黄金叶品牌精准营销座谈会

第一篇：黄金叶品牌精准营销座谈会

厦门市烟草专卖局第一分局（分公司）联合河南中烟工业公

司召开2011年黄金叶品牌精准营销座谈会

2011年3月8日，第一分局（分公司）联合河南中烟工业有限公司在同安召开2011年黄金叶品牌精准营销座谈会。河南中烟营销中心郭向阳副经理、第一分局庄建法局长出席会议并发表讲话。河南中烟、第一分局有关领导，客户经理和零售客户代表80余人参加了会议，会议由第一分局客服中心主任王华生主持。

会上，河南中烟通过宣传短片与宣讲员的讲解，向与会人员展示了“黄金叶”品牌辉煌的发展历史和面临的重要发展机遇与挑战。客户经理代表和零售客户代表也相继发言，对“黄金叶”品牌在第一分局辖区的发展提出了中肯的意见和建议。第一分局庄建法局长表示通过此次座谈会，不仅加深了对“黄金叶”品牌的了解，也增进了工商双方的友谊，强调今后第一分局将继续一如既往的支持“黄金叶”品牌的销售，同时加强合作，共同努力，共谋发展，全力培育好“黄金叶”品牌。河南中烟营销中心郭向阳副经理对第一分局长期以来对“黄金叶”品牌的关心支持表示感谢，对“黄金叶”品牌的销售状况、品牌培育、精准营销等方面作了重点介绍。

本次座谈会的召开，对进一步密切工商零三方关系，推动工商零协同营销、培育好河南中烟“黄金叶”品牌了积极的推动作用。

第二篇：黄金叶培育策划案

金叶含香誉满沙澧

——黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）、黄金叶（黄金眼）

吕晶亮

（漯河市城区卷烟分公司）

根据《中国卷烟销售公司关于开展重点品牌营销策划活动的通知》（中烟销网【2012】7号）和漯河市烟草公司的相关要求，漯河市城区卷烟分公司结合区域市场实际，对黄金叶品牌系列规格及同价位卷烟进行市场调研，经过对调研信息进行汇总分析，制定黄金叶品牌精准营销方案并推动实施，通过工商协同宣传营销，有效提升了品牌认知和口碑。

一、策划背景

选择黄金叶品牌系列规格卷烟作为漯河市城区卷烟分公司营销策划主体的原因有三：一是在行业推进“卷烟上水平”的新形势下，国家局对“黄金叶”寄予厚望，将其纳入行业整体战略布局，2011年11月4日，黄金叶品牌培育座谈会上，姜成康局长更是指出“要把‘黄金叶’打造成全国有影响的重点品牌，努力实现‘中原突破’”。二是作为河南本土品牌，黄金叶实现中原突破对实现“中原经济区”建设及“卷烟上水平”具有重大的促进意义；三是黄金叶品牌具有浓厚的地域、文化和历史背景，在本土培育具有地域特征的品牌规格体系具有地利、人和的优势。

二、营销分析

（一）市场分析

漯河市城区卷烟分公司辖源汇区、郾城区和召陵区，占地平方公里，人口万人，管理持证零售客户户，卷烟市场有以下几个特点：一是卷烟销售和结构近几年增长迅速；二是一、二类卷烟需求不断加大，五转四及四转三工作已见成效；三是零售价十三、十五及二十元卷烟主要经营省外品牌。

（二）品牌分析

对品牌进行分析和定位主要为策划活动寻找切入点和主题，黄金叶品牌属于历史背景深厚的文化品牌，而黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）都属于新生代规格卷烟，在品牌的生命周期中，正处于导入期，需要重点关注品牌的宣传造势、市场认知、以及制定详细的上柜计划和奖励措施，集中资源打牢基础，为卷烟零售客户及消费者建立信心。

三、营销方案

（一）组织领导

为确保黄金叶品牌大金元、软福满堂、黄金眼规格卷烟营销策划工作的顺利实施，漯河市城区卷烟分公司专门组织领导机构，实行主管领导统筹监督、客户服务部领导负责控制、客户服务部全体员工落实执行的机制，明确职责、强化管理、提升执行力。

（二）方案目标

1、品牌范围

零售指导价在130——200元（含）/条的卷烟规格，包括黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）。

2、投放原则

零售指导价在130——200元（含）/条的黄金叶品牌各规格卷烟：黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）采取以“精确信息、精准投放、精细管理”的营销策略为工作模式。

3、实现目标

客户经理通过黄金叶品牌精准营销实施方案的落实，根据市场类型（城市、城乡结合、农村）和业态规模（大、中、小）进行目标细分如下：

市场类型为农村的客户经理达成目标如下:

——业态规模为“大“的卷烟零售客户，黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）三个规格的卷烟，以两条为最低基数，上柜率均应达到100%；

——业态规模为“中”的卷烟零售客户，黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）两个规格的卷烟，以两条为最低基数，上柜率均应达到50%；

——业态规模为“小”的卷烟零售客户，黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）两个规格的卷烟，以“单品两条”或“两品单条”两种方式订购，上柜率均应达到50%。

市场类型为城市的客户经理达成目标如下：

——业态规模为“大”和“中”的卷烟零售客户，黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）三个规格的卷烟，以两条为最低基数，其上柜率均应达到100%；

——业态规模为“小”的卷烟零售客户，黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）两个规格的卷烟，以两条为最低基数，其上柜率均应达到50%以上。

市场类型为城乡结合的客户经理达成目标如下：

——农网线路参照市场类型为农村的客户经理达成目标；

——城网线路参照市场类型为城市的客户经理达成目标。

（三）辅助措施

1、确定供货标准

对于已经明确为黄金叶精准营销实施方案范围内的卷烟零售客户，在方案实施当月的卷烟订购中，所适合的上柜品牌，以两条为最低基数，并保持适量库存，保证销售的动态平衡。

2、持续稳定推进

对品牌范围内的黄金叶品牌上柜情况实施跟踪维护，对实施黄金叶品牌精准营销方案的卷烟零售客户实施精细化管理，方案实施当月上柜率和次月上柜率要保持稳定，销售数量保持稳定，即：在方案实施的次月，保证该客户持续订购，并始终保证其库存在两条以上，从而营造良好的市场氛围。在第三个月及以后月份，根据卷烟零售客户实际经营情况，在稳定上柜率的同时，持续稳定提升销量。

3、工商宣传促销

每季度第一个月份，为黄金叶品牌各规格卷烟上柜的卷烟零售客户发放黄金叶品牌宣传促销装打火机5个。

同时进行婚礼策划，由工业方面策划安排，凡举办婚礼等宴席用烟的客户，订购制定品牌卷烟超过20条的，并通过当天摄像取证，给与奖励。

4、建立考核机制

黄金叶品牌精准营销实施方案的考核机制分为两个方面：客户经理考核和卷烟零售客户考核，考核办法如下：

客户经理考核办法：

客户经理实行月度考核，采用“百分制”考核方法，主要考核“销量”和“上柜率”两个指标：农网客户经理月度销量和上柜率比重为40%和60%；城网客户经理月度销量和上柜率比重为60%和40%；城乡结合客户经理月度销量和上柜率比重为50%和50%。达成目标得基本奖。

评比黄金叶月度销售明星，客户经理在完成既定目标的同时，根据销量提升比重，每月每条线路各评选出一名黄金叶品牌销售明星，除给予一定物资奖励以外，作为评先依据。

卷烟零售客户考核办法：

卷烟零售客户实行季度考核。客户经理按照本线路每种业态规模的卷烟零售客户黄金叶品牌系列规格卷烟销量进行排名，对前三名实现奖励。

如本线路该业态规模卷烟零售客户数量过少，客户经理可根据实际情况选择其中一到两名给予奖励。

业态“商场”的卷烟零售客户选择前三名给予奖励。

四、效果评估

2012年上半年，漯河市城区卷烟分公司累计销售黄金叶品牌（1-3类）9055.3箱，占销量比重的37.4%，同比增加4004.8箱，增幅44.23%。其中一、二类烟销售728.5箱，同比增加389.2箱，增幅53.4%；三类烟销售8326.8箱，同比增加3615.7箱，增幅43.42%。

作者简历：吕晶亮，男，漯河市郾城区人，1986年6月生，现任职漯河市城区卷烟分公司客户服务部综合管理岗，电话：***，E-MAIL:125023506@QQ.COM。

第三篇：黄金叶诊断报告(舟)（定稿）

黄金叶诊断报告

一、黄金叶现存问题

（一）整体销量下滑

2013年1-7月份，太原市黄金叶品牌累计销量3963箱，同比下降7.48%。10个规格中（包含今年3个新上市规格），有4个销量同比出现下降。除黄金叶主销规格“金满堂”销量下降8.67%外，其他销量下降卷烟规格降幅均超过20%（“软大金圆”下降46.48%，“流金岁月”下降64.15%），表现出了较为异常的状况，值得注意。

销量下滑的原因一方面受累于目前市场整体状况不景气，另一方面也是由于黄金叶品牌在其销售策略上还有一定的改善空间。

（二）产品结构不合理导致的销量结构不合理

黄金叶品牌目前在太原市场销售有10个规格，其中：一类烟7个，分别为：天叶、小天叶、软大金圆、流金岁月、天香、金如意、上河图；二类烟2个，分别为：黄金眼、软福满堂；三类烟1个为：金满堂。作为黄金叶主销规格的“金满堂”，只占到黄金叶在销规格的10%，而销量很小的一类烟则占到了70%。这充分说明了结构过低，产品线极不合理，已成黄金叶品牌不可回避的顽疾。纵观2013年1-7月黄金叶销售数据，三类烟“金满堂”销售3642.02箱，占比92.03%；而一类烟7个规格整体销量占比仅为3.61%，剩余4.36%销量则由二类烟所贡献。产品线的不合理布局，以及其他多种因素作用，最终导致了销量结构的不合理。

（三）一、二类烟问题

1、一、二类烟整体上柜率偏低

在一、二类烟中，除“黄金眼”、“天叶”以及定点销售的“小天叶”上柜率水平较高以外，其他规格上柜率均偏低，且大都位于10%以下水平。

上柜率水平低，原因是多方面的，口感、吸食习惯、品牌形象、宣传等，都会对其产生影响。因此，最终会影响黄金叶品牌卷烟的销售水平，对黄金叶品牌的发展产生阻碍。

2、一、二类烟整体复购率偏低

卷烟复购率方面，除“天叶”在6、7月份复购率均超过70%以外，其余

规格卷烟复购率都处于低位，是不正常的。

3、中高端卷烟风格不明显

早年，依托河南烟叶浓香型质量特色突出的优势，黄金叶卷烟具有吸味醇正、香气浓郁、色泽纯正的显著特点，并因极具优势的产品风格而广受欢迎，但随着河南烟叶的“失势”，黄金叶品牌也随之而失去了鲜明的风格特征，并因此而失去了曾经的光环和吸引力，变得极为黯淡。

此外，黄金叶对于品牌形象的塑造和文化内涵的传播，也显得形有余，而神不足；雅有余，而势不及。在中国高档卷烟市场，在高档卷烟消费者心智中，并未掀起太多的波澜。一个不具备鲜明风格的品牌，对于消费者而言，是不具备诱惑力的。

4、与同价位竞争品牌相比优势不突出

与同价位品牌卷烟相比，黄金叶并无比较优势。在品牌知名度、包装设计、产品口感、香型风格等诸多方面都与竞争对手存在一定差距。比品牌，中华品牌更为强势且深入人心；比口感，芙蓉王则更为贴合大众口味；比包装设计，黄鹤楼1916是行业翘楚。

实际上，因为近几年的停滞不前，黄金叶品牌已有的高端形象正在不断被侵蚀，消费者心目中的品牌形象正在不断模糊，原有的领先优势正在不断削弱。如果不能建立绝对的领先优势，哪怕仅仅只是某一方面的具体优势，黄金叶品牌的崛起也将难上加难。

（四）三类烟问题

1、作为主销规格，销售增长乏力，影响整体盈利水平

“金满堂”作为黄金叶品牌主销规格卷烟，在2013年1-7月份的市场表现则不尽如人意，下滑了8.67%个百分点。鉴于黄金叶产品线布局的不合理，三类烟“金满堂”一直是黄金叶销售收入的主要来源，并且在一段时间内保持了快速的增长。但是，从目前数据来看，其销量出现了明显下滑。虽然其作为黄金叶主销规格的地位并未改变，但是其增长后劲已经略显疲态，亟需对其销售策略进行重新规划和布局。以使其销量回到正常水平，并继续保持增长势头。

2、销量占比过大，拉低黄金叶品牌档次

作为低端卷烟的“金满堂”，其取得的销售成绩是令人瞩目的。但同时，这

也会带了负面影响。黄金叶作为一个中高端卷烟品牌，其主销规格卷烟却是三类烟，二一、二类烟在市场上表现欠佳。对于经常购买“金满堂”的消费者来说，黄金叶的品牌形象就会是低端卷烟，而不是中高端。并且，这样的品牌形象会随着时间的推移而逐步扩大化，最终形成消费者先入为主的固有思维，认为黄金叶品牌主打的是低端产品。

这样的情况对于黄金叶是极为不利的，并且也将进一步加大黄金叶努力提升其品牌形象的难度，进而提高其宣传成本。

二、黄金叶品牌SWOT分析

（一）S-优势

1、品质保证。黄金叶在内在品质上，以优质的烟叶为原料，彰显“醇正突出，温润醇和”的吸食风格特征。包装设计新颖，视觉冲击力较强，高调而不张狂，非常符合时下年轻人追求时尚的潮流。

2、市场认可度较好。自投放山西市场以来，黄金叶市场反响一直不错，尤其是其“金满堂”和“软大金圆”等规格，更是受到了消费者的喜爱。这说明，黄金叶品牌卷烟整体上是得到消费者关注和认可的，其市场前景较为广阔。

3、工商协同紧密，宣传促销支持优势明显，零售客户信心指数较高。

（二）W-劣势

1、终端观念滞后。当前除了地段好、经营能力强的零售客户能够推荐新品外，大部分零售客户都还处于被动销售，即消费者点什么品牌，客户就订什么品牌，看别人好销才会订购，销售信心不足，积极性不高。

2、消费习惯难改。由于消费者长期形成的消费习惯和行为上的惯性影响，消费者很难在短时间内改变习惯。

（三）O-机会

1、黄金叶作为国家重点卷烟培育品牌，符合行业品牌政策发展导向；同时黄金叶品牌作为河南中烟寻求“中原突破”的主推品牌，黄金叶在太原市场的推广和深入，也将得到工业公司的大力支持。

2、货源供应能够满足需求，投放策略较为科学合理，给黄金叶的培育销售提供了良好空间。

3、随着太原市经济社会的快速发展，辖区居民的生活水平日益提高，居民的卷烟消费档次也将得到较大提升，这就为黄金叶品牌卷烟的销售带来了良好契机。

（四）T-威胁

1、同档次的竞争压力，竞争对手强劲。

2、控烟公约及消费者健康意识增强，使卷烟传播、发展受到了限制。

第四篇：品牌营销-精准定位消费者是关键

品牌营销-精准定位消费者是关键

Amy

消费者对于企业品牌的认同和共鸣是产品销售成功的关键。具体表现在对企业的产品和服务是否能产生直观的印象、获得好感并形成记忆。品牌营销，是企业和消费者的对话。

目标消费人群与品牌定位相关，产品是卖给怎样的消费者，通过性别、年龄、地域、消费能力等具象的数据维度，已能勾勒出目标客户的雏形。在实际的营销过程中，更重要的是了解这些目标客户在何时、何地出现。以某面膜品牌举例，在地铁站投放大幅的整墙广告，是挑选附近商务楼较多的站点去做，理由很简单，商务楼白领女性居多，是它的目标客户。整个墙体直接采用面膜单片产品的包装，不同颜色的上百片面膜置于墙面，感官上给人以强大的视觉冲击，潜意识有想要摘一片下来的冲动，每一片面膜上可见品牌名称，再配上一条应景的对白：“停下来留住美丽”，实质的广告暗语是：“工作繁忙的你，是不是也该停一停了呢？” 让人印象深刻。

上玺品牌营销专家建议，品牌营销意在通过软性的手法打动消费者，不可停留于说教的方式，消费者从最初认知到最后选购某个品牌，既有可能出于理性，也可能出于知觉，还可能因为产生了情感共鸣。

对不同的产品，企业应根据不同的目标市场，分析消费者消费心理，采用不同的营销方式，努力找出自身品牌与其他同行品牌的差异，用简洁、易记、朗朗上口的文字植入人心，细心挑选目标人群喜爱的传播媒介并结合恰当的时间点（如季节性特点较强的产品），加强与潜在客户的双向沟通（如通过问卷、有奖问答、路演、试用体验等方式）。一言以蔽之“找到对的人，用巧妙的方式，在适当的时间，说给他们听”。

第五篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。