淘宝村成功案例

第一篇：淘宝村成功案例

淘宝村成功案例

浙江省桐庐合村乡有板栗基地7000多亩，正常年份的产量超过100万斤。往年每到板栗成熟时节，种植户几乎都要陷入年复一年式的愁苦：板栗大批上市，收购价一压再压。农户们年年都担心板栗卖不掉，年年也需要当地乡镇干部帮忙。得益于良好的电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；同时也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，2014年10月，阿里巴巴和桐庐政府正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”。

该项目农村淘宝可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。阿里在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，而具体交易行为则不用村民担心，经过培训的技术人员会搞定这一切。

先期资金均由淘宝公司投入，技术人员也由淘宝指派。淘宝会对每个村确定的网店管理人员进行专业培训，然后通过这种方式带动更多人参与。在此模式下，每个村民都是店主，只是村民们委托了某个人进行信息管理。在此模式下，关于买和卖以如下实例来说明：

某消费者在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。收到货后，也不必急着付款，先穿了再说可以先试穿再付款。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。

对于希望销售农产品的农民来说，地里的板栗熟了，只需拨通店内电话，技术人员就会上门拍照议价，然后产品便可上淘宝网。在得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。

同时，每家“农村淘宝店”都会有金额为2-3万元的担保账户，这笔钱是阿里巴巴出的。村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，这样就让村民的购物风险降到最低。宽松的购买条件，激发了村民的购物欲，另一方面迎合了民众的消费习惯。

过去站在“电子商务”这个名词前，绝大多数桐庐人还是“懵懂”的状态，不信任、不靠近、不尝试。那时的淘宝深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。这一次，淘宝将网购产品扩展到桐庐的萝卜青菜还有农家豆腐。桐庐是淘宝首个农村电商试点县，这个试点将是淘宝千县万村总体计划前段部分，淘宝总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

按照阿里方面目前的设想，今后，只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜萝卜，甚至是刚刚出锅的农家豆腐都能提前卖掉。将来城市里的居民在淘宝上想买时兴新鲜的“田里货”会越来越多，放心度也会越来越高。而农村也将多一种消费选择，更多的优秀人才回归农村，农民买到更便宜更好的生产资料，同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。

截至2016年01月，桐庐县已先后建成3个县级核心电商产业园，入驻专业电商公司47家；6个乡镇孵化园，培育电商企业165家；8个本地电商支撑平台，县内应用企业（商家）达4600余家；9个电商仓储物流平台，日均发货量突破40000单，农村电商模式产生了巨大的效益。引用来源： 浙江在线－钱江晚报 钱江晚报记者 鲍亚飞

第二篇：淘宝网店十大成功案例全解

马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的环境中，突然成为了整个电商行业和传统企业最关注的方向。

“小而美”，出自马云对淘宝的战略规划之100万个100万，即100万个年销售额100万的小而美店铺。关于小而美的定义，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务……

其实，不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而美。

【定位篇】

海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。

在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。

海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。

另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。A&I女包：材质小而美

目前，市场上的包包材质主要为皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。事实上，2006年，第一款安全带包就已经问世。A&I是我国第一个申请安全带包专利的品牌。

想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗？大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意？这对专门销售安全带包包的A&I旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。

安全带包，最大的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。而A&I旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的编织方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。这样一来，从材质上区分，形成了独一无二，和皮包形成了错位竞争。

伦芭童装：专注花童礼服

据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。

不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动；三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。

【文案篇】

木木三：走心的文艺店铺

一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%，各项DSR评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。

对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。

混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。

乔丢丢：文艺杀手锏

走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。

美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的故事，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的最大亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。

乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。如“头条”丶“号外”等栏目的设置。同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的文章去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的住诱惑吧。

【服务篇】

叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的

不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。

有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有客服丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。就像店主说的：“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢；发展不要太快，能时常回头望望来路……”

与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的口碑效应。当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会第一时间处理。同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。

【原创篇】

Elwing：模特店主定制

一进入Elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：不愧是专业的！所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的Elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。而另一位留学法国的设计师女店主，则为店铺带来了独家设计的产品。

一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶图片拍摄都会让消费者们流连忘返。同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见领袖进行传播，获得一批死忠粉。

Elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和复制。可以学习的一是Elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格；二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，独一无二，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。

Saint Moi：中小卖家也开实体店

这家网店定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个C店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。网店上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，Moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下互补，顾客有了双重渠道可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。

实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发；一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。

在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢？

螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜

把内裤穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了！从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于淘品牌行列。

如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借极佳的视觉表现力赢得了淘宝扶持计划精品网货的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。

图片并不是一个店铺的关键，但是一张好的图绝对能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。内裤的舒适度对我们而言非常重要，将内裤的透气性转化为内裤的呼吸，而什么东西最能诠释呼吸？鼻子！于是，一张极具表现力和震撼力的图片就这样诞生了。花笙记:传统也能引领时尚

看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。花笙记唐装，融合中国传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。

花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。唐装本身是一个比较小的类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的文化，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。

当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。

一千个人眼里，有一千种小而美，不论是视觉丶服务，还是产品丶定位，大家的共同点是细分丶精准。找到特定的消费群，做好特定的产品和服务，你就是小而美。

《盈网盛科技》

第三篇：淘宝知名店铺成功案例-柠檬绿茶

淘宝知名店铺成功案例

开淘宝店更需要的是信心。以下是一些成功例子，还有100强的店铺电子商务创业成功案例：柠檬绿茶< 在CTOC电子商务的成功案例中，在个人创业的成功案例中，柠檬绿茶是电子商务专业学生应该认识的成功网商之一。柠檬绿茶是中国第一家C2C网店，淘宝网信誉度第一网店，最大最全最专业的卖家。淘宝网第一家五皇冠网店，第一家突破淘宝50万金冠信誉网店，第一家突破淘宝100万双金冠信誉网店，第一家（目前位一）突破淘宝150万信誉网店；拥有淘宝网最高人气流量，日均PV80万以上，日均IP7万以上,日均UV12万以上（相当于12家在华沃尔玛门店日均访客数）。03年5月淘宝网成立，同年8月，柠檬绿茶诞生，不愿平淡此生，怀着一份不安分的心，凭借着理想与热情，500元以兴趣娱乐的心态兼职在淘宝开设柠檬绿茶网店。便一发不可收拾的走上了电子商务这条路。04年8月份，柠檬绿茶在上海商业中心人民广场开设第一家实体店铺。05年3月1日，是柠檬绿茶最难忘的日子，上海爱来屋信息科技有限公司成立，就在公司成立半个月后，又一家实体店在静安寺易美时尚广场开业了，因为人员有限，我们都是女人当男人用，一个人干三个人的事情。点滴做起，日清日毕，再多的货，当天也要发完，再累的活，当天也要干好。久而久之，大家彼此之间已没有领导与员工之别，每个人都以兄弟姐妹相称，大家把公司的事儿当作自己的事儿做！虽然累，但享受快乐！06年12月20日，成功冲到三皇冠，完成了11万的交易笔数，这个数字是我们用3年零5个月时间完成的。07年8月31日18时，奇迹被创造，柠檬绿茶胜利问鼎淘宝五皇冠（20万信誉好评），成为淘宝当时唯一一家五皇冠店铺。“一分耕耘一分收获”五皇冠的路是一步一个脚印走出来的，只有我们才能品味到其中的酸甜苦辣„„ 此时的柠檬绿茶已经定位为网络络女性白领超市，在保持化妆品经营优势的同时，大胆深入服装、饰品、家居、食品等领域。通过多元化经营，向网络市场的沃尔玛迈进。员工人数也增加到110人。企业框架的渐渐形成，为规模化正规化运作打下了坚实的基础。企业文化，团队建设，慢慢列入日程。根据公司发展的需要，随后又将办公室从居民楼搬到写字楼，开始向正规化、规模化进发。08年年初，资深网商研究机构发表了《中国第一C2C网店揭密》——柠檬绿茶被包括中华网在内的数十家门户网站同时转载，柠檬绿茶成为名副其实的中国第一C2C网店开始，脚下的步伐变得更快。柠檬绿茶会发展到一个什么程度，连我们自己都无法预估。08年4月4日21时40分，柠檬绿茶成为第一家成功突破淘宝50万巅峰信誉好评的卖家(领先第二名17万好评,第三名20万好评)时，员工已经达到160多人。是创业时的10倍不止，同时也创造了35天10万信誉度的又一奇迹。08年11月10日8时，再一次创造淘宝奇迹，第一家突破淘宝100万双金冠信誉好评（领先第二名25万好评，第三名27万好评），员工达240多人； 柠檬绿茶目前拥员工近300名，下设零售事业部、B2B事业部、市场营销中心、采购中心、IT研发部、产品部、仓储物流中心、人力资源中心、售后服务部、财务部、稽核部、信息中心等业务职能部门。业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表、珠宝等近10000种商品，拥有近4000平方米的专属物流仓库。日发送包裹2000余个、商品数量20000余件。旗下以服装、饰品、居家用品等为主的品类旗舰店，形成了淘宝柠檬绿茶连锁经营店铺群。柠檬绿茶还被评为：中国化妆品网(C2CC)2008唯一优秀“网商”渠道商、2009 LADIES COMMERCE化妆品购物平台推荐品牌、2008中国中小企业电子商务应用50强、2008企业电子商务之星1|||这个是广告还是帖子„„|||太羡慕了。|||我也要加油啦！|||红果果向大家学习，一起努力，早日有金屋|||什么时候能赶上他们哇。我刚开店铺。刚开的时候听说卖虚拟可以到帐快。赚信誉的好帮手。但是一直没生意ING..现在代理了一种创意日用品。都是狠有创意而且亏钱卖。还没人买。。郁闷啊。现在学着多逛逛论坛了。希望以后店铺越做越火。大家也是噢。诚交新卖家朋友。。探讨怎么做好淘宝噢。

第四篇：淘宝试用 申请报告 成功 精选

淘宝试用 申请报告 成功 精选

希望能有机会试用一下！

在淘宝购物也有几年了，虽然是不久前才接触商品试用，我感觉这是一种能让买卖双方实现双赢的活动模式，很想参与其中亲身体验一下这样的活动，不仅能给自己带来免费试用的机会，也可以通过认真的试用报告来更好的帮助卖家推广宝贝。请相信如果申请成功我会认真负责的写好试用报告，为商家推广宝贝做出一份贡献，也为消费者购买商品提供更详细的参考。我希望自己可以申请得到这个产品，而且我也会怀着一颗感恩的心来对待这个机会，我会珍惜这次试用的机会，做好反馈工作，我也会主动帮着店主宣传的，！祝我好运哦！

21世纪是高科技的世纪，高科技产品逐渐走进千家万户之中，为消费者带来了全新的感受和方便。

这一款产品也非常好，设计简约而不简单，外观时尚而不乏高质，我们需要更多的这样的产品。非常喜欢这款产品，我会非常努力的申请，很感谢店家能拿出这么好的东西来给大家试用，也谢谢淘宝给我们这个机会，好的东西当然想要带回家中，希望可以申请成功，会更加努力写试用报告。

任何一件试用宝贝都是卖家的心血结晶，任何一份送到我手里的试用品，我都会用心去体会，无论它的价格是低还是高。我都一样的珍视它。我会好好的享用它，把它的特点分享给大家，同时也会介绍给我周围的每一位朋友，让更多的人来认识它。

非常感谢淘宝和卖家给大家提供这样一个机会，通过商品试用能直观感受质量以及实用性，我是个喜欢体验和喜欢尝试的淘宝会员，每日逛淘宝是我生活中必不可少的事。希望可以申请得到这个产品,我会珍惜每一个试用的机会!每次体验过后我都会认真的写心得体会，不仅是为了完成体验作业，更多的是带给大家最公正最客观的体验报告！积极努力申请试用产品；满怀期待等候审核结果好东西当然不能错过，感谢商家提供试用机会，如果申请成功我会认真填写试用报告和大家分享，让更多的人了解优秀的产品，希望我是那个幸运儿！！

先写产品优点，自己喜欢。再写感谢奉承的话，和试用报告。这个珍珠耳钉完全可爱呢，果然韩系的东西都很精致。我就喜欢精致小巧的东西，这个耳钉也很百搭的说，颜色没有那么的白，是我喜欢的淡淡的粉色。我很希望我被选中，如果选中我的话，我很小心的去试用，然后耐心的写出一份详细的公平公正的试用报告，最后十分感谢店家提供这样的产品，也十分感谢小二们辛苦的看我们的试用申请。我就喜欢修身显瘦的打底裤，可以把自己的缺陷遮一遮的说。而且这个九分裤的材质也不错，颜色也不错，搭配衣服什么的很适合。我很希望自己被抽中，如果我被抽中的话，我会很仔细的去试用，然后写一份详细的试用报告的，最后十分感谢卖家提供这么好的产品给我们。

如果被选中，如果没有。。

哇塞！简约，时尚...看到这款。的第一眼，我就被它深深的吸引住了。口水直下三千尺啊！我平时素有喝蜂蜜的习惯，作为生物科学专业的学生，我非常清楚的知道豆科植物内含有较高的营养成分，包括各种氨基酸、矿质元素、维生素等多种天然营养物质。马背蜜倒是第一次听说，我刚才查了一下，马背蜜具有营养丰富，益气安神，促进睡眠、美容养颜等功效！现代社会，人们越来越注重食品的健康与保健作用，对人体健康有益的食品才是最有价值的食品！非常感谢店家拿出这么好的东西来分享，好的东西就应该给予那些了解它们的人，相信我能很好的试用这一款马背蜜，并将它的优点告诉给更多的人知道！希望能够试用！

我会做到以下几点：1.好好珍惜这款；2.写一份圆满真实的试用报告；3.为店家做尽可能的宣传；4.由心底里感激。！以后常来看看。

任务一：

1、最直接的是输入域名；

2、另外淘宝首页左上角的淘宝服务--“免费试用”也很方便；

3、通过收藏夹访问；

4、从淘宝首页右上角“网站导航”里面的“试用”进入；

5、旺旺个人中心直接进入；

6、自己电脑网页书签里；

7、从淘宝免费试用中心的微博进入。任务二：已关注和收藏。任务三：

哎呀！妈呀！终于点到这个了，我的鼠标不给力啊！看到这款邦的T30pro升级版无线鼠标，让我的这个带鼠标球的鼠标情何以堪呢！呵呵。我非常喜欢这款无线鼠标的设计，简约而不简单，时尚而不乏高质，看到他的第一眼我就知道：这款鼠标，值得拥有！现在的大学生都有电脑，现在的大学生都玩游戏，可想而知，对鼠标的需求还是相当大的。如果我拥有了这一款鼠标，一定把他推荐给身边的同学，让大家人手一个，给店家带来利益！最后再次感谢店家拿出这么好的东西，希望能够试用！

一直想要一部android的手机，我们同学中大多数人都是在用塞班，而现在android已经成为操作系统中的主流。希望可以得到这个阿尔卡特 OT-990M android，因为自己是学生，身边有很多同学，每个同学都有手机，但不是每个同学都有低端的android的手机。我相信android的手机一定会在学生中间热卖，当然，如果卖家能把这款手机提供给我，我相信我会为你们做一个很好的宣传。非常喜欢这款产品，我会非常努力的申请，很感谢店家能拿出这么好的东西来给大家试用，也谢谢淘宝给我们这个机会，好的东西当然想要带回家中好好享用，希望可以申请成功，会更加努力写试用报告。

我是一个阳光的男孩，我是一个帅气的男生，我是一个性感的男人。呵呵，只是想告诉店家我只是比较适合这个你们的这一款产品！傲龙的这一款太阳镜实用方便，外观时尚，是不可多得好东西。炎炎夏日，看到这个太阳镜，顿时觉得阳光没那么刺眼了。感谢店家的用心和好心，希望试用这一款产品！

夏天来了，晴空朗朗、烈日炎炎，看到这一款天堂伞，我内心顿时清凉了许多。非常感谢店家的用心和好心，拿出这么好的东西供大家分享。天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。在产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉，我一直用的就是天堂雨伞。太阳伞还欠缺一把，非常的想要也非常的需要。再次感谢店家，希望能够试用！

首先向卖家说明：我没有车。但是作为一个孝顺的儿子，我希望为父亲申请它，父亲是一个商业工作者，经常开车出差，每次都是翻看一本地图手册，我觉得这样真是太麻烦了。很感谢店家提供了这么好的一跨车载GPS导航仪3D地图，实用方便外观时尚，实在居家出行之必备。相信它也能卖出一个很好的市场，希望能够试用！

非常喜欢金珀莱的产品！女朋友和我都经常做实验，所以难免接触一些化学物品，对皮肤造成较大的伤害。想为她申请者一款金珀莱新活柔和洁面套装，一方面修复一下那原本美丽的手，另一方面想体验一下新的护肤品，并未店家做宣传工作，毕竟女大学生也很需要这样的护肤产品。非常感谢店家，希望能够试用！

夏天来了，我经常吃水果来解暑。这样一款陶瓷水果刀削皮器组合怎么能错过啊，4寸经典水果刀+刀鞘+削皮器的完美组合，我非常非常的喜欢！刀鞘设计的也很特别，做到了安全高效2合1！感谢店家提供的产品，希望申请试用！

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。