2013年采购师发展前景及趋势

第一篇：2013年采购师发展前景及趋势

现在企业作为一个采购师，除了具有专业理论知识，又具有丰富实践经验之外，拥有采购师国家职业资格证也是自身必备的条件！一个硬性指标！

那么，目前国家针对采购行业又有什么规定呢？

根据国务院办公厅【国办发（2009）35号文件】的精神与国家规定的“就业准入，执证上岗”的原则，逐步实行持证上岗和职业资格考试将是采购从业人员的必然趋势！

另外，《采购师国家职业标准》〔劳社厅发[2005]7号〕已经由原劳动和社会保障部（现人力资源和社会保障部）2005年7月21日正式颁布施行。该标准全面、系统规定了采购师国家职业资格认证应该掌握和具备的知识和技能。作为优秀技能人才（高级技师）证明，是晋升求职的必备条件，并载入个人档案，与薪酬挂钩；可获免税政府津贴、每月涨退休金等方面政策奖励；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。证书实行统一编号，全国通用，终身有效。

针对采购人员，采购师有什么职业钱途呢？

初步预测，到2015年，我国大专以上采购师人才的需求量约为25到50万人，而目前在该领域获得资格认证的还不足万人。加入WTO以后，中国正在成为全球制造中心和跨国采购中心，近两年跨国零售集团在我国的采购额突破1200亿美元，随着国际经济一体化进程的加快，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。企业对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增。采购人员也必须是多面手；战略家、分析家、公司外交大使、财务人员、销售人员等等。那些通晓国际惯例、谙熟国际采购规则，既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。采购人员必须配备谙熟行政法律包括政府采购法律、法规并具有采购经验。所以对采购人员的培训、考核与认证制度都是必要的，通过政府采购师培训与考试，采购人员才能真正体现出较高的专业素养。中商智业教育中心经授权进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》（国家职业资格证书一级），《采购师》（国家职业资格证书二级）。

据国家紧急人才办公室的调研数据显示：2010年-2015年，我国采购师需求量约为100-150万，采购师成为是全国12种紧缺人才之一。市场对于采购师需求不断增加，采购师的薪金水平亦呈现“水涨船高”的趋势。国内采购师（三级）每月平均薪资在3200元左右。大城市的采购师（二级）的平均月薪都在7000元以上在外企工作的高级采购师（一级）年薪在15－20万。采购师这个职业无疑具有巨大的潜力和良好的职业前景。

因此，在“最具钱途人才排行中”，采购师位列四种人才之一，年薪在10-50万元！

2013年3-5月广州-杭州-成都-北京-举办国家采购师职业资格培训认证

国家人力资源和社会保障部权威认证!

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据.详情咨询艾兵老师

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第二篇：中国高速铁路发展前景及趋势1

中国高速铁路发展

高速铁路，通常是指最高运行时速在200公里以上的铁路。铁路作为一种经济的、大运量的交通工具，在许多国家的经济生活中占有非常重要的地位，并为本 国经济和社会的发展做出了重大的贡献。但近年来，随着航空、海运和公路等运输方式在我国迅速崛起和发展，铁路运输受到了严峻的挑战，这种发展趋势就促使铁 路必须进行内部体制改革以及运输手段的技术创新，进一步加速铁路的高速化、重载化和多式运输的立体化，进而实现铁路路网的现代化。

中国铁路只有加快发展、跨越式发展，才能从根本上缩短与世界发达国家铁路之间的差距，才能使中国铁路在中国现代化的进程中，真正发挥国民经济大动脉 的作用，实现社会生产力的超常规快速发展，促进中国经济和社会的腾飞。

随着世界高速铁路技术的不断发展，高速列车的商业运行速度迅速提高。旅行时间的节约，旅行条件的改善，旅行费用的降低，再加上国际社会对人们赖以生存的地 球环保意识的增强，使得高速铁路在世界范围内呈现出蓬勃发展的强劲势头。在最近闭幕的第三届高速铁路国际会议发出了一个明确信息，作为主要的公共交通工具 之一，高速铁路将在21世纪获得迅速发展。因此，欧洲、美洲、亚洲诸国和地区，正在计划进一步加快高速铁路的建设。由此可见，更为密集的高速铁路网目前看 来前途一片光明。

与世界许多国家相比，我国高速铁路的发展有更加广阔的空间。我国国土东西跨度5400公里，南北相距5200公里，这决定了中长距离客货运量需求巨大，而 铁路是经济又快捷的交通运输方式，因此有很大的发展潜力。从1998年到现在，中国已有20多个城市研究发展高速铁路。根据铁道部规划[7],2004年 4月以后，中国将又有28条铁路线上的列车时速达到200公里，中国的铁路高速线路总里程也将达到2万公里左右，整体的高速铁路网估计将在2020年形 成。另外，五次大提速带来的经济和社会效益有目共睹，充分证明了高速铁路在我国有很强的生命力和很大的发展前途。中国高速铁路的建设和发展，将会给国内外 铁路建设者带来巨大的商机，同时促进世界和区域经济的提速和发展，为世界经济的腾飞做出巨大的贡献。

中国高速铁路的发展和运营实践表明，高速铁路在我国有很大的发展空间和潜力，我国应充分利用后发优势，实现我国高速铁路的跨越式发展。所以，在未来的十几 年中，我们不仅要大力发展高速铁路，而且在技术和管理上还要赶超一些发达国家的水平，实现中国铁路现代化。由此可见，中国需要高速铁路，中国的经济发展需要高速铁路，我国发展 高速铁路 的前景将会一片光明。

第三篇：大健康产业发展前景及趋势分析

中投顾问产业研究院

大健康产业发展前景及趋势分析

中国大健康产业发展前景分析

当前，中国经济发展进入了“新常态”，发展速度正在从高速转入中高速，更重要的是中国的经济和发展，从低端走向中高端，不仅仅是产品结构要向中高端迈进，也包括消费水平的不断提高，这里与大健康有直接相关的就是内需的拉动。

当前我国医药卫生体制改革不断深入，至2014年全民医保体系已经覆盖13.25亿人民，参保率保持在95%以上，公共卫生和医疗服务能力增强，基本医疗卫生制度初步建立，人民群众得到了明显的实惠。

为了实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，满足人民群众不断增长的健康服务需求。国务院在2013年9月印发了《关于促进健康服务业发展若干意见》，明确提出要在坚定不移深化医药卫生体制改革的同时，要广泛动员社会力量，多举措并举发展健康服务业。其中还指出要全面发展中医药医疗保健服务和推进健康服务信息化，包括探索发展便携式健康数据采集设备与物联网、移动互联网融合，不断提升自主化、智能化健康信息服务水平等。

在2015年的《政府工作报告》中，李克强总理明确指出：“健康是群众的基本需求，要不断提高医疗卫生水平，打造健康中国。”还强调要积极发展中医药和民族医药事业。这些都为医药卫生事业和中医药发展指明了方向，对于大健康行业整体来说也面临一个新的、非常好的发展机遇。

中国大健康产业未来发展趋势分析

从产业发展趋势来讲，健康产业还会继续保持比较高速的增长，而且是加速度增长。同时，产业的融合、产业形态的交织，会是未来5年健康产业发展非常重要的特征。

中投顾问《2016-2020年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告》中认为未来产业发展的三大趋势是：

一、产品形态的多样化，健康产业已不仅仅是给病患提供诊疗、护理服务的产业，而是有着非常广阔的空间。

二、新兴业态正在不断引进和成形，养老、中高端医疗器械等代表未来发展方向的业态在中国已逐渐成形，并聚集了足够的产业技术力量、资本力量，有一个很好的发展契机。

三、新一代技术会推动中国健康产业的快速转型和发展，升级产品形态。

新一代技术到底有多重要？无论是受资本机构委托去研究，还是从部分医疗服务机构

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（传统的非医疗企业，国际国内的巨头IT企业、传统的企业）的发展过程分析，都得出一个结论：新一代技术会成为健康产业重要的战略机遇期，包括其中的云计算、物联网、移动互联网。

未来具有广阔发展前景的移动医疗服务，不仅能实时监测用户的健康状况，满足用户的健康需求，同时也是缓解医疗资源分布不均的好办法。

有些产品已经开始初步应用这项技术，比如三星galaxy4手机，集成了一些前端医疗应用和设备，它们可以每天实时监测用户的生命指标和状况，通过云技术把数据实时发送到云平台。

如果中国有五千万人甚至一亿人加入这个医疗数据库，就会拥有海量数据，基于这些数据，就能分析中国人的健康特征，包括不同地域、自然条件、饮食结构、年龄段的人的生命和健康指标，并实现进行提前介入和干预。

很多医疗机构非常关心信息技术在医院管理方面的应用。在美国，由于药方潦草导致拿错药的现象经常出现，给患者造成极大损失，加深了医患矛盾。现在，通过高价值医疗器械的管理，能避免类似的医疗事故。

互联网技术还能实施智能安防，对重要区域实施监控自动化。在医院还可以构建更高端的监测实施体系，比如高端穿戴健康设备定制，实现实时监护病患的生命体征，更有效地和他互动，介入干预活动。

还有医院转诊难等一系列问题，都可以通过医疗云构建的一系列跨平台调用数据、构建信息的交互得到解决，从而提升医院管理便捷性、准确性和安全性。

目前，我国急救车体系的效率比较低，而在日本，通过对云技术等新信息技术的导入，将病患从简单检测到分类送医的时间从10分钟缩短到5分钟，这5分钟，能挽救多少人的生命。

养老是未来最有前景的产业之一，但养老产业的发展并不仅仅是简单的修建养老机构场所，而是应当用新技术去构建虚拟技术，提升养老服务的专业化、远程化水平，提高老年人的健康水平和生活质量。

穿戴技术的应用能提供更多功能性产品，帮助老年人更好地融入社会生活。比如应用于监测类产品，能使对老年人健康指标的监测更为方便。

生物医药是健康产业最关注的，目前投资最多的产业，在这方面，新一代信息技术大有

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可为。穿戴技术能够通过对预防和观察的对象进行实时、分布、移动式的监护，极大提高数据和信息采集的效率和精度，进一步提高研发速度。

通过云方式来集成不同地区的特定数据，并加以整合，运用大数据管理技术提高模型的效率，从而提高研发的速度，非常有助于生物医药的发展。

医疗器械方面，目前我国与国际水平还有一定差距。未来，这个产业会向两极化发展，一个是高端大型设备，一个是便捷化的个性设备。这其中，可穿戴设备仍会有很好的前景，除了鞋之外，衣服、帽子、拐杖、智能轮椅等生活中随处可见的产品都会成为便携式的个人医疗器械，从而构成实时、动态、便捷的医疗信息系统的平台。

用云技术分析数据，构建后端一系列模型，又会反过来使医疗器械行业的发展进一步加速。

除了关注医疗行业本身的发展，也可以跨界思考，利用交叉性的融合性的新技术，来促进健康产业的转型和升级，包括企业跨越式发展。

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第四篇：采购师

采购师（国家职业编码：4-01-03-01），指从事商品和服务采购工作的人员。本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。

中文名：采购师

外文名：purchase division

国家职业编码：4-01-03-01

等级级别：四个

《采购师》根据《国家职业标准--采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。X行业动态权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。

物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。

随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统的理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。适用对象从事或准备从事本职业的人员。

1、制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；

2、各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部人员、供应部人员、品质部经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；

3、立志从事采购行业的相关人员等。

职业培训期限

职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。

晋级培训期限

采购员不少于160标准学时，助理采购师不少于120标准学时，采购师不少于140标准学时，高级采购师不少于100标准学时。

职业等级

本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）

培训鉴定程序

1、填报国家职业技能鉴定申请表；

2、提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件复印件各一份、两寸蓝底免冠证件照四张；

3、交费申请准考证；

4、参加理论考核、技能考核和综合评审；

5、考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；

6、采购师培训认证考试指定报考机构即采购师国家职业资格培训中心。

申报条件

采购员（具备以下条件之一者）

1、在本职业连续工作一年以上；

2、具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等学校专业毕业证明；

3、经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

助理采购师（具有以下条件之一者）

1、在本职业连续工作6年以上；

2、具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；

3、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

4、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 ；

5、具有本专业大学专科及以上毕业证书；

6、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上；

7、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作13年以上；

2、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；

3、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数；

4、具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

5、具有本专业大学本科学历以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得爵爷证书；

6、具有非本专业大学本科级以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

7、具有硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作2年以上。

高级采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作连续从事19年以上；

2、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

3、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

4、本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。

鉴定

鉴定方式

分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还需进行综合评审。

考试鉴定时间

每年的5月和11月各组织一次，具体时间以人力资源和社会保障部年初公布时间为准。职业守则

1、遵纪守法，廉洁自律；

2、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神；

3、树立服务意识，尊重用户和供应商；

4、讲究效率，善于创新；

5、保守商业秘密，保证安全。

第一章需求分析

第一节 市场调查

第二节 需求确定

第二章采购计划制定

第一节 采购计划编制

第二节 采购计划调整

第三章采购洽商

第一节 供应商选择

第二节 上午洽商

第三节 采购合同

第四章采购合同履行

第一节 订单管理

第二节 货款支付

第三节 商品质量管理

第五章供应商管理

第一节 供应商关系管理

第二节 供应商绩效评估

第六章采购信息管理

第一节 采购管理信息化方案评估

第二节 采购管理信息系统建立

第三节 采购管理信息系统建设方案实施

第七章采购培训与指导

第一节 对采购员和助理采购师的培训

第二节 对采购员和助理采购师进行业务指导

参考文献

ITC采购师：16个标准学习模块

第一级别：采购师

模块1：《如何认清组织环境》

模块2：《如何明确需求与规划供应》

模块3：《如何进行供应市场分析》

模块4：《如何制定供应战略》

模块5：《如何评估与初选供应商》

模块6：《如何获取与选择报价》

第二级别：高级采购师

模块7：《如何进行商务洽谈》

模块8：《如何准备合同》

模块9：《如何管理合同与供应商关系》

模块10：《如何进行性供应链中的物流管理》

模块11：《如何进行库存管理》

模块12：《如何进行绩效考评》

第三级别：注册采购师

模块13：《如何进行环保采购》

模块14：《如何进行集团采购》

模块15：《如何进行电子采购》

模块16：《如何管理客户关系》

证书颁发

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。

提交本人身份证复印件一份、学历证书复印件一份、单位开具的工作年限证明(原件)一份、职业资格等级证书复印件、蓝底两寸免冠证件照四张(2张需要扫描版)

报考学习资料

采购师学习教材分为四种：

1、采购师基础知识

2、采购师

3、高级采购师

4、助理采购师

采购职业前景

行业现状--高素质采购人才凤毛麟角

跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同事，也在拼命“挖人”，从高级管理着到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证尚属空白。职业前景--采购职业收入水涨船高

在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。

认证优势--采购人员的白金通行证

在中国市场，拥有一张证明也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着有人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。

第五篇：分析：我国纸箱行业发展前景及趋势

常在网上或者报刊杂志上经常听到这些话题：“纸箱行业这个低利润的行业，他到底有没有发展？”或者是“他的发展核心在哪里？”其实，纸箱行业的发展包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。但是，笔者觉得，纸箱行业要发展要成功，不仅要全方位发展，更重要的是要抓重点来发展，不论是生产、销售还是管理的环节上，都要有一个科学的“重点”和科学的态度，对于一些现下风靡的做法，笔者在此阐述一点自己的看法。对“集中制板，分散制箱”的置疑

在很多报刊杂志上，上海“集中制板，分散制箱”的思路被称为解决纸箱厂出路的经典说法，而且确实给上海的纸箱厂带来了短期的利润空间和生存空间，但笔者个人却认为这很有可能是一条看似风光的“死路”，纸箱厂如要走上这条道路可要慎之再慎。

■“集中制板，分散制箱”降低了纸箱投资的门槛。与此同时也滋生了很多不合格的纸箱供应商，助长了很多不正当营销方式。大家都知道，一些三级纸箱厂靠的就是这种方法生存，而他们的主要生存营销方式是什么呢？那就是高价格，高回扣。如果没有高价格，他们没有生存空间，没有高回扣，他们不可能能够接到如意的订单。试问：这种营销方式怎么能培养一个真正的市场？

■“集中制板，分散制箱”削弱了一些二级厂的竞争能力。一些二级纸箱厂由于整日沉醉于拉纸板的业务中，从而忽略了对于印刷技术的提高，忽略了对于高端客户的了解和调查。无论是管理方法和技术水平，随着对市场的日益生疏而变得越来越不符合市场发展的需要。■某些三级纸箱厂不是一个真正的客户，也创造不了稳定的客户群体。因此一些拥有大量三级厂的二级厂存在相当高的经营风险。因为某些三级厂没有流水线，他们在纸板质量、交货及时性受到上级的二级厂的制约，因此不可能真正把好地服务带给客户，所以，他们的客户的稳定性是相当差的，而由于长久没有建立服务终端客户的能力，所以只能眼睁睁的看到客户流到竞争对手中去。

纸箱厂的市场营销核心是建立稳健的客户群体

现在存在的纸箱厂经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的客户问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业，首先要现金流平衡，而纸箱厂的现金流来自客户。客户群的稳健与否是关键。

■稳健客户第一个表现点是：它是一个能够长久经营的企业。很多上了规模的公司容易犯这个错误，误把有钱的客户当作稳健客户。其实稳健客户主要要考察它在市场上的竞争力，产品周期是否正常。很多有钱的企业会在一夜消失，从而对你原纸采购，人员管理带来极大的浪费和不可预测性。

■稳健客户第二个表现点是：能够带给你正常的现金流，这主要是指：他是不是定期付款；付款出现危机时是不是及时和你联络进行沟通或者原因说明。其实大家在市场营销中学到的资信评价都适合去判断你的客户是不是稳健的客户。

把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点，重点来抓

瓦楞纸板生产线时纸箱厂的核心，如果你把它作为你的重点来抓，你解决了你公司存在的75%以上的问题。

■纸板是否平整，纸板质量是否合格是纸箱印刷质量，纸箱是否符合客户的关键，如果你解决了这个问题，就解决了90%的问题

■纸箱厂的损耗大部分发生在瓦楞纸板流水线，一般纸张损耗在生产线为8%左右，在后道不到3%，你可以看得出纸箱厂的利润空间到底在哪里！而且，流水线的使用习惯和技术决定着使用原纸的品种，也就相应的影响纸张的采购方向，纸张库存，而这些，又是影响公司流动资金的重要因素。

不断应市场的变化调整自己的经营策略和软硬件，这是纸箱厂生存的关键

纸箱厂已经进入白热化的竞争阶段，无论是浙江、江苏，还是上海、广东，流水线开工率严重不足是一个不争的事实，那么，怎么应付这种残酷的竞争趋势呢？那就是不断革新自己的经营策略。

■如果你的纸箱核价还采用加工式计算，建议调整为比例式，因为现在的客户每日都在核算他们的包装占比，你的加工值对他没有任何意义，你唯一的办法就是按照市场价格把订单拿下来，然后内部加强控制，平衡各订单把成本控制在整体的水平中。

■如果你的设备还是国产的，建议进行部分改造，至少在流水线进行改造。因为低克重纸张的潮流会让你的产品毫无竞争力，而国产很多设备对于低克重纸张使用出现的高损耗成为致命的危机，这就是不上设备是等死，上设备是找死的含义。但是笔者认为，“找死”还是有市场空间的，而要是“等死”则一点希望都没有了。

■依据销售量调整厂区周转状况。这是很关键的，很多企业忽视了这一点，造成周转不灵、库存增加、周转浪费增大，从而失去了很多优质客户，一般销售额在4000万左右的纸箱厂厂区不少于20亩，销售额大于8000万的必须达到50亩，销售额超过1.5亿的话，如果没有100亩的厂区，你的发展很可能就要拉响警报了。