达利园业务有感

第一篇：达利园业务有感

从事达利公司业务工作以来的感受

对于达利园饮料：达利园旗下的饮料产品种类齐全，每种饮料的在市场上的热度不一，和其正是饮料中在芜湖市场出货最大的一款饮料，其他产品如，优先乳、花生牛奶、青梅绿茶较有反响，剩下的在芜湖市场影响力很小。

做全系列产品，就意味着竞品就是整个饮料行业的其他厂家，诸如，王老吉、康师傅、统一、雀巢、娃哈哈、美汁源、农夫山泉、怡宝、银鹭等等，个人感觉达利园的饮料产品就是从模仿这些厂家的成功产品做起的，所以想实现最终超越这些产品，那么我们的每一款饮料产品都必须有属于各自产品明确的市场定位，营销策略，竞争策略，而不是将一堆货发给经销商，然后就听凭经销商的能耐来处理。我们的和其正必须瞄准王老吉；青梅绿茶、冰红茶对准康师傅、统一、雀巢的茶饮料；矿泉水针对康师傅、农夫山泉、怡宝等；花生牛奶、八宝粥对准银鹭等品牌。

做业务工作的感受：

经销商、分销商、二批等辐射范围以及价格体系较为混乱；

前期客户关系管理维护不到位，部分终端店主有严重的抵触心理；

产品销量较其他竞品产品低，诸如，凉茶卖不过王老吉；青梅绿茶、冰红茶卖不过康师傅、统一；矿泉水卖不过农夫山泉；

在陈列投放、广告方面，存在缺憾，例如，平均十家中有4家做的是王老吉的陈列，同时打压我们的和其正，剩下的有1家不做和其正，3家反映卖不动，2家反响较好；十家有8家看不到我们的茶饮料，十家有8家看不到我们的矿泉水；十家有9家看不到我们的冰柜；广告方面，王老吉、霸王凉茶、康师傅等都有公交车体广告，唯独不见和其正、青梅绿茶、冰红茶的广告。

建议：总公司确定每个饮料产品的定位，按一定比例在各大媒体投放广告；

增加陈列投放比例，从小店开始，进而到社区便利店，到中型商超，再到大型超市，拉出一个全面的陈列效果；

规范业务代表职责，直接受命于区域主管，不对经销商、分销商负责，完善考核以及奖惩制度，杜绝主管的信口开河；

规范各地区的经销商、分销商体系和价格标准；提高各地区办事处以及主管在区域营销推广方面的管理权限，只对区域经理负责，统筹区域网点的开发维护；

第二篇：达利园宣传片文案

达利集团企业专题片文案

达和谐，利众生——福建达利集团

一

黄河，中华文明的摇篮，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展现在这块大地上沉淀五千年的民族精神。

民以食为天，国以民为本，达利集团坚守“达和谐，利众生”的核心理念，自强不息，锐意进取，昂首于民族企业的先进行列。

二

2002年，达利在中国掀起了一股“派”热，伴随“你带我也带，家家都喜爱”的广告语，达利园派走进千家万户。

2003年，可比克一举成为国内薯片食品的领导品牌，“薯片可比克，片片都欢乐”成为年轻一代的流行语。

2004年，好吃点饼干创下三个月占领全国市场的佳绩，“好吃点，好吃你就多吃点”响彻神州大地。

2007年，达利一鼓作气推出和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶等六大类产品，迅速赢得了饮料市场。

【字幕加形象。明星形象加名字：周杰伦、陈道明、刘若英、许晴、赵薇、郭晶晶、冯巩、陈冠希、何润东、高圆圆、邱泽、陈怡蓉。】

三

成功源于实力。

集团属下十大公司十六个生产基地，总占地面积两千七百多亩，拥有包括各类高级管理人才、专家等在内的一万三千多名员工。

【字幕：达利集团、福建达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、成都达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司„达利集团拥有10大公司16个生产基地，占地2700亩，包括各类高级管理人才、专家等在内的13000多名员工。】

达利采用全球领先的生产技术设备、生产线和监测设备，严格保证产品的质量。

【字幕：30条派类生产线、6条德国威化生产线、22条薯片生产线、23条英贝克1000型饼干生产线、13条国际化标准PET饮料生产线、10条国际化标准三片罐饮料生产线、9条国际化标准瓶装饮用水生产线。】

四

集团积极响应党中央国务院的“西部大开发”、“中部崛起”、“振兴东北”的号召，先后在甘肃、湖北、吉林等地建厂，为当地经济发展做出了突出的贡献。

作为福建省人大代表、优秀企业家的集团董事长许世辉先生更是怀着一颗“人民代表为人民”的赤子之心——情系民众，关爱民生。

【字幕：2003年达利集团捐资1200万元人民币修建惠安县老年人活动中心、2006年捐资500万元用于甘肃武威市凉州区教育卫生事业„„累计各项捐资助学、抗震救灾、扶贫济困等金额达3000万元。】

五

鸿鹄高飞，一举千里。达利集团今天的辉煌与成就，一切源于“达和谐，利众生”的核心理念，责任是达利价值观的灵魂。

因为责任，所以信任；因为责任，所以收获；因为责任，所以成长。“达和谐，利众生”——福建达利集团。

第三篇：达利园暑期实习报告

系部名称：政法学院专业： 行政管理

年级09级 班级：1班姓名： 郝明月学号:200907064025

实践单位： 福建达利园食品有限公司成都办事处

实践时间： 2010年7月18日至2010 年8月16共 30天

暑期实践报告

公司简介：达利园达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。业务范围: 类食品、薯片、饼干、饮料。经典产品: “和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥。今年暑假有幸在达利园公司实习，做的是和其正以及其他茶饮料的促销，主要还是做何其正的促销工作，和其正凉茶是达利园以传统配方打造清热解暑的夏季凉茶饮品，邀请了陈道明作为和其正凉茶的形象代言。和其正凉茶的销售网点遍布成都周边个区县，在暑期实践的这段时间主要是负责南门这边的春

熙路地段。

实习的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰の品，那里因为是繁华地段的原因，店主定的价位相比市面上的价格略高，但是这对于销量上来讲并没有什么影响，一样卖得很好，因为和其正并不是普通的饮品，喝和其正，清火气养元气，很多人是冲着它本身的功效来购买的。但是之后频繁的更换促销地点，每个地方的定价都不一样，基本上都是4元到6元不等，但基本上都卖5元每瓶。在繁华地段或是稍微偏僻一点的地方，店面主要的夏季饮品是绿茶跟红茶，与矿泉水，可乐雪碧脉动等次之。购买和其正的主要人群以中老年人为主，而我们的卖点就是清火气养元气，以及公司活动，开盖有奖再来一瓶”,因为是做促销，当然还有公司提供的赠品，例如饮水杯，圆珠笔等等，都可以使和其正凉茶得到很好的推广。

但是，通过这期间的促销工作，也发现很多问题。价格、口味、个人喜好、以及地段都会影响产品的销量，同类产品以及饮料的竞争力居高不下，行业竞争很是激烈。例如：同做促销的金沙源淡竹叶饮料做促销时是买两瓶赠一听，而且也有“再来一瓶”,现目前很多饮料都有再来一瓶，所以，“再来一瓶”已不是最为有利的竞争方式了。康师傅的冰红茶以及绿茶等茶饮料一直是畅销的产品，另又推出酸梅汤及酸枣汁，通过促销做赠饮，以及小礼品相送的方式使得酸梅汤及酸枣汁迅速占领市场。天喔茶庄的各种茶饮料也是以促销赠饮的方式来做市场推广，尚蔬坊的蔬果汇以水果和蔬菜的混搭营养作为卖点，也是赠饮以及再来一瓶做为市场推广。在销售过程之中，许多顾客反

应不知道好不好喝，味道如何，很多第一次购买和其正凉茶的顾客都是抱着试一试的态度。或者有的人担心不好喝就不买，有的人喝习惯了王老吉，就不会购买和其正，因为他并不知道和其正的味道怎么样，所以就习惯买王老吉。根据顾客的反应以及同行的竞争手段，可以清楚地看到，和其正相比之下没有赠饮，消费者不知道他的口味，虽然每天都在电视里看到，但是很多人都不敢轻易去尝试，所以，如果和其正凉茶想要更进一步扩大市场以及销售量可以采取赠饮的方式，让更多的人知道和其正凉茶真正的味道，自然也就扩大了市场影响。在派发赠饮的同时，可在繁华路段的商家赠送冰桶，这样可以让顾客一来就拿到冰镇可口的凉茶，不用费时等候促销或者商家来找饮料，许多饮料公司，例如统一、康师傅等饮料公司用这样的办法都成功了，所以可以赠送冰桶来增加销售量。

达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以“绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。

达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。其中可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是25岁以上的白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。

达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。

可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。

好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。

达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利园青梅绿茶、达利园优先乳、八宝粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利园岩层矿物质水等多达20多个品种的饮料。在饮料的各个市场都汇聚大量的消费人气。

通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及企业文化。达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。故立信者，成大业。诚信：诚信是达利立足社会的起点，更是达利寻求进一步发展的必备基石。对集团而言，诚信是对消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对社会尽责、勇担己任。对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企为家、荣辱与共。敢为天下先者，标新立异。创新：强大的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁荣的基础。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”雄厚的技术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的变革——唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量

源泉。达利集团打造成大型现代化食品企业王国的远景目标，需要集团上下戮力同心，在开拓市场、研发新品、建立标准、塑造形象等方面进行持续的投入与努力。而在这个长期的过程中，唯有诚信、创新、团结、务实，方能夯实基础、脚步沉着、渐行渐稳，使集团在物质文化和精神文化两方面都积累起丰富的资源并得以沉淀、深化，终成大业。

达利园的“四观”，即市场观、竞争观、危机观、服务观。市场，永远是企业生存的基础。现代行业之间的竞争异常激烈，现代社会就是弱肉强食，快鱼吃慢鱼，市场生存法则残酷无情，要生存要发展就必须不卑不亢、兼收并蓄。正所谓“知己知彼百战不殆”，所以一定要了解对手的优势在哪里。有针对性制定针对性策略。危机产生前要严密处理问题，以最大可能避免危机，产生后要冷静面对危机，不回避责任，以正确的方法处理危机，认真解决问题。达利园的服务观是施以仁爱，天下为助，达利园鲜明地提出了“诚信兴企，报国惠民”的口号，始终倡导躁健康优质产品服务公众。做良好企业公民回馈社会，历年来捐资助学。扶助老弱、铺路修桥，广得赞誉。

感谢此次提供给我实践机会的达利园成都办事处的工作人员，让我在这个暑期得到了锻炼，有了更加丰富的社会经历，在口才以及人际关系方面有了更好的处理办法。对企业文化以及企业精神有了更加深刻的认识，此次最大的收获莫过于公司的电话报到以及员工用短信汇报工作情况的制度。早上报道考勤的制度可以督促员工努力积极工作，短信汇报可以知道当天的工作情况有利于公司的可持续发展。

第四篇：达利园校园营销策划

一、市场环境分析

市场现状：我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品，各大饮料类别份额占比如下图所示：

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。

在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气、轨道交通学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上，然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在60%以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上。果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙”等。另外，八宝粥在校园市场中并不活跃，在所访谈的同学中仅有很小的一部分偶尔消费八宝粥。

经上述分析，虽然本校校园饮料市场是由可口可乐、统一、康师傅等饮料巨头把持，是我们本次活动中最强劲的品牌竞争对手，但是我们也看到了达利园和其正、花生牛奶和八宝粥在本校饮料市场中的巨大上升空间。

细分市场：根据消费者行为（使用率、利益）、地理和心理（生活方式、个性）可以将校园饮料市场细分为日常消费者与偶尔消费者、享受型消费者与解渴型消费者、驾校消费者与校内消费者、时尚消费者与保守型消费者等。

市场机会：

1、运动几乎是每一位大学生的爱好，在本校各大篮球场、运动馆、网球场、田径场等饮料市场中存在着较大的市场空白点，如交大北区篮球场附近没有小卖部。

2、交大驾校最近的小卖部在水利学院，步行大约15分钟，交大驾校的饮料市场几乎完全空白，只要我们驻点交大驾校，可以轻松的开拓一片交大饮料市场的蓝海。

3、情侣，永远是校园促销活动的主要目标消费者。一句“我只珍惜你”，两瓶达利园花生牛奶，让多少交大情侣深深眷恋其中，漫享浓浓爱意。

4、交大在学生会、社团方面的建设已经到达了相当完善的阶段，学生会、各大社团之间的联谊活动，联合承办赛事的情况相当普遍。学生会、社团之间开会以及赛事中招待重要嘉宾、领导时必不可少的是茶水，因此，各大社团、学生会的饮料消费也是我们本次活动的一大市场机会。

5、据访谈调查的结果显示，校园中还是存在着数量可观的学生养成了日常消费饮料的习惯，并且这一群体的规模正在不断地扩大中。因此，他们成为我们本次活动达利园产品的主要目标群体。

6、八宝粥既可以当早餐，又可以充当夜宵食用。在校园中存在着一群因起太晚而来不及吃早点的学生，有达利园八宝粥在手则可以解决他们挨饿上课的问题。校园中，同样有一群晚上饿了却又因时间太晚而不愿意到食堂吃夜宵的学生，此时有达利园八宝粥在手则可以解决他们的挨饿入眠的难题。

市场威胁：

1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。

2、根据访谈调查和文献资料显示，校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。

3、在校园市场内，可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。

4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象而且会相当激烈，我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。

二、产品分析

产品简介：

1、和其正。凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。“和其正”定位于高档产品、中档化消费。倡导清火气、养元气，中国凉茶和其正。“和其正”释意倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。

2、达利园花生牛奶。植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、（或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出：牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多产品系列，迎合多种消费需求。其定位是高档产品、大众化消费，倡导美味、营养和健康。

3、达利园八宝粥。达利园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少皆宜。达利园八宝粥定位于高档产品、大众化消费，倡导高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素。

产品优势：

1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、加之公司的高空、地面一体化的广告、产品品项的全方位化、著名形象代言人（陈道明、刘若英、高圆圆）、价格优势、精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。

4、合理分布在全国的各大生产基地，方便快捷的物流优势。

产品劣势：

1、“达利园”饮料为公司跨行业产品，上市初期在饮料市场的知名度为零，在市场属空白市场。

2、饮料竞争品牌较激烈，上市初期消费者对“达利园”饮品认识度不够等。

3、“达利园”饮料在知名度、美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势。产品威胁：饮料市场竞争日趋白热化，各大品牌都相继加大品牌推广宣传费用，给达利园品牌下的产品带来巨大威胁，迫使达利园品牌必须做好增加推广宣传投入的打算。

产品机会：饮料市场目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”饮料的上市涵盖了“植物草本饮料、果乳饮料、茶饮料、八宝粥、果汁、蛋白饮料”等六大系列产品，品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广，势必引爆饮料市场，给饮料市场带来新的市场生机，成为饮料市场中的新生品牌，一枝独秀。

三、竞争分析：

竞争品牌分析：

1、和其正。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，但在凉茶市场中则有王老吉、和其正把持。统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度，产品种类，宣传推广，促销投入等方面都要比和其正凉茶要好，因此在茶饮料市场中其和正的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。在校园凉茶市场中，王老吉的市场份额居首，其次是和其正，但是王老吉财大气粗，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接竞争品

牌有统一、康师傅、王老吉等。另外，其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。

2、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势，它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。

3、达利园八宝粥。八宝粥在校园中并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示，银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈，但也有很大的上升空间。

竞争对手分析：

1、零售商店和小卖部。校园中人流量较大的地方，比如食堂，基本上都有小卖部，它们占据着非常有利的地理位置。零售店和小卖部在校园中存在的时间较长、可信度高，部分消费者更愿意在它们里面消费。由于零售店和小卖部中的商品种类更多，消费者在购买其它商品时可能会产生冲动性购买而消费饮料或八宝粥。

2、其它团队。本届营销之星参赛团队较多，各团队之间的竞争很激烈。在众多团队中，不乏佼佼者，他们是我们团队的最大竞争者。

四、消费者分析：

购买力分析：中国大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们访谈调查的数据和文献资料的显示，高校学生平均每月的生活费用为800元，其中饮料支出大部分都维持在50—150元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。

品牌影响分析：根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位，以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。

购买时间、地点分析：根据我们的访谈数据和文献资料的显示，校园消费者

购买饮料的时间段大致在用餐前后，另外中午13:40左右也是饮料购买的小高峰。饮料消费的地点则主要集中在食堂小卖部和校园中其它地方的小卖部。另外，校外的动感超市和交大购物广场也是饮料消费的集中点，时间多是在晚上。根据上述分析，可以发现消费者消费饮料的时间主要是用餐前后、去往教室途中、晚上；地点则是食堂等小卖部、校外超市。团队在销售产品时要充分利用消费者的购买时间和地点方面的信息。

第五篇：达利园销售合同

销售合同

甲方：徐州达利园食品有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

1、甲方确认乙方为地区销售饮料总代理人，乙方不得再代理其他厂家生产的同

类饮料。

2、乙方任务万箱，缴定金万元，独家销售，完成任务甲方按万元货款进行奖励。

结算方式：乙方现款提货。单价：礼盒（1×12）12元、普通（1×20）10元。

3、有下列情形时甲方有权中止合同：

（1）乙方连续30天未向甲方定货；

（2）在合作过程中有欺诈行为；

（3）故意破坏甲方信誉。

（4）未经甲方同意，乙方不得跨越指定区域销售。乙方必须建立起代理地区的销售网络.（5）甲方提供生产产品的合法手续、确保产品质量及其因质量引起的直接损失；乙方必须处理好

地方关系，一切非质量、手续所引起的纠纷、争议及所涉及的费用均由乙方承担

4、运输费用负担：乙方负责。

5、本合同未尽事宜，双方协商解决。

6、违约责任：（1）、协商解决。（2）、违约方除赔偿损失外另赔违约金。

7、交货地点：甲方公司仓库。

8、乙方首次要货时间：箱数（不低于一千箱）：。

9、乙方要货需提前3天通知甲方（款到甲方帐户为准），甲方保证提前交货；停电或机器故障除外。

其它约定事宜：若乙方委托甲方代理运输，货物在运输途中造成丢失损坏等，甲方负责。

合同有效期：2012年月日至 21年月日。

其他约定事项：附奖励政策。

甲方（章）：徐州达利园食品有限公司乙方签字（章）：

委托代理人： 地址：

电话（传真）：

签订日期： 2012年月日