第一篇：采购师 PPT总结
知识重点总结
项目管理与招标采购大纲
1.考试目的
通过本科目考试，检验应试人员应用项目管理相关知识组织实施招标采购项目管理以及配合实施整个项目系统管理的工作水平和能力。
1.考试内容和要求
第一章.项目管理应用知识体系 1.1项目及项目管理的基本概念 1.1.1考试大纲要求
1、熟悉项目的属性及分类
2、熟悉项目生命周期的阶段划分
3、熟悉项目管理的概念及特点
4、掌握项目管理目标的制定与考核 1.1.2知识要点 A项目的基本知识
1、项目的定义：项目是为创建一个独特产品、服务项目或任务所做出的一种临时性的努力，是由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的、通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束和实现项目目标的独特过程，这样的一次性努力与过程在项目的目标实现后就结束或终止了。
2、项目分类：工程建设项目，货物生产和贸易项目，服务项目
3、项目的4种基本属性，项目与运作和产品的区别 项目属性：1）具有特定的目标的唯一性；
2）具有临时的一次性；
3）具有渐进的不断完善的周期性；
4）具有资源需求的多样性；
5）具有不确定性和风险；
6）具有业主或可能成为业主的发起人；
4、项目生命周期的阶段划分，特点，及各阶段的主要工作内容 项目生命周期一般被划分为四到六个阶段，分别是：
1）开始阶段：提出项目概念、进行项目界定、成立项目组织；
2）计划阶段：制定项目基本目标、审核论证项目的可行性、进行项目决策； 3）执行和控制阶段：进行项目设计、完成项目的生产；
4）结束阶段：项目成果的交接、总结项目管理经验、解散项目组织等。
5、项目群的概念及项目群管理的特点 B项目管理的基本知识
1、项目利益相关方（构成），项目发起人和投资人的概念
2、项目经理的职责，对项目经理的基本素质要求
3、确定项目管理目标的范围和中电，项目管理目标的约束，项目管理目标的制定，绩效管理与考核。区别项目管理目标的制定者和执行者，理解项目总体目标与分解目标的管理
项目目标管理应用明确和解决的四个问题： 1）制定项目管理目标主要应用考虑如下的因素： a)基于投资人的市场竞争因素是什么？ b)投资人决策启动项目的非市场因素是什么？ c)各项参数应如何确定？ 项目管理目标的约束
根据项目属性，项目需在特定的目标范围内实施，还须在业主给定的资金额度及其他资源投入的限额内实施，这样就是项目具有范围和质量、时间、投入资源（含资金）等因素的相互约束。这种项目中存在的相互影响或约束被称之为“三重约束”（范围与质量、时间和资源）或“四重约束”（范围、质量、时间、资源）
在项目目标确定及落实的过程汇总，还需要注意以下几个方面的问题：
4、PDCA循环方法的过程，流程管理的基本内容 1.1.3典型案例
1.2项目管理任务 1.2.1考试大纲要求
熟悉项目管理的九大管理任务
1、项目综合管理
2、项目范围管理
3、项目时间管理
4、项目成本管理
5、项目风险管理
6、项目采购管理
7、项目质量管理 项目管理任务的三个层面
1、外在的项目管理任务
2、内在的项目管理任务
（集成了上述两个层面各项管理工作及任务执行情况）
1.3项目管理组织 1.3.1项目式组织 1.3.2职能式组织 1.3.3矩阵式组织
1、弱矩阵式组织
2、强矩阵式组织 1.3.4组合式组织
1.1熟悉项目管理的特点，项目生命周期以及管理内容。
1.2 掌握项目管理目标的制定与考核办法、项目管理方案的内容与特点。1.3掌握项目管理组织结构方式，以及不同组织结构类型的适用范围与选择。1.工程建设项目管理
2.(1)建设项目程序和进度管理
2.1 熟悉建设项目全过程各种阶段划分方式，投资决策阶段的程序、主要工作、规定条件和许可管理要求，政府投资项目的管理特点、审批程序、条件和审批资料的要求，企业投资项目的类型、核准和备案的程序、条件及资料要求。
2.2 了解建设项目经济评价、社会评价和环境影响评价的内容与程序。2.3熟悉建设项目管理模式和建设监理制度的运用。
2.4熟悉建设项目建造阶段的程序、主要工作、规定条件和许可管理要求。
2.5熟悉建筑业专业分类、工程设计、施工和咨询单位资质和市场准入管理，建筑业从业人员的职业资格管理，依据工程项目的技术要求选择符合相应资格的企业和从业人员。
2.6 熟悉建设项目各阶段进度计划的类型、特点及编制依据、方法。2.7了解建设项目各阶段进度管理的原则、方法和措施。2.8了解建设项目质量管理的内容、主要管理环节和方法。
2.9熟悉建设项目质量管理体系，建设项目勘察设计审查和施工质量验收的依据、内容、程序和方法。
2.10了解职业健康、安全与环境管理体系认证条件及标准，建设项目质量、环境、安全一体化管理体系的建立与实施。
2.11了解建设项目投资及建筑安装工程造价构成，计价依据和方法，以及在建设项目决策、实施和竣工阶段的表现形式。
2.12熟悉建设项目全过程造价管理的环节、程序和方法。
2.13了解建设项目风险的分类与特征，风险的分析应对，以及风险管理程序。2.14熟悉建设项目风险转移方式和工程保险的种类、适用及承保范围，依据不同项目类型和条件选择工程保险。
2.15熟悉工程建设项目合同类型、适用范围，依据建设项目特点选择适用的合同类型及合同履行担保方式。
2.16掌握工程勘察设计合同、施工合同、监理合同和其他咨询服务合同的要点及示范文本的应用。
2.17熟悉FIDIC主要标准示范合同的类型、特点、适用范围。
2.18熟悉建设项目合同管理的内容、方法、措施和程序以及合同纠纷解决的方式和程序。
第四章 货物生产和贸易项目管理
3.1 了解货物生产过程，货物生产制造许可管理的条件，货物生产企业的质量管理体系，产品质量鉴定与监督的作用和分类。
3.2熟悉货物生产制造质量计划、质量控制的主要环节、质量检验标准、货物环保和节能指标与标识。
3.3了解货物生产供应链，应用计算机信息技术对各类货物信息进行分类设置和管理。3.4熟悉国内货物贸易的合同类型，运输交货方式和交接验收程序，产品售后服务的内容和方式。
3.5 了解国际贸易的特点、应该遵循的基本贸易准则、法律体系和国际惯例，贸易术语的含义和选用，国际贸易的支付方式和工具、信用证支付方式的应用。
3.6熟悉国际货物贸易流程、合同履行的主要环节、货物贸易的运输交货方式、保险和理赔、通关管制、商品检验的要求。
第五章 服务项目管理
4.1掌握服务项目管理的特点和方法，服务项目生命周期，服务计划编制和实施要点，服务成果的验收与评价。
4.2 熟悉投融资服务项目、科技研究开发与咨询服务项目、物流管理项目的特点、服务方式和管理程序以及服务质量、进度、费用控制的方法、措施。
第二章
招标采购项目管理
5.1熟悉招标采购的性质定位及与项目管理的相互关系和作用。
5.2 掌握招标采购项目管理方案的制定、实施与检查，招标采购项目的服务质量、进度、成本控制和信息管理的目标、方法及措施，招标采购项目的服务要素管理和考核评价。
5.3了解招标采购项目的风险，招标采购项目风险的分析与应对办法。5.4 熟悉应用计算机信息技术实施招标采购项目管理。
第二篇：采购师高级技师总结
国家职业资格全国统一鉴定
姓 名：职 业：身份证号：鉴定等级：单 位：
业务工作总结
雷 鸣 采购师 ***499 一级 随州市兴二建筑工程有限公司
二0一一年五月七日
业务工作总结
一、加强自身修养，保持良好的工作作风
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。
二、加大工作力度，顺利完成各项工作任务
去年以来，我公司在扩建和技改投入方面的力度都非常大，采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨。我们时刻把公司的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作。
一直以来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是公司研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。
为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购工作：
1）我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。
2）定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。
3）不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。
4）所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。
5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。
6）运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。
7）要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。
8）在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。
第三篇：采购师
采购师（国家职业编码：4-01-03-01），指从事商品和服务采购工作的人员。本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。
中文名：采购师
外文名：purchase division
国家职业编码：4-01-03-01
等级级别：四个
《采购师》根据《国家职业标准--采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。X行业动态权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。
随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。
企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统的理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1、制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；
2、各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部人员、供应部人员、品质部经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；
3、立志从事采购行业的相关人员等。
职业培训期限
职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限
采购员不少于160标准学时，助理采购师不少于120标准学时，采购师不少于140标准学时，高级采购师不少于100标准学时。
职业等级
本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）
培训鉴定程序
1、填报国家职业技能鉴定申请表；
2、提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件复印件各一份、两寸蓝底免冠证件照四张；
3、交费申请准考证；
4、参加理论考核、技能考核和综合评审；
5、考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；
6、采购师培训认证考试指定报考机构即采购师国家职业资格培训中心。
申报条件
采购员（具备以下条件之一者）
1、在本职业连续工作一年以上；
2、具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等学校专业毕业证明；
3、经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
助理采购师（具有以下条件之一者）
1、在本职业连续工作6年以上；
2、具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；
3、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
4、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 ；
5、具有本专业大学专科及以上毕业证书；
6、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上；
7、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
采购师（具备以下条件之一者）
1、在本职业工作13年以上；
2、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；
3、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数；
4、具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
5、具有本专业大学本科学历以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得爵爷证书；
6、具有非本专业大学本科级以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
7、具有硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作2年以上。
高级采购师（具备以下条件之一者）
1、在本职业工作连续从事19年以上；
2、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
3、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
4、本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。
鉴定
鉴定方式
分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还需进行综合评审。
考试鉴定时间
每年的5月和11月各组织一次，具体时间以人力资源和社会保障部年初公布时间为准。职业守则
1、遵纪守法，廉洁自律；
2、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神；
3、树立服务意识，尊重用户和供应商；
4、讲究效率，善于创新；
5、保守商业秘密，保证安全。
第一章需求分析
第一节 市场调查
第二节 需求确定
第二章采购计划制定
第一节 采购计划编制
第二节 采购计划调整
第三章采购洽商
第一节 供应商选择
第二节 上午洽商
第三节 采购合同
第四章采购合同履行
第一节 订单管理
第二节 货款支付
第三节 商品质量管理
第五章供应商管理
第一节 供应商关系管理
第二节 供应商绩效评估
第六章采购信息管理
第一节 采购管理信息化方案评估
第二节 采购管理信息系统建立
第三节 采购管理信息系统建设方案实施
第七章采购培训与指导
第一节 对采购员和助理采购师的培训
第二节 对采购员和助理采购师进行业务指导
参考文献
ITC采购师：16个标准学习模块
第一级别：采购师
模块1：《如何认清组织环境》
模块2：《如何明确需求与规划供应》
模块3：《如何进行供应市场分析》
模块4：《如何制定供应战略》
模块5：《如何评估与初选供应商》
模块6：《如何获取与选择报价》
第二级别：高级采购师
模块7：《如何进行商务洽谈》
模块8：《如何准备合同》
模块9：《如何管理合同与供应商关系》
模块10：《如何进行性供应链中的物流管理》
模块11：《如何进行库存管理》
模块12：《如何进行绩效考评》
第三级别：注册采购师
模块13：《如何进行环保采购》
模块14：《如何进行集团采购》
模块15：《如何进行电子采购》
模块16：《如何管理客户关系》
证书颁发
鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。
提交本人身份证复印件一份、学历证书复印件一份、单位开具的工作年限证明(原件)一份、职业资格等级证书复印件、蓝底两寸免冠证件照四张(2张需要扫描版)
报考学习资料
采购师学习教材分为四种：
1、采购师基础知识
2、采购师
3、高级采购师
4、助理采购师
采购职业前景
行业现状--高素质采购人才凤毛麟角
跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同事，也在拼命“挖人”，从高级管理着到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证尚属空白。职业前景--采购职业收入水涨船高
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。
认证优势--采购人员的白金通行证
在中国市场，拥有一张证明也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着有人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。
企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。
第四篇：采购师培训
国家采购师职业资格认证培训
JH〔2011〕12号关于开展《高级采购师》资格认证培训鉴定工作的通知
各企事业单位：
《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部（原国家劳动部与国家人事部）正式颁布施行。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。
为进一步配合国家大力推行采购师国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企（事）业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。目前北京嘉华培训学校在行业内进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者，可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》（国家职业资格证书一级）。请各企（事）业单位抓住机会认真做好相关组织工作，现将具体事项通知如下：
一、培训鉴定对象 各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。
二、培训鉴定内容
授课内容注重案例分析，突出可操作性，具体内容如下：
（一）采购市场调查、采购需求确定
（二）采购计划编制、采购计划调整
（三）供应商选择、商务洽谈、采购合同签订
（四）订单管理、货款支付、商品质量管理
（五）供应商关系管理、供应商绩效评估
（六）采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理
（七）采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立 三,培训费用
（一级）高级采购师：5500元/人；
（二级）采购师：3800元/人。
上述费用包括：报名费、资料费、培训费、鉴定考试费、证书费等。食宿统一安排，费用自理。
四，报名办法
提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（1张需要扫描版），请参考人员于报名截止结束前10天将上述资料及相关费用上报至我中心。（本次培训班限内部名额100位学员,培训班按报名先后顺序安排座位）
五、联系方式：
联系人：汪涛（老师）电话：010-52835067
手机： ***传真：010-83200012
第五篇：采购师学习心得
采购师学习心得
详情全国官方采购师职业资格培训中心：www.xiexiebang.com “买不到利就卖不到利。”当前，市场竞争持续不断，产品技术的差异不断缩小。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业是否能快速灵活满足客户的需求。采购作为供应链的重要一环，企业成本的控制相关重要，采购没有做好，意味着企业的供应链和成本没有做好，企业没有控制好，企业的经营、生存和发展就存在问题。
企业的盈利来源于销售和采购，但往往我们只是把重点放在销售环节上，关注产品销售为企业带来的利润，但产品的同异化、市场竞争激烈。在这种情况下要想企业利益最大化，采购控制起到了举足轻重的作用。
采购流程：采销部组织成立采购小组
↓
采购小组制定采购文件
↓
选择供应商
↓
邀请供应商
↓
与供应商进行谈判
↓
确定成交结果
一、采销部组织成立采购小组
谈判不仅仅是采购部门的单独行动，更是一个企业整体的行动，因此需要来自各个部门的人员组成合适的团队，准备谈判资料和参加谈判。通常，谈判准备小组需要来自以下部门的人员支持：
n采购：引发变选择谈判小组化，主导采购谈判准备的工作，收集供应商的信息；
n财务：帮助团队分析供应商的成本结构，报价组成及其合理性； n物流：帮助合理安排运输，提供供应商分布合理性的建议，实现总采购成本的最低；
n生产/技术：共同确定供应商评估要素，保证采购物质的可操作性。但是，值得指出的是，来自生产/技术部门需要避免所定的评估要素及其标准使得仅有原来的供应商能够满足要求，这样就实现不了扩大供应商的选择范围，获得采购成本的降低。
二、采购小组制定采购文件
组成谈判小组后，还需要在内部确定共同的谈判目标，确保实施过程中信息发布的一致：
Ø确认团队宗旨和目标
第1页
Ø该做什么和为什么
Ø明确谈判范围
Ø谁参加
Ø合同制定
三、选择供应商
Ø确定积极的时间计划和激励目标：
Ø较高的目标促进产生“非常规”的思考，但必须在现实允许的范
围内
Ø积极的行动计划
Ø我们需要什么样的供应商，我们是否确定了明确的选择标准？
Ø系统和零配件供应商
Ø物流、地域范围
Ø技术标准、技术实力
Ø信息收集与处理
供应商调查评分表
评价因素
总体情况15
供货能力、管理层的稳定性、企业知名度、市场的接受程度、地理位置、市场地
位
生产制造15
生产能力、过程文件的完备性生产技术和设备、可靠性、生产员工素质
研究开发15
研发业绩、技术资料的完备性技术开发手段的先进性、客户服务、样品、技术参
数
质量管理20
质量体系认证情况、客户服务、质量过程控制、质量改进计划、产品质量
物流和交货15
交货、预警系统、运输、紧急订单、库存、JIT的可能性
原材料采购5
供应商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相关的改善计划
生态5
环境认证、环境保护、危险材料、资源消耗
合作10
合同期限、成本结构、质量协议、客户服务
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判定标准
供应商等级
90-100分
首先的70-89分
可用的50-69分
受限制的小于50分
剔除的一些在本环节实现良好控制的重要方面：
集中采购
作为连锁企业提出了集中采购，首先应让各分子公司认识到集中采购的必要性，规范的集中采购可以降低采购成本，提高资金使用效益，与分散采购相比，规范化的组织集中采购，能充分发挥大批量采购和专业化采购的优势。总部采销员无论是产品质量、采购量、采销价格、运输成本、优惠政策都应面对整个联锁系统来考虑问题，开展工作。
如果我们要合并采购项目，供应商不一定是产品的制造商，也不一定是大机构，一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们的需求。
对单一产品的制造商来说，制造商有成本优势。但单一客户的采购量未必很大，提供给买方的未必就是最理想的价格，庞大的制造商和主机厂的制度约定，在供应过程中不见得操作灵活。
相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，采购批量政策是往往能获得优惠的。并且能和供应商建立“三包” 政策（包退、包换、包调），尽可能的降低库存。
本地采购
运输的时间和成本在产品采购中的作用不可低估，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至超过产品本身的价值。
实际上很多企业都注意到了这点。例如：诺基亚在建设北京物流技术开发区的星三极管：网工业园工程中，也邀请了他们的电池、机壳等主要产品供应商在开发区建厂，在整个星网工业园中，诺基亚的产品可以做到随用随取，基本实现零库存。
本田公司装配车间的隔壁就是他的配套供应商，供应商将产品通过运输带直接将产品输送到本田流水线上，大大降低采购成本，实现零库存。
四、邀请供应商
Ø我们想要什么样的供应商基础和供应商关系模型？
Ø考虑潜在供应商的未来技术发展
Ø我们会接受回购还是会引入新的挑战者？
Ø我们是否准备好摆脱现有的供应商来引入其竞争对手？
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五、与供应商谈判
数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理，买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理利用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于低值易耗品其种类繁杂采购量不大，采购批量上的优势是相当明显的，为了维持价格的竞争性，同时也为了规避风险，通常维持两到三家综合供应商。此类产品单项的采购规模并不一定很大但总量很大，如果采取分散采购，侧是消减了自己的优势，这种情况下可以将同类产品，甚至不同类产品进行合并采购，从而提升谈判力量。
配件采购就是个案例，配件品种繁多且采购量有多有少。如果配件部有千项产品需要采购，且每项产品年采购金额在千元左右，如果单独采购各项产品，将没有一项可获的采购优势，而且要与那么多供应商交易，采购成本是相当巨大的，但如果能将这千项产品集中从一两个供应商那里采购，该企业就成了供应商的大客户，没有一个供应商会忽略大客户的存在。
六、确定成交结果
Ø实际结果与预期结果有无差距，原因何在？
Ø如何与供应商建立长期共赢的合作关系？
ERP系统的运用。
ERP系统的运用无疑可以提高企业使用各种资源的效率，对采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购的成本的相应下降，对我们连锁公司来说，信息的共享与及时性是非常重要的，有必要根据我们自身情况制定一套科学完善的企业资源管理系统。将整个连锁的库存控制到最低
采购员的激励与监督。采购人员应具备良好的职业道德、素质修养、专业技能。企业也应建立一套完善的激励、监督体系，和针对性的考核制度。针对采购部门人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。考核内容包括： Ø采购成本是否降低？
Ø卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？
Ø采购质量是否提高？
Ø质量事故造成的损失是否得到有效地控制？
Ø供应商的服务是否增值？
Ø采购管理水平和技能是否得到提高？
这些指标还可以细分，如采购成本可以细分为：采购费用、运输成本、订货成本、员工成本、仓储成本等。将这些指标一一量化，与上半年或上一年的指标进行综合评估，就是绩效考核。考核完后应根据考核结果，对员工升职、奖励或维持现状或降职或辞退。让员工的考核制度与自己的切身利益是密切相关的。为了提高采购员的专业技能，企业应为员工提供相应的培训课程。
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