，；经营模拟公司，开展财务活动；编制财务决算，进行财务分析；盘点经营业绩，评价工作绩效这六个步骤。

1、组建模拟公司，建立管理团队

以小组为单位组建模拟公司，注册公司名称，建立管理团队（每组6人），准备参与模拟竞争。首先推选总裁，总裁根据公司生产经营管理的需要进行智能分工，分别选出财务总监、市场总监、销售总监、供应总监、信息总监等岗位，并分别明确各组职责。

2、规划公司经营，编制财务预算

在熟悉模拟公司市场竞=竞争规则的前提下，各公司召开财务计划会议，对公司目前所处的外部经营环境和内部运营条件进行分析，研究生产经营管理过程中蕴藏的有利机会和主要威胁，确立公司经营战略和财务管理目标，编制财务预算。

公司经营管理战略包括新产品开发战略、新市场进入战略、投资战略、竞争战略等。

财务管理目标可选择利润最大化、股东财富最大化或企业价值最大化等目标。

财务预算包括现金预算、生产预算、综合费用预算、销售预算、广告费预算、经营预算、投资预算、管理费用预算、财务费用预算等。

3、经营模拟公司，开展财务活动

每年年初，根据公司对市场的分析，依据广告费预算，参加产品订货会，支付广告费，登记销售订单；根据上财务成果，支付应交税费、应付股利。我公司第一年的亏损五百万，第二年亏损一千三百万，所以在以后需将亏损补足才能计提所得税，第三年开始我公司开始转亏为盈，盈利两千五百万元，扣除第一二年的亏损，净利润为一千七百万元，并开始缴纳企业所得税。股利分配从第五年开始固定股利支率政策，第六年变更股利分配采用剩余股利政策进行分配。每，根据公司短期融资需要，申请或偿还短期借款，投资生产线，订购原材料，支付应付账款，原材料入库，产品生产按订单交货，收回应收账款，新产品研发投资，支付公司行政管理费。为了增强公司竞争力，我公司第一年一季度开始研发乙产品，第三季度开始安装一条半自动生产线来生产乙产品，为了扩大生产，到第二年租入Z厂房来安装生产线，另外又安装两条全自动生产线生产乙产品，第三年开始研发丙产品；为了增强公司产品竞争力，公司第一年开始投资ISO9000和ISO14000资格认证；为了扩大公司产品市场，第一年开始就开发国内市场；每年年末，根据公司长期资金需求，确定具体筹资方式，包括申归还长期贷款、发行股票等，新市场开拓投资，ISO资格认证投资，支付设备维修费，构建或融资租入厂房，计提固定资产折旧，进行股利分配。我公司第一年年末申请长期贷款68万，随后又借了25万一共有93万的长期贷款。

4、编制财务决算，进行财务分析

每期经营结束，财务总监要编制财务报表，包括资产负债表和利润表。根据财务报表及公司实际运作情况，分工开展净利润和股东权益变动情况分析以及偿债能力、营运能力、盈利能力分析。

5、盘点经营业绩，评价工作绩效

围绕公司一年来生产经营管理情况，召开期末财务工作总结会议，公司各职能部门要盘点经营业绩，由公司总裁进行工作述职，公司各部门总监对自己的工作进行简单小结，学会从整个公司整体运作角度审视经营，培养自己全面的财务思维能力和财务管理能力，以利后期创造性地开展工作。

二、体会、感受

在本次财务管理模拟实习中，我在小组中担任的职务是供应总监，我的职责具体是负责原材料的采购，编制材料订购计划表和材料采购明细表；根据生产能力及销售订单，做出厂房（购买、租赁、变卖）和生产线（购买、租赁、变卖）的投资决策，并编制相应的计划表；根据总裁的指令操作投资中心盘面。刚开始第一年，公司年初有两个库存的甲产品，由于乙产品还在研发阶段，公司只能生产甲产品，并且公司的生产线只有一条手工线和一条半自动线，只需要提前一个季度预定A材料，公司一年的产量是8个甲产品，合理的分配甲产品本地市场和区域市场的广告费为公司抢来订单带来销售收入。从第二年开始乙产品研发成功，为了同步生产乙产品在第一年就购买并安装了一条半自动生产线，并预定了B材料，第二年第一季度开始生产乙产品，为此，在年初我们需要将广告费分到甲乙两个产品以及分别的两个市场，这就是我们要对市场进行的分析了。由于第一二年我们需要开始扩张公司的生产提高业绩，租厂房、买生产线、投资认证ISO、开发国内市场以及行政费用、厂房折旧费用等的支出，在第二年年末我公司仍处于亏损状态，但是我们没有气馁，我们从第三年开始就认真的讨论分配广告费用，积极的制定公司发展计划，终于我们在第三年转亏为盈并拿到了小组第一名。此后三年我公司业绩一直保持着良好的发展事态，直到第六年发行股票。通过一个星期的模拟实习，深深的体会到团结就是力量，只有一个团结的团队才能经营一个优秀的公司！

三、意见、建议

1、广告费的投入应有最高限额，不然，会致使企业与企业之间形成恶性竞争。

2、实验时间可以加长一些，能让我们更深入的理解财务管理模拟实习，有更多的时间对公司的经营、发展作出更完美的计划，而不是仓促的决定。

第三篇：财务管理模拟实验报告

财务管理模拟实验报告

一、实验过程

在这次实习过程中，我们是第五组的。第一年：大家刚刚开始玩这个游戏。对于游戏的规则，和游戏的运行情况都不是十分的清楚。在看完市场预测的报告之后，觉得甲这个产品在本地市场上前景不错。便开始筹划生产甲。在甲的广告费上，经过CEO和财务总监的精心计算，配合间谍工作，我们初步把广告费定了一个比较小的数，达到预期结果，拿到一个订单，在完成订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选择另开辟生产线，利用有限的资源创造最大的利润。第二年，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二年的市场排名，导致广告投放量过多，订单数太少；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。好在上年有库存，接单之后可以立即交货。这年我们商议贷款，用以继续采购原材料，开辟市场以及研发产品等等。第三年，广告费我们投得不多，原因之一是流动资金不是很多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单不一定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们这年接的订单很多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企业不能在本年拿到资金，只能眼巴巴看这资金不能进账。第四年到第六年的经营状况与前三年类似，我们企业总的来说经营得还算令人满意，值得欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以CEO为核心的企业决策团队周围，积极现谋现策，力图尽可能的开源节流，实现企业权益的最大化。

二、体会、感受

在我们经营的过程中遇到了不少问题，比如市场的开辟，产品的研发等等，遇到问题我们便一起向办法，大家团结一心，把这个抽象的企业搞的有声有色。以下是我在实训中的一些总结的内容：

（1）、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率。通过这次实习，我认识到了第一年市场占有率的作用，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与其他的相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座，（2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。在第二年的经营过程中，由于决策过于保守和对转产的理解失误，我们做出了投资半自动生产线的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，第二年年初就应该果断的上自动生产线，而不是等到第三年，第二年也应该适当放弃,开拓国内市场的，这样我们就可以避免与上一年的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国内市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。

（3）、企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。在第三年的经营过程中，我们在上自动线的时候采用

短期借款又给企业以后的经营增加了负担，这也导致了企业因现金周转困难而一度陷入瘫痪。

（4）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

当第一年我们在本地市场失利后，就应该果断的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避免广告费过高却拿不到订单的现象，如果转投国内市场，我们企业的经营状况将得到质的改善。

（5）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。通过这个实习，我们懂得了好多书本上没有的知识。在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。

三、意见、建议

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”。

第四篇：财务管理模拟实习实验报告

财务管理模拟实验报告

***班 ***组 学号：***** 姓名：*****

一、实验过程

1、组队:我们组有六个人分别分配职责，总裁：*** 财务总监：**** 采购总监：**** 信息总监：**** 销售总监：*** 我在我们组担任市场总监一职

2、接着我们认真的阅读了手中的《财务管理模拟实验教程》一书，对自己职责权限有了一个较为明确的认识，老师也在第一堂课中为我们讲解了我们模拟实习的大概流程，在其中老师讲的一句话我记得较为深刻，他说市场总监的工作是最轻松也最没有技术含量的，但在现实生活中我觉得市场总监是一个组需要时间和技术的工作，所以我也想具体看下这个工作到底有多么没有技术含量。

3、在完成以上工作之后，我们召开了一个小小的规划会议，因为我们马上就要进行第一年的生产，1）确定广告费用，多的优先选单权，研究其他组的组员心理动态和自身情况确定广告的多少，由于第一年初我们在没有其他选择的情况下，决定在本地市场投800万的广告费，希望能够抢到好的订单赚得更多的利润为以后的生产和经营打下良好的基础。也正如我们强盗到一个较为理想的订单。

4、做出生产线、产品研发、市场开发开拓等方面的决策

在总裁的领导下，企业成员共同商讨今年企业的具体实施规划，在生产方面，是否增加生产线，增加那类型的生产线，数量为多少等；在产品方面，是否进行新产品研发，在哪在哪个季度研发才能是效益最大化；在开拓市场方面，决定需要开发哪些市场，开发多少等问题。

最总我们决定在在第一年就开始研发周期较长的iSO9000和iso14000这样以便我们在第二年就可以抢iso9000的单，在第四年就可以拿iso14000的单，因为这种单通常单价较高，开发了区域和国内两个市场，在第二年第二个季度我们开始研发丙产品，开发了亚洲市场，为以后的销售打开通道。我们并没有开发国际市场因为我们就得研发丙产品和国际市场一起成本太高，所以我们两者择其一。我们还在第二年租了y厂房增加了生产线，扩大再生产

5、制定预算及财务分析

根据得出的方案，结合企业对未来的预测，参照生产线，采购计划，设备计划等进行相应的资金预算，将我企业的供销活动有机结合起来，因此我们的企业几乎每年都没有过多的产品积压，当然这样也有它的弊端就是每年的年初选单的时候我们都不能选那种大批量的加急订单，这对于资金的迅速回笼是一个较大的障碍，在选单的时候，我每年都会现对我们的企业进行一次初步的估算留足第二年的广告费，看是急需资金的回笼，是否需要选账期较短的单，再去考虑扩大再生

产，是企业各个部门的工作形成一个有机的整体，在此基础上分析方案是否可行 如果不行就马上对方案进行调整，并且重新制定新方案。

6、我组前三年的筹资方案主要有两种，短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段我们面临资金缺乏，市场狭窄、生产线落后、产品单一等问题。为了把我最好的投资时机，按计划，我们从第一年起就开始从银行借了100万的短期借款。我们采用长期借款解决生产投资资金问题，短期借款解决资金流动性不足的问题，二者结合的资金筹措方式。

8、最后的成绩

由于稳扎稳打我们在最后获得了此次模拟实习的第四名

7、模拟实习中我组的不足

由于我们组都是女生，在开始经营公司时大家都是小心翼翼的，一切都稳抓稳打的进行，只去考虑自身的生产状况，不敢选超出者将生产能力以外的单，这样使我们销售额一直没有什么太大的突破，其实每都有很多家企业有多大量的产品剩余，我们可以在年初选些较大的订单，在交单时可以从别家以低价买进产品再以高价卖出，从而从中赚取差价。在第四年我们公司就发行了债券，第五年末由于我们公司连续三年盈利就发行了股票为我们公司锦上添花。这样在第六年我们的公司又购置新的厂房增加了固定成本。

在经营公司的过程中的第三年我们还犯了一个很大的错误，我们在投完广告费后竟然没有将其放在指定的位置，中午回来后我们都觉得资金有剩余可以扩大再生产，于是我们便把已经透出的广告费作为库存现金去增加生产线了，以至于企业的亏空，要不是老师网开一面我们的公司就已经倒闭了，不过自那以后我们公司的所有成员都更加细心的做每一件事。

二、体会、感受

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产的计划根据市场订单，生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。另外就是深刻体会到团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，各个总监应迅速做出分析决策，并且说服他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。因而，没有合作精神的团队是不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，特别是程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。通过模拟实训，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更加透彻。

三、意见、建议

1.团队精神的体现。在这次实训中我由衷体会到团队协作的重要性。企业好比一搜大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要司其职，否则大船经不起风浪的冲击。

2.个性能力的渗透。个性特点的差异也使此次课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；

有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前；是轻言放弃还是坚持到底。这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中不断需要抉择的问题。

3.哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这次实训中也深刻领悟到了。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。4.职业定位的思考。可能很多人都喜欢去做自己喜欢做的工作，可在现实生活中，并不是一定能“爱一行，干一行”更多情况下，我们面临的是需要我们去“干一行，爱一行”

第五篇：财务管理模拟实验报告总结

财务管理模拟实验报告（第8组）

一、实验目的

随着公司之间的竞争力日益增强，企业对财务管理人才的综合素质要求也逐渐提高，那么，在这个国际化进程迅速发展的时代，仅靠书本的理论知识已不能满足成为一名高标准财务管理人员的要求，所以，为了提高实际操作能力，在大四这一学年，我们开设了《财务管理模拟实验》课程。在大三时期，我们已经学习了《财务管理》的相关理论知识，虽然这次的实验课仅有四周时间，但也在一定程度上巩固了我们所学的基本知识和理论，加强了我们对财务管理的理解和掌握。通过模拟经营公司的方式，将我们的理论知识与实践相结合，用所学的财务管理基本方法和理论知识来解决生活和工作中的实际问题，这不仅仅锻炼了我们的实际操作能力，还为未来能够尽快适应财务工作奠定了良好的基础。

二、实验成员角色分配

此次财务管理模拟实验的课程是将大学所学的所有学科的与企业经营管理相关知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，其实，这个课程与我们每年参加的ERP沙盘模拟大赛很相似。

团队中的四个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果四个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。

三、实验过程及分析

（一）生产计划与实行

第一年，我们公司主要是生产低端产品，所以安装了三条生产线分别是两条低端L1，一条在建的中端M1，之所以我们在选择生产线时选择的都是最贵的，是因为我们小组坚信，只要能生产出多的产品，就一定能盈利。但在产房的购买与租赁问题中，我们出现了错误，这个错误是到后面也无法弥补的。我们第一年选择了厂房租赁，规则上是说厂房租赁每年4万，可到实际操作中就不是这样了，厂房每年的租金都会翻倍，这也使我们接下来几年的预算全部出错，甚至在最后两年出现了紧急贷款的情况。

第二年，我们小组讨论总结出，高端产品才是我们盈利的主要来源，所以我们决定要进军高端产品，但由于我们的资金有限，不得不买一条产能不是最大的生产线。我们对第二年的市场需求研究好之后开始进行了生产。第四年我们组发现低端产品的市场需求突然增多，所以我们应市场需求又增加了一条低端生产线，租赁了一个厂房。第五六年由于我们手中的资金渐渐多了起来，我们有安装了一条中端和一条高端。其实我们在生产方面没有遇见棘手的问题，反而是在销售上，我们生产出了足够的商品，但就是抢不到足够的产品订单。也许是我们的产品定价有些高、也许是我们广告投入少、再也许是我们生产的东西比较散，没有主打产品等。以至于结束的时候我们还有好多库存没有卖出去，这样的情况导致了我们盈利表现分数低。

前几年我们公司在市场表现方面的分数也不是很高，但原因我们一直没有找出来。我们的订单交货率都是100%，然而市场表现却总是不高。但在第六年经营的时候，老师告诉我们发行股票可能会对市场表现方面有利，所以我们怀着试试看的心态，发行了7000000股的股票，果然在第七年我们的市场表现有了很大程度上的提升。前几年我们组一直保持总分第三的状态，但市场表现提高后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。

（二）财务变化分析

第一年，公司处于初创期，需要购置厂房、购买设备、聘用工人、采购原材料、生产产品，做好生产的准备。由于购买了设备、原材料等，所以企业资产总计是呈增长的。处于初创期的企业意味着资金只出无进，而且根据规则，企业第一年只能卖低端产品，导致资金流出要大于资金流入，所以企业的营业利润、利润总额以及净利润均呈负增长。

第二年，在扣除一系列费用之后，虽然公司资金有剩余，但还不足以满足公司本年的经营，所以我们选择了借入长期借款来满足公司经营。在这一年企业继续购进原材料和设备来扩大生产，实现产品多样化，同时加之上年所剩产成品使得本年资产总额继续上涨。本年我们在销售低端产品的基础上增加了中端产品的销售，这一举措让我们尝到了销售收入的甜头，公司营业利润以及净利润相比上一年有大幅增长，呈正增长趋势，销售利润率也呈现上涨之势。

第三年，我们不甘于平稳的经营模式，决定扩大生产量，增加厂房和设备，并开始进军高端市场。虽然随之而来的是高额的成本费用，但由于我们公司所占的市场份额比重较高，所以销售收入也是不菲的，营业利润及净利润几乎高出上一年的50%，销售利润率、净资产收益率等盈利指标的增长也是可观的。

在第四年到第八年期间，我们企业本着平稳中有突破的精神，继续填置设备，积极扩大生产量，虽然在这期间存在销售状况下降的情况，但总体销售状况是可观的。由于一些销售收入有回款期限，所以也导致了企业资金缺乏，只能依靠借入长期贷款来满足企业经营需求，并且在第七年我们也通过发行股票的方式来筹集资金。总体而言，这几年的销售收入总是处于波动之中，第六年和第七年达到最高，销售成本以及各项费用的支出情况也并不稳定，这使得企业营业利润和净利润无法呈现出一个平稳的增长态势，造成这一结果的原因之一可能是财务预算工作做得不够细致准确，对于预计销售量的考虑过于简单。

（三）成本及财务指标分析

从费用控制来看，财务费用比较稳定，在第七年因为发行股票财务费用激增，在其他年份均低于行业水平，主要是我们每年从银行借债不多，也没有出现过应收账款贴现的现象，表示我们从一开始财务预算就是较合理的，没有出现过资金严重短缺的年份，但是由于对系统了解不够充分，我们企业在后两年出现了紧急借款的现象，而且借款数目比较小，这说明在后两期由于业务大，成本高，主要是原材料购买多，我们企业现金流出现断裂，应该在前期做多些贷款，避免出现紧急贷款这种失误。其次是管理费用，从管理费用分年趋势图看，公司第一年管理费用最高，达到350000元，主要原因是购买生产线，第二年、第三年管理费用分别是142000元、157500元，第四年、第五年公司处于扩张期，管理费用也出现了比较大幅度的增长，分别达到250000元、310000元，而从行业水平看，总体的趋势和本公司管理费用增减趋势幅度大致吻合，说明从企业的发展、扩张到最后趋于稳定，大家的判断都是比较一致的。

从已获利息倍数来看，除了第七年，因为发行股票，数值降到6.57%，此时行业平均值也降到5%，公司都稳定在10%左右，基本持平，均高于行业平均水平，说明公司长期偿债能力较强。

从销售净利率来看，第一年因为大量购置生产设备，成本高，而市场产品仅能销售一种产品，我们市场份额平平，此时我们的销售净利率只有5%左右，而在第二年后，因为另两种产品的加入，我们市场份额有了较大的提升，并且产品2、3利润率高，因此在第二年后我们销售净利率开始稳定在20%左右，远高于行业平均水平，但是在第七年第八年我们销售净利率又回到5%附近，主要原因可能是财务费用的激增造成的。

从资产负债率来看，公司资产负债率分年趋势成凹形，第一、二、三、七、八年较高，维持在20%左右，3、4、5、6年较低，维持在12%左右，高的年份略高于行业平均水平，低的年份略低于行业平均水平，主要原因可能是应收账款存在汇款期，在中间年份有大量的回款，减轻了公司的经营压力，总体来看，公司的举债经营比率在合理范围内。

从应收账款周转率来看，总体呈下降趋势，与行业平均水平趋势相吻合，但略低于行业平均水平，说明公司应收账款周转速度相对较低，这可能也是和我们在市场争夺订单的策略相一致的，为了能够抢占更多的订单，占有更大的市场份额，我们小组决定不去抢那些账龄短的优质订单，减小竞争压力，但是这也造成了我们公司的资金使用效率不高。

四、财务与业务的沟通与合作

此次的模拟课程财务预算和现金预算是最为困难的，因为规则数据与真正系统显示的数据差距太大，几乎没有一次我们的财务预算是算准确的，在很多时候对很多费用的扣除感到莫名其妙，这样的情况也打击了我们对做预算的积极性，但即使是这样，我们还是一步步的将我们能预算的资金都算出了，然后CEO、财务总监、生产总监、成本总监互相做好沟通，看是否要贷款，是否要扩产，是否要卖生产线等。

我们在做财务决算中忽略了一项操作。这项操作也是在第五年才被我们发现，就是总经理决策中的历史决策项，从这里可以实时的看到我们的每笔资金的进出，只有看这里才能指导我们的资金是否充裕，才能避免紧急贷款的状况发生。

在此过程中，财务总监可以说是一个企业的保驾护航员，同时也是CEO的得力助手。从公司的财务角度出发，与各部门管理人员进行及时地沟通，协同合作共同经营好自己的企业。利用公司会计资料进行经营活动分析，在每年年初，根据资产负债表上的货币资金数额以及应收账款、应付账款金额来确定公司本年应投入多少广告费，并及时与营销总监进行沟通商榷，来确保公司本年可以拿到一定数量的订单，以此来取得销售收入，从而保证企业在扣除所有产品的成本费用外能正常运营或获利。而且，财务总监和CEO一起根据公司资金需求状况，及时做出筹资决策，可以在年初或年内借入短期或长期借款，并注意还款日期以及利息的支付。一般对于企业而言，增加企业设备，开发新产品，扩大产业等举措，都会使得企业的资金需求量增大，这时我们就需要从外部借入资金，以满足企业正常营运所需的资金量，当然，也可适当的采取债券筹资方式或是申请发行股票。财务总监还有一项重要的工作就是做好企业的财务预算以及现金预算，做好预算工作可以较好的预计企业本年的销售收入以及产品生产所发生的一系列成本，从而可以与生产总监商讨本年的生产决策，避免企业出现亏损现象。同时，对于企业的税费、财务费用等现金支出在预算工作上也有所体现，所以做好财务预算工作是开始企业本年经营工作的一个开端和前提。

生产总监和成本总监，要对企业的一切生产活动进行管理，她们既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。比如说，原材料订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、什么产品该上什么生产线、什么产品应该在什么时候多生产、什么产品在什么时候应该少生产、怎样才能避免违约的现象等等。

在综合了各项因素后，大家交流商讨做出最终决策。

五、团队总体表现与最终成绩

我们组的团队合作意识很强，每次上课都无人缺席并能认真探讨，每项决策都不是盲目制定的，都是通过研究计算得出，并记录每一年的决策内容以供下一年进行参考。

前几年我们组一直保持总分第三的状态，在团队协作更有默契并且更深入的了解了市场的变化之后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。

六、总结与反思

在这次财务管理模拟实验中，大家受益匪浅，深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我，们真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理进行厂房的选择、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实际体会，一种成长与感受。

虽然在经营过程中存在不足之处，但是每个组员都在努力，都在互相配合，遇到困难都在积极商量解决对策，我觉得结果不是最重要的，重要的是自己在这一过程中的感悟。比如，编制财务预算并非财务人员一个人的工作，它需要销售总监报告的销售费用数据、生产总监报告的生产费用数据、采购总监报告的采购费用数据，再加上财务总监计算的财务费用和其他支出的数据，才能编制出一张财务预算表。在对财务数据的分析中一定要保持小心谨慎的态度，毕竟一定小小的失误都会对最后的结果造成很大的影响。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我们深深的体会到，要经营企业并不是想象中那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我们在这次企业模拟经营的实战中还存在很多不足。没有及时关注企业历史决策的变化，资金已经不足都不知晓，导致企业两次出现紧急贷款情况。而且，我们在中后期的成本费用控制上也存在问题，导致利润的变化总是处于波动之中。对于财务预算的填制不精确，一小部分原因是由于系统错误，导致我们所填数据与实际发生不符，大部分原因还是由于我们对一些专业知识的掌握力度不够，比如对于一些税费的计算就总是出现误差。这些不足之处都需要我们在今后的学习中加以完善和改正。

七、利用财务管理技能改进企业管理，提升绩效

财务管理是一种价值管理，是对企业再生产过程中的价值运动所进行的管理，它通过对企业生产经营过程中资金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，来提高资金运用效果，实现资本的保值增值。企业财务管理就是透过价值形态管理来达到对实物形态的管理，通过资金的投放、投放的多少来影响企业经济活动。财务管理的实质就是利用价值形式对企业生产经营活动进行的综合性管理，财务管理的这种本质特征，决定了它在企业管理中的核心地位。在企业运营中，可以通过以下财务管理方法改进企业管理，提升绩效：

1、明确财务管理的中心地位

财务管理工作具有反映经济活动状况，监督和控制经济过程，促进企业经济发展的职能，财务管理和企业经济效益存在着内在的必然联系。首先，企业物化劳动和活劳动的消耗、资金的占用和周转、销售和财务成果等情况，都是通过财务核算来提供经济信息，同时财务管理工作通过事中控制和监督，如实反映出经营过程中各项经济活动的情况，及时暴露和反映存在的问题，并认真分析提出改进措施，为企业的目标预测、经营决策的落实充当参谋，为企业取得最佳效益创造良好条件。

2、健全内部财会制度

结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部财会制度，使企业的生产营销发展到哪里，财务管理的触角就能延伸到哪里。财务部门要敢于抓制度的执行。同时企业应根据市场变化，调整资金结构，挖掘资金潜力，积极拓宽集资渠道，增强企业自我积累、自我发展的功能：健全制度，完善资金责任制；积累后劲，增强企业实力，提高企业竞争能力、应变能力，使企业在激烈的市场竞争中生存发展。

3、提高财会人员综合素质

要发挥财务管理的中心作用，人的因素很关键。企业财会人员不仅要精通财会专业知识，而且要谙熟企业生产营销方面的基本知识，适应市场经济条件下现代企业制度对高效科学管理的客观要求，跳出就财务管理财务的框框，凭借自身的专业优势、知识优势和信息优势，灵活运用现代财务管理方法，以较高人员素质来保证实现较高质量的财务管理。