伊利舒化奶成功的秘密

第一篇：伊利舒化奶成功的秘密

伊利舒化奶成功的秘密

[ 目前中国已经成为全球第二大乳品市场，中国乳品市场近几年（2009年~2012年）的复合增长率达到9.1%以上，这个速度是全球乳品的3倍。目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平，但是广大的县乡镇市场仍有较大机会 ]

5月17日，伊利舒化奶在第十一次中国营养科学大会上获得了“营养创新贡献奖”。这是继前几年在全球乳业大会和世界食品科技大会折桂之后的又一大奖。

让不能喝奶的人也能喝奶这一贡献是伊利此次获奖的主要原因，这也是舒化奶成功的秘密。舒化奶自推出以来，增长速度迅猛，现在每天有200万乳糖不耐受人群选择舒化奶。

此外，这次大会上伊利启动并公布了与中国营养学会的战略合作，双方将在高附加值乳制品技术和产品研发领域展开具体合作，合力推进乳品科技研究的进步与发展。

舒化奶的秘密

中国很多人喝牛奶后会出现腹胀、腹痛、腹部和胃部不适、腹泻、呕吐，这是他们不能消化牛奶中的乳糖所产生的消化道的反应，学界称这种现象为“乳糖不耐受”。

中国营养科学大会常务理事黄承钰教授认为人体乳糖不耐受现象的基本原因是缺乏乳糖酶。乳糖酶是一种消化吸收分解乳糖的物质，多项研究显示，超过90%的中国人身体缺乏乳糖酶。

乳糖是牛奶中含量最高的糖类，平均含量为5%，为人体提供营养及能源，并能促进钙质吸收。

伊利集团技术中心研究发现，我国3~70岁居民牛奶乳糖不耐受的平均检出率为50.5%。如何让中国一半不能喝牛奶的居民也能喝上牛奶？

伊利集团科研团队经过4年研究，在2007年推出营养舒化奶，基本解决了这一问题。

营养舒化奶采用乳糖水解技术（LHT），无菌添加乳糖酶，分解牛奶中不易被身体分解的乳糖，从而消除了乳糖不耐受，减少饮奶不适的现象，从而帮助人体吸收牛奶中的营养物质。

通过对乳糖不耐受的干预试验发现，1490名志愿者饮用舒化奶后，改善乳糖吸收不良的有效率为96.6%，乳糖不耐受症改善的有效率和显效率分别为96%和90.1%。

卫生部疾病预防控制专家委员会慢病分委员会委员王玉认为，舒化奶的推出可能是解决人体乳糖不耐受非常有效的措施。我国骨质疏松等慢性病发病率高，其实是我们的膳食结构出了问题。

成功营销

其实，伊利舒化奶成功的秘密除了与产品高品质密切相关外，出色的营销也如虎添翼，助力舒化奶稳稳占据市场。

2007年1月伊利营养舒化奶上市，凭借让不能喝奶者能够喝奶这一点而很快成为市场上的明星产品。

酒香也怕巷子深。2008年出色的奥运营销让舒化奶销量同比增幅达282%。这一年伊利舒化奶借势北京奥运，初步建立了“营养好吸收”品牌资产，也标志着这个创新科技的产品作为一个单独的品牌崛起。

2009年以后，营养舒化奶面临着后奥运营销挑战，如何延续奥运效应从而在品牌知名度和美誉度上继续保持领先优势成为一大难题。

伊利相关负责人告诉本报记者，2009年舒化奶选择了当时的跳水冠军郭晶晶作为品牌代言人，延续了奥运品牌效应，牢牢地占据了高端功能奶市场，并成为该领域的第一品牌。

面临竞争者的跟随策略，伊利舒化奶营销也在变化。

2010年，舒化奶以“营养好吸收带来的健康活力”与消费者进行情感沟通，邀请“阳光、健康、活力”的王力宏作为品牌代言人，迅速建立舒化奶差异化品牌形象。

其实除了日常的电视、报纸等广告营销手段，伊利也尝试着用电影情节植入来营销舒化奶。

2011年6月，舒化奶与《变形金刚3》深入合作，采取影片情节植入，配合线上线下整合营销推广，从而迈出了国际化的第一步。《变形金刚3》上映后，伊利舒化奶的全国销量达到20%~40%的增长。

2012年，伊利再度成为伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品。

这些具体营销手段的变化，也折射着伊利舒化奶营销理念的变化。伊利舒化奶是中国首款低乳糖牛奶，所以上市之初的营销理念就是“营养好吸收”，这个理念多年来一直坚持，得到了消费者的认可。

随着这几年社会经济的发展，消费者对高端乳制品的需求进一步提高，伊利舒化奶相继推出了乳铁蛋白型产品和CPP型产品。针对这些多元化的产品，舒化奶的营销理念也增加了“有效吸收钙”，得到了消费者的认可。

舒化奶凭借过硬的产品质量和出色的营销迅速占领市场，也获得诸多殊荣。2007年上市第一年就获得首届全球乳业大会（IDF）“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”、第14届世界食品科技大会“科技创新奖”；2008年成为中国奥运军团专用牛奶；2010年成为上海世博会指定牛奶；2011年、2012年连续两年蝉联国际食品和饮料展览会创新产品称号；2013年获得中国营养科学大会“营养创新贡献奖”。

面临挑战

伊利相关负责人告诉本报记者，如何发现消费者不断变化的差异化需求，并推出新产品来满足消费者需求是营养舒化奶面临的挑战之一。

伊利舒化奶也在不断更新产品，应对挑战。舒化奶上市之初主要有全脂型和低脂型两款，低脂型舒化奶比全脂型牛奶减少了50%脂肪含量。

2011年，凭借无菌后添加工艺专利技术，伊利推出舒化奶乳铁蛋白型产品。乳铁蛋白是从牛乳中提取的一种优质乳蛋白，相关研究证明，乳铁蛋白具有改善抵抗力的作用。

2012年，舒化奶推出具有专利工艺技术的新品——舒化奶CPP型。CPP是酪蛋白磷酸肽的缩写，它提取自牛乳，大量实验表明，它能有效促进人体对钙的吸收和利用。

伊利舒化奶相继推出的新品颇受市场欢迎，也因此稳居功能奶市场老大地位。

近年来，牛奶已经成为人们日常膳食结构中的重要部分，国民逐渐认识到牛奶的营养价值。但是，相应的需求也更加多样化、更具针对性。例如相当一部分人群对低乳糖牛奶和强化补钙效果牛奶的需求。

正是这样的背景促成了伊利与中国营养学会的战略合作。此项合作的主要内容为——“高附加值乳制品技术和产品研发”。启动仪式上，伊利集团表示：双方的合作是行业发展的需要，更是一次创新的尝试。

中国营养学会是我国营养学界的权威，云集了营养学领域众多出类拔萃的精英，而伊利则在研发、生产、流通、销售等诸多领域有很多便利的条件和丰富的经验，双方的合作必将开启一个新的时代，合力推进乳品科技研究的进步与发展。

舒化奶所代表的功能奶市场庞大。2011年全球乳品零售额中功能型牛奶占比达27%，平均增长率6.3%，这远远高于前几年（2008年~2011年）全球乳品2.7%的增长率。

目前中国已经成为全球第二大乳品市场，中国乳品市场近几年（2009年~2012年）的复合增长率达到9.1%以上，这个速度是全球乳品的3倍。目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平，但是广大的县乡镇市场仍有较大机会。

伊利相关负责人告诉本报记者，舒化奶销售渠道如何进一步下沉也是伊利面临的另一大挑战。

第二篇：伊利集团刷民生信用卡送伊利营养舒化奶营销案例分析报告

伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”营销案例分析报告

在今年7月6日至9月30日期间，消费者持民生信用卡及满额POS单于消费当月至活动指定超市，即可免费领取伊利营养舒化奶。其中，单笔消费满399元可免费领取半箱(6盒)伊利营养舒化奶；单笔消费满799元可免费领取一箱(12盒)伊利营养舒化奶。

“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”活动是伊利集团2009年异业合作和2010年上海世博会营销推广的重要组成部分，也是为广大消费者提供丰富健康的增值服务、提升品牌美誉度的关键举措。

伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例在第二届“时代营销盛典”中脱颖而出。该案例不仅是目前为止覆盖人群最广、影响力最大的营销类活动之一，同时也是目前为止全国范围内第一个获得殿堂级荣誉的世博营销案例。伊利集团荣获的获选2009时代营销“特殊贡献奖”展示了伊利集团以服务上海世博会为核心的“世博标准”工程对于伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用日益明显。“我最喜爱的食品品牌”由人民网发起，共有8个行业的80个知名品牌入围。评选期间，上百万网民点击浏览了此次评选活动，有效选票一万多张。作为中国乳业龙头企业，09年销售业绩行业第一的伊利集团在近百家参选乳制品企业中脱颖而出，伊利“世博产品”成为了备受广大消费者喜爱的“明星产品”。这一评选结果再次证明消费者对伊利产品品牌、品牌形象的高度认可。消费者的支持和认可也是伊利集团今年前三季度实现主营业务收入192.22亿元，利润总额6.64亿元，净利润累计5.51亿元 同比增加636.66%的重要原因。

伊利集团与民生银行合作的“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例的获奖则更反映了伊利集团在世博营销方式上的创新、投入和良好回报。

案例分析：

从4P中产品的角度来看：

该案例的成功之处在于伊利研发的“营养舒化奶”是国内第一款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，这成功破解了困扰亚洲人的“乳糖不耐症”问题，可以让不能喝奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人获得更好的营养吸收。

而且该产品的研发得到了相关部门的褒奖认可。此产品自面世以来，便凭借其良好的功效和高科技含量屡获国际大奖：2007年3月，在荷兰阿姆斯特丹举行的第一届全球乳业大会上，伊利“营养舒化奶”一举摘获“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”；2008年10月，第14届世界食品科技大会上，“营养舒化奶”再次摘得“科技创新奖”。

伊利集团之所以稳坐奶制品业的高位也在于他不断的推出新产品。其实伊利集团不只研发了营养舒化奶，还相继推出金典有机奶，营养舒化奶、谷粒多和金领冠婴幼儿配方奶粉、“优品嘉人”酸奶等一系列高附加值、高科技含量的产品。这属于伊利集团的创新战略，战略的核心是产品结构和产业结构不断升级，为了实现消费者多元价值最大化。

从4P中渠道的角度来看：

跨界的渠道连接。该案例之所以成功的最大亮点在于与民生合作，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”这一策略成功的实现了“跨行业营销”，伊利集团与民生银行的此次合作，能够让更多消费者在日常消费的同时进一步体验到伊利营养舒化奶的优良品质及功能特性，达到消费、健康两相宜的功效。并且刷卡消费，在我国已经成为日渐成熟消费方式，一卡行天下已经变为了现实。人数不断增加的刷卡一族也随之成为消费大军的中坚。伊利集团与民生银行的此次合作不但是异业合作的一次成功尝试，而且可以强强联手，将两者旗下的优势产品民生信用卡和“伊利营养舒化奶”用“刷卡送健康”的方式联系起来，实现有效的引导性消费。通过“刷民生卡送伊利营养舒化奶”这一活动伊利集团、民生银行实现了产品品牌影响力的提升，消费者获得了明显的实惠。企业双方和消费者都能够明显获益，充分体现了异业合作中1+1＞2的特殊效果。

通过此次活动，伊利集团进一步深化拓宽了销售渠道，进一步培养了消费者的健康意识和潜在消费习惯，为企业品牌增添了时尚化元素，同时又为伊利成功联姻2010年上海世博会进一步夯实了雄厚的市场基础，一举多得，从而开创了中国乳业跨界营销的先河。中国乳业的市场营销由此从之前的各自为战进入了一个力求共赢的跨界营销时代。

从4P的价格角度来看：

营养舒化奶的价格定位比较准确，因为有地域性差异的存在，我参考了几个地区的价格，平均在42元（一箱）。价格适中，比较能被广大消费者所接受。

这一活动自开展以来，在短期内迅速在全国掀起了刷民生信用卡兑伊利营养舒化奶的热潮。截止2009年10月，伊利营养舒化奶兑换数接近150万提，活动场次累计达7000场，销售额将近6000万元。

从4P的促销角度来看：

营养舒化奶的广告代言人请的是世界跳水女王，五届世锦赛跳水冠军得主郭晶晶。这充分向国人展示了牛奶营养吸收困难的中国人从此可以轻松享用伊利营养舒化奶，促进身体健康。使得伊利营养舒化奶成为名副其实的王者。

自从这个活动开展也来，已经向各大媒体宣传，包括各大报纸，杂志，电视广告，网络广告。并根据目标消费群体，有针对性的以短信形式传播给消费者。

在广告表现方面，无论电视、网络、楼宇、灯箱还是杂志广告，民生银行与伊利营养舒化奶不分彼此，向消费者传达同等信息；在自主资源应用方面，民生银行的对账单服务和数据库资源与伊利的社区及城市资源，“无间”合作，使消费者最大限度地了解活动详情。

信用卡积分兑换是较为普遍和较受欢迎的优惠活动，但兑换程序繁琐会减弱消费者的好感，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”解除了消费者礼品兑换过程中的障碍，伊利强势的超市渠道与民生的百货渠道强强联合，为消费者提供了直接的便利服务，并在实施过程中及时调整应对措施、增加网点及活动场次，完善对消费者的增值服务，增强消费者的品牌好感度。案例结论：

“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”营销案例的成功，我认为在于以下几点： 跨界营销：与不同行业、有着某种共性或目的的强势企业有针对性地联合，并锁定广泛的共同消费阶层，扩大潜在消费群，共享资源，达到“1+1﹥2”的营销效果。

消费群体有交集：民生信用卡用户普遍属于中高端消费群体，伊利营养舒化奶性价比较高，普遍受到中端消费阶层和普通消费阶层的喜爱，双方在用户资源、消费阶层正向融合互补，能够形成有利的互补。双方的合作既可创造、扩大与消费者接触沟通的机会，为共同的消费群提供双向的增值服务，又可扩展潜在的优质消费群体，达成双方销售的强势增长。

促销资源方面的共享：“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”真正做到了资源的对接和互补，同等“捆绑”，达到最佳的信息告知效果，形成了强大的舆论声势。在广告表现方面，无论电视、网络、楼宇、灯箱还是杂志广告，民生银行与伊利营养舒化奶不分彼此，向消费者传达同等信息；在自主资源应用方面，民生银行的对账单服务和数据库资源与伊利的社区及城市资源，“无间”合作，使消费者最大限度地了解活动详情。

对于时间上的配合，该案例具有最强有力的舆论声势：极具时效性的特殊节日，对于阶段性的买赠活动将会起到事半功倍的绝佳效果。民生银行“2009我的梦想”大型活动于2009年5月启动，将在9月底推进到高潮阶段，与“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的举办时间吻合。此买赠活动可从民生银行的主题活动中有效借力，分享消费者和媒体的关注度。同时，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”的高潮时间选择在9月底，绝非巧合。国庆、中秋双节的临近，将在最短时间内大幅度提升消费者的购买力。民生信用卡带来的是大宗消费和节庆礼品消费，伊利营养舒化奶带来的是最佳的节庆健康礼物消费，双方的联合营销可在这个“双旺季”获得大收益。

第三篇：参观伊利奶厂

参观伊利奶厂

济源市北海路小学 李祎璪

星期五下午放学，老师告诉我们一个好消息：‚济源晨报小记者明天早上有活动！‛我听了之后，非常高兴，迫不及待的要把这个好消息告诉爸爸。晚上我回到家，告诉爸爸说我明天要去伊利奶厂了，可爸爸却对我说：‚我知道，老师已经发校讯通了。‛我的惊喜落空了。晚上，我怀着激动的心情，难以入眠，真希望明天早点到来！

第二天早晨，我早早起床，把要带的东西统统收拾好。没过一会儿，好朋友来叫我了，我们俩一起高高兴兴地走了，冒着小雨，来到学校，只见门口站着好多‚小记者‛，他们一个个手里提着大包东西，都站在门口等着，过了许久，老师叫我们按班排好，并选了组长，对我们说：‚同学们，下雨了，我们先到行政楼等车，好吗？！‛‚好‛我们异口同声地说。迈着轻巧的步子，我们来到行政楼，顿时，像炸开锅一样，同学们说起话来，聂米娜老师赶紧控制局面，声音才得到一点压制。我们等啊，等，过了好长时间，两辆大巴车才徐徐开来，同学们都抱怨到。我们分成了两组，我坐的是第二辆车。一上车，司机就开动了，一路上，让我印象深刻的不是风景，不是行人，而是汽车的颠簸。没过一会儿，我们就到站了。

老师又开始催促了，她喊道：‛车上的同学快点！‘’我赶紧起身，拿着书包就朝门口挤去，一下车真冷啊！我瑟瑟

发抖。‘同学们，我们代表的是谁呀？’‘北海路小学。’同学们大声吼到。‘那好我们进去吧！’‘哇，好大呀!’我惊呼。这时，来了一位女老师，他对我们说：‘欢迎同学们来伊利奶场，大家知道吗，伊利奶场总投资8.7亿元，占地821亩，全中国大概有50个分场呢！’8.7亿？我有点不相信。‘好，接下来请往左走’，我们上了二楼，一进去，我就闻见一阵奶香，接着，就看见了一台台大机器在哪里工作，我便好奇的问老师：‘老师，这时什么呀？’老师说：‘那是生产牛奶到包装的机器。’啊，原来如此，怪不得这么大！我趴在栏杆上，仔细的看着那头‘大怪物’运动着，我看着看着，心里有了疑惑：‘为什么那么大的工厂里，只有那么几个人呢？’这时，老师为我解开了疑惑，原来这个机器是自动的，并不用那么多人，而且这里面很热。哦！原来是这样，那那些叔叔、阿姨肯定很辛苦了。我又把目光转向一个抱着一个大箱子的叔叔，那里面是什么呢？叔叔把它放在一个机器上，这时，我发现那些奶盒上面多了吸管，那个机器是粘吸管的。‘好啦，同学们，该走了。’在老师的吆喝下，我依依不舍的离开了这里。‘好可爱。’一个女同学叫到。什么,什么?我对可爱的东西可是情有独钟的，原来是有两头小牛的雕塑，确实可爱，而且雕的惟妙惟肖。‚咦，它耳朵上的那个牌子是什么？我又问老师，可老师却神秘兮兮的说：‚先保密哦！‛到底是神马，老师，你会把我憋死的！！我们跟着老师来到培训室，老师说：‚同学们找个位置先坐下！‛老师说道，（桌上还有奶，(*^__^*)嘻嘻……）‚我们先看一部影片，看完之后，老师会有几个问题，谁答对，有礼物哦‛

一听到有礼物，同学们立马沸腾了，个个都打起了十二分的精神，可我知道，我们是来学知识的，而不是为了礼物，不过能得到也好。第一部影片看完了，老师问我们：‚同学们，制奶的过程是什么啊？‛老师说完，顿时鸦雀无声，没有人会吗？‛老师问到，那我带大家回忆一下〃〃〃〃〃〃老师滔滔不绝说了半天，终于有一个同学自告奋勇站了起来，绘声绘色的说了一遍，老师听完，对他大加赞赏，给他一个小礼物，我们很是羡慕，他的举动也激发了我们。老师又问了第二个问题：‚有谁可以说说8个伊利奶代言人的名字？‛‚我，老师。‛一个同学把手举得高高的，老师叫他说，他站了起来，自信地说：‚kimi、Angla、天天、林志颖〃〃〃〃〃〃‛‚嗯，全对。‛老师把最后一个礼物给了他，同学们很失落。这时老师突然提高声音对我们说：‚同学们，现在我来为大家揭开牛耳朵上那个牌子的秘密，那个牌子叫‘耳标’，是每一个牛的名子，大家都记住了吗？只要是养殖厂里的动物都有的。好啦！同学们，今天就到这里啦，我们该走了。‛我们站起来，把椅子放好，一切还如刚来时那么井然有序。我们超出大门口，合影留念，便坐上车出发回去了。

那爽朗的笑声永远留在伊利奶厂〃〃〃〃〃〃

第四篇：参观工厂 伊利奶源了解总结

参观工厂 伊利奶源了解总结

从“乳都”呼和浩特市区，驱车1个多小时后，我们来到了位于呼市金川开发区的伊利奶粉全球样板工厂，这里主要是进行收奶、预处理、浓缩、干燥以及灌装的过程。据伊利的工作人员介绍，这里的牛奶均来在伊利在呼市的奶源基地。挤出的新鲜牛奶可以在1-2小时内送达工厂，牛奶始终保证在完全密闭的状态下，且每一辆运奶车都配备GPS全球定位系统，最大限度保证奶源的新鲜与安全。

参观中我们也了解到，伊利拥有三大黄金奶源带：锡林郭勒、呼伦贝尔、新疆天山。之所以叫做黄金奶源带，是因为这三个地方都在北纬45°附近，属于中温带，无论是日照时间、空气湿度以及气候条件都非常适合奶牛饲养，确保好牛产好奶。同时，伊利对每一头奶牛都建立了档案，实现全面追溯。

牛奶从奶源基地到达工厂后进行的第一个步骤就是检测，对每一车原奶做全项指标的检测，其中包含脂肪、蛋白、乳糖，以及抗生素、微生物等。记者在室外收奶区看到了数个高大的奶仓，经检验合格收回的原奶，会被注入其中。“这是目前国内最大的奶仓，每具奶仓的容量是200吨”伊利的工作人员告诉我，奶仓中的温度保持在4℃，这样就可以通过低温环境来抑制牛奶中微生物的生长，保持牛奶的新鲜度。奶仓短暂储存后牛奶会被打入预处理车间投入生产。•

第五篇：成功的秘密

～-6-9　字数：～古语有云：“读万卷书，行万里路”。在寒假中，我虽未曾行万里路，也不曾读万卷书，但我读了一本与众不同的书，这本书中的哲理胜过万卷书，这本书中的经历能抵万里路。它讲述的是一群不同的人，这群人不一般的经历。这是一本讲述成功的秘密的书，一本可以让你受益一生的好书，一本讲述中国微软小子成长经历的成功之书——《成长》。《成长》主要讲述了一群微软小子，这里有“深蓝”之父、战胜国际象棋特级大师卡斯帕罗夫的电脑设计者——许峰雄，“数字笔”发明者、比尔·盖茨的技术顾问——王坚，美国电气电子工程师协会百年来最年轻的院士——张亚勤，还有微软全球副总裁——李开复等等，还有他们的成长经历，他们获得成功的旅程。在刚开始读的时候，我为他们的卓越成绩而惊讶不已，怀疑他们是否是天才或“神童”。但当我读完全书时，我心中不禁汹涌澎湃：他们都只是普通人，而且世界上也没有天才，但他们能走上成功之路只因为他们都拥有一个成功者的品格——良好的道德修养、勤奋和自信。读完全书，我首先理解了作为成功者的秘密的第一点，也是最重要的一点，那就是良好的道德修养。只有良好的道德修养才能发挥一个人的正确的主观能动性，才会对人类做出贡献；否则他很可能会受到负面影响，给社会带来巨大的灾难。这个简单的道理，用希特勒作例子，可以说是最好的“典范”了。而且只有一个有良好的道德修养的人才会得到社会的帮助和关怀，最终成为优秀人才。正所谓“天时不如地利，地利不如人和；得道者多助，失道者寡助”！关于这一点，每个微软小子都是佼佼者，比如微软亚洲研究院主任研究员马维英博士在无数的奖状和证书中最珍惜那个“品学兼优奖”，那是他在小学四年级时帮助妈妈打理杂货铺，每天放学就回家洗碗而得的。最令我感动的是李开复和他的父亲。李开复的父亲从小就注重品德教育，在李开复的心中，父亲是道德和正义的化身，父亲给了他第一个人生启示，为他上了宝贵的第一课，给他留下经久不褪的烙印。从此，李开复对品德有着一种与众不同的认真和执着。更难能可贵的是，李开复的父亲没留给儿子一金一瓦，只有一幅对联：“有容德乃大，无求品自高”。自始至今，李开复也正是以这样一种品格在努力，才会拥有如此骄人的成就。值得一提的是，李开复曾与清华大学副校长陈章良对这一话题进行讨论，陈章良不承认品德的重要性，李开复当场与其争辩，他对品德的执着使在场的人为之震惊。所以注重品德教育是走向成功的第一步，也是最为致关重要的一步。这本书告诉我们，微软小子们成功的第二个秘密是勤奋、努力。曾经有一个心理学家作过如下研究：如果一个智商为200的天才只是作一般的学习，那他只用了大脑的40％，则他的智力指数为80；若一个智商为100的普通孩子非常努力，那他就能利用大脑的90％，则他的智力指数为90。显而易见，一个人是否聪明主要不取决于智商，而在于他利用了大脑的多少，也就是他开发大脑的程度，简单的说，就是他的努力程度。一个人只要有正常的认知能力，通过勤奋苦读，充分开发他的大脑，那么他就是“天才”。可惜的是，据科学家发现，人类的大脑只在有生之年中开发了5％到15％，其余的85％到95％都未开发完全就死去了，岂不是太可惜了？微软小子也不是天才，只是从小学生到博士生的这十几年中不断努力而已。比如，“深蓝”之父许峰雄，每天不分昼夜地研究芯片电路，12年如一日；张亚勤从小就学习到深夜一、二点才入睡；李开复在美国卡内基梅隆大学学习时，每天16小时不间断学习，这样持续了4年，3年中每课成绩都在A以上，最后以全校第一名毕业于卡内基梅隆大学计算机系。这样的例子举不胜举。勤奋、努力的前提是兴趣，有兴趣才能有学习的主动性。还要有广泛的兴趣，这可以陶冶情操，并开发右大脑，更好地提高学习效率。比如，许多微软小子都喜欢绘画，李开复曾热衷于桥牌，张亚勤曾经还是个金庸迷呢！第三个秘密是自信。自信给人带来信心，相信自己，相信自己的能力，相信自己的能力可以，并且敢于尝试，敢于实践，并敢于认识自己的不足。因为过分的自信会导致自大，自傲，一旦失败则不敢面对，一下子变成自卑。所以，六分的自信带上四分的谦虚，能使你相信自己，但能正确认识自己，敢于尝试，适当地表现自己。这也是所有微软小子所具备的，他们能认识自己，并永远认为“我能做好”、“不要小看自己”。这就是成功的第三个秘密：六分的自信和四分的谦虚——一个能充分正确认识自己的“我”。或许成功的秘密还有许多，如个性、能力、机遇、沟通交流……，或许成功还需要许多客观条件，如家长、老师、家庭环境、社会环境、教育体系……，但许多你不能改变，也有许多不需要改变，以上三个秘密是你走向成功的必由之路。一个成功者应拥有的最基本品质是：良好的道德修养、勤奋和自信。一本好书可以改变一个人的想法；一个好的品质却可以改变一个人的一生。掌握成功的秘密，或许你就是明天的微软小子，或许