怀化涂料市场走访总结

第一篇：怀化涂料市场走访总结

怀化市涂料市场走访总结

整体状况

怀化市区涂料市场年销售额在1500万左右（纯零售），目前该市场涂料店面集中在河西建材市场片区和人民东路老建材市场片区。这两个区域集中了市区95%以上的涂料店，店面数量在80家左右。目前已经对其中的50家完成了第一次拜访。85%以上的店面都是各类涂料品牌在当地的经销商和代理商。

三四线品牌现在占据了该市区很大的份额，首先当地居民的自主消费观念和品牌意识不强，对涂料了解不多在装修的过程中不太会关注健康和环保方面的东西，受施工师傅的影响很大，而三四线品牌在油工、木工师傅利益保证上能做到更加有效，从而使三四线品牌能很好的在该地区存活，这在木器漆上表现尤为突出。

由于该地区处于西南要塞，涂料批发业务在该地区有很大的量，绝大部分的涂料批发商的渠道网络遍布广西、贵州、四川以及下面的县城、乡镇。这也是小品牌涂料能存活的一个关键原因。

经营理念和服务

该地区涂料店老板的生意理念仍然是以追求高毛利为主，在服务上的关注度不高，整体店面形象除了几个品牌大的店面陈列体现出了美观舒适的效果外，其他的店面基本上没有陈列效果可言。绝大多数店面由老板自己守店，没有配备专职的导购，有导购的店面导购在接待顾客时也体现不出很好的导购技巧，基本上是按照自己的经验和想法在销售产品。在走访过程中没有一家店面能提供售后服务，包括乳胶漆施工过程中的监理、喷涂，木器漆的调色打板以及投诉处理等。这些工作一般都有直接施工的油工或者木工师傅自己完成。渠道开拓

油工、木工（该地区木工对主家涂料选择的影响权远大于油工）渠道三四线品牌做的比一二线品牌好，三四线品牌基本上都是当地代理商自己在经营，在毛利和油工回扣上有更大的保证。而且三四线品牌基本上都有业务员在对小区业务进行开发，在分销渠道开拓上该市场上所有的品牌的代理商都没有渠道开拓的想法，首先认为开拓分销渠道会影响自己的生意机会，第二认为市场上经营同一品牌的店面多了势必对价格造成影响，使得自己的毛利降低、油木工工作不好开展。

下面是对一些涂料品牌及经销商在该地区的现状的简单说明。

美涂士

怀化市区经销商李绍金，现年六十多岁，目前实际经营者是他儿子，最初是经营多乐士墙面漆的，多年前和长沙立邦经销商朱新佳有过生意上的往来。后来美涂士刚成立时转为美涂士的经销商，现在在怀化市区有三家直营店和一家加盟店，2010年怀化市区销量在220万左右，已经初步实行公司化运作，小区、油工、工程这些渠道都有专门的员工负责，现有负责销售的员工（不含导购）有7名左右，在员工的管理上也制定出了较为规划的制度。但今年由杨贤档在人民东路店开业的美涂士加盟店引起了该经销商极大的反感，该加盟店实际是属于美涂士的网管店，直接从厂家进货，不与当地经销商发生任何关系。与经销商唯一的区别是美涂士公司规定网管店只能做零售。因此该经销商与厂家产生了较大的分歧，目前与美涂士公司的协商处于胶着状态，在与该经销商交流的过程中他表示有放弃美涂士的想法，也不排除他用转做其他品牌作为与美涂士公司协商的筹码。但我认为与该经销商有继续深入接触的必要。

多乐士

怀化市区多乐士由金山漆业独家代理。金山漆业从2003年开始经营多乐士，中间有段时间做过经典漆的经销商，在去年的时候放弃了。目前有两家自营店分别位于河西和人民东路，没有加盟店和分销店，年销量约在350万—400万左右（含工程），有油工渠道和家装渠道，目前怀化的家装公司多乐士是做的最好的。

华润

去年华润在怀化市区有7家专卖店，目前还剩4家，属于4个地区经销商独立经营。都是湖南经销商杨斌直接供货，其中刘月明做华润时间最长，有最好的店面形象，年销量大概在60万左右，陈松为去年进入华润的，目前在小区、油工、工程方面有开拓的动作，该经销商有想把生意做大的想法，思想上也不是守株待兔的人。因为刚进入涂料行业没有太多的资源积累。杨猛烈店面位于河西西南陶瓷城，店面零售方面基本上没有什么量的产生，因为自己是油工出身，主要是依靠自己出去接工程带动销量。华润万和灯饰城店，目前已经处于转做其他品牌的边缘，店招破损、店面陈列杂乱，店里摆放了较多的杂牌产品。三棵树

三棵树怀化经销商苏万顺，目前有两家专卖店和一家形象店，河西店由改经销商自己经营，人民东路店由他弟弟经营。苏万顺也是去年才从他人手上接过三棵树的经销权，河西店

今年重新做了装修，但市场没有多大起色，该经销商也没有信心能够把这个品牌做好，与其沟通的过程中他透露了转做其他品牌的想法。

大宝漆

怀化市场上油工做的最好的品牌，木器漆销量也是最大的，只有一家专卖店位于人民东路。该经销商做大宝十几年积累了丰富的油工资源，怀化县级市场也是由该经销商操作。其他情况了解不多。

嘉宝莉

怀化市经销商曾顺生，做了二十多年的涂料生意，九十年代做过立邦，后来转做嘉宝莉。目前怀化市区有两家店面，位于河西和人民东路，市区年销售额在60万左右。经典漆

怀化市经销商周礼君，以前以做杂牌和假货为主，去年从金山漆业拿到经典漆的经销权。今年在河西西南陶瓷城新开了一家100平米左右的专卖店，去年销售额在40万左右。目前仍然经营了十多个品牌的涂料，该经销商没有很清晰的经营思路。

从我这些天的市场走访过程中发现，在该地区还没有任何一个品牌能占有主导的地位，当然该市场的客观状况是其中较为关键的因素，其中包括消费观念和消费能力。但与当地各品牌的经销商的经营思路是有很大的关系。他们中的大部分人的思维还停留在像以前一样追求高毛利的时代，没有想到在现在的市场环境下要怎样去改变生意模式，是靠价格等硬性的东西去争取客户占有市场还靠服务等软性的东西去占有市场。因此要想在该地区提高市场占有率同时保证能有持续性的发展，帮助经销商改变经营思路或者改变经销商就成了现在急需要去的工作。

第二篇：市场走访总结

市场走访总结

从整体的看2011年楼梯行业整体是上升的趋势，明年可能会受到房产市场的一些影响，但是长远的角度和国内的经济趋势，未来都会变得景气。

目前，国内主要的几大产业集群区，他们是以江苏、浙江、上海为圈的华东地区，以广州、福建、深圳为圈的华南地区，以湖南和湖北传统自成体系的，以及北京和四川。主要的有江浙、广福、湖南、北京、四川这几个集群体。其中江浙、广福和北京走的中高档品牌路线全国覆盖性，湖南、四川走的中低档品牌路线本地供产销为主。

一、品牌与价格

对于湖南市场，由于近几年来湖南长沙、株洲、衡阳等地方的飞快发展。也是其许多的企业去占领这市场份额，美步、唐朝、艺极、高鹏、浏阳、戴氏、东威利、德雅高尼木门、冠牛木门、致雅木门、润成木门、圣堡-帝凯斯木门、豪利木门、大华木门、3D木门、虹昌木业、盼盼木门、兄弟门窗等。

目前在价格方面，我们名杉的楼梯价格是高位的，木门的价格是中高档的。而美步楼梯的价格低档为主，产品都是机器化的，以量来占份额。唐朝的价格比我们低一点，其产品的木种很多。艺极的价格同我们差不多，其的工艺不错，但是木种只有榉木。高鹏、戴氏、浏阳价格中底，木材的种类很多，在当地有一定影响里。东威利木门、3D木门、圣堡—帝凯斯木门和德雅高尼木门的价格定的很高，主要对高档消费人群，冠牛木门、致雅木门、润成木门、豪利木门、大华木门价格适中，主要针对中底档人群的。虹昌木业、盼盼木门、兄弟门窗价格比较底，主要针对底中端的一些客户。

二、店面的选址及软硬配合的区域

我们的店面选址的标准

1、交通、停车方便、人气旺、零售好综合性或高档建材市场，市场的经营管理规范，宣传力度大。

2、店铺位置位于区域中心地带或装修材料销售网点集中区域（靠近公交车站、大型商超、商业街或集贸市场。）3门面视角好、醒目，店面前视野开阔，路上平坦（最好在市场一楼，位于市场主通道入口或前端，但避免车速快及对冲点）

4、店面宽度最好在8m、净高3m以上（租、购有产权房屋，消防、环保证件要齐全）。在选址上一定要重视，例如：衡阳的店，是开在靠路边的，但是其的位置离当地的建材市场很远，他外面做的广告视角不好、也不醒目。

软硬的配合很好的发挥每个区域的亮点，我们一共有七个区域（主形象区、企业形象区、产品展示区、产品形象墙、色板形象墙、散件展示区、洽谈区）。硬件上我们要给以重视，具体有门头和前台、企业形象墙、仿古砖、陶瓷马赛克、师母复合地板、墙纸、壁炉、绿色墙体、实木门把手、各个展示底座和主要形象的墙实木板等。有些店就是没仔细的去重视这些，例如：湘潭的店，其的选址、人员都不错，可是其店外面的门头都有灰了，一看就有沧桑感。俗话说“人靠衣装”穿了一件脏的衣服，还会给别人好印象吗？软设计的完美，主要也就是色彩、光线、空间、摆饰物等，例如：株洲的店，其的墙体和整体给人暗色调，使人想睡觉，需要有一些亮色来衬托一下。长沙的大店，空间非常的大，缺少一些摆饰物来调整其空间。

综上是本人这次市场走访的总结，希望上级给予一些建议，让我明白自己忽略的地方，更加有助予我学习。

张跃建 2011年11月23日

第三篇：市场走访情况总结

关于对市场走访的情况汇报

按照领导要求，我们于9月26日至10月日，利用天的时间，采用随机抽查的形式，对全市22个县进行了实地走访。本次走访以客户经理服务零售客户情况为主要内容，将城镇客户列为重点客户，利用问卷的方式，共调查零售客户户，具体情况如下：

一、好的方面

1、绝大多数零售客户普遍反映营销人员拜访的频次较多，基本上能保证一周一次。

2、零售客户普遍反映服务人员服务态度较好。

3、对于新品卷烟上市，营销人员都能够及时向零售客户进行推荐。

二、需要进一步改进的方向

1、部分零售客户对客户经理概念的认识比较模糊，存在与专卖稽查人员混淆的现象，并且部分客户仍然不能说出自己的客户经理，说明部分客户经理拜访不到位。

2、部分零售客户对货源分配政策不了解，说明部分客户经理实际工作还有欠缺，对货源供应政策缺乏必要的宣传和解释。

3、从调查的零售客户看，绝大部分零售客户存在价签缺失、价签不符现象，同时部分客户存在卷烟摆放不整齐问题。

4、通过走访，发现绝大多数零售客户卷烟陈列面积偏小，而各种酒类陈列面积较大，通过调查得知，各种酒类有陈列费，卷烟却没有，因此在一定程度上挤占了卷烟陈列空间。

5、从实际走访情况看，绝大多数客户经理服务内容比较简单，形式单一，仅限于推荐新品牌、粘贴标签、了解销售情况，而对指导经营，包括卷烟陈列及其它服务等方面，存在不足，说明客户经理的能力和水平有待于进一步提高。

6、通过调查了解，部分零售客户对货源供应还不太满意，主要表现在两个方面：一是紧俏卷烟和部分畅销卷烟仍得不到有效满足；二是在货源分配方面，部分网上订货零售客户反映先访先得后访无货的现象仍不同程度的存在，说明货源二次分配工作有待于进一步改进。

第四篇：涂料市场调查报告

涂料市场调查报告

1.丙烯酸锤纹漆

产品用途：主要用于医疗器械、仪器仪表、五金零件等各种金属表面做装饰保护 施工参考：

1、使用前将该漆搅拌均匀，使用本厂配套稀释剂调整粘度施工

2、施工以喷涂为主，喷涂层数为2层

2.醇酸磁漆

产品用途：用于各种金属及木制品表面做防腐及装饰性涂层施工参考：

1、涂装方法：刷涂、滚涂或喷涂

2、稀 释 剂：醇酸磁漆专用稀释剂

3、涂装间隔：最短：24小时，最长不限

4、理论用量：50-200g/㎡

5、涂层厚度：18-22um/道

3.弹性涂料

弹性涂料就是以合成树脂乳液为基料，与颜料，填料及助剂配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆盖基材伸缩(运动)产生细部裂纹的有弹性的功能性涂料。

弹性涂料不仅具有普通涂料的保护和装饰作用,而且具有防水和遮盖裂缝功能。现在国际比较流行的是质感涂料它属于弹性涂料的一种，具有以下几种特点：该涂料具有表现力丰富，立体感强，柔韧性，可塑性极强附着力强，擦洗，耐酸碱，不褪色，不起皮，不开裂，维修重涂容易等特点

《奥光》弹性内墙涂料是采用改性技术精心制造的高档内墙涂饰材料，该产品能够有效弥盖墙体的细小裂纹，集抗裂纹性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗碱性和环保性于一体。漆膜润泽，色彩绚丽。

用途 高档建筑物室内装饰

产品性能 卓越的弹性，有效弥盖墙体细小裂纹，解决墙面开裂问题

优异的耐擦洗性、遮盖力强；出色的防雷性能；良好的透气防水性漆膜细腻柔和，手感爽滑，色彩丰富，气味清淡，经久长新。树脂类型 100%丙烯酸合成树脂乳液

颜色 标准色卡颜色

光泽平光亚光高光

施工 喷涂、滚涂：0—5%清水稀释；使用前搅拌均匀

产品包装 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

这是一种在国内普通建筑中广泛使用的内墙涂料，其商品名为“106”。它是以聚乙烯醇树脂的水溶液和水玻璃为胶粘剂，加入一定数量的体质颜料和少量助剂，经搅拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品种有白色、奶白色、湖蓝色、果绿色、蛋青色、天蓝色等。适用于住宅、商店、医院、学校等建筑物的内墙装饰。

4、聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料

聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料是以聚乙烯醇与甲醛进行不完全缩醛化反应生成的聚乙烯醇缩甲醛水溶液为基料，加入颜料、填料及其他助剂经混合、搅拌、研磨、过滤等工序制成的一种内墙涂料。聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料的生产工艺与聚乙烯醇水玻璃内墙涂料的相类似，成本相仿，而耐水洗擦性略优于聚乙烯醇水玻璃内墙涂料。

5.内墙乳胶漆

乳胶漆又称为合成树脂乳液涂料，是有机涂料的一种，是以合成树脂乳液为基料加入颜料、填料及各种助剂配制而成的一类水性涂料。根据生产原料的不同，乳胶漆主要有①聚醋酸乙烯乳胶漆、②乙丙乳胶漆、③纯丙烯酸乳胶漆、④苯丙乳胶漆等品种；根据产品适用环境的不同，分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种；根据装饰的光泽效果又可分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。涂料分为无机涂料、有机涂料及有机和无机复合涂料三大类。其中有机涂料分为溶剂型、水溶型及乳胶涂料三种：油漆是油性涂料的俗称，以有机溶剂为分散介质；水性涂料以水为分散介质。根据分散方式的不同，水性涂料又可分为水溶性和水分散性两种。乳胶漆是水分散性涂料，它是以合成树脂乳液为基料，填料经过研磨分散后加入各种助剂精制而成的涂料。依照特点及适用范围，乳胶漆分为内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、其他特种漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、颜料、助剂和水

光泽哑光柔光半光

施工方法 辊涂刷涂喷涂

理论耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/单遍（干膜30微米计）

2、因实际施工表面为达到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀释比例不同，耗漆量也有所不同 稀 释

1、，辊涂、刷涂时可根据实际情况使用不多于30%（体积比）的清水稀释（可根据施工手感酌情增减）

2、若使用无气喷涂，可根据实际情况使用不低于30%（体积比）的清水稀释

3、使用前应搅拌均匀

特 点 超低气味 弥盖细微裂纹 抗碱 干燥快超级耐擦洗 超强防霉 可调色 尊贵豪华更强防水功能 持久亮丽 更高遮盖力 更易施工 超强柔韧性 抗污 流平性优异,更细腻

表 干：30分钟重 涂：至少间隔2小时

保养时间：7天/25 C；低温（不宜低于5 C）适当延长，以获得理想的漆膜效果 施工条件：请不要在潮湿或寒冷的天气（气温低于5 C。相对湿度大于85%）情况下施工。

清 洗：涂装中涂停顿及涂装完毕后，请及时使用清水清洗所有器具。

涂装后处理：由于漆膜具有柔韧性，因此须用刀或其它利器将用于保护门，窗等处的遮蔽胶带割除

重涂时间：（以干膜30微米，25-30 C计）

储 存：密闭存于0-35 C阴凉干燥处。

木器漆

1.纳米木器漆

1．纳米木器漆采用高科技纳米材料及固化剂配置而成，流平性好，施工性及环保性优异。

2,高固含，有效成膜物质高，单位涂刷面积大。

3．纳米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮盖力强；白面漆漆膜饱满，质感细腻，耐黄变性强，历经考验；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其纳米木器漆的降解装修污染，分解苯、醛、VOC等有害有机物，净化空气，对人体有保健功能等卓越而独特性能。

5．堡狮龙纳米家具漆专门针对家具行业对油漆产品的特殊要求进行了针对性技术攻关，不仅保持了纳米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黄变和漆膜硬度抗划伤性能方面均有大幅提升。目前已经在国内许多标志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯树脂为主要成膜物。高档家具常用的为不饱和聚酯漆，不饱和聚酯漆的特性为：

1、一次施工膜厚度可达1毫米，是其他漆种无法比拟的;

2、漆膜丰满，清澈透明，其硬度、光泽度均高于其他漆种；

3、耐水、耐热及短时耐轻度火焰性能优于其他漆种；

4、不饱和聚酯漆的柔韧性差，受力时容易脆裂，一旦漆膜受损不易修复，故搬迁时应注意保护家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜坚硬耐磨，经过抛光有较高的光泽，其耐水、耐热、耐酸碱性能好，是优质的高级木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯与丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色泽纯白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、坚硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附着力良好，经抛沅修饰漆膜平滑如镜，并能经久不变。

5、亚光漆：

亚光漆是以清漆为主，加入适量的消光剂和辅助材料调合而成的，由于消光剂的用量不同，漆膜光泽度亦不同。亚光漆漆膜光泽度柔和、匀薄，平整光滑，耐温，耐水，耐酸碱。

6、硝基漆：

硝基漆又称喷漆、蜡克。它以硝化棉为主，加入合成树脂、增韧剂、溶剂与稀释剂制成基料。其中不含养料的透明基料即为硝基清漆，含有颜色的不透明液体则为硝基磁漆。硝基漆膜经过抛光可获得很高的光泽，是一种普遍使用的装饰性能较好的涂料。硝基漆漆膜附着力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不饱和聚酯漆与丙稀酸漆。及五星级酒店使用。

清漆的种类

1、酯胶清漆：由干性油与多元醇松香酯熬炼，加入催干剂、200号油漆溶剂油调配而成。漆膜光亮、耐水性较好。用于涂饰木材面，也可作金属面罩光。

2、虫胶清漆：将虫胶溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木纹更清晰。专用于木器表面装饰与保护涂层。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干剂、200号油漆溶剂油制成。耐水性较好，但易泛黄。用于涂饰木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸树脂溶于有机溶剂中，加入适量催干剂而制成。耐候性、附着力较好，但耐水性较差。用于涂饰室内外金属、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。光泽、耐久性良好。用于涂饰木材及金属面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯与甲基丙烯酸共聚树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。耐候性、耐热性及附着力良好。用于涂饰铝合金表面。

7、聚酯酯胶清漆：由涤纶下脚料、油酸、松香、季戊四醇、甘油经熬炼后，加入催干剂、200号油漆溶剂油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂饰木材面，也可作金属面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一种液态施工的单组分环保型防水涂料，是以进口聚氨酯预聚体为基本成份，无焦油和沥青等添加剂。它是空气中的湿气接触后固化，在基层表面形成一层坚固的坚韧的无接缝整体防水膜。

产品特点

（1）能在潮湿或干燥的各种基面上直接施工。

（2）与基面粘结力强，涂膜中的高分子物质能渗入到基面微细细缝内，追随型强。粘接强度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有极强的粘接力，也可应用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韧性，对基层伸缩或开裂的适应性强，抗拉性强度高。

（4）绿色环保，无毒无味，无污染环境，对人身无伤害。本产品取消了煤焦油，大大降低了对环境的污染。

（5）耐候性好，高温不流淌，低温不龟裂，优异的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸碱侵蚀。

（6）双组分聚氨酯固化后形成一种富有弹性的无接缝的完整的整体，提高了建筑工程的防水抗渗能力，具有卷材防水无法比拟的优势；涂膜密实，防水层完整，无裂缝，无针孔、无气泡、水蒸气渗透系数小，既具有防水功能又有隔气功能。

（7）施工简便，工期短，维修方便

（8）根据需要，可调配各种颜色

（9）质轻，不增加建筑物负载

聚氨酯防水涂料价格一般在15元/公斤的范围之类，具体情况要根据聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面综合考虑，但是价格波动不大。

适用范围

各种屋面防水、地下室内外防水及厨房、厕浴间防水及各种管道、罐体等设备的防腐蚀，还可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物质的粘接等。甚至适合在高铁、地铁、高速公路、粮仓等工程项目使用，用于地铁、地下室防水时。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分为单组份和双组份两种。

单组分聚氨酯防水涂料也称湿固化聚氨酯防水涂料，是一种反应型湿固化成膜的防水涂料。使用时涂覆于防水基层，通过和空气中的湿气反应而固化交联成坚韧、柔软和无接缝的橡胶防水膜。

高强聚氨酯防水涂料是一种双组份反应固化型防水涂料。高强聚氨酯防水涂料双组分化学反应固化型由聚醚和异氰酸缩聚得到的异氰酸酯封端的预聚体，乙组分是由增塑剂、固化剂、增稠剂、促凝剂、填充剂组成的彩色的液体。使用时将甲乙两组分按比例混合均匀，涂刷在防水基层表面上，经常温交联固化形成一种富有高弹性、高强度、耐久性的橡胶弹性膜，从而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指单组份的聚氨酯防水涂料，油性的指双组份聚

氨酯防水涂料；相比较来说水性性能上差点，价格也便宜点，最主要的事看使用环境！但是水性聚氨酯防水涂料相比较环保些。各有各的好，就像水果一样，功效不一样，要求不一样。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特点：

1、单组份，冷施工，无毒无味，使用安全。

2、可在潮湿（无明水）或干燥的基面上施工，涂层坚韧高弹。

3、对于砖石，砂浆，混凝土，金属，泡沫板，保温层等都有很强的粘附力。

4、施工安全，简单，工期短。

聚氨酯防水涂料规范

1、施工方法

按照《屋面工程技术规范》中5.1标准执行

（1）基层处理：基层必须平整牢固、干净、无明水、阴阳角应做成圆弧形。旧屋面应把原破裂、起鼓的防水层及尘土除净，低凹破损处修平。防漏处须先进行堵漏处理，基层要平整，不得有明水。水落口、分格缝等特殊部位应先进行柔性密封处理，涂刷程序一般先阴阳角，再垂直面，最后再大面积施工。

（2）底涂施工：将水与涂料按1：3重量比例混合，搅拌均匀后使用。使用底涂料可提高涂料对基层的渗透性，增强粘结力。

（3）涂抹涂料：施工采用滚、刮、刷的方法均可，宜采用薄层多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分为3-4次涂刷，总厚度达1.5-2.0mm。待涂层干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱环节宜加铺胎体增强材料。

（4）每道涂层表干后，应作施工质量检查，如出现漏涂及起鼓应给予修补。

2、注意事项

（1）施工前应将涂料充分搅拌均匀，除底涂料外不得随意加水，以确保质量。

（2）加铺胎体增强材料，一般应在第二道涂层进行粘贴。

（3）严禁在5℃以下或雨雪冰冻天气施工。在涂膜实干前，不得在涂层上进行其他作业，以免破坏防护层，影响防水效果。

（4）为保证防水效果，建议本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、适用范围

（1）屋面：各种新旧平斜屋面及天沟檐口，特别适用不规则形状部位之防水防渗。

（2）地面建筑：厕浴间、厨房、水池及外墙的防水防潮饰面。

（3）地下建筑：内外墙、地板、地下隧道、电梯间等。

（4）与各种防水卷材或防水涂料复合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）与SBS防水卷材复合使用，防水效果可达25年以上。

第五篇：市场走访检查的总结

首次终端合同店样板店稽查走访总结

走访时间：20141119

走访线路：太原市朝阳街周边 走访客户数量：20家

走访客户等级：钻石、金、银 客户平均SKU数：5.3个 走访分工安排：

1、根据地域特点（线路为商业区，无法使用交通工具更适合徒步拜访）及客户资料地图描点，按照由远及近的原则规划拜访线路。如图（1）2、3、4、将所需拜访客户的基本信息进行汇总并且连同地图版线路规划一同打印。（连同地图一同打印在拜访时对于客户位置可以有大概的确定，还是比较有用滴）按照已规划好的客户拜访线路，依拜访顺序逐张填写表格。（可以有效避免填写时不必要的错误）。

熟记《终端合同店样板店稽查方案》涉及的考核项目，并且按照项目内容进行分工。进店时超人拍摄店头、水堆、货架的照片，并且核对客户信息。璋国检查货架及水堆陈列。货龄及库存情况等共同完成并拍摄离店照片。（此项在完成时出现的问题较多）

对走访工作进行回顾总结，找出存在的问题，并对下次走访提出改进建议。

5、问题汇总：

1、表单在填写上出现漏填、错填的情况。

2、照片在拍摄上不够清晰完整。

3、在挑选客户时没有细致的进行筛选，客户的选择不够恰当，客户等级虽高，但单店的SKU数普遍较低。

4、涂改部分未要求客户签字。

5、对于客户陈列是否合格未当场做判定。现阶段提出的整改方法：

1、在每店走访完成后，当场进行复核及核对以免出现遗漏、错误。

2、针对每个检查项目在项目检查完成后进行拍摄，力求照片完整清晰。

3、对于客户的挑选需有选择性，本次客户挑选失败~~~

4、本次走访时对于客户签字的要求并没有认真执行，实地走访时需着重注意。

5、对于陈列是否合格需现场做出判断，并与客户交流提出整改建议。碰到的困难：

1、部分客户存在特殊性，很多水摊存在流动性并且有很多限制条件，拜访时遇到检查水摊全部不出摊无法检查，对于走访的线路造成了很多临时的变动。

2、公司暖柜在投放及回收时同样需要进行冷饮设备投放流程，在冬季时暖柜是否需要检查。

3、对于很小的店面，排面数的计算很难把握，天然水或饮料金字塔形的堆放如何计算排面。总结感悟：

终端店的走访和检查是一种不可逆的过程，一条线路走完了不管做的是不是完美都不会再有机会重来第二次。对于稽查的方案和所需要填写的表格一定要熟记于心，遗漏和不完整都是一定不能有的缺陷。分工明确才是提高工作效率的保证。