读书笔记：《赚钱要学温州人》

第一篇：读书笔记：《赚钱要学温州人》

读书笔记：《赚钱要学温州人》转(2008-08-14 18:14:12)

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杂谈

2008-08-13 12:11:27 原文地址: http://blog.sina.com.cn/u/4ccc95790100aofw [查看原文]

要赚钱就得有别具一格的想法,与众不同的思路、出人意料的策略。

头脑灵活思维敏捷反应特别快

治生之正道也，而富者必用奇胜。——司马迁《史记·货殖列传》

做生意是要靠人的创意，而不是本钱。

——金利来曾宪梓

有一个说法：“假设口袋里只有人民币100元，他对人称作200元，他肯定是北访人；说起50元，非上海人莫属，如此实对实，应该是西北人；顾左右而言其他者，非温州人莫属。

要么与温州人合作，要么被温州人打败。

（一）精明是创业的最大资本

美思春制衣公司 女老板唐思思宝宝袋 “凤物“牌女式休闲内衣。

王麟权洁厕精的发明

李刚在深圳开高雅书店

将摊位放得井井有条的衣衫故意乱堆放高喊贱买 便宜货（一般配家庭主妇喜欢贪小便宜。）

温州炒房经

买房要买贵的挑楼要挑顶层

买房不如买商铺

收购烂尾楼

（二）赚钱有赚钱的智慧

指一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力

经商的智者，赚钱的魔鬼。——犹太人

温州人“赚钱光荣“是观念：做生意不丢人，赚钱是光荣的事。

威力打火机老板——徐勇水

在做生意中，有利可图很重要，换句话说就是对利益的选择很重要。我有“三不做“原则：其中之一就是不赚钱、赚钱不多不做。

——奥康集团董事长 王振滔

你不理财，财不理你。

钱要为我工作。

一个人如何使用钱，包括赚钱、存钱和花钱是检测他的金钱智慧高低最好办法。

节俭、慷慨、诚实、公平

温州人务实、虔诚、灵活的金钱智慧：

1、不一味追逐金钱和财富，甚至为赚钱而不择手段，还不是金钱的智慧，而是玷污金钱智慧。

2、金钱智慧可以通过学习与培训而得以提高的。提高一个人的金钱智慧，不只是增加他口袋里的票，还能改变一个人的素质。

3、金钱智慧是衡量一个人社会能力的主要标志，也是被人们思路忽略的能力。一个金钱智慧弱的人，肯定是现实生活能力差的人。

4、金钱智慧并不是衡量一个人综合素质的唯一标准，而是其重要标准之一。

5、金钱智慧并不是孤立的，而是与人其它智慧和能力密切相关的。

北京宇姿服装有限公司 童瑞汉 把握趋势抢占市场快速扩张

培养孩子正确的金钱观

要我马上拿出一个亿投资，我会面不改色，但谁要在地上丢一元钱，我会立即捡起来。——李嘉诚

例子：

石油大王 洛克菲勒 培养孩子

思考金钱的价值

挺宇集团 总经理 潘佩聪

（三）思路带来财富

温州人思活灵活、观念常新

能想别人不敢想为别人不敢为

观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先条件。

没有本钱不要紧，地上有的是金银财宝，去捡起来就是富翁，关键是你知不知道去捡。

思路领先的九个观念：

创业

赚钱光荣

面子

行动第一

择业

团队

大钱与小钱

吃苦

抢先

千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干。

思路决定出路，思路带来财富。

蔡瑶媛 济南市南方礼品有限责任公司 总经理

怎样干才赚钱 怎样干赚得最多

在他们眼里，整个大地都是交易场，他们除了要比自己的居比富以外，没有别的使命：生意控制了他们全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人生意做得怎么样。——马克思对犹太人的描述

脑袋空空，口袋空空，脑袋转转口袋满满。

（四）什么赚钱干什么

职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。

我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。——洛克菲勒

金钱可以使人们在这些方面生活美好：

物质财富

娱乐

教育

旅游

医疗

退休后的经济保障

朋友

能给你更强的信心

更充分地享受生活

更自由地展示自我满足更大的成就感

能够从事更多的公益事业

在当今的社会中，金钱可以买到很多东西。而且80%人生目标，都可以通过金钱得以实现。

发财致富光荣 贫穷落后可耻

只看到钱的商人当然不会百分之百成功，但看不到钱的商人则肯定不会成功。

（四）钱赚得再多也嫌少

没有最多，只有更多。

温州人赚钱三个阶段：

（1）原始积累阶段：

改革开放初期小商品大市场

吃常人不愿吃的苦，赚别人看不起的钱。

家家有工厂 户户闻机声

前门开店 后店生产

（2）股份合作经济阶段

20世纪80年代中期 小资本 大辐射

（3）第二次创业阶段：

1992年以后勤工作邓小平南巡和十四大精神

小区域 大发展

争创世界品牌，实现产业报国

（五）生意人要学会见风使舵

选择决定后果

世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。——孙中山

做生意要大势

从国家大事中找信息

看得远，易赚钱

战略眼光

有66%的温州人关心政治，而温州商人更是高达91%的“关心政治“或”非常关心政治“。

在营管理过程中读这部瞬息万变，奥妙无穷的“活书“。

温州人商业智慧的精髓，在于被世人普遍赞誉的“三面镜子”：

望远境——高屋建瓴，未雨绸缪，及时把握社会的发展趋势。

显微镜——以洞若观火的观察力，对市场的需注体察入微。

放大镜——见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

（六）有危机感是好事

商人不可能天天起好运，商人应该具有如履薄冰、如临深渊、如临大敌的危机意识，在心理上及实际行动有所准备。

微软离破产永远只有6个月

温州第一老板-南存辉

科技兴业 质量创牌 标准化厂房

茅理翔 茅中群 方太

股权配送要素入股 ：管理、技术、经营

产权制度 企业所有权与经营权分离

股份化改造 董事会 股东会 监事会

形成三会制度 三权并立机制

不熟悉不做，没有优势的不做。无论什么时候，都要牢记风险的存在。鲁莽不是勇气，谨慎不是懦弱。任何时候都要保持清醒。

企业做得越大，风险也就是越大；你知道的东西越多，就越觉得自己无知；事业给了我很乐，也让我觉得觉重。失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失。只要我这里，我永远不谈成功。

掌握社会上的生存能力，比获得好的学习成绩重要。

这是一个崇尚企业英雄时代，也是一个残酷善变的时代。成功对于企业而言，绝非凝固的目标，在下一个港湾，我们都不会知道，我们将会颠倒或迷失在什么地方。

第二篇：26温州人创业赚钱的36计

温州人创业赚钱36计第一篇

龙之计：雄心壮志

龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。

雄心壮志之一：有胆有识

同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

雄心壮志之二：精明过人

温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。雄心壮志之三：人格魅力

一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

雄心壮志之四：洞察敏锐

历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壮志之五：学习精神

虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。雄心壮志之六：心比天高

强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

温州人创业赚钱36计第二篇

虎之计：老板才略

虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

老板才略之一:草根本性

最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

老板才略之二:金钱智慧

在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？

老板才略之三:观念常新

传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

老板才略之四:用人之术

温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

老板才略之五:管理有方

徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

老板才略之六:诚信为本

温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

温州人创业赚钱36计第三篇

狼之计：创业策略

狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团！单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。

创业策略之一:赚钱光荣

温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意

识——创业欲望强烈。

创业策略之二:行动第一

俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊！

创业策略之三:抱团打拼

温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

创业策略之四:切合实际

在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。

创业策略之五:与人分享

宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。

创业策略之六:永不满足

20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；90年代初期开始租柜台经营；到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔？

温州人创业赚钱36计第四篇

狐之计：处世谋略

生意人绝对要精明。温州人做生意时眼光之独到、处世之圆滑，犹太人也叹为观止。处世谋略之一:面子问题

费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。

处世谋略之二:吃苦耐劳

“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

处世谋略之三:脚踏实地

在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

处世谋略之四:忍辱负重

一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。

处世谋略之五:微利是途

温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。

处世谋略之六:百折不挠

现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。

温州人创业赚钱36计第五篇

犬之计：赚钱攻略

犬有野狗、宠物狗，甚至警犬之分。赚钱也有大钱小钱之说，温州人不管大钱小钱都不放过。

赚钱攻略之一:有钱就赚

温州人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。

赚钱攻略之二:审时度势

温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。

赚钱攻略之三:借风远航

因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价

廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区的垄断世界打火机市场的局面。

赚钱攻略之四:明察秋毫

沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要“露出八颗牙”——因为露出八颗牙就是真的在笑了。这就是细节。

赚钱攻略之五:把握商机

发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。

赚钱攻略之六:出奇制胜

佛家有句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。

温州人创业赚钱36计第六篇

豹之计：商战胆略

有豹子胆就是胆大之人，做生意什么都可以没有，但绝对不能没有胆略。温州人往往敢为全国先。

商战胆略之一:敢冒风险

温州购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。

商战胆略之二:当机立断

司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。

商战胆略之三:抢占先机

美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到 新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

商战胆略之四:可炒天下

韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。”

商战胆略之五:舍得放弃

知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。

商战胆略之六:善败不亡

“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪力成如此总结自己的成败得失。

第三篇：要学会赚钱,先学会放弃

要学会赚钱，先学会放弃

义阳说过的一句话给记者的印象很深，那就是：“股民在学会赢利之前，必须先学会放弃机会。”

“思维决定心态，而炒股就是比心态。对于股民来说，心态第一，战术第二。要学会赚钱，应先学会放弃机会。”义阳认为。市场有一千五百多只股票，其中包含着很多赚钱机会或者亏钱风险。机会太多，而人的精力、能力有限，假如盲目奢望“最好永远在最低位买入，在最高位卖出，赚最多的钱”，反而会由于贪婪增加亏钱的风险和心理压力。可大多数股民炒股的目的都是赚钱、投资，如何做才能既达到自己的目的又控制风险呢

义阳从实践中总结了三点——

首先，散户不要选择太多数量股票。散户毕竟不是专业投资机构，假如每天需要关注的股票数量过多，不但筋疲力尽、占用过多的时间，而且容易顾此失彼。建议散户建立一个股票池，池内的股票不宜超过20只。

其次，不断让池内的这20只股票进行流动，一旦发现具有优势能量的股票有所突破，建议立即加仓。

最后，散户要坚信“任何盈利的卖出都是正确的交易和投资”这条真理，学会适当放弃。因为在很多人的概念中，当自己3元买的股票在9元卖出后，一旦看到它后来又涨到了15元，就认为自己“卖错了，假如我卖对了，它后来就不应该涨那么多了”，这是散户很容易犯的投资误区——散户来股市的目的最基本的一条就是赚钱，既然3元买进9元卖出已经达到了赚钱的目的，就证明投资目的达到了。义阳曾经在2005年做过某只航天股，二十多元买入，赚了10%就卖出，后来虽然航天股翻了一倍，但义阳将到手的资金运作别的股票也赚了一倍，综合一分析就会发现，之前的放弃一点也不可惜，因为放弃又获得了新的机会，不是有更多的投资乐趣吗？对于未来的股市行情，义阳认为只有坚信价值投资理念，才能有效的把握行情，而有价值投资的股票，将会随着中国经济的不断发展而得到更好的体现。

第四篇：要赚钱也要赚经验

要赚钱，也要赚经验

又到新春招工时。

昨天，记者来到沪西工人文化宫天天职场招聘会，发现“90后”渐成招聘会场的主角。管理员王先生称，这三天会场上多了很多年轻的面孔。由于应聘 人数较往年减少，招聘方大有“抢客”之势。

“你们公司能不能学到会计？ ”“组不组织看电影？ ”“能不能办居住证？ ”与父辈们相比，年轻求职者提出的问题与要求，已不仅仅局限于“赚钱”上。“希望能在上海成家，好好生活。”成了不少年轻求职者的新梦想。

【应聘案例】

“90后”退伍军人只身闯上海

昨天中午，招聘会正在进行。赵明站在会场内，与其他应聘者聊天。行李尚未离身的他风尘仆仆：“我刚到上海，从汽车站下车，就来这里找工作。”赵明已经在会场里转悠了几圈，几乎将所有招聘告示都看了个遍，并与几家招聘企业工作人员面对面进行了交谈，但还是有些犹豫。

“我只会驾驶，无论是小汽车、大货车或者大客车，都会开。”赵明说，这就是他唯一的技能。赵明是江苏淮安人，生于1990年，高中毕业后当了兵，去年退伍。退伍后，赵明把进入社会的第一站放在了上海，这是他与家 人商量之后的选择，与其他城市相比，上海的诱惑更大。

不少应聘者听闻他的情况，建议他赶紧找个地方住下来，做长远打算。部队的锻造让这个90后小伙相对成熟，“从小就听说很多人到上海打拼，我也希 望能在这里闯出一番天地。”

昨天凌晨，一家人起了个大早，将赵明送上汽车，赵明就此开始了迈入社会的第一步。驾驶也是他在部队最拿手的技术，退伍后又在家考取了大货车、客 车等驾照。“有人说，我对上海不熟悉，很难找到驾驶员工作。”赵明有些忐忑。但很快，他被一家房产中介相中。“走，我帮你找地方住。”这名像大姐姐一样的中介工作人员一把将还在犹豫中的赵明拉走。该中介给了他不到3000元的月薪，另有销售提成。“这一上午，我最中意的就是他。”这名工作人员说得很直接。

偌大的招聘会场内，和赵明差不多大的年轻人占了大多数。

与过去外来务工人员手拎肩扛编织袋走进会场不同，双肩包、拉杆箱，这些新生代一身装束颇为时髦。不少年轻人甚至已找好落脚处，穿着时尚服饰，拎 着公文包开始求职生涯。沪西工人文化宫负责现场服务工作的王先生手里拿了一叠纸，纸上用“正”字记录着现场的人数。从其记录来看，招聘会开始招聘的前三

天，第一天200多人，昨天上午已有100多人。“与往年同期相比，前来应聘的人数确实下降了不少。”王先生介绍，这种情形或许过了元宵节会有所改观。不过，让他印象最深的是，今年应聘者的年龄层降了不少。据介绍，去年招聘会前几天，应聘者的人大多是四 五十岁的中年人，而今年则几乎看不到中年人，20多岁的年轻人增多了。

国外工作三年后来申城寻机会

赵明被人拉走的时候，韩建武还在会场内徘徊。与赵明相比，韩建武多了几分书生气。这个1991年出生的湖北小伙看上去有些稚嫩，其实早已入职多 年。“不是大学才毕业，我已经在国外工作三年了。”韩建武很自信，一名招聘者打量着这位背着挎包、穿着安踏羽绒服、脸庞白净的小伙子，有些惊讶。

三年前，韩建武从湖北武汉一所普通高校毕业，学的是工程专业，毕业后进入一家大型国企，后被外派到斯里兰卡工作。赴国外工作的消息让韩建武及家 人兴奋了一阵。在他住的那个小山村里，到北京、上海等大城市打工的不少，但走出国门的，他是第一人。韩建武所在公司是一家工程公司，负责修建斯里兰卡的部 分道路、桥梁等，并进行日常维护。三年来，他几乎跑遍了斯里兰卡，对修路项目、行政办公、商务会议等工作都有所涉足，但他现已厌倦。

“那里的生活太单调。”由于当地环境复杂，韩建武与同事的生活大多在一个圈子，这让他难以忍受。眼看着年龄上去，还未谈过女朋友，家人不免着急。今年春节，韩建武终于回家探 亲，家人希望他回国工作，赶紧成家。春节后，韩建武与姐姐到上海游玩，浦江两岸的繁华深深吸引了他，“我最近打算向公司提出辞职，然后在上海找工作。”

看了一圈招聘启事后，韩建武坐在了一家公司前，但与招聘人员一番谈话后，他犹豫了。“说实话，收入低了点。”韩建武自称在斯里兰卡三年，月收入过万元，公司免费提供住宿、伙食等。而这家公司给出的底薪在3000—4000元。韩建武说，上海消费较高，这收入让 他无法接受。招聘方赶紧解释，“我们包住宿，每月还有业务提成„„”韩建武摇摇头，转身离开，寻找下一个目标。记者发现，像韩建武这样拥有较高学历的求职者，在年轻人中的比例不小，有些年轻人虽然年纪不大，却已在浙江、广东、北京等各地跑过，经验丰富； 有些年轻人有着电焊、驾驶等专业技术，还拿着等级证：“到大城市来，就是希望有个实现自我的机会。”

回老家还是留上海，他们纠结着

瞿储伟跟赵明是江苏老乡。在填写个人资料时，瞿储伟非常认真。其个人资料显示，瞿储伟是江苏射阳人，1991年出生，高中学历。“这个小孩很实在，我们就需要这样的人。”香港可诺丹婷国际美容美体连锁公司现场负责招聘的项海燕小姐很欣赏他。

瞿储伟却另有打算。他已在上海工作多年，服务员、文员等都做过，但因学历有限，一直靠家人接济。“我的目标工资是3000元，但好像不太容易。”瞿储伟没有一技之长，与亲戚来到上海多年，但生活圈子很小。曾经，他跟几个好朋友聊天时说，希望有一天在上海能买一套房，结果这句话遭到众人嘲笑。他 说，像他这样的人在上海立足很难。“但只要多吃点苦，说不定有意外。”求职者中，不少人和瞿储伟一样，已在上海生活多年，对于老家的概念，已然有些模糊，“过年回老家，跟老家亲戚也没什么好多说的，干脆早点出来找 工作。”一名求职者说，本来家人希望他元宵节后再出来，但他坚持年初八就到上海了。

周佳慧也是一名90后，她也希望有一天自己能扎根上海。周佳慧一身韩式服饰，“小清新”打扮，很有朝气。昨天，她与两个小姐妹一起赶到会场应 聘。周佳慧中专毕业后来沪，做过一段时间服务员，后来又做过文员、前台。收入相差不多，但轻松了很多。招聘会现场，周佳慧转悠了几圈，没找到满意的 工作。“工资都不高，跟以前的差不多。”周佳慧有些失望。眼看着到了婚嫁年纪，她对留在上海的愿望更加迫切。“上海很繁华，很热闹，我喜欢这样的生活。”家人曾介绍邻村的男孩给她认识，周佳慧 都不太满意，她不希望重走父辈的老路，但现实让她很无奈，“上海房价这么高，想在这儿有一间房太难了。”周佳慧说，父母已经下了命令，“今年是最后一年。不知道以后会是什么样。”语气显得很低落。在老家，她是读书人，种地与她相距甚远，“长这么 大，父母几乎没让我下过田地。”前年，她曾经想过在老家工作，而且在老家县城还找了份公司行政的工作，但较低的收入、枯燥的生活让她难以忍受，于是又一次 来到上海。

对周佳慧而言，曾经家远了，上海近了；可如今，上海又远了，家却时近时远„„

【招聘企业】

用人单位迫切招人如“抢客”

“那我再看看吧。”一名应聘者从招聘桌前慢慢地站起来。“我们提供住宿，过年过节还有礼品„„”一名招聘人员仰着脖子，满脸期盼地看着对方，希望他“回心转意”。但应聘者看着墙上的招聘启事，仍摇了摇头，走 了。招聘者满脸失望，但再见到有人靠前，便立即满脸堆笑，“想找什么样的工作啊？ ”现场招聘会上，记者观察发现，这一幕几乎在每个招聘者桌前都会发生。招聘者多，应聘者少，成为昨天沪西工人文化宫现场的情况。

香港可诺丹婷国际美颜美体连锁公司昨天派驻三名工作人员负责现场招聘，这家公司也是现场负责招聘人员最多的公司，项海燕是其中之一，“我们急需 大

量男女青年，希望能尽快完成招聘，进行为期一个月的培训。”项海燕介绍，春节后，公司业务需要拓展，人手缺，但现场应聘量不大，这给其招人带来难题。据项海燕介绍，该公司年轻男女较多，但每年都在流失，“今年，我们公司提高了待遇，包括住宿、伙食、内部环境等。”希望这些举措能提升员工满意度。“20人？看这样子，这只能是我们今天的目标了！”项海燕笑得很无奈。记者注意到，该公司招聘启事上，需求人数将近百人。

上海一橙网络科技有限公司是一家负责网络硬件推广、运营和维护的公司，现场负责招聘的焦峰介绍，今年公司定下目标将扩大业务，员工需求量大增： “去年员工将近百人，今年将再招近200人，需求量很大。”如何完成招聘任务，他们绞尽脑汁。

为了招揽应聘者，招聘者采取各种方法。记者注意到，招聘者一旦遇到应聘者有满意的意向，恨不得立即将对方拉到公司：“下午，我们老总有空，你可 去面谈。”如愿意面谈的，则几乎有拽住不放的感觉，甚至发生了如赵明所遇到的“抢客”情况。“现在才开始，等过了正月十五，估计招聘工作会好做点。”一家公司负责招聘的工作人员说。

为留年轻人请阿姨洗衣服

“现在人难招，招了难伺候，别说扣钱处罚，连批评都不能。”在昌里东路上经营餐饮和食品的许先生告诉记者：“公司里有点问题，骂老婆也不能骂员工啊，只希望他们明白我在“指桑骂槐”，下次别再犯同样错误。”今年春节，为了留住员工，许先生给不回家过年的员工发了三个月薪水外加一个红包，春节期间每天安排文娱活动，忙得不可开交。

在本市一家知名食品加工企业记者看到，为适应年轻员工的需求，公司在每间员工宿舍内都安装宽带接口，甚至为方便青年夫妻还有专门的夫妻房。厂内 专门设置了图书馆，还请了阿姨专门为年轻员工洗衣服。

这几天正是春节后的“真空期”，很多单位急着用人，许先生也不例外：“过去得培训一个月再上岗，现在只能先上岗再说。”许先生的店里最近奇缺服务员，好不容易招聘来两个毫无工作经验的：“刚来两天，碗、杯子打碎了三四个，记菜经常出错，甚至叫客人“你说慢点，我记不下 来”。”

可一旦有了一定的经验，许先生又担心员工想着跳槽走人：“很多刚刚开始工作的年轻人，就是先找个管吃管住的地方，三个月左右就想走人了。对于我 们来说，培训一个熟练的员工成本挺高，但不少年轻人只是把我们当做过渡的地方。其实很多人自己也没想好自己想干什么，就是蜻蜓点水一样不停地试，不停地 跳。”

“现在有些年轻人比较情绪化，甚至当天心情不好就可能直接走人。”吴先生是一家大型食品加工企业负责人，他告诉记者，公司提供给员工的待遇是包

吃包住，买保险缴金：“用一些员工的话来说我们儿这待遇比公务员还好，公务 员还不能包吃住呢，但留住年轻人还是有难度。”

吴先生说，食品加工企业要求比较高，有时年轻人难免疏忽，少不了吃批评，有些人因为这个就要离职。“我跟一些离职青年面对面谈过，他们说离职原 因不是酬劳，而是管得太严了，觉得不自由、压力大。”

“过去求职者有养家糊口的压力，现在这些孩子少了这份责任。”一些用人单位的负责人认为，目前求职的主力军虽然同样来自农村和小城市，但他们大 多是独生子女，从小备受家长呵护，没有直接的经济压力，因此对工作更能挑挑拣拣。“年轻时这些也许都不是问题，但时间长了对他们自身成长不利。”一些单位负责人认为，即使在工作中吃些苦头，少些“自由”，也是在学习和成长，但有些年轻人看不到这一点，一味认为自己受了委屈：“这样恐怕永远找不到 他们理想的工作。”

【求职心声】

年轻求职者：要赚钱，也要赚经验

“钱当然多点更好，但我们得为自己赚更多经验值，才能不断升级啊！”今年21岁的陈涛用打网络游戏的理念来看待自己的职场规划。陈涛是来自安徽的独生子女，职高毕业，他不认为工作就是生活的全部：“该休息的时候得给我们 休息时间，最好能有平台让我们学到更多的东西，这样才能不断充实自己。”在近来的招聘会现场，有年轻的求职者不断问起单位的培训、福利，甚至有来自郊区的用人单位，被应聘者询问“最近的电影院有多远”。一些用人单位 也表示，新一代员工独生子女多，个性化需求也多，特别是针对生活品质方面有了更多的要求。许先生告诉记者：“过去老一代员工只要听说包吃包住便不会多问，现在的小朋友会问几人同住，是不是单人间，带不带卫浴，周围有没有超市等。过去老员工为了多挣工资宁愿牺牲休息时间，现在的小朋友会因为朋友过生日去 KTV直接拒绝加班。”

记者走访发现，年轻的求职者对工作除了薪资要求外，越来越多的人看重工作的发展前景。“服务员？没什么意思。客服？接电话么？ ”今年21岁的杨雪在招聘会上连续走了几圈，都没找到合适的工作。问到她理想的工作，杨雪笑着说其实自己也没什么明确的计划：“电视里杜拉拉那样的挺好，坐写字楼，自己装扮办公室。但我想做业务，能学到东西，不想做人事。”至于具体做什么业务，杨雪说自己心里也没底。

“与老一代务工者不同，“新生代”没有养家糊口的责任，很少顾虑经济因素。”一些用人单位也说，不少求职者明确希望从工作中获得相应的培训和经验，以不断提升自己的实力：“但可能因为太年轻，很多人还不明白处处留心皆学问的道 理，老想着来个大单子一下就成功。”

过去，老一代务工者背井离乡是渴望有一天衣锦还乡，落叶归根，如今这样的想法在年轻人中几乎绝迹。记者走访发现，绝大多数年轻人都不愿再回农村 老家生活，他们都想融入城市，但对于扎根城市，在城市中安定，又有不少人觉得前景渺茫。一些专家还建议，可以把过去针对求职市民的一些办法用在务工者身 上，如职业能力测试等，让这些年轻务工者更好地看待自身和工作；企业也可对员工进行分类，人尽其才。

第五篇：会赚钱的行为经济学--读书笔记

《会赚钱的行为经济学》读书笔记

本书用诸多生动的故事，为我们呈现出不同情景下的经济学基本原理,帮助我们更好的认识和理解经济的运行以及人类的行为在现实生活、决策中的作用。在许多情况下，人类的行为并不遵循传统主流经济学所讲的“完全理性”。本书通过大量的实验和现实案例，揭示了“有限理性”的行为主体在参与经济活动时的行为模式，并解释了人类行为偏离经济学理性的原因。通过阅读本书，我对一下几个方面有了更深刻的认识：在不确定条件下的决策，如何看待公平和互惠，会利用实验的方法为决策服务，在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。什么是行为经济学？

行为经济学就是以人类行为作为基本研究对象，以现实为基础，以心理分析和经济运行规律相结合，通过观察与试验等方法，对个体和群体的经济行为特征进行研究。行为经济学对传统经济学的基本假定进行了巨大挑战和大胆创新。传统经济学的理论分析和逻辑推演的基本出发点是理性经济人假设，即经济行为主体是以追求自身利益最大化的理性经济人。理性经济人假设包括：

(1)自利假设，即经济行为主体的行为动机是追求自身利益。(2)理性假设，即经济行为主体的行为目标是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是个人利益最大化的自然结果。理性经济人假设并不完全符合现实。心理学试验表明，现实中的个人行为并不完全取决于追逐个人利益的动机，还会受到追求内在社会偏好的影响。行为经济学认为，理性经济人假定具有非现实性和不可检验性，人类行为所追求的并不完全是自身利益的最大化，人们还关注公平、互惠和社会地位等许多其他方面，同时还关注人的认知、需要和情绪对经济行为的影响。人类行为既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行为经济学试图通过修正传统经济学的基本假定，将复杂的人类行为分析纳入经济学理论体系。对于人们在现实中的许多选择和决策，传统的经济学理论无法给予合理的解释；相反现实中人类的许多经济行为，我们可以用行为经济学的原理给予合理的解释。

在不确定条件下的决策。传统的经济学认为，在不确定的条件下人们通常是依据“期货效用最大化”制定相应的决策。然而，在现实情况下，人们在进行决策的时候由于各自的认知能力不同、个人的消费倾向、受他人的影响及决策时心里因素的存在；使得人们面对不确定时并不总是追求期望效用最大化，行为选择也不是完全依据概率行事。有不确定性存在就有风险存在，根据人对风险的态度，可以把人分为三类，风险规避者，风险中性者，风险偏好者。不确定性有时会使人们做出奇怪的举动；而事实上人们常常把钱浪费在在极小的不确定性上。一些研究者发现，人们在心情好的状态下更愿意购买延伸质保合约，幸福感会让人有更强的规避损失的意愿。尽管

好心情会让人们在面对潜在获利的情况下更具有风险偏好性，但同样的好心情也会让人们对可能发生的损失更具有风险厌恶性。如果你真的厌恶不确定性，你会支付比合理价格更高的价格来减少这种不确定性。本为提出了信誉是应对不确定性的一种方法。信誉对于未来有一定的预测作用，但是作用具有多大还要取决于维持良好信誉的相对成本和收益。所以说在不确定性下，我们在决策时结合自己对待风险的态度；不仅考虑期望效用同时要顾及决策时复杂环境及自身能力的限制；这样制定一个更有利的决策。

如何看待公平和互惠。传统经济学理论认为，在一定的自然环境和社会环境中，生存是人类一切行为的根本出发点。人类要在资源稀缺的约束下生存下去，理性经济人就成为人类的一种本能，自利就成为决定人类经济行为的最重要因素。然而现实中，个人与个人、个人与团体、团体与团体之间追求各自利益的自利行为不可避免地会产生一定的矛盾和冲突；政府、企业以及公众之间的利益互动过程，如果是基于理性经济人假设之上的政策设计，则也会在一定程度上产生矛盾和冲突；自利的经济人出于追求自身利益最大化的需要，对自然资源的掠夺式开发，导致了人和自然之间的矛盾和冲突。所有这些矛盾和冲突，必然会导致社会的不和谐。人类的生活经验和社会实践表明，人类是有限自利的；利他主义、社会意识以及公正追求的品质和观念是广泛存在的，否则，无法解释现实中大量存在的非物质动机或非经济动机。

行为经济学家提出了“社会偏好”理论。社会偏好可以分为两个范畴，厌恶差异偏好和互惠性偏好：厌恶差异偏好模型假设人们只关心收益的分配，他们试图减少自己与他人收益的差异，当他们盈利时会做出牺牲以帮助他人，而当他们亏损时则不会帮助任何人，甚至伤害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他对另一个人是否公正对待他的信念，来增加或降低另一方的收益。“如果你愿意为公司做出贡献，我们也愿意有待你”这句话说出了互惠原则的实质。互惠主义与传统的经济观念背道而驰，传统的经济观念主张：只有能够在创造未来价值时，人们才愿意付出努力，并且只愿意承担最小化的成本。如文中提到的，2005年华盛顿芭蕾舞团，在最后时刻取消了赴意大利佛罗伦萨的演出。该舞团是作为美国文化的使节以及加深资助者参与度的使者。然而这样盛名的舞团仅仅因为舞者和舞团管理者之间关于每日津贴的分歧取消演出。仔细看看，最主要的就是它让舞者觉得不公平。虽然追求利益是人们主要的动机，但是有的情况下人们对物质利益带来的感觉或是感受也很在意。大量的实践也表明，人类是有限自利的；在人类的现实生活中存在利他主义、社会意识以及公正追求的品质。研究还表明，在互惠的条件下，人们愿意为公共物品付费。综上所述，在我们的生活工作、企业的经营管理中，要充分认识的行为主体的这种有限理性，利他主义以及对公平和互惠的追求。行为主体的这些特征，使得不同的行为主体之间存在合作的可能性和相互信任。只有社会实践中的行为主体之间进行有效地合作，行为主体之间在各自的利益基础上做到公平的均衡，主体之间形成有力的互惠局面；我们的企业才能

够健康的运转，我们的社会才能够达到真正的和谐。

要学会利用实验的方法为我们的决策服务。实验作为一种商务决策方式，还是很不寻常的。实验经济学作为一门学科已取得显著的成就，但是实验经济学在公司领域并没有取得广泛的应用。文中提到的陈其一和戴安娜关于订立合同修正人们非理性行为的实验中，他们发现人们即使前后面对同一个问题，给出的答案也不可能相同。但是，人们的选择往往局限于某一范围，每次的选择都分布在这个范围内，而并非随机。所以多次观察一个人的行为后，可以发现其行为模式，其决策分布的范围及一种选择取代另一种选择的可能性有多大。识别这些模式可以帮助我们为这些非理性决策者找到使双方利益达到最优化的合同。诚然，不是每家公司都开设了自己的经济实验室，也不是每个商业决策都值得通过实验检测，毕竟精心设计和细致操控一项实验意味着成本，尤其是时间成本。经济学家和其他在大学里工作的社会科学家的实验成果也非常有价值。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。诸如此类的研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式。所以我们也可以借助实验研究的方法，帮助我们找到更好的决策。

利用实验帮助我们做决策时，我们要考虑到实验研究自身的其局限性。在可能的情况下我们引入现场实验的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，现场实验有时与实验室实验同样不具有操作性。比如人们对动机总是很感兴趣，而实验并不是总能很好的回答这类问题。

在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。在生活中，我们首先要把自己的定位找准；清楚自己的优势劣势所在，自己对不同事情的认知程度如何，面对类似的情况常常有哪些心理倾向，自己决策过程中是否易受他人的影响等等。在企业经营管理中，也要给企业一个很好的定位，每一项决策的目标是什么；决策的制定中要充分考虑利益相关者的态度和反应及参与企业经营中各主体的利益等等。研究表明在条件允许的情况下，不只有员工有互惠行为，连雇主也会考虑互惠的影响，并相应的设置工资水平。比如巨人集团董事长史玉柱在《赢在中国》中的点评中谈到，巨人集团员工的工资是整个行业中最高的；史玉柱很自豪的说他们集团的利润率也是最高的，你给与员工优厚的工资，员工给你漂亮的业绩，这就是典型的互惠主义。

通过阅读本书，我对行为经济学的理论体系有了更加清晰的认识，对一些经济行为有了更好的理解。总而言之，现实现代经济学正日益向现实回归，无论是实验方法的引人还是心理学研究战果在经济学领域的应用，目的都在于构建经济学更为真实合理的行为基础，行为经济学将会提高经济学的解释能力，并使经济学变得更加科学。