苏州招商雍华府问题汇总（写写帮推荐）

第一篇：苏州招商雍华府问题汇总（写写帮推荐）

招商雍华府问题汇总

1、高压线问题

1号楼、2号楼离高压线很近，目测百米范围内

根据各大论坛的帖子内容做个简单总结，不在安全范围之内不建议购买，原帖内容如下： 对于高压线的问题，看到很多网友都在讨论这个事情，那么我找到一篇有关于浙建枫华紫园当初业主对于高压线问题的看法！

浙建枫华紫园与雍华府隔街相望，高压线也是贯穿两大项目的！

那边是220kv高压线，目前为止没有收到高压线入地的计划！

下面是原帖内容！同样，雍华府的高压线是与紫园相通的！

“最近看苏州市区范围内的高压线都会在近期入地完毕，有部分都已完成。而且到枫华紫园沿河一排住宅实测电磁辐射值都大于0.4μT（欧标），我的测试仪量程是磁场：0.01μT—19.99μT，测下来3栋楼，从一楼到顶楼几乎都是大于19.99μT。超过欧标无数倍，有没有超过国标我测量不到。另外金枫路西的空地也已被永新置地拍下今后也会是住宅区，住户长期置身于这样的辐射环境虽无数据明确其危害但肯定是无益的，且精神上的担忧不可避免！

所以再次询问这段高压线是否有新的入地规划，如果没有是否请政府根据实际的测试结果重新考量一下？”

照片示意：

2、周边施工多，环境杂乱，灰尘很多

原帖内容：

自开盘以来，工地照片就不是很多，6.5，居然选择了这样的天气到雍华府工地去看看！

好家伙，从金枫路站地铁口出来，沿着金枫路往南走，在拐入领峰与雍华府中间的小道时，我有点胆怯了！好多灰尘、好多混凝土搅拌机啊！！！一辆车从面前过去都带来好大一层灰！我档、我扇！一口灰，汗水和着灰，好难受！抓紧去工地

看到8号楼了，也看到一层灰啊！

照片示意：

3、噪音问题

门口在修中环，简称之后车流量大，鸣笛声，车辆行驶的声音大，靠近中环的楼幢肯定受影响。

图片示意：

4、印刷厂隔河相望

印刷厂跟1号楼，2号楼隔河相望，距离较近，间接受印象

5、区域内群租现象严重

原帖内容： 招商雍华府再高端，以后也会成为群租的集合地！

那次与朋友聊到了招商雍华府这个项目，感觉还是挺高端的，毕竟雍华府是招商系列里面最高端的一个产品，就好像东吴绿郡是朗诗最高端的一个系列一样！

可是朋友的一段话却让我对招商雍华府的未来担忧！

“你看现在木渎金枫路那边，群租现象愈演愈烈，从之前的浙建到现在初具端倪的领峰，那一片都被群租打乱了！相信之后雍华府也会成为投资客聚焦的地方！” “为什么呀？”

“首先，这边地段方面，地铁多方便呀！这就让投资客看到了希望！其次周边什么产业园工厂啥的还非常多，这就为群租提供了资源！二手房东越来越多，群租能不愈演愈烈吗？”

6、开发商不负责任，存在欺骗购房者行为

原帖如下：

我户口在高新区，2003年配合政府拆迁，分得两小一大三套动迁安置房，面积大概240平米，当时家里有六口人，2005年拿到房产证由于奶奶已经过世，名字就没在产证上体现，房产证主产权人分别是我和老婆和小孩各一套，每张证主产权人只有一个人，其它家庭成员都在房产证第二页户表一栏体现。

由于小孩在2011年底小孩出了一起严重的交通事故，上下楼很不方便，（我家住五楼，多层、无电梯）后来就一直想着条件好点时能买套离家近又带电梯的房子，这样对孩子恢复有利一些。机缘巧合，五月十一号下班回家，在小区门口看到有招商雍华府的销售在发广告纸，然后就简单咨询了一下，然后销售要了我的电话约下午在售楼

处看一下，（销售姓z)下午到售楼，见到Z，我就把我家里的情况详细的说了一下，当时我想我和老婆都有房产，小孩还未满十八周岁，就问姓Z销售以父母名义买可不可以买，姓Z销售说可以的,以父母名义买是首套，然后我又问贷款可以贷吗？姓Z销售说只要父母年纪不超六十周岁可以以接力贷的形式贷款，然后就去跟着他看了样板房，看过觉得还可以，然后回来和老婆商量了一下，当天晚上就又和老婆去了售楼处，当时z姓销售在忙，一个W姓销售接待了我们，然后我又问了同样的问题，我们家的情况可不可以买、可不可以贷，W姓销售跟我说肯定可以买，肯定可以贷到款，而且以父母名义买是首套房。

第二天下午，由于还是不放心，所以把三本房产证都拿到了售楼处，给姓Z和姓W销售再三确认，两个销售都说没问题，贷款的事，也当着我的面和银行姓T的房贷经理确认没有问题，正常九折，我们接力贷款九三折。然后我当天下午就付了一万团购费。

十六号姓Z销售打电话告诉我一房一价表出来了，让我去看，(当天中午脚扭伤了，拍了片子，医生一看骨裂了，建议石膏固定，当时要紧赶着回来，石膏都没固定，就冒着大雨、忍着疼从园区九龙医院赶回来）到售楼处付了一万意向金，看了价格，初选了楼层，当时姓Z销售说意向金可以抵房款的，不买的话一个月之内还可以退的。十八号开盘我选了房，意向金也转做定金，这个是后来才知道的，（当时工作人员就是催你签字，根本不会给你思考的时间）当天下午就把所有银行定期存款转作活期，（利息都损失好几千）准备付首付，之后几天都在准备要办贷款那些材料，大概是二十三号Z姓销售打电话我，说可以来付首付办贷款了，我当天下午都把准备好的材料拿到售楼处，让银行的人看看还缺什么，当时第一次见到银行的人，T姓经理看后材料说你这个买了可能会拿不到房产证，说之前办过类似的贷款，产证至今都拿不到，建议我去房管局先咨询一下，我一听就急了，第二天上午就到新区房管局咨询，新区房管局答复是：像我们家的情况父母只能在新区购买一套商品房，这是对新区动迁居民的优惠政策，如果在其它区购买要把父母名下房产过户到我们名下才可以，虽然主产权人不是父母，户表中人每人都有一份，一家人平均分，而且要先过户，再购买，由于过户周期太长，根本无法操作，后来回到售楼处，既然买不了那就退吧，当时大家都在签约，Z姓销售说这时谈退房影响不好，说这个既然不能买，应该也可以退的，让我过几天再来，我也是讲道理的人，过几天就过几天吧。

到了二十七号，销售也没打电话，下午我和老婆就去了，Z姓销售找来他们销售经理过来跟我谈，反正就一句话，就是不退钱，说招商地产没有从正当途径退过定金的，不管谁的责任，就是不退。

后来又咨询吴中房管局，打电话问说可以买的，人过去问，看过房产证又说不行，建议问市房管局，后开我又问了市房管局，市住建局，市行政服务中心，最后结论，有的说行，有的说不行，弄得越问越糊涂

后来Z姓销售说木渎房管所说可以的，要让新区房管局开张我家只有三套拆迁安置房的证明，我就开好证明拿给木渎房管所工作人员看，他一看说不行，然后下午我又去，既然你说不能买那就开张不能买的证明吧，下午工作人员又改口了，说可以买了，就是要在合同上写明有三套动迁安置房，不如实写就办不到证，然后我就到售楼处问了银行办贷款的T经理，T经理说如果合同上写明有三套房的话贷款肯定没法做贷款，如果不如实申报房产证也是肯定拿不到的。

我现在要买根本无法贷到款，退房吧定金又不退，如果当时销售如实跟我说，贷不到款，我也不会去买，再或者你自己不了解政策可以说不清楚，我们也会去权威部门问清楚后再买，现在弄得进退两难，还受一肚子气，还没有个说理的地方，希望再有想买房的人，看过后引以为戒，不要再被无良的销售给忽悠了！我也想要讨个说法，问问招商雍华府销售的诚信在哪里

第二篇：招商信函.doc沈阳华府新天地

华府新天地购物中心招商信函

致尊敬的：李经理

您好!

我是沈阳华府新天地儿童、娱乐项目合作负责人杨宇,贵司品牌在市场为知名品牌，在同业中有较好的竞争实力。值此经济急速发展的时机，贵司的品牌效应、经营行销以及用心用力的敬业精神，实令我司感佩至深，诚邀与贵司精诚合作。

华府新天地处于沈阳市中心南北纵贯及东西横贯大道交会处，位于市政府、北站、金融开发区的核心位置及沈阳（国家级）经济区CBD并为省市政府指定急速扩展之商圈，是东北商业动力引擎。我司拟建东北商业购物中心最好的平台，更需要贵司强有力的品牌及专业经营能力，诚邀对我司大力支持。我司将以最真诚的配合，从祈共存共荣、共谋发展。

我司项目现已进展到合作意向阶段，能够与您公司强强联手，共同合作是我司的夙愿，希望本次沟通能够为贵我双方带来良好的的合作机会！

华府新天地购物中心隶属于沈阳华锐世纪集团，沈阳华锐世纪集团是一家大型的企业集团，涉及的行业有商业地产业、商业管理业、酒店业、住宅地产开发及物业管理、航空业、农牧业，我司华锐世纪集团投资开发的商业项目从2003年为家乐福量身打造的超市商业载体伊始，在沈阳已开发完成三个项目，共同进行的还有沈阳浑南项目、大连蓝渤湾项目，目前已正在运作到华府二期的项目开发；

项目规模：华府二期——新天地购物中心，占地面积8万平米，南区商业建筑面积21万平米，其中B2F、B3F为地下停车场（约2000个车位），商业建筑面积为15.5万平米。

招商项目：

B3F：地下停车场

B2F：地下停车场

B1F：家居生活馆：大型生活超市、家居家饰、便利服务

1F：现代时尚馆：国际服装服饰、时尚商品、数码电器、酒吧一条街

2F：品味浪漫：少淑服饰、青年商品、男士用品、家用电器

3F：餐饮娱乐：主题餐饮、特色美食、电子游艺、儿童天地、儿童用品、童装、儿童教育、动漫城、图书

4F：宴席休闲：宴会餐厅、国际美食、三维立体影城、美体美发、SPA会所

5F：会所体验：健身中心、运动会所、高尔夫试打、保龄球馆、成人教育

华府新天地是一个现代感、都市型的一站式、体验购物中心，位于沈阳市中心位置，是沈阳北站商圈的核心区域，是东北金融商贸开发区的中心点，周边写字楼密集，汇集沈阳的实力商务、白领消费群和政府工作人员；交通便利，集航空、地铁、道路、铁路、公路、高架桥“六位聚合”，其中沈阳地铁2号线与我司项目无缝对接，是真正的“地铁上盖”项目，将人流引入购物中心内再进行分散，项目的中央庭院广场，将聚拢大量的人气，带动大批人流使项目更具吸引力。

自华府新天地展开招商工作以来，在国内外众多知名品牌厂家的支持下，凭借优越的地理位置，高档的软硬件设施，先进的经营理念，吸纳了众多的各业态的知名品牌入驻，形成了以娱乐、购物类为主体，以高档餐饮类为亮点的全方位、多功能、崭新业态的商业运营模式。

华府新天地吸纳目前国际领先的购物中心理念，以三四层为主导的娱乐组合是我司项目最大的亮点。首先引进东北第一家IMAX正真三维立体巨型影视播放厅，票房收入全国排名位居第五位的金逸影院，同时以高端会馆、高端餐饮带动品质客流，形成“一代带三代”、“全家游”的消费型体验式的娱乐业态，从而打打造沈阳地区最大的育教、娱乐、康体、休闲广场。

“娱乐餐饮不分家”，华府新天地的餐饮业态面积近44000平方米，占华府天地购物中心总经营面积的25%，为我司项目引入更具消费能力，年轻时尚的消费群体。目前已引进了香港老正兴、精品川菜、日式烤肉等国内外知名品牌，形成了包括高档粤菜、精品杭帮菜、日式料理、泰式美食，韩式料理，茶餐厅，主题餐饮等功能多样，品类齐全，风味独特的东北地区最大的国际美食总汇。

诚挚期待您加盟入驻！相信您的支持能够为我们共同创造无限的商机！

顺祝商祺！

开 发 商：沈阳华锐世纪投资发展有限公司招商部：杨宇项目名称：华府天地购物中心联络电话：024-22506068传真：邮箱：

沈阳华府新天地购物中心简介

华府新天地购物中心是由沈阳华锐世纪投资发展有限公司开发，由华锐世纪企业集团投资建设的大型购物中心。

沈阳华锐世纪集团，是以沈阳华锐世纪投资发展有限公司为核心，以房地产开发、项目投资、商业运营为主营业务的大型现代企业集团，现下属企业有沈阳华锐房地产开发有限公司、沈阳华锐置业有限公司、沈阳华锐物业管理有限公司、沈阳华银房地产开发有限公司、沈阳华锐商业管理发展有限公司、沈阳华锐世纪投资发展有限公司等多家子公司。先后成功开发过众多备受社会关注的项目（如塔湾欣城），获得了多项荣誉称号，在业内赢得了较高的声誉，获得了消费者的广泛认可，2008年先后荣获市、省、国家级奖项二十余个。

沈阳华府新天地购物中心处于沈阳市中心，沈河区惠工广场西侧，西至华府天地一期项目，南邻卓展时代购物中心，北至团结路，距沈阳北站600米，长途客运站400米，市政府800米，省政府3.5公里，是沈阳南北东西主要交通干线的交汇点，处于全市中心和沈河、和平、皇姑、大东四区的交界点上，交通网络辐射市区内外，极为便利，堪称沈阳市的“钻石地段”。现有家乐福、国美电器、华府天地购物中心、卓越大厦、卓展百货等商业项目，另外在沈阳华府天地购物中心周边金融机构林立，酒店、写字楼、机关大厦高密度集聚，是沈阳市最具活力的现代服务业集聚区，是白领人群集中地，是流动人

口最多，最频的地区，是沈阳中高档综合消费所在地，是区别于现有沈阳太原街、中街传统商业中心的新兴商圈，是引领时尚、指导消费的至尊宝地。

沈阳华府新天地购物中心是沈阳金融商贸开发区内的主要项目之一，居于国家级沈阳经济区CBD中心位置，沈阳金融商贸开发区是沈阳政府远景规划的重点区域，与上海的陆家嘴同为目前中国仅有的两大金融商贸开发区，地理位置优越，区域交通便利，区内的沈阳北站是中国大型铁路客运枢纽之一，沈阳市内34条公交线路交汇于此，地铁2号线的出口与我司项目负一层无缝对接，再向外延伸与京沈等5条国家级公路、6条省级公路相连。华府天地购物中心商业效应可以辐射8个城区（鞍山、本溪、抚顺、辽阳、铁岭、丹东、阜新、盘锦），区域面积7.5万平方公里2359万人口，极为广泛。

沈阳是中国国家级经济区、国家中心城市、东北地区经济、文化、交通、金融和商业中心，是辽宁省省会，也是中国十个特大型城市之

一。总面积12980平方公里，现辖九区一市三县，市区面积3495平方公里，2009年统计数据显示：城市人口在册数776万人；汽车保有量60万辆，日均增长300辆；沈阳市地区生产总值4359.2亿元 同比增长14.1%；按常住人口计算，人均GDP为55816元，同比增长12.3%；城市居民人均可支配收入18560元，同比增长9.1%；人均消费支出16447.79元，同比增长12.1%。农民人均纯收入8752.87元，同比增长9.0%；人均生活消费支出4807.73元，同比增长7.0%。社会消费品零售总额实现1778.6亿元，同比增长18.1%；以沈阳市为

中心半径百公里范围内有省辖鞍山、抚顺、本溪、营口、阜新、辽阳、铁岭八大城市。惠及人口2300万，沈阳华府新天地购物中心预计2012年下半年开业。整个项目的总建筑面积：77万平方米，主要建筑项目包括：商务类：商务酒店、五星级酒店、多功能会议中心、展示交易中心、展览中心；贸易及服务类：金融中心、国际贸易中心、商务办公；公寓；购物中心。华府新天地南组团项目总建筑面积39万平方米，其中商业部分建筑面积15.5万平方米，配套部分建筑面积23.5万平方米。沈阳华府天地购物中心共有8层。

B3F--设有地下停车场

B2F--设有地下停车场

B1F—居家生活：生活超市、美食广场、休闲运动、床品、小家电、中西药房、食品、服务等

1F—现代时尚：国际服装、时尚商品、品牌服饰、速销商品等 2F—品位浪漫：少淑服饰、淑女服饰、青年商品、男士用品等 3F—乐园情趣：电子游艺、文教科技、教育培训、儿童用品等 4F—都市经典：现代影院、经典餐饮、精致礼品、休闲体验等 5F—尊贵尚品：运动体验馆、健身中心、成人教育等

招商时间表：

招商启动：2010年5月1日

签约启动：意向启动时间：2010年6月

合同启动时间：2010年12月

进场时间：2011年12月

开业时间：2012年下半年

感谢您对我司项目的关注，诚挚希望与贵司精诚合作！

第三篇：苏州姑苏区招商服务中心主要职责

苏州市姑苏区招商服务中心主要职责

内设机构和人员编制使用规定

根据《关于印发〈苏州市姑苏区、苏州国家历史文化名城保护区政府职能转变和机构改革实施意见〉的通知》（姑苏委〔2015〕26号）《苏州市姑苏区事业单位调整实施意见 》、（姑苏编发〔2013〕2号）精神，苏州市姑苏区招商服务中心为苏州市姑苏区经济和科技局下属事业单位，机构规格为相当于副科级，分类定性为公益一类，经费渠道为全额拨款，其主要职责、内设机构和人员编制规定如下。

一、主要职责

（一）负责招商引资相关政策的宣传推介，承担上级下达的各项招商引资任务。

（二）负责全区招商项目的信息收集与发布、全区招商载体资源的整合与协调，承担全区重要招商项目的商务要约、商务洽谈、对接联络、跟踪服务等招商引资相关工作。

（三）负责全区招商资源信息管理平台的管理和运用，梳理和完善全区资源信息库，对全区所有招商资源的属地性质、产权性质实施细化管理，收集并发布招商信息，对招商信息实行网络共享、协调互通。

二、内设机构

根据单位主要职责，共设4个内设机构，机构规格均为相当于副股级。

（一）科技创意产业招商部

负责全区科技服务、研发设计、健康服务等产业的战略招商工作及产业招商业态的研究及招商宣传等具体招商活动的开展。

（二）特色商贸产业招商部

负责全区商贸、商务、现代物流、金融创新服务等产业的战略招商工作及产业招商业态的研究及招商宣传等具体招商活动的开展。

（三）文化旅游产业招商部

负责全区文化、旅游、教育培训等产业的战略招商工作及产业招商业态的研究及招商宣传等具体招商活动的开展。

（四）跨境合作产业招商部

负责境外企业国内跨境投资与战略合作的招商对接服务及营商环境宣传展示、招商项目推介等具体招商活动的组织开展。

三、人员编制和领导职数

根据上述主要职责，苏州市姑苏区招商服务中心使用事业编制15名，由区机构编制委员会办公室根据全区事业单位编制总量、单位职责增减和自然减员实行动态管理。

单位领导职数为：正职1名、副职2名；内设机构职数为：正职 4名。

四、附则

本规定由区机构编制委员会办公室负责解释，其调整由区机构编制委员会办公室按规定程序办理。

第四篇：关于建材市场的招商问题

注重商户资源和市场信息的积累与刷新

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。建材市场上有很多信息，我们很难保证其真是可靠性，所以，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。加上长期的积累沉淀，许多招商工作就变得相当容易。

2.注意强化自己的谈判能力

虽然说光凭一张嘴，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，而且，你将自己的建材产品信息准确而且丰富的传达给了客户，对于招商工作有的只是好处。同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象。

3.注意处理好商场与商户的关系

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而影响我们和客户之间的良好合作关系，这是一定要注意的问题。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系

招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，如果处理不当，会对公司产品产生很多不良的后果。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员需要做到的。

除了要有良好的态度以及完美的工作思路外，作为招商工作的一员，我们还要知道怎么样来对待工作以及人际关系，现在人脉即是商脉。所以，保持和客户的良好关系在建材市场招商中可以说是无往不利的选择。

第五篇：购物中心招商-苏州万达广场交流总结报告

苏州万达广场交流总结报告

一、交流时间：2017年11月9日 9：00-11：30

二、交流地点：苏州万达广场

三、交流人员：

 万科物业：黄亮、吕淮湘、严雄波、王琢珺、王庆燕、王迅、唐飙、冯俊霖、房亮  苏州万达广场商业管理有限公司：行政人事部经理景山

四、交流内容： 1．组织结构； 2．业务管理；

3．万达的优势与经验等。

五、交流总结

（一）基本概况

1．项目特点：介于二代与三代店之间，住宅、写字楼出售，商业部分持有。2．总建筑面积45万m，其中商业15万m，住宅20万m，写字楼10万m。2015年3月开工，2016年3月开盘，2000多户（小户型37，大户型127）住宅先入住，入住率达到70%。2016年9月17日商业开业。

3．停车位2183个，停车免费。

（二）组织结构

1．尝试建立集团——区域——项目的管理架构。但区域运行情况一般，仍在探索中。2．一套班子注册两个公司

 住宅物业管理有限公司，负责住宅物业管理；

 商业管理有限公司，负责商场、写字楼的运营及物业管理。3．商业管理有限公司

下设招商营运部（16人）、企划部（5人）、工程部（50多人）、人力行政部（7人）、物业部、租赁部等。其中招商营运是中心，企划是龙头。

商业管理有限公司有物业管理资质，下设大商业物业部、写字楼物业部。

4．商业物业、写字楼物业、住宅物业各设客服部，其中商业物业客服部挂靠在运营部下。商业物业部提供保安、保洁、停车管理等服务。

（三）业务管理 1．物管费

写字楼的物管费为7元/m/月，包括水电费。

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2不同商铺的物管费不同，商业合作伙伴有协议价。水电费实行预付，用电可以到物业买，物业会有盈利（定价稍高，将损耗计入）。价格一开始在合同里明确。

2． 基础业务  安全自营。

 保洁外包。各项目外包方不同，每年进行招投标。

 工程部负责整个项目设备设施的维护保养。集团对外包权限有一定限制，超出权限范围要上报。

3．15万m的商业能耗为600万元/年。收支两条线，能耗费不计入物业费中。4．招商

 大商铺招商由集团统一负责，各项目负责商业街的招商，集团会予以协助。 商管公司设租赁部，底商出售型物业的小业主自行进行招商。作为一项便民服务，租赁部会提供免费支持。

 总部对业态有规划，招商过程中如项目业态布局发生更改，需报批。5．促销活动等由企划部负责。每年年初制定推广费计划。

6.发展自有品牌：万千百货、万达影城、大玩家等，发挥主力店作用。7．招聘

人才要求：倾向于有百货工作经验的。工程倾向于有酒店和写字楼经验的。

现在重速度，学历要求有所降低，从本科降到专科。但经理必须是全日制本科，并要有3-5年从业经验。应届大学生招聘不多，百货也有用新动力与实习生。

8．培训

总部定期对经理层组织培训，包括外出培训、视频培训。主管级以下在分公司培训，主要是内训。外部培训主要面对中高层。

入职培训约3天。上岗培训一周。9．人才发展路径

专业路线：维修工、维修班长、维修主办、主管、经理、副总经理。

在目前快速发展缺人的情况下，人事专员发展到部门经理最快速度为3—5年。10．薪酬

薪酬水平，在招商期根据集团的薪酬结构，并结合当地薪酬水平确定。薪酬结构：基本工资+岗位工资+年终奖。有双薪，最高17薪。为安全员提供住宿、餐饮补助。人力成本约占总成本的60%。11．留人靠内部提升机制，也存在挖人与被挖的情况。212．绩效考核

集团下派团队现场考察，考核指标包括：租金收缴率（占30%）、物业费收缴率（占30%）、人流、信息管理、利润、内控（主要指制度执行）等。

出入口人流量通过技术手段进行统计，集团实施实时监控。集团总部设财费部，与项目财务对接，进行监控。

13．班车

免费，15分钟一班。费用500万元/年。14．目前商业运营略亏。

（四）优势与经验

1．新项目开发，招商与建造同时进行，采取集团军作战法，充分调动成熟公司及集团的优势资源。重要的是速度，满店铺开业，提升影响力。

2．企业文化：一代产品出来以后，已逐步建立起了自己的企业文化。强调：执行力、结果导向、团队建设。

3．万达开发特点，快速度，从首拍到开业，周期一般为14—18个月。说开就开，时间是底线。商圈培养期约在3—5年。

4．万达商业规划研究院

拥有 300多人，可提供项目方案设计、初步设计以及各阶段设计管理业务，并全程参与产品定位、成本控制、技术支持等工作，实现订单化生产。

5．建议万科要做精

推荐参观2017年9月开业的无锡万达（三代半产品），走的是精品路线。万达以后要向精细化发展，万达人如是说。

6．单独成立物管公司，后期业委会成立后会考虑弃管。7．积极与政府合作，产生联动效应。

8．标杆是南京建业万达。北京石景山万达、上海五角场万达是盈利的。可参观学习。

六、交流启示

1．商业物业运营需要专业化团队。万科也可考虑成立专业研究院或培训学校，形成选址、规划、建设、招商、经营、管理的商业地产产业链，为一线项目的开发提供支持，也可为将来万科商业开发模式成熟后的快速复制提供支撑。万科物业可在经营、管理方面培育自己的优势能力，成为该产业链条中的关键一环。

2． 学华润还是学万达？华润是用做商业的手法来做地产，万达是用做地产的手法发展商业。华润在运作时，零售物业的规划是按照零售业的需求来做的，用整个租金的成长系数来测算零售商场部分。尽管资金回笼不会特别快，但是在运营上非常稳定和主动，物业开业时的出租率、租金的成长性，包括店铺的规模，相对合理。万达在做商业地产时，主导思想非常明确：开发一个项目，需要多大的资金规模，需要回笼多少资金，哪些面积可以卖，哪些是持有的，持有的部分做什么，万达完全按照功能在切割，把写字楼、公寓卖掉，来支撑零售业。万科以做住宅见长，如果要速度、要短期内效果，可以采取万达模式；如果要专业、要长期效益，华润模式则较成熟。

苏州、南京综合体商业调研小组

2017年11月9日