助理采购师教材

第一篇：助理采购师教材

全国官方采购师职业资格培训中心：www.xiexiebang.com

助理采购师

出版日期: 2007年3月1日

《助理采购师》内容为：为推动采购师职业培训和职业技能鉴定工作的开展，在采购师从业人员中推行国家职业资格证书制度，中国就业培训技术指导中心在完成《国家职业标准——采购师（试行）》（以下简称《标准》）制定工作的基础上，组织参加《标准》编写和审定的专家及其他有关专家，编写了《国家职业资格培训教程——采购师》（以下简称《教程》）。《教程》紧贴《标准》，内容上，力求体现“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，突出职业培训特色；结构上，针对采购师职业活动的领域，按照模块化的方式，分级别进行编写。《教程》的基础知识部分内容涵盖《标准》的“基本要求”；技能部分的章对应于《标准》的“职业功能”，节对应于《标准》的“工作内容”，节中阐述的内容对应于《标准》的“技能要求”和“相关知识”。

《助理采购师》为国家职业资格培训教程之一。

目录

第一章 需求分析(1)

第一节 市场调查(1)

第二节 需求确定(24)

第二章 采购计划制定(43)

第一节 采购计划编制(43)

第二节 采购计划分解(54)

第三章 采购洽商(59)

第一节 供应商选择(59)

第二节 商务洽谈(73)

第三节 采购合同签订(85)

第四章 采购合同履行(91)

第一节 订单管理(91)

第二节 货款支付(98)

第三节 进货与验收(112)

第四节 商品质量管理(128)

第五节 退换货(141)

第五章 供应商管理(147)

第一节 供应商关系管理(147)

第二节 供应商绩效评估(169)

第六章 采购信息管理(175)

第一节 采购信息处理(175)

第二节 采购管理信息系统应用(193)

参考文献（202）

第二篇：采购师学习教材（推荐）

全国官方采购师职业资格培训中心：www.xiexiebang.com

采购师

出版日期: 2007年1月1日

《采购师》是为推动采购师职业培训和职业技能鉴定工作的开展，在采购师从业人员中推行国家职业资格证书制度而编写的。《采购师》在内容上，力求体现“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，突出职业培训特色；结构上，针对采购师职业活动的领域，按照模块化的方式，分级别进行编写。

《采购师》根据《国家职业标准——采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。目录

第一章需求分析（1）

第一节市场调查（1）

第二节需求确定（25）

第二章采购计划制定（59）

第一节采购计划编制（59）

第二节采购计划调整（97）

第三章采购洽商（106）

第一节供应商选择（106）

第二节商务洽商（121）

第三节采购合同签订（149）

第四章采购合同履行（167）

第一节订单管理（167）

第二节货款支付（174）

第三节商品质量管理（184）

第五章供应商管理（204）

第一节供应商关系管理（204）

第二节供应商绩效评估（237）

第六章采购信息管理（246）

第一节采购管理信息化方案评估（246）

第二节采购管理信息系统建立（254）

第三节采购管理信息系统建设方案实施（261）

第七章采购培训与指导（272）

第一节对采购员和助理采购师的培训（272）

第二节对采购员和助理采购师进行业务指导（292）

参考文献（297）

第三篇：采购师

采购师（国家职业编码：4-01-03-01），指从事商品和服务采购工作的人员。本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。

中文名：采购师

外文名：purchase division

国家职业编码：4-01-03-01

等级级别：四个

《采购师》根据《国家职业标准--采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。X行业动态权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。

物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。

随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统的理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。适用对象从事或准备从事本职业的人员。

1、制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；

2、各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部人员、供应部人员、品质部经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；

3、立志从事采购行业的相关人员等。

职业培训期限

职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。

晋级培训期限

采购员不少于160标准学时，助理采购师不少于120标准学时，采购师不少于140标准学时，高级采购师不少于100标准学时。

职业等级

本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）

培训鉴定程序

1、填报国家职业技能鉴定申请表；

2、提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件复印件各一份、两寸蓝底免冠证件照四张；

3、交费申请准考证；

4、参加理论考核、技能考核和综合评审；

5、考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；

6、采购师培训认证考试指定报考机构即采购师国家职业资格培训中心。

申报条件

采购员（具备以下条件之一者）

1、在本职业连续工作一年以上；

2、具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等学校专业毕业证明；

3、经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

助理采购师（具有以下条件之一者）

1、在本职业连续工作6年以上；

2、具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；

3、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

4、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 ；

5、具有本专业大学专科及以上毕业证书；

6、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上；

7、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作13年以上；

2、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；

3、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数；

4、具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

5、具有本专业大学本科学历以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得爵爷证书；

6、具有非本专业大学本科级以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

7、具有硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作2年以上。

高级采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作连续从事19年以上；

2、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

3、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

4、本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。

鉴定

鉴定方式

分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还需进行综合评审。

考试鉴定时间

每年的5月和11月各组织一次，具体时间以人力资源和社会保障部年初公布时间为准。职业守则

1、遵纪守法，廉洁自律；

2、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神；

3、树立服务意识，尊重用户和供应商；

4、讲究效率，善于创新；

5、保守商业秘密，保证安全。

第一章需求分析

第一节 市场调查

第二节 需求确定

第二章采购计划制定

第一节 采购计划编制

第二节 采购计划调整

第三章采购洽商

第一节 供应商选择

第二节 上午洽商

第三节 采购合同

第四章采购合同履行

第一节 订单管理

第二节 货款支付

第三节 商品质量管理

第五章供应商管理

第一节 供应商关系管理

第二节 供应商绩效评估

第六章采购信息管理

第一节 采购管理信息化方案评估

第二节 采购管理信息系统建立

第三节 采购管理信息系统建设方案实施

第七章采购培训与指导

第一节 对采购员和助理采购师的培训

第二节 对采购员和助理采购师进行业务指导

参考文献

ITC采购师：16个标准学习模块

第一级别：采购师

模块1：《如何认清组织环境》

模块2：《如何明确需求与规划供应》

模块3：《如何进行供应市场分析》

模块4：《如何制定供应战略》

模块5：《如何评估与初选供应商》

模块6：《如何获取与选择报价》

第二级别：高级采购师

模块7：《如何进行商务洽谈》

模块8：《如何准备合同》

模块9：《如何管理合同与供应商关系》

模块10：《如何进行性供应链中的物流管理》

模块11：《如何进行库存管理》

模块12：《如何进行绩效考评》

第三级别：注册采购师

模块13：《如何进行环保采购》

模块14：《如何进行集团采购》

模块15：《如何进行电子采购》

模块16：《如何管理客户关系》

证书颁发

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。

提交本人身份证复印件一份、学历证书复印件一份、单位开具的工作年限证明(原件)一份、职业资格等级证书复印件、蓝底两寸免冠证件照四张(2张需要扫描版)

报考学习资料

采购师学习教材分为四种：

1、采购师基础知识

2、采购师

3、高级采购师

4、助理采购师

采购职业前景

行业现状--高素质采购人才凤毛麟角

跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同事，也在拼命“挖人”，从高级管理着到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证尚属空白。职业前景--采购职业收入水涨船高

在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。

认证优势--采购人员的白金通行证

在中国市场，拥有一张证明也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着有人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。

第四篇：高级采购师 一级 采购师 二级 助理采购师 三级 采购员 四级

采购人员参加采购师培训的4大原因

1、采购作为一个相对特殊的行业，执证上岗是历史必然趋势；

2、采购师作为一种职称，是对采购从业人员专业水平的一种认定；

3、完善的课程体系和实战派师资，使学员对采购理论和技巧有实质提升；

4、广泛的人脉资源，是学员一生的财富。

采购师职业资格认证分为4个等级:高级采购师,一级;采购师,二级;助理采购师,三级;采购员,四级。采购师属于国家职业资格，属人力资源和社会保障部颁发的国家级权威职业资格证书，等同于高级工程师级别，可享受高级工程师同等待遇！不仅每月可享受相应的津贴，退休后每月还能额外获得补助。申报采购师认证有什么意义？可获得《中华人民共和国职业资格证书》，证书加盖中华人民共和国人力资源和社会保障部公章，全国统一编号登记管理，全国通用.可在国家职业资格工作网上查询验证，是晋升求职的必备条件，并载入个人档案，与薪酬挂钩；可获免税及政府津贴；工作满5年户口落户北京、深圳、上海、广州等，每月涨退休金等方面的政策奖励。《高级、二级采购师》报考欢迎咨询 秦老师QQ：125580522 座机：010-51112751

第五篇：助理采购师考试历年真题及答案

助理采购师考试历年真题及答案：判断题1

1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。

2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。

3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。

4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。

5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。

6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。

7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。

8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。

9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。

10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。

11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。

12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。

13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。

14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。

15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。

16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。

17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。则不需要评估其进度。

18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。

19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。

20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。

21、合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。

22、生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程的技术。

23、对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。

24、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。

25、大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的种法系。

26、《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。

27、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。

28、如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。

29、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。

30、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。

31、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。

32、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。

33、资本性采购往往怀最终产品相关。有些时候也可能包括某些类型的服务。

34、当通过互联网时行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。

35、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。

36、价值分析/价值工程是一种寻求价值增值的结构性方法，这种专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。

37、MRPII、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。

38、交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。

39、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。

40、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。

41、在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。

42、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。

43、企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。

44、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素。

45、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。

46、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。

47、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。

48、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。

49、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。

50、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准来进行评估。

51、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。

52、损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。

53、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。

54、在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。

55、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。

56、在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。

57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。

58、供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。

59、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。

60、当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。