第一篇：第三只眼看“全松茶”的营销策划
第三只眼看“全松茶”营销策划
铁戈/文
（序）全松茶整体策划源于09年7月，涉及到商标注册和相关手续的办理，起初大保健的思路一直不被业界看好，因为近几年大保健品种还没有类似的成功案例。我且不论全松茶是否成功，起码前期启动的销售量已经远远超过了预期，天津样板市场，11月24日启动，前一周效果并不太理想，电视广告进线只能达到正常水平，也奇怪两周后，随着天津市场的精细调整，报纸文案的铺垫，电视广告的调改，从第二周开始，电视广告进线一档15分钟已经能达到80线。。随后，第三周进线120.。。一个月进线突破250线。。，这种进线情况在以前或者是现在很难看到，这个时候销量已经突破每天3000盒，过完年回来，天津市场的销量每天已经突破6000盒，7000盒。我不知道这是不是奇迹。最终还要看它后劲有多足，究竟可以走多远。。。
请耐心读完以下三个部分，如果能给您一点启发，那我心甚慰，以下分析策划纯属娱乐：
第一部分：从消费者角度诠释“全松茶”
第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶”
第三部分：个人角度分析“全松茶”营销
（以下内容均摘自一个第三者的角度分析，本人觉得较为客观）
你要问我最简单的健康长寿方法是什么,我会说:吃树叶,啃树皮。当然这不是普通的树叶树皮,它是一些长寿树的树叶树皮,它的名字叫做野生全松（寿瑞祥）。
前年开始,在我的动员下,我的亲朋好友陆陆续续开始吃野生全松祛病养生。虽经我这个所谓的“健康大师”推荐,但大部分人都是抱着试试看的想法。结果一两年下来,这些试试看的大都一发不可收,不但天天喝全松茶,还迫不及待的推荐给更多的亲朋。每次见到我,都会给我送上难以承受的感激之情。屈指算来,经我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。
野生全松的妙不可言,在于它对大部分的中老年疾患,都有很好的改善。有病的可以大大减少药物依赖,获得意想不到的身体康复,没病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡样样舒服,而且气色好人精神,看上去明显比同龄人年轻。我常说,野生全松是大自然对人的恩赐,这些长寿树吸取了天地间上千年的精华,换来你几十年的健康,如果你真的从野生全松受益,请也一定加入环保爱护自然的行列。
我还要说,如果天然的食疗的方法能让自己远离疾患,为何还要依赖药物来换回健康?
很多人并不了解生命和健康的真相。有句熟话,叫“身体是革命的本钱”,如果你已步入中年,我要说“身体是活着的本钱”。耳不聋、眼不花、五脏六腑没毛病,精力充沛。不但自己高兴,家人也不遭罪。健康方法千千万,简单还是喝全松。身体的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原来十种症状要用五六种药物或保健方法来应付,现在每天两杯全松就行。
今年七十八岁的我,每天能吃能睡,每年辗转全国参加近百个会也不觉得累。再有,每次到医院体检,出来的结果比许多五十岁的人都好,连医生都很吃惊。这里的一个重要原因,就是我比大家更早的认识了野生全松的好处,已经连续喝了四年这个宝贝茶了。
我很欣慰,因为我的引导,一些亿万富翁放弃了每年数十万的昂贵保健,改喝几十元的野生全松。一些政务繁忙的官员放弃了药物缠身,改喝全松养生,一些医生教授放弃了化学保健,对吃树叶啃树皮乐此不彼。说到底,野生全松满足了大家的一个心愿,那就是减少药物依赖,最大限度的以食疗的方法获得长寿和健康。世上当然没神仙,但却有让你成仙的神仙茶!
现在就开始吃树叶啃树皮,每天喝上两杯热腾腾的野生全松茶吧!
“以上部分均系网上原文引用！”
第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶”
诺贝尔奖获得者维森博士曾经说过：如果你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。
一、产品介绍
野生全松茶是从松树、柏树、银杏、红杉、云杉五种寿命超过千年的树种的树皮和树叶中提取活性物质，经过消毒后直接以原生态进行碾磨，真空封装。百分百的保留了这五种寿星树中的活性精华。全松不但是世界上最强的天然抗衰老剂，还有无与伦比的清洗血液和血管的作用，是名副其实的血管免疫之王。野生全松茶状态：飘着的绿沫，有股树皮树叶味，带点野味的清茶。全松是保护你的血管和血液健康的全能战士。
2002年，日本的松川一郎博士首选提出：自然疗法的设想，即抛弃人工的解决手段，到大自然中寻找祛病长寿的方法。在自然疗法的实践中，松井一郎博士把注意力放在了参天大树上，树是植物中寿命最长的种类，而那些身在深山真正的长寿树，从几百上千年前发芽的种子，到现在遮天蔽日，吸取了天地间最多的生机和活力。寻找可以吃的长寿树精华成了松川博士的理想。随后的五年间，吃树叶、啃树皮成了他全部的工作。奇迹就此出现，松川博士非但没有因为吃树叶树皮而营养不良，反而身体越来越健康。五年间，白发转黑，皱纹消失，精神矍铄，健步如飞。在研究在全球大概100多个千年树种之后，松川一郎博士最终确定了全松茶的终极配方就是野生全松。
二、野生全松茶的功能
高血压吃了能降血压，低血压吃了能升血压，中风偏瘫的吃了能改善肢体和语言功能，冠心病患者能缓解心悸心绞痛，有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢发麻、发冷视物模糊，皮肤瘙痒等并发症，还有生活中常见的如失眠、便秘、眩晕、乏力、通风、偏头疼感冒、打嗝不消化，胃痛泛酸、腰酸背痛、痔疮、尿频尿急、痰多咳嗽等都能通过吃野生全松得到明显改善。
野生全松能给心脑血管疾病患者和糖尿病患者带来意想不到的改善。此外，野生全松对失眠、便秘、肥胖、耳鸣、眩晕、肺心病、前列腺疾病等也有帮助。对女性的更年期症状亦有改善作用。
三、野生全松茶对血管和血液有三方面的作用——血管更健康，身体更年轻。
1、全松是血栓克星
野生全松中含有促进纤维溶解酶生成的物质，而这种物质能够溶解血栓，服用野生全松，血栓患者的血液循环会立即恢复正常，使人体应血栓受到的伤害减少到最低限度。
2、全松能够彻底清除“血垢”
血垢是长期不健康饮食和血液杂志沉淀在血管壁上的硬块、斑块和堆积物，包括胆固醇、甘油三酯、粘合血脂等，野生全松能使血液中高密度脂蛋白（HDL）成倍增加，高密度脂蛋白（HDL）与血垢发生中和反应，（就像用香皂洗去手上的脏东西一样）二者中和，血垢就会分解、液化。科学家证实：连续服用全松三个月，就可以把一个五十岁人体内的血垢全部清除，血管和年轻人一样健康。
3、全松能让硬化的毛细血管恢复生机
毛细血管硬化，人体吸收营养和排毒功能会衰竭，全松被证明能恢复毛细血管的柔韧性，使硬化的毛细血管恢复生机。
专家呼吁：高血压、冠心病动脉硬化糖尿病，心脑血管疾病等众多慢性疾病，我们建议通过全松食疗法减少对药物的依赖，实现自然好转甚至自愈，直至身体恢复年轻健康。吃野生全松对恢复中风偏瘫肢体功能十分有利，减少用药，通过全松食疗法战胜高血压和冠心病等慢性疾病。
四、全松食疗法三个阶段
第一阶段，吃喝拉撒睡，生活起居更健康
如果你有食欲差，打嗝饱胀感，或者是便秘尿频尿急，失眠等问题，喝野生全松马上就会有改观。胃口变好，能吃能喝，排便通畅，睡觉又沉又香。
第二阶段，不感冒，精神好
很多人喝过野生全松茶后，从此不再矜持感冒，疲乏无力、爱打瞌睡、老打哈欠，这些没精神的状态消失了，精神状态、气色大有改观。
第三阶段，众多身体疾病消失
平稳降压，病人可逐步减少降压药，眩晕，失眠，头痛，耳鸣等症状消失，缓解心悸心绞痛效果明显，并能改善左心室肥大。溶化脑血栓，改善四肢不变，口眼歪斜，语言不清等中风偏瘫症状。改善视物模糊，瘙痒、乏力，坏疽等糖尿病并发症，比蜂胶强百倍。缓解潮热，心悸出汗，眩晕失眠，易激动，性冷淡等更年期症状，改善男性功能，能明显改善中老年人的夫妻生活。
“以上部分均系网上原文引用！”
第三部分：个人角度分析“全松茶”营销
看了以上两部分文字许多人认为我是“药托”，是为全松茶做广告，做宣传的，但是我的确不是，之所以将列出以上两部分文字，是为了说明一点：保健产品策划的确有许多可取的地方。先不说全松茶的实际效果怎样，单从全松茶的产品介绍及现身说法就足以让许多人掏腰包了。全松茶的策划的确是保健品策划的典型案例。
全松茶策划案例分析：
1、全松茶的产品定位。
定位人群：中老年人。
定位目标：高血压、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。
不得不佩服全松茶的定位，随着中国老龄化程度的加剧，老年人心血管疾病成为
首要的慢性疾病，并且不能根治，只能维持，真正适合中老年人的保健品并不多，一来老年人本身对自己的身体健康非常关注，二来子女为了孝敬父母，表示孝心也希望能送父母有益健康的保健品，全松茶就抓住了这一点，进行市场细分，目标直接指向中老年人，通过中老年人也辐射了整个人群。
2、全松茶的宣传口号卖点：吃树叶，啃树皮。
纯天然，绿色食品，无污染，这些字眼不断宣传，随着人们生活水平的提高，对自然产品的接受的认知程度非常高，而全松茶就是吃树皮，肯树叶，纯天然，很容易让人联想起松树，想起松树就会与长寿联系起来，因此，此卖点口号，通俗易懂，容易接受，具有极好的联想性。
3、全松茶的功能介绍：
通过引用“诺贝尔奖获得者维森博士”的话“如果你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。”切入市场，血管，血管还是血管，血管一通，百病不愁，因此顺理成章的成为可以治疗百病的良药，是保健品也是药品。
4、全松茶的定价：
全松茶统一零售价49元/盒，12袋/盒，六天一盒，四盒一个疗程，24天一个疗程，折合4块多一天，价位适中，所以市场潜力大，普通百姓家庭也能承受。
5、全松茶的宣传：
全松茶推出后，从多个渠道进行广泛宣传，电视广告，报纸，到处是有关全松茶的广告，而且经常使用现身说法，就像第一部分以第一人称做的宣传，让众多百姓跃跃欲试，心甘情愿的陶钱。
6、全松茶的实际效果：
前段时间因为看了广告，为了表示孝心，给老丈人买了两盒，送了一本书，原先说是要买六盒才送，最后还是送了。老丈人喝了一个礼拜后，说也感觉不出有什么实际的效果，只是感觉排便好，这也让我们甚为欣慰，能通便这也说明有一定效果。因为消化好，自然身体轻松，还能排毒，自然能改善脑血管病。总结全松茶的策划要点：
1产品准确定位----2卖点提炼突出-----3卖点具有极强的联想力----4功能定义贴近现实---5产品定价合理-------6宣传到位现身说法-----7通过身体局部器官体验式营销---8持续稳定一波接一波的宣传攻势
第二篇：第三只眼看转型
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第三只眼看转型
作者：
来源：《E药经理人》2013年第09期
在第五届中国医药企业家年会上，与会者提到频率最高的一个词是“转型”。印象最深的一个观点是：20年前，一批民营医药企业诞生，很多产品卖得很好，并不是因为它有专利，而是因为赶上了一个好时代。之后的20年，如果中国的医药行业还靠机会主义在市场上竞争的话，将没有前途。
这是个什么样的“好时代”？听起来抽象，其实说穿了就是“以药养医”的时代。
不用回溯很长的历史，最近的数据就足以说明问题：近5年来，全国财政对公立医院投入仅为10%左右，但就是在这样微薄的支持下，全国各类医疗机构床位数却增长了约58%；而从医疗机构收入构成来看，药品费用占比近5年来—直维持在50%上下，撑起了医疗机构存续的半壁江山。
也就是说，尽管今天以药养医的体制积弊已是众矢之的，在很多方面医药行业亦深受其累，但必须承认，正是这一体制，使医疗和医药两个行业在过去相当长的时间内达成紧密的共生共荣关系，医药行业事实上多年来一直享受着“以药养医”带来的体制性红利，因而“很多药没有专利，也可以卖得很好”，因而“一家医院就可以养活几家药企”。
这些年，业内每每谈起“以药养医”，“利”的一面甚少提及，但其实又都心照不宣：当出于理性宣示要革“以药养医”命的时候，也意味着到了跟这样一个“好时代”说再见的时候。按照这个逻辑，转型是大势所趋。
然而人性是有弱点的——在紧迫的事和重要的事之间，我们会优先应对紧迫的事，而长期与结构性趋势带来的挑战往往会被有意无意地“放一放”；亦或是心存侥幸，“走一步看一步”，“摸着石头过河”，毕竟时至今日，以药养医虽已是明日黄花，可医改工程浩大，难以一蹴而就，既得利益还在，“好时代”尚未终结。这回答了另一个问题：转型为什么不容易？
从这个意义上说，当下中国医药企业的战略转型还远非到生死抉择的地步，而是为了更好地跨越，从容地进入全新的时代。因此它不是一个普适的选项，它只适合那些富有远见而非亦步亦趋的企业，它只适合那些追求价值创造而非一味逐利的企业，它只适合那些敢于自我否定的企业，它只适合那些能够苦心孤诣的企业，它只适合那些决心赢得未来的企业。
第三篇：第三只眼看教育
第三只眼看教育
——记寒假家教社会实践心得
这次寒假因为我们专业放假比较早，所以我在六启家教中心做了为期半月的助教。我的工作是每天晚上辅导学生们的课外作业以及疑难问题，家教中心那里是一个助教负责一个班的，而我班上是5个学生，他们都刚上初二。
不得不说，由于教育的改革，出来的弊端和优点是非常之多的。同时对于孩子们来说也是一样，大家会为了争取那一点成绩而放弃了一些本来很重要的技能，而由此，社会上就会出现一些高分低能的人了。
其实在这一段时间里，我真的是感触颇深，对于孩子们的负担我也是深表同情。首先，他们晚上了还在做功课，这是父母对教育的看重，也是他们对学习的积极态度。也许有的是父母强迫的，有的是自愿的，有的可能坐在那里头脑也不知道在想些什么，但是毕竟他们的精神是值得表扬的。每天我去的时候他们都会在一个笔记本上记上他们的课外作业，做完了给我检查，然后再修改才行，而且我的工作时间标准是2小时。但是说实话，我没有哪天是准时的2小时后下班走人的。关键就在于他们的作业，他们的问题！
怎么说呢，他们的作业其实在我们眼中不算什么的了，因为我们经历了高中堆积如山的作业，但是对于初中生来说，语数外各一套题会是什么概念？老师们都强调的是题在于精而不在多，但是他们布置下的作业却是另一种状况了。我也看过他们的题目，我是觉得很简单的了，虽然那么多年了有很多遗忘，但是当我看一眼教科书我就可以解决那些问题的。但是学生们不一样的，他们要思考，的确也是巩固练习，因为他们的课外作业全是当天学的内容，不过他们却不会做，为什么呢？
这就应该联系到课堂了。我有看过他们做的笔记，很不错的，大家都写的很工整详细。但是当他们不会做了我叫他们看笔记时他们却不太能看懂，是看着笔记都不太能看懂那种，很严重的问题了吧！这比我们讲了题以后直接做原题做不懂还要严重！因为这说明了课堂上其实他们学的东西简直都是模糊概念的，就以一个勾股定理为例，当学了直角三角形以后处理作业就应该首先考虑直角三角形的定理吧，但是他们都不知道，我也仔细的给他们讲过了，不过我觉得效果并不好，关键是课堂，课堂一分钟可就相当于课下十分钟了。
这可能与老师上课的方法有关吧。虽然我没有站在课堂上授课，也不太懂得教学的方法，但是我却可以看到教学效果，我想既然身为老师，这一点应该具备的吧。再联想到家长们对孩子的关爱，哪个家长不望子成龙，望女成凤呢？所以在课下又给他们请了家教，都希望自己的孩子有优秀的成绩，以后可以考个好的大学，学到更渊博的知识，出人头地，因此家长们见面多半都是以孩子的学习为交谈对象，这完全没有错，但是家长们忽略了知识技能与其他方面发展的区别。一味的学习书本而不交际，不实践，是不会成为一个优秀的人才的，就像医生背得再多的书，但是也是有局限的，只有多给人看病才能有更大的进步！同时知识也是很重要的，各行各业都是以科技为主，但是希望家长们可以看到这两面性，不要误导了还在成长的孩子们。
我记得有一次给一个学生讲题，我用了两种方法给他讲，第一是他们课堂学的，另外一种是课外的特别简单的，但是我叫他写简单的那种的时候他却说不行，因为他们老师说不能用课外知识进行解答。我顿时无语，我记得我们上学的时候老师都鼓励大家创新思考，课外查找资料，但是现在那老师居然叫学生只能一板一眼的按照学习的知识做题！这应该是与考试有关的吧。因为试卷答题讲究格式，而阅卷老师看答案可如一目十行是啊，所以学生的答卷必须给老师清楚的感觉，慢慢的就发展到了这一步了。这个变化是教育的悲哀吧，格式必须要的，毕竟细节决定成败嘛，但是老师却完全没有必要这么要求的，是该说老师是严格为学生呢，还是业绩为自己呢？
以小见大，学校的老师们为了业绩，多半都是这样吧，这可以说是曲折的理解了教育的意义，其实它不只是为考试，更是为了人才服务的！学校、老师和家长的组合，正是为了让孩子们能健康的学习。为了祖国的栋梁，真心希望这一套组合可以给予孩子们真正的知识！
第四篇：第三只眼看时尚职业
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第三只眼看时尚职业
作者：阿 俊
来源：《职业》2006年第02期
在这个瞬息万变的信息社会里，光怪陆离的时尚风潮散发出的无限诱惑，催生出许多新新职业，如户外教练、美食专家、经纪人……天天美景、美食、美女相伴左右，羡煞旁人。先别急着眼红，听听从业者的心里话，你会发现无限风光的背后，有想象不到的艰辛付出。“甜点”职业：美食记者
羡慕理由：每天被酒楼商家请去品尝天下美食又不用花钱，老板还陪着笑脸，还有比这个职业更“爽”的吗？
薪酬指数：直接与所在机构绩效挂钩，正常情况下，年薪在6 ～8 万元之间，资深美食记者年薪10 万元以上。从业者说：吃喝也有无奈时。
代言人：阿金，南京某报资深美食记者。我很热爱这个职业，有很多快乐，可以交很多朋友，但当吃喝成为一种职业时，就并不只有一个“爽”字可以言表得了，还有很多无奈。与家人、朋友进餐或者独自吃饭，整个过程都有不同的快乐，可以自己选择，完全是享受；为工作而吃就是一种应酬、应付。共同进餐的人、要吃进去的菜，只要是工作需要，无论你是否有食欲都要接受；有时候给客户写稿件，餐饮老板会有一点“强迫”性质的推荐。此外，我们曾经做过一个红油火锅的专题，按要求我们要在4 天之内吃完6 家左右的火锅。开始一两家吃得还很爽，后来就麻木了。一个专题做下来，感觉自己浑身都是涮锅味，半年不想沾火锅了。
有很多人认为我们的工作很轻松，不就是吃吃饭、写写稿子嘛。其实，为写稿子、为完成工作任务而吃也有很大的精神负担。因为工作效果是体现在版面上和读者反馈上的，版面专题受完成时间限制和一些人文因素的影响，你可能需要把你并不喜欢的东西用非常诱人的文字体现在版面上。而且经常在外边吃吃喝喝容易发胖，自然增加了我们的身心负担，说这些话让你觉得矫情，可这的确是事实，一不小心一个月就会胖好几斤。所以平时多约束自己、多参加体育锻炼也是美食记者的当务之急。
“过瘾”职业：游戏玩家
羡慕理由：一般人平时喜欢玩游戏，不仅被家人“唾弃”，还每天被人说成不务正业、不求上进，充满罪恶感;现在成了职业玩家，收入不菲，玩得有理，对于酷爱游戏的玩家来说实在完美。
薪酬指数：按业务绩效拿提成，通常年薪在7 万元左右。
从业者说：玩家就像“挂机”机器。
代言人：李刚，22 岁，做过职业玩家，现就读于上海游戏学院。
做职业玩家的作息时间和别人不一样，白天休息，晚上工作。我参加过国际游戏比赛，也在市级游戏比赛中拿过第二名，在一些小竞赛中经常拿第一、第二名，这是一种成绩，也是动力。参加国际比赛对职业玩家来说，不仅有成就感，而且收入非常可观。玩竞赛需要很强的综合素质，要天天训练，有时为了一个动作要重复好几天，能顺利进入决赛的人特别少。所以，要达到这一步非常难，需要更刻苦地努力。很多人只是在做游戏玩家的过程中锻炼自己的意志，培养自信心和协调能力而已，要以此为职业养活自己是很难的。
职业游戏玩家的收入包括参加各种竞技游戏和网络游戏比赛的奖金、卖游戏账号、出售网上虚拟财产赚钱等。如果没有人给你赞助竞赛，自己贴钱也是正常的。“代练”是职业玩家的一个主要收入，也叫雇佣玩家，就是玩雇主指定的游戏，包括升级和打装备。一天要在电脑前工作8~12 个小时，吃饭也在电脑前，就像战斗机器一样和对方拼体力，赚血汗钱。我曾经想揽一个月拿4000 元收入的活儿，那要和老板签约，承诺一个月后要进入前十名，失败的雇佣玩家只能拿到千元左右的月薪。
做游戏玩家的职业病比较多，生活没有规律、严重透支是这个职业的明显问题。有人形象地说雇佣玩家就是挂机机器。胃病、头昏脑胀、腰背疼、手腕酸痛都是职业玩家的职业病症状。我现在开始学习游戏编程设计，为将来转行做准备。
“名贵”职业：珠宝鉴定师
羡慕理由：可以每天接触常人无法触及的价值不菲、款式各异的顶级珠宝，接触的客户都是富人，对于提高自己的品位、形成高档次的朋友圈有好处，职业魅力指数很高。
薪酬指数：刚入行的珠宝鉴定师年薪在7 万元左右，资深鉴定师按业务拿提成，年薪可达百万元以上。
从业者说：费心、费时、费积累。
代言人：石磊，中港国际珠宝交易中心珠宝首饰鉴定师。
做珠宝首饰鉴定师，面对顾客拿来的千奇百怪的珠宝首饰，要准确地鉴别其真伪和品质，并不是一件轻松的事情。这一行养眼也伤眼，因为总要坐着集中精力盯着小小的珠宝首饰看，所以很容易导致眼睛疲劳和颈椎病。
现在很多首饰都经过精心处理，给鉴别带来的难度也越来越大。所以，我们必须时刻保持谨慎细致的心态。如果失误把A 货鉴定为B 货，那么给顾客和商品产家带来的麻烦非同小
可。所以现场鉴定，我们都特别谨慎细心，哪怕有一丁点疑问，都不能轻易下定论，当然也不能放弃，再费力气也要鉴别明白，这是基本的工作职责。
这个职业看重经验积累，同时知识的更新和学习也极为重要。珠宝首饰变化多，要永远有充电学习的状态，不能依靠吃老本。这个行业除了要经过相关培训考核外，每3 年要接受一次新的培训考核。
“漂亮”职业：演员经纪人
羡慕理由：他们不仅每天跟帅哥、美女混在一起，还可以和明星们到世界各地游走，见多识广，那些平时高傲的明星有什么话都会向他们倾诉，实在是太风光了。
薪酬指数：薪酬直接与业绩挂钩，运气好的话，年薪上百万在业内实属正常现象。从业者说：变数最多的超级家长。
代言人：王燕，是姜文、姜武、于小慧、张丰毅、许亚军等演员的经纪人。
我的演员中很多人叫我家长，比较形象。经纪人要做的事情确实很多，内勤、外政都要参与。做演员经纪人，需要很高的综合修养，要干练、头脑清晰敏锐、考虑问题全面细致，人格魅力最重要。
演员的工作是有周期的，我们的工作没有，一忙起来就没有自己的时间。演员上戏的时候，我要看、选他们的下一部戏，要去剧组探班；剧组中的琐碎事情要找经纪人协调；演员休息的时候，我还要去谈戏、作宣传计划、看他们拍完的剧本。大事包括定剧本、谈酬金等，小事涉及演员的吃、住、航班安排。我经常是从中午开始接电话洽谈签约事宜，一直谈到晚上，两部手机不停地响，让你应接不暇，以至后来有段时间我一听手机响就作呕。
我带的10 个演员都比较有名，找上门的戏较多，一个演员一年通常演两三部戏，但也可能有10 部戏找来。如果口头答应了一个剧组，即使没有签约，有更好的剧组出现了，也不能与上家毁约，这是我坚持的合作原则。选剧本时要分析角色，如果觉得不合适、题材不好就可以放弃；如果觉得可以，就要全面分析，考察剧组的班底，看戏中对手是谁等等。一部戏通常是20 集左右，最忙的时候，我在10 天内看了200 多集剧本，给五六个演员选剧本。而且看剧本只能晚上看，白天得联系合作事宜，每天凌晨四五点睡觉是常事。
我有一个旅行箱，里面装的化妆品等一些用品是不需要动的，随时都可能加上几件衣服就拉走了。有时候也会突然闲下来，接连几天没有一个人找你，但这些都不由我控制。
第五篇：第三只眼看莫言获奖
第三只眼看莫言获奖
中国作家莫言，因其作品很好地将现实主义与魔幻色彩结合在一起，获得了诺贝尔文学奖。在人们都为其获奖而欢呼雀跃的时候，大都觉得他能够获奖是因为努力练习写作。而我是因为他内心的单纯。
莫言获奖后，人们问他将如何庆祝，他微笑着回答说：“回家包一顿饺子。只是得一个奖而已，没有必要过多的庆祝。”人们评论他低调，像陶渊明那般“采菊东篱下，悠然见南山”。我倒认为那是一种单纯。他的心中没有过多的功名利禄，没有被社会上拜金等不良因素所影响。家具坏了，修一修继续用；衣服破了，打个补丁，缝一缝，继续穿。这种心境，也许是大多数人在幼时，朴素的母亲在身边时才有的。所以在我看来，他是单纯的。
莫言的童年是在饥饿中度过的。同小伙伴看到开进学校的煤车，一跃而上，一人拿一块煤，吃得津津有味。以至于到后来听到有人说，当了作者出了一本书，就可以一天三顿饭吃肉馅的大饺子，然后就下定决心当一名作家，日后坚持写作，坚持投稿。为了吃上肉饺子而有了的理想，如果可以坚持一时，大可定义其为童年趣事。然而莫言他坚持了一生，爱上了写作，在有了工作之后仍旧继续写作。我认为那是他的单纯。
幼时的莫言常常因为自己多嘴多舌而给家里带来麻烦。母亲教导他，让他日后学会少说话，多做事。他听从母亲的教导，将自己的名字“管谟业”中的“谟”字拆为“讠”和“莫”整理为“莫言”，作为自己的笔名。以此来勉励自己，提醒自己，时刻把母亲的教导放在心上。从此他便下定决心，少说话，把自己要说的话都用文字写成故事。他没有年轻的我们那样对母亲的叛逆、不从。他的乖巧、知错就改，在我看来是因为他善良，他有一颗单纯的内心。
因为莫言的单纯，他开始写作；正是因为他的单纯，他为了肉馅大饺子而爱上写作；而正是因为他的单纯，他处事不惊，一路坚持书写；就是他的单纯，让他有资格获得中国第一个诺内尔文学奖。
用第三只眼看到的莫言那颗单纯的心，会引领着我，伴随着我，使自己的内心也变得更加美丽。
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