国内铍矿市场报告范文

第一篇：国内铍矿市场报告范文

铍矿项目市场分析报告摘要

一、铍市场调研及分析

铍是目前世界各国公认的16种极为稀缺的重要战略物资之一，因全球储量极少，每年全球产量仅为3000吨不到，主要用于原子能核反应堆，制备中子原，航天军工等等广泛领域，市场上向来奇货可居，高端产品市场价格十分昂贵。

目前中国已成为世界上拥有从矿石、冶炼到加工的铍工业较完整体系的3个国家(美国、俄罗斯、中国)之一，但当前国内70％的市场、100％的高端市场被国外垄断。

① 氧化铍主要生产厂家

世界上能够从铍矿石中提取氧化铍的工厂目前只有五家：美国的布拉什•威尔曼公司（主导全世界90%的市场份额，铍产业链总产值达到950亿美元）、哈萨克斯坦的乌尔巴冶金厂（前苏联铍业冶炼厂）、日本的NGK公司（兼并美国铍业公司）、中国的水口山集团公司以及新疆的恒盛铍业公司。世界上所有的氧化铍冶炼厂都不销售工业氧化铍，工业氧化铍只作为一种工业原料供自己使用。因此工业氧化铍在市场上销售现象几乎没有，只有一些科研院所有少量的需求。

② 世界上铍及铍合金的年产量

目前世界上大致生产量是这样的：美国的布拉什•威尔曼公司氧化铍当量5000吨（铍产业链总产值达到950亿美元），哈萨克斯坦的乌尔巴冶金厂氧化铍当量2500吨，日本的NGK公司氧化铍当量1000吨，中国的水口山集团公司氧化铍当量350吨，新疆恒盛铍业公司的氧化铍当量150吨。

水口山集团公司铍铜合金的产量为1200吨/年（但是最近已全部停产，转向生产金属铍）；恒盛铍业公司铍铜合金的产量为500吨/年。铍合金的主要客户有中航工业、中国航天，中车集团，宁夏东方有色金属集团有限公司、江西鹰潭市乌尔巴实业公司，苏州市瑞佳有色金属材料有公司等。目前使用的铍铜合金普遍是3、4、5元素合金，欧洲还使用6、7元素铍铜合金。

铍铝合金在中国还没有生产，市场上的产品全靠进口。目前我们国家非常紧缺，有关单位到处寻求库存资源。

③铍及铍制品市场前景

近几年来高科技领域、工业、民用业经济迅速增长；特别是电子工业和家用电器用量猛增；核工业核发电业加快了发展步伐；航空、航天工业上也得到广泛应用。铍的用量也在不断增加，铍市场出现了供不应求的现象；金属铍的价格也由前十年的300万元/吨，上升到800万元/吨左右。

金属铍主要用户是国家库存收储，中央军委总装备部，中国航天集团，中航工业集团。目前国内每年金属铍用量为600吨，主要用在导弹、航天器。目前国内金属铍生产量仅有35吨/年，巨大的需求缺口严重依赖进口，2016年国家从哈萨克斯坦进口金属铍380吨，价格是8.5元/克。金属铍作为一种非常重要的战略物质，国库将大量收储（1000吨/年，达到库存20000吨的库存量水平，目前战略收储量几乎为0）。

铍铜合金国内一年的用量大约在五万吨左右，铍铝合金国内每年用量在2万吨左右，铍合金（铍铜、铍铝合金）的主要客户有中航工业、中国航天，中车集团，宁夏东方有色金属集团有限公司，深圳金科（苹果公司铍铝合金手机壳体提供商），华为公司（高级手机等IT通信设备壳体制造，目前在四川成都市天府新区投资设厂，建成后铍铝合金年需求量约为6000吨），江西鹰潭市乌尔巴兴业公司，苏州市瑞佳有色金属材料有公司等。

高纯氧化铍的主要用户是四川宜宾799厂，上海飞星，核工业部。铍铝合金主要用于大型轮船，高速火车，汽车，飞机，卫星等。铍铜工具主要用于石油、石化、棉花、煤炭等工业。

.........二、国内产铍技术与应用

①技术沿革

铍是最轻的稀有有色金属之一。二次世界大战以后，随着高科技的发展，金属铍的应用逐步扩展到核技术、航海、航天及航空工业、惯性导航仪表、特殊光学仪器等多种新兴领域。铍之所以用在这些领域，是由于铍具有低密度、较高的熔点、高模量、良好的辐照透过性、低的泊松比、核性能好、高比热、尺寸稳定性好、良好的热导率、对红外光的反射性及热膨胀的相容性好等一系列优良性能。特别是近几年航天航空业、国防工业和民用业应用范围迅速扩大，用量猛增，给铍行业带来了新的发展机遇。

技术来源是1956年苏联援华时期建立的湖南水口山集团（性质是国防科工委建立的直属金属铍实验工厂，总共承担国家的五个金属的分离，第一个是铀，第二是铍，第三是镐，第四是锆，第五是镁），当时用的技术是硫酸法（现在俄罗斯即哈萨克斯坦乌尔巴冶金厂仍然沿用该技术），文革后停产，技术专家团队解散。1992年国家发改委和国防科工委重新启动金属铍项目，湖南水口山集团得到国家的这个任务后，将原有的18个专家和高级工程师返聘回来组成金属铍高工办，现在中国铍领域的首席专家赵謇帮当时就分配到高工办当秘书，后成为湖南水口山集团的总工。

2000年总工赵謇帮和唐阔从湖南水口山集团组建了一支38人的铍技术团队（同时也是我国唯一一支拥有完整技术系统的铍技术团队，该技术团队在稀有金属、稀有贵金属、稀土金属、稀有难熔点金属、稀散金属、半金属领域拥有完整成熟的生产工艺）以外聘专家的身份与新疆有色金属集团合作在阿尔泰地区富蕴县建立了新疆恒盛铍业，赵謇帮任技术总工，唐阔任生产厂长，从工艺设计（使用国际最先进的氟化法工艺）开始、建厂到出成品，一直到2016年技术团队陆续退出。② 金属铍及其制品的应用

铍的应用本来极为广泛，但由于资源的紧缺性，各个国家只能优先供应国防军工方面，尤其中国，目前军工需求缺口非常大，更不用说民用方面。

A、核技术领域：核技术领域首先大量应用金属铍作为结构材料，这是基于金属铍具有良好的热中子减速及反射能力。金属铍作为中子减速体和反射体大量用于核反应堆，尤其是用于实验反应堆和核武器。1998年美国的统计数据表明，这些应用占铍材用量的65%。铍还广泛用作中子源。未来有可能用作商业反应堆的燃料套管材料，还可能用于核医疗装置中发生微粒子的铍靶。热核聚变装置中等离子体聚限环的镀层材料等。

B、卫星飞船航空领域：由于金属铍的密度低，模量高，有良好的热性能及较高的熔点，广泛用于多种空间飞行器的结构材料，包括卫星及飞船所用的基架、梁柱、固定桁梁、前置框架、旋转与消旋平台、卫星用太阳能板的基架等，铍板材用作制作卫星蒙皮、导弹转接壳体、蜂窝板、仪表安装板以及飞机结构的翼箱和尾舵。最新的应用包括航天飞机的座舱风挡外框架，外装燃料仓的脐门等。

C、金属铍是宇宙飞船（航天器）理想的热屏蔽材料：其吸热能力是铝的2.5倍，钛的4.5倍，如水星号飞船的吸热装置是159kg，如用铝代替重量为398kg，增重239kg，用钛代替则为716kg，增重557kg。D、金属铍作为结构材料：用于导弹、卫星、飞机上可以减轻重量，如一个1800kg的短程钢制导弹，用铍及合金制造可减少226kg，射程增大60%。据有关资料介绍，如用铍代替某些卫星的结构材料，卫星重量减少1kg，就可节省投资2万美元以上。

E、金属铍物理特性的应用：在过去的30年中，惯性导航仪表逐步成为铍的重要而稳定应用领域之一，主要是因为铍具有优异的比刚度，良好的尺寸稳定性及热膨胀相容性。多种导弹、飞船、潜艇、航天飞机都使用了装有铍制精密仪表部件的惯性导航系统，大大提高了导航精度。铍已成为制造陀螺仪，加速度表，常平架及平台的基本结构材料。用铍制造的其他精密仪器部件还有基体跟踪器，惯性轮反作用轮，正比计数器的壳体，空间用照相机的外壳等。

F、光学领域的应用：是铍在惯性导航仪表中应用技术的延伸。除了前述的优良性能外，铍对红外光的良好反射性是铍在这一方面应用的基础。铍主要用于空间光学系统，在一些惯量关键要求的地面光学系统也使用铍制部件，如高速摄像机的旋转式镜体，卫星用的摆动式扫描镜体等。在大直径筒形掠射望远镜，小直径X射线显微镜中都有应用。轻量激光光学系统是铍未来的主要应用领域，如激光通讯.高速传真系统等。

G、铍的优良热学性能的领域利用：包括以铍作为吸热材料的飞船鼻锥、盖板、散热器、黑匣子等。在热系统中还兼有负载功能的飞机刹车盘，火箭发动机推进室等。

H、铍良好的辐照透过性应用：使铍成为各种射线的封窗材料。X射线管的封窗材料是铍应用历史最久的领域，在正比计数器的闪烁计数管中也有类似的应用。在涉及X射线技术的应用中还可能在X射线制版术中作复制基板，电子计算机控制的轴向层扫描仪和电子束装置的封窗材料。

J、金属铍在国防工业上的应用：主要用于洲际导弹的转接壳，导航控制仓；卫星的高频天线管、电源转换装置，轴承、天线管支架；飞机上的铍舵压缩机盘、圆盘控制器、陀螺仪；火箭燃料、宇宙飞船吸热外盖板、太阳能电池。

K、金属铍在新能源工业上的应用：金属铍及其后续产品在原子反应堆和热核聚变反应堆中作为反射体减速剂、弥散相燃烧基体等，为人类社会和平利用核能源、核动力及经济可持续发展中至关重要。

③ 工业与民用业

A、铍可用于各种合金的脱氧剂和添加剂：如铝基合金中加入5%的铍就可防止合金在熔化中氧化，增加铝的流动性，促进晶粒变细；镁基合金中加入5%的铍可以提高合金的抗腐蚀性能；镍中加入2%的铍其拉伸强度可达到1765.08×106Pa。

B、铍可作为高级光学镜体。

C、电子工业：电子工业的绝缘体、半导体器件、功率管外壳、晶体管基座、微波天线窗、整流罩、电阻芯、绝缘热垫圈等。特别是大规模的集成电路中，氧化铍陶瓷材料的应用不断增加。

D、耐高温特性：氧化铍坩埚在惰性气氛中的使用温度可高达2000℃，可用于熔炼难熔金属。

E、电力工业： 电力工业的弹性元件、插座、开关、继电器，电动机电刷、弹簧片、重型设备开关。

F、安全工具、模具：由于铍铜在撞击和磨擦的情况下，不发生火花，具有非磁、耐磨、耐腐蚀性能，适合在可燃、易爆、强磁及腐蚀性的场合下，用做安全工具、模具等。目前石油行业的一套铍铜合金安全工具重8公斤，售价18万元。铍铜工具主要用于石油、石化、棉花、煤炭等工业。G、铍铜的弹性好、强度高，广泛用于家用电器的开关：如电视机、电冰箱、计算机、特别是现在大量手机、电话机、触摩式开关、按键，汽车用的铍铜弹簧使用也很广泛，其用量日益剧增。

除此之外，铍及其制品在陶瓷、塑料、仪表、石油、化工行业都有广泛应用。

以上内容摘自赵謇帮和唐阔技术团队铍矿项目分析报告，请勿外传！

第二篇：2013—2014国内白酒市场调查报告(调研报告)(报告)

2013——2014国内白酒市场调查报告2013年被认为是白酒行业的调整年、发展的拐点年，整个行业或由发展的“黄金10年”步入增幅平缓的“白银时代”。面对发展拐点，白酒行业该如何调整实现再次腾飞?如何才能精准把握白酒产业跳动的脉搏?

过去一年，高端白酒市场持续低迷，高端渠道受阻，无论是茅台、五粮液等一类名酒，还是以酒鬼酒、汾酒、郎酒等为代表的二类名酒、区域名酒，销售业绩多现大幅下滑。2014年，酒企如何才能顺势而为，找到创新与变革之道?酒商又如何维持消费氛围，保证销量?

白酒行业调整深化，唯有创新是穿越低谷的唯一源动力。本报告紧扣白酒行业创新主题，展现新经济形势下和行业大格局中的破解之道。为什么要创新?

告别过往“黄金10年”，去年行业增速大幅下滑，甚至净利出现倒退，这样的情况或在2014年恶化。

白酒商业模式的创新已到了迫在眉睫的时刻，行业到底发生了什么?调研发现，主要有四方面因素迫使白酒行业进入大变革时代。

第一，“黄金10年”的高速发展为行业埋下诸多隐患，GDP增速减缓使得依赖投入拉动消费的动力缩减;限制“三公”消费及反腐形势使得政务引领消费的发动机熄火。

第二，消费群体萎缩趋势已经形成。随着80后、90后成长为主流消费群体，十年之后白酒的市场容量或将大幅萎缩。

第三，行业竞争已进入红海时代。白酒作为最传统的行业之一，大多数资源已瓜分殆尽，但资源效能在不断下滑，企业遇到了难以扭转的资源约束性效益危机。因此，必须开辟蓝海市场，而这一切都离不开资源整合为突破方向的商业模式创新。

第四，电商大潮冲击着白酒传统的商业模式。马云预言：2015年电商将占据零售业的半壁江山。所以，白酒作为传统行业必须加速电商模式的探索和创新。我们必须认识到，白酒行业短期调整仍将持续，去年是市场价格层面的调整，目前已进入白酒产业深层次的调整，因此，创新尤为重要。唯有创新才能拯救酒类企业，拯救白酒行业。

那么，白酒行业未来模式创新的方向在哪儿?本报告分析指出，两大方向值得探究。一是针对产业链整合的方向，通过整合上下游资源，突破企业纵向的资源约束，实现成本降低和赢利点的转移和提升;二是针对主业资源整合的方向，以满足消费需求为核心，回归价值规律导向，其模式链条为品牌资源+产品资源+渠道资源+消费资源。

值得注意的是，在资源配置和整合中，需要对市场进行重新定位，从之前的高端消费市场为主向高中低结合的理性消费市场回归。

行业创新路径

1、观念创新

面对当前的特殊行业形势，首先要转变观念，调整思路，重装上阵。2013年仅是调整开始，2014年、未来仍将持续，行业“大佬”们对于未来也不尽乐观。

五粮液集团董事长唐桥表示，白酒业还要两年时间才能见底，一直到2015年左右。有行业专家指出，去年仅是市场价格层面的调整，产业深层次调整才“刚刚开始”。

其次，走过高速增长的10年，如今各大酒企纷纷布局中低端市场，因此习惯微利更应是必然。2008年2月以来，白酒行业销售利润率在去年2月达到峰值后便逐渐回落。

白酒行业为什么会微利?利润走低是行业成熟的表现，也标志着白酒行业真正进入了“市场营销”时代。此外，行业产能过剩加剧了未来利润的下降。第三，白酒业已进入大众消费时代。能不能调动消费者，成为考验企业是否适应这个时代的基本能力。可以预见的是，未来消费需求会更加细分，消费渠道也会更加碎片化，购买方式同样会呈现出多种形态。做好渠道和产品的最终目的，仍是精准定位和把握消费群。

2、管理创新

白酒行业“黄金10年”过去，告别了粗犷发展时代。新形势下，有效管理、深化组织变革将成为中国白酒企业不可回避的重要课题。然而，从目前来看，多数酒企的变革思路集中在产品创新和渠道构建上，对管理组织的调整和变革方面关注甚少。

在管理创新方面，企业需要控制好市场供需平衡，同时还需要真正地对渠道的库存进行动态管理，以免市场再度出现泡沫。

首先思想要转型，只有团队理念明确和统一，执行才能准确和高效。

其次，过去很多酒企没有进行专业化分工，极大地影响了企业决策的执行效率。如今企业需要借由管理组织的明确分工来推动专业职能的培育，用专业的人做专业的事才能不断提高工作效率。

再次，管理体系要转型。这一点涉及两个方面：一是企业内部管理组织的变革，重要思路是降低管理重心和决策重心，减少管理层级，缩减企业决策申报时间和流程，以此提高企业决策速度。2013年，五粮液和郎酒在组织机构上着手变革，其调整就包含决策权和执行权的下放，目的即在此。另一个是对经销商管理体系的改革。原来厂商的合作模式基本是给费用、要回款等，现在企业要做好规划，决策的上传下达或者市场信息自下而上的传递，都需要流程化和制度化。通过管控方式和合作模式的改革帮助企业准确把握市场信息，同时也帮助经销商准确理解并正确执行企业的相关决策，管理机制让企业运营更灵活、决策更快速、市场反应更准确，这样的企业才更具竞争力。

最后，要培训队伍营销技能。过去酒企对业务员的管理方式是散养，现在市场环境在变，这对酒业营销队伍技能的要求更高，管理组织变革要多关注执行层面业务人员能力的提升，通过精细化的管理来提高他们的专业技能。

3、渠道创新

新形势正捶打着原本看似稳固的厂商关系。厂商关系如何优化?渠道精细化管理有怎样的可借鉴模式?

茅台去年干了什么，使得业绩逆势增长?答案之一是抢经销商资源。

五粮液去年提出打造 “区域平台商”的策略，实质就是在行业调整期牢牢抓住经销商资源，特别是省级单位以下的经销商网络。

泸州老窖集团智同商贸模式计划的营业收入和利润主要包括3部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。据悉，目前智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。根据泸州老窖集团总裁张良此前的阐述，就是利用集团公司的资源，实现更大的销售和效益。举例来说，泸州老窖集团一年要在杉杉服装采购3000万元的衣服，通过智同商贸这一平台，可实现杉杉服装采购泸州老窖3000万元的酒。

渠道创新的关键在于服务，服务是后竞争时代的最核心武器，厂家只有做好对经销商的服务，才能取信于经销商，赢得经销商的尊重和支持。另外，渠道创新有一个新趋势，那就是把喝酒大户变成卖酒大户。智同商贸模式、近期五粮液与中铁二局合作深化的背后，也遵循这样的逻辑。

4、产品创新

高端名酒消费遇阻，而去年诸如定制酒、江小白等偏小众化的产品大行其道，更加印证了消费者开始“用脚投票”。到底是大众消费产品为主流，还是小众化产品?万变不离其宗，产品创新趋势和根本在于消费者体验层面的创新。

《每日经济新闻》调研报告梳理了目前白酒产品创新的六大方向及典型案例。调研发现，各类产品创新的关键点在于重视大众消费，开发适应市场需求的产品。伊力特和青青稞酒等地方品牌能逆势增长，主要原因在于中低端白酒领域的内生性需求旺盛。

前些年，一些具有独特产品力的产品成为行业经典，比如酒鬼酒、洋河蓝色经典等。近两年，产品创新的经典案例有江小白、泸小

二、宋河扣扣等一批意图打入年轻消费群体的白酒新品。江小白面世一年即达到数千万元的销售额，宋河粮液(宋河扣扣)6天卖出10万瓶。

5、营销创新

相比可口可乐、加多宝等快消品，白酒在深度精耕市场、渠道精细操作层面还有很长的路要走。

目前，绝大部分酒企都在发力中低端产品。中低端产品一般采用密集经销或者分销制，从地级代理下沉到县级代理，从县级代理下沉到乡镇级代理或者分销。本报告梳理了营销创新的四大方向。

第一是定制酒营销，找准消费群体。定制产品成为高端酒的另一种表现形式，在2014将会继续得到企业的大力推广。不过，营销模式需要创新，如果只凭借简单的“封坛”，恐怕很难得到消费者的认可。

案例：国窖1573开创高端定制模式，瞄准国内文艺书画等高端群体，不遗余力地推广“生命中的那坛酒”定制活动，据称目前已收获超10亿元。第二是圈子营销，这也是团购渠道的一个延伸。

案例：国典凤香西凤酒对各地商会资源的发掘和整合是圈子营销的一个代表案例。成都金华商会成为国典凤香西凤酒的四川省总代理，多地的商会组织均与其达成了合作关系，其中湖北的广东商会在武汉糖酒会期间与国典凤香西凤酒签订了1000万元的战略订单。

第三，跨界营销，强强联手。企业通过创立一个平台，吸引各方资本加入，实现利益方面的捆绑，为公司吸引大量资金的同时，也可以为酒水销售拓展新的渠道，形成稳定的消费圈。

案例：泸州老窖的动作最有魄力，其在去年8月和宗申动力合作，共同投资智同商贸公司。通过智同商贸这一平台，可实现供应商之间的相互交换、以货易货。

第四，事件营销，打造关注度。通过事件营销，能高效收集消费者信息，进而建立消费者数据库。

案例：茅台举办的“茅台酒以及茅台系列产品展销活动”、泸州老窖特曲老酒巡回演唱会等。

6、互联网改变酒业

互联网正在重构大多数的传统行业，中国最传统的白酒业能否独善其身?是反抗，还是敞开怀抱?如果拥抱互联网，酒企又该如何结合和运用互联网的思维呢?

业内人士认为，对于酒企，互联网思维的运用应体现在三个方面：

1、企业的销售渠道是在线上的;

2、企业的广告营销主要发生在线上，而且充分借助社交网络，互动性很强;

3、企业的管理是借助大数据的，无论是在消费者需求管理方面还是在供应链管理方面。

在传统渠道费用居高不下，电子商务快速发展的背景下，2013年，许多酒企陆续进入电子商务渠道，有的授权给专业的酒水销售网站，如酒仙网、酒美网等;有的在电商平台设立旗舰店，如天猫、京东商城等;也有酒企自己运营，比如“泸州老窖在线”，习酒开设了“习酒网”。

实际上，酒企选择互联网卖酒，一方面可以减少销售层级，使产品最快到达消费者;另一方面，基于互联网的大数据，酒企能在未来精准把握核心消费群体。而O2O模式的兴起，对于商家、消费者、运营商这个闭合圈而言，能将相互之间的价值最大化，实现三方共赢。同时，O2O对酒业的影响和价值已不可回避：酒业O2O成为构建新厂商关系、品牌和消费者关系的工具，且不会对立于传统渠道;其次，O2O将推进白酒的渠道扁平化，甚至构建单层渠道;另外，O2O将有助于个

性品牌、差异化产品的大区域化和全国化。O2O背后的实质则是白酒销售渠道的变革，“O2O”不仅要以两个“O”为基础，更重要的核心要义则是中间的“2”(TO).酒企也正通过O2O来开辟新的增长点。例如，洋河股份(苏酒集团)的“移动互联全柔性生产模式”，就计划以“个性化定制”及“移动O2O模式创新应用”为重点发展方向。另有消息称，茅台计划联合互联网企业和自身线下30多家自营店、1000余家专卖店搞O2O，实行会员制管理。

7、供应链融资创新

白酒业此前常被视为“现金奶牛”，酒企多有着充裕的现金流。但如今，行业形势急转直下，资金也成为困扰酒类企业的主要问题之一。

资金在经济领域中，无疑起到生命线的作用，是企业发展的动力与源泉。新形势下，如何架起资本与白酒业的桥梁?资本如何助力白酒企业的成长，找寻最佳的投融资方式?

酒类供应链融资为酒企提供了新的融资方式，其围绕酒类上下游企业存货变现、订单打款、应收账回款等实际需求，提出整体金融解决方案，以存货质押、订单代付款、应收账贷款等各类便捷和高效的新型供应链融资产品，有效解决酒类上下游企业融资瓶颈及担保障碍，并降低供应链条融资成本，提高核心企业及配套企业的竞争力。例如，四川联合酒交所就为酒产业链中核心及上下游企业提供了全产业链金融服务，可满足各节点的资金需求特性，助力行业健康发展。

第三篇：水性油墨市场国内发展分析报告

水性油墨的普及实际上是人们环保意识的逐步提升，尤其是在包装以及商业印刷方面的应用中已经得到了应用。而在一些发达国家，水性油墨的普及就更早一些了，在我国的发展相对来说要晚一点。虽然我国在水性油墨发展的方面起步比较晚，但是随着我国对水性油墨市场需求的不断扩大，以及环保水性油墨的一些在性能上的优势，虽然国内的水性油墨在技术的发展层次上相对来说要先进一些，但是普遍的价格偏高，因此国内水性油墨市场发展一片向好，相信在未来的发展过程中将会逐渐的得到一个很好的发展机遇。

水性油墨在性能上具有良好很明显优势：一是粘度比较低，因此在印刷的过程中比较好控制，而且流动性比较好，因此可以印刷较为复杂的产品。而是在环保的性能上比较高，而且不含有有机溶剂，在生产以及使用的过程中相对来说都比较安全。符合国家所倡导的绿色环保型企业发展路线。

目前水性油墨主要在食品包装、烟酒包装、儿童玩具包装等方面有着比较大的比重，而且所使用的印刷工艺主要是柔性版印刷和凹版印刷。特别是因为水性油墨对于环保型比较高的印刷产品有着比较突出的性能。但是随着国民对健康意识的不断增强，水性油墨的包装将会逐步的占领市场的发展，特别是一些像药品、食品行业的包装相对来说就比较严格，因此基本上这些行业的包装印刷基本上以及基本上被这些环保型的印刷油墨所代替了。

但是水性油墨在性能上可能还缺少一些优势性的发展，以及其ph值的不稳定性，在印刷的过程中油墨性能不好控制，以及在使用水性油墨印刷的过程中容易出现承接物卷曲等缺点，促使水性油墨在向着新材料的方向发展，但是其环保的性能还是一直保持的。目前对水性油墨需求比较高的就要数高质量的水性油墨了，因为这些印刷包装产品不仅具有比较高的性能，而且在环保上具有相当打的优势，因此产品在出口以及销售的过程中受到的限制相对来说要少一些，因此才能得到大力的发展。因此在未来的市场发展过程中只有具备以上的环保优点才能不断的占领市场。

第四篇：国内净水器市场环境分析

全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90％不符合饮用水水源标准。

人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。

有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。

中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

净水器行业状况及市场前景：

净水器行业现状分析

1、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。

现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.2、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

(一)有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高。

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.3、为什么选择净水行业

1.庞大的市场份额，纯水机之所以被称为小家电行业最后一桶金，是因为其巨大的市场容量，最终会像空调一样进入家家户户以及办公场所，越来越多的家庭已开始使用终端水处理设备，但是中国目前很多地方只有2%的家庭在使用净水器，所以净水市场有着巨大的市场前景。

2.竞争品牌少，目前净水器品牌还没有一个品牌的集中度，品牌竞争少、利润空间大。而传统家电、建材行业慢慢透明化，利润空间逐步缩小。

3.售后服务带来可观的利润，售后服务带来的非常可观的利润，不仅整机大的利润空间，装机越多，后期滤芯更换和维护的利润也就越大。

第五篇：国内咖啡市场调查报告

了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。

主流产品——速溶咖啡

数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。

分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

主要人群——中青年人

数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。

分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

主要因素——味道诱人

数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。

进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

分析：电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

结论及建议

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键 目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用 广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查结果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以形成广告优势。

瞄准都市上班族 中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

咖啡产品的推广应该富含“文化气息” 咖啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天饮用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。新兴消费阶层（如年轻白领、学生）对其有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构成持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还是以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠诚度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并不是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位的象征。因此，针对国内咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖啡的历史文化，才能在国内拓展市场。

提高产品的市场竞争力 咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，还面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相关产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国咖啡成品９０％是从国外进口的，需交纳进口关税，而剩下的１０％的国内生产的咖啡由于种植面积少，总产量很低。这些因素无形中提高了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖啡平均每消费一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民币２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人群来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首要之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价格也是一个因素。

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