金正大成功的秘密

第一篇：金正大成功的秘密

金正大成功的秘密

一家没有原料资源，没有设备优势，没有物流优势的企业，如何成为2006年度最具成长性的十强企业，销售收入20亿？

一个化肥行业里的普通小厂，如何创造出令人眼红的产品连续9年供不应求局面，并成为行业新技术的引领者？

一个出身技术不懂生意的人，怎样在传统的农资行业里创造了一个又一个的奇迹，悄然改变着行业的格局？

金正大用她的成就告诉世人： 决定企业成长的，不在于企业的实力，而在于企业的胸怀。

化肥行业的蒙牛速度

成立于1998年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料掌控资源，二无生产设备优势，三还存在着物流上的先天不足的情况下，以每年100％的增长速度，从全国3000多家复合肥企业中的一个普通小厂，成长为全国复合肥行业的排头兵之一，挤身全国复合肥行业十强，2006年实现销售各类肥料近100万吨，销售收入近20个亿。

与此同时，金正大控释肥项目二期工程完成，控释肥年生产能力已经达到30万吨，成为了亚洲最大的控释肥生产商，备受国内外同业关注。

2007年初，金正大以其巨大成长潜力性无可争方地获得2006年度最具成长性十强企业的称号。

金正大，肥业科技先导者。

金正大，中国控释肥的领航者。

金正大，农资品牌的一面旗帜。

领导力

企业之间的竞争事实上是企业领导人之间的竞争，我们可以说，领导力在很大的程度上决定了企业的成败。

金正大企业的领军人物万连步总裁，是一位典型的智慧型商人，“高调做事、低调做人”便是他的风格。

初识万总，你会觉得他是一个平凡的人，不张扬，不窜，和蔼可亲。有时甚至你会觉得他不像是个统领着千军万马的总裁，而更像是你可亲近的大哥。

随着接触的加深，你会发现，万总学习力很强，很有智慧，很有料。能纳万人言却并不轻信，还能在不经意间启发下属，并让下属感觉是自己想开了窍，乐颠颠而去。每次见万总调教下属，都不由得暗自佩服。

再接触，你会发现万总很有胸怀，很有志向，很有想法，而且行事极其务实，可谓头顶蓝天脚踩大地。渐渐地，你就会被万总的人格魅力所吸引，也正因如此，万总的身边聚集了一大批精英：实干家高义武高总、清华北大双料硕士陈宏坤陈总、诸多MBA以及跟随万总创业至今的营销猛将们如李华波经理、杨官波经理、吴清伟经理等等。

正是万总领着这样一批人，屡屡创造了化肥行业里的一个个奇迹„„

渠道为王

农资行业属于国家限制性行业，长期实行国家专营。以前的农资经销商，都是国家的农资机构如地县级的农资公司、经营部、供销社等，金正大公司成立时，化肥经营权正逐步放开，涌现出一些集体或个体经营户，但尚未形成主流。在现实状况中，农资公司和供销社机构通常利用固有地位采取赊销行为，又经常因为下级农资部门经营不善而层层拖欠货款，化肥企业的绝大部分应收账款都被各级国有农资部门占用。

如果金正大按照传统的手法来经营的话，可能化肥行业也就是多了一个自身资金本就不多还被占用结果被拖垮的无名鬼，大家也就看不到金正大，看不到其所引发的行业变化了。

为了避免企业初始就进入困境，万总以其天生的胆略打破了传统的农资经营方式，开拓了一条当时的另类之路（现在已成为行业的常规手段）。

2000年8月25日，金正大联合中国人民大学，在首都北京，在庄严的人民大会堂山东厅，举行了隆重的以其自有品牌金大地为主的“金大地企业商学院成立暨开学典礼”，在化肥行业里开创了与经销商的战略合作伙伴关系，打破了赊销的传统行为，形成了渠道的凝聚力。

笔者在走访市场时发现，在很多经销商的办公室里，当年商学院开学典礼的照片，被放大后依然悬挂在显眼的地方，而当笔者询问起当年的情况时，大多经销商都心存感慨，可见其影响力之深远。

多品牌战略

为了保护经销商利益，金正大采取了独家代理制的销售政策。但由于金正大的很多经销商都是个体经营户，都属于夫妻店，独家代理虽保护了经销商的利益，而经销商的市场覆盖能力却显然满足不了企业的需求，针对此种现状，万总放弃了国内企业通常采用的单一品牌战略如海尔，实行了多品牌战略。陆续推出了金大地、沃夫特、嘉安磷等品牌，扩充了自身的渠道张力，也为农户带来了更多的选择面。

随着品牌的增多，万总参考了宝洁的品牌经营模式，组建了不同的销售公司，各自成立了独立的销售队伍，分别销售不同的品牌，形成了内部良性的竞争机制，锻炼出了为数不少的营销将士，为企业的进一步发展奠定了基础。

现在，金正大的多品牌战略已成为行业竞相模仿的对象。

产品创新

技术出身的万总深深地明白，自身产品吸引力决定了品牌的吸引力，特别对于尚无资源进行大规模品牌运作的金正大企业，更是如此，于是万总把目光放在了自身产品的创新上，进行了如下变革：

1、以价值对抗价格

小化肥厂商的经营策略通常是价格，期望以较低的价格来争取市场。企业来自销售面的声音也是这样，希望以低价切入市场。

但万总清晰地认识到，金正大一无原料掌控资源，二无生产设备优势，三还存在着物流上的先天不足，在这种情况下的低价只能是降低产品品质，最终无疑将自毁品牌。万总毅然把金正大的产品定位于经济作物，提出了打造经济作物第一品牌的目标，把产品价位定在跟随进口品牌，以价值对抗价格。

事实证明，万总的决策是正确的。近几年的几次逆市涨价，更加大了渠道商对金正大产品价值的认可度，产品品质的坚持，也最终得到了农户的认可。

2、引发彩袋包装革命

传统的化肥编织袋包装，毫无视觉美感而言。为体现产品的价值感，万总在产品包装上采用了整体的彩袋包装，并聘请专业设计公司进行包装设计。

彩袋包装一经推出，就引起强大的市场反响，经销商内心的震撼，终端鹤立鸡群的陈列，农户购买的价值心理感受，全部喷发而出。

现今，彩袋包装已经成为行业的基础，金正大的包装仍然还是众多竞争厂家的模仿对象，不仅模仿，有的干脆就照抄。

3、制订肥料标准

三流企业卖产品，二流企业卖概念，一流企业卖标准。

技术出身的背景强化了万总对化肥产品标准的敏感，在一遍毫无产品标准，盲目学习模仿进口肥的化肥市场中，万总看到了产品标准的市场。控释肥投产后，金正大又毅然承担起标准制定的重任。在多次考察欧洲、美国、日本等地标准的基础上，经过专家学者和企业经营者多方讨论之后，由金正大和上海化工研究院共同起草的《缓控释肥料行业标准》已经得到国家批准颁布。实际上，金正大的企业标准上升成了行业标准，引发了市场热点。金正大企业也就此成为了经济作物专用肥、控释肥的领航者。

战略转型

一波接一波的战略布署，一浪接一浪的战术创新，金正大实现了100％的增长速度，从一个不知名的小厂，成为倍受关注的行业黑马，引发着一个又一个的行业变革，悄然改变着行业的市场格局。

企业内部也是一片欢腾，产品旺销局面令人眼红，在现今这个竞争过剩的年代，开创了旺季时产品供不应求的局面，拉货的大卡车从厂门口排到了五里外，产品刚一生产出来就被拉走，经销商打款要货还需排队，超计划要货需要批条„„

正是在这样一片大好的局面下，万总却做出了一个令大多数人都不解的决策：实施战略转型。

大多数人看到的是企业的现在，而万总思考的却是企业的未来。困扰万总的问题是：金正大企业的核心竞争力到底在哪里？随着竞争对手的跟进，传统复合肥领域的出路是什么？金正大的多品牌战略和产品的战术性创新还能支撑企业发展多久？

具有高科技技术含量、被誉为象征着农业升级、传统复合肥换代产品和二十一世纪绿色环保肥料的控释肥进入了万总的视线。然而在实际推广运用上却由于其高昂的价格，以至于在国内仅仅只是运用在草坪、花卉等观赏性作物上。但万总认为，控释肥产品一旦突破生产成本的限制，必将具有无限广阔的市场。于是，万总开始了与农业大学的合作，力求从技术层面解决控释肥产品的成本问题。

功夫不负有心人，在相关技术专家十数年的研究基础上，于2004年取得了技术上的突破，获得了5项专利，金正大企业也毫不犹豫地投入巨资买断了技术专利。战略转型浮出水面。

起初，企业人是不理解的。放着大好的复合肥市场不做，偏要投巨资上这么一个需要教育、市场前景并不明朗的科技型产品，还不如上一套高塔设备，打打高塔概念，现钱立马就来。

打造肥业帝国

对于战略转型的不理解，万总并没有责怪他的手下爱将们，而是让他们在执行中去慢慢理解。万总深知控释肥产品是一个战略性产品，承担着企业从低技术含量的传统化肥生产商向高技术含量的科技型肥业先导者的转型重任，是金正大打造肥业帝国梦想的开局，于是万总开始了高瞻远瞩的战略布局：

一、形象提升。由“经济作物专用肥提供商”的企业形象提升为“肥业科技先导者”的企业形象。而这种形象的提升将意味着企业的发展方式将从依赖技术含量较低的传统复合肥转变为技术含量比较密集的控释肥，科技在企业的发展中贡献率将大大提升。

二、实施金色人才计划。提高了员工生活水平，改善了工作环境，吸引更多的人才加入金正大。同时通过实施股权激励，让公司的主要管理人员和骨干以不同形式持有公司股份，成为公司股东。

三、筹化企业上市。通过资源整合，为企业发展提供资金后盾。

四、强化科研。相继成立了与清华大学、中国农科院、农业大学等合作的北京金正大研究院；联合美国5所大学成立金正大（美国）新型肥料研发中心，设立了农科院博士研究基金，设立了农业科技进步奖，筹建博士后工作站；为企业的产品研发提供了坚强的后盾。国内第一家省级控释肥工程技术研究中心也设在了金正大。

五、建立亚洲最大的控释肥生产基地。企业的目标是在形成年产200万吨的生产能力，成为全球最大的控释肥生产商。经过两期控释肥项目投入，现已形成年产30万吨的生产能力，是亚洲最大的控释肥生产基地。

六、实施万亩试验田。以山东、河南、河北、湖北、福建、黑龙江等地为主，展开万亩试验田的市场培育。同时委托美国康乃尔大学、佛罗里达大学等机构在美国不同地区进行研究试验；还将计划在欧洲和日本开展研究试验。仅2007年，就有100名国内外教授在做金正大的肥料试验。

七、成立济南全国农化服务中心。构建系统的服务体系，并以此整合农技推广中心、各地土肥站，配合农业部15件实事，开展了“科技兴农、服务三农进万家”的百名农技专家万里行活动；300辆农化服务车的捐赠；联合《农资导报》、《中国农技推广》杂志，举行了为期一年的《科学施肥知识大奖赛》；联合《乡村季风》，展开了知识先导与现场答疑型的专家讲座。

八、持续的展会营销。2005年9月，“肥业科技先导者”形象首次在第十五界世界植物营养大会上亮相，并与组委会共同举办了“控释肥研究与应用高级研讨会”；11月，在美国盐湖城全美“农业、土壤、作物协会的年会”上，成功地举办了“控释肥论坛”，得到了国际专家的高度评价。2006年3月与10月，联合全国农技推广中心、国家化肥质检中心等权威部门，成功召开了两届“中国控释肥研究与运用高峰论坛”；同年数次的国外参展，在国外试验田的支撑下打开了国际化市场。

一系列的动作下来，企业成功实现了战略转型，并一举成为化肥行业里最具成长潜力的明日之星，受到了农业部、农技推广中心、土肥站、竞争对手、经销商以及广大农户的高度关注，而国外市场更是捷报不断，美国试验田再传捷报，其试验效果受到了美国农资大经销商以及沃尔玛等大卖场的关注；同时，在资本市场上也引起了多家投资商的关注，正积极与金正大企业接洽合作事宜„„

第二篇：成功的秘密

1、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。

2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是魄力。

4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培

13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能个圈子。

20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或闲聊的？

22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示

23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，的朋友，有多难?

24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差充分的说明一点，物以类聚。

26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌

27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考活。

28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能

29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

２、为什么你不要自傲和自卑？ 你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。３、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。４、这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。５、你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。

很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了己吃饭就郁闷地要杀人。

６、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。７、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。

8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多

9、大学生应该做的事情是：

（1）专业方面，成为中国前100名；（2）人文方面，读500本书。（3）英语。

10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，11、学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。

12、女人的温柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录 蜗牛的壳是自己加上的。既靠天，也靠地，还靠自己。心平气和地接受失败。

做人要大方、大气，不放弃！

世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。学会给别人机会。

名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。

每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。

马云经典语录：

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Ide的实施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这以形容的……

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

牛根生经典语录：

1、小胜凭智，大胜靠德。

2、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

3、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

4、财散人聚，财聚人散。

5、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

7、好心态才有好状态。

8、帮助别人，但不伤害别人。

9、要想知道，打个颠倒。

10、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

11、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

12、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

13、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

14、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

15、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

16、产品等于人品，质量就是生命。

17、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

18、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

19、管理是严肃的爱。

20、经营企业就是经营人心。

21、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

22、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

23、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

24、别人从零起步，而我从负数起步。

25、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

26、善待每一头牛，因为它们都是母亲。

27、布局决定结局。

28、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

29、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

30、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

史玉柱经典语录： 1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢

7、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。

11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

12、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

14、管理无情，人有情。

15、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

第三篇：成功的秘密

～-6-9　字数：～古语有云：“读万卷书，行万里路”。在寒假中，我虽未曾行万里路，也不曾读万卷书，但我读了一本与众不同的书，这本书中的哲理胜过万卷书，这本书中的经历能抵万里路。它讲述的是一群不同的人，这群人不一般的经历。这是一本讲述成功的秘密的书，一本可以让你受益一生的好书，一本讲述中国微软小子成长经历的成功之书——《成长》。《成长》主要讲述了一群微软小子，这里有“深蓝”之父、战胜国际象棋特级大师卡斯帕罗夫的电脑设计者——许峰雄，“数字笔”发明者、比尔·盖茨的技术顾问——王坚，美国电气电子工程师协会百年来最年轻的院士——张亚勤，还有微软全球副总裁——李开复等等，还有他们的成长经历，他们获得成功的旅程。在刚开始读的时候，我为他们的卓越成绩而惊讶不已，怀疑他们是否是天才或“神童”。但当我读完全书时，我心中不禁汹涌澎湃：他们都只是普通人，而且世界上也没有天才，但他们能走上成功之路只因为他们都拥有一个成功者的品格——良好的道德修养、勤奋和自信。读完全书，我首先理解了作为成功者的秘密的第一点，也是最重要的一点，那就是良好的道德修养。只有良好的道德修养才能发挥一个人的正确的主观能动性，才会对人类做出贡献；否则他很可能会受到负面影响，给社会带来巨大的灾难。这个简单的道理，用希特勒作例子，可以说是最好的“典范”了。而且只有一个有良好的道德修养的人才会得到社会的帮助和关怀，最终成为优秀人才。正所谓“天时不如地利，地利不如人和；得道者多助，失道者寡助”！关于这一点，每个微软小子都是佼佼者，比如微软亚洲研究院主任研究员马维英博士在无数的奖状和证书中最珍惜那个“品学兼优奖”，那是他在小学四年级时帮助妈妈打理杂货铺，每天放学就回家洗碗而得的。最令我感动的是李开复和他的父亲。李开复的父亲从小就注重品德教育，在李开复的心中，父亲是道德和正义的化身，父亲给了他第一个人生启示，为他上了宝贵的第一课，给他留下经久不褪的烙印。从此，李开复对品德有着一种与众不同的认真和执着。更难能可贵的是，李开复的父亲没留给儿子一金一瓦，只有一幅对联：“有容德乃大，无求品自高”。自始至今，李开复也正是以这样一种品格在努力，才会拥有如此骄人的成就。值得一提的是，李开复曾与清华大学副校长陈章良对这一话题进行讨论，陈章良不承认品德的重要性，李开复当场与其争辩，他对品德的执着使在场的人为之震惊。所以注重品德教育是走向成功的第一步，也是最为致关重要的一步。这本书告诉我们，微软小子们成功的第二个秘密是勤奋、努力。曾经有一个心理学家作过如下研究：如果一个智商为200的天才只是作一般的学习，那他只用了大脑的40％，则他的智力指数为80；若一个智商为100的普通孩子非常努力，那他就能利用大脑的90％，则他的智力指数为90。显而易见，一个人是否聪明主要不取决于智商，而在于他利用了大脑的多少，也就是他开发大脑的程度，简单的说，就是他的努力程度。一个人只要有正常的认知能力，通过勤奋苦读，充分开发他的大脑，那么他就是“天才”。可惜的是，据科学家发现，人类的大脑只在有生之年中开发了5％到15％，其余的85％到95％都未开发完全就死去了，岂不是太可惜了？微软小子也不是天才，只是从小学生到博士生的这十几年中不断努力而已。比如，“深蓝”之父许峰雄，每天不分昼夜地研究芯片电路，12年如一日；张亚勤从小就学习到深夜一、二点才入睡；李开复在美国卡内基梅隆大学学习时，每天16小时不间断学习，这样持续了4年，3年中每课成绩都在A以上，最后以全校第一名毕业于卡内基梅隆大学计算机系。这样的例子举不胜举。勤奋、努力的前提是兴趣，有兴趣才能有学习的主动性。还要有广泛的兴趣，这可以陶冶情操，并开发右大脑，更好地提高学习效率。比如，许多微软小子都喜欢绘画，李开复曾热衷于桥牌，张亚勤曾经还是个金庸迷呢！第三个秘密是自信。自信给人带来信心，相信自己，相信自己的能力，相信自己的能力可以，并且敢于尝试，敢于实践，并敢于认识自己的不足。因为过分的自信会导致自大，自傲，一旦失败则不敢面对，一下子变成自卑。所以，六分的自信带上四分的谦虚，能使你相信自己，但能正确认识自己，敢于尝试，适当地表现自己。这也是所有微软小子所具备的，他们能认识自己，并永远认为“我能做好”、“不要小看自己”。这就是成功的第三个秘密：六分的自信和四分的谦虚——一个能充分正确认识自己的“我”。或许成功的秘密还有许多，如个性、能力、机遇、沟通交流……，或许成功还需要许多客观条件，如家长、老师、家庭环境、社会环境、教育体系……，但许多你不能改变，也有许多不需要改变，以上三个秘密是你走向成功的必由之路。一个成功者应拥有的最基本品质是：良好的道德修养、勤奋和自信。一本好书可以改变一个人的想法；一个好的品质却可以改变一个人的一生。掌握成功的秘密，或许你就是明天的微软小子，或许

第四篇：成功背后的秘密

成功背后的秘密

伏尔泰说：“成功是一颗种子，不浇水、施肥、除草，它是不会绽放出绚丽的花朵的”。成功的取得正是如此。“不经风雨，怎见彩虹？”成功的背后，需要风雨的洗礼，需要艰辛的付出。成功的背后，需要一种执着的态度。伟大的物理学家伽利略，他在力学上确定了伽利略原理，为物理学的发展作出了巨大的贡献。而在取得成功之前，他每天都要在研究所呆上十几个小时，每遇到难题就废寝忘食，坚持不懈的演算、研究，想尽办法攻克它，“锲而不舍，金石可镂”，最终他成功了，成就了辉煌的历史。正因为伽利略有一种由始至终都坚持不懈，执着而不放弃的态度，这才使他在漫漫的征途中登上了成功的顶峰。

成功的背后，需要一种坚韧的毅力。著名书法家王羲之自幼酷爱书法，每天坚持苦练，日复一日，年复一年，几十年如一日，锲而不舍地练习书法，终于使他的书法艺术达到了炉火纯青的境界，被世人誉为“书圣”。“非凡的毅力，能成就非凡的事业。”爱默生道出了成功的秘密。王羲之正是懂得了这秘密，凭着坚忍不拔的毅力不断努力，不断超越，终于登上了书法艺术的巅峰。成功的背后，需要一种刻苦的精神。我国著名的生物学家童第周，上中学时，他因为考试不及格，所以老师要他留级，同学们也讥笑他，对此，他并没有悲观丧气，而是发奋努力，刻苦学习，后来终于取得了优异的成绩，令人刮目相看。出国留学时又

刻苦钻研，勤奋好学，得到了老师的好评。获博士学位后，他回到了灾难深重的祖国，从事实验胚胎学的研究近半个世纪，成为我国实验胚胎学的主要创始人，成了著名的生物学家。

试想，如果童第周当初气馁了，不思进取，他能有如此辉煌的成就吗？如果他没有刻苦学习的精神，可能至今还是一个碌碌无为的无知凡人呢。一往无前，愈挫愈勇，童第周用自己的刻苦勤奋，让自己抵达了成功的彼岸。

成功的机会，对每个人来讲都是平等的，谁付出了艰辛的劳动，谁就更快接近他。

“一分耕耘，一分收获”，成功是来之不易的，要想获得成功，就必须付出艰辛的努力。正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。“白玉不毁，孰为圭璋？”成功，需要磨练才能发出耀眼的光芒，经历风雨才能绽放出动人的花朵。

成功的背后，需要我们的付出。（862字）

【鉴赏】对于中学生来说，写文章是应该有模式的，虽说我们反对“八股调”，但是没有一个规范的模式，写作就失去了模仿的对象。该生正是能够熟练掌握和运用“三段式”结构，这才洋洋洒洒，行云流水。开头提出中心论点，旗帜鲜明；中间部分三个分论点支撑，自然分作三层，思路极为清晰；结尾呼应开头，再次强调“成功需要付出”的中心论点，且独句成段，以示强调，戛然而止，收尾收得很有力

第五篇：金正大公司简介

山东金正大生态工程股份有限公司成立于1998年，主要从事复（混）合肥、缓控释肥、水溶性肥料及其它新型肥料的研发、生产和销售，是国家重点高新技术企业和国家创新型企业。公司建有山东临沭、山东菏泽、安徽合肥、河南郸城、河南驻马店、贵州瓮安、辽宁铁岭等七个生产基地，并在北京、济南、华盛顿等地设有研发机构。公司注册资本7亿元，总资产53.36亿元，员工5000余人，年生产能力300万吨。2011年实现销售收入76.26亿元，利润5.46亿元，上缴税金1.39亿元。缓控释肥市场占有率超过50%，产销量连续6年位居全国第1位，产能位居世界第1位。2010年9月8日，公司在深圳证券交易所上市，募集资金15亿元，为公司今后的跨越式发展奠定了坚实的基础。

企业在发展过程中，始终坚持走自主创新与产学研相结合的道路，先后建立了国家缓控释肥工程技术研究中心、国家工程实验室、博士后科研工作站、重点企业技术中心、省院士工作站、省企业重点实验室、北京金正大控释肥研究院、金正大（美国）新型肥料研发中心等研发平台，与国内外40多家高校和科研机构建立了紧密的战略或科研合作关系，拥有发明专利97项。产品畅销全国，并出口到美国、德国、荷兰、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。公司先后承担了“十一五”国家科技支撑计划“包膜控释肥关键技术集成及产业化”等30项国家和省级科研项目，“新型作物专用控释肥研制及产业化开发应用”科技成果经专家鉴定为国际领先水平，获得2008年山东省科技进步一等奖，并于2009年获国家科技进步二等奖，包膜控释肥、水

稻专用控释肥、腐植酸包膜控释肥产品被国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局、环境保护总局认定为“国家重点新产品”。

公司拥有完善的质量监督和管理机制，先后通过ISO9001质量认证、ISO14001环境认证和OHSAS18001职业健康安全认证。企业注册商标“金大地”被认定为中国驰名商标，“沃夫特”被评为全国消费者放心品牌。公司先后荣获“中国化肥百强成长企业第一名”、“社会主义新农村建设十大贡献企业”、“21世纪未来之星—2008最具成长性的新兴企业”、“中国石油和化工优秀民营企业”及联合国工业发展组织授予的“绿色肥料产业基地”等称号，2011年1月，公司被科技部、国资委等三部委评为“国家创新型企业”。

金正大公司秉承“为中国大农业服务”为理念，以“引领平衡施肥、降低农业生产成本、减少环境污染、节约化肥资源”为宗旨，大力发展复合肥、缓控释肥等环境友好型新型肥料，以科技创新为突破口，创新发展模式，不断提高管理水平，着力打造国内领先、世界一流的控释肥生产基地，并以优良的质量、完善的服务、可靠的信誉为中国农业的丰产丰收作出积极贡献。