89-814市场走访总报告

第一篇：89-814市场走访总报告

市场调研报告

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走访市场：丹东、大连、瓦房店、鞍山、辽阳、本溪、抚顺 走访时间：2003年8月9日—8月14日

一、战略的调整：

现象：

1、冷饮通过3年的快速发展，市场的拓展初具规模，向着我们的既定目标---做大的方向发展，但冷饮是季节性非常强而产品生命周期短的行业，这样迅速发展到一定规模，我们不得不考虑，市场广度和企业规模和资源相协调的问题

2、特别是象我们正在发展的公司会面临资源有限（时段广告长度、渠道促销力度、管理人才储备等），在走访中客户常抱怨的问题是

1）广告时间短，为照顾南方市场，出现广告的排期在北方显得过早 2）新产品通过一轮强势推广后，无跟进的广告支持 3）在竞品促销的关键时段，我们的渠道促销相对薄弱

4）因我们的业务人员所管辖的片区大，每月在一个市场只能几天，对经销商指导力不足，顾问式的业务员不多

反思：

冷饮事业发展到今天，市场规模不大不小，尚处于危险期，冷饮是季节性非常强而产品生命周期短的行业，运营风险相对较大，如遇每年的核心产品推广不起来，就可能导致整体品牌销量下降，所以是否应进一步考虑稳的将现有的市场细分，将其做稳的问题，因为企业的发展规律是：稳定----发展----再稳定-----再发展，保持市场的规模与企业的资源相匹配。

建议：适当进行策略调整

（一）市场运作：

1、稳定战线，谨慎扩张：

目前，冷饮的战线与企业的资源相附，在无更新的核心产品的情况下，战线

不宜再度大范围扩张，如因需要攻城掠地，需谨慎行事。

2、区隔市场，择出重点：

将现有的运作的市场从新进行分析，哪些是要局面的？哪些是求贡献的？选择

出今年运作的重点，进行精耕细作。

3、整合资源，模式转换：

利用我们现有的广告、渠道、人员、设备等资源，结合经销商的库房、配送系

统、当地关系等资源，重新确定当地的销售模式。

4、推拉结合，克服弱点：

1）我们今年的广告弱点就是资源少，造成投放集中，即拉力时间短；

2）渠道上看，因有限的资源侧重于广告，渠道的推力弱，经销商的利润空间相对竞品无优势，而代理商市场的渠道推力支持是新品推广的关键所在

（二）产品研发：

1、抓住趋势，多向准备

预测未来流行趋势，可能有几个备选趋势，我们应多向准备，研发的产品和推

广的策略都定好封存，看市场流行哪个就启动哪个

2、研发精品，贴近消费

建议产品研发部门应经常走出去，零距离体验经销商和消费者，对于拓展研发

思路会大有帮助

3、取他所长，侧重速度

针对竞品推出对我们有威胁的产品，我们应取其所长，快速复制，侧重速度

4、注重反馈，巧妙跟进

对于每一轮上市的产品，特别是核心产品，一定注重信息反馈，专人负责产品的跟踪分析，迅速作出消费者喜欢的产品改进

（三）销售管理：

1、打造团队，扎实管理

对于新任的管理人员，由直接上级及时进行管理培训，特别是人员管理和团队

凝聚力的打造方面，进行细致的培训

2、倡导学习，共同提高

因冷饮的业务大多是从司机开始做市场，所以学习就显得更加重要，办事处取

得的成绩，均是集体智慧的结晶。

3、理念宣导，有力执行

对于公司的整体战略，可公开部分以及战术执行，进行层级宣导，让每个人知

道公司的方向，增加自己的使命感，增强行动力和执行力

4、上下同欲，快速应变

就象日本的丰田汽车的每个员工左臂的徽章：“2004年世界第一”，使公司

上下同欲，对于市场突发事件快速应变。

关于广告策略、服务策略、经销商策略因对于整体的市场不了解，此处略去。

二、建立目标转化和即期战术宣导系统，以及打造快速执行模式

现象：

1、其实两个事业部都有一些这样的问题，例如我们饮料的胶瓶产品线市场走势不好的今天，下面推广的人员，是否清晰知道我们下一步的产品线方向和打法？如果不清晰，现在的行动和信心就会不足，终端的有志向的业务就会流失。

2、冷饮提出的“广度繁荣、区域精耕”的战略，是否在区域经理所辖的具体城市落实的很清晰，哪些城市是应列入广度繁荣范围，哪些城市列入精耕的范围，以便非重点投入的类属非区域精耕市场人员，减少抱怨，只找办法。

反思：

韦尔奇的战略想法，在几个月内就会在庞大的组织机构中贯彻到底，应归功于建立了战略和理念的宣导系统和有效的执行模式，使每一级别的人员都知道公司要做什么，我们究竟怎样做，执行力自然就有了，特别是我们针对市场迅速应变时，执行模式特别重要，它是迅速执行的基础。执行系统从公司的高层到经销商的末端，而且经销商环节的执行力是代理商市场的重中之重。

我们的产品推广与非典的不期而遇，完全打乱了我们的执行系统和渠道运作的重点部署，正是对我们的高层战略决策速度和组织的执行的速度是一个最好的考验，那些由学校渠道迅速向社区转移的市场，现在运作的均较为平稳。

另外，非典过后（后非典时期），各公司为弥补非典损失的销量，势必会出现相续的疯狂促销，而某些市场对于竞品促销的迅猛和超常的力度估计不足，在后非典时期，我们的促销力度和时间掌握值得反思。可以说，非典的渠道转化和后非典时期的竞品疯狂促销，是导致辽阳市场现状的外因，而经销商面对突如其来的变化，缺乏快速的应变的执行能力是辽阳市场现状的内因。

建议：

1、建立目标转化系统：

建立层级的目标转化系统，每个分解后的下一级子目标的完成确保上一级目标的完成，同时也使目标系统合理地转化成细致的业务行动，要求各层级领导有能力将整体的销售目标和费用指标，清晰分解到下级，下级将此转化成每天的业务行动。

2、建立战术宣导系统：

战术宣导系统的建立能够使我们公司的战略通过层级战术转化后，可以贯彻到所有营销人员的每天的具体行动中，将高深莫测的战略变成人人都懂的可操作性战略

要求公司每个管理者，又是培训者，到最底层就是经销商环节，要求业务员即是管理者又是顾问，使公司战术可公开部分各层皆知，提高执行力。

3、打造快速的执行模式：

（1）各管理层级打造快速反应、快速决策的工作作风（2）引入ＰＤＣＡ的管理循环：

每个环节都起到很大作用：光有计划而不去实施，计划是一纸空文。实施了计划而不去检查，干好干坏不知道，等于没干。检查了效果但缺少处理，成功的经验没有总结，失败的教训不去分析，成果就没法巩固，水平就没法提高，使整个运作系统有机结合在一起，保证快速决策方案不断的修正。

三、提高人员对经销商的管控能力，借力使力，利用经销商资源：

现象：

在市场走访中，隐约发现我们的业务人员所面临的多是，具有多年运作经验而且惟利是图而且多是身价百万的经销商，而且均是手中握有多个品牌，这要求我们打造一个顾问型的团队，实现交流的对等，让经销商服气，更有效地利用经销商的资源。

反思：

大连市场现状经销商的服务人员出现管理的断层，就是因为经销商不愿管理，而我们又因与经销商的责任划分不明确造成的。我们现有的业务只限于市场客户和设备的维护，不能形成对经销商的业务团队的真正管控。建议：

我们与经销商谈判，将我们的分公司管理模式引入大连，形成经销商管理资金，厂家管业务的模式，更有效的利用经销商的资源，具体实施需要与经销商进一步的商谈和说服。

四、代理商市场将管理抓到二批：

现象：

代理商市场现在经营的状况大同小异，均是代理商手中有几台车，辐射下面的20店，但每台车只能服务50-70家客户，每个代理商只能辐射20%的关键客户，其余80%的客户需要二批商（花车）辐射。

反思：

二批商的特点是只卖利润大或下面客户要的产品，这是造成今年各厂家渠道促销增多的主要原因。对于我们来讲，二批商只热衷于市场走量的产品，而无广告拉动的新品二批就不会主动推广。所以，二批商应是代理商市场最重要销售力量而又是我们最薄弱的环节。

建议：

对于代理商市场，按照代理商的辐射能力，我们应将管理延伸到二批商，而且能否考虑将代理商的利润进行分流，将代理商逐渐向配送商发展，将少部分的利润分流给二批，通过代理商对二批执行销售的坎级返点促销，代理商通过增加销量的方式增加利润，二批商因有销量的限制，又会主动推荐我们的产品。当然，具体的利润分流情况得视代理商的实际情况而定。这将是我们新品在二批商主动推广的关键所在。

在具体执行过程中，会出现二批乱价的可能，解决方案：

1）对于二批的坎级促销，奖励最好给实物

2）我们和一批随时监控下面的到店价格，一有乱价，随时发现随时处理

五、将现有的资源进一步的整合，加强核心产品的定位宽泛性和推广的跟进力度和速度：

现象：

走访中客户反映：鲜果时光作为今年的核心产品，其消费群限于青少年，女性居多，但消费群狭小，非定位的消费群在广告的拉力下，产生了第一轮的尝试，但因其口味偏酸，非定位的消费群逐渐流失，转向其他品牌的消费，导致零售商反映不好卖，非大众化口味。

反思：

可以说，鲜果时光从我们年初的定位角度看，我们已经抓到了我们定位的消费群，但这部分消费群潮流性强，稳定性差。即说明我们今年核心产品的定位准确性高但缺乏适应人群的宽泛性，产生巨大销量不容易。

另外，对于推广期间的市场反馈的弊端，我们更应加强我们的反映速度，例如，大众消费者反映口味偏酸，我们应迅速开发适合大众口味的鲜果时光，利用已有广告的优势进一步扩大消费群。今年，雅朝的双子座的不同口味，就是成功的例子。别人好的地方，我们就应学习。

建议：

今年的鲜果时光的产品口感，显得有些偏，那么我们应吸取教训，在下一轮产品研发时，一定要选择大众化口味的技术产品作为核心产品，赢得更多的消费者，销量最大化才能支撑这个品牌的发展。

另外，我们的研发速度，也是制约我们发展的瓶颈，德氏目前作为东北市场的老大，他的核心竞争力就在于他的研发速度，每个月都会推出2-3个产品，而且采用的“老二”策略，模仿和应变能力极为出色。

我们速度的提高，需要人才做基础、制度做保障。

六、针对不同市场实际情况，转变或调整运做模式：

现象：

目前，可以说销售模式的正确选择是有效控制渠道的关键。我们的运用的销售模式，归纳大体有三种：

1、直接面对终端的直销模式，例如长春市场

2、公司对二批和20店的配送模式，例如沈阳市场

3、代理商市场的80—20模式，例如抚顺、鞍山市场，20%的关键客户由代理商负责，80%的客户由二批运作

反思：

目前，我们各市场现行的运作模式，都适合市场和我们品牌的发展吗？回答是：不 而且，冷饮行业的竞争趋势：由价格竞争向渠道的竞争发展，而且渠道竞争成功与否直接决定于销售的运作模式。销售模式显得尤为重要，它将决定该市场的整年的竞争态势和销售业绩。

建议：

我们面临解决的两个问题：

1、现有的执行模式进一步调整，并快速总结： 例如长春的直销模式，目前确立了一个框架，里面还需要建立一个更加周密的管理系统（例如客户的细分和配套服务系统、定单和客户要货信息的分流系统等），对于人员的管理还要建立一个更加有力的激励机制，减少人员流动大的现状。将运作经验快速总结，为我们有效复制奠定基础。

2、对传统市场考虑现有模式的转变：

例如，针对那些代理商市场，运作模式的转变，例如辽阳市场的竞争格局在变化，雅朝直接服务和运作终端，而我们代理商仍主要要靠早市放行的运作方式，必然会受到雅朝的冲击。目前，辽阳的铺货和销量减低的状况，经销商的运作模式的改变速度和行动不坚决，导致现在的市场失守。对于一些市场，经过调研和论证，我们先转变了，这将成为我们的竞争优势。

七、关于信息沟通方面：

现状：

因冷饮辐射范围大，人员相对少的现状而且分散的特点，人员的集会的机会相对少，不便于运作经验相互借鉴。反思：

长期在一个区块的销售市场并长期的接触同样思维的销售人，势必会形成销售思维的固化，所以建议销售的区域间的沟通，加上我们面临的竞争对手雷同，所以我们的内部的彼此联系尤为重要。建议：

1、可以在关键的市场开就某一问题为重点的研讨“峰会”，以保证我们策略执行的正确性和有效性，同时变向增加执行力。另外，有电脑的大办事处可以建立“虚拟”办公室，即在同一时间，联网共同研讨市场问题，减少差旅费和会议费。

2、如果我们不交流和学习，各个区域的运作模式很难突破现有的瓶颈。

八、加强内部管理跟进：

现象：

例举一个经销商反映的小问题：冷饮到货后，有箱中缺支和被咬过的产品，虽然此种情况不多，但在各厂家都在比产品、比服务的今天，我们应该警觉。

反思：

各种书刊、杂志都在大谈品牌的今天，我们反思品牌究竟是什么？怎样打造？ 我感觉品牌就是消费者对于宏宝莱的一个感觉，它的体现是消费者再朴实不过的一句评价。我们宏宝莱成员（含经销商）每天的工作，每个行动都是对品牌的打造。

建议：

进一步加强生产和运输的物流链的管理，树立大品牌的风范。因为谁都懂巨艘常毁于一隙的道理。

因涉足冷饮市场时间和所走的市场有限，上述就市场的问题按自己的想法枉加阐述，可能受到局限。

第二篇：市场走访报告

市场走访报告

一、出差行程与目的：

11月5号—11月15号走访了成都、武汉、襄樊三个城市大型卖场，（成都人人乐、美好家园、千盛百货；武汉中百仓储、易初莲花、武商量贩；襄樊好邻居、武商量贩等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市场的反馈信息，如：终端形象、陈列、导购综合素质、促销活动情况、单品在市场的竞争力、品牌和竞品的优劣势、经销商的看法和态度、经销商的忠诚度及其公司的操作模式。

二、走访后感想

通过市场走访，对青蛙王子品牌有了更深的了解和体会，我认为要想把青蛙王子品牌做成中国儿童护理民族第一品牌，是个艰巨且需要付出双倍的努力才能完成的任务，但是我喜欢挑战，也愿意接受挑战，不过这需要我不断努力不断创新及不断自我提升，同时也需要公司给予足够的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目标，下面对本次市场走访陈述以下不足之处：

1、终端卖场陈列及形象

A、位置不醒目

B、陈列面积太小，C、陈列面不整洁，有点乱

对于卖场陈列非常关键，它的位置、大小、整洁情况决定了是否能吸引消费者眼球以及消费者所认为的公司实力，同时也是体现公司的一个广告效应。例如：相宜本草终端影响力大，主要是因为他们的陈列面大、醒目、整体陈列整洁不零乱、卖场整体形象不管是天空、地面随处可见，时刻吸引消费者眼球。它们终端卖场之所成功主要归功于他们会十分注重陈列的每个细节，这点值得我们借鉴。

2、促销活动

A、促销人员缺乏积极性

B、不能突显活动氛围

C、活动不够新颖

D、活动没有叫卖

促销活动是刺激消费者冲动消费的一种手段，同时也是一种品牌宣传，所以我们要提升活动方案提高积极性，这是接下来我们推广部的首要任务之一。

3、导购综合素

A、导购的服务态度

B、导购对产品专业知识的欠缺

C、导购要学会揣测客户的心理

D、导购要学会运用连带销售提升销量

4、市场人员针对产品反映情况及个人对产品建议

A、新品沐浴露和洗发水外包装难以区分，现老人照顾小孩的情况居多，老

人眼花无法辨认洗发水和沐浴露

B、公司赠品过于单一

建议：

1、通过市场调查，发现所有的竞争品牌除了强生有套盒外，基本没

有套盒，建议公司可出礼盒特惠装，洗面奶、霜、乳、洗发水、沐浴露等

2、建议公司可适当的有针对性的，配送一些试用装，方便导购做体

验式销售。

5、竞争品牌优势：

孩儿面：相对青蛙王子，孩儿面整个品牌基本以系列为主，产品易做连带销售，洗面奶、霜、乳都成系列，连带销售时消费者易接受，且包装新颖以蘑

菇做形象，比较可爱很受小朋友欢迎。

嗳呵：主要走的专业线路，分为男童和女童，产品区分明确，有针对性，迎合了现在年轻妈妈心里。

通过此次走访，针对市场存在的问题，制定了2012年的市场工作计划

三、大区策划专员——任职规划

1、培训市场人员，提升导购综合素质

A、产品知识培训。以分批、分区域培训，针对产品优势、卖点、和竞品的差异化、季节性产品细分化培训。

B、连带式销售培训，提升单笔客单量，对导购人员进行销售技巧培训。

C、提升导购人员对青蛙王子品牌重视度，（大部分导购属于综合品牌促销人员，比较偏向于成人护肤）。

D、活动前后培训，针对活动细节，自身职能职责，提高积极性，叫卖培训。

通过细分化的培训，增强导购人员对品牌的忠诚度和重视度，提升对产品知识的了解和销售技能，并提高导购人员的积极性。

2、促销活动

促销活动是2012年的工作重心，目前市场竞争越来越激烈，进入了一个白热化的阶段，面对漫天轰炸的促销活动，消费者已经习以为常，人们的消费意识也越来越理智，其促销活动离不开买赠、特价、抽奖等等。。就目前市场来看，2012年市场促销活动开展分为：大型、中型、和小型

小型活动：主要以正常堆头、特价、买赠、海报等为主。

中型活动：这是2012年主要促销活动，通过主题活动方式，选择当地人气较望的卖场，打造终端卖场促销活动形象，提升活动气势，集中火力，全

面打造一家形象店，提升经销商、卖场和导购人员的信心，通过活动

效果，以点带线，以线带面的方式，全面复制，简单不复杂，后期可

由经销商人员操作。

大型活动：利用节假日，比如六

一、国庆、店庆等，做大型场外路演活动。

通过以上三种活动方式，提升青蛙王子品牌知名度，在当地造成一定

影响力，接下来陈列和形象打造就水到渠成了。

3、终端卖场陈列和形象打造

通过活动方式提升在卖场的影响力，同样以点带面的方式做终端形象宣传，逐渐扩大陈列面，陈列位置，卖场空中广告宣传等形象打造。

此次走访时间紧凑但让我获益甚多，接下来工作更加坚巨，陈列、培训、促销活动尤其重要且迫在眉梢，现已接近年尾，且我走访的地区已渐渐进入寒冬季节，儿童护肤开始进入一个旺季，我们需要开始准备更有力的促销活动方案，进入年底的销量冲刺，本人制定一个场外促销活动范本，以供参考，共同谈讨，使我们的品牌在年底销量业绩有所创新！

青蛙王子新品上市促销活动

活动背景：为配合青蛙王子新品上市，扩大品牌知名度，促进销售，特在湖

北武汉中百仓储举行路演活动。冬天的肌肤总是干燥瘙痒，妈妈

总是担心，本次活动以“妈妈温暖的爱”为主题，以路演和互动

为主要内容，在现场布置活动场地，造成和消费者互动的活动场

面，达到新品宣传的目的。

活动主题：“妈妈温暖的爱”

活动目的：宣传青蛙王子品牌知名度，传播青蛙王子新品上市的信息，提升

品牌形象，促进产品销售。

活动地点：武汉中百仓储

活动时间：1月1号——1月3号

场地设计：以新品包装色调为主色调，所有区域加入温暖元素，如：向日葵、小蜜蜂等，通过冷与温暖来做对比，体现活动主题，制造活动氛

围。

我们动画片内的人物，可做卡通人来做派送，发传单。

活动物料：待定

活动内容：分为表演、互动、体验、促销四个部分

表演：

儿童节目表演：符合青蛙王子品牌的目标消费人群和品牌定位，儿童天真活

泼可爱，可迅速的吸引大量人群。

执行人员：待定

目的：提升品牌知名度

新品展示：由工作人员手持新品，主持人介绍产品特点。

执行人员：待定

目的：展示新品特色，促进销售

互动：

现场问答：通过“青蛙王子历险记”动画片播放，设置有奖问答。

执行：待定

目的：增加品牌知名度

拼图游戏：利用动画片人物做成拼图，进行拼图竞赛游戏，优胜者有奖，参

与者有鼓励奖。

执行人员：待定

目的：增加品牌知名度，提升人气。

体验：

现场体验产品：通过产品体验，加强妈妈对儿童的护肤意识，护肤知识，日

常护肤常识。

执行人员：促销人员

目的：促进销售，宣传品牌知名度，加深消费者对品牌印象

促销：

特价：根据库存量消耗库存

买赠：可针对新品，赠品方案待定

抽奖：

执行人员：待定

目的：促进活动销售

第三篇：市场走访报告

走访目的：

检查调大明镇区域岛城覆盖率，了解岛城啤酒在市场反馈的信息：如个经销商是否把酒覆盖到每个零售店，终端形象、陈列、促销活动情况、单品市场的竞争力、品牌和竞品的优劣势、经销商的看法和态度、经销商是否积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略。

走访过程：

分别与当地业务人员走访了大明镇经销商，大明镇区域内的45家终端零售店，分别对于零售店陈列、促销活动、单品竞争力和品牌、竞品的优劣势及经销商是否按公司规定执行公司政策进行实地调查与零售商进行沟通进一步了解我岛城啤酒在当地影响力和销售情况、零售店所存在的问题及建议。

走访结果：

在对大明镇45家零售店进行实地走访其中5家烧烤店由于晚上营业没有实地检查，剩余的40家零售店铺货率达到了100%，60%终端店对于公司的产品质量都还是给予肯定的，认为产品口感和质量方面都很好，有些刚刚销售岛城啤酒的零售店反应岛城啤酒在当地还是比较畅销的，有小部分经销商反应岛城啤酒没有金士百畅销，对于公司岛城啤酒“再来一瓶”，政策宣传不是很到位，在走访的时候有个别零售商，对于公司促销政策不是很了解。

存在的问题及建议：

区域内存在一些零售商与公司合作意愿不强，对于市场持观望态度，不愿意进行市场投入，零售商有一部分没有条幅、广告牌。

建议当地业务人员多进行市场走访和对公司促销政策进行加大力度宣传，以免公司做出的政策无法最大化的得到普及，与当地零售商进行多沟通，更大的了解市场需求方向，及时反馈信息以便公司领导，了解当地情况，便于制定政策和管理制度，并可以随时解决出现问题。

第四篇：物流走访市场报告

市场走访报告

一、经走访市场盘点本地市场，快递公司有圆通快递、中通快递、韵达快递、顺风快递、宅急送共计5家；物流公司有美达、祥泰、蓝亚、蓝天、蔚通、长通6家具体分析如下：

1、快递公司按重量收费，协议价格第一公斤6元超出部分按5取2收费但是体积三边不能超过3米；

2、物流公司美达、祥泰、蓝亚、蓝天可以随时走货2天一周期，计件收费最高不超过20块钱；

3、蔚通、长通整车走货按60块钱1立方；

经走访发现蔚县没有较大的物流公司基本都是自己家前期拉煤的车现在转为拉货；

二、外地物流，从中山到石家庄或北京陆运160元一方发运周期3-5天没有直达张家口的专线；

第五篇：渭南市场客户走访报告

渭南市场客户走访报告

尊敬的领导：

您好，我于2014年6月23日至2014年7月2日期间共用了8天时间先后走访了渭南公路局（一处、三处、四处）、渭南市政工程公司、中铁航空港第一工程公司、富平县泰正集团、白水县通达路桥公司、白水县路桥建设有限责任公司、陕西大洋金马、渭南华通路桥、百盛路桥、蒲城县瑞邦路桥、嘉玉路桥、渭南启泰工程机械公司、陕西三江建筑有限公司、韩城市建工建筑有限公司、韩城市新璋工程机械有限责任公司、潼关县宽兴沥青拌合厂、陕西鑫龙宏远建筑工程有限责任公司、阎良航城路面工程公司、陕西中融建设等单位，走访结果不容乐观。

渭南路桥工程集中为以下三块：

1、108国道改建项目。108国道改造工程是2013年的遗留项目，其中渭南华通、蒲城瑞邦、蒲城县嘉玉路桥、成龙路桥及韩城市建工集团、陕西中融交建公司均有标段，目前各标段油面工作已陆续展开。

2、310国道改造工程。310国道改造项目渭南段西起华县东至华阴罗敷，施工单位为渭南公路局三处、四处，预计今年8月底即可完工。

3、各项地、市工业园区道路建设和二、三级路面的零星维护保养。大荔（韦庄）—华阴（罗敷）高速公路正在进行土建施工，预计2015年6月可展开油面工作。榆商高速宜川—蒲城今年秋季可望展开土方施工。

2015年将是公路迎国检大年，因此各地县公路工程以养护为主，新建改造为辅，具体在设备需求上小型养护设备各县需求量增长明显，大型设备（如摊铺机、大吨位压路机等）需求不足。前几年公路工程市场的突飞猛进极大地带动了路面设备供应量。在渭南市场，三一的产品占有量很大，随着国家宏观调控政策及紧缩财政资金政策的实施，致使路面工程量减少及在建工程资金紧缺，各工程企业的工作运转尤显艰难，甚至有部分企业因资金短缺而拖欠工程款而引发经济纠纷等问题。

根据戴纳派克的现状及我公司的具体情况，我建议公司可兼售一些小型养护设备以保持公司平稳发展，并且可扩大营销市场提高市场参与度，从而提高公司效益。