广告业工作五年的体会

第一篇：广告业工作五年的体会

我是一个在4A工作五年多的account了，加上实习的那一年，就是6年了，华丽丽的青春啊~~ 这是第一篇：《广告人的小感悟》

自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。

开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。

总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去巩固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。

今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来：

广告人最重要的角色是“解决问题的人”，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。

解决问题的基础是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法”及“有充足的资源去帮助解决问题” 再具体解析一下：

第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，察觉真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下 第二步：能够明白解决问题需要哪些东西？信息？资源？ 第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源？

1.一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。2.另一方面，如何去沟通或者查找能够获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。

第四步：如何分析判断这些信息和资源？哪些能用，哪些不能用。哪些合适，哪些不合适。哪些能够成为下一步触发思考的触发点？ 第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息？基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。

第六步：用什么方式去传播我们创造的信息？对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。第七步：总结效果，优化信息及传播方式

在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。

曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。

可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。

广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。

昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最基本的浮躁毛病之后，只想告诉她一句话：“”这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么？你以为你懂得了这一行了么？你连最基本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢~“

可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于”干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。

去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。快乐是需要发现的，是需要参与的，也是需要去创造的。

在接触一个个不同行业的传播项目里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去忽视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为项目开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解IT，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行安全系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在项目里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加丰满起来。

这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。

呵呵~ 其实说到底，就是个心态问题呀~~

-------------第二篇：《本色广告人和性格广告人》

前一段时间看中国电影的纪录片《电影往事》，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。

在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意--“本色演员和性格演员”。

然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。

我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。

曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。

曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和距离。

这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的服务着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。

这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。

好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他的所有都是为了服务于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。

好的广告人也应该是这样。

广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。

广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最合适的信息点，进行有效的提炼传达。

当然在完成项目后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。

从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。

面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。

同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己服务的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣浮躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。

广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和氛围的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体～～～～

同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。

所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。

创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的体现了。

而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去体现艺术。作为一个售卖idea的人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。

每一次提案，除却表面上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。

不论是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。

最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。

当一个人，可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。

从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术体现。我觉得这也是做人的一种很高的境界了。

一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼~~

没有人不希望自己的工作可以给自己更多的更专业的知识，但是经验的本质其实是方法，而方法比知识更重要。

第二篇：基层五年工作体会

服务基层青春不悔

五年前，我是以一名新选调生的身份踏上了自己人生新的征途，来到定陶县陈集镇，从镇长助理、团委书记、管区主任、再到成长为一名乡镇组织委员，我十分感激组织的悉心培养，领导的言传身教和同事们的关心支持。下面就将自己在基层工作以来的一些体会和感触向组织汇报。

一、找准定位，适应环境，转变角色

从学校到工作单位，怎样迅速的适应环境，实现从学生向基层干部的转变应该是刚参加工作时困扰我的第一难题，当我初到位于鲁西南的农村时，还是体会到了理想与现实之间的差距。语言不通的障碍，生活习惯的巨大差异让人多少感到心灰意冷、心里不平衡。但在领导和同事们的重视关怀、组织的帮助支持下，我解决了三个问题，使自己安下心在基层工作，融入了集体，完成了角色转变，得到了大家的认可，组织的信任。

一是消除生活上的寂寞感。大学生活与乡镇、农村生活比较，首先就是感觉寂寞。上班时间还可以，一下班，大多数干部都回家了，留守的几个值班人员往往也凑到一堆自娱自乐去了，经常会连个说话的人都找不到，缺乏交流让人感觉封闭，心中的寂寞自不用说。但正是这寂寞让我有了大量的空闲，我利用这些时间就紧抓学习，通过对政治、经济、文化、社会的各个方面信息了解来弥补自己在这方面知识的欠缺。我是东营人，在菏泽工作，没事就跟大家学说方言，既让别人感觉到了亲切，又让我很快了解了当地民俗风情，熟悉了环境。

二是消除工作上的无为感。刚到乡镇时，很多领导和同事都当我是来镀金的，干个一两年就走人。在很多时间里没事情可做，浑身有劲使不出来，无所作为，找不到一点点成就感。这时候我就主动与大家交流，积极参与到全镇的各项工作中去，打消了别人的误解，从打印、起草文件材料，做会议记录等小事、麻烦事做起，慢慢就喜欢上了周围的物和人，就会精神抖擞的投入到工作当中，那点无为感自然会一扫而光。

三是消除心理上的浮躁感。随着一段时间，我们年轻人心理便会产生一种浮躁感。人在仕途，不想当将军的士兵不是好士兵，想要提拔的迫切愿望可以理解。但如果简单以官位的高低来评价一个人的成败，就会使人一切向更高的官位看齐，为官帽而谋事，甚至为官帽而不择手段。受这样错误价值观的引导，就会使人误入歧途。所以要消除自己心理上的浮躁感，把事做好，才是实现人生价值的完美体现。

二、坚持学习，勇于实践，提高能力

解决了上面三个问题，我在基层安下心来，接下来在思考怎样提高自己的工作能力，做出实绩，我有以下几点认识。

首先是勤学。农村相对信息要闭塞得多，通过外部环境主动接受新知识的能力很弱，我在与城市或企业、高校的同学们交流时，有时候就会感觉别人谈论的东西我还不知道，在外出参加学习培训时，发现自己的视野会扩大，思维有创新。所以如果我们不坚持学习，很快就会失去优势。一是学政治理论知识，它是提高自身政治素质与工作接轨的必要；二是学岗位业务知识，它是踏实做好本职工作的立足之本；三是学公文写作知识，在工作中很多的东西往往要以书面的材料表达，如果不具备这个能力，就会影响我们工作的发展；四是学法律和市场经济知识，依法行政是必然，不懂法必将被公务员队伍淘汰，不懂市场经济知识，就难以服务或领导一方的经济发展。

然后是多听。刚走上工作岗位，对农村工作，往往有很多不懂，问得太多又怕露怯，那就要充分发挥耳朵听的功能。一是听领导开会，听他们对工作任务怎么分析安排，对工作方法、手段怎样研究操作；二是听同事们讲，听他们如何与村干部和老百姓交流与布置工作；三是听大家伙聊，有些方法在工作中往往我们学不到，但在大家交流探讨的时候就容易流露出来。这样就可以及时有效地获得很多具有指导性地农村知识和工作方法。

然后是多做。实践是检验一切的标准，有句谈步入职场地箴言：多喝开水身体好，少说多做事。一是做小事，忌犯

清高病，工作短时间内不可能很快做出成绩，应当在小事上勤快一些；二是做“苦差事”，好人缘和好评价经常是靠“吃亏”得来的，在自身能力允许的情况下，应主动承担一些消耗体力和时间的苦差事；三是做 “新”事，比如基层文化生活匮乏，机关干部业余时间无从打发，我们就应在取得领导的支持下，多带头搞一些积极向上的文体活动，活跃机关业余生活。

最后是勤思。在工作生活中应经常思考其中的规律性，不断的思考总结会少走弯路。一是思考工作方法和手段，这些东西虽有了领导和同事们的传授，以及自己在工作中的照葫芦画瓢，收获还是不会深刻，只有经过思考消化，才能真正转化为自己的东西；二是思考人际交往的规则，每一个地方、每一个群体，都有其自身的融入规则。要很好的开展工作和进行生活，尽快融入当地群众是至关重要的。这不是世俗，而是工作和生活的必要手段。平时应细心观察，认真体会，在不失原则的情况下，尽量合群。

三、坚定信念，牢记使命，学会感恩

选调生是一条艰苦磨炼之路，也是一条自豪之路，它是我没有后悔的选择。五年来，当我每进步一点时，群众和组织都给了我信任与重担，让我十分感激。回想起在菏泽的五年，各级组织部门对我的关心帮助，都让我深深感受到温暖，现在我已经扎根菏泽，以后要更加坚定信念，牢记自己选调

生的使命。

以上就是我工作几年来的一些心得体会，在今后的工作中，我会更加努力，不辜负组织上的期望和信任，争取取得更大进步。

第三篇：广告业

广告业历来是商场竞争最激烈的领域，广告人必须面对看不见的“硝烟弥漫”。美国前总统罗斯福说过：“不当总统，就当广告人”。的确，广告是一个创造潮流也创造奇迹的职业，是21世纪最富前景的朝阳行业。具预测，它还将是21世纪平均收入最高的十个行业之一。专业人才身价越来越高，一个广告公司的成败，关键在于能否找到并不断地培养出优秀创造人才。在中国，如果广告做得好，市场占有率也会增加10%。所以新的广告人是各个广告公司争抢的对象。

近年来，在我国起主导作用的外资广告公司的大举登陆正加剧着广告业人才的竞争。外资广告公司最大的烦恼是本土人才贫乏，中高层管理人员几乎是外籍人员。因为跨国公司客户重视专业水平，要求在中国得到的服务与在外国一致，而在中国广告业刚起步的情况下，这样的人才只能从国外聘请。这些外籍人员往往有10年以上跨国公司经验。请到中国来固然解决了外资公司燃眉之急，但是其高额花费又不得不让老板们另辟蹊径。一些公司现在最需要的就是本地中层管理人员。

由于国内广告公司面对着员工流失大、跳槽风气盛及经验不足等问题，从而大大影响了公司的营运。广告公司中的后来者，不惜以重金“挖人”。广告业重金“挖人”还导致人才流动频率加快。广告专业毕业生广告公司中所占的比例仅为6.3%。据一位学者估算，我国现有56万从业人员中，受过正规专业教育训练的广告人才不足1/5000，广告教育严重滞后。而全国各大艺术院校每年广告专业毕业生总数仅千余名，出现各广告公司以月薪数千元甚至上万元，并解决住房、户口等条件竞聘专业毕业生，致使高校的电脑美术和广告设计专业的在校生纷纷到公司兼职，月薪也上千甚至数千元，由此可见广告专业人才严重匮乏。

我国广告业人才短缺，正如一位业内学者称：广告的成功依赖于专业教育的成功！一个新兴产业的高速发展亟待教育手段进行“造血”。据悉，1983年前，我国只有广州、厦门的两所大学有广告专业，现在全国210多所大专院的美术系都开设了广告设计专业，我区内蒙古大学、师范大学、农业大学、工业大学、民族师范大学、呼市职业学院等等高校也陆续开设广告设计专业。但广告人才的培养速度远远滞后于企业对广告人才的需求速度。

专业背景与市场预测：随着我国市场经济的发展和企业产品国际化竞争的加速，提高产品质量和服务的同时，必注重广告的效用并加大广告的投入，从而为广告业提供了更为广阔的市场空间和空前的创意领域。众所周知，广告设计的效果直接影响到企业形象及其产品的销售，任何企业都必须配备一支有利有实力的广告设计制作专业队伍，而目前真正拥有广告专业人员的企业还不到30%。因此，企业还需要引进大量的高素质的广告设计师制作专门人才。据有关资料显示，目前国内广告业普通职员平均月收入约为2500元左右，而在北京、广州、深圳、上海等地，收入超过了3000元，全国广告从业人员超过600万人。可以预计，21世纪的中国广告业将会真正形成知识密集、技术密集、智慧密集的一大产业，广告人的前景辉煌灿烂。

第四篇：工作五年体会：时间的脚步

工作五年体会：时间的脚步

从2008年8月参加工作算起，到现在差不多整整5年了。5年的时间说长不长，说短不短，其中也历经了多部门、多岗位的锻炼，静下心来梳理梳理，总归是一件好事情。

我热爱我的工作，对所从事的每一个岗位都很有感情，回顾5年来的工作，在街道办事处工作过，也在区级机关、市级机关工作过；在单一的职能部门工作过，也在综合的政府办公室工作过；在临时性的工程建设指挥部工作过，也在日常的政府部门工作过。5年来，工作的内容也与国家的宏观大势同频共振，很多事情也是宏观工作的基层缩影，比如参与过本地区的经济普查、世博会苏州馆的布展，也投身到地方政府轰轰烈烈的工程项目融资平台搭建、经营性地块推介拍卖，见证了改革开放30周年、建国60周年、建党90周年以及18大等一系列重大节点的地方实践。

听彩闻香，和谐和美

记得大约是在2008年7月上旬的时候，当时已经毕业的我还在xx宿迁和在校的学生党员一起参与“三下乡”活动，有一天下午接到学校电话说是省委组织部关于选调生录取的通知下达，我分配到了苏州，之后不久苏州市委组织部正式通知我具体工作的单位是金阊区彩香街道办事处。金阊？彩香？完全是两个陌生的名称，在南京读书的我大学期间只来过苏州两次，一次是去市区几个园林和周庄古镇游玩，一次是去常熟尚湖虞山和吴中西山游玩，对苏州的概念并不深刻，印象中最深的就是老城区古色古香的公交站台。于是乎抓紧上网做功课，看政府网站上的工作报告，渐渐知晓了阊门、山塘，知道有个石路商贸区，还无意间看到有关“大跃进”时期三元大队“钢铁连”的介绍，还有为安置知青就业在1980年前后在三元知青点兴建的新星丝织厂（今新星织造有限公司），不过这一切只是概念式的，没有任何感性认知。现在回想起来真是岁月沧桑，时过境迁，街道的名称从三元街道到彩香街道，再到现在的姑苏区金阊街道。

正式报道的日子是8月4日，也是正式上班的第一天，依稀记得那天上午在市里集中，市委组织部的领导吧啦吧啦提了些希望，下午就到金阊区报道，当时的组织部朱正部长与我们一批的三个分配到金阊区的选调生见了面，交流了情况之后就随来接我们的街道领导回到各自的街道了。08年夏天彩香街道驻地的三元二村还在进行老新村改造，当我从区政府来到三元二村后，展现在我面前的并不是想象中干净整洁、设施完备的居民住宅小区，而是路面尘土飞扬、楼墙搭满脚手架的轰轰烈烈的老新村改造现场。

我是财经类学校毕业的，所以分配在街道的经济管理科（后改名经济发展科），这一点与大多数选调生同仁分配在党政办公室略有不同。城区街道的经济工作任务繁重，特别是“退二进三”之后，税源经济的压力更大。在街道领导和科室同事的悉心关照下，我顺利与同籍贯的选调生，也是好朋友租好住处，生活各方面逐步稳定，渐入佳境，另一方面也在尽快熟悉工作，听懂苏州话，进入角色。在经管科初始负责内勤和文字、各类经济报表等工作，后来逐步增加了工商联、非公经济党建、科技人才服务、价格监督、无证无照治理等条线。

在街道工作的这段时间，有这么几点体会值得记录：一个是学会了“拼库”。在一段时间内还有了“表弟”（做excel表格的小兄弟）的称谓，简而言之就是把国税、地税拿来的辖区企业当月入库税收数据（包括免抵调）分类汇总，按照各税种不同的比例公式折算成地方一般预算收入，也就是地方政府的可用财力。在“拼库”的基础上衍生出了辖区100强企业税收报表、楼宇税收报表、房地产企业及项目税收报表等一系列报表。“拼库”的工作是辛苦的，也是细心的，一个小差错就会影响整个报表的数据，这项工作对我最大的影响不是“拼库”技术的本身（事实上，现在可以扣除特殊企业税收归属后通过直接编辑公式导出），而是对税源结构的深刻认识，牢牢树立了对成熟的、稳定的、共享划归地方的税源偏好的工作导向。

第二是对老城区街道经济工作重心的认识。众所周知，老城区区域狭小，城区经济基本上是以服务业为主，发展楼宇经济就是一个出路。2009年，我曾在《当代经济》杂志上发表《对苏州老城区发展楼宇经济的思考》一文，提出了发展老城区楼宇经济“四做”的一般方法论。后来随着工作的深入，也写过发展科技经济、商圈经济，以及总部经济和城市综合体的相关调研材料或报告，逐步完善了自己对城区经济的一些想法和认知。

第三是参与了价格监督工作。经管科的工作主要是和税收数据打交道，和辖区企业打交道，真正直接和社区、居民接触的并不多。价格监督则是我为数不多的直面百姓、服务群众的工作条线。先后与各社区价格监督员开展了对幼儿园和小学秋季开学收费公示、房地产中介服务收费、娱乐餐饮行业明码标价等专项检查活动，也取得了一些成效，时至今日，对这项工作还是挺有成就感的。

最后一个就是有幸参加了各类活动。街道既是一个大平台，也是一个大舞台，由于大学期间一定的演出经历，工作后也热心参与街道的各类各式活动。小到社区消暑纳凉晚会主持、街道新春联谊会主持、元宵节赴部队联欢会及爱心助学广场文艺晚会主持，大到区改革开放30周年演讲会、青年干部风采大赛、市“做可爱的苏州人”文明礼仪知识竞赛等等类似活动，参加不下20多场，以至于很多大学同学看到我在人人网上上传的活动照片一直怀疑我在文化站工作。除此之外，还参加了经济普查工作和文明城市创建工作，譬如文明交通站岗，清理楼道小广告等等。

回顾彩香这段工作时间，内容是丰富的，工作是快乐的，也许是刚参加工作的缘故，对什么事情都有新鲜感，也有热情，感觉每天工作都很五彩缤纷，充实幸福。还有一个不得不说的就是很怀念和感激彩香的领导、同事对无微不至的照顾，有些事情也许看起来微不足道，但在受助者的心中总是难以忘怀。在彩香工作的时候，我是年龄最小、年纪最轻的“小朋友”，许多老同志的工龄都比我的年龄长，对于一个刚刚大学毕业而且又是从外地来苏参加工作的小青年，领导和同事们对我关爱有嘉。比如工作的第二日因为看中的租住的房子要预交三个月的租金和一个月的押金，领导了解到我手头的拮据当即告诉财务预借我5000元付房租，等我发工资后再逐月还。比如在为租住的房子置办生活日用物品时，身边的同事悄悄塞给我超市的购物卡，或者将家中崭新的锅具带给我。比如知道我家里单位还有一定距离时，将家中的电瓶车、自行车借给我方便我上下班。比如因为街道中午不提供午饭而是发中餐补贴，同事们看到我不怎么带饭，就邀我一起街道附近的苏邦菜饭店搭伙。比如为了让我尽快了解苏州，融入苏州，同事们会有意识地和我多讲苏州话，告诉我最近吃哪些时令菜，教我烧葱油蚕豆等时令菜。比如在我春节前准备回家时，特意买一些苏州特产让我过年回家带给爸妈尝尝。这样的“比如”想说的太多，是一种至今都感怀在心的“人情美”，苏州的美不仅是“精致美”，更是这份“人情美”。第一个工作单位往往是有很多意义，在心里的分量也很重，在离开彩香之后，一直很牵记彩香，巧的是现在工作的单位也属于彩香辖区，每天还是生活的幸福彩香，不对，应该改口是幸福“金阊”了。

我们是xx地区的改造者

2010年春节过后，领导通知我抽调到新成立的xx地区综合改造指挥部工作。在街道工作一年半之后，天下无不散筵席，我来到了虎指。2010年初，市委市政府决定启动xx地区综合改造工程，提出要把xx地区打造为苏州的“城市客厅”和吴文化核心区域。作为蒋宏坤书记来到苏州后的“1号工程”，属地的金阊区更是快马加鞭，抽调人员组成工程指挥部和工作组。

我于2010年3月3日正式到指挥部报到，一开始安排在资金组，参与工程项目公司苏州xx投资建设开发有限公司（虎投公司）的一些工作，包括贷款银团的组建，日常经费的测算等，并兼职作了虎投公司1个月的出纳。4月份的时候，随着指挥部人员的进一步充实到位，我调整到指挥部办公室工作，负责收发文管理、固定资产管理、群众来信回复、指挥部工作会议及例会《会议纪要》、《会议备忘录》的草拟还有相关会务工作。办公室的工作相当繁重，特别是在指挥部成立之初各方面工作尚未理顺、人员还在磨合之中，加之工程领导重视、要求高、标准高，工作节奏快，有过类似工程指挥部的同仁都有切身体会。指挥部的工作强度很大，差不多真的是“五加

二、白加黑”，加班加点是家常便饭，不再是“朝九晚五”，也不再有法定假日，劳动节基本上都在“劳动”了。记得有一天早上接到通知，朱建胜副市长下午就要来开指挥部工作会议，我们快马加鞭的赶汇报材料、通知人员参会，直到整个会议顺利结束，下午5点的时候才吃上中午饭。有一段时间，我们办公室四个人差不多每两周轮休半天，遇到突发事件就又没得休了，忙的真是“昏天暗地”，在指挥部工作期间差不多是我这5年中最为忙碌的一段时间。

工作虽然辛苦，但辛勤的工作使自己成长锻炼了很多，特别是以前很少接触的工程项目立项、总规详规控规报批、征收拆迁、河道管网等领域，丰富了工作经验。工作任务虽然繁重，工作效率确依然很高，这与指挥部办公室创新的工作机制是分不开的，也是给我留下印象最为深刻的地方。在人手紧张，并且从市区两级单位抽调至各工作组人员相互不是很熟悉的情况下，办公室的领导创新了值日班长制、条线分工跟踪制、每日碰头汇报制等工作制度，使办公室密切跟踪和掌握各部门工作进度，无论晨会、汇报会、专题协调会，都明确每个人的任务分工，谁做方案、谁做纪要、谁做会务，我们称之为“工作流程标准化”，让管理也变成生产力，体现“xx速度”。在忙碌的工作之余，我们也会忙里偷闲，会在中午吃完饭后抽空搞个“正午放映室”，会一起兴致勃勃地玩着“找朋友”，还会在指挥部现场办做售楼小姐和售楼先森。

记得有一天晚上加完班，我们办公室的几个同事在临回家前闲聊，感慨以后综改完成，我们也是这里的元老了，再过10年、20年，带着自己的孩子再来看“新xx”的时候，该是一件多么自豪的事情。畅想还没多久，大约是8月底，正当着手准备xx定销房A地块奠基仪式时，接到领导的电话，区里筹备组建新的招商中心，经济工作出身的我又被“点将”到招商中心了，就这样，结束了半年的指挥部生活。

抓项目，推地块，强招商，增税源

2010年的时候，金阊区在全区工作重点方面提出了“两个举全区之力”的工作思路，即举全区之力发展区域经济，举全区之力推进动迁建设，我也有幸从一个“全区之力”到另一个“全区之力”。考虑到石路西扩、xx综改、金阊新城开发等项目推地的需要以及发展楼宇经济、总部经济的考虑，并在总结过往招商职能部门设置的得失的基础上，2010年下半年区委、区政府酝酿成立新的招商中心，隶属区经济信息化和科学技术局（区经信科技局）。我是来招商中心报到的第一个人，后来又陆续从其他部门借调了一些人员，待我离开招商中心时，差不多中心已经发展成有4名工作人员和3名领导（其中2名兼职，1名具体负责具体工作）的格局了。

从9月份到招商中心，参与中心筹建，到11月份招商中心正式运转，在这2个月里还参与了经信科技局的部分商务条线的工作。说起经信科技局，也是金阊区大部制的试点，整合了经贸局、商务局、招商局、科技局还有质检、科协等部门的职能而组成的大局，可以为其他地方大部制改革提供参考。2个月的商务条线工作，主要做了2件大事，一是参与上海世博会苏州馆金阊主题周布展参展工作，二是参与草拟《金阊区“十二五”商务商贸发展规划》。

2010年恰逢上海世博会，在世博会园区的城市最佳实践区苏州馆，安排了苏州大市每个版块的主题宣传周，10月1日至7日是金阊主题周，主题是“繁华金阊，原味苏州”。我工作的主要内容是负责与参展的艺术大师对接，帮助展品从苏州运送至世博园区，并布展、参展、撤展。金阊区这次参展的主要展品有石雕、紫檀木雕刻、苏绣、苏作家具、xx泥人，还有特地为世博会参展作的一幅《山塘胜景图》。在布展和参展期间，有幸与紫檀木工艺大师钟锦德、苏绣大师邹英姿结缘，既欣赏了大师的作品，又近距离地感受到艺术家对艺术的执着。真正好的艺术品都是充满灵性的，是艺术家心血的凝结，哪怕一个小细节都是经过精雕细琢的。唯有用心去品，才能感受到这分契合，感受到作者所要诠释、传达的那份波澜。

在世博园工作的那段时间，相比xx指挥部的工作是轻松的、快乐的，也是长见识的。可以不用像普通游客那样为进热门场馆而排长长的队伍等候，可以有更多的时间去欣赏各国难道一见的文化珍宝，比如公元前雕刻的亚里士多德双面雕像和雅典娜雕像，比如与《清明上河图》媲美的《姑苏繁华图》，比如爱迪生发明的碳丝电灯和贝尔发明的那只电话。除此之外，难忘的还有和“小白菜”、园内工作人员们一起换场馆徽章，敲了满满当当的世博护照。

世博会的相关工作结束后，就全身心的投入到《“十二五”商务商贸发展规划》的草拟过程之中。说实话，以前调研材料、讲话材料写过不少，发展规划这类材料确实是第一次接触。在参阅、借鉴外地相关规划，和金阊区有关商务商贸材料，并多次与领导沟通想法、现场实地查看的基础上，用了差不多一个月时间，先后改了6稿，将草拟的规划提交，初步获得通过。我在《规划》中结合以往的工作思路初步提出了打造“三核四带”商贸商务发展新格局的设想，得到了领导的认可。三核，是指围绕“做优石路、做美xx、做强新城”战略重点，逐步打造石路中央商贸商务集聚区、xx商贸旅游集聚区、新城商贸流通集聚区三个核心；四带，是指打造石路e街区、轨道经济商业走廊、体育中心商圈特色街区、桐泾路现代家居特色街区这四条特色街区。在《规划》的草拟过程中，加深了对区情、特别是金阊商务商贸发展现状的了解和对今后发展方向的思路的把握。

差不多11月的时候，随着人员的陆续到位和场地等条件的完备，招商中心正式运转了。初期的招商中心分招商一部、招商二部和政策咨询部，后来撤销了政策咨询部，只设招商一部、二部。一部主要负责地块招商，二部负责楼宇招商，我担任一部部长。一部的主要职责，说白了就是卖地，对于目前待挂拍的经营性地块提前与开发商对接，达到对地块开发业态上的契合，尽量防止流拍。可以说，xx指挥部的工作重点是动迁征收，招商中心的工作重点是地块经营，两个工作基本上也是地方政府土地财政的中心环节。在一部工作期间，系统整理了全区经营性地块相关资料，先后接待了恒隆、九龙仓、宝龙地产、建滔集团、苏宁置业等一大批地产公司，参与了石路西扩地块、三星电子地块、金阊新城城市综合体地块等一系列地块的推介。在招商工作中，我很喜欢和开发商们聊金阊区的文化渊源，开篇总是从“最是红尘中一二等富贵风流之地”的阊门外讲起，细数繁华金阊的前世今生，一方面介绍苏州介绍金阊，另一方面也希望未来的商业业态设计能与古城区相协调融合，姑且算做是“文化招商”吧。

科技战线的“新兵”

2011年4月，因为工作需要，我转岗到经信科技局科技条线，主要负责科技、科协、知识产权、版权、信息化等工作。科技工作对于我而言完全是陌生的新领域，也开始了新的适应和学习。科技条线任务重、人手紧，经信科技局从事科技工作的只有一个分管局长和一个我，我们要面对市科技局、市科协、市知识产权局、市软件办等5个部门20多个处室，记得最忙的一天我们两个人要开掉这些部门加上我们区本级的9个工作会议，忙碌可想而知。不过从事科技工作这段日子里，是自己工作中最新奇、最有求知欲的一段时光。

金阊辖区比较大的科研院所有三个，分别是热工研究院、混凝土研究院和防水研究院，此外还有1个国家级和3个省级科技创业园（孵化器），科技工作的重点主要服务这样科技载体。文科出身的我对于核电工业、混凝土材料等方面从未接触过，借着项目申报书也粗浅了解了相关领域知识。做科技工作这段时间，最大的精力花在了帮助企业科技立项方面，共组织申报省、市科技发展计划项目32项（省项目9项，市项目23项），种类涵盖载体建设、工业攻关、农科研发、软件设计、公共服务等领域。此外，也帮助申报或复检了一批高企（高新技术企业）、民企（民营科技企业）、软企（软件企业），通过了国家科技部组织的两年一度的全国县、市（区）科技进步考核。科技工作看起来枯燥，涉及内容还有点高深，真正投入进去还是很快乐的，工作打交道的也多是科技工作者，不经意见也能学到自己不曾接触的知识。

身在兵位 胸为帅谋

科技工作刚刚顺手，在2011年9月份的时候，我又调动至区政府办公室，担任分管区域经济的区长的秘书。工作调动的原因是我补的这个岗位的前任，也是我从街道时期就认识老朋友，赴任区里刚刚成立征收中心主任一职，分管经济的老板又从经信科技局挑中了我补缺。老板分管经济，从分管的部门来说，主要涉及经信、旅游和国资等部门，日常工作中还会经常与发改、财政以及工商、税务相联系。对于我而言，仅就工作内容来看，除了过去熟悉的经信科技局的工作，增加了联系旅游、国资两大部门的工作。

政府办毕竟是政府办，作为综合部门其职责及话语权绝对和单一的职能部门不同。当然，有权必有责，在有话语权的同时，所付出的艰辛，考虑问题的视角和部门也是完全不同。以前在街道或部门的时候，同样是搞经济，侧重于执行，而在政府办，就站在了全区的角度，多了形势的研判，多了如何对照经济指标动态协调完成任务分解。对于入库税收，多了一分敏感，就像学生面对期末考试的成绩单一样，每一次顺利过关后都长舒一口气。

秘书工作说到底还是“老三样”，办文、办会、办事。先说办文，文字工作是秘书工作的基础，汇报材料、讲话稿、主持词、请示报告、会议纪要，不同公文能根据领导的用意需要写得恰如其分、重点突出、言简意赅，文理通顺，没有一番苦练的真功夫是不行的。经济工作的文稿，重头是对区域经济的分析，比如税源分析。可以横向分街道比，拿三个老城区比，也可以纵向按季度比，逐月比；可以按重点税种比，也可以分行业比，还可以拿前200名重点企业比。在不同的时点上，文章的基调也不同，如年初是争取“开门红”，半年时确保“双过半”，三季度过后就要“决战四季度”，年底就是要实现完美“收官”。从08年金融危机以来，从上到下经济形势都很严峻，刚性支出的不断增加和税源组织困难的矛盾越来越大，经济运行的不确定性、复杂性增强，攻坚克难、稳中求进的字眼往往成为报告材料的关键词，文稿材料侧重于分析问题，排找困难，商议应对办法，少了很多讲成绩、绘蓝图的篇章。

再说办会，大致可以分为两种，一种是常规性会议，如每季度召开一次的经济工作会议、每月召开的经济工作例会等，会议时间基本固定，参会对象基本稳定，很多事情都是“规定动作”；还有一种是临时性的协调会议，就解决某一事项召开的专题会议，算是“自选动作”，无论是规定动作还是自选动作，都要衔接好会前、会中、会后各个环节，做到环环严谨，一丝不苟。会前制定会议方案，拟好会议通知并通知到位，准会好会议材料；会中认真做好签到记录和会议记录，拍照留下图片资料，适时给参会人员添到茶水；会后编写会议简讯，重要会议需要撰写会议纪要。总的来说，经济工作的会议不是很多，但都很重要，讨论的都是真金白银的事情，为经济职能部门、工商和国地税部门、各街道搭建了互通信息、资源共享搭建了平台。

最后说说办事，会办事，就是把好事办好，把难事办成，把不放心的事办放心；相应的不会办事，就是把好事办砸，把简单事办复杂，把放心的事办得不放心。作为领导，开展工作的主要方法就是决策、管理和协调，作为秘书，也就是围绕着三大块服务领导。决策的时候要及早收集资料，汇总各方面经济数据和分析作为参考依据；管理的时候，要帮助任务的分解，明确完成时间、责任主体、奖惩办法；协调的时候要善于沟通各部门的难处和苦衷，吃透上情，熟悉内情，摸清下情，既按照规则流程办事，又能维护公正，既照顾到方方面面，又调动部门工作主动性。

除了办文、办会、办事等秘书日常工作外，还做了很多办公室日常工作的事情，比较繁杂，不一一展开，但有两件事感觉还是很有意义的。一个是从事了一段时期政务信息的上报工作，参与编辑《金阊信息》，并荣获市党政信息先进个人。政务信息是一个窗口，使我的视野不单单局限在经济工作，能够第一时间了解到全区各部门的工作重点，区域经济、城市建设、民生保障、司法综治等方方面面。第二个是兼任了金阊区消保委常委，有幸参与了创建放心消费先进（示范）区一系列活动。

2012年8月31日，苏州市政府新闻办在市会议中心举行“苏州市部分行政区划调整新闻发布会”，正式对外宣布合并沧浪、平江、金阊三区成立姑苏区（国家历史文化名城保护区），吴江撤市建区，传言多年的三区合并的说法终于得到官方证实。在接下来一个阶段的时间内，我们能够明确的是原三个区的区委办和政府办将合并成姑苏区党政办，史无前例的“六办合一”让办公室的我们每一个人都会考虑到未来的何去何从。随着时间的推移，姑苏区机构框架的确定和区领导人员的明确，三区合并正式走上实质性阶段。根据办公室的分工，在正式合并前，我仍留守老金阊区，参与姑苏区行政中心机关事务管理方案制定等相关工作，说白了，就是三个区合并后，部门该怎么安排，哪些部门在哪里办公，还要考虑老的区政府能否容纳新搬入人员的停车、就餐、安保要求。在忙忙碌碌中，10月26日，姑苏区正式成立挂牌，也同样在这期间，组织部通知，我可能接下来要到市政协工作。

人生要有大目标 千锤百炼到政协

2012年11月1日，带着对未来的一分不确定来到了位于xx市政府大院的市政协机关报到，一同报到的还有另外两个区的优秀的选调生。在报到短会上秘书长代表政协机关对我们加入这个大家庭表示欢迎，并简单介绍了政协组织的相关情况知识，也对我们今后的工作进行了鼓励并提出了要求。我分配到提案委工作，另外两个同事一个分配到了办公室，一个分配在文教卫体委。

说起政协，以前了解的真不多，不像之前从事的经济工作、动迁工作、科技工作、办公室工作，都在政府序列，只是工作内容的不同，而现在感觉完全是工作领域的不同。对政协直观的印象就是每年的“两会”，对提案委的概念就是与“两会”政协全会开幕式上的《提案工作报告》有关。在半年多的学习适应中，也逐渐理解了政协组织的特点，开展工作的方法。在去年年底政协机关举行的年轻干部培训班上，文史委叶正亭主任在一次授课中很有感触的和我们交流，他说道，“人生要要有大目标，千锤百炼到政协”。人生要有目标，工作要有热情，我们每个人都是在经历不同的岗位洗礼后结缘政协，要珍惜在政协的工作机会。政协委员都是各界的精英，社会上各行各业的优秀人才，这是政协的优势，要把握好这个资源优势，善于与各种人士打交道，与各类人才交朋友，取其之长，提高自己。

我理解，提案工作是人民政协的一项全局性工作，提案就是委员履行职能的重要方式，是协助党委政府决策民主化的重要渠道，中共十八大在提出协商民主这个概念时又特别提到了提案办理协商。提案的内容虽然涉及到方方面面，但提案的重点热点往往反映的就是老百姓最关心、最在乎的事情，所以有个说法叫做，政协提案关系民生、体现民意、牵动民心。想到这些，会觉得作为一名提案扎口服务管理部门的一名工作人员，工作还是很崇高的，也很有意义。在办理提案的过程中，我最大的体会就是了解了面上部门最新工作进展情况，体会到了开展工作的不容易，结交到了提办双方很多好朋友。比如公共自行车的管理维护，比如pM2.5的监测，比如非物质文化遗产的传承，比如老新村改造的质量监理，能了解到这些工作相关职能部门是如何开展的，以及如何克服工作开展中遇到的种种困难。对于我自己长期感兴趣的话题，也可借助委员的提案和部门答复有深入的了解，比如城区被污染土地（“棕地”）的治理问题，苏州古村落保护问题等。最重要的，就是看到委员的提案取得了实效，建言献策被采纳，推动了部门开展了工作。比如有涉及博物馆建设的提案催生了《苏州市民办博物馆扶持办法》的起草，为政策的制定提供了依据，再比如有呼吁垃圾分类的提案推动了苏州垃圾分类工作和资源回收利用工作的进展。虽然不是工作的直接参与者，但作为提案委的角度而言，看到提案取得实实在在的效果还是挺开心的。当然也不是所有的提案都进展的这么顺利，有的时候委员对部门工作不了解提出的建议不那么具有可操作性，有的时候部门因为工作任务繁重忽视了委员的建议，或者“轻答复重落实”现象，这就需要发挥提案委的功力了，搭建沟通平台，增信释疑，协调好“提”“办”双方，真正让提案发挥作用。

除了提案日常工作外，在政协这个大舞台也有机会让我结识到各方面的优秀人才，各个身怀绝技，书法、文史、美学、戏曲、食俗等方面的素养敬佩不已。阅读了很多退休老领导撰写的人生回忆，既指导工作，又带着心灵一起参透人生。同时，也有机缘对自己感兴趣的苏式园林品赏、老街巷地名、名人故居和墓葬、古村古桥古街等领域进行学习、探讨。

洋洋洒洒万言，对过去5年的工作生活进行了回顾和梳理，既有对工作经历的追忆，也有对工作内容的思考，夹叙夹议，想到哪，写到哪，不求文采出新，也不求有多少独到见述，能够真实的反应内心，说出最真实的想法即可，也算是对这5年工作生活的小结。说起来，这5年我是幸运的，从校门到机关门，从街道办事处到市级机关，虽然工作有时辛苦，但总体上说没有遇到大的挫折和磨难，每个阶段都受到朋友和同事们的关心和帮助，甚是感激，有时虽不言表，但都铭记在心，在这里也谢过大家了。未来还会有更多的5年，10年，我将继续踏踏实实过好每一天，活在当下，稳稳的幸福，不会轻易错过。

第五篇：广告业演讲稿

广告业演讲稿

大家好，我今天演讲的题目是：做广告比抢银行还难。可能这些都是一种发泄吧！

话说我个人认为，做广告真的比抢银行还难。抢银行虽然需要脸皮厚，但只要胆子大，敢想就敢做。而做广告就不是这样，每天为一个广告要与客户连续沟通n次，甚至有时候因为某个策划要琢磨一个通宵。有时对于辛辛苦苦想出来的广告买家pass后，是真心的感到坑爹。