招商过程客户的问题

第一篇：招商过程客户的问题

招商过程客户的相关问题

1.你们公司是做什么的？

答：我们做到是一个微金融超市平台，涉及到的业务有融资租赁，民间借贷中介服务，投资担保，项目投资和融资，典当和小额贷款等等，我们最核心的东西是为加盟商提供一个融资平台。

（～总，您公司运营的过程中，有时候会出现资金短缺的问题吗？是的·····，那您怎么解决呢？向同行拆借等等，这样您的成本是不是加大了，要是我们能够合作我们就会提供资金给您，共同完成一些比较大型的项目）

2.你们公司的很多业务我也在做，只是融资租赁这一块没有涉及，那么融资租赁业务怎么

合作和开展？

答：融资租赁业务我们是不能授权给您的，但是您的客户需要办理融资租赁业务，那您可以转给我们，让我们来办理，您可以获得这个项目利润的3.5％个点；融资租赁业务现在在我国也是刚刚起步，还有很大的发展空间。比如汽车融资租赁，生产设备融资租赁等等。（很多项目都做更好，这样我们合作的机会就更多，您目前没有涉及的业务，合作之后也可以一起开展）

3.你们的业务我们这边也都有，我为什么要加盟你们的？（或者加盟的优势是什么）答：1.第一是商标的授权，使用这个品牌可以共享这个品牌效应，我们公司会在高速公路，网络上等等地方投放广告。（我们中银联合的商标是在国家工商总局注册备案的）

2.第二是金额授信，我们的加盟商每年会得到公司的授信，为加盟商缓解资金压力。

3.第三业务的合作：融资租赁，小额贷款，项目投资等等，全方位开展微金融服务，您对融资租赁了解吗？（了解：融资租赁的业务湖南地区能够有权利开展的就很少，我们公司就能开展;不了解：我国金融机构性质的融资租赁公司的审批监督部门是银监会，非金融机构的融资租赁公司的审批管理部门是商务部。

5.我们有区域限制，地级市是三家，县级市是一家。我们是严格控制加盟商数量来保证质量，业务上尽量达到平衡点，因为我们公司的收入来源不是靠加盟商的数量，而是靠业务的合作。

6.公司背景：我们公司旗下有大量的控股参股公司，比如：长沙星沙红星美凯龙，株洲红星美凯龙，湖南九鼎房地产有限公司，等等这些是实业，其他的还有中银联合投资管理有限公司，中银联合国际融资租赁有限公司（北京和天津），中银联合基金基金有限公司（湖南长沙万博汇5栋32楼）

7.加盟商之间资源共享信息互通，建立客户征信系统。

8.4.加盟条件？

答：省略

5.我有自己的公司了，还怎么加盟？（或者有公司了不需要加盟或者加盟有冲突）

答：~总，加盟我们公司是不会和您的公司有冲突的，我们可以采取一种植入的模式，就是在你公司原有的基础上，添加一些我们公司的业务，你也不需要更换营业执照等等，但是加盟了必须使用我们公司中银联合这个品牌；我们的合作更多的是业务上的互动与合作！（加盟我们可以说是：1.多一个合作伙伴；2.多一个融资平台；多一些业务渠道）

（有公司您也可以加盟：一方面我们可以形成强强联合把业务做大；二者对您来说增加了一个融资的渠道，我们做资金生意的最缺的就是资金；三者品牌效应在任何一个行业来说都来带领收益，虽然我们的影响力还不够大，我们这种模式相对同行有很大的优势，发展绝对会很快！）

6.加盟你们收益情况怎么样？

答：收益这方面，要根据您的经营能力，社会关系，客户资源等等情况来决定，在运营过程中我们会全方位的指导，总之收益情况肯定会比您之前有所增加，毕竟业务范围扩大，业务能力增强等等收益还是有保障的！（目前还没有加盟商不好举例）

7.你们为什么不收加盟费

答：一：因为我们的加盟项目还处于初期推广阶段，为了迅速扩大市场，提高加盟商的数量，所以暂时不收取加盟费，等到我们的加盟数量的有一定规模的时候我们就会收取加盟费，所以您现在加盟的话，是非常划算的！

8.我交了100万的保证金给你们，你们又返过来授信给我们60万，又要每月2分的利息？

（这样的做法······）

答：这里确实有点羊毛出在羊身上的嫌疑，但是我们还需要把保证金和授信金额分开，这个授信金额是指在您运营过程中出现资金短缺的时候，向我们公司申请我们才会给您，要是您资金很充裕就不需要，这个两分的利息和您同行业的拆借利息应该也差不多。而且授信的额度我们是逐年增加，第二年或者第三年可能就不只30万，可能就需要100多万，只要您需要资金，我们随时可以授信给您。您也知道金融行业的机构没有不缺资金，就连银行都会进行拆借，今年6月份更是闹钱荒，如果您在运营过程中，没有缺少资金那您可能就会批评我们了，因为业务做的不好，才不会缺资金。····

9.与其他加盟公司的区别？

答：1.其他加盟商的业务比较单一，像融资租赁，典当，小额贷款和基金等可能没有。

2.其他加盟商可能就只有品牌授权和业务合作，而我像银行一样有金额授信。

3.我们暂时不收取加盟费。

4.其他公司以品牌运作为主，我们以实体项目合作为主。

10.加盟商与非加盟商业务合作的区别？

答：第一，有业务合作我们会优先考虑加盟商；第二，加盟商的业务合作可以有利润返点还可以增加金额授信；第三，非加盟商与加盟商的利润返点是不一样的！

11.你们公司是怎么加盟的？怎么的合作的？

答：一：加盟的流程。

二：1.您可以使用我们中银联合这个品牌；2.可以得到我们公司的金额授信；3.具体的业务合作像融资租赁，项目合作开发，小额贷款等等您就需要来公司和我们业务部的经理谈。

12.打电话给我，有什么事情？

答：我们是做一个微金融超市的加盟平台，看看您对我们这个项目有没有兴趣。涉及的业务有······；

12.与你们合作融资的成本和我在这边同行差不多，所以没有必要合作？

答：如果您在那边融资的成本和我们差不多，确实没有必要和我们合作！但是，在同行中有时候您需要资金的时候他们不一定马上就有资金给您，而我们公司实力雄厚，资金这一块可以随时都有；再者，和我们合作您还可以共享我们中银联合这个品牌，提升您的知名度和信誉度；最后您还可以扩大业务范围。对您来说只有利远远大于弊！（1.同一个地区的同行意味着竞争，诚心的合作可能很难实现；2.和我们合作保证，资金的及时性；3.还有个品牌效应，品牌才是常青树，品牌才是摇钱树，很多人不惜花几十万的加盟费，都要去加盟，而我们目前不收取加盟费）

13.保证金太高了?

答：1.不知道您了解同行的情况没有,同行业的保证金需要给一二十万，并且还收取几十万的加盟费，加盟费是不退的；我们的保证金是可以退的！

14.和盛大金禧的区别？

答：盛大金禧，他是以总部控股加盟商参股的形式合作，给您配备些管理人员和风控团队和他们的商业模式，他们的加盟商需要出钱出信息之收益方面还没有。

15：加盟后能否做担保？(有时候需要一两百万的资金，把房产证等抵押物拿过来，就可以拿到资金)

答：

第二篇：医药招商---客户调查问题汇总

客户拜访重点

1.介绍公司背景公司理念及产品。

2.代理商是否有自己的GSP商业公司？股份构成？是否有其它挂靠的业务？

3.主要经营品种系列？主要抗生素品种及其厂家、价格政策，代理区域？

4.地区招标时间，执行是否严格？对地区招标的控制能力，地方医保与物价的处理能力？错过招标是否还能进院？

5.代理商区域市场医院覆盖情况，主要关系医院，希望代理的区域和主要医院情况（医院数量、关系主要科室及医生层次）

6.医院网络如何覆盖？是否有自己的临床队伍？其中有多少属于公司代表？医药代表流动性？其他分销和合作网络

7.代理商上一年年销售额？今年的销售情况？其中各产品系列销售情况（临床纯销金额）。是否做普药销售和其它公司产品配送？

8.了解代理商在所属地区的地位。是否可提供其它有实力代理商？

9.对产品的了解程度，同类产品的竞争情况？预计市场容量？

10.中标后主要推广方式？如何确保产品的销量？

11.需要的市场支持主要是什么？

12.通过哪家公司医院开户、配送能力如何？

13.本地临床促销特点及看法？

电话沟通要点客户全名，手机号，所在地客户销售地区，目标医院客户是纯销？分销？配送？客户的产品线是什么？抗生素？专科？

5客户手下是否有代表，代表是专职还是兼职客户给代表的政策是底价包销还是包费用开医院

底价包销：与销售公司签订销售底价，无论销售多高或多低的价格，都只收取底价的收入。超过或低于底价部分由销售公司负责。客户感兴趣的产品，是否有竞争产品客户正在操作的品种有哪些，月销量，销售医院客户在过去一年整体销售额有多少？（按开票价格）客户是否有招投标实力及经验，以前曾经成功自主投标中标了哪些品种 11 今年当地可能招标时间是什么时候是否可以提前操作？哪些医院开新药会？补标？如操作，计划销量多少简要介绍产品及政策（底价票），重点询问意向，不许诺．

第三篇：关于建材市场的招商问题

注重商户资源和市场信息的积累与刷新

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。建材市场上有很多信息，我们很难保证其真是可靠性，所以，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。加上长期的积累沉淀，许多招商工作就变得相当容易。

2.注意强化自己的谈判能力

虽然说光凭一张嘴，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，而且，你将自己的建材产品信息准确而且丰富的传达给了客户，对于招商工作有的只是好处。同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象。

3.注意处理好商场与商户的关系

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而影响我们和客户之间的良好合作关系，这是一定要注意的问题。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系

招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，如果处理不当，会对公司产品产生很多不良的后果。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员需要做到的。

除了要有良好的态度以及完美的工作思路外，作为招商工作的一员，我们还要知道怎么样来对待工作以及人际关系，现在人脉即是商脉。所以，保持和客户的良好关系在建材市场招商中可以说是无往不利的选择。

第四篇：企业信息化过程存在问题

企业信息化建设过程中存在的问题

1.企业管理制度和运行机制不完善；目前我国社会市场经济体系正在逐步建立和完善，所以运行机制和管理体系有等进一步完善。

2.企业管理不规范，不能适应现代化管理的理念；规范化的管理是企业现代化管理的标志。

3.信息化建设找不到重心；在竞争形势的逼迫下，不少企业花巨资上ERP，但找不到信息化起点在哪儿，目前急需解决什么问题。

4.实际解决方案脱离企业的确实需求；许多企业建立信息化系统方案，是对企业真正需求不太了解的基础上，系统解决方案是好的，技术是先进的，但同企业生产管理的实际相脱节。

5.企业部门之间相互掣肘，协调不利；要建立企业信息化系统，不同部门之间相互协调和合作是很重要的。

6.不能保持技术和设备的不断更新；企业信息化，不但要保证硬件建设一次投资，还要考虑软件建设和系统维护、设备更新的需要。

7．没有专业化的队伍，系统动作不流畅；管理信息系统建立在网络技术和大量信息搜集处理上，需要专业化的人才队伍来维护系统的运行。

8.不能恰当地选择合作伙伴和系统IT集成商；可能获得低质、高价、效果差的系统。

9.企业员工包括领导层对企业管理信息的认同和参与不够；领导不能起到一把手工程作用，员工的认同感、参与感不够，导致不能体会系统为工作带来方便和效益。

10.重硬件轻软件，重开发轻维护；经常出现一流硬件二三流软件，重视信息化建设，而疏于维护管理。

第五篇：项目过程问题问卷调查

项目过程问题问卷调查

姓名：

一、对内问题调查

1、你觉得如何评审好一个项目合同，需要注意哪些事项？

2、项目签订后，什么时候开始项目启动比较合适，项目经理需要做哪些准备？

3、当一个项目合同签订有问题且需要执行时，项目经理该如何去规避这些风险，如何进行项目调研？

4、如何建立一个沟通畅通的项目小组，能尽可能地减少因沟通不足而产生的问题！

5、如何做好标准产品或基于标准产品的项目调研工作！

6、如何做好定制化项目的调研工作！

7、如何做好项目培训工作，培训过程需要注意哪些!

8、你是如何处理项目三要素之间的关系的（时间进度、成本控制、质量要求）！

9、作为项目经理时间管理、目标管理、成本管理你知道多少，有没有这方面的概念！

10、你心目中理想的项目管理流程是怎么样的！