油分期：浅谈国内各大油站市场

第一篇：油分期：浅谈国内各大油站市场

油分期：浅谈国内各大油站市场

作为一个国内的车主，总是有这个疑问，到底国内有多少个品牌加油站，这些加油站到底如何？现在就让油分期小编给大家唠一唠。

一、国有油企加油站：中石化，中石油，中海油为代表

作为国有3大油企，中石化，中石油，中海油，他们的竞争也是时常伴随在生活的各个角落。

1、中石化，作为国内坐拥加油站最多的能源企业，它们的成品油的品质相较于其它两家国有油企加油站好一点，杂质比较少，而且加油站设施齐全，服务比较好。

2、中石油，作为坐拥国内加油站数量第二位的能源企业，品牌和规模也完全不逊于中石化，虽然成品油的品质稍差于中石化，但它们的优势在于价格相对中石化要亲民一些，并且不同的油站还有幅度不一的优惠措施。

3、中海油，作为国有三大油企的最后一位，最近几年的发展突飞猛进，它们的油的品质相当不错，并且在管理理念与服务意识上也比较先进，但唯一的劣势就是加油站数量与前边两位老大哥没法比。

4、民营加油站：

除了国有油企，和外资油企，民营加油站的数目也不可小觑。据2015年底全国加油站数量统计，在中国有47%的加油站来自于民营，例如，吉利加油站，腾远加油站等。

二、目前对于较乱的油品能源市场，特此，油分期联合中石油 中石化与民营油站共同打造o2o消费模式的加油平台，这一模式，也深受浙江省领导班子的赞扬。在油分期平台，只需要打开app，就能看到各个油站的分布，让车主免受加油难选择的现状。并且加油还可以享受折扣优惠.

第二篇：各银行信用卡刷卡分期盘点

工行

热线电话：95588

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：按金额的1%收取，最低1元人民币或1港币或1美元。最高50元人民币或50港币，10美元(含境内外)。万事达白金卡境内交易免费。

多帐户管理：额度独立 帐单日独立 还款独立

网络支付：需先到银行柜台开通。U盾客户单笔和单日限额均为信用卡最大额度；柜面注册静态密码客户总累计额度为300元与信用卡本身限额孰低；

电子银行口令卡客户单笔限额为1000元与信用卡本身限额孰低，单日限额5000元与信用卡本身限额孰低

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。人民币600元、港币600元、美元100元、欧元100元以上消费后即可电话申请自由分期(3、6、9、12、18、24期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月1日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

建行

热线电话：8008200588(021-38784878)

免年费政策：普卡金卡刷卡3次免次年年费

取现手续费：境内：交易金额的5‰，最低2元，最高50元；境外：交易金额的3%，最低3美元。

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：网上注册后即可使用，单笔和单日限额均为500元

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。单笔1000元以上消费后即可电话申请分期(3、6、12期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月7、17、27、12、22日为帐单日，持卡人可以在卡片有效期内，更改一次

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)

中行

热线电话：4006695566

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：境内本行交易金额的1%,ATM取现最低人民币8元,柜台取现最低10元，他行仅限ATM机,交易金额的1%,最低人民币12元。境外银联交易金额的1%,最低人民币15元

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。不支持单笔任意分期和账单分期

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

农行

热线电话：8008195599(021-61195599)

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：境内本行预借现金，交易金额的1%，最低1元。境内他行预借现金，交易金额的1%+2元/笔，最低3元。境外预借现金，交易金额的3%，最低3美元(或等值外币)

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：暂无分期业务

帐单日：每月10日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)

交行

热线电话：8009888888(021-53529888)

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费

取现手续费：境内取现，收取交易金额的1%，最低每笔人民币10元；境外通过银联网络取现，每笔收人民币12元，外加交易金额的1%，最低每笔人民币15元；境外通过VISA/MasterCard网络取现，收取交易金额的1%，最低5美元。

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：均需先到银行柜台开通。手机注册版单笔和单日限额为5000元与信用卡本身限额孰低；证书注册版单笔和单日限额为10000元与信用卡本身限额孰低

分期业务：1500元以上消费后即可电话申请自由分期(6、9、12、18、24期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-5万元)、金卡(额度0-5万元)

招行

热线电话：8008205555(021-38784800)

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费

取现手续费：预借现金交易金额的3%，最低收取RMB30 元/笔，USD3 元/笔(有取现行为即收取，不分同城异地)

多帐户管理：额度帐单还款日均共享

网络支付：单笔限额499.99元,单日额度信用卡最大额度

分期业务：(信用额度外)支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。支持账单分期，账单分期金额最低1000元，并不超过信用额度的80%，帐单日次日到最后还款日两个工作日之前期间可电话申请

帐单日：每月5、10、15、20、25日为帐单日，持卡人可以在每半年更改一次

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

民生

热线电话：95568

免年费政策：普卡金卡刷卡8次免次年年费(太平洋3月内刷一次免首年年费)

取现手续费：人民币：本行免费，他行1%预借现金额，最低人民币1元，外币：3%预借现金，最低3美元

多帐户管理：额度帐单还款日均共享

网络支付：非签约客户单笔限额1000元,单日额度5000元；到银行办理成为签约客户后单笔和单日限额均为信用卡最大额度

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。自由分期目前仅支持女人花卡

帐单日：每月1、3、6、9、13、16、21、26、28日为帐单日，每一个自然年可以更改一次

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度10万-30万)、钻石卡(额度30万-300万)

中信

热线电话：4008895558

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：提现按提现金额的3%收取手续费，最低人民币30元/美元3元/港币30元

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：需办理中信借记卡并到银行柜台签约开通网上银行加强版(单笔限额500元，单日限额信用卡最大额度)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。任意单笔分期和账单分期需特邀客户才可办理。账单金额达到1200元以上，账单日后至到期还款日三个工作日之前，可电话申请账单分期。单笔金额达到600元以上，刷卡消费交易两天后(交易入账后)至本期账单日的三个工作日之前，可电话申请单笔分期。

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-8000元)、金卡(额度8000-5万元)、白金卡(额度2万元以上)

兴业

热线电话：95561

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：金额的3%，最低RMB 30 元/笔或USD 3元/笔(不分同城异地)

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。不支持单笔任意分期和账单分期

帐单日：每月2、4、8、11、13、15、18、21、23日为帐单日，持卡人可以在每半年更改一次

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)

广发

热线电话：95508

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费

取现手续费：按取现金额的3%收取，最低15元RMB

多帐户管理：额度共享 帐单日统一 还款独立

网络支付：金卡最高零售透支额6万跨存款10万，普卡最高零售透支4万跨存款7万，视个人信用额度不同而定。单笔最高限额500元，单笔最低限额为0.99元，次数不限

分期业务：单笔500元以上消费后即可电话申请“样样行”分期(3、6、12期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：对于每个持卡人都是固定的，均为持卡人的生日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

浦发

热线电话：8008208788(021-38784988)

免年费政策：普卡金卡积分兑换次年年费

取现手续费：取现额的3%,不低于RMB30或USD3

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：在银行柜台签约开通网付功能，分动态密码版和文件证书版，具体限额待补充

分期业务：单笔500元以上消费后即可电话申请自由分期(3、6、12期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：对于每个持卡人都是固定的，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

光大

热线电话：95595

免年费政策：普卡金卡刷卡3次免次年年费

取现手续费：按交易金额的1%收取，境内最低收费3元，境外最低收费3美元

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：单笔任意消费后即可电话申请自由分期(12期)，每期均产生0.5%的手续费

帐单日：每月1日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上)

深发

热线电话：4006695501

免年费政策：普卡金卡刷卡6次或积分兑换次年年费

取现手续费：按取现金额的3%收取，最低3美元或30港币

多帐户管理：额度独立 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。无单笔任意分期和账单分期

帐单日：每月5日或20日或25日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)

华夏

热线电话：4006695577

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：按交易金额的1%收取，境内最低收费3元，境外最低收费3美元

多帐户管理：额度共享

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：可任意选择一笔未出对账单的高额消费交易(单笔交易额不低于人民币500元或等值外币)，随时拨打华夏银行信用卡中心24小时客服热线 400－66－95577进行申请，即可享受长达6个月的零利息、零手续费分期付款。钛金卡持卡人最高可享受金额为人民币15,000元，金卡持卡人最高可享受金额为人民币10,000元，普卡持卡人最高可享受金额为人民币5,000元。

帐单日：未明

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、钛金卡(额度1万-5万元)

*信用卡额度并非完全按照卡类别划分，银行也会在特殊的情况下发放超过或者低于常理额度的卡片。

*括号内的卡片额度最大值一般为银行在申请卡片时的授信额度，但根据后期卡片使用情况银行可以为用户调到更高的额度。

第三篇：各银行信用卡分期手续费对比

记者统计后发现，手续费费率标准不仅各家银行略有不同，选择不同的分期期数，享受到的费率也不同。例如，分3期手续费最高的是招行2.6％，最低是工行的1.65％；分12期手续费最高的是华夏银行8.4％，最低的光大银行则为6％。以12期还款为例，假如李先生当月刷卡消费金额为10000元，如果选择华夏银行的分期还款业务，那么他需向银行交纳840元；但如果选择光大银行，则仅需交纳600元手续费。

各大银行信用卡分期付款手续费一览表

中国银行可分期为3、6、9、12、18、24个月，手续费为第一个月一次性收取。分期费率分别为1.95％、3.6％、5.4％、7.2％、11.7％、15％；

农业银行可分期为 3、6、9、12、24个月，手续费为每月收取。分期付款费率为每月0.6％。

建设银行可分期为3、6、12个月。手续费每月收取，其中3个月的费率为0.7％，其他两类为0.6％；

工商银行可分期为3、6、9、12、18、24个月，同时可自行选择一次性收取或每月收取。分期付款(展期)手续费率分别为 1.65％(平均每月0.55％)、3.6％(平均每月0.6％)、5.4％(平均每月0.6％)、7.2％(平均每月0.6％)、11.7％(平均每月0.65％)、15.6％(平均每月0.65％)；

浦发银行可分期为6、12、18、24个月，手续费为每月收取。分期付费手续费率分别为每月0.74％、0.71％、0.71％、0.7％；

招商银行可分期为3、6、12个月，手续费为第一个月一次性收取。分期付费手续费率分别为2.6％、4.2％、7.2％；

兴业银行 可分期为3、6、12个月，手续费为第一个月一次性收取。分期付款手续费率分别为1.8％、3.6％、7.2％；

民生银行可分期为3、6、9、12个月，手续费为每月收取。分期付费手续费率分别为每月0.8％、0.65％、0.65％、0.6％。

第四篇：国内净水器市场环境分析

全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90％不符合饮用水水源标准。

人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。

有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。

中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

净水器行业状况及市场前景：

净水器行业现状分析

1、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。

现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.2、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

(一)有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高。

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.3、为什么选择净水行业

1.庞大的市场份额，纯水机之所以被称为小家电行业最后一桶金，是因为其巨大的市场容量，最终会像空调一样进入家家户户以及办公场所，越来越多的家庭已开始使用终端水处理设备，但是中国目前很多地方只有2%的家庭在使用净水器，所以净水市场有着巨大的市场前景。

2.竞争品牌少，目前净水器品牌还没有一个品牌的集中度，品牌竞争少、利润空间大。而传统家电、建材行业慢慢透明化，利润空间逐步缩小。

3.售后服务带来可观的利润，售后服务带来的非常可观的利润，不仅整机大的利润空间，装机越多，后期滤芯更换和维护的利润也就越大。

第五篇：国内咖啡市场调查报告

了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。

主流产品——速溶咖啡

数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。

分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

主要人群——中青年人

数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。

分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

主要因素——味道诱人

数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。

进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

分析：电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

结论及建议

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键 目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用 广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查结果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以形成广告优势。

瞄准都市上班族 中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

咖啡产品的推广应该富含“文化气息” 咖啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天饮用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。新兴消费阶层（如年轻白领、学生）对其有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构成持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还是以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠诚度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并不是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位的象征。因此，针对国内咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖啡的历史文化，才能在国内拓展市场。

提高产品的市场竞争力 咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，还面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相关产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国咖啡成品９０％是从国外进口的，需交纳进口关税，而剩下的１０％的国内生产的咖啡由于种植面积少，总产量很低。这些因素无形中提高了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖啡平均每消费一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民币２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人群来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首要之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价格也是一个因素。

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