汽车营销案例巧用创新营销打天下

汽车营销案例：巧用创新营销打天下

[摘要]汽车市场已进入一个充满着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新……

贴近用户

深入互动

营销活动的中心是购置者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销根底。在进行品牌层面典范性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。

以中国车王“卢宁军〞为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购置力。

口碑是已经购置的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也竭力做好维护和互开工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营〞，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。

除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起标准的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广阔用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。

创新营销

万众瞩目

江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。

07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技〞，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰〞状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2021年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由〞的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。

从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，那么创新性的让广阔消费者感受到了像“鹰〞一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。

不断超越

成绩斐然

据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满效劳重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会〞上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路〞活动，赢得了很高的评价。

在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸开展年度峰会效劳用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线“维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子

送高考生〞指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。

在效劳于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众多的媒体与重要展会的殊荣。从诞生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达近40项。对于一个诞生仅一年多的产品来说，这个成绩甚至已超越了江淮自己的预期。随着江淮瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都国际

电影节指定用车〞、“央视奥运城市行走进合肥指定用车〞、“?中国地名故事?拍摄指定用车〞，江淮更是借助于文化营销的力量，进一步展开自己的市场。

汽车营销案例：巧用创新营销打天下

[摘要]汽车市场已进入一个充满着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新……

贴近用户

深入互动

营销活动的中心是购置者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销根底。在进行品牌层面典范性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。

以中国车王“卢宁军〞为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购置力。

口碑是已经购置的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也竭力做好维护和互开工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营〞，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营〞已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。

除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起标准的车友会组织——鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广阔用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。

创新营销

万众瞩目

江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。

07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏——“瑞鹰越野竞技〞，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰〞状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者——江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2021年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由〞的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。

从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，那么创新性的让广阔消费者感受到了像“鹰〞一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。

不断超越

成绩斐然

据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满效劳重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会〞上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路〞活动，赢得了很高的评价。

在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸开展年度峰会效劳用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线“维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子

送高考生〞指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。

在效劳于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众多的媒体与重要展会的殊荣。从诞生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达近40项。对于一个诞生仅一年多的产品来说，这个成绩甚至已超越了江淮自己的预期。随着江淮瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都国际

电影节指定用车〞、“央视奥运城市行走进合肥指定用车〞、“?中国地名故事?拍摄指定用车〞，江淮更是借助于文化营销的力量，进一步展开自己的市场。