白酒招商时的客户常见问题

第一篇：白酒招商时的客户常见问题

白酒招商时的客户常见问题---客户问答

一． 客户常见问题：

问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？ 答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题： “一是庞大，二是持久，三是多样”

1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往 等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经成为中国传统习俗。

2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一脉相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。

3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多需求。同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润，由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。综上所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大”等优势！

问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？

答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！

八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。

问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？ 答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。

战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、服务体系、创新体系、信用体系，”六大体系构筑而成的现代型企业；“做真人、售好酒、善其身、济天下”是我们的价值观；“质量和信用是我们的企业信仰”；“有理想、有责任、有担当是企业的座右铭”！

问题四：现在市场酒类品种繁多，好多名酒厂家都很困难，你们凭借什么优势可以胜出呢？

答：酒类市场竞争加剧，也正说明了白酒市场的诱惑是巨大的，随着国民经济的增长、城镇化进程的加快，白酒消费在逐年升级。特别是随着移动互联网的发展，销售和消费形态呈碎片化和多元化，人们的追求越来越趋向于个性化和回归。平淡无奇、缺少个性的产品对消费者已失去了吸引力；企业要在这种情况下生存发展就一定要有精准的市场定位，前店后坊酒业销售公司在这种背景下，在生产工艺上坚持传统，在营销模式上勇于创新—与其更好，不如不同！前店后坊的核心理念“和而不同”，出自《论语·子路》君子和而不同；意思是：君子在人际交往中能够与他人保持一种和谐友善的关系,但在对问题的看法上、对生活方式的选择上、对事物的喜好上却不必人云亦云苟同于对方，要有自己的本真个性！所以我们根据对市场的现状及未来的发展趋势，作出产品的战略定位：定制系、原酒系两大产品系列！

但单单的产品个性化还是远远不够的，还要有功能性、产品自身附加值的增加，就像诺基亚手机，品牌不可谓不硬，质量不可谓不高，但在产品产品功能研发上一直滞留不前，殊不知消费者对手机的要求不再是单单停留在打电话发信息的层面，以至地位被注重手机智能化发展的品牌所取代。定制酒无疑是集产品个性化、功能化与一体，有了定制，酒----不再是简单的实用或视觉感受，更是您心灵与企业文化的延伸，有了定制，从此那酒也就有了灵性，典雅庄重，轻快活泼，“前店后坊酒类专业定制”让每一款酒都在演绎不一样的独家故事！定制酒的含义：就是由专业的酒类企业把用户需求与产品的诉求完美结合在一起，精心打造出来具有用户专属风格的酒水，把产品的实用性、功能性、鉴赏性充分融合到一起，与普通白酒相比，定制酒具备更多的个性元素，可以融合企业名称、LOGO、广告语、企业文化、祝福语等一系列元素于酒礼器型与包装，为客户量身定制专属酒，把产品完成从品牌到品质再到品味的飞跃，让每一个客户都拥有自

己的品牌！

定制范围：个人定制和商务定制，应时应景又可以分为婚庆定制，乔迁定制，寿诞定制，纪念定制，开张定制，会务定制，周年庆典定制，各种节日定制等。核心优势：定制产品不光让代理商、无库存投资小、回报快、赚钱轻松，更主要的优势就是现阶段市场竞争小，由于定制酒和原酒商品的特殊性，名酒厂家虽然资源充沛，要枪有枪、要人有人，但不会把定制酒和原酒作为主推，他们的市场还要依靠于传统产品，所以就注定名酒厂家的定制产品只能局限于高端客户和团购量很大的客户，否则将会冲击到他们的主推产品。对一些小厂家来说，绝对多数还停留模仿阶段，他们对产品成本的关心远高于对产品的创新，他们对同行的研究远大于对市场的研究，定制产品可不单单是把产品烙上客户元素，定制的背后是一个系统工程，产品的定位、设计、客户的需求都要精确把握、提炼；客户的产品体验是至关重要的，服务体系也要比传统产品的市场服务要复杂的多；好风频借力，送我上青云，好的产品更需要好的营销模式来推广，如何把传统产品和互联网思维有机结合起来更是需要不断的研究。优质的产品、可行性创新、持续性服务，要把口号变成现实可不是靠模仿的就能实现的，东施效颦必落得众人贻笑！

问题五：定制产品对消费者、对代理商具体有哪些优势呢？ 答：★定制酒对消费者的核心优势：

“量身定制卓然不同”：每一款“定制酒”，都可根据客户的意愿诉求，将姓名、祝福语或者企业LOGO、企业文化、广告语、图片等个性化元素融入酒器，镌刻上客户的专属烙印，风格迥异，品味独到，我们提供给客户的不只是产品，更是一种满意度，满足感。

“提升形象彰显实力”：每一瓶“定制酒”都是用户的一张名片，无论是宴会招待还是商务馈赠，都是企业宣传推广的一种媒介，既彰显企业实力又提升企业形象；

“专属服务低调奢华”：每一个定制客户，都由公司的一个营销团队实施“一对一”顾问式服务，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案，从售前咨询接待，到售后跟踪回访，客户的满意就是我们最大的追求；每一款“定制酒”

都铭刻有用户自己的专属风格，奢华于低调中悄然绽放；

“品质至上尊贵不贵”：每一瓶“定制酒”，从选粮到酿造，从窖藏到调制，均由大师严格把关，确保品质；每一款“定制酒”都直接针对客户，减少了流通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值，节省了企业的公关接待费用，理性消费，谁说不可以事半功倍；

★定制酒对代理商的核心优势：

“投入小，利润高”：加盟门槛低，投入要远远低于传统的白酒代理；传统白酒代理投入大，中间销售环节多，营销费用高，到手的利润微薄，付出得不到应有的回报。前店后坊酒业独特的营销模式，直面消费者没有中间环节，产品的高性价比让消费者易于接受，让加盟商收益可观。

“风险低，回报快”：传统白酒市场日趋饱和，商机不再，而定制酒符合人们对个性化产品的需求，顺时应势，前景无限；经营方式灵活，无需店面，一瓶起定，无库存，真正做到零风险；相对于传统酒水的收款难，资金周转慢；定制产品现款交易，不存在资金周转问题；

“竞争少，客户广”：传统白酒市场，产品同质化、厂家营销方式雷同、各种销售费用不断增高，客户容易流失，日趋严重竞争压力让传统代理模式的经销商早已不堪重负；颠覆传统的产品定位和营销模式，消费群体广泛，完善的产品结构完全满足个人、企业、机关单位等不同消费群体对个性化定制酒的需求；因定制的尊贵性，产品的唯一性，很容易就能拥有一批忠实客户，开发市场轻松自如； “零经验，易操作”：有着完善的运营系统，提供成功的渠道运作模式和营销方案，专业的营销团队全程跟踪贴身服务，我们协助您来接单，后续的一切工作均由我们来完成。

问题六：公司如何进广告宣传？

二．总结

亲爱的朋友，选择总是困难的，作家柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的，有些岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生”。选

择只所以难是因为选择同时就意味着放弃，甚至要放弃现有的温馨和舒适，去踏上新的征程和迎接新的挑战。新的挑战投入的不光是金钱，还有大量的资源以及更为宝贵的时间！我们的选择也是痛苦的：为了那份不安分的心、为了中国白酒文化的传承、为了践行“善其身、济天下、销美酒、做真人”的价值观，为了担当、为了责任、为了对家人负责、对客户负责、对合作伙伴负责、也为了给自己一个承诺------，从做出创业决定到产品问世，历经了整整三年的时间，期间我们做了无数的线上线下消费者调查，大量的市场实地调研，产品经过无数次的论证，最终确定我们的战略定位：前店后坊—酒类专业定制机构，只做酒，只做酒类定制，只有专一才能专注，只有专注才能更加专业，我们的目标就是让每一位客户都拥有自己的品牌，让每一瓶酒都演绎不一样的独家故事。在此期间，朋友们提出了各种各样的建议，对公司市场运营方案的落地提供了很大的帮助，在这里再次感谢他们！由于篇幅所限，在此只能出诚挚的邀请，欢迎各位有志之士前来公司一叙，煮酒论英雄，畅谈天下事！

第二篇：招商常见问题

1.规划设计的仓库，码头，风情街，市场，写字楼面积分别是多少呀，每个商铺多少面积？规划有多少商铺？

答：1.市场交易区约8万㎡（1号馆约3000，2号馆约5000㎡）5层

2.风情街面积约4万㎡，3层 3.商务大楼：建筑面积1700㎡ 4.仓储(5万㎡左右高8m）

5.码头8个泊位，千吨级可自由进入，大概150亩左右。6.每个商铺30平-70平左右，个别大小可调。

2.如果想借靠中国进口食品城的平台做进口食品的国内总代理，流程是什么?有何要求？可有地区限制？

答：您可致电或发送邮件到中国进口食品城招商部，进行详细的登记，我们会在招商进行的同时，针对这类合作人进行专业的培训，培训结业后可由招商部统一分配达成协议。经中国进口食品城培训及认定后的合格代理人，我们会安排专门展会，让国际厂商与代理人面对面接洽。

3.食品品牌是否需要经过筛选？如展厅长期免费展、网站展示、B2C连锁店销售展商产品.筛选标准是什么？

答：需要进行筛选。筛选标准为：1.种类不过多重复,以美味优先；2.经过品鉴后认为是适合中国市场的进口食品。

4.招商过程中，各国本地食品厂商、销售代理商、国内进口商及一级代理商的优惠政策会不会不一样，如果统一管理运营，是否统一收银？价格由哪方定？

答：针对各个不同的商户，具体优惠政策由政府颁布，现阶段优惠政策还未出台。对于中国进口食品城来说，如果贵公司的产品具有很好的品牌效应，或者销量可观，我们可对租金等有一定的减免。市场由我们统一管理运营，统一收银，价格由贵公司提供，再经我们相关部门审核后统一定价。

5.铺位、仓库、保税仓、冷链、办公用地等租金各项优惠政策（税收，规费等）

答：具体的价格可参考招商手册中的各项收费标准，对于铺位租赁费我们会尽快出台详细的价格体系。而我们这个项目是省重点项目，也是当地政府重点扶持的项目。当地政府有承诺在政策上给予最大力度的扶持，各项优惠政策会在今年中全面出台。6.店铺大小是多少？使用面积是多少？装修由哪方负责？

答：店铺实用面积8*8米左右为主，公共区由我方统一装修，店招尺寸、门面全部统一，商户只需做店内装修即可。

7.如何加盟中国进口食品城B2C的连锁店，对加盟商有要求？是否地区限制？

答：如果您想加盟中国进口食品城的连锁店，进货渠道必须是中国进口食品城。无地区限制，省会城市优先。我们的直营店品牌为“必图喜”。现阶段对外采取加盟的品牌为“佳必得“。8.你们市场业态如何分布？ 分布图配问答。

9.欧式风情街到时候是怎么样一个经营模式？

答：欧式风情街区是我们项目区别于传统意义上的专业市场的最大的亮点，与进口食品城一起，努力打造国家4A级旅游购物景区，海宁政府在旅游上，一线三点（钱江潮、皮革城、中国进口食品城）。我们将把风情街打造成一个充满异域文化、食品体验消费、休闲娱乐完备的场所，例如巧克力、红酒工坊，食品文化展区，酒吧等。10.商铺的开间、层高、进深、得房率？ 食品城一号馆商铺的1-2楼层高是4.8米、3-5楼层高是4.2米、商务办公楼6-21层是3.6米，开间、进深不一，基本是在4*4米的方正户型，得房率52%。11.杭平申线航道何时开挖？ 杭平申航道是国家重点工程。去年征地已经完成，平湖断已经开挖，预计2016年建成。12.你们那个杭平申航道是连接上海哪个港口？何时通航？通航时间晚于市场开业时间，货物如何存放？如何帮我们解决仓储问题？

我们通过黄浦江直接连接外高桥港区，通过芦潮港与洋山港对接，预计2016年通航。货物可以存放于我们的保税仓储区内，需低温冷冻储藏的也可放置在我们冷冻仓储区内。13.航道开通，海宁港连结哪里？宁波？上海？进海宁港之后，通上海宁波等地是否只允许中远的船？

宁波和上海港航道均为互通。海运除了中远的营运，过往船只捎带全面开放承接。14.二期具体什么时候动工？建成之前的货物存放问题？

2015年左右动工。货物可放在我们的保税仓储区内，我们仓储区占地5万方，高8米。15.市场有多少个停车位？到时车位不能满足停车需求怎么办？

进口食品一号馆、二号馆及风情街，停车位总共2000个，同时考虑到未来市场发展对停车位的要求，还会在周边开辟新的停车场，确保客户车辆停放问题。16.你们进口食品市场现在有哪些知名品牌已经入驻？

我们中国进口食品城主要采取国内招商及国际招商两种形式，目前国外意向企业已有两百多家，上万个品种。届时各国有意向入驻的知名品牌商家都会来签约，到时我们也可以邀请您来参与和体验。另外，现在国际经济萧条，现在是我们选择国外厂商，而不是他们选择我们。

17.你们项目据说政府有股份？具体是政府哪个职能部门有股份？所占比例是多少？ 市场里的食品如何确保100%进口食品？

市场的货物是经由海关报关，入境查验合格后才能进入我们市场销售的，我们计划开通一套用于识别的二维码系统，确保进口食品的品质及安全。18.你们如何去推广市场？让商家有生意可做？

①董事会已决定前5年收来的租金全部用于市场推广，投放市场；②与海宁市相关的旅游单位及协会签订合作协议，吸引每年近千万的游客前来旅游消费；③我们将启动全国数千家进口食品连锁店的加盟计划，为进口食品深入消费终端进行大中小城市的全方位布局。④我们每年将不定期举办各式各样食品品鉴，体验消费，食品论坛活动等方式在各重点区域推广，迅速提升市场的知名度和扩大采购团队。另外，进口食品已进入寻常百姓家庭，成为日常消费的趋势，依赖度增加，是有市场的。19.一小时车程距离范围内，进口食品城附近大概有多少人口？ 答：一亿人口左右。

20.在食品城附近有没有来自上海或其他大城市的车站？

答：海宁地处沪杭高铁之间，设有两个高铁站（海宁西，桐乡站），到上海杭州时间为半小时左右，到苏州一小时左右。另外设有一个火车站，平均每半小时有一趟到上海杭州的火车，到杭州四十分钟，上海一个小时。21.在中国注册公司要花多少钱？

答：注册流程为: 与CIFM签订入驻合同→经营公司名称核准→外商投资批准证书→注册公司→开立银行帐户→注册资金到帐并验资→办理其他各项合法经营证件。您只需提供公司投资人相关材料，所有注册事宜均由CIFM和政府服务机构协助您办妥，协助服务是免费的，但外部费用自理。注册资金要求：

外籍商户在CIFM内注册公司，注册资金不能低于10万元人民币，到帐方式两种：（1）三个月内交付注册资金的15%，两年内付清全款。（2）如三个月内未交付注册资金的15%，六个月内必须付清全款。

注册公司可能涉及到的外部费用：

1、行政费用。行政费包括名称核准，批准证书，企业代码，银行开立公司外汇及人民币账户等，其中工商注册、税务登记、财政登记、统计登记等均为免费，办理数字证书为500元人民币，代码工本费为150元人民币，资本金印花税为注册资金的0.05%。

2、资本金验资费用。注册资金在五十万人民币以下，验资费为1000元以下；注册资金在五十万以上，验资费一般为1000元以上，注册资金越高，验资费越高。一般验资费用为当地会计事务所代为办理。中国销售公司税收负担

您在CIFM成立的销售公司，需按《中华人民共和国税法》缴纳各种税费。主要有：增值税 您可在“一般纳税人”和“小规模纳税人”二种纳税人身份中选其一种身份进行纳税，其中一般纳税人需要资格审查。一般纳税人，按购销差价的17%缴纳增值税，即产品进口时缴纳的增值税可以抵扣；小规模纳税人按销售额的3%统缴增值税，即产品进口时缴纳的增值税不能抵扣。所得税 按净利润的25%。

城市维护建设费 应缴消费和增值税总额的7%。教育费附加 应缴消费和增值税总额的4%。水利建设基金 销售收入的万分之一。

印花税 销售收入的万分之三，CIFM内企业可申请对折缴纳。

资本金及利得税（企业所得税）您的中国公司所产生的税后利润需要以分红的方式转出中国境内，则需要缴纳10%利得税（如果您以香港公司名义在CIFM内投资成立公司，则利得税为5%）。您的中国公司注销时，资本金部分转出中国境内，无须缴税，利润部分按分红课税。

您的中国公司运营后，每月需按时向税务局报税，您可以聘请有职称的财务人员负责此项工作，也可以请当地会计事务所代为办理，服务费为一般为500—1000元CIFM也会聘请优秀的会计与法律服务机构入驻，届时供您择优选用。22.在中国注册一个公司要多久？几天？几周?几个月？ 答：如果材料准备齐全的话，一般为1-2周时间。23.中国人均收入是多少？

答：不同的省份差别会比较大，平均年收入在12万元左右。24.海宁人均收入是多少？ 答：10万左右。

25.聘用一个员工一年的费用大概为多少？

答：聘请工人一个人大概要5——20万/年。食品城开业的时间。答：2015年10月。

26.我觉得你们项目太偏了，周边什么配套都没有！

专业市场最好的配套就是码头、仓储、国道。我们不可能港口、码头建在市中心，专业市场为解决进货、出货问题，可定要建在国道、省道周边。位置偏不偏，主要看针对哪一类的消费者。

27.现在国外有许多食品有问题，如新西兰的奶粉，如日本地震后他们的食品存在核辐射的风险，一旦进入到你们市场，你们如何应急处理？

答：下架。我们市场里的食品都是经国家检验检疫机关进行检验检疫的，若出现问题，将按国家相关法律处理。

28.欧式风情街到时候是怎么样一个经营模式？

答：欧式风情街区是我们项目区别于传统意义上的专业市场的最大的亮点，与进口食品城一起，努力打造国家4A级旅游购物景区，海宁政府在旅游上，一线三点（钱江潮、皮革城、中国进口食品城）。我们将把风情街打造成一个充满异域文化、食品体验消费、休闲娱乐完备的场所，例如巧克力、红酒工坊，食品文化展区，酒吧等。29.你们河面有多宽？水面有多深？是不是太浅了？ 答：60米宽，3-5米深，是国家三级航道。30.租金和物业管理费用含税还是不含税？ 答：含税。

第三篇：白酒招商方案政策

白酒招商方案政策

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，基本销售量，返利

1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地(市)级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

第四篇：白酒企业招商方案

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

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在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3)市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：阐明相关的优惠政策；

②管理：市场管理相关规定；

③信息：提供产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

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第五篇：q7客户常见问题汇总（范文）

客户常见问题汇总（FAQ）

软件安装，登录

 问题：请问哪些操作系统支持Q7快期安装使用。

回答：在windows 2000，windows xp，windows vista，windows 7系统上皆可安装，运行。

 问题：最新的Q7快期软件在哪下？

回答：1了解对方经纪公司名称。根据对方是否已经上线以及客户需要模拟版还是正式版等情况，告知对方下载地点。

 问题：请问登录时显示“综合交易平台不合法的登录”是什么原因。

回答：因为密码不正确，或没有登录权限。

 问题：现在就可以同时登陆吗？

回答：同意账号，快期可以支持5个客户端同时登录。

 问题：快期的动态密码是什么

回答：就是和U盾差不多的，有些期货公司买一批送给客户。同一帐户只能一个人登录

风格设置

 问题：在Q7快期里如何进行页面拖拽

回答：在Q7中点住表名不松开，拖拽到需要的位置，松开鼠标即可。

 问题：在Q7快期的x列表里不显示（显示）y项目怎么实现？

回答：x列表里点击鼠标右键→表格列设置→将y项目后面的选项不勾选（勾选）。

委托操作

 问题：如何设置跟盘价？

回答：在下单板的价格框左侧，点击文字按钮由指定价变为跟盘价。

 问题：当网络中断的时候，未发出的预埋单和条件单将会失效还是将会被删除

地址：上海市浦东新区峨山路77号加禾Loft 105室

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回答：本地的条件单在退出系统是会被删的.网络中断会发不出，不会删除

问题：那当网络继续恢复时，未发出的预埋单和条件单会继续生效吗？

回答：重新连接后进行行情判断，符合条件继续发

 问题：Q7快期的市价指令在那里？

回答：鼠标点击下单板的价格输入框，在弹出的选项中选择市价；或者输入小键盘*键。

 问题：Q7快期有一个客户能带多个客户下单功能的客户端吗？

回答：这个功能正在开发测试，等功能稳定后我会联系您。

 问题：Q7快期如何查看预埋单？

回答：预埋单条件单栏里可以看见。

 问题：Q7快期能否实现快速锁仓？

回答：这个功能还在研发中，正式发布后我会联系您。

 问题：市价反手是不是直接开成锁单了？还是平掉后反向开仓的

回答：不会，持仓是市价，后面反开也是市价，两个是同一个价同时发出，但是市价平排在前面，同一个价格没平掉，同一个价应该也不会反开出来

 问题：条件单开市前能设吗？

回答：可以设，但是要等开市后条件符合才能发出报单

 问题：快期中有没有历史成交记录？

回答：可以看报告或结算单查历史记录

 问题：快期中最多能挂多少个服务器条件单？

回答：一般是5个，经纪公司可以设置

其他问题

 问题：请问组合合约的最新价，是Q7快期自己算的吗？

回答：是自己算出来的。

 问题：原金仕达交易系统能查看到客户的交易编码，快期系统在哪里能看到？

回答：客户的帐号取代了这个编码，后台会自动识别原来交易编码的所有内容。

 问题：如何查看交易情况的汇总

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回答：方法一，在成交记录下方选择合计。方法二，在报告中生成今日或多日报告。

 问题：合约列表中的手续费费率显示和柜台里面给客户输入的手续费费率一致吗？

回答：一致的。

 问题：以后快期交易系统可否在文华行情中呼出？

回答：如果您有需要可以让您所在的经纪公司和文华协商，我们可以主动协助。 问题：客户咨询什么时候能做Q7快期的仿真交易？

回答：这个功能需要上期技术开放模拟权限和模拟账号。

 问题：快期晚上登录不了，是怎么回事。

回答：17点半左右二席客户交易系统停止，晚间不开放服务器。只有主席客户才开放。

 问题：请问一下模拟服务器的开放时间。

回答：模拟基本上是8点半到16点是当天行情的播放和重播。然后会暂停30分钟做维护，然后再开始重播。然后到晚间20点会切换到第二天数据(暂停30分钟)，再重播当天行情，一直持续到第二天7点。

 问题：请问该怎样参与软件新功能的测试啊？

回答：明天我门针对想参与测试的用户，走个流程，签署一个免责协议，签好以后就可以发给试用的用户使用了。

 问题：Q7快期的银期转帐,银行转期货保证金的时候只输入资金密码,不输入银

行密码,也可以转帐? 回答：我咨询了一下，农行和中行要输入银行密码，其他银行不需要。

 问题：快期和上期的关系

回答：快期和上期是战略伙伴关系，共同开发和维护上期综合交易平台。上期负责平台中的服务器，风控，结算，柜台软件。快期负责前端的快期期货交易终端。

 问题：快期和传统软件比较有什么优势

回答：1.交易数据监控全面

2.交易速度快

3.在一键下单上，能设置多组的超价应对不级别的行情 4.快捷键可设置组合键避免误操作

5.一键填单后，在改价或改手数上效率更高 6.设置更灵活，满足不同用户需要

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7.对于没有成交的开仓或平仓，在追开和追平上都能非常好的实现

A：Q7持仓栏 那里如何设置成 显示 开仓价格 而不是 逐日盯市的昨结价格呢？ Q：

A：快期易胜版本的条件单止损单要申请吗？

Q：快期的止盈止损是都可以用的，不需要申请，升级到v2.50版就可以了。但是服务器的止盈止损只有主席客户才可以使用。

A：请问止损止盈是当天有效还是永久的？ Q：当天有效。

A：关掉软件后还生效吗？

Q：服务器模式的可以关闭软件，本地的必须开着软件，不然会失效。

A：请问勾选多档行情会不会影响下单速度？Q：不会影响速度的。

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A：止盈止损单如何设置？ Q：

这里面设置后 你报单成功后会自动在预埋条件单栏目内生成的。

A：概括的说一下 快期有哪些优势？

Q：行情比同行业快500MS，多种快速下单方法，适应性强，界面自由，全界面实时刷新，多窗口监控，国内首创自动开平。

A：比如买卖价设置调整5个价位，止损价位是20，最后平仓价位是25？ Q：20触发朝有利于成交方向调整5跳，20是偏移参数。

偏移基准，如果选开仓均价，平仓的时候不用考虑先开先平，只要持仓变化导致的开仓均价发生变化，那止损同时发生变动，和偏移基准同步，最大的不好在于很多客户喜欢分笔开，分笔止损，那就不适合他的策略了，会全平，遇到这样的客户可以选择每笔开仓价做基准，这样的使用要注意先开先平的影响，同时监控起来比较麻烦，只要价格不一样那就会生成止损单。

A：止损价位自动设成是最近的一笔单子的？

Q：实际上止损不跟持仓走，因为先开先平。哪个触发触发，对应最现在最先开的那个持仓。

A：怎么把快期标题上显示的名字去掉? Q：地址：上海市浦东新区峨山路77号加禾Loft 105室 电话：021-33901298 传真：021-33901298 网址：www.xiexiebang.com

A：市价指令指什么？

Q：市价指令(郑商所，中金所)没有标明具体价位，按当时市场上可执行的最好价格（报价）成交的指令。

市价指令（大商所）指执行时自动以同方向停板价格参与交易的指令。（即：涨跌停价位）市价指令（上期所）上期所没有市价指令，快期软件模拟发出以涨跌停价位作为市价指令。买卖价：也称对手价。

最新价：即时成交过的上一笔成交价。

A：追踪止损是指什么？

Q：追踪止损实际也叫浮动止盈，快期的追踪止损兼顾止损和止盈两大功能在客户产生盈利时，最大程度保护您的已有利润，快期的追踪止损设置过后是在该合约生成持仓同时，就生成追踪止损，这点和某些软件一定要达到盈利多少在生成追踪止损是不一样的。当没有盈利没有导致止损条件单浮动朝过成本价时，他就是个浮动止损，当盈利导致止损条件单浮动朝过成本价时实际他就是个浮动止盈了。A：银期是否在debuglog 有记录？

Q：debuglog中不记录银期，只记录下单信息，网络连接是否正常，本地的debuglog不记录其他客户的下单信息，但是成交信息记录。

A：为什么组合套利的价差和买卖价算出的价差不一样？ Q：

1、报价A：利用交易所套利指令所形成的报价

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大连商品交易所提供该套利组合的套利指令，交易者可以直接利用该套利指令进行委托，此类委托中的有效、但未成交的挂单就形成一种盘口报价。

例如，当前时刻市场上有交易者利用SPC Y1009&P1009的组合套利指令，最高以554的价差价格买入197对套利组合，最低以558的价格卖出112对套利组合，由此则形成Y1009合约和P1009合约之间的第一种套利组合报价盘口： 卖价A 558 卖量A 112 买价A 554 买量A 197

2、报价B：基于各合约各自的买卖盘口所计算出的套利报价

因为同时Y1009合约和P1009合约各自均有报价盘口，例如此时： Y1009的盘口报价 P1009的盘口报价 卖价 7450 卖量 206 卖价 6896 卖量 280 买价 7448 买量 112 买价 6894 买量 85 则意味着这个时候，（1）如果有交易者愿意卖出Y1009同时买入P1009进行套利，则：他可以以7448的价格卖出Y1009、同时分别以6896的价格买入P1009，即价差为7448-6896=552，此一时刻可成交的量为min（112,280）=112对；

（2）如果有交易者愿意买入Y1009同时卖出P1009进行套利，则：他可以以7450的价格买入Y1009、同时分别以6894的价格卖出P1009，即价差为7450-6894=556，此一时刻可成交的量为min（206,85）=85对。

以上就相当于在此一时刻，在Y1009&P1009这一套利组合上有如下报价盘口： 卖价B 556 卖量B 85 买价B 552 买量B 112

卖量C=

沿用上面的例子：即此时报价C对应的盘口报价为： 卖价C 556 卖量C 85 买价C 554 买量C 197

只有报价C才是当前时刻市场在该套利组合上所能提供的最优盘口报价。

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