全国采购师模拟题3

第一篇：全国采购师模拟题3

深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题

采购师职业资格认证考试模拟试题（2011-3）

(上半场，75 分钟)

一、判断题（本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡 对应的题号上涂√，错误的涂×。共 60 题 30 分，每小题 0.5 分）

1、供应链管理要求公司内外部所有活动以最终消费者为中心。

2、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性。

3、公共部门为了信仰、价值观和解决意识形态问题提供服务。

4、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度自由去做他们愿意做的事。

5、对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。

6、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集产品与服务的创意。

7、在星系结构中有一个“全权”的中心人物，他制定关键的决策并发布命令。

8、采购与供应部门与质量管理部门共同评价购进产品的运转效果。

9、任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度。

10、公共部门决策是建立在清晰明确的评价标准之上，并且证据充分经得起检验。

11、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足。

12、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析。

13、替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。

14、互补品价格提高时，对商品的需求会减少。

15、进入市场是否需要对特定技术进行投资，如果需要，新供应商进入市场的可能性就小。

16、如果难于从其它市场得到投入品，那么投入品供应商的议价能力可能就很弱。

17、如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就是完全竞争市场。

18、如果市场中有一家供应商和一家购买者，这样的市场就是垄断/买方垄断市场。

19、在对供应商进行价格评价时，需要对客户价值进行评价。

20、我们能够从世界银行《世界发展指标》和《世界发展报告》中获得有关政治、法律和社会状况的 信息。

21、供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。

22、通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。

23、“学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。

24、定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。

25、需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以省时间和成本。

26、当项目对公司竞争优势来说很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。

27、将实际的购买授权给最终用户可使常规采购项目的工作量达到最小。

28、在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门必须要

参与制定采购说明。

29、为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制订采购说明时，除了要明确性能要求外，还要明确提出测试和检验要求。

30、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。

31、在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确指定执行服务的人应具备的资格条件。

32、采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准。

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33、在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的 性能和功能是如何实现的。

34、当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供货商必须在设备试运行期间提供相应的技术支 持与帮助。

35、以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支出的预算将大于以最低价格进行采购的预算。

36、公司对每一项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。

37、在采购项目的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。

38、在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供货商评价工作。

39、确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应的重要工作，也是评价供货商之前需要进 行的重要准备工作。

40、企业将要与供货商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业 需要进行的供货商评价的内容。

41、当企业需要采购具有标准化特征的非关键品项时，供货商的积极性就显得非常重要。

42、在进行供货商评价时，只需要重点考虑质量、可获得性、服务和响应、成本等因素，供货商的总 体信誉只能作为参考因素。

43、当企业采购的是杠杆型和日常型品项时，供货商的积极性对企业业务的最终成功非常关键。

44、供货商感知模型是一种用来了解企业的业务对供货商的价值和对供货商的总体吸引力的工具。

45、采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。

46、对日常型采购品项，在供货商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险。

47、在适当的情况下，将被评价的供货商数量降低到便于管理的数量是供货商筛选的目的之一。

48、对于价格变化大、转换成本低的采购品项，应该选择能提供合同期限内成本最低的供货商。

49、评估长期供货商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要 参考说明短期状况的比率。

50、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，针对采购项目的特定供应目标应该已 经确定。

51、在获取报价的过程中，邀请供货商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，所以一般来说邀请供货商的数量是越多越好。

52、采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方不应考虑货币的时间价值。

53、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。

54、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。

55、使用标准化的文档是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供货商交流、降低成本的一 个重要方法。

56、在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，即使在这 种情况下也要通过书面的形式加以证实。

57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。

58、供货商感知模型是一种可以用来帮助购买方确定参与报价的供货商数量的工具。

59、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少对供货商没有吸引力，因此应采 用简单非正式的方法。

60、在获取与选择报价的流程中，当与供货商签署合同时，应告知未中标的供货商他们没有被选中。

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二、单项选择题（本类型的题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确 答案并在答题卡对应的题号上填涂，共 40 题 40 分，每小题 1 分）61、下面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的支持活动：

A、服务； B、人力资源管理和培训；

C、外向物流；

D、市场营销；

62、下面的描述错误的是：

A、自由的市场经济拥有一个较小的公共部门； B、计划经济的整个经济领域都是公共部门；

C、由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门； D、今天在保持着社会主义的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制； 63、下面对中小型企业特点的描述错误的是：

A、由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间；

B、在中小型企业特别是小企业中，通常有一个或几个所有者执行所有的决策； C、中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难；

D、相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力； 64、下面哪种采购不可能在第一产业中出现：

A、专用设备；

B、生产线所需原材料与零部件；

D、咨询； C、维护、修理与运营（MRO）物资；

65、有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是：

A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力”的领导来塑造的； B、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情； C、任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度； D、个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织；

66、“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲 的市场中五种力量中的哪种力量的描述： A、现有企业之间的竞争； C、购买者在市场中的地位； 67、下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：

A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到 3 周； B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于 99%； C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于 99%； D、建成一个原材交付的实时反应系统；

68、企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑 一些因素，以下哪个因素不属于这个范围： A、支出水平；

C、市场与技术的变化速度； 响因素的描述不正确的是： A、商品价格越高，其需求越小；

B、随着购买者的数量增加，需求也会增加；

C、互补品价格提高时，对商品的需求会增加； D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。

70、下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈：

A、市场中只有少数的供应商；

B、对企业的影响程度； D、供应商的积极性程度； B、新进入的竞争者的威胁；

D、资源供应者之间的竞争；

69、需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影

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B、大部分市场份额是由少数供应商所占有； C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力； D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要； 71、如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是：

A、完全竞争市场； C、买方垄断市场； A、专家意见法； A、P； A、P；

B、买方寡头垄断市场； D、不确定；

B、供应市场测试；

C、K；

C、K；

C、定量分析； D、E；

D、E；

D、因果分析法； 72、情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，请问这个方法归属于下面的哪一分类： 73、使用 POCKET 方法时，请判断“劳资关系”属于下面哪组因素：

B、O； B、O； 74、使用 POCKET 方法时，请判断“金融与银行”属于下面哪组因素：

75、将“至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出先 进的产品”作为可能的供应目标是属于哪个范围： A、成本； B、质量；

C、服务；）

B、总体积极性水平； D、业务价值；

B、反向营销；）

B、长期合同；

C、阶段性合同； B、价格投机； D、套期保值；

B、长期合作合同；

B、样品；

C、阶段性合同； C、构成规格；

D、现货；

D、品牌/商标形式的规格； D、现货采购；

C、反向吸引；

D、正向吸引； D、可获得性；

76、如果在沟通环节、商业文化和己建立的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（A、积极性水平； C、吸引力水平； A、正向营销； 为：（A、无定额； 77、当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为：

78、供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型

79、未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为：

A、仅为满足立即需求的现货采购； C、购买远期商品；

80、关键项目的供应战略中合同类型为：

A、无定额； A、技术规格； A、必须是切实可行的； C、听从供货商的安排；

83、物料清单（BOM）和生产进度表经常被用于（A、生产的资本性；

B、生产的业务性；

84、下面有关采购预算的描述不正确的是：

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的； B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好；

C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通； D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支； 85、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：

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REV.3.0, May.3, 12 81、在采购品项的支出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适：

82、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是：

B、尽可能要求提前以保证本企业的利益； D、签定合同后双方及时沟通；）采购的审批程序中；

C、非生产的资本性；

D、非生产的业务性； 深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题

A、采购项目的价格最低； C、采购项目的相关运行费用最低； 86、下列对内部标准化相关的描述正确的是：

A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准； C、可以扩大质量选择范围； A、概念设计； 88、供应保障是评价供货商（A、成本； A、做一个好客户； 87、对一个新产品的价值工程研究最好在（B、试验； B、服务与回应；

B、采购项目的寿命周期成本最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低；

B、无论何时都应尽可能采用内部标准；

D、可以减少不同规格品种的数量；）阶段。在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。

C、生产；）能力时要考虑的要素。

C、可获得性；

D、品质；）

D、具体设计；

89、在供货商感知模型中，若供货商对买方的积极性显示出 M 等级，作为买方的策略是：（B、发展一种合作伙伴关系；

D、排除此类供货商；）品项。

D、日常型采购； C、公平可靠地主导相互之间的关系；

90、如果企业原来认为某采购品项为日常型采购品项，但在经过供货商评价后，企业发现所有候选供 货商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购品项列入（A、瓶颈型采购； A、公司的供应目标； C、采购品项的类型； A、低 IOR/高支出水平； C、高 IOR/低支出水平； A、利润比率； B、关键型采购；

C、杠杆型采购；）是设定权重的基础； 91、当确定供货商评价标准的权重时，（B、采购品项的支出水平； D、对供货商信息调查的情况； B、低 IOR/低支出水平； D、高 IOR/高支出水平； B、使用资本回报率；

C、财务比率；）

D、净利率； 92、在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是：

93、可以用来对比一个公司在不同时间的经验状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是： 94、对于关键型采购品项的供货商进行评价时，采购方更应该关注（A、如何最低限度地降低采购所需的时间和精力； C、如何尽可能地降低供应风险； 法是： A、非正式法； 96、公开招标适用的情况是：

A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供货商；

B、由于需求复杂，不经过与潜在供货商咨询和谈判就难以最终确定技术规范； C、技术进步非常快； A、成本是最重要的问题； C、有必要研究供货商的积极性； A、设备操作人员的费用； C、零配件的采购和存货；

D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚；

B、有效的深度分析是必要的；

D、所需要的评估报价的信息将要相对简单； B、培训操作人员的经常性费用；

D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等； 97、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说法不正确的是：

B、询价—报价法；

C、正式招标法；

D、通过电子市场；

B、如何尽可能地降低采购价格和成本；

D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；

95、对于技术十分复杂、支出很高、存在供应风险的非标准化采购品项，获取供货商报价的合适的方

98、下面所列的成本中哪一个不是属于运营成本的内容?

99、在使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：

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A、价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价 格也可以是所有权总成本；

B、价值评估的方法与加权评估法几乎相同，也是把成本作为权重衡量的指标之一； C、通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供货商也许不是价格最低的供货商； D、价值评估主要考核供货商的能力和积极性两个标准的综合结果； 100、在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是：

A、供货商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益； B、一个不道德的供货商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料； C、供货商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益；

D、供货商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存货；

三、多项选择题（本类型的题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案 并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得 到相应的分数。共 20 题 30 分，每小题 1.5 分。）

101、在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，根据不同情况可以有多种不同的预测方

法。下列关于时间序列分析预测方法的描述中正确的是： A、主要方法是线性回归分析法；

B、对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法； C、主要有移动平均法和指数平滑法；

D、这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用； E、误差相对比较小的一种方法；

102、在明确采购需求和规划供应的过程中，对采购支出进行分析非常重要。统计采购支出时，应该：

A、所有采购品项都要计算其支出；

B、每个采购品项的所有费用都要包含在内；

D、计算采购人员花费的差旅费等；）C、从每一个供货商处采购的所有品项进行分类汇总； E、对支出比较高的采购品项尽可能压缩其支出；

103、在评价提供非标准产品的供货商的质量能力时，主要考虑的要素有：（A、供应保障能力； D、库存水平；

A、相互之间的业务战略一致性； C、企业稳定的付款记录及财务状况； E、企业的电子商务水平； 105、激发供货商积极性的措施通常包括：（A、开展反向市场营销；

C、为供货商指派一个“账户经理”以方便其业务交往； D、提供生产资金并帮助供货商整合其 IT 系统； A、采购品项的类型； D、公司的运作情况；

E、增加从该供货商处的采购量；）

C、公司领导的意愿； 106、供货商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：（B、供应市场的变化情况； E、与供货商的关系；））

B、准时付款以证明本企业是供货商的一个优质的客户； B、知识产权； E、生产能力和技术；）

B、相互之间业务往来的便利性； D、企业业务的发展潜力；

C、研究与开发；

104、企业业务对供货商的吸引力水平主要体现在：（107、下面有关最低价格的描述中正确的是：（A、利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供货商就会自动入选；

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B、最低价格是评估报价的最简单的标准，对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较； C、最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略 的情形；

D、在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准； E、最低价格标准适用于成本不能确定的情况下；

108、在获取与选择报价流程的主要步骤前有几项预备活动，下列属于这些预备活动内容的是：（A、设定供应目标和优先权； C、确定采购项目；

B、分析供应市场；

D、确定特定项目的供应策略；

E、确定和评价潜在的供货商；）

109、在同样一组供货商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是：

A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性；

B、大量供货商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供货商，从而使他们成为“指定”给客户的 供货商

C、供货商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供货商赢得合同； D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供货商没有参加相关合同的投标； E、不同的供货商是否相互认识；

110、在接受报价与签约阶段，下面的哪些描述是正确的：（式证实；

B、送达供货商的采购订单与所接受的反映需求的报价应该相适应； C、采购订单或合同的签证应与公司财务方面的授权范围相符；

D、无论合同档的形式怎样，必须保证供货商有合法的权利签署协议并使用供货商依法登记的名字； E、有些条款虽然经过协商，但不一定要反映在采购订单中； 111、下面的描述正确的是：（）

A、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性。B、只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营； C、私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业； D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。E、非盈利组织的采购供应管理与私有企业的运作方式基本一样。112、下面哪些企业属于第一产业：（A、电力； A、机遇和威胁； C、市场的潜在增长； E、市场机遇与风险水平；

114、下面哪些不与“质量”的供应指标相关联：（A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到 3 周； B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于 99%； C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于 99%； D、建成一个原材料交付的实时反应系统； E、确保内部客户满意率达到 98%；

115、企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑

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REV.3.0, May.3, 12）

A、对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形）C、钻井业；

D、农业；

E、采掘业；）B、渔业；

113、企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析：（B、消费者偏好和趋势； D、竞争程度；）深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题

一些因素，以下那些因素属于这个范围：（A、新的采购项目； C、市场与技术的变化速度； 响因素的描述正确的是：（A、商品价格越高，其需求越小；

B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强； C、互补品的价格提高时，对商品的需求会增强； D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱； E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化； 117、使用 POCKET 方法时，请判断“E”中包括哪些内容：（A、贸易政策法规； C、经济政策与汇率； A、完全竞争市场； C、垄断市场； A、定制品； D、生产耗材；

120、现货采购的适用的条件是：（B、存在多个供应商；

D、买方垄断； B、办公文具；）119、大量的标准品位于日常象限，如：（B、劳动力； D、原材料与零件；））

D、对企业的影响程度；

E、支出水平；

B、上次分析已过去了多长时间；

116、需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影）E、经济周期；）118、如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是：（B、寡头垄断市场；

E、受限垄断市场；）

C、保洁服务；

E、大宗原材料；

A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低；

C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本很低； D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加； E、一次性需求；

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采购师职业资格认证考试模拟试题（2011-3）

(下半场，120 分钟)

一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共 5 小题 30 分，每小题 6 分）注意：题目 1-3 适用于以下情景资料：

达明公司是一家市政动力设备采购商，经常要采购大量的水泵用于城镇一些低洼地带排水。近年来，由于暴雨成灾，频繁使用水泵排放污水导致其故障不断，不到 3 个月就需要维护修理，关键是扬程（从 低处将水抽到高处的距离）也满足不了各种地势要求。

为此，达明公司专门组织采购人员就水泵的新性能规格做出说明，比如：室温下每分钟可将 300 升 净水从池塘泵抽入高于该池塘 20 米的水槽中，在两次维护期间至少应连续运转 6 个月，适于户外电压 240 伏交流电运行并且安全，噪音小于 40 分贝等等。但很快发现这种产品在很大程度上依赖于供货商 的专业设计能力，目前国内能满足所有新要求的目录产品很少，显然，这意味着要么向以前的供货商定 制该产品，要么修改过去的评价标准重新寻找供货商，包括获取报价。

1、产品性能规格中应该包括哪些要求？使用时应注意什么？

2、对于定制产品，在供应目标的质量方面评估供货商时要特别注意哪些要素？

3、该种产品用什么方式获取报价能兼顾成本与效率？为什么？

4、你公司最近就某部件的三家供货商做了要素评估，包括确定要素的权重、成员打分等，并设定 能力水平为四个等级：分值小于 60%为差；分值 61%~69%为合格；分值 70%~79%为好；分值 80% 以上的为优。请你将表中有些资料进行完善，并根据表中资料计算三家供货商的能力水平（计算结果保

留整数）；

评价指标 功能性能 产品可靠性 交货提前期 健康和安全性能 技术支持 成本 总分

权重 10 10 8 8 9 9

供货商 A 4 4 3 3 2 2

40 24 24 18 18 164

供货商 B 3 3 2 2 3 2 30 16 16 27 18 137

供货商 C 4 3 3 3 4 4

30 24 24 36 32 186

注意：在打分时所有的评价要素的权重等级分数不超过 4 分

5、某公司的年度现金流量预测如下表所示，若贴现率为 8%（第 1-4 年的贴现系数分别为：0.93、0.86、0.80、0.74），请计算该公司的净现值∑NPV。

年份 0 1 2 3 4 现金支出（万元）

70,000 20,000 20,000 30,000 30,000

现金收入（万元）

0 60,000 70,000 80,000 90,000

净现金流量（万元）

-70,000 40,000 50,000 50,000 60,000

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二、论述题（本类型题目共 3 小题 30 分，每小题 10 分）

1、在买方询价过程中经常出现这样的现象：一个供货商经常会对同一个产品一不同的价格提供给 不同的买方（见下表），而该产品的单位固定成本为 14 元，变动成本为 4 元。请结合供货商感知模型（四象限）解释供货商这样做的理由。

买方 A 50 元/个

买方 B 30 元/个

买方 C 20 元/个

买方 D 16 元/个 供货商提供的产品单价

2、在市场上只有少数几个供货商且产品变化迅速的情况下，作为买方，你单位使用正式公开招标 方法去获取报价。你认为将会面临什么样的情景？面对这样的情景应如何考虑？

3、转换成本直接影响杠杆品项的采购策略制定，其中很重要的因素就是转换成本的高低。请问转 换成本都包括哪些内容？

四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共 1 题 40 分）

某企业生产深受消费者喜爱的家用环保产品，在该产品中会用到少量的特种矿物质原材料。这种矿 物质有多种用途，很多其它的行业都进行大量采购。下图是这个企业所处的一个市场环境简要描述图。由于该类原材料的需求旺盛，不仅造成了原材料的价格持续涨高，而且还不能保证长期供应，因此 使该企业经常因原材料供应不足而导致生产中断。同时也就造成了分销渠道的不稳定，经常出现市场脱 销的情况，批发商因此产生很多抱怨，使得企业货款回收不畅，导致流动资金短缺，进而影响到原材料 采购。

为了保障原料供应的稳定，虽然每年的采购量有限，该企业还是收购了一家中间加工厂。但是经过

一段时间的运行，又陷入了同样的困境。不仅原材料的供应短缺问题没有解决，而且还产生了新的问题。因为，这些中间加工厂是属于劳动密集型的、进入障碍很低的行业，员工素质和加工设备都存在很多管 理问题。

除此之外，最让企业感到头疼的问题是，中间加工厂加工后产生出大量副产品，而这些副产品面对 的是一个供大于求的市场，导致销售不畅造成积压，占用了资金。

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深圳市博维企业管理咨询有限公司 采购师考试模拟试题

直到此时企业才发现，仅有的两个矿山的产能资源有限，而且新的矿山开采权很难获得，这些才是 原材料供应不足的主要原因。

你被这家企业聘为顾问，你将会给这家企业制定出怎样有说服力的应对措施。

其它市场

零售

供应

中间加工

批发商、零售

矿 山

零售

中间加工

本企业

中间加工

矿 山

中间加工

积压 副品

批发商

零售

零售

零售

下面的几个问题是你制定应对措施要考虑的几个方面，请对每个问题进行阐述：

1、请分别从矿山、中间加工厂两个层次分析供应商之间的竞争关系、买方的议价力量以及相应的市场 类型；

2、从采购供应的角度来分析该企业在质量、可获得性、服务与响应以及成本等四个主要指标上应该更

关注哪些？理由是什么？

3、企业现有的供应战略是什么？应当如何改进？

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第二篇：采购师

采购师（国家职业编码：4-01-03-01），指从事商品和服务采购工作的人员。本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。

中文名：采购师

外文名：purchase division

国家职业编码：4-01-03-01

等级级别：四个

《采购师》根据《国家职业标准--采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。X行业动态权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。

物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。

随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统的理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。适用对象从事或准备从事本职业的人员。

1、制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；

2、各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部人员、供应部人员、品质部经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；

3、立志从事采购行业的相关人员等。

职业培训期限

职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。

晋级培训期限

采购员不少于160标准学时，助理采购师不少于120标准学时，采购师不少于140标准学时，高级采购师不少于100标准学时。

职业等级

本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）

培训鉴定程序

1、填报国家职业技能鉴定申请表；

2、提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件复印件各一份、两寸蓝底免冠证件照四张；

3、交费申请准考证；

4、参加理论考核、技能考核和综合评审；

5、考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；

6、采购师培训认证考试指定报考机构即采购师国家职业资格培训中心。

申报条件

采购员（具备以下条件之一者）

1、在本职业连续工作一年以上；

2、具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等学校专业毕业证明；

3、经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

助理采购师（具有以下条件之一者）

1、在本职业连续工作6年以上；

2、具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；

3、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

4、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 ；

5、具有本专业大学专科及以上毕业证书；

6、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上；

7、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作13年以上；

2、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；

3、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数；

4、具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

5、具有本专业大学本科学历以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得爵爷证书；

6、具有非本专业大学本科级以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

7、具有硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作2年以上。

高级采购师（具备以下条件之一者）

1、在本职业工作连续从事19年以上；

2、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

3、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

4、本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。

鉴定

鉴定方式

分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还需进行综合评审。

考试鉴定时间

每年的5月和11月各组织一次，具体时间以人力资源和社会保障部年初公布时间为准。职业守则

1、遵纪守法，廉洁自律；

2、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神；

3、树立服务意识，尊重用户和供应商；

4、讲究效率，善于创新；

5、保守商业秘密，保证安全。

第一章需求分析

第一节 市场调查

第二节 需求确定

第二章采购计划制定

第一节 采购计划编制

第二节 采购计划调整

第三章采购洽商

第一节 供应商选择

第二节 上午洽商

第三节 采购合同

第四章采购合同履行

第一节 订单管理

第二节 货款支付

第三节 商品质量管理

第五章供应商管理

第一节 供应商关系管理

第二节 供应商绩效评估

第六章采购信息管理

第一节 采购管理信息化方案评估

第二节 采购管理信息系统建立

第三节 采购管理信息系统建设方案实施

第七章采购培训与指导

第一节 对采购员和助理采购师的培训

第二节 对采购员和助理采购师进行业务指导

参考文献

ITC采购师：16个标准学习模块

第一级别：采购师

模块1：《如何认清组织环境》

模块2：《如何明确需求与规划供应》

模块3：《如何进行供应市场分析》

模块4：《如何制定供应战略》

模块5：《如何评估与初选供应商》

模块6：《如何获取与选择报价》

第二级别：高级采购师

模块7：《如何进行商务洽谈》

模块8：《如何准备合同》

模块9：《如何管理合同与供应商关系》

模块10：《如何进行性供应链中的物流管理》

模块11：《如何进行库存管理》

模块12：《如何进行绩效考评》

第三级别：注册采购师

模块13：《如何进行环保采购》

模块14：《如何进行集团采购》

模块15：《如何进行电子采购》

模块16：《如何管理客户关系》

证书颁发

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。

提交本人身份证复印件一份、学历证书复印件一份、单位开具的工作年限证明(原件)一份、职业资格等级证书复印件、蓝底两寸免冠证件照四张(2张需要扫描版)

报考学习资料

采购师学习教材分为四种：

1、采购师基础知识

2、采购师

3、高级采购师

4、助理采购师

采购职业前景

行业现状--高素质采购人才凤毛麟角

跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同事，也在拼命“挖人”，从高级管理着到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证尚属空白。职业前景--采购职业收入水涨船高

在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。

认证优势--采购人员的白金通行证

在中国市场，拥有一张证明也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着有人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。

第三篇：2011年国家采购师模拟题-综合评审20110926

综合评审20110926

答题要求：以下两个“案例及论述．选作一道即可，每题100 分

一、政府采购案例及论述（100 分）

一起投诉引发两次重审

某县污水处理厂管线施工招标工作，由县污水处理厂筹集指挥部负责．具体事项委托某招标代理公司承办。2011年l月23日在省建设工程网上发布了招标公告。3月16日，开标会议在县工程交易中心如期举行，并邀请县纪委、检察院等部门参与开评标全程监督。此次招标共有8家单位参与了投标。评标作由从市评委库中随机抽取的3 名专家和从县评委库中随机抽取的2名专家，以及2名招标人代表组成的7 人评标委员会负责。评标采取的是综合评分法。招标人在招标文件第一章前附表中．对资质审查合格条件规定：（1）投标人必须具有独立法人资格和二级以上（含二级）市政公用工程施工总承包资质，并且证书经年检合格，且有类似工程业绩；（2）项目经理资质等级须市政专业二级以上（含二级），资质证书经检验合格，且有类似工程业绩；本工程采用资格后审，由招标人、评委在开标后，对投标人及项目经理资质按照国家规定及本招标文件要求进行审查，资格审查不合格的投标文件作废标处理．评标委员会成员在评标时．发现招标文件中对投标人要具备类似工程业绩资格的标准没有明确界定。为此，评标委员会根据该工程实际情况．研究确定类似工程业绩为2008年l月1日以后施工过类似工程．且工程总价在300万元以上，作为所有投标人类似工程业绩资格审核的统一标准。在审查投标人投标书时，有三家项目经理资质专业是工民建专业，有一家项目经理资质等级达到市政三级，有三家没有提供类似工程业绩．有一家工程量清单没有印鉴。经过评审．具有类似工程业绩资格的投标人不足三家．缺乏竞争．建议招标人重新组织招标。在3月17日向所有投标人宣布了评审结果。3月19日，参与投标的某工程建设总局以投诉总局以投诉书形式向县纪委、招标办提出投诉。

针对投诉人提出的评标委员会现场制定工程总价在300万元以上的类似工 程标准，作为投标人类似工程业绩资格审核的标准．违反法律、法规等相关规定问题，县纪委与招标办进行了联合调查。

经查：评标委员会在评审投标人资格时．发现招标文件对投标人资质要求的类似工程业绩，没有规定具体数额标准．不便于评审。因此，经现场讨论研究，根据该项目的规模和特点，决定将类似工程业绩数额界定为工程总价在300万元以上，作为所有投标人类似工程业绩资格审查的统一尺度。按此标准评审时，发现有六家没有达到规定标准的工程业绩。

为此，招标办责成招标人组织原来的评标委员会所有成员按照招标文件规定的标准和方法进行重新评审。

招标办将重审结论向投诉人进行了反馈。投诉人当即表示有疑义，认为是评标委员会有意否决投标人。其理由是：他们听有关评标委员会成员讲，此次重审就是走过场．人多数评标委员会成员认为这次如果评审通过，说明第一评审错误．所以二次重审是形式。为了本着对投诉问题负责和实事求是的原则，经请示市招标办同意．县招标决定．由招标人重新抽取评标专家．组成新的评标委员会进行审核。

第二次重审。4月8日，招标人在检察院、招标办监督下，从省级专家库中．随机抽取了6名专家与招标人代表1人组成新的评标委员会，进行重新评审．宣布此次招标

没有合格投标人．招标失致，建议重新招标。

4月10日．招标办将重审结论向投诉人进行了反馈。投诉人没有再表示有疑义。

（一）问题

问题l ：先后两次评审专家的组成是否合理？组建评审组应注意什么问题？（5分）

问题2 ：引发投标单位投诉的原因是什么？理由是什么？应该怎么做？（6分）

答：投诉的主要原因就是招标文件中对投标人要具备类似工程业绩资格的标准没有明确界定。致使评审投

标人类似工程业绩资格尺度无法把握，从而评标委员会为了便于评审，现场制定了标准。

招标文件作为招标人要求投标人做到各种事项的告知文本，必须要规范、名词术语统一、表述清楚、条理

分明、用词准确；对评审方法和标准必须要详细、合法、可行，让评标委员会为了便于评审。评审一定要

依法办事。这次投诉的主要问题就是评标委员会现场制定了评审标准。

根据国家7部委第12号令第十条规定：评标委员应按照招标文件中载明的评标标准和方法进行评审，不能自行规定标准和方法进行评审。评标委员会为了便于评审，针对招标文件没有载明的标准，自行制定，这显然是违反了该条规定。如果因为招标文件问题使评标委员会无法评审的，评标委员会应该如实在评标

报告中说明，不应主观臆断自行制定标准进行评审。为此，评标委员会评审一定要依法办事，才能保证评

审结果公平、公正。监督一定要到位。招投标监管部门应高度重视评标过程的监督，发现评标委员会不按

法定程序、招标文件的规定评标，招标人或招标代理机构非法干预或者施加影响时，监督人员应当及时制

止或予以纠正；查处问题时，更要秉公办事，努力创造一个公平竞争的招投投环境。

问题3 ：投标单位递交的材料有何不当之处？应当怎么做？（8 分）

答：招标单位制定的“招标文件”存在以下严重缺陷：

第一、未能列出《印刷许可证》在内的供应商资格条件。具备应标的资格和条件，是供应商参与投标的前提，招标文件必须明确投标供应商的资质条件，对不具备投标资格条件的供应商予以排除。

第二、没有规定中标后“弃标”或“履行不当”必须承担的违约责任。这是一个极大的漏洞，对中标

后的供应商不能形成制约；对“弃标”或“履行不当”的供应商无法追究。

第三、未明确必须达到的质量标、服务标准和供应商应做出的书面承。这是对项目最终成果的质量标、服务标准的确定，是供应商做出的书面保证。没有这一条款，就无法对项目最终成果达标情况进行检查、验收。

正因为存在以上缺陷，使招标活动失败、受到投诉、上级追究查处和产生不良的社会效果等一系列问

题，教训是十分深刻的。

答：（1）立即停止此次谈判；

（2）谈判所作结论无效；

（3）退还供应商保证金；

（4）认真修改谈判文件；

（5）警告代理公司，令其依法操作。

问题4 ：结合案例，请说明企业参与政府采购应注意哪些问题？（10 分）

答：

1、必须严格遵循《政府采购法》和《中华人民共和国招投标法》的规定，依法操作，这是做好工

作的前提条件。一切违法、违规的做法都必须立即停止和纠正。

2、认真做好招标前的各项准备工作。组织机构必须健全、人员必须到位、责任必须严格落实。编写招

标文件要组成专门的起草、编写小组，从不同角度充分考虑到各种可能发生的情况，使招标文件达到全面、严谨、细致、无纰漏的要求，并指派专业人员进行严格的审核。

3、选择中介机构应严格审查其职业资质和社会诚信，签订严格的协议，并对其操作过程进行有效的监督。防止社会中介代理机构为追求经济利益，见利忘法，违规操作，给采购人带来不应有的损失。

4监管、公正机关应发挥职能作用，在招标过程的每一个流程过程中，认真履行监督、检查的责任，处

处体现出公正、公开、公平的原则，按规定公布各程序的进展情况，做到公开透明，避免给参与方造成“有

失公正”的错觉。

5、制定严格的专家评审标准和工作规则，确保评标专家的人员构成客观、公正，要贯彻利益回避原则。

评审专家个人资质必须符合规定要求，达到相应的知识、技能、职称标准；专家评审组的成员必须按要求

从规定的专家库中随机抽取；评审组成员的数量、比例构成必须符合规定要求；专家组的工作必须按规定的程序、要求进行，确保公正、客观。

通过对本案例的分析，应得出如下的认识：

做好招标工作，贯彻《政府采购法》和《招投标法》是核心，各项制度措施的落实是关键，做好充分的准

备工作是重点，对整个过程的监督、检查是保证。在实践中，我们还应该紧密结合实际工作的特点，抓好

贯彻落实，使招投标工作能沿着正确的轨道健康发展

问题5 ：企业对招标结果有质疑，应采取怎样的措施？（16 分）

答：供应商对中标结果不满意的投诉程序具体包括：①供应商对政府采购活动事项有疑问的，可以向采

购人提出询问，采购人应当及时作出答复，但答复的内容不得涉及商业秘密②供应商认为采购文件、采购

过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日

内，以书面形式向采购人提出质疑③采购人应当在收到供应商的书面质疑后七个工作日内作出答复，并以

书面形式通知质疑供应商和其他有关供应商，但答复的内容不得涉及商业秘密④采购人委托采购代理机构

采购的，供应商可以向采购代理机构提出询问或者质疑，采购代理机构应当依照政府采购法第五十一条、第五十三条的规定就采购人委托授权范围内的事项作出答复⑤质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复

不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的，可以在答复期满后十五个工作日内向同

级政府采购监督管理部门投诉⑥政府采购监督管理部门应当在收到投诉后三十个工作日内，对投诉事项作

出处理决定，并以书面形式通知投诉人和与投诉事项有关的当事人⑦政府采购监督管理部门在处理投诉事

项期间，可以视具体情况书面通知采购人暂停采购活动，但暂停时间最长不得超过三十日⑧投诉人对政府

采购监督管理部门的投诉处理决定不服或者政府采购监督管理部门逾期未作处理的，可以依法申请行政复

议或者向人民法院提起行政诉讼。

（二）结合工作经验．你认为知入政府采购对于企业的意义．企业应该如何更好的加入

到政府采购的供应商队伍？（论述不低于2000 宇）(50 分)答：政府采购市场是一块特殊的市场，与其它市场相比，政府数量巨大，政府不仅购买能力强，支付能力

强，资金来源的可靠性高，它的信誉程度在市场上也是最高的。所以，政府采购这块“大蛋糕”

也被广大供应商看好。而在实践中，总有供应商满足进入政府采购的条件，却屡屡失败。首先，部分供应商在参与政府采购之前，对政府采购的竞争规则和采购方式认识不清。供应商应充分

了解政府采购的六种方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源采购和国务院政府采购监

督管理部门认定的其它方式。其中，公开招标是一种完全竞争性的招标方式，有着竞争性强、透明度高、程序规范、采购规模大等优点。邀请招标与公开招标采购方式相比，竞争性和信息透明度较弱。在项目专

业性较强，潜在投标人范围有限，时间比较紧迫或者采用公开招标并不合算的情况下，采取邀请招标的方

式更为有利。竞争性谈判采购可以有效缩短采购时间，节约采购成本更全面的满足采购人的需求，更容易

达到适当的价格和一致的协议但这种采购方式不具有公开性，竞争也有限，采购人有着自主决策的权利，容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。因此采用竞争性谈判方式进行政府采购必须严格遵循法律

法规的规定。单一来源采购方式程序非常简便，采购成本小，但不具备竞争性，也缺乏透明度。询价采购

方式程序简便，时间短，适用于标准统一、价格变化幅度小，货源充足或者大宗、连续性、消费性质的政

府采购项目。但规模效益差，竞争不充分，信息透明度不高。除了以上五种采购方式外，定点采购、协议

供货等其他采购方式也取得了相当不错的效果。协议供货制度通过统一招标定品牌、定价格、定折扣率、定期限、定服务条件，并以协议形式固定下来，然后通过文件形式将相关内容告知各采购单位。这样不仅

解决了时效性的问题，提高了政府采购的效率，也降低了采购成本。政府采购方式有着不同的适用范围，所以，供应商要根据不同的采购项目来选择适合自己的业务进行投标。

其次，供应商对编制招投标文件了解不透彻，供应商在编制投标文件时，内容不全面，对于《投标人

须知》、《采购标的简介》、《报价须知》等有关招标内容，供应商不能够足够重视，而将精力倾向于产

品技术方面，由此，导致了没有符合标书要求的重要条件而废标。所以，供应商要充分研究了解采购人的需求，根据招标文件的要求，有针对性的选择适合的产品参与投标，并在投标文件上符合要求。

第三，是报价的问题，在报价方面，供应商不仅要将报价控制在预算范围之内，还要根据所投产品质

量，达到性价比高的要求。所以报价的合理性也是供应商参与投标的重要环节。

第四，供应商应仔细研究采购人的需求方向，随着我国政府采购市场的发展，售后服务已逐渐被采购

人愈发看重，售后服务的质量已成为评标因素中不可或缺的一项。所以售后服务与售前服务一样重要。

第五，供应商应顺应国家发展趋势，顺应市场经济的走向，目前，节能减排已成为国家宏观调控政策的工作重点。日前国务院办公厅国办发〔2009〕48号）文件中明确指出：各地区、各部门要认真落实党中

央、国务院的部署，“继续实施促进节能减排的政府采购政策，完善清单动态管理制度、公示制度和执行政

策的奖惩制度”。这充分说明节能减排已是政府采购发展的必然趋势，供应商应充分提高节能环保意识，投

入精力在技术要求上创新，全力开发节能环保产品，将节能减排意识深入到企业战略中。

二、企业招投标案例及论述（100 分）

某工程项目，办理审批手续后．拟采用公开招标方式进行招标，在招标过程中．出现了

以下情况。

招标工作主要程序确定为：l）成立招标工作小组：2）发布招标公告和资格预审通告：

3）编制招标文件；4）编制标底：5）发放招标文件：6）组织现场踏勘和招标答疑：7）

接受投标文件：8）投标单位资格审杏；9）开标：10）确定中标单位：11）评标：12）

签订承包合同：13）发出中标通知书

招标文件规定本地区单位参加投标不需要垫资，外地区单位参加投标的需垫资50

万元，市建管办指定天马公司为其代理招标事务．并负责主持投标预备会开标会议。

在参加投标的五家单位中．其中的长河公司和大和公司为长期合作伙伴，作为不同的法人单位参加多次投标都采取你高我低的合作方法争取中标取得较明显效果。

黄河公司在投标截止日期时期（2010年4月10日）之前报送的新报价方案在原方案报价的同时提出报价降低的新技术施工方案，经项目经理签字后递送投标书，招标方以“一标一投”为理由拒绝该公司报送的新方案，白水公司在2010年4月9日从邮局寄出投标文件，招标人于20 10年4月11日收到，招标方认为此投标文件为无效投标文件．

由于时间关系，甲方直接邀请了七位技术经济专家参加评标。由于只有四家单位投标，故在评标前未进行资格预审。评标时发现有两家报价较低且相同，评委会决定对其中资质较好的一个单位提出建议降低标价．结果该公司中标。

胜利公司考虑竞争对手情况最后报价时将主体工程部分的直接工程费由4000万元降为3000万元，并确定措施费为直接作程费的12%，间接费为直接费10%，利润率为直接费和间接费和的8%，税率为3.5%。

(一)问题

问题1：该项目的招标工作程序是否妥当？如不妥当，请写出合理的招标程序(6 分）问题2：招标文件规定的内容是否妥当？市建管办的做法是否正确？说明理由(8 分）问题3：作为招标代理公司，应履行哪些责任和义务？(10分）

问题4：长河公司和大和公司的做法是否正确？他们的行为属于什么行为？应如何避免这种行为？（10分)

问题5：招标方对黄河公司和白水公司的投标文件的认定是否正确？说明其理由。(10分）

问题6：该项目的评标过程中有何不妥之处？（6分）

（二）请结合本人工作经验，论述在招投标过程中容易出现与招投标法相冲突的问题及如何改进的建议？（论述不低于2000字）（50分）请任选一题作答

（请注明题号）

第四篇：采购师培训

国家采购师职业资格认证培训

JH〔2011〕12号关于开展《高级采购师》资格认证培训鉴定工作的通知

各企事业单位：

《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部（原国家劳动部与国家人事部）正式颁布施行。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。

为进一步配合国家大力推行采购师国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企（事）业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。目前北京嘉华培训学校在行业内进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者，可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》（国家职业资格证书一级）。请各企（事）业单位抓住机会认真做好相关组织工作，现将具体事项通知如下：

一、培训鉴定对象 各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。

二、培训鉴定内容

授课内容注重案例分析，突出可操作性，具体内容如下：

（一）采购市场调查、采购需求确定

（二）采购计划编制、采购计划调整

（三）供应商选择、商务洽谈、采购合同签订

（四）订单管理、货款支付、商品质量管理

（五）供应商关系管理、供应商绩效评估

（六）采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理

（七）采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立 三,培训费用

（一级）高级采购师：5500元/人；

（二级）采购师：3800元/人。

上述费用包括：报名费、资料费、培训费、鉴定考试费、证书费等。食宿统一安排，费用自理。

四，报名办法

提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（1张需要扫描版），请参考人员于报名截止结束前10天将上述资料及相关费用上报至我中心。（本次培训班限内部名额100位学员,培训班按报名先后顺序安排座位）

五、联系方式：

联系人：汪涛（老师）电话：010-52835067

手机： ***传真：010-83200012

第五篇：采购师学习心得

采购师学习心得

详情全国官方采购师职业资格培训中心：www.xiexiebang.com “买不到利就卖不到利。”当前，市场竞争持续不断，产品技术的差异不断缩小。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业是否能快速灵活满足客户的需求。采购作为供应链的重要一环，企业成本的控制相关重要，采购没有做好，意味着企业的供应链和成本没有做好，企业没有控制好，企业的经营、生存和发展就存在问题。

企业的盈利来源于销售和采购，但往往我们只是把重点放在销售环节上，关注产品销售为企业带来的利润，但产品的同异化、市场竞争激烈。在这种情况下要想企业利益最大化，采购控制起到了举足轻重的作用。

采购流程：采销部组织成立采购小组

↓

采购小组制定采购文件

↓

选择供应商

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邀请供应商

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与供应商进行谈判

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确定成交结果

一、采销部组织成立采购小组

谈判不仅仅是采购部门的单独行动，更是一个企业整体的行动，因此需要来自各个部门的人员组成合适的团队，准备谈判资料和参加谈判。通常，谈判准备小组需要来自以下部门的人员支持：

n采购：引发变选择谈判小组化，主导采购谈判准备的工作，收集供应商的信息；

n财务：帮助团队分析供应商的成本结构，报价组成及其合理性； n物流：帮助合理安排运输，提供供应商分布合理性的建议，实现总采购成本的最低；

n生产/技术：共同确定供应商评估要素，保证采购物质的可操作性。但是，值得指出的是，来自生产/技术部门需要避免所定的评估要素及其标准使得仅有原来的供应商能够满足要求，这样就实现不了扩大供应商的选择范围，获得采购成本的降低。

二、采购小组制定采购文件

组成谈判小组后，还需要在内部确定共同的谈判目标，确保实施过程中信息发布的一致：

Ø确认团队宗旨和目标

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Ø该做什么和为什么

Ø明确谈判范围

Ø谁参加

Ø合同制定

三、选择供应商

Ø确定积极的时间计划和激励目标：

Ø较高的目标促进产生“非常规”的思考，但必须在现实允许的范

围内

Ø积极的行动计划

Ø我们需要什么样的供应商，我们是否确定了明确的选择标准？

Ø系统和零配件供应商

Ø物流、地域范围

Ø技术标准、技术实力

Ø信息收集与处理

供应商调查评分表

评价因素

总体情况15

供货能力、管理层的稳定性、企业知名度、市场的接受程度、地理位置、市场地

位

生产制造15

生产能力、过程文件的完备性生产技术和设备、可靠性、生产员工素质

研究开发15

研发业绩、技术资料的完备性技术开发手段的先进性、客户服务、样品、技术参

数

质量管理20

质量体系认证情况、客户服务、质量过程控制、质量改进计划、产品质量

物流和交货15

交货、预警系统、运输、紧急订单、库存、JIT的可能性

原材料采购5

供应商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相关的改善计划

生态5

环境认证、环境保护、危险材料、资源消耗

合作10

合同期限、成本结构、质量协议、客户服务

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判定标准

供应商等级

90-100分

首先的70-89分

可用的50-69分

受限制的小于50分

剔除的一些在本环节实现良好控制的重要方面：

集中采购

作为连锁企业提出了集中采购，首先应让各分子公司认识到集中采购的必要性，规范的集中采购可以降低采购成本，提高资金使用效益，与分散采购相比，规范化的组织集中采购，能充分发挥大批量采购和专业化采购的优势。总部采销员无论是产品质量、采购量、采销价格、运输成本、优惠政策都应面对整个联锁系统来考虑问题，开展工作。

如果我们要合并采购项目，供应商不一定是产品的制造商，也不一定是大机构，一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们的需求。

对单一产品的制造商来说，制造商有成本优势。但单一客户的采购量未必很大，提供给买方的未必就是最理想的价格，庞大的制造商和主机厂的制度约定，在供应过程中不见得操作灵活。

相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，采购批量政策是往往能获得优惠的。并且能和供应商建立“三包” 政策（包退、包换、包调），尽可能的降低库存。

本地采购

运输的时间和成本在产品采购中的作用不可低估，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至超过产品本身的价值。

实际上很多企业都注意到了这点。例如：诺基亚在建设北京物流技术开发区的星三极管：网工业园工程中，也邀请了他们的电池、机壳等主要产品供应商在开发区建厂，在整个星网工业园中，诺基亚的产品可以做到随用随取，基本实现零库存。

本田公司装配车间的隔壁就是他的配套供应商，供应商将产品通过运输带直接将产品输送到本田流水线上，大大降低采购成本，实现零库存。

四、邀请供应商

Ø我们想要什么样的供应商基础和供应商关系模型？

Ø考虑潜在供应商的未来技术发展

Ø我们会接受回购还是会引入新的挑战者？

Ø我们是否准备好摆脱现有的供应商来引入其竞争对手？

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五、与供应商谈判

数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理，买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理利用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于低值易耗品其种类繁杂采购量不大，采购批量上的优势是相当明显的，为了维持价格的竞争性，同时也为了规避风险，通常维持两到三家综合供应商。此类产品单项的采购规模并不一定很大但总量很大，如果采取分散采购，侧是消减了自己的优势，这种情况下可以将同类产品，甚至不同类产品进行合并采购，从而提升谈判力量。

配件采购就是个案例，配件品种繁多且采购量有多有少。如果配件部有千项产品需要采购，且每项产品年采购金额在千元左右，如果单独采购各项产品，将没有一项可获的采购优势，而且要与那么多供应商交易，采购成本是相当巨大的，但如果能将这千项产品集中从一两个供应商那里采购，该企业就成了供应商的大客户，没有一个供应商会忽略大客户的存在。

六、确定成交结果

Ø实际结果与预期结果有无差距，原因何在？

Ø如何与供应商建立长期共赢的合作关系？

ERP系统的运用。

ERP系统的运用无疑可以提高企业使用各种资源的效率，对采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购的成本的相应下降，对我们连锁公司来说，信息的共享与及时性是非常重要的，有必要根据我们自身情况制定一套科学完善的企业资源管理系统。将整个连锁的库存控制到最低

采购员的激励与监督。采购人员应具备良好的职业道德、素质修养、专业技能。企业也应建立一套完善的激励、监督体系，和针对性的考核制度。针对采购部门人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。考核内容包括： Ø采购成本是否降低？

Ø卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？

Ø采购质量是否提高？

Ø质量事故造成的损失是否得到有效地控制？

Ø供应商的服务是否增值？

Ø采购管理水平和技能是否得到提高？

这些指标还可以细分，如采购成本可以细分为：采购费用、运输成本、订货成本、员工成本、仓储成本等。将这些指标一一量化，与上半年或上一年的指标进行综合评估，就是绩效考核。考核完后应根据考核结果，对员工升职、奖励或维持现状或降职或辞退。让员工的考核制度与自己的切身利益是密切相关的。为了提高采购员的专业技能，企业应为员工提供相应的培训课程。

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