南方供暖：大市场、大挑战

第一篇：南方供暖：大市场、大挑战

南方供暖：大市场，大挑战

——青岛国际供热采暖展

2013年1月5日，《新京报》报道显示：发改委成立南方采暖课题组，南方采暖已经成为板上钉钉的事情。所以不管课题组怎样论证采暖方式，采暖相关企业都将迎来一个前所未有的发展良机！可是大市场有大挑战，这么多如狼似虎的竞争者，凭什么是你？

打造中国供热采暖行业最具实效的渠道拓展和在建工程采购平台——2013中国〃青岛国际供热采暖产品及技术应用展览会，始终秉承“为展商效益最大化而努力”的宗旨，助推企业打响品牌，赢得产品和渠道的战争！

强势推广，全面覆盖——打响品牌

推广部和采购商部的工作人员奔赴全国各大建材市场以及各地区需求旺盛的各级市场、国内行业展会，面向供热采暖经销商、代理商开展面对面的推介和邀请工作；并且根据参展企业需求，定向的进行推广宣传。

相信传媒的力量，主流媒体的深入合作，对本届展会的运作进展、参展动态、企业访谈进行全方位的宣传及跟踪报道，为参展企业带来展期全程的宣传服务。

协约邀请，实效对接——拓展渠道

以参展客户的市场拓展需求为基础，安排专人、定向邀请实力经销代理商和有工程在建的房地产企业、家装/工装单位但会参观、考察、采购，实现参展企业与优质买家之间的对话与合作。

“房地产在建工程精准对接会”、“新品推介发布会”全面凸显展会“工程对接更精准”、“房企合作零距离”、“行业交流大平台”三大实效特色，打造供需采暖行业的高品质、高实效的展贸对接平台。

相信品牌的力量，相信渠道的作用，2013这个对南方冬季具有特别意义的年份，让我们相约美丽的滨海城市青岛，7月19-21日，青岛国际会展中心，不见不散……

第二篇：走向大市场 迎接新挑战

走向大市场

迎接新挑战

——我市参加第二届山西特色农产品北京展销周暨扩大市场招商引资系列活动综述

6月16日至20日，我市组团携6大类93种上党特色农产品，以及75个农业招商引资项目和40个贸易签约项目，参加第二届山西特色农产品北京展销周暨扩大市场招商引资系列活动。‚全国文明城市，长治特色农产品‛，着实在盛夏的京城‚火‛了一把，百个特色农产品产业支撑项目和鼓励农业龙头企业做大做强优惠政策更是吸引了近百家国内外企业与我市洽谈签约。此次展会，我市农产品贸易签约69.31亿元；农产品现场销售541.5万元；农业项目招商引资110.2亿元，其中现场签约43亿元。

巧借平台——上党特产誉京华

鲜艳的红、明亮的黄、传统的剪纸、现代科技的声光电，加以颇为讲究的产品陈列，第二届山西特色农产品北京展销周暨扩大市场招商引资系列活动上，以‚红‛为主色调的长治展区一亮相便气度不凡。它的‚火热‛犹如给如火的京城再添一把 ‚火‛，更象征着上党老区富足、文明、吉祥与进 步。

‚一箱嘉玥牛羊肉丸、20斤沁州黄小米、8盒三泰核桃，还有3瓶照江蜂蜜。‛来自海淀区的章大妈和老伴儿一人拖着一个拉杆箱，向记者盘点他们在长治展区买到的农产品，‚以前常常托人从山西带，这下方便多了。儿媳妇马上要坐月子了，小米、核桃最养人了。‛展销周期间，像章大妈这样‚狂‛购上党土特产的北京市民人头攒动，摩肩接踵。

长治特色农产品有多少？您又知几多？

据介绍，目前，我市已初步形成了优质玉米、小杂粮、设施蔬菜、食用菌、干鲜果、规模养殖6大特色产业板块，是全国第一个农业综合标准化示范市，拥有玉米良种、青椒、大红袍花椒、核桃、名米、北方旱地西红柿6个‚中国特产之乡‛之美誉，一县一业示范基地县、一村一品专业村、规模以上农产品加工龙头企业蓬勃发展，农产品注册商标有400多个，81个产品通过绿色、无公害、有机食品认证，4家企业获中国驰名商标，3家企业获中国名牌农产品称号，7个特色农产品获国家农产品地理标志认证，30多种产品打入全国20多个省市1000多家超市，11种产品漂洋过海进入日本、韩国、新加坡等国际市场，7大类115种产品进入北京市场。

酒好更须勤吆喝！

此番我市精心筛选的6大类93种特色农产品高调进京，就是要通过展会这个大平台，大力宣传我市作为全国文明城市积极推动农业转型跨越发展的新风貌、新成果、新形象，以特色农产品为纽带，吸引更多客商前来我市投资、兴业，共谋发展。

我市不仅高水平、高标准、高规格组团参展，而且参展内容丰富、布展精美、特色鲜明。展销周 期间，率团参展的市领导张保、李国峰、马四清、关小平，以及市政府秘书长于川，市发改委、农委、财政、畜牧、编办和各县市区委、政府负责同志，企业老总，纷纷当起了现场推销员，引来众多北京市民驻足观看、竞相购买。

做大做强——招商引资是助力

与上届相比，本届展销周更加注重区域合作和市场开拓，以‚特色共享、合作共赢‛为主题，在对全省特色农产品进行展销、对农业品牌进行大力宣传的同时，大力度、大规模招商引资，推动山西特色农产品对外贸易和交流。

6月16日一开展，我市即举行大型农业项目招商引资签约暨特色品牌推介会，隆重推出75个招商引资签约项目和40个贸易签约项目。‚我们将以最热情、最真诚的姿态，敞开怀抱，欢迎国内外客商、社会各界群众前来长治观光旅游，投资发展。‛市委副书记、市长张保在推介会上详细介绍了我市地理区位优势、经济发展基础、特色农产品生产条件，以及在招商引资方面的服务环境、市场环境和政策环境，并向社会各界发出热忱邀请。副市长马四清重点宣传推介了我市百个特色农产品产业支撑项目以及招商引资优惠政策。

‚十二五‛开局之年，我市紧紧依靠项目建设这一推动农业转型跨越发展的重要载体，启动实施了百个特色农产品产业支撑项目，其中投资亿元以上的35个，5000万元以上的20个，并出台了鼓励龙头企业做大做强10项优惠政策。

此次推介会极大地调动了各县市区、各企业展示自己、推销自己、壮大自己的积极性，更吸引了来自国内外近百家企业的投资热情。与沁州黄、紫团农业、金泽生物合作的北京七河源食品科技、北京百素珍食品公司、江苏省宜兴格兰特公司等企业老总们在推介会上感谢长治市委、市政府为企业搭建了一个学习交流、相识相知、投资兴业、合作共赢的机会和舞台，纷纷表示要进一步加大与长治企业的合作与交流，借力招商东风，做大做强农业特色龙头企业，打响上党特色农产品品牌，为促进长治经济转型跨越发展作出积极的贡献。

张保在接受记者采访时说：‚我市此次招商引资和贸易签约紧紧围绕合作共赢、长远发展，突出与大公司、知名企业强强联合，项目之多、资金之大、科技含量之高、规模之大在我市农业发展史上尚属首次。这些项目的引进和签约，必将有力地推动我市现代特色农业规模化、专业化、标准化、品牌化发展，为推动我市农业转型跨越发展，‘十二五’末实现农民人均纯收入翻一番目标提供有力的支撑。‛

展销为契机——“功夫”在“诗”外

‚我们的产品已成功打入北京、上海、天津、太原、郑州、西安等地的高端市场，深受消费者青睐。这次展销会我们在认真研判市场的基础上，主要推销调味食用菌和红枣露。‛山西紫团生态农业有限公司董事长兼总经理李兵芳告诉记者。

三泰公司主推核桃油，芸生粮业主推玉米早餐，沁州黄公司主推‚谷之爱‛米粉，照江蜜蜂园主推蜂蜜美容护肤品……较之于参加2010年首届农展周的‚一知半解‛，此次二度进京，我市各参展企业纷纷查找自身短板、发挥自身优势，不仅在产品开发上求新颖、找亮点，广交新老朋友，加强交流沟通与贸易合作，在招商引资方面也一改过去‚坐等客商来‛的现状，主动出击进行多种形式的产品和形象推介活动，积极寻找国内外合作伙伴，为企业长远发展增添动力。‚有了上届北京展销周的经验，这次来京我们更冷静、更成熟，收获也更大。我们有信心走向更大市场，寻找更大商机，迎接更大挑战。‛李兵芳说。

不只是企业，从组织参展到精心布展，从项目推介到招商引资，从产品展示到现场品鉴，从现场推销到贸易合作，我市现代特色农业发展的新成果在此次展销周上亮点频现、引人注目，‚全国文明城市，长治特色农产品‛叫响京城、火遍首都。

展销周只是企业唱戏的一个重要‚道具‛。有道是，台上一分钟，台下十年功。企业要唱好市场经济这场大戏，‚功夫‛还在‚诗‛外。

‚我市全力以赴参加此次活动，就是为了吸引更多的客商来长治投资兴业，打造长治农业优势品牌，有效提高长治农产品的市场份额。参加展销周只是一个契机，农业企业要做大做强，必须走现代化、市场化路线，在品牌、市场、基地建设上狠下工夫，在科研开发、产品换代、产业升级上不遗余力，从而真正将长治农产品推向市场、推向全国、推向世界。‛马四清如是说。

第三篇：黄淮大市场考察报告

黄淮农产品物流批发市场

项目情况介绍

1、项目概况

黄淮农产品物流大市场，项目总投资8亿元，总占地面积800亩，总建筑面积50万平方米，其中，项目包括占地200亩的国家直属储备糖库、占地50亩的国家直属储备肉冷库，包含业态：蔬菜、水果、水产、肉食、蛋奶、干鲜调味品、米面粮油、副食八大交易区和信息发布中心、检验检测中心、品牌研发中心、物流配送中心、电子交易中心、安全监控和指挥调度中心6大功能区。

2、项目区位

项目位于周口市太昊路与中原路交叉口，整体区位位于周口市南郊南环路附近。

3、项目运营情况

项目分为东、西两区，西区为主要果蔬、水产、冻品等大棚交易区以及仓储物流区，东区主要为副食、干鲜调味品区域。

项目西区于2010年底12月份整体开业（蔬菜、水果等为基本），东区于2011年年底开业，目前市场已入住来自全国各地的商户2000多家，辐射周边10多个省市，2013年年底完成交易总额80亿元，预计2014年交易额将破100亿元。五期全部建成投入运营后，可入住商户4000多户，实现年交易额150亿元以上。

同时，项目以市场为依托：上建基地，打造西华县华龙产地市场，成立李寨农业开发公司，规划建设现代化农业示范基地；下建连锁终端，规划建设中心城区连锁农贸市场和社区菜店。

4、商铺租金及经营情况

市场租金还是两年前刚开业时的价格，目前都没有上涨，市场内一、二层平均租金在12-18元/月/㎡不等，临街商铺近40元12-18元/月/㎡。目前市场没有空余商铺和摊位。商铺转租炒的比较火爆，据调查一个干调商户，去年7月份接手的商铺，转租费为8万元，目前商铺转让费在8-30万不等。以下是个别商铺租金采样：

（1）便民超市年租金200㎡，29元/㎡/月。

（2）鹿邑娃娃菜周口直营店

100㎡，14元/㎡/月。

（3）李根海鲜调料批发商行180㎡，17.25元/㎡/月。

5、市场配套设施及各交易区介绍

（1）检验检测中心

8点半钟左右到达项目质检中心，当时检测员正在对市场的蔬菜取样抽检，经询问，每日早上一上班市场检测员就对市场当日的各类蔬菜进行取样，主要检测蔬菜水果的重金属含量以及农药残留等方面。

（2）农耕文化展览中心

农耕文化展览中心主要展示周口的农耕文明，以及6000多年的“伏羲文化、老子文化、姓氏文化、农耕文化”。

（3）周口特色农产品展销厅

与工作人员沟通后了解到，展销厅集展示、推广、销售、配送、研发功能于一体，与周口八县一市两区农特产品生产基地、深加工龙头企业、农业合作社建立战略合作关系，与全国范围内的农特产品生产商、销售商有效互动。

按照“市场+基地”流通模式，开发基地合作与基地建设。目前已经与全市50多家生产基地达成合作。

（4）电子结算及金融服务中心

据工作人员介绍了解，目前市场全面实现一卡通，商户与商户之间交易实现电子结算。

市场还与周口市市区农村信用社合作推出了“金燕快贷通”小额贷款业务，定期向需要资金周转的商户办理评级授信贷款业务。

（5）果蔬交易区

果蔬交易每天从2、3点就已经开始了，大棚内有特定的车位和铺位，市场大棚内车水马龙，异常拥挤。

（6）仓储

这是西区相关配套仓储，大多数租给水果商户及一少部分肉类冻品商户，商户自己改装了小冷库，冷库为风冷、水冷。平时用都是用水冷的，风冷的电耗和成本比较高。（7）冷库

市场冷库配套，整个操作流程非常简单，一般一个人就可以完成入库装车的工作。

（8）铁路专用线

铁路专用线主要是运输粮食、种子等农作物。（9）副食、干调、鲜肉

副食、干调、鲜肉为市场东区，此区域商户多数为干调、鲜肉，副食商户有40-50家左右，区域内没有专门的仓库提供给商户，商户的货物一般都是存放市场周边或是自己家里，还有些做肉品的把门面改成了冷冻库。

本区域还有一点，干调和鲜肉等都连在一起。

6、与本项目的相似点及参考意义

 建设规模与市场定位类似

同为以农产品流通、批发为主的大型综合性专业市场，涵盖果蔬、干调副食、仓储物流；  区位类似

项目选址同在城郊结合部，周边配套并不完善；  建筑形态类似

同为两层半街区式经营排铺；  市场配套类似

同样规划有物业服务中心、电子交易结算中心、食品安全检测中心、信息发布中心；同样配备有仓库、冷库、保鲜库；  发展轨迹类似

同为建设之初不被市场认可，通过宣传推广与招商的实现逐渐被市场认可；

7、总结

通过对黄淮大市场项目的调研考察，该项目与本项目相似度极高，总体运营状况良好，开业不到3年出租率达到100%、市场铺位一铺难求、转让费水涨船高等现状可以作为增加本项目客户信心的现实案例。部分对本项目不利的因素：如发展商全部自持只租不卖、规模更大、政策支持力度更大等通过准备说辞进行规避。

参观动线示意图（按照数字顺序参观）：

第四篇：小生产如何对接大市场

小生产如何对接大市场

今年春夏之交，许多菜农又一次尝到了市场变化的无情，一公斤甘蓝0.24元，一亩地八千来斤菜卖不到一千元，一些农户连本钱都收不回来。一家一户小生产与大市场的错位，让甘蓝变成了苦果。在迈向现代农业的过程中，如何让小生产对接大市场，又一次成为热门话题。

【调查研究】驱车进入饶阳县吾固村地界，仿佛进入白色的海洋。一座座日光温室大棚按序号整齐排列着，望不到边际。“我们村2400多亩耕地，有1800多亩种蔬菜，是远近闻名的蔬菜专业村。”吾固村向阳蔬菜专业合作社社长刘西队告诉记者。2008年村里成立了向阳蔬菜种植专业合作社。合作社实行统一供种、统一技术服务、统一病虫害防治、统一商标、统一销售，并为每个棚建立编号和生产管理档案，便于质量追溯。“从前是散兵游勇，单个作战，一家种不了3亩菜，品种各异，形不成气候。如今有统一的品牌、绿色食品证书，和从前比有天壤之别。”社员刘国柱颇为感慨：“我们村的西红柿每斤比市场批发价高出两三毛，一个棚一年能增收5000多元”。

【调研启示】农民专业合作社把一家一户的农民组织起来，从耕种到收获、销售，实行规模化生产、集约化经营，既稳定了家庭承包经营这个基础，又打破了小农生产的封闭性，搭起了小生

产对接大市场的桥梁。

【调查研究】见到隆尧县佃户营村村民阮洪彬时，他正在把晾晒好的小麦按2.6元/公斤的合同价交给今麦郎食品有限公司。为提高原料麦品质，2005年8月，今麦郎食品有限公司在隆尧县的几个乡镇尝试与农民签订小麦回收合同。由于订单优质麦比普通麦市场价高5%至20%，一些农民开始主动找企业，要求成为企业的第一车间。今麦郎与县农业局合作，投资在每个乡镇建立农业技术指导站，及时指导农民防虫、防病等。

通过“企业+乡村组织+订单农户”或“企业+定点粮食收购商+订单农户”模式，该县80%种麦农民成为小麦产业化中的一员。“如今，全县40多万亩优质小麦集中生产5个高产品种，同一品种千亩成方、万亩连片。全县小麦商品率达80%以上，农民年均增收4600多万元。”县农业产业化办公室主任曹英群介绍。

【调研启示】农业产业化是“小生产”对接“大市场”的现实途径。在隆尧，企业和政府职能部门紧密合作、取长补短，把农民的田地变成企业的第一车间，千家万户的农民通过农业产业化，紧紧扣住了市场脉搏。

然而，就全省而言，我们的农产品加工程度还很低，农业产业化程度只有30%。有关专家建议，企业与其直接进入农业生产环节，与农民争土地、争利益，不如提供充分的产前、产中、产后社会化服务，与农户携手闯市场，与农民共享利益、共担风险。

第五篇：关于南方的地暖市场的需求分析报告

关于南方的地暖市场的需求分析报告

一直以来，北方家庭在冬天都采用锅炉烧水的方式集中供暖。除了出门在外要忍受零下几十度的寒冷外，在家就可以享受20几度温暖舒适的住家生活，可以说北方人觉得冬天不太冷。南方（以丹阳为例）的冬天就不一样了，由于冬天温度一般在零下10度以内，人们觉得天不是很冷，以为忍一忍冬天就会过去，但是冬天里，真的让人感到不舒服，出门寒风刺骨，在家里冻得发抖，就是开空调，也不是很舒服，首先脸上已感觉到有些暖和，但是身体（特别是脚）还是冰冷的，为什么呢？这与空调加热方式有关系，空调首先加热附近空气，使房间内的空气产生对流同时产生热交换，不断循环。为什么要过很长一段时间，才感觉身上才会觉得有些暖和？因为对流时热空气上升，冷气下降，房间的上方空气总是先热，只有把房间内所有空气都加热后，下方空气温度才会让人感到暖和。仅仅人体表面才能感觉到，但是暖身先暖脚的养身理念告诉我们，只有脚暖全身才能感觉到舒适。试想如果是家里书房，小孩放学后在家做作业，开空调后，首先是空调的噪音“嗡嗡”声响起，然后是空调对流时吹起的附带灰尘微风，过一段时间后温度慢慢上升，由于空气内部循环加热不能开窗，等到脸上暖和的时候，空气开始觉得混浊，变得干燥，人出现“脑热脚还冷”这种让人不舒适的感觉，所有的这样现象不仅让身体不舒服，而且会影响小孩思考，从而影响学习的效果。另外抽烟的人都有经验，如果在空调房间中抽烟，只要一支保证没有抽烟的人被熏的够呛。这样的取暖方式与享受现代社会舒适健康的生活相比显得极不相称的。有没有一种舒适、环保、健康、节能、安全的采暖方式呢？

现在出现了一种高科技产品—暖丰远红外电采暖可以解决以上的问题

我们的口号是暖丰带给你舒适宜人温暖”

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