酸奶市场分析[样例5]

第一篇：酸奶市场分析

据权威机构统计我国消费牛奶和乳制品人均量已经已经从六年前8公斤增长到去年19公斤，虽然人均增长量增加了，但是与世界人均消费水平比我国人均消费仍低于十分之几，说明我国牛奶和乳制品消费增长量还有巨大上升空间。

市场研究公司AC尼尔森昨天发布的2008年《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，而酸奶、酸味奶以38%的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品的需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。

无论是我国一线城市还是二三线城市每天喝牛奶、乳制品已经成为日常饮食，从2000年超市货架上只有几款纯牛奶相比，现在超市上已经琳琅满目出现各种乳制品，纯牛奶、酸奶、乳饮料等等，而消费者观念也发生巨大改变，不在把纯牛奶作为唯一的奶制品购买，而更有营养价值的酸奶越来越成为乳制品消费的新宠，酸奶也逐步代替纯牛奶成为收入和生活层次较高家庭的时尚健康饮品，在各大一线城市的居民订奶也开始只订酸奶，各种酸奶吧兴起，让酸奶迅速在中国蔓延。无论是国内还是国外乳业巨头都瞄准了这个潜力巨大的市场，纷纷研制和推出酸奶系列，可以预见，未来几年酸奶将逐渐代替其他乳制品成为消费主体产品。

第二篇：方韶伟中国酸奶市场分析

方韶伟 代（王新华 余道金）

一、中国酸奶市场现状： 中国酸奶市场现状：

酸奶——乳业蓝海，新的利润增长点！

潜力大 酸奶市场份额： 国外 40%，中国 15%

毛利率高 白奶： 最多 20%，同质化严重 ； 酸奶：35%——40%

增速快 全球：白奶 10% 酸奶 20%； 中国：白奶 30%跌至 26%，酸奶 〉30%

酸奶——乳业蓝海，新的利润增长点！酸奶——乳业蓝海，新的利润增长点！——乳业蓝海

三元宣布猛攻酸奶市场，蒙牛结盟世界最著名、最有影响力的酸奶生产商达 能共同开拓酸奶市场，三鹿牵手瑞典爱克林公司共同推广 “新鲜壶” 酸奶，光明、伊利也不甘示弱各自都推出了一系列酸奶新品，地方强势品牌重庆天友宣布将向 西南酸奶市场进军，新希望华西也花巨资打造年产 6 万吨的酸奶工程以期进一步 巩固其在西南酸奶市场的地位，其他企业不论大小也纷纷跟进。2005 年，中国 乳业市场的酸奶年。酸奶市场进入壁垒：

1、酸奶对企业在冷链建设方面要求很高。原因：酸奶保质 期一般为两周左右，且需在 2℃－6℃下保藏，否则容易变 质。

2、酸奶技术含量高，对企业研发能力要求较高。

3、必须面临奶制品生产营销三巨头——伊利、蒙牛和光明 的残酷挤压。酸奶市场进入优势：当前酸奶市场的领军者——光明的市场主要布局在华东，而 且将来也极有可能仍主要布局在华东市场上，华北、西南、华南市场大有作为，尤其是西南市场。

国外酸奶产商： 2001 年，“卡夫”这个美国酸奶市场第一品牌正式退出中国市场 ； 意大利乳 品巨头帕玛拉特也已全线溃退 ； 上海的一大国际酸奶品牌“优诺”于 2003 年底退出中国市场。

最近一两年外国酸奶厂商纷纷选择与中国制乳企业合作的战略，最近一两年外国酸奶厂商纷纷选择与中国制乳企业合作的战略，比如：2004 年 纷纷选择与中国制乳企业合作的战略 伊利与有百年历史的世界最大食品企业之一的芬兰维利奥公司签约，买断其 5 年内全球著名益生菌 LGG 中国独家使用权。2006 年 12 月达能与蒙牛合作，致力 于酸奶的生产与研发。

在目前的中国酸奶市场上，中国品牌占据主导地位，同时，中外的合作必然加快 酸奶市场的迅速成长，而中外合作的中国企业主要是国内几个大的乳制品生产 商，这在很大程度上阻止了国内小型企业进入酸奶市场。

二、消费者分析： 消费者分析：
价格昂贵是阻扰消费者不由白奶转选酸奶的首要因素。酸奶虽然是老少皆宜适合人群最广的乳制品，但近年来年轻人、女性、高学历、高收入正逐渐成为酸奶消费者的主要特征。。（调查问卷）一般是什么时候喝酸

奶？ 把酸奶当作营养品还是牛奶来喝？ 根据在沃尔玛超市的观察发现，买酸奶的主要是年轻女性。消费者对酸奶市场上的几个品牌忠诚度较高，但由于酸奶不像汽车属于高复杂程 度的产品，购买过程复杂，需做大量研究，所以消费者仍可以在这几大品牌之间 进行挑选，尝试产品的多样化。对价格和促销活动敏感。家庭装新瓶型

三．酸奶作为功能性、时尚休闲食品的特征越来越明显。酸奶作为功能性、时尚休闲食品的特征越来越明显。
光明酸奶系列介绍： 光明酸奶系列介绍： 保健类： 保健类： “补钙”：高维高钙酸奶； “美容养颜”“健”字抹茶号芦荟酸奶、酸奶和玫瑰酸奶； ： “调理胃肠道，促进消化” 畅优。目标消费群：１８至４５岁的都市 ： 人群。他们生活节奏快，喜欢尝新，同时又因为生活方式的原因需要功 能性食品的调节。尚类： 时尚类：“心的酸奶拌”和草莓、甜橙、葡萄、绿茶等多种口味的“心爽”酸奶 饮品，（广告代言人：twins）目标消费群：17 至 25 岁的时尚青年女 性。活力 E+酸奶、“健”字号 AB100 益生菌优酪乳 凝固型酸奶：浓稠厚实，香润滑爽，口味深得中老年消费者喜爱。搅拌型酸奶： 添加果料，可使产品多样化，含有丰富且易吸收的蛋白质、维生素、矿物质、氨基酸等营养，特别添加的黄桃、草莓、猕猴 桃等水果粒让酸奶的口味更加香浓独特。

四、当前酸奶市场几个主要品牌分析： 当前酸奶市场几个主要品牌分析：

高端 味全

一枝独秀，但 市场份额小，规模小！

光 明

中端
蒙牛

低端

伊利

味全 定位在高端市场（主要体现：价格遥遥领先，包装迥异于光明和蒙牛）。主攻华 东市场（最新消息： 味全酸奶从今年年初已决定逐步退出北京、广州市场）Why?。

1、味全酸奶隶属于杭州味全食品有限公司，其生产基地在杭州，奶源从新西兰 进口，从杭州运往北京、广州等城市交通费很高，且由于酸奶保质期短，还 需在 2℃－6℃下保藏，长距离运输过程中承担着冷藏成本和变质风险，这一 系列因素使得在北京、广州市场上的味全酸奶的成本较高并最终决定退出这 两大市场主攻华东市场，也可从一侧面说明味全酸奶价格定得普遍较高这一 现象。

2、味全不像蒙牛、光明有着较为健全的奶制品销售渠道，分销渠道的单一一方 面制约着市场的扩大，另一方面也影响着其成本。

3、从一二两点可看出，味全酸奶的成本较高，也没有所谓的规模效益（酸奶的 生产规模很小），这使它无法与蒙牛、伊利等奶制品巨头们争夺中低端市场，而它正可利用自己独特的口味和所代表着的高品质的
的酸奶形象主攻比中低端 市场利润更加丰厚的高端市场。光明 定位在中高端市场，why?

1、光明在华东地区一直都属于高品质 高品质的代表，在消费者心目中光明是“都市型” 高品质 “都市型” 牛奶的代表，这对于光明进军酸奶市场是一大优势。

2、光明一直代理高端酸奶“达能”的历史，而且光明对外宣称为进一步强化在 酸奶市场的竞争优势，光明练就了“三项全能”功夫-----乳品企业在后台冷 链建设、新品研发和渠道管理的三大能力。

3、高利润率的酸奶市场是奶制品市场未来利润的重要增长点。

4、从产品生命周期来看，白奶市场（区别于酸奶市场）已进入成熟期，白奶在 性能、包装、口味上区别已不大，价格、品牌 价格、价格 品牌成为盈利的主要因素。光明在 成本上的劣势使它在白奶市场无法与伊利、蒙牛进行价格竞争。而 2004 年光 明的“回奶”事件至今仍影响着其品牌，这两大因素使它在白奶市场已大无

作为。选择高端市场、巩固华东市场是光明的市场定位。蒙牛 主要分布在中低端市场，主要营销手段是紧跟光明 紧跟光明（通过对沃尔玛超市上光明和 紧跟光明 蒙牛酸奶产品的分析发现，蒙牛与光明的很多产品在包装、名称、口味等方面都 很类似，同质化严重）大打价格战 大打价格战，why? 大打价格战

1、蒙牛进入酸奶市场较晚，在技术上(比如冷链技术)、口味上、质量上暂时还 无法与光明和味全竞争。

2、成本较低一直是蒙牛的一大优势，价格战也是蒙牛凭借价格优势扩大市场份 额的一贯手段。伊利 酸奶产品在高中低档各种超市的货架上摆放都很少，有些超市甚至没有，而且品 种也比较单一。优势

1、味道：醇厚黏稠、始终如一。

2、包装：清新简洁。

3、定位高端，避免与光明、蒙牛激烈竞 争。

4、已形成知名品牌，拥有一批忠实消费 者。劣势

1、无奶源基地，成本高。

2、分销渠道、市场份额不如蒙牛 等。

3、独用“复原乳”制酸奶，而国 独 家在 06 年下达产品包装上标 注“复原乳”的通知，旨在限 制或禁止使用“复原乳”。

1、质量高，口味好。

1、获取奶源成本较高。

2、成熟的华东市场，都市型酸奶的代表。

2、市场份额局限在华东地区。

3、练就了“后台冷链建设、新品研发和

3、品牌建设、危机管理不成熟。渠道管理”三大能力。

1、成功的事件营销，如超女，神州六

1、进入酸奶市场时间较晚。号。

2、技术(比如冷链技术)、口味、2、奶源充足，可发挥规模效益，打价 质量上竞争力不够。格战。

3、蒙牛品牌知名度直接延伸到酸奶的 分销。

味全

光明

蒙牛

伊利

在对外宣传上：三家

公司都邀请年轻时尚当红的名人为其酸奶作宣 在对外宣传上： 针对的对象也主要是年轻时尚类消费者，这与当前主要消费者为 传，针对的对象也主要是年轻时尚类消费者，年轻时尚有关。年轻时尚有关。

蒙牛 事件营销。请超女代言酸酸乳。“酸酸甜甜就是我”。“舞美师” 蔡莹莹已被蒙牛确定为 2007 年蒙牛酸酸乳的形象代言人

光明 请 TWINS 代言光明的“心爽酸酸乳”。

伊利 请刘易菲、易建联代言伊利优酸乳。“我要我的滋味”。

第三篇：酸奶调查报告

大学生酸奶市场调查报告

一、市场分析

目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。目前市面上各种酸奶制品品种繁多，有凝固型的、搅拌型的，还有加入不同的果汁、酸甜可口、适应各人不同口味的果汁型酸奶。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。随着生活水平和教育水平的提高，80后90后越来越注重追求健康的生活方式，酸奶也自然成了大学生们的宠儿。

二、企业分析

目前市场上酸奶品牌众多，调查显示，伊利酸奶的提及率最高，其次是蒙牛，还有光明、得益、琴牌、君乐宝等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如伊利和蒙牛。伊利集团是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，它拥有优质奶源基地，加上科学的管理保证了产品的质量。伊利集团致力于生产健康营养绿色的奶制品，经过多年的推广与营销已拥有较广的顾客认可度，因此，现阶段的广告宣传应注重宣传企业信誉和产品形象，提高顾客偏爱度。

三、产品分析

酸奶比纯奶的营养价值高，易于消化，而且能促进钙磷的吸收，而伊利酸奶相比其他品牌的酸奶浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。现在伊利酸奶的包装有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带方便，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。由于竞争的日趋激烈，企业开始生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也十分激烈，各企业纷纷采取促销活动吸引消费者购买。

四、消费者分析

调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶，男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次，而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大，但大部分人还是喜欢原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢盒装的酸奶，其次是密封塑料杯，主要是因为比较方便携带和饮用。鉴于他们都是大学生，基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。而几年以后，这部分大学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。他们购买酸奶地点主要是在大型连锁超市、中小型超市、便利店，所占比率也差不多，因此商品可以在这三大场所同时展开销售，同时可以利用海报、招贴的形

式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。

五、小结及建议

通过对调查的分析可得出以下结论：

（1）酸奶潜在市场巨大；

（2）原味酸奶消费量最大；

（3）包装形式以袋装、盒装、桶装、塑料密封杯装为主，其中盒装最受欢迎；

（4）女生对酸奶的消费量大于男生；

（5）超市、便利店是产品销售的主要渠道。

针对以上结论，我可以提出几条建议；

（1）品牌定位：营养健康的饮品。

（2）目标市场：可进入不同的细分市场，开发多种口味的酸奶。

（3）产品卖点；浓度高、携带方便。

（4）销售渠道：超市、便利店。

（5）价格定位：低价位。

（6）广告与促销：广告以海报、招贴、传单为主；促销以不间断地在各大卖场开展各种

形式的促销活动为重点。

（7）定期做各类市场调查。定期对产品的口味、包装、价格、广告、促销活动、品牌形

象等方面进行市场调研，了解消费者的个性需求，以便制定出符合消费者需要的销售策略。

第四篇：酸奶广告词

酸奶广告词

酸奶广告词1

1、大草原的记忆，凝在酸奶工坊。

2、一棵大树好乘凉，酸奶工坊美名扬！

3、纯正草原味——酸奶工坊。

4、青海老酸奶，够新鲜，够营养，够滋味——酸奶工坊！

5、酸溜溜的食（时）尚——酸奶工坊。

6、奶油！ 醇香！ 天然！这就是我想要的——青海老酸奶！

7、天然好酸奶，新鲜每一天——青海老酸奶。

8、忍不住的嘴，挡不住的香！

9、闻一闻奶香四溢 尝一尝唇齿留香！

10、滋味多奇妙，谁吃谁知道。

11、酸奶工坊，真心、真味、真情！

12、有魅力，自然有吸“饮”力——酸奶工坊。

13、奶味醇厚，挡不住的香浓——酸奶工坊。

14、源自青青草原的诱惑，青海老酸奶。

15、青海老酸奶，新鲜制作，口感纯正，喝了还想要。

16、新鲜闻得见，健康看得见——酸奶工坊。

17、饮领天下，健康万家——酸奶工坊。

18、酸奶工坊，为您创造健康！

19、与新鲜约会，和营养生活。

20、碗装酸奶共拥有，新鲜营养每一天。

21、浓烈奶香，酸奶工坊。

22、让你难以忘却的清新醇厚——青海老酸奶。

23、酸奶工坊，真情回味久！

24、青海老酸奶，就爱这草原的味道。

25、滴滴真情，喝了放心——酸奶工坊。

26、香浓口感，回味持久！

27、集万物之灵，钟天地之秀，青海老酸奶，碗碗传真情。

28、盛不尽的牛奶美味，吃不完的健康营养——酸奶工坊。

29、享不完的浓，受不尽的香！

30、品味大自然的味道——青海老酸奶。

31、纯正新鲜，自然选择。

32、酸奶工坊带给您健康新享受！

33、无尽香浓，新鲜到家！

34、每天享受一份来自草原的问候，每天品尝一份工坊酸奶！

35、青海老酸奶，精选优质高原奶源，碗碗传真情。

36、来自青海的老酸奶，不是“喝”的哦！

37、味领酸奶香，乐赢新鲜味。

38、好在天然，贵在品质！——酸奶工坊。

39、每一口都是大自然的味道——酸奶工坊。

40、新鲜饮酸奶，精彩享生活。

41、回味在嘴里，温情在心里——青海老酸奶。

42、快来品尝最新鲜最醇厚的青海老酸奶吧！

43、自然好口味，健康永相随——酸奶工坊。

44、酸而不老的食（时）尚——酸奶工坊！

45、舌尖的轻盈，是来自大牧场的天然好味道——青海老酸奶。

46、“酸奶工坊”有魅力，自然有吸“饮”力！

47、来一碗青海老酸奶，品味青海浓情。

48、酸奶工坊，友谊的使者！

49、酸奶工坊，为您制作草原上最新鲜的青海老酸奶！

50、浓缩的，更有味道！

51、酸奶工坊， 就是不一般！

52、酸酸甜甜不是你，是我——青海老酸奶。

53、甜美，清香，不止喜欢！

54、好奶来自纯天然原生态，品工坊酸奶品健康。

55、新鲜的就是不一样——青海老酸奶。

酸奶广告词2

1、美味思蜜客，酸奶有特色。

2、极品酸奶，为您的健康美丽加分。

3、精心选料，手工蜜酿，我一定是你会爱上的味道。

4、就像恋爱，思蜜客的每一杯都给你不同的感觉。

5、开始第一次，回味第一次，延续每一次。

6、浪漫思蜜客，健康美丽新时尚。

7、美滋美味，新鲜纯正酸蜜奶，回味的一切就是妮。

8、年轻态，健康体，体验恋爱般的甜蜜。

9、让美味与美丽相伴，让健康与时尚同行。

10、手工蜜酿，美丽时尚。

11、思蜜客，酸你甜你美死你。

12、思蜜客的每一杯，都充满着浓浓的爱。

13、新鲜活蜜酿，口感好纯香。

14、酸奶香滑浓郁，触“冻”您的味蕾。

15、酸奶益生，解馋一生。

16、酸酸甜甜，美味人生。

17、酸酸甜甜，你我一路相随！

18、酸甜可口，其味无穷。

19、天然营养，天然美，一起思蜜客吧。

20、天然有营养，美丽更健康。

酸奶广告词3

1、精心选料，手工蜜酿，我一定是你会爱上的味道。

2、思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。

3、思蜜客酸奶，酿造的不仅仅是酸奶，还有健康！喝出的不仅仅是酸甜还有面条的身材！

4、思蜜客酸牛奶，别有另种风味

5、四年甜蜜“食”刻，冰霜香浓每客。

6、酸奶唇唇欲“冻”，“食”在香滑浓郁。

7、我的美丽吃出来，思蜜客蜜酿酸奶。

8、我有我快乐，因为思密客。

9、鲜活人生，美丽随行，自在畅饮，有你有我。

10、鲜活酸味，如蜜迷醉。

11、现酿营养更保鲜，斯密客酸奶，你看得见的现酿。

12、思密客，总让你想起生活中的甜美时刻。

13、年轻态，健康体，体验恋爱般的甜蜜。

14、手工蜜酿，美丽时尚。

15、酸奶甜生活，酷乐思蜜客

16、思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。

17、浪漫思蜜客，健康美丽新时尚。

18、思蜜客的每一杯，都充满着浓浓的爱。

19、美滋美味，新鲜纯正酸蜜奶，回味的一切就是妮。

20、思蜜客，酸你甜你美死你。

酸奶广告词4

1、酸奶工坊——来自大美青海的“碗”美老酸奶！

2、青海老酸奶哟——有一种味道叫做青涩的回忆

3、酸奶工坊，老牌，老酸奶，酸出“牛”的感觉。

4、喝出健康，过足奶瘾——酸奶工坊老酸奶。

5、酸酸的老酸奶，甜甜的青海味——酸奶工坊！

6、香浓、新鲜的“老”味道，酸奶工坊，每一天。

7、口口留香，牦牛酸奶——来自青海的'问候。

8、记忆的味道，不变的情怀——青海老酸奶。

9、新鲜每一天回味每一刻——酸奶工坊固态酸奶。

10、青海老酸奶，high（hi）翻你味觉！

11、来来往往，不忘来一碗——酸奶工坊碗装酸奶。

12、不一样的形态，一样的美味——酸奶工坊。

13、青海老酸奶，“牦”（好）奶香，人人爱！

14、每天新香奶，来自青海，产自牦牛，固态碗装。

15、来自青藏高原的千年沉淀，让你舀着吃的酸奶！

16、青海老酸奶哟，就是这个味儿——酸奶工坊！

17、姜是老的辣，奶是老的香——青海老酸奶。

18、碗装酸奶，更醇更香更美味，猫咪也爱吃哦！

19、源自古老的青藏高原，焕出淡淡的青草气息。

20、身体抗衰老美白的SOD蜜——青海老酸奶。

21、好酸奶不是到哪都能喝的到——固态酸奶！

22、青海酸牛奶味道固然重要，营养健康更好。

23、猫爱吃鱼，现在鱼不吃了，改喝青海老酸奶了。

24、青海老酸奶，神州美味羹——可找到你了！

25、口水流了吗？快来喝奶吧——青海老酸奶。

26、不可抗拒的酸奶（白色）诱惑——酸奶工坊。

27、传统纯美的文化包装，绝对放心的美味保证。

28、来自世界屋脊的酸奶，给你与众不同的感觉。

29、青海老酸奶，被“馋猫”盯上了，我还等什么！

30、奶油+酸奶，口味更不同——青海老酸奶。

31、碗香不“晚”香，碗式酸奶给你最鲜香的奶。

32、青海碗装酸奶，甜甜的酸酸的，有故事的酸奶。

33、美味由口入心，健康从内而外——青海老酸奶。

34、绿色新鲜好营养，妙（喵）不可言好滋味。

35、每天等待你的滋味，期盼香浓一碗，活力一天。

36、广袤草原的天然馈赠，牦牛妈妈的深情哺育。

37、只需一口，喝出初恋的记忆——青海老酸奶。

38、新鲜牦牛奶，传统手工艺。要健康，喝酸奶工坊！

39、盘子已严格消毒，可放心舔食——青海酸牛奶。

40、来自青藏高原的浓浓奶香——青海老酸奶。

41、酸奶工坊，用纯正高原牦牛奶做的新鲜酸奶！

42、香醇诱惑，吃出健康的酸奶，尽在酸奶工坊。

43、高原上的美味，凝固中的醇香——酸奶工坊。

44、青海牦牛——吃的是虫草，挤得是天然酸奶。

45、“碗”美老酸奶，健康自然来——酸奶工坊！

46、固状酸奶，顶级品牌；口味绝佳，人见人爱！

47、青涩酸味，岛出年青新感觉——青岛酸奶工坊。

48、喝青海固态酸奶，体验酸奶在口中融化的快感。

49、草儿绿，马儿肥，酸奶工坊的酸奶最香甜。

50、青海老酸奶，酸的过瘾，酸的纯正，酸的健康。

51、吃在碗里，香在嘴里；酸奶工访，青海老酸奶。

52、“老”味道，新鲜尝，酸奶工坊，每一天。

53、不一样的我，不一样的感觉，固态酸奶新吃法。

54、看到你就会想喝你，看到你就会情不自禁。

55、品味长河之源，享自然醇香——青海酸奶。

56、海纳百川，有容乃（奶）大——青海固态酸奶。

57、传承百年工艺，那熟悉的味道——青海老酸奶。

58、一样的酸奶，不一样的味道——青海老酸奶。

59、碗装的，才是原味的——酸奶工坊碗装酸奶。

60、蓝天白云下，酸奶工坊让你尝到家的味道。

酸奶广告词5

1.鲜活人生，美丽随行，自在畅饮，有你有我。

2.鲜活酸味，如蜜迷醉。

3.现酿营养更保鲜，斯密客酸奶，你看得见的现酿。

4.思密客，总让你想起生活中的甜美时刻。

5.年轻态，健康体，体验恋爱般的甜蜜。

6.手工蜜酿，美丽时尚。

7.酸奶甜生活，酷乐思蜜客

8.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。

9.浪漫思蜜客，健康美丽新时尚。

10.让美味与美丽相伴，让健康与时尚同行。

11.让美味与美丽相伴，让健康与时尚同行。

12.手工蜜酿，美丽时尚。

13.思蜜客，酸你甜你美死你。

14.思蜜客的每一杯，都充满着浓浓的爱。

15.新鲜活蜜酿，口感好纯香。

16.酸奶香滑浓郁，触“冻”您的味蕾。

17.酸奶益生，解馋一生。

18.酸酸甜甜，美味人生。

酸奶广告词6

1、溶入味觉的冲击，提升源料的精纯。

2、梦里奶香梦里笑，想你想成小馋猫！

3、来自酸奶坊的爱，青海老酸奶。

4、来自高原的醇香，大气”碗“盛！

5、祁连山上好风光，祁连山下好酸奶。

6、有”嚼头“的酸奶青海老酸奶，雪域高原来。

7、爽“乃快乐营地碗碗青海味，自然浓香纯。

8、给嘴巴多一点新鲜牛奶也有固态的。

9、酸甜顺滑，入口即化，回味无穷。

10、青海老酸奶，那一碗浓浓的爱。

11、喝酸奶，品青海湖的辽阔味道。

12、来自高原的绿色奶，青海老酸奶。

13、就是这个味，就是这个味，我找到啦！

14、绿色食”尚“，健康”胃“来。

15、每个馋猫有一碗老酸奶喝高原酸奶，品高原情怀！

16、可以陪伴到老的酸奶老酸奶，味道香。小勺子，慢品尝。

17、体现固体酸奶，要用勺子，吃后回味无穷。

18、喝牦牛老酸奶，宝宝更强壮！

19、观青海湖的辽阔，品碗装酸奶的柔情。

20、青海老酸奶，够鲜，再来一碗。

酸奶广告词7

一、酸酸甜甜吃出来——青海酸奶。

二、碗碗清香吃不够，口口美味享不完。

三、香醇浓厚，来自草原的凝脂诱惑。

四、吃了才知固态的秘密——固态酸奶。

五、美味诱惑，来自碗中，馋在心中。

六、碗装酸奶，回味无穷。

七、大爱有形，“固”然精彩。

八、固态酸奶，不固的原动力。

九、固态酸奶，凝聚我的爱。

十、时尚新主张，固态酸奶碗。

十一、碗装固态酸奶，吃出来的营养。

十二、像吃豆腐一样吃牛奶，你也可以试试。

十三、牛奶我要咬的，就要青海碗装牛奶。

十四、好吃有营养，每天一碗身体棒。

十五、固态酸奶，一碗都是我的。

十六、小碗酸奶，绝对原生态。

十七、青海碗装固态酸奶，好吃来一碗。

十八、用勺舀的酸奶——固态酸奶。

十九、不用“喝”的酸奶——青海酸奶。

二十、固态奶，别样情。

二十一、以前习惯了鲜奶，现在习惯了固态奶。

二十二、固态好酸奶，健康原生态。

二十三、酸酸甜甜，爱固族。

二十四、一品好奶，专心为你。

二十五、好吃酸奶，再来一碗。

二十六、清海固态牛奶，非凡质感风味。

二十七、固态营养，别样风味。

二十八、自然酸甜，浓香美味，真好吃。

二十九、一碗在手，爱不释手。

三十、酸甜滋味，无限回味。

三十一、大口吃肉，大碗喝奶。

三十二、可以吃的酸奶，别忘了吃饭哟。

三十三、特别的爱，嚼出来——碗装固态酸奶。

三十四、好吃不用吸，健康酸酸奶。

三十五、不要冰激凌，要固态酸奶。

三十六、润滑酸浓，口味不同。

三十七、好滋味，随时享——青海固态酸奶。

三十八、爱你就“碗”留住你——固态酸奶。

三十九、碗装固态酸奶，营养的聚集，精华的所在。

四十、吃出恋爱新感觉——青海酸奶。

四十一、固态酸奶出新品，青海碗装最流行。

四十二、固态酸奶，固的有味道。

四十三、喝出味道，尝出真爱。

四十四、别样酸奶，固态享受。

四十五、舌间的感觉，心灵的触动。

四十六、这一碗，装下了整个青藏高原。

四十七、青海碗装固态奶，就是这个味儿。

四十八、浓缩的都是精华——固态酸奶。

四十九、像果冻一样的酸奶——固态酸奶。

五十、超越平凡，打造个性——碗装固态酸。

五十一、不一样的醇美口感，不一样的酸甜好感受。

五十二、固态酸奶好，碗装更想要。

五十三、嚼着吃的酸奶——青海固态酸奶。

五十四、用碗吃的酸奶，别吃太多哟。

五十五、飞一般的味道（享受），非一般的健康。

五十六、酸酸甜甜才是真——青海酸奶。

五十七、健康的铁饭碗——青海碗装固态酸奶。

五十八、来一碗，酸甜由我。

五十九、固态奶，唇齿爱。

六十、固态酸奶，美味“块”来。

六十一、酸奶，尝不完的酸甜诱惑。

六十二、酸奶新时代——固态酸奶。

六十三、固态奶，为你固定每天营养。

六十四、一口接一口，越嚼越香甜。

六十五、酸奶嚼着吃，碗装更尽兴。

六十六、买下它，成就你的初吻。

六十七、营养诚可贵，健康价更高——固态酸奶。

六十八、大口大口的营养，无法抵挡的美味。

六十九、青海碗装固态奶，随时即地，想吃就吃。

七十、来自高原的酸爽，喝出自然的健康。

七十一、大自然的味道，青海碗装固态酸奶。

七十二、酸酸甜甜，人人喜欢。

七十三、挑战你的味蕾——青海碗装酸奶

七十四、酸在口里，甜在心里，爱在碗里。

七十五、青海酸奶：酸奶中的果冻，果冻中的酸奶。

七十六、浓情真奶，汇乐真爱。

七十七、碗装固态酸奶，让人流口水的感觉。

七十八、轻轻一口，香浓可口。

七十九、奶香浓溢，来自高原天然牧场。

八十、端着海碗吃着牛奶，彪悍的人生不过如此。

八十一、一碗酸奶，一碗情——固态酸奶碗。

八十二、美味生活是吃出来——青海酸奶。

八十三、把你酸到碗里——固态酸奶。

八十四、原生态，真营养——固态酸奶。

八十五、青海固态酸奶，用勺子挖的酸奶。

八十六、青海碗装固态酸奶，来自世界屋脊的问候。

八十七、满满的爱，就是你——碗装固态酸奶。

八十八、碗装固态酸奶，不一样的酸奶。

八十九、碗装酸奶，一尝就爱。

九十、美妙滋味弹出来——固态酸奶。

九十一、固态酸奶，从嘴到胃都享受。

九十二、跟着青海一起享受活力四射——青海酸奶。

九十三、美滋滋的味，爽啦啦的嘴。

九十四、浓情一碗，一生难忘——青海酸奶。

九十五、长牙了，我还要“吃”奶——固态酸奶。

九十六、小碗酸奶，健康常在。

九十七、美滋美味，来一碗——固态酸奶碗。

九十八、一品好奶，多层真意。

九十九、青海碗装酸奶，不一样的酸奶。

一百、一品奶，多品爱。

一百〇一、不必喝的酸奶——固态酸奶。

一百〇二、好酸奶，在青海——青海碗装固态酸奶。

一百〇三、原滋原味，一碗好酸奶。

一百〇四、酸奶新时尚，固态用碗装。

一百〇五、碗装固态奶，随身携带的健康美味。

一百〇六、一碗甜蜜，一生爱你。

一百〇七、“碗”安，我的爱人。

一百〇八、固态酸奶，添活力。

一百〇九、有形，够味，真营养——固态酸奶。

一百一十、香甜酸一点，好味道纯天然。

一百一十一、海纳百川，一碗酸甜。

一百一十二、吃不够的酸奶，享不尽的美味。

一百一十三、酸甜滋味，润滑感觉。

一百一十四、酸酸又甜甜，健康更养颜。

一百一十五、好吃的就要拿得起放得下。

一百一十六、多种益生菌，苗条好身材，秀出健康美。

一百一十七、可以“吃”的酸奶，别吃太多哟。

一百一十八、爱上唇齿间的感觉。

一百一十九、一碗酸奶见真情——固态酸奶碗。

一百二十、青海固态酸奶，风趣美味，嚼出初恋感觉。

一百二十一、一碗酸奶，一往情深。

一百二十二、酸甜自在，“固”然喜爱。

一百二十三、青海的味道——青海酸奶。

一百二十四、我只喜欢你——固态酸奶。

一百二十五、固态酸奶，给你看得见的爱。

一百二十六、让你舔到碗底，甜到新里。

一百二十七、酸酸甜甜，魅力无限。

一百二十八、不一样的酸奶，不一样的酸甜好感受。

酸奶广告词8

经过举办征集活动，现将初选优秀作品予以公布：

1、品味大自然的鲜美，享受如梦般的香醇——青海老酸奶。

2、酸奶工坊用品质赢天下！

3、嗨！酸奶可以这样吃哦……

4、来自心灵深处的纯美味道——酸奶工坊。

5、酸奶工坊进万家，健康关爱你我他！

6、难挡的诱惑，随时的享受——酸奶工坊。

7、一品酸奶，香悦新鲜。

8、金玉品质，“固”然领“鲜”——青海老酸奶。

9、酸奶工坊，新鲜纯正，酸甜可口，回味久久。

10、酸奶工坊品质佳，纯正美味香万家！

11、品质赢天下，“酸奶工坊”进万家！

12、酸奶工坊，给您那一抹欲罢不能的纯粹奶香。

13、浓浓奶味，大自然滋味——酸奶工坊。

14、喝的，我只选择“酸奶工坊”！

15、青海老酸奶，鲜香每一碗。

16、闻得到的醇香，喝出来的健康——酸奶工坊。

17、唇齿留香，食足营养。

18、养生新概念，健康新选择——酸奶工坊。

19、固态酸奶共拥有，新鲜营养每一天。

20、草原孕育出的口口香浓——酸奶工坊。

21、青海老酸奶，品出高原无限风情。

22、一点一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。

23、就（喜）爱酸溜溜的食（时）尚——酸奶工坊。

24、青海老酸奶，酸甜浓郁，口留余香——酸奶工坊。

25、酸奶工坊的好味道让您回味无穷！

26、岁月发酵出的幸福感觉——青海老酸奶。

27、美味至上，新鲜到底。

28、品味青海老酸奶，享受完美生活！

29、青海固态酸奶，奶香浓郁，口感纯正，一尝就永远忘不了的味道。

30、一勺香浓酸奶，一米阳光心情——青海老酸奶！

31、你，就是我要的。

32、黄灿灿的奶油底下还有鲜美的酸奶哟——青海老酸奶！

33、我只喜欢酸奶工坊！

34、源自高原天然牧场的酸奶，经由牧区人民精心的传承。

35、悠悠青海湖，一抹奶香出。

36、酸奶工坊——一碗青海湖久远的初恋。

37、新鲜之巅，营养之源。

38、青海三江源，天然畜牧区，牧草无污染，奶源更安全，口感最醇香。

39、吃酸奶喽，我可不是喝的呦。

40、酸奶工坊一枝花，美味飘香千万家 ！

41、在清新香醇中感受青海牧场的魅力——青海老酸奶。

42、至真，至纯，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。

43、体贴你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味

44、日日浓香，天天享受！

45、原来酸奶还可以这样吃——酸奶工坊。

46、别有风味，一碗情深。

47、青海老酸奶，我家的新鲜牛（酸）奶！

48、口口新鲜，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！

49、美味至极，新鲜到家——青海固态酸奶

50、酸奶工坊，熟悉的味道！

51、浓情，诚意，碗装固态酸奶。

52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！

53、新鲜品质，浓香纯正，不一样的味道，让你回味无穷——酸奶工坊。

54、一饮二品三回味，固态酸奶最有味。

55、阳光下的醇厚味道——酸奶工坊。

酸奶广告词9

1、极品酸奶，为您的健康美丽加分。

2、让美味与美丽相伴，让健康与时尚同行。

3、美味思蜜客，酸奶有特色。

4、冰奶两重天，我店最养颜。

5、美品益生，思蜜客酸奶。

6、开始第一次，回味第一次，延续每一次。

7、吃出来的建康，喝出来美丽就在思蜜客。

8、就像恋爱，思蜜客的每一杯都给你不同的感觉。

9、当舌尖遇到思密客的香滑，她们彼此深信，这样的邂逅是美丽的。

10、4℃的恋爱，每天都是那么的新鲜。思蜜客——有你更完美。

第五篇：酸奶调研报告

酸奶调研报告

摘要：本文通过酸奶的营销环境分析，拿各种品牌相比较，在如今的牛奶市场上，蒙牛占据的市场是比较大的。在调查问卷中也发现，消费者对酸奶的喜好程度还是占大多数的。针对酸奶能否在院校开发下去，我们运用各方面的因素考虑，进行了相关的了解，结合学院的实际情况，为今后的营销提供了不少的发展手段，服务质量和消费质量也会起到一个经济潜在的发展优势。

关键字：酸奶

本文针对开酸奶店的营销的发展前景而收集了资料，为了更多的了解大家对酸奶的喜好程度和饮食品的营销出路，我们调查的方式深入了解到了在校内开酸奶店还是有一定的发展前景价值的。本问卷共包括3个部分：第一部分是被调查者的一般消费需求情况；第二部分是对酸奶的市场分析;第三部分是酸奶的品牌品味分析，调查问卷一共发出30份，总收回30份，修改后形成最终问卷，问卷于2011年5月5日至20日进行正式发放和收集。

一． 背景

酸奶饮食品在当今社会潮流的影响下，健康食品成为人们所关注的问题。随着人们各种的需求和当今社会的发展趋势，酸奶在市场的占有度也是非凡的。结合我们学院的实际情况，学院正建设和发展之中，这就为市场创造了一定的发展价值，本学院学生的自身情况也会成为今后的潜在客户。我们选中蒙牛的品牌，利用它在市场上的竞争优势，提高市场的占有率，制定正确的市场竞争战略。

二． 目的随着健康饮食在人们心目中的地位提高，酸奶的用户数量也是趋之很多的，根据各品种的乳业发展前景，可以大力发展自己的酸奶业务，在多种系列的酸奶产品中，蒙牛牛奶产品的市场和消费者对其的质量认可也是很准确的。本次调查也就是针对酸奶的口味、价格、包装和酸奶品牌以及今后开店的营销模式提供了市场基础，通过各方面的了解了一部分消费者选择酸奶的习惯，为广大消费者群体提供了一个参考一依据。

三． 调研步骤

1.询问法选了10个作为询问的对象，有计划的对调查对象进行直接的交谈来获取资料，通过大家的建议与意见可以对顾客进行需求的改善。

2.问卷法一共发放30份问卷，收回30份，完成度为100%，通过得出来的数据进行了整理。

3.网上调查法从网上收集了一些关于酸奶的信息资料，大家对酸奶的营养、口味、包装和品牌比较重视，然价格次之。

四．调查结果分析

1.调查资料显示，30份调查问卷里喜欢喝酸奶的女生比男生占有数量大，有61.67%的女性喜欢喝酸奶、36.84%的男性也喜欢喝。

2、调查资料显示：消费者均比较关注酸奶的口感其次是营养及品牌，质量、价格次之。

3、调查资料显示：大部分被调查者是通过电视广告了解酸奶新产品的推广的，其次是超市促销，还其一些比如说：朋友介绍等。

4.调查资料显示：消费者比较注重酸奶的营养价值，其次是调理肠胃。

（一）购买习惯分析消费者购买的总体情况，购买频率，消费量、消费价格、购买地点的选择。通过一系列的调查了解，我们可以根据人们的不同需求制定不同的方案设施，寻找酸奶市场上的营销突破点。学校正在建设之中，整个学校的师生人员加起来也就2千人左右，我们重点还是把市场放在学生的身上，比如：情侣之间的、个别追求营养的、减肥的。同时还提供其他的食品，如;面包等。

（二）口味偏好分析可以制作加冰，加果汁的混合饮品，根据消费者的需求来销售。

（三）品牌偏好分析根据消费者的总体知名度，存在的各方面因素，品牌的影响力，还要最常用的酸奶品牌，这样给消费者提供一个保证的质量。促进产品的销售额的提高。

（四）包装偏好分析这样可以提升产品的价值，给消费者一个认同度。

（五）租房的环境分析大多数同学同意店面开在宿舍楼下，目的是为了方便购买，节约时间。店面可以装修的温馨舒适，营造一种和谐的气氛，学校的情侣们多，可另设一处为情侣专用的地方。在人员方面提高自身的素质和服务水平。

综上的分析，我们还可以用SWOT的分析方法，S(优势)：产品自身的营养价值高，同学们需要补充，健康的食品起着健康作用。这样有利于提高产品的销售手段，其推进发展作用。W(劣势)：根据学生的经济情况还是有阻碍的，季节性的考虑，产品的保质方面及处理。O(机会)：可以增添一些娱乐设施。还有就是消费者对健康食品的需求大，养生、保健是食品的流行趋势。女生消费者多，有普遍的营养需求。T(威胁)：价格方面便宜其他的竞争；消费形态在日常休闲作为健康的营养补充；外包形态过于单一。

五．建议与结论

在市场竞争日益激烈化的今天，在整合营销中每一种营销方式都是环环相扣的、紧密相连的，调研作为整个营销过程的一环，应当准确的、深入的进行，从而发挥好调研的的作用，又能和其他营销手段相互配合，这是每一个产品市场深思的问题。还应不停的学习和充电、适当的调整本企业的调查方案，不断的更新以适应时代的变迁和发展。本次被调查的消费者是以在校学生为主，应提高服务质量，提升设施布置的档次，对于广告宣传，在进入市场的初期作用很大，但随着品牌的和知名度的提升你，在这方面的投入应适当减少，以降低运营成本，并将节省下来的资金投放到增加服务设施质量。在装修方面，提供群众享受统一方案和完全可变方案。