第一篇：国内涂料市场研究报告
国内涂料市场研究报告
作者：林涵武 行业概况
（一）市场现状分析
1、市场需求总量巨大从总的消费情况看，2001年我国涂料表观消费量达到196.28万吨，较2000年的194.48万吨上升了0.93％。在生产总量略有下降的情况下，其涂料的表观消费量却略有上升。其中2001年进口总量为25.95万吨，较2000年的18.09万吨增加了43.35％；其进口总额为61.59亿元，较2000年上升101.50％，进口总量增加近一半，进口总额增加了一倍还强。2001年出口总量为11.27万吨，较2000年上升了49.27％；其出口总额为11.27亿元，较2000年上升89.50％。从指标上看，进出口增长幅度大体一致。总体上看进出口的产品其档次在大幅度提高，平均出口价由2000年的1.23万元／吨，上升到2001年的1.56万元／吨，进口平均价由2000年的1.69万元／吨，上升到2001 年的2.37万元／吨。
据国外专家预测，今年中国涂料产量预计将超过300万吨，有可能超过日本，上升至世界第二位。需求方面形势也不错，华北地区的涂料需求量比前一年增长10％，以上海为中心的华东地区增长率超过30％。据预测，到2005年，中国涂料市场的需求年均增长速度可以达到6.6％，远远高于全球平均增长3.7％的水平。在我国受国际经济环境影响，而进出口贸易受到很大冲击的情况下，涂料业能有这样的业 绩，说明我国涂料内需市场的前景广阔。
2、市场需求不平衡，低质品严重积压高档品供不应求从１９９８年到２００1年中国涂料产量和表观需求量来看，历年的表观需求量均略高于产量，表面上看供求基本平衡。但实际上，目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中档为主，因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。高档涂料不足的部分 只能依靠进口来满足，而低质量产品又难以出口，造成这部分产品严重积压。
值得欣慰的是，越来越多的国内的建筑涂料企业已认识到这种产品结构严重失衡的状况，相继从美、日、德、英等国引进建筑涂料生产线约３０余条，其中以丙烯酸涂料为主。这些生产线的建成投产，对调整中国建筑涂料品种结构和质量的提高有很大的促进作用。
3、市场供给国有、民营、三资企业“三分天下”随着建筑涂料生产的不断扩大，新的生产企业大批涌现。随着市场经济的发展和多种经济成分的出现，中国涂料行业由过去计划经济条件下国有企业一统天下转变为现在的国有骨干企业、乡镇企业和三资企业“三分天下”的局面。
中小企业是行业主体 中国的涂料行业企业规模小、集中度低、效益差。中国现有年产值超过１００万元的建筑涂料生产企业４５００余家，其中能达到年产５０００吨以上的大型企业不足３％，年产１００００吨以上的不足１％，而７０％～８０％为年产量在１０００吨以下的小企业，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱。
产品多为中低档 如果将含聚乙烯醇类的低档涂料也计算在内的话，２０００年中国建筑涂料的产量可达到１４０万吨，其中含聚乙烯醇类的低档涂料占６５％左右。国外独资和合资企业，如上海迪诺瓦有限公司、上海汇丽关西涂料有限公司、立邦涂料（中国）有限公司、英国ＩＣＩ在上海、广州的涂料厂、济南康地公司、北京普龙涂料有限公司等生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的１０％，这些企业所提供的产品大多是高档产品，品质较优，但价格较贵。
4、市场竞争激烈，国外品牌市场份额占优国产品牌仍占多数，洋品牌来势凶猛。进入９０年代以来，国外一些著名的涂料企业，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。统计资料表明：仅多乐士、立邦的产品就占市场份额的30％，根据1～5月市场销售态势看，如ICI、立邦、迪诺瓦等品牌的销售额都有五成以上的增 长。立邦公司今年的销售额预计达到19.5亿元，ICI多乐士达到6.5亿元。而全国有8000多家生产企业，近10000个品牌，却鲜有全国性的强势品牌。其共同的特点是，规模小，市场高度分散，渠道模型、销售方式基本雷同；竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低 层面上。由于世界排名前10位的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中 国，并以较大的优势占据行业前列，不管在市场占有率还是营销理念上 都对国内厂商形成较大的压力，整个行业都感受到前所未有的危机。
（二）存在的机遇
1、功能性外墙乳胶漆成为增长的亮点 高层建筑的大量出现：各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策。
作为我国建筑外墙涂料的发展方向：防止和弥补墙面裂缝的高弹性乳胶漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳胶漆近期增长迅速。今后这类 涂料的销售量会快速增加。这种趋势在很大程度上是由于：随着经济的日益全球化和我国加人WTO，国际先进的技术、设备和管理在我国建筑涂料生产和技术上的普遍应用，无疑 给我国建筑涂料整体水平的提高创造了条件。
2、环保与节能开始成为各界关注焦点 全国各地房地产管理局、建委等今年起都开始将环保节能放在重要位臵，而房产商则将 它作为房产的又一卖点。节能建筑主要是指采用节能材料，对建筑物的墙体、窗户、屋面作 保温处理，例如在墙砖上涂抹保温材料，用隔热性能较好的塑钢代替目前广为使用的铝合金 窗，在屋顶上加盖保温层等。在节能住宅里，不用任何保温或制冷设施，就可使冬季室内温 度保持在12摄氏度左右，夏季温度在24至28摄氏度上下，从而大大减少能源的使用。为了节 约能源和保护环境，目前国内十分重视发展节能和低污染的涂料，因而水溶性涂料发展较快，产量不断增加，普通溶剂型涂料产量则相应减少。
3、政府主持的重大改造项目 如上海的APEC会议前涂刷项目、北京的申办奥运街道翻新工程、各地开展的“平改坡” 项目。此块市场涂刷量大（几百乃至几千万m2），价格实惠（6元～10元/m2），对于中低价位的产品而言，机会很好。
4、旧城改造、旧墙面翻新市场广阔 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、扩建、动拆迁等面积的旧城改造；原有的大量 面砖、马赛克墙面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考虑，都会选用外墙涂料来翻 新。市场上许多涂料主产及装饰公司都有此业务，并有相当多的工程实例。
5、高校体制改革带动巨大建材市场近年来，教育部门实施“211”工程。全国各地都在实施高校体制改革：一个个大学 城应运而生，如上海大学，松江大学城，武汉新江汉大学等；教育后勤部门的社会化：“学 生公寓”的兴起，这块新兴市场大部分都涂刷涂料。对于建筑涂料厂商而言，值得重视。
6、市政工程市场近年来试点使用建筑涂料 由于在装饰选材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工难度大等特点，布政工程长期裸露在外，呈灰色面孔。这不仅影响城市整体面貌，而且对于工程结构的保护 十分不利。近几年，上海的南浦/杨浦大桥、延安路高架、轻轨明珠、厦门海沧大桥等各类 市政试点工程的成功，对于全国各地的市政工程市场有较大的辐射连锁效应。
7、推广全装修房政策的出台 为避免二次装修造成的巨大浪费，内装修开始呈现两极分化；采取毛坯房或者全装修房。虽然目前毛坯房还处于市场主体地位，但全装修房是市场发展的必然趋势。全装修房的优 势在于集中采购，材质稳定，规模生产，成本降低，避免扰民，利于环保。今年1月，北京市建委提出，北京市要取消毛坯房，实行精装修一步到位的交房方式，把精装修提到一个法律的高度。6月下旬，上海市住宅局宣布：将在15个新建住宅小区内推出：“莱单式全装惨”试点，年内预计有3000套住宅“粉刷一新”后与用户见面。上海今年推出的全装修试点包括2种 模式：一是房地产开发企业直接向市场提供统一的装修标准（简称全装修房）；二是房产开 发企业在预售时，提供多种装修设计方案以及有关材料。设备的菜单和报价，供购房者选择 后进行统一装修（简称菜单式全装修住宅）。这块市场目前还处于起步阶段，但会随着市场需求快速扩大。对于在工程上有优势的涂 料企业或知名品牌而言，这个机会不容错过。
9、集团采购 如建设部住宅产业促进中心支持下的中国住宅网。大的房产集团公司如万科房产等。希望能利用现有的信息网络技术平台，集中供求信息井加以有效地组装整合，促进供求 双方在集团形式下达成交易，从而达到减少市场交易环节，降低营销市场采购成本，实现供 求双方双赢的目的。
（三）面临的挑战
1、加入WTO为国外品牌大举进入中国市场创造了良机进入９０年代以来，国外一些著名的涂料企业，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。加入WTO以后，国外著名涂料企业进入中国市场的步伐明显加快。加入WTO前，中国涂料行业的多数专家认为国外势力的侵入对涂料 行业的影响不大。但从今年上半年看，外国涂料厂商对中国的进攻来势 凶猛，远远超过了专家和涂料企业家们的想象。仅以建材工业信息中心《中国涂料信息网》3月后的报道为例—— 3月11日美国HIS涂料与北京六建联手攻占北京市场；3月27日澳洲 涂料“巨鳄”登陆广东；4月3日新加坡庆源企业收购河北一涂料公司； 4月22日伊士曼－中石化齐鲁石化公司签署合资协议；5月15日罗门哈斯 准备在中国实现水性涂料质的飞跃；5月28日加拿大高科技环保涂料项 目落户石家庄；6月7日泰国油漆公司在中国开设新厂；6月25日日本三 菱商事与中新集团签订涂料等方面的合作意向书；6月26日美国菲柯特 化工涂料（中山）有限公司在广东挂牌投产；6月27日杜邦邀请华润涂 料携手合作；6月28日杜邦和关西涂料在中国**结盟。已掌握的资料显示，今年上半年，美国、加拿大、意大利、德国等 已纷纷在中国合资建厂或预建大型生产线。中国台湾和香港地区涂料大 厂也在积极筹划参与角逐。而较早挺进中国征战的立邦公司更是不放过 机会，准备在广州开发区投资3亿元人民币建设一家新的生产厂。目前 立邦在中国拥有三个独资厂和两个合资厂，而即将于今年年底动工的广 州新厂，定位为立邦全国最先进的生产厂，预计2003年投入使用，年产 量至少达到10万吨规模。另一涂料巨头ICI也不示弱。其中国区总裁穆 拉利表示，除了现有广州和上海两条4万吨和5万吨生产线外，还准备在 北方建立一条5万吨的生产线。外资涂料厂商的一个显著特点是，早期进入中国的，加大地盘扩充，寻找联盟伙伴，注入高额资金；刚进入中国市场的，则使用各种宣传手段炒作产品。有专家预测，中国**的 8000多家涂料企业在未来两年内将有一半出局。这绝不是危言耸听。中国建筑涂料生产厂家约60％分布在北京、天津、山东、江苏、上 海、浙江、福建、广东等省市，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，能达到年产5000吨以上的大型企业也不足3％。而自1990年起，国外企 业在中国独资或合资的建筑涂料厂约16家，每家生产规模都在2～5万吨 ／年的水平。国内仅仅立邦和ICI两家就吞噬了30％的涂料市场，如果 在中高档产品领域，两家几乎控制了一半的市场。立邦华南区市场部经理陈洁茹说，不久的将来“只有几个大品牌和一些地方性强势品牌还能勉强支撑下去。”外国企业根本就没把国内企业当做对手。ICI中国区总裁穆拉利说： “在中国，立邦漆的市场份额超过了我们，现在是我们的主要对手，我 们的目标是超越立邦成为第一。” 国内5家涂料油漆行业的上市公司已感到了压力。灯塔油漆今年一 直处于亏损状态，曾欲将油漆业务剥离出去，开拓其他领域。
2、国内涂料市场对环保的要求越来越高今年2月，北京市有关部门在《室内装饰装修材料有害物质限量》 国家标准（简称10项强制性标准）实施后，制定并发布了《北京市室内 装饰装修涂料安全健康质量评介规则》（简称《北京规则》）。该规则符合现行的国际标准，在VOC含量上高于国家标准，尔后，北京市民用产品安全健康监督检验站受北京市质量技术监督局委托，采 用被称作“与国际标准接轨”的《北京规则》对数十种家装涂料进 行质量检测，结果发现，这些用国家标准检测时质量全部合格的产品，有近1／3不符合北京市评介规则，引起行业内一片哗然。对此，中国涂料工业协会、国家标准化管理委员会等部门均坚决反对遵从企业的意见，维护其管理部门的尊严。而涂料产品的使用者——普通百姓基本上赞成涂料行业应实行更严格的产品标准，中国消费者协会表示：《国标》制定不能让消费者缺席。法律界权威人士最近也参与了国标问题的讨论。从表面看，这只是政府不同部门的争执，实际上这也预示着，整个社会对涂料环保的要求越来越高了。有关资料表明，国外的环保涂料平均使用率已经达到80％，而在我国却不足25％，而且 这25％的使用份额绝大多数还不是国内企业占据。这种状况为国外环保 涂料的本地化生产提供了机会，“洋品牌”的涉足也成为情理之中的事。外商除充分利用技术资金、宣传优势和丰富的市场营销经验与中国 本土涂料决战外，还利用7月1日中国10项强制性标准实施后，很多中国 企业产品存在质量上的问题，大打“环保”王牌。对此，中国涂料行业毫无还手之力。
3、涂料行业管理混乱政出多门多年来，涂料行业从计划经济时期开始就属于多部门管理。建筑涂 料归建材部门和建设部门，化工涂料（包括船舶、汽车、特种涂料、油 漆等）归化工部门，家具漆、铅笔涂料、颜料、油墨等归轻工部门，染 料归纺织部门。体制改革后，涂料行业的主管部门大多数撤销或合并，行业管理基本上处于“放羊”状态。改革开放后，涂料行业得到了迅猛的发展，由于涂料生产原料丰富、设备投资少、工艺技术不算复杂、使用范围广、利润高等优势，乡镇企 业和私人企业如雨后春笋般地建立起来。散兵游勇式的涂料企业使管理 难度加大，管理渠道复杂，连统计部门都感到很难统计数据。加上管理手段、制度的滞后，政出多门，多年积“劳”成疾后，在今年上半年涂料行业所发生的《北京规则》挑战《国标》的问题中充分暴露出来。
4、假冒伪劣产品泛滥今年上半年，各地工商、质检乃至**部门都加大了打击假冒伪劣 涂料油漆商品的力度。但伪劣产品仍屡禁不绝，甚至还有上升势头。随着中国建筑装修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子为利益驱使，加大了假冒伪劣涂料产品的制造和贩卖。这在今年上 半年尤为突出。同时，市场需求增大也使一些厂家不顾质量，偷工减料，让不合格产品进入市场，欺骗消费者。值得注意的是，7月1日实施10项强制性标准前后，一些厂家竟然把 不符合标准的涂料进行甩卖，以减少损失。
（四）发展趋势
1、市场需求的发展趋势年需求将超过２００万吨 产量将以每年１０％的速度增长 随着人民生活水平的不断提高，涂料生产技术的日趋成熟和城乡住宅建设的迅速发展，预计２００1年后，建筑涂料的产量将以每年１０％的速度增长，其中聚乙烯醇类涂料产量将下降，而乳胶漆所占的比例将迅速提高。随着市场对高性能外墙涂料需求的日益提高，溶剂型外墙涂料产量也将有所提高。年需求将超过２００万吨 全国城乡现有建筑面积为１５０亿ｍ２～２００亿ｍ２，每年城镇新竣工的建筑面积将在５亿ｍ２以上，农村则在７亿ｍ２以上。小城镇建设将会十年竣工建筑面积进一步增大。因此，１０年或１５年后，中国的再用建筑面积可达到４００亿ｍ２左右。据中国涂料工业协会估计，仅城市新建建筑面积每年就将对各种建筑涂料产生约８０万吨的需求，加上农村的新增建筑面积，估计需求量能够达到１００万～１２０万吨／年的规模。据中国建筑装饰协会公布的数据，２０００年中国住宅的二次装修市场规模将达到２０００亿元。假设涂料装修消费占装修消费的５％，而其中半数为购臵涂料的费用，仅住宅的二次装修就可为建筑涂料市场再增加５０万吨／年的需求。作为旅游大国，中国共有景点建筑面积约２００亿ｍ２～４００亿ｍ２，仅以每年５％的比例进行维护性装修，就会有一个规模与新建建筑市场规模不相上下的建筑涂料消费市场。把以上这些需求汇总到一起，则每年中国市场对建筑涂料的需求将有２００万～３００万吨左右。
2、产品发展趋势：
（1）向水性化、环保化方向发展。
当今世界人类赖以生存的环境越来越多的受到人们的关注。随着人 们环保意识的提高和对健康的重视，建筑涂料与环境存在的矛盾日益显 现，其污染问题日益引起社会的关注。随着装饰装修市场的繁荣和快速 发展，装饰装修材料给室内带来的空气污染，已成为全社会关注的焦点。据国际有关组织调查统计：世界上30%的新建和重建的建筑物中，都发 现了有害于健康的室内空气，室内空气污染已经列入对公众健康危害最 大的五种环境因素之一。因而，建筑涂料向功能型、环保型、绿色化方向发展已刻不容缓。涂料的品种结构应向着减少VOC含量、向着环保化产品发展。由于室内 装饰装修中建筑装饰装修材料给室内带来的污染已经引起了各界的关注。
（2）向功能化发展。
除了研究开发各类功能性涂料，包括：防火涂料、防水涂料、防腐 涂料、防霉涂料、防碳化涂料、隔热涂料、保温涂料等，还应加紧研究 建筑装饰中的新问题，满足各类建筑对不同功能涂料的需求。
（3）向高性能、高档次发展。
重点研究有机硅改性丙烯酸树脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳树 脂水性化涂料，以适应和满足中国高层和公共建筑外装饰涂料的需求。
（4）提高涂料配制技术。
主要包括：优质颜填料的生产和选用、各类助剂的配套应用和色浆 的配制、纳米材料及超细粉料在涂料配制中的应用技术，以此满足提高 涂料功能的要求。
3、营销手法的变化趋势生产分工将以品牌经营为特征，以网络营销 为手段，实现生产与销售分离，资源向优势企业集中的集约经营；经营理念更加注重品牌效应和创新，强调营销和服务；渠道建设逐步转为先 进的、注重终端建设、贴近顾客的“顾客导向”（品牌专卖、特许经营）； 营销方式向注重服务、注重网络的整合营销转变；品牌推广也开始注重 顾客与社会沟通；消费需求更加体现个性化和亲情化；行业竞争由原来 的产品数量、质量、款式、价格低层面的竞争转为品牌、网络、人才、文化等全方位、多层面的综合竞争。
北京市场状况
（一）市场现状
北京的涂料销售主要是通过建材市场、专卖店来进行的，其中全市86家建材大市场担负了全市销售额的绝大部分。走进这些建材市场，迈入琳琅满目的涂料销售区，映入眼帘的大多 是外企产品，货架上占据主要位臵的大多是外企品牌。内墙乳胶漆有日 本的“立邦”（永得丽）、美国的“大狮”和英国的“多乐士”。据营 业员介绍，目前这三种品牌较受消费者青睐；木器漆卖得较好的有日本 的“联合”、德国的“欧龙”和“大光”牌。国内产品如上海华生的“ 古象”牌、上海宝丽的“长春藤”和北京的“红狮”牌等，在市场上也 有一席之地。产品价格档次泾渭分明消费者在购买商品时，营业员都要根据客户 的心理价位向其介绍最适合这个价位的品种。消费层次不同，选择的价 位也不同。不少客户根据经济的承受能力，或者买最好的，或者买最便 宜的。对内墙涂料来说，一般买“立邦”（永得丽）的较多，因为其价位 在每桶150元左右（5升），能刷30平方米；消费层次高的客户一般买美 国的“大狮”或英国的“多乐士”（五合一），其价位在每桶235～258 元左右（5升）；消费层次低些、或者打算简单装修一下的客户，大多 选用国内企业的产品，有的每桶才110元（20千克），可以刷80～90平方米。对家用木器漆来说，档次较高的有德国的“大光”牌，价位在每桶 400元左右（4升），中档的有日本的“联合”牌，价位在每桶250元左 右（8升），德国的“欧龙”牌，价位约170～200元左右（4～6.5升）；价格低些的大多是国内企业产品。据有关媒体统计立邦漆这个在前一段时间“国标”、“京规”大战中备受争议的品牌，不久前依然稳稳占据着北京市场７０％的份额。而被“京规”判为环保性能较高的“富亚”涂料，刚刚与回龙观二期工程签约，市场销售份额也在稳步增长。从北京市场消费者的消费心态来看，立邦和多乐士在消费者的心目中地位较高，相当一部分北京消费者只相信“立邦漆”和“ICI”漆。罐性、装饰性、施工性等。同时为提高立邦漆经销店的质量，立邦公司每年都从分销店中发展大量立邦漆放心店，装修精美且服务完善的立邦漆放心店可向消费者提供可靠的产品以及优质的服务。由于立邦公司在生产和服务上对立邦产品的质量进行严格控制，使得立邦漆的品质被广大国内消费者所认可。在北京许多消费者拥有只认立邦和ICI品牌的消费心态。
完善的服务体系除了在全国各主要大城市设立了办事处，立邦已经开始“精耕细作”创立自己细致的服务体系，目的是要“亲近每一个消费者”。为了更好地服务于广大消费者，立邦公司于98年开始建立立邦漆服务中心，目前在全国共有89家，服务中心通常开设在全国各大中城市建筑装饰材料集中地段,如建材市场、建材城内,立邦漆服务中心作为指定区域市场管理及服务机构，服务中心可向消费者提供安全购买、正确使用、现场咨询、技术服务、识别真假等系列服务。安全购买-向客户推荐立邦漆指定的放心经销店。正确使用---详细向客户讲解涂料及施工基本常识，并可赠送立邦漆各种产品资料。现场咨询---为客户解答在选择、购买、使用立邦漆过程中出现的疑难问题。技术服务---为立邦漆工程用户提供施工现场技术指导，定期举办营业员、油漆工、消费者有关产品以及涂刷知识的培训。识别真假---为您提供鉴别立邦产品真假的服务。客户服务队伍── 一只高素质、反应迅速的客户服务队伍可随时出击，解决客户投诉(24小时内予以答复),并配合当地工商部门打击假冒产品。假日现场咨询── 立邦公司每周六、日及节假日均在服务中心或小区内开展假日咨询活动，接待消费者咨询并发放宣传资料。“8008101687”立邦漆全国免费咨询电话是立邦公司在涂料市场服务方面开创的又一新举措。立邦公司在全国范围开通800免费电话，使全国消费者通过在当地拨打此号码，便捷地获取立邦公司所提供的售前、售中及售后服务。免费电话服务系统可向消费者提供立邦漆产品以及技术、施工相关问题的咨询解答以及推荐当地经销商、专卖店、油漆工，签定立邦漆产品真假，邮寄产品介绍资料等一系列完善而细致的服务。目前已基本在全国范围内开通了800电话，同时为配合800热线服务，立邦公司在全国各大中城市开设了热线寻呼或本地热线电话，使得消费者无论身在何处都能感受到立邦公司全方位的服务。
密集的营销网络立邦在中国已经建立了一个庞大的销售体系，这是让对手们佩服和羡慕的。立邦在中国共拥有三家公司，下辖36个办事处，几乎覆盖了中国的所有大中城市。立邦漆销售网络遍及各个大中小城市，在城区分布密度可达每平方公里10家，在建材市场内更为密集，可方便消费者随处买到立邦漆产品。
成功的渠道管理2000年初，立邦漆经过系统的产品规划与流程再造，设计出具有战略意义的新产品新渠道推广方案——CCM（Color Creation Manoeuvre）产品及个性配色中心推广计划。这是目前世界上最先进的涂料销售供应方式，立邦漆通过向商店提供先进的电脑调色设备，使消费者得以在上千种色彩中选择自己喜欢的颜色，再配以"立邦爱彩科技”Icolour软件的支持，就可以得到非常理想的家居装饰效果。同时，它的硬件系统也为日后的电子交易创立了条件。
这是一块极具潜力的专业市场，也预示着行业销售模式变革的方向。立邦漆没有考虑自营自建这种新型渠道，而是面向原有渠道经营者，积极鼓励共同参与这一网络的建立。2001年7月，为了帮助更多的经销商进入这一领域，立邦公司又与中国银行联合签署了《银企合作协议》，度身定做了“经销网络一路通”这一金融创新产品。通过该产品，中国银行向立邦的全国经销商提供包括流动资金和商用消费信贷封闭式贷款在内的统一授信，以加快CCM系统的市场引入速度。至今为止，立邦全国已建立起1000余家分属不同代理商、零售商的CCM个性配色中心，很快成为他们新的利润增长点，有效巩固了其在各自区域的业内地位；并以此为平台，吸引、挖掘了如设计师、装潢工、特殊色彩需求者等新的业务群；很多经销商通过CCM的实际推广，也重新定位了自己企业的发展方向；同时，原有渠道的产品份额以及销量也得到了相应支撑，保持了良好的产品比例与销售增幅。立邦在渠道管理中，把“渠道”视为“产品”来经营，利用后继服务帮助供应链中其他环节建立增值平台，获得期外利益，以延续渠道的稳定性和成长性。在“CCM个性配色中心”这种技术型渠道的背后，是立邦系统化、人性化的“渠道协同式服务”的举措。目前，其自营的以区域市场管理和渠道服务为职能的“立邦漆服务中心”，几乎渗透到每一个大中城市。分属不同服务中心的销售代表与服务代表，充当着市场开拓和渠道管理的主要角色。，这些立邦的销售代表与服务代表日常的拜访对象不仅仅包括代理商和零售店，还有因为行业特性需要对接的各种指导、应用单位：设计院、规划局、建筑商、装潢公司、小区业主等等。他的拜访频率是同业厂家销售人员的5-8倍。而他们这样做，最直接的就是为现有的渠道寻找更多的生意机会，并且为不同的经销商选择适合他们经营特点的上下游伙伴。同时，公司也为他提供了有力的销售工具，如通过安装在网点的POS机对终端信息进行销售分析；举办面向某一区域或特定客户的技术研讨会、专为工程客户开放的“立邦工程资讯网站”、面向经销商、消费者的800呼叫中心、面向装潢工、家庭用户的涂装、色彩技能训练以及一线营业人员的推销培训课等等，这些都能够帮助他密切客户、稳定渠道和增加销售机会。
大规模的广告投入所有进入中国市场的外国涂料企业中，在中国市场上多年来处于领头羊地位的当属日本涂料公司，它在中国的品牌是“立邦”。不管对涂料产品有没有认识，中国的消费者大多数还是知道“立邦”的，“立邦漆处处放光彩”的广告语已经深入人心，至少对那个日本相扑运动员所做的涂料广告会有印象。立邦漆每年的广告投入大约是3000万元。远远高于国内的涂料企业。大规模的广告投入为立邦漆品牌的树立起了巨大的推动作用。另外立邦携手CCTN（奥美地亚传媒：专业媒体投资公司。公司总经理：陈尚武，资深媒体专家，多年传媒业与投资业经验。2000年，在他带领下，奥美地亚公司将全国经济较发达的10省600多个县市级电视台组建成了中国县市级电视广告网（CCTN）。）开拓农村市场。近几年来，随着中国农村居民在改善居住条件方面的支出持续而迅速的增加，农村家庭装修已日渐成为农村市场中增长最为迅速的消费项目。立邦公司瞄准了农村市场的这一动向，以CCTN为传播渠道，开始了挺进农村市场的步伐。成功的品牌策略品牌成竞争焦点世 界涂料跨国公司开拓国市场的基本战略之一，就是塑造全球统一 的品牌，然后靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提 升企业的无形资产，把品牌代表优质产品所凝聚的商业价值和商业信 用、品牌资产、品牌个性、品牌形象、品牌忠诚度等转化为连续不断 的购买力，占领并不断扩大市场份额。通过树立理念、市场定位、品质控制、网络建设、销售管理和市 场推广来塑造品牌优势是立邦成功的基本战略之一。
(二)多乐士成功模式
1、背景介绍英国卜内门化学工业有限公司即ICI世界集团(以下简称ICI)是一个全球性的化工集团，是财富世界500强企业之
一、全球最大的建筑装饰漆供应商之一，在全球化工行业名列前十。ICI成立于1926年，由当时英国4间最大的化工公司合并而成，总部设在英国。作为世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一，ICI的主要业务范围包括油漆业务；粘胶剂，食品及工业淀粉，合成树脂业务；食品香料及调味品业务；个人卫生护理，树脂添加剂及催化剂业务；区域性业务。ICI目前在全球55个国家和地区设有超过200间生产厂和办事处，雇员超过45,000人，经营50,000多个产品，产品行销120个国家，2000年的销售总额达64亿英镑。ICI所生产的产品已经深入我们每个人的日常生活领域，为食品和个人护理品、电子产品、特制树脂、香料及调味料提供原料；同时，其属下的ici油漆集团是世界上第一间做到所有油漆产品中不添加铅和汞的公司。ICI还拥有世界上最出色的油漆产品品牌多乐士。多乐士是目前国内仅次于立邦的品牌，其目标是要赶超立邦成为中国第一大涂料品牌。
第二篇：涂料市场调查报告
涂料市场调查报告
1.丙烯酸锤纹漆
产品用途：主要用于医疗器械、仪器仪表、五金零件等各种金属表面做装饰保护 施工参考：
1、使用前将该漆搅拌均匀，使用本厂配套稀释剂调整粘度施工
2、施工以喷涂为主，喷涂层数为2层
2.醇酸磁漆
产品用途：用于各种金属及木制品表面做防腐及装饰性涂层施工参考：
1、涂装方法：刷涂、滚涂或喷涂
2、稀 释 剂：醇酸磁漆专用稀释剂
3、涂装间隔：最短：24小时，最长不限
4、理论用量：50-200g/㎡
5、涂层厚度：18-22um/道
3.弹性涂料
弹性涂料就是以合成树脂乳液为基料，与颜料，填料及助剂配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆盖基材伸缩(运动)产生细部裂纹的有弹性的功能性涂料。
弹性涂料不仅具有普通涂料的保护和装饰作用,而且具有防水和遮盖裂缝功能。现在国际比较流行的是质感涂料它属于弹性涂料的一种，具有以下几种特点：该涂料具有表现力丰富，立体感强，柔韧性，可塑性极强附着力强，擦洗，耐酸碱，不褪色，不起皮，不开裂，维修重涂容易等特点
《奥光》弹性内墙涂料是采用改性技术精心制造的高档内墙涂饰材料，该产品能够有效弥盖墙体的细小裂纹，集抗裂纹性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗碱性和环保性于一体。漆膜润泽，色彩绚丽。
用途 高档建筑物室内装饰
产品性能 卓越的弹性，有效弥盖墙体细小裂纹，解决墙面开裂问题
优异的耐擦洗性、遮盖力强；出色的防雷性能；良好的透气防水性漆膜细腻柔和，手感爽滑，色彩丰富，气味清淡，经久长新。树脂类型 100%丙烯酸合成树脂乳液
颜色 标准色卡颜色
光泽平光亚光高光
施工 喷涂、滚涂：0—5%清水稀释；使用前搅拌均匀
产品包装 10 kg/桶 20 kg/桶
3、聚乙烯醇水玻璃涂料
这是一种在国内普通建筑中广泛使用的内墙涂料，其商品名为“106”。它是以聚乙烯醇树脂的水溶液和水玻璃为胶粘剂，加入一定数量的体质颜料和少量助剂，经搅拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品种有白色、奶白色、湖蓝色、果绿色、蛋青色、天蓝色等。适用于住宅、商店、医院、学校等建筑物的内墙装饰。
4、聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料
聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料是以聚乙烯醇与甲醛进行不完全缩醛化反应生成的聚乙烯醇缩甲醛水溶液为基料，加入颜料、填料及其他助剂经混合、搅拌、研磨、过滤等工序制成的一种内墙涂料。聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料的生产工艺与聚乙烯醇水玻璃内墙涂料的相类似，成本相仿，而耐水洗擦性略优于聚乙烯醇水玻璃内墙涂料。
5.内墙乳胶漆
乳胶漆又称为合成树脂乳液涂料，是有机涂料的一种，是以合成树脂乳液为基料加入颜料、填料及各种助剂配制而成的一类水性涂料。根据生产原料的不同，乳胶漆主要有①聚醋酸乙烯乳胶漆、②乙丙乳胶漆、③纯丙烯酸乳胶漆、④苯丙乳胶漆等品种；根据产品适用环境的不同，分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种；根据装饰的光泽效果又可分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。涂料分为无机涂料、有机涂料及有机和无机复合涂料三大类。其中有机涂料分为溶剂型、水溶型及乳胶涂料三种：油漆是油性涂料的俗称，以有机溶剂为分散介质；水性涂料以水为分散介质。根据分散方式的不同，水性涂料又可分为水溶性和水分散性两种。乳胶漆是水分散性涂料，它是以合成树脂乳液为基料，填料经过研磨分散后加入各种助剂精制而成的涂料。依照特点及适用范围，乳胶漆分为内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、其他特种漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、颜料、助剂和水
光泽哑光柔光半光
施工方法 辊涂刷涂喷涂
理论耗漆量
1、耗漆量：14~16平方米/升/单遍（干膜30微米计）
2、因实际施工表面为达到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀释比例不同，耗漆量也有所不同 稀 释
1、，辊涂、刷涂时可根据实际情况使用不多于30%（体积比）的清水稀释（可根据施工手感酌情增减）
2、若使用无气喷涂，可根据实际情况使用不低于30%（体积比）的清水稀释
3、使用前应搅拌均匀
特 点 超低气味 弥盖细微裂纹 抗碱 干燥快超级耐擦洗 超强防霉 可调色 尊贵豪华更强防水功能 持久亮丽 更高遮盖力 更易施工 超强柔韧性 抗污 流平性优异,更细腻
表 干：30分钟重 涂：至少间隔2小时
保养时间：7天/25 C；低温（不宜低于5 C）适当延长，以获得理想的漆膜效果 施工条件：请不要在潮湿或寒冷的天气（气温低于5 C。相对湿度大于85%）情况下施工。
清 洗：涂装中涂停顿及涂装完毕后，请及时使用清水清洗所有器具。
涂装后处理：由于漆膜具有柔韧性，因此须用刀或其它利器将用于保护门，窗等处的遮蔽胶带割除
重涂时间：（以干膜30微米，25-30 C计）
储 存：密闭存于0-35 C阴凉干燥处。
木器漆
1.纳米木器漆
1．纳米木器漆采用高科技纳米材料及固化剂配置而成，流平性好，施工性及环保性优异。
2,高固含，有效成膜物质高，单位涂刷面积大。
3．纳米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮盖力强；白面漆漆膜饱满，质感细腻，耐黄变性强，历经考验；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其纳米木器漆的降解装修污染，分解苯、醛、VOC等有害有机物，净化空气，对人体有保健功能等卓越而独特性能。
5．堡狮龙纳米家具漆专门针对家具行业对油漆产品的特殊要求进行了针对性技术攻关，不仅保持了纳米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黄变和漆膜硬度抗划伤性能方面均有大幅提升。目前已经在国内许多标志性建筑
一、2,聚酯漆：
聚酯漆是用聚酯树脂为主要成膜物。高档家具常用的为不饱和聚酯漆，不饱和聚酯漆的特性为：
1、一次施工膜厚度可达1毫米，是其他漆种无法比拟的;
2、漆膜丰满，清澈透明，其硬度、光泽度均高于其他漆种；
3、耐水、耐热及短时耐轻度火焰性能优于其他漆种；
4、不饱和聚酯漆的柔韧性差，受力时容易脆裂，一旦漆膜受损不易修复，故搬迁时应注意保护家具。
3、聚氨酯漆：
聚氨酯漆漆膜坚硬耐磨，经过抛光有较高的光泽，其耐水、耐热、耐酸碱性能好，是优质的高级木器用漆。
4、丙烯酸漆：
丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯与丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清
漆及色泽纯白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、坚硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附着力良好，经抛沅修饰漆膜平滑如镜，并能经久不变。
5、亚光漆：
亚光漆是以清漆为主，加入适量的消光剂和辅助材料调合而成的，由于消光剂的用量不同，漆膜光泽度亦不同。亚光漆漆膜光泽度柔和、匀薄，平整光滑，耐温，耐水，耐酸碱。
6、硝基漆：
硝基漆又称喷漆、蜡克。它以硝化棉为主，加入合成树脂、增韧剂、溶剂与稀释剂制成基料。其中不含养料的透明基料即为硝基清漆，含有颜色的不透明液体则为硝基磁漆。硝基漆膜经过抛光可获得很高的光泽，是一种普遍使用的装饰性能较好的涂料。硝基漆漆膜附着力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不饱和聚酯漆与丙稀酸漆。及五星级酒店使用。
清漆的种类
1、酯胶清漆：由干性油与多元醇松香酯熬炼，加入催干剂、200号油漆溶剂油调配而成。漆膜光亮、耐水性较好。用于涂饰木材面，也可作金属面罩光。
2、虫胶清漆：将虫胶溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木纹更清晰。专用于木器表面装饰与保护涂层。
3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干剂、200号油漆溶剂油制成。耐水性较好，但易泛黄。用于涂饰木器，也可涂于油性色漆上作罩光。
4、醇酸清漆：由中油度醇酸树脂溶于有机溶剂中，加入适量催干剂而制成。耐候性、附着力较好，但耐水性较差。用于涂饰室内外金属、木材面及醇酸磁漆罩光。
5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。光泽、耐久性良好。用于涂饰木材及金属面，也可作硝基外用磁漆罩光。
6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯与甲基丙烯酸共聚树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。耐候性、耐热性及附着力良好。用于涂饰铝合金表面。
7、聚酯酯胶清漆：由涤纶下脚料、油酸、松香、季戊四醇、甘油经熬炼后，加入催干剂、200号油漆溶剂油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂饰木材面，也可作金属面罩光.聚氨酯防水涂料
聚氨酯防水涂料是一种液态施工的单组分环保型防水涂料，是以进口聚氨酯预聚体为基本成份，无焦油和沥青等添加剂。它是空气中的湿气接触后固化，在基层表面形成一层坚固的坚韧的无接缝整体防水膜。
产品特点
（1）能在潮湿或干燥的各种基面上直接施工。
（2）与基面粘结力强，涂膜中的高分子物质能渗入到基面微细细缝内，追随型强。粘接强度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有极强的粘接力，也可应用于部分高分子卷材粘接；
（3）涂膜有良好的柔韧性，对基层伸缩或开裂的适应性强，抗拉性强度高。
（4）绿色环保，无毒无味，无污染环境，对人身无伤害。本产品取消了煤焦油，大大降低了对环境的污染。
（5）耐候性好，高温不流淌，低温不龟裂，优异的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸碱侵蚀。
（6）双组分聚氨酯固化后形成一种富有弹性的无接缝的完整的整体，提高了建筑工程的防水抗渗能力，具有卷材防水无法比拟的优势；涂膜密实，防水层完整，无裂缝，无针孔、无气泡、水蒸气渗透系数小，既具有防水功能又有隔气功能。
（7）施工简便，工期短，维修方便
（8）根据需要，可调配各种颜色
（9）质轻，不增加建筑物负载
聚氨酯防水涂料价格一般在15元/公斤的范围之类，具体情况要根据聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面综合考虑，但是价格波动不大。
适用范围
各种屋面防水、地下室内外防水及厨房、厕浴间防水及各种管道、罐体等设备的防腐蚀，还可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物质的粘接等。甚至适合在高铁、地铁、高速公路、粮仓等工程项目使用，用于地铁、地下室防水时。水性聚氨酯防水涂料
聚氨酯防水涂料可以分为单组份和双组份两种。
单组分聚氨酯防水涂料也称湿固化聚氨酯防水涂料，是一种反应型湿固化成膜的防水涂料。使用时涂覆于防水基层，通过和空气中的湿气反应而固化交联成坚韧、柔软和无接缝的橡胶防水膜。
高强聚氨酯防水涂料是一种双组份反应固化型防水涂料。高强聚氨酯防水涂料双组分化学反应固化型由聚醚和异氰酸缩聚得到的异氰酸酯封端的预聚体，乙组分是由增塑剂、固化剂、增稠剂、促凝剂、填充剂组成的彩色的液体。使用时将甲乙两组分按比例混合均匀，涂刷在防水基层表面上，经常温交联固化形成一种富有高弹性、高强度、耐久性的橡胶弹性膜，从而起到防水作用。
而水性聚氨酯防水涂料一般指单组份的聚氨酯防水涂料，油性的指双组份聚
氨酯防水涂料；相比较来说水性性能上差点，价格也便宜点，最主要的事看使用环境！但是水性聚氨酯防水涂料相比较环保些。各有各的好，就像水果一样，功效不一样，要求不一样。
水性聚氨酯防水涂料具有以下特点：
1、单组份，冷施工，无毒无味，使用安全。
2、可在潮湿（无明水）或干燥的基面上施工，涂层坚韧高弹。
3、对于砖石，砂浆，混凝土，金属，泡沫板，保温层等都有很强的粘附力。
4、施工安全，简单，工期短。
聚氨酯防水涂料规范
1、施工方法
按照《屋面工程技术规范》中5.1标准执行
（1）基层处理：基层必须平整牢固、干净、无明水、阴阳角应做成圆弧形。旧屋面应把原破裂、起鼓的防水层及尘土除净，低凹破损处修平。防漏处须先进行堵漏处理，基层要平整，不得有明水。水落口、分格缝等特殊部位应先进行柔性密封处理，涂刷程序一般先阴阳角，再垂直面，最后再大面积施工。
（2）底涂施工：将水与涂料按1：3重量比例混合，搅拌均匀后使用。使用底涂料可提高涂料对基层的渗透性，增强粘结力。
（3）涂抹涂料：施工采用滚、刮、刷的方法均可，宜采用薄层多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分为3-4次涂刷，总厚度达1.5-2.0mm。待涂层干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱环节宜加铺胎体增强材料。
（4）每道涂层表干后，应作施工质量检查，如出现漏涂及起鼓应给予修补。
2、注意事项
（1）施工前应将涂料充分搅拌均匀，除底涂料外不得随意加水，以确保质量。
（2）加铺胎体增强材料，一般应在第二道涂层进行粘贴。
（3）严禁在5℃以下或雨雪冰冻天气施工。在涂膜实干前，不得在涂层上进行其他作业，以免破坏防护层，影响防水效果。
（4）为保证防水效果，建议本涂料每平方米用量在2.5公斤以上
3、适用范围
（1）屋面：各种新旧平斜屋面及天沟檐口，特别适用不规则形状部位之防水防渗。
（2）地面建筑：厕浴间、厨房、水池及外墙的防水防潮饰面。
（3）地下建筑：内外墙、地板、地下隧道、电梯间等。
（4）与各种防水卷材或防水涂料复合使用，提高防水效果和耐用年限。
（5）与SBS防水卷材复合使用，防水效果可达25年以上。
第三篇：国内儿童职业体验馆市场研究报告
国内儿童职业体验馆市场研究报告
2015-04-12
一、儿童职业体验馆数量逐年增加
从2008年到2013年，全国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加，从2008年的2家，发展到2013年12月的94家。根据行业研究数据预计，未来5年内中国儿童职业体验馆数量将突破300家，并依然处于初级阶段。
1.大量开发商投资儿童主题商业
儿童职业体验馆进入中国5年就获得了超过50亿元的投资。投资商涉及华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、万达集团、森马集团、海航置业、红星美凯龙、合生 创展、哥弟集团、星美集团、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金成集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团 等，可谓是投资成风。
大批儿童职业体验馆诞生，比如世界、IDo梦想城、金魔方、蓝天城、我的奥林匹克 • 鸟巢儿童体验中心、星期八小镇等场馆自成立起就受到热捧。据统计，我的奥林匹克• 鸟巢儿童体验中心每天平均人流量在1500人之多；新疆乌鲁木齐未蓝城开业当天即吸引了2000多人。
2014年8月，万达集团高调宣布进军儿童产业，计划到2020年在全国开业200家万达宝贝王乐园；而在此之前，碧桂园、保利、万科等地产商也开始涉足儿童室内体验游乐园等项目。
2.儿童体验馆渐成大型购物中心主配
儿童职业体验馆进入中国六年的时间里，开馆数量达到百家，很多一二线城市出现三四家场馆并存的现象。如此快速的增长，势必导致竞争的加剧，特别是2013年 来，众多商业地产巨头的进入，加剧了竞争激烈化程度。儿童职业体验馆已成为继百货、大卖场、影院之后的第四主力店，逐渐成为购物中心及城市综合体的标配业 态。
梦多多广场
万达集团作为中国最大的商业地产开发商，对新开设万达广场做出调整，将全面取消服饰业态，加大儿童业态的比例,并对号称“人流发动机”的儿童职业体验馆进行深入研究与探讨，自主研发儿童业态，来应对电子商务带来的冲击，提高万达广场的粘度。从事儿童产业多年的森马集团，打造中国首家儿童体验式创意广场——梦多多广场，也向儿童职业体验馆伸出了橄榄枝，将其作为主力店重点开发。
在北京所有的儿童MALL中，金源MALL的儿童业态规模最大，仅“金源儿童成长天地”的营业面积就达到了2.6万平方米。从不少购物中心的实际运营来看，以儿童为主题的商业体验业态，停留的时间会比较长。
消费者一旦进入到购物中心的环境中，商家以儿童为圆点，由此展开的消费半径则有可能会不断延展，由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产 业。由此可见，儿童体验经济具有超强的黏合力。和时尚品牌不同，儿童经济不仅不会消耗人流和消费能力，而且会为卖场带来更多的消费力。这也是各大商业综合 体欢迎儿童品牌入驻的重要原因。随着生活水平的提高，„小鬼当家‟的消费模式也越来越普遍。儿童消费既有“一拖N”的效应，又具有“体验式”特性，因此往往可以给卖场带来“全家消费”的效果。
二、儿童体验馆的投资回收期需2.5年
根据业内3千方米体验馆需投资约1200万元来算，依行业数据及发展趋势估算，儿童体验馆的投资回收期约2.5年。
回收期
三、儿童体验馆发展处在十字路口
1.儿童主题乐园频现倒闭
在国外儿童主题乐园普遍不景气的背景下，国内开始了一波逆势上涨的过程。
根据行业报告显示，截至目前，全国上百家场馆中，还没有一家能够依靠自身运营实现盈利。在市场需求还没有成熟的背景下，国内出现这么多场馆，竞争可以用惨烈来形容，这边建的快，那边倒的也快。
目前全国还在运行的60多家场馆中，杭州Do都城已经成为当地事业单位，有当地政府支撑正常运营；湖南酷贝拉进行了升级改造，目前还比较成功；还有一部分与住宅地产或商业地产形成互补。存活下来的，基本都能够维持不亏损。
2.单体儿童主题商业投入和产出不成正比 相对于依附商业地产和住宅地产的场馆，多数单体儿童主题商业由于投入和产出不成正比，难以长期维系，其中主要原因是这类场馆长期不进行升级，导致客源流失严重。
然而，生存下来的儿童主题商业的经营也较为困难：
根据行业信息显示，目前国内多数儿童主题商业仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79％，餐饮和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多数场馆的门票和零售仍是绝对收入来源，儿童主题商业衍生产品开发极为滞后。
但高昂的门票对于普通家庭并不具备吸引力，行业报告显示，目前多数儿童主题乐园门票均在150元到200元之间。偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。
来源：赢盛中
第四篇：国内电脑市场细分状况研究报告（最终版）
国内电脑市场细分状况研究报告
通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：
首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电产品„„购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。
根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场，我从中选择了几大典型的子市场进行分析：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、购买动机家用、品牌忠诚度几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”有就行(型)”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。
结合我所收集的下列相关数据，可对以上提出的这些子市场的需求和竞争状况进行分析。首先，我国当前男女人口比例为120:100①；其次，白领人士相对于蓝领工人对电脑的需求更大；而根据最新统计数据表明，2009年我国失业率已达6%②；在全部第二、三产业法人单位中，企业法人占69.9%，机关、事业法人占13.5%，社会团体和其他法人占16.6%。在有证照的个体经营户中，第二产业占8.8%，第三产业占91.2%。在企业法人单位中，内资企业占96.3%，港澳台商投资企业占1.7%，外商投资企业占2.0%。在全部第二、三产业从业人员中，第二产业占48.8%，第三产业占51.2%。在单位从业人员中，人数最多的五个行业是：制造业占38.2%，建筑业占14.3%，公共管理和社会组织占8.2%，批发零售业占6.9%，教育占6.3%③，可见我国国民收入中等者占据了市场的最大份额；购买电脑一般为工作用或家用两种，这决定了客户对台式机和笔记本进行选择。其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场④；对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌；综合以上信息，a市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b、c市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；d市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；e市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。
在以上几个子市场中，属e市场的需求是没有被很好的满足的，这极有可能是由于制造商没有过多的考虑到儿童型电脑的独特之处，而方正科技在这一点就做得很好。祁东风说：“方正科技不会放弃PC，PC还大有做头。”、“方正科技将坚定不移地按照自己的方式做PC。” 记者：方正近期推出的两个重要产品“积木式电脑”、“双模式电脑”都是面向家用市场，商用新品没有太大声音，是否意味着方正电脑将偏重家用、削弱商用？ 祁东风：方正确实在加强家用、但没有削弱商用。家用电脑看重外型、应用，商用电脑看重稳定、可靠和性价比。积木式电脑就是讲外型，你会注意到它很像诺基亚的一款手机。双模式电脑是讲应用，儿童要学习、软件上我们配了阳光学堂；为适合儿童的使用、硬件上显示器我们只
用一根连线，键盘防水、儿童可以边喝饮料边用电脑，鼠标换成了触摸球、儿童的小手能操纵。现在英特尔也和过去不一样，开始讲应用，这可以说是一次革命，从过去一味地拼价格、拼速度的IT误区中走出来。中国这一天也一定会到来。记者：这种想法非常好，但现在都在打价格战，方正科技怎样能在逆潮中实现这种想法呢？ 祁东风：细分市场——方正的竞争手段就是细分市场。细分市场的方法很多：可以开拓新市场、新客户，可以硬件打包应用、服务。可以比如说在家用市场：都比性价比时，我们推双模式电脑，和相同配置的电脑比，这个价格可不低——按不同配置大概在8000-10000之间。其实我也可以推游戏PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推带VOIP功能的PC，这些家用高端客户都会有需求。行业高端有金融行业、国防行业，比如一块家用硬盘800块，一块军用硬盘就值10000块，这些需求都需要有厂商去满足、都有市场⑤。我认为，能够满足顾客各种需求的市场就是好市场，就是能做大的市场。
各大企业应该从市场细分入手，找出各类有需求的市场去开发，以此来壮大自己的企业，让企业变强，令顾客满意！
① 中国教育在线网题名”中国男女比例严重失调……”提取日期：2010年4月7日，自：
⑤ 采访祁东风，题名“方正的竞争手段就是细分市场”提取日期2010年4月8日，自http://.cn/
第五篇：建筑涂料市场调查报告
建筑涂料市场调查报告
随着社会的发展和城市化进程的推进，市场对涂料的需求量在不断增加，中国建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、粉末涂料、家具涂料市场基本都处于快速增长阶段。作为涂料行业中的建筑涂料，在人们日益增长的对家居环境的高要求下，已经成为了涂料行业中的一大亮点。
目前城市建筑设计要求日趋提高，人民生活水平日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。根据上海泾齐建筑装饰有限责任公司发展的需要，现在网上查找了相关资料，针对建筑涂料及市场进行了相关的市场调查。
一、现状分析2008、2009年尽管受到全球金融危机和经济衰退的影响，我国涂料行业仍保持较高的增速，成为世界第一大涂料生产和消费大国。2011年，在面对涂料涨价潮的疯狂来势，我国涂料产量仍在稳步增长。据相关统计资料显示，截止2011年6月全国涂料六大地区本年累计生产4833581吨，同比上年同月增长率为20.64%。涂料行业“十二五”规划指出，“十二五”期间国内经济仍将保持较高的速度发展，涂料行业受下游工业和民用两方面的需求影响，预计将保持年均10%的增速增长，产量将由2009年的755万吨，增长至2015年的1200万吨。
1.建筑涂料市场知名度调查
在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。从品牌认知来看，立邦、多乐士、威牌的知名度较高，可见立邦、多乐士在广告上投入的确有收获。
建筑涂料市场知名度排名表
品牌知名度
立邦90%
多乐士82%
威牌80%
神州54%
赛特23%
2.建筑涂料市场各品牌涂料市场占有率调查
建筑涂料市场竞争激烈，但经过一段时间，优秀的涂料生产厂家如（立邦、多乐士）凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设方式在市场占有率上有了相当不错的成绩。
建筑涂料市场占有率排名表
品牌占有率
多乐士35%
立邦29%
威牌8%
神州5%
大地3%
其它杂牌20%
立邦、多乐士涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，完善的产品职别系统（VI）也为其销售打下良好基础。但由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，一般家庭很少消费。因此，品牌知名度较高，价格中偏上的产品更易于消费者接受。
另外，在外墙装饰上，建筑涂料的销量还不大，主要受到消费者对外墙涂料的认识尚浅，外墙涂料自身质量，施工质量，国家宏观政策的影响。但是高层与超高层建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。
3．替代性产品
墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。
陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。
4．消费者消费行为调查
随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。
购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。购买地点情况表
购买地点比例（%）
大型建材市场的涂料专营店 38.9%
单品牌涂料专营店35.9%
多品牌涂料专营店25.3%
路边建材销售店2.5%
调查显示，如立邦、多乐士在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。
二、发展趋势分析
据预计，至2005年全球涂料的需求量将以平均每年3.7%的速度增加，2005年将达到2830万吨。市场比较成熟的工业化国家涂料需求平均每年增长2.7%，发展中国家涂料需求增长会高于世界的平均值。中国每年将以6.6%的速度增长，2005年达到300万吨左右。这就意味着中国涂料的发展空间很大。
具体的发展趋势主要有以下几点：
1）在WTO之后，如ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。因此国内的各项品牌要加强自身的知名度，进行系统的营销计划，并努力开展产品的文化宣传。
2）从国内市场看，许多装修装饰工程已大量采用高性能外墙涂料，丰富的色彩和随时可更新涂刷等优势渐被建筑商看好。
3）消费者讲究涂饰高档化，已从过去的经济实用型转向优美豪华型，幷不断追求新时尚，选择新涂料，提高美化意识。现代化、自然化、科学化已是当今室内装饰发展的新趋势。在涂料的选择上，注重色彩明朗、柔和舒适、基质好、性能优异、使用方便、且无污染的环保涂料。
4）我国建筑正向轻质、高层、美化方向发展，建筑涂料正适应于这个发展方向。
5）水性涂料是现在建筑环保涂料发展的重要方向
三、相应的市场策略分析
1）找准突破点
通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。
2）树立品牌形象
对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整应形成以“环保”为企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续，以企业的创新做为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的产品生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。
3）销售手段从传统购销向现代营销转变；
对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。
对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。
4）通过创新来保持市场优势；
任何产品都有自己的产品周期，在我们的产品充分占有市场以后，我们要通过创新来维系我们的产品优势。从而利用已做好的现有的完善网络来快速推进新的产品，直至让新产品打开市场，占有市场。
但其中最重要一点就是，我们要建立有活力的营销网络，幷维护我们的营销网络，不断对市场进行细化或开拓，只要我们有健全的网络体系，再加上产品的创新，我们的任何产品就会在我们的网络内比较快的打开市场。同时因为涂料产品有一定的保质期问题，我们更必须建立完善的销售，促销，和售后服务网络。
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