国内智能锁市场问题解析（五篇）

第一篇：国内智能锁市场问题解析

国内智能锁市场问题分析

现在，在国内各大家装卖场，越来越多的出现了智能锁具，这里面包括指纹锁、密码锁、酒店电子锁等各种高中档智能锁具。

但是很多锁具经销商都代理了多种品牌，其中有美国第吉尔、广东宾利智能锁具、上海太豪锁具、浙江康居锁具、浙江派斯特五金等等。而这些品牌，除了业内人士能说出名字外，对大部分消费者来说还是很陌生的。锁具的品牌意识还有待提高呀。

另外一个问题就是我们经常能看到意大利、美国、德国、日本、英国和法国的进口锁具，每把零售价都比较高。据行业内人士透露，进口锁因为售价高，利润也要优于国产品牌，除了外观和质量外，主要是进口智能锁具在宣传上投入的精力要比国产品牌多得多，长期占据中高端市场，而国产品牌，目前只能在中低端市场“抢食”，高端的市场还只有宾利锁等少数几家有所进入，多数还是国外品牌占据市场。其实重要原因就是因为利润薄，才使得企业的品牌意识变差。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而国内锁具企业一提起多元化发展，很多企业不相信锁具业能赚大钱，自然也不愿意投入更多的精力，能维持现状就行了。一方面企业利润薄，所以投入的品牌意识少，品牌不强大，利润也就高不起来，无法跟国外的锁具品牌相抗衡。所以就形成了一个恶性循环。

据业内专家分析说，相对落后的经营理念、经营体制、经营方法不能使现有的经济资源和生产要素得到最好的配置和利用，这个现象在国内锁具企业非常普遍；同时，国际性商业竞争的规则制定权仍然掌握在外资企业手中。在许多层面，很多企业容易顾及眼前利益，而忽略长远发展，在不具备强大实力去制定对自己有利的规则前，就不可能在国际竞争中取胜。

所以目前走在行业前列的几家智能锁具厂家，已经开始意识到了品牌的重要性，已经开始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的将来，国内的指纹锁、密码锁、电子锁等智能锁品牌一定能在国际市场的竞争中占有自己应有的份额。

第二篇：关于智能锁营销的思路及具体措施

关于智能锁营销的思路及具体措施

初稿

一、营销思路

本公司客户群主要集中在县城各大小区，使用人群以80后为主。第一年的营销思路以宣传为主，争取打开销路。宣传分主动和被动两种方式。主动方式有免费定期使用、向修锁期间积累客户推广等；被动方式有在主要小区投放展示牌、报纸宣传、车体宣传、假日推广、门头房推广、联合推广等。

二、具体措施

（一）主动宣传

1、免费定期使用

计划选择人口相对集中的小区（比如武夷、旭润等，预计在10个左右），通过联系物业，每个择定小区选择1-2名有威望、有影响力的人，为其免费提供3个月的试用。试用期到后，不用者收回，并负责原锁重新安装。预计需要20把锁。

成本：没有留下的锁会成为库存。

2、向修锁期间积累客户推广

一是针对既有客户，建立电子档案。档案包括姓名、住址、电话、家庭成员及经济实力等。预计完成时限在8月份。

二是针对首次接触客户。在修锁期间，尽最大可能了解个人及家庭信息，并做录音。当日由专人根据录音完成档案整理。预计截至2016年底，有300左右客户。

完成档案整理后，不能加微信的可采取电话推广。能加微信的建立开锁微信群，定期发红包，活跃气氛，并推广智能锁。或者由客户代为推广并适当返点。

同时，凡接触客户都会发名片，便于对方联系。

成本：两项任务需雇人配合完成。雇工为女生，需声音甜美，五官端正等，月工资在2000元左右。雇工负责档案录入、整理、电话定期回访以及看护门头等工作。

（二）被动宣传

1、投放展示牌

通过和物业联系，重点选取人口集中小区，（比如武夷、旭润等，预计在10个左右）投放展示牌，并给予物业一定报酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造价在600-800元，按小区3块计算，预计每个小区2000元左右，10个小区都安装，总造价在2万元左右。第二年稍作维护可继续使用。

2、报纸宣传

在商河金点子报纸上做宣传，预计费用在500元左右。

3、车体宣传以及拉横幅

一是在商河现有绕城公交车上做宣传。预计费用在3000元/年；二是在人流集处，拉道路横幅。

4、假日推广（待定）

礼拜天或假日在人口集中处如中润广场进行摊位推广。派雇员负责。

5、门头房推广

在南城区处即繁华地带，租上下两间、共计50平左右的门头房。一是增加可信度。二是能够提供后期维护。三是便于宣传。预计费用每年在5-7万元。

6、联合推广（待定）

与修电视的进行合作，对方帮忙推销，返点给予报酬。有此类朋友可以接触。

三、综述

综合雇人、租房以及各项宣传，第一年为打开市场成付出的本约在12万左右。通过两种推广方式，预计能在年底打开局面，其中向修锁期间积累客户推广最有可能实现突破。

第三篇：智能锁管理功能操作说明书

业务操作说明书

智能锁具管理

智能锁管理功能 业务操作说明书

Longshine 二〇一三年七月

业务操作说明书

智能锁具管理

目 录 2 3 需求描述...................................................................................................................1 业务目的...................................................................................................................1 智能锁管理业务操作说明书...................................................................................1 3.1 智能锁档案管理.............................................................................................1 3.1.1 业务项描述..........................................................................................1

3.1.2 操作说明..............................................................................................1 3.2 锁具发放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 业务项描述..........................................................................................2 操作说明..............................................................................................2

智能锁具安装（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 业务项描述..........................................................................................7 操作说明..............................................................................................7

3.4 智能锁开锁记录查询.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 业务项描述..........................................................................................9 操作说明..............................................................................................9

3.5 智能锁具信息查询.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 业务项描述........................................................................................10 操作说明............................................................................................10

3.6 开锁权限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 业务项描述........................................................................................12 操作说明............................................................................................12

3.7 临时开锁权限申请.......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 业务项描述........................................................................................13 流程结构............................................................................................14 操作说明............................................................................................14 业务操作说明书

智能锁具管理 需求描述

由于需要将智能电子门锁纳入营销系统管理，需要新增智能锁具档案管理、锁具发放管理、智能锁具安装管理、智能锁具拆回管理、授权管理、上下行通讯管理等功能。业务目的

营销系统目前没有把智能电子门锁纳入标设管理，标设中目前没有智能锁的全寿命管理的描述，需要新增电子门锁建档，发放，安装等管理功能。智能锁管理业务操作说明书

3.1 智能锁档案管理

3.1.1 业务项描述

智能锁具建档、档案修改管理。同时支持智能锁具信息导入功能。支持对智能锁具机械密码管理，保障密码安全性

3.1.2 操作说明 资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具档案管理，如下图：

2、输入管理单位、序列号、开锁密码密文、状态等信息(带*必须输入)，如业务操作说明书

智能锁具管理

下图：

3、点击【保存】按钮，保存成功。

还可以点击【导出模板】按钮，导出Excel模板，把需要建档的锁具资产录入文档里，然后选择文件，点击【导入建档】，然后点击【保存】按钮，建档成功。

3.2 锁具发放和回收管理

3.2.1 业务项描述

支持可授权智能锁（电子门锁）的发放与回收。3.2.2 操作说明

领用时需要先做部门领用再做个人领用，而退回时要先做个人退回，再做部门退回。

3.2.2.1 部门领用

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【部门领用】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、选择记录，选择领用单位、领用部门、领用人员，点击【确定】按钮，领用成功。

3.2.2.2 个人领用

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【个人领用】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、点击【确定】按钮，个人领用成功。

注：如果资产没有做部门领用，在个人领用的时候是查询不到记录的。业务操作说明书

智能锁具管理

3.2.2.3 个人退回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图：

2、点击【个人退回】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、点击【确定】按钮，退回成功。

3.2.2.4 部门退回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具发放和回收管理，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、点击【部门退回】tab页，根据序列号、资产编号等条件查询出智能锁资产，如下图：

3、选择回退单位、回退部门、回退人员，点击【确定】按钮，回退成功。注：如果资产没有做个人退回，在部门退回查询不到资产。业务操作说明书

智能锁具管理

3.3 智能锁具安装（拆回）管理

3.3.1 业务项描述

能进行智能锁具的安装和拆除，同时记录操作信息，包括操作人、操作时间、作业动作和对应事物。并且此功能需要有单独功能菜单，同时在流程中安装信息录入环节也能做相应操作。

3.3.2 操作说明

3.3.2.1 智能锁安装

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具安装（拆回）管理，如下图：

2、点击【智能锁安装】tab页，根据计量箱资产号、计量点台区编号等条件，查询出计量箱记录，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

注：计量箱必须是运行状态的，不是运行状态的查询不到。

3、选择安装人员、安装时间，填写安装位置、安装原因，选择需要安装锁具的序列号，点击【安装】按钮，安装成功。

注：选择序列号时，锁具必须做过部门和个人领用，否则无法按照。

3.3.2.2 智能锁拆回

1、资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具安装（拆回）管理，如下图：

2、点击【智能锁拆回】tab页，根据计量箱资产号、计量点台区编号等条件，查询出计量箱记录，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

3、选择拆回人员、拆回时间，填写拆回位置、拆回原因，点击【确定】按钮，拆回设备成功。

3.4 智能锁开锁记录查询

3.4.1 业务项描述

根据条件查询以前的开锁记录 3.4.2 操作说明

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁开锁记录查询，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

2、选择开锁人员、序列号、开锁时间等条件，点击查询【查询】按钮，可以查询出开锁记录，如下图：

3.5 智能锁具信息查询

3.5.1 业务项描述

能查询出智能锁具的详细信息，包括资产号、锁具序列号、加密后的开锁密码、锁具类型、挂装点、型号、厂家、管理单位等各项信息。

3.5.2 操作说明

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>智能锁具查询，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

2.选择管理单位、序列号、状态、类型等条件，点击【查询】按钮，查询锁具记录，如下图：

3、选择一条锁具记录，点击【确定】按钮，可以查看该智能锁具的详细信息，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

3.6 开锁权限管理

3.6.1 业务项描述

分配、删除开锁权限 3.6.2 操作说明

3.6.2.1 分配权限

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>开锁权限管理，如下图：

2、点击【分配权限】tab页，根据资产编号、序列号、计量箱编号等条件查询出锁具记录，如下图：

3、选中该条记录，选择授权人员，点击【授权】按钮，授权成功。业务操作说明书

智能锁具管理

3.6.2.2 分配权限

1资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>开锁权限管理，如下图：

2.点击【权限解除】tab页，根据根据资产编号、序列号、计量箱编号等条件查询出授权锁具记录，如下图：

注;如果该锁具没有分配过权限，则查询不出记录。

3、选中该记录，点击【解除权限】按钮，解除成功。

3.7 临时开锁权限申请

3.7.1 业务项描述

用于临时新增开锁权限 业务操作说明书

智能锁具管理

3.7.2 流程结构

开始临时权限申请否审批是否通过是临时权限回收结束 3.7.3 操作说明

资产管理>>辅助功能>>智能锁具管理>>临时开锁权限申请，如下图：

1临时权限申请，填写申请原因，点击【保存】按钮，申请原因保存成功，然后点击【申请权限】按钮，弹出查询对话框，选择需要申请权限的锁具，选择后，点击【发送】，发送下一环节，如下图： 业务操作说明书

智能锁具管理

2、权限审批，在待办工单查询到申请的工单，双击打开工单，在审批结果选择通过或不通过，点击【保存】按钮，保存成功，然后发送，如下图：

3、临时开锁权限回收，在待办工单里，查询到申请工单，双击进行处理，发送，如下图：

业务操作说明书

智能锁具管理

注：这一步要在智能锁具开锁后，在发送，发送后，就好将权限回收。

第四篇：智能卫浴市场调查报告

随着科学技术的不断发展，智能化越来越成为成为人们生活中的一部分，从智能楼宇到智能手机，从智能电脑到智能工厂，智能化产品正越来越走进我们的生活。在卫浴行业，同样的刮起一股智能化旋风，越来越多的卫浴产品也在不断融合着科技的力量：智能调温的浴缸、智能抽水的马桶等具有高科技含量的卫浴产品纷纷上市，无疑给消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。

面对激烈的市场竞争，很多国际知名卫浴品牌纷纷发力，加大新产品开发投入力度，“红外线的光波浴房”、“按摩浴缸”、“红外线自动开闭式水龙头”及具有“恒温技术的花洒”等新产品纷纷推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技进步的力量。例如有一种智能全自动坐便器，当走近坐便器时，厕盖会自动打开;如厕后，它会自动冲洗，厕盖自动关闭。这种坐便器甚至能够自动分辨冲水量：如果是小解，它会使用1.2加仑水冲洗，如果是其他的话，那它就会冲出1.6加仑的水流，现在很多卫浴厂家已经生产出这样的产品。

在商场内出售智能卫浴的商家并不是很多，只有在一些高端卫浴品牌内能看见智能卫浴的身影，而问其价格发现并不低。其中，智能马桶的价格在一万元左右，最高可达两万元，是普通马桶的几倍甚至十几倍。虽然价格较高，但前来咨询的消费者并不少见，很多消费者在了解完产品性能后纷纷感叹科技的进步。虽然前来咨询的消费者较多，但购买者并不多。年轻人作为有潜力的消费者，未来智能卫浴产品的市场是有很大的发展空间。

不难看出，智能卫浴产品现在在市场的普及率虽然不高，但潜力已经显现，越来越多的消费者已经注意到具备智能化的卫浴产品。虽然现在较高的价格让很多普通消费者望而却步，相信随着科技的不断进步，成本的不断降低，智能卫浴产品的价格会越来越低，更会走进寻常百姓家。可喜的是，我们现在已经看到恒洁、中宇等品牌的智能座便器已经降到了几千元的水平，让很多普通消费者也可以接受，相信随着人们生活水平的不断进步，科技的不断发展，智能卫浴产品一定会成为市场的新宠儿。

第五篇：国内净水器市场环境分析

全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90％不符合饮用水水源标准。

人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。

有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。

中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

净水器行业状况及市场前景：

净水器行业现状分析

1、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。

现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.2、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

(一)有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高。

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.3、为什么选择净水行业

1.庞大的市场份额，纯水机之所以被称为小家电行业最后一桶金，是因为其巨大的市场容量，最终会像空调一样进入家家户户以及办公场所，越来越多的家庭已开始使用终端水处理设备，但是中国目前很多地方只有2%的家庭在使用净水器，所以净水市场有着巨大的市场前景。

2.竞争品牌少，目前净水器品牌还没有一个品牌的集中度，品牌竞争少、利润空间大。而传统家电、建材行业慢慢透明化，利润空间逐步缩小。

3.售后服务带来可观的利润，售后服务带来的非常可观的利润，不仅整机大的利润空间，装机越多，后期滤芯更换和维护的利润也就越大。