快速提升销量的食品营销策划方法（推荐五篇）

第一篇：快速提升销量的食品营销策划方法

快速提升销量的食品营销策划方法

胜道策划机构/文

网络上能搜索到的食品营销策划如何提升销量的具体方法，无非是找准定位、做好传播等等。但是，如果从实战角度来思考的话，找到提升食品企业销售量的具体方法似乎是企业迫切的需求。从建立营销系统到提升销量是一般食品企业比较传统的做法，是一种慢营销，见效需要一定的时间，很多企业这样做无异于等死。因此，作为食品营销策划公司帮助企业找到一种营销快节奏，立即出货，立即回款，似乎对于中小食品企业更加奏效。

首先，我们分析一下影响食品企业销量的因素有哪些，然后，顺着这些因素找到具体的解决办法。

分析影响销量的因素一般是从消费需求上着手解决问题。因此，第一个让问题是有没有足够的消费需求空间，市场空间足够大，市场竞争就会相对变得不甚激烈；第二个是有没有足够的零售终端支撑，产品再好，如果没有足够的铺货率，那么实现销量也只是一句空谈；第三个是有没有足够的分销商网络，经销商再厉害，如果不通过大量的分销网络进行区域分销，销量也上不来；第四个是经销商队伍，食品经销商单品销售规模有限，没有足够数量的经销商也不会产生足够的销量；第五个是销售团队，销售团队的质量、数量、落地执行能力也是能否提升销量的主要因素。

下面，我们就根据分析出的影响食品企业销量的因素，依次找出具体的解决方法，希望个别急于提升销量的中小企业能结合自身的实际情况加以运用，并最终获得预期的效果。方法一：营销团队的完善和完整。

显然大家都理解营销团队与销售团队的区别，根据营销策划经验来看，只有销售团队无法取得销量上的成功。营销策划有这样一个数据常常被大家认可，营销工作遵循七三法则，即70%的工作完成在企业内部，30%的工作完成在市场上的最后一击，而内部的70%的工作由30%的精英营销团队完成，市场最后一击的30%的工作由70%的销售冲锋团队来完成。

那么，精英营销团队和销售冲锋团队都做些什么工作来提升销量呢？精英营销团队要做好有关销售政策、市场支持方案、销售激励政策、销售计划行动方案、销售跟踪控制方案、销售服务配合方案等，所有的这些事情区别于传统的方案，要具备可执行性、可控性、预算费用到位、时间规划到天、事情细化到“吃喝拉撒”、具体事情落实到人。之所以他们是精英营销团队，他们就要在公司内部把上述每一个细节沙盘推演到位，到外面要说的每一句话、要做的每一件事、要吃的每一顿饭、要见的每一个人、要签订的每一份协议、要到的每一个城市、要住的每一个酒店、要见的每一个经销商、要走的每一个超市，等等，做到细节推演成功，目的性明确，操作性实用。

销售冲锋团队是什么？他们是按照营销推演走完整个过程的执行者，短期之内，把销售冲锋团队当成销售流水线，对他们的要求就是“做，按步骤去做，按要求去做”，然后按照每一个步骤回公司领取奖金。记住，这种方法的最重要之处是按照步骤领取奖金，这种步骤细化到上面提到的每一件具体的事情，当然也涉及到每一件具体事情的结果。

没有这样的执行，任何营销策划专家说到天花乱坠也无法实现销量提升，当系统解决方案等不起时，企业必须采取超常规，这就是超常规。

方法二：经销谋划分销。

营销团队出去做战了，找到经销商，打款发货，这还不能算销量。营销策划专家任立军多次提到，这只能算做库存的转移，如果货在经销商的仓库里不动，无法实现分销，那也只能是“一锤子买卖”，会使企业的可持续发展受到挑战，解决了销量，解决不了发展，仍然不是好的解决方案。

因此，在经销商的选择上要适用“经销谋划分销”的原则，任何分销能力较弱的经销商都不会做为完成销量的任务计算在企业的销量里，当然，经销商要进货，从企业的角度可以

做。

很多企业会提出这样的问题，说得轻松，我们找经销商还找不到，再谈还要花费时间，好不容易有经销商要进货了，我们还不把他当成“爷”？

之所以敢说是法宝，显然，有解决办法。其实办法并不难，只是劳动密集型的工作，没有人愿意做，所以企业很少去尝试。大企业之所以能够做大，就是因为在做这样的事情，小企业之所以每年春秋两季糖酒会次次不落，却几乎颗粒无收，就是因为没走对路儿。

这个法宝就是经销商调研，简单吧？不简单？怎么说的都有。这工作没人爱做，因为是没科技含量的工作，这种工作累人，因为就是到海量的信息里去搜索有用的那部分。这些工作谁愿意做？市场调研公司愿意做，因为他们因此而获利，他们的客户往往是一汽、中粮、三星、中移动、卡夫、康师傅、日清等大型企业集团。还有人声称他们有经销商名录，比如《新食品》《糖烟酒周刊》以及各个食品招商网站，只要你相信，最后获得证实信息准确，都可以用。最好的办法是自己做经销商调研，这又是企业内部的营销工作，花上一定的时间，把一定区域内经销你要上市的产品的经销商全部找到，把他们研究清楚，然后，把名单列好，再把名单一条条撕开，分给每一个区域业务员，剩下就只有一个字儿“谈”，比销售员们区域市场里大海捞针要经济得多、快速得多、效果要好得多。试试吧，上述提到的企业都那么做，中移动甚至把每个人都研究清楚，不是更难，但效果更佳。

方法三：让分销商像经销商一样主动。

分销商的主动性永远都是一个难题，往往都是靠着跟经销商的关系来“帮助”分销，死定了，因为一旦存在帮助的成份，那么，某一天不帮助也正常。那么什么能够绑住分销商呢？怎么才能让分销商像经销商一样主动呢？

请问，世界各国间最讨厌的一件事情是什么？答案是“补贴”。各个国家为了实现本国在某一个产业上的发展壮大，常常通过国家补贴的形式参与全球竞争，所以国际贸易中常常会存在反补贴反倾销的贸易战。国际市场只是市场大了点，国内市场也一样。想要分销商积极，就必须能够取得与经销商类似的待遇级别，显然，靠经销商促进分销，提升分销待遇，可能性非常小，所以，企业要专门制定出分销商补贴政策，让分销商主动起来，提升其分销的主观能动性，反过来还能促进经销商的积极性。

很多企业忽视分销商，把分销商不当自己人看，其实大错特错。分销商的能力是能够把产品带到城市乡村各个角落的核心力量，而这些就在消费者家门口的销售网点显然是最重要的终端网点。

至于怎么补贴，各个企业就不尽相同了。

方法四：终端铺货更疯狂

我们费了半天劲儿，还没有办法接触到消费者，想实现销量和销售流转，没门儿。谈到终端就等于快见到消费者了，只有这里才是与消费者最近的地方。

如果不考虑其他的想法，只考虑销量，那么，显然是越多的零售终端店销量越高。你以为那么多零售终端都是你家开的呢？想进就进。怎么办？遍布于大街小巷里各式各样大大小小的终端店如何实现布局？

在这里，需要做一件比较疯狂的事情。不管你有多少人，只要想做这个城市的市场，就买辆自行车，价格也不贵，满大街跑，把每一个终端都画下来，组成一幅地图，然后，找经销商、分销商一一确定进店条件进店费用，然后进行分档管理，制定进店方案。哪家进，哪家不进，由你来定。这里可要做细啊，别等到进店之后再绞尽脑汁如何提升销量，在你决定进店之前心里就有谱儿了，如果没谱儿，就跟公司说，这个区域需要换人。既然想做，就别做不需要努力的傻事。

方法五：终端生动“花”

既然都走到终端这一步了，如果产品被下架、罚款或者销量上不来，那就不能怨别人，只能怪自己了。

什么样的终端最能打动消费者？不同的销售人员给出的答案千奇百怪，有人说陈列要好，有人说海报要设计得优雅，有人说要建堆头，有人说要在手推车上做广告，还有人说要在电视播放广告。可是如果你是没那么多资金的中小型企业，现在连基本的销量都没有。其实，解决这个问题很简单，就是把终端做花哨了，小品牌或者新产品上市做终端生动化，没有钱做堆头、做海报、做广告，所以就把“花”放在首位。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，在市场营销领域，吸引眼球永远比高雅清纯来得更实惠。另外，需要说明一点，以上方法只是针对个别急于提升销量的中小企业适用，并不具有广泛应用价值，希望企业在参考应用时一定要结合市场现状和企业自身的实际情况，慎重起见，三思而后行。

第二篇：销量提升思路

销量提升思路

一、网络部分

1、网络布局

级别：省级（特别行政区、直辖市）地市级 县级（百强县）；

数量：根据当地市场容量及竞品数量计划并拓展；

进度：简化建店程序，在确认主要店面要素及运营基本要求的情况下迅速开发；目标：争取11月底无规划的空白区域；

2、网络运营能力提升

A、制定合理可行的培训体制，利用重点经销商帮扶、各区域经销商能力提升、驻店辅导培

训及全国经销商销售能力竞赛等各种方式提升经销商运营能力；

B、对大区及区域经理进行辅导能力提升培训，以提高其通过辅导对经销商运营能力进行提

升，同时执行公司相关政策；

C、设定各项考核指标，通过培训后的考核确认达到培训的目标并实现能力提升；

3、网络督导工作强化

通过各项指标的确认，进行月度、季度的检查及考核，结合月度及季度促销政策对优质经销商给予奖励，提升其利润率；

二、销售部分

1、促销部分

对象：全国经销商

方式：首先对月度、季度的提车及终端销售的目标进行确认，然后计算当月或当季度促销费

用，通过阶梯式、特批式、区域专项式等方式在力求达成目标的前提下给予支持；时间节点：可按照月度、季度、月度+季度捆绑等方式进行促销；

促销方式：可拟定整体促销思路，具体促销内容由经销商按照当地实际市场状况计划并上报，审核其费用确能达成提车及终端销售目标，以返利形式进行月度或季度返还；

2、优质经销商推动部分

对象：全国范围内提车及终端销售均有较强贡献的经销商

方式：针对提车及终端销售目标进行政策设置，在保证单车返利的情况下，将月度及季度中的部分促销费用设置商务政策中，对较强贡献的经销商给予奖励，以推动终端销量的提升，从而保证提车任务的达成；

3、配置增设部分

执行对象：全国经销商

方式：确定现有车型可增加的配置，要求经销商自行安装配备，公司给予适当的费用支持和

精品配件支持，通过增配提升终端竞争能力，提升终端销量。

第三篇：快速提升业绩的方法

快速提升业绩的方法

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。

相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见。比如，在你购买化妆品的时，本来你只想购买一个口红，但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。

除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是，交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品（服务），而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历，本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上，这就是交叉销售。

很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物，比如黑色高跟鞋，因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。

在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗？”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做！第二，同时要对其进行很好的管理。

有效管理，创造无限收益

只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5％～25％的收益增加。很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。而对于向上销售和交叉销售而言，企业所需的投入很小，对于收益的增加作用却很明显。

但是向上销售和交叉销售最终能带给你5％还是25％的收益增加，取决于你是否对其进行有效的管理。所谓有效的管理主要是指：哪些商品（服务）可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。

电信营销资深咨询师马克·哈迪给出了关于购买者会接受向上销售和交叉销售的规则：

1.没有尝试，肯定没有收获；

2.采取一些适当的措施，但并没有针对单个的消费者或是细分市场的针对性的措施，则收益增加比例会达到20％～25％；

3.如果采取针对性的措施，则收益增加的比例能达到35％～50％。

这里有一个关于不同措施带来不同收益的例子：一家食品店，通过提供打折的甜点进行向上销售，带来了20％的收益增加。而运动用品商店，组织了会员俱乐部，为会员提供一些打折优惠活动，并向非会员消费者推销其会员卡，进行交叉销售，结果有50％的消费者都加入了他们的会员俱乐部。可见，对向上销售和交叉销售进行有的放矢的管理会给商家带来意想不到的收益。

不断改进通向成功之路

很多时候，为了更好地实施向上销售和交叉销售，就需要不断地实践和不断地改进—选择一些商品或服务进行向上或是交叉销售，评估其效果，通过电话访问调查消费者对这些销售方式的反映和意见，然后再根据消费者的意见修改这些最初的方案„„这是一个持续不断的过程。

一家体育健身器材公司，就是在这样持续不断的微小改进中，在6个月之内，使其订单量的增幅从17％增加到了24％。仅仅通过对管理流程细节的一些改善，都能带来如此大的收益增加，而这样做的成本却并不高，试问还有什么其他的营销方式能在相同的成本条件下，带来这样的效果呢？

任何对于向上销售最初方案的反馈，都会影响到下一步的工作，比如如何对向上销售的商品进行优化等。还是拿上面提到的那家体育健身器材公司来说，该公司进行向上销售的商品（优惠方式）主要有6种。比如，其中一种是如果消费者能一次付清货款而不使用按揭的话，能享受打折和免费送货。这些措施听起来似乎有些复杂，但是，因为每项措施都是针对特定的商品和顾客的，对于每种商品和特定的顾客而言，是非常简单明了的。通过一系列向上销售的组合措施，顾客增加了25%。

不能忽略的原则

对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢？也许有人会认为刚才我们提到的20％～25％的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感受和态度远远比收益的增加更重要。前面提到的那家体育健身器材公司另一项向上销售的措施，使订单额增加了60％。另一家护肤品公司将皮肤护理作为向上销售的项目，虽然将该项目原有的价格提高了30％，依然通过交叉销售带来了35％的收益增加。

这里有个不容忽视的原则：永远不要向消费者推销那种谁也不需要的产品(服务)。如果是一样没有用的东西，无论它的折扣多么诱人，即便它只需要5块钱，也没有谁愿意去买。所以，想要通过向上销售和交叉销售作为一种推销过时的存货想法，只是在浪费时间而已。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。

技术能帮助你实现目标

要想出色地进行向上销售和交叉销售，采用一些先进的技术绝对可以使你如虎添翼，比如，采用一些科学的市场细分程序。确保你的系统给那些第一次买你商品的顾客和那些常常买你商品的顾客以不一样的向上销售的方式。仔细想想钟爱某类商品的消费者会偏爱哪些其他的商品，让你的系统专为他们提供他们可能会喜欢的产品(服务)来实现向上销售。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。如果你真正这样做了，你会发现这是一条增加利润的非常有效的方式。

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向上销售：可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。

交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式，从横向角度开发产品市场。例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能也是一个轿车购买者，并且是一位健康服务购买者。如果了解这个顾客的消费属性和兴趣爱好，我们就可以有更多的客观参考因素来判断。同时注意：所有这些参考因素必须要有数据库来进行存储和分类。

交叉销售在银行业和保险业的作用最明显，因为这些行业中产品具有特殊性，消费者在购买这种服务的同时必须向企业提交有关的资料，他们的数据是主营业务的天然副产品

第四篇：Amazon提升销量必备技巧

Amazon提升销量必备技巧

1、注册成为专业卖家（Sell as a Professional）

A.个人卖家：0月租，每成交一个产品，亚马逊收取$0.99+产品的平台佣金。专业卖家：月租$39.99+产品的平台佣金。

如果卖家可以一个月出售超过40件产品，注册专业卖家会比较节省成本。B.专业卖家可以自建Listing和产品捆绑销售。C.专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。

2.使用FBA（亚马逊物流）

这是一个由亚马逊提供高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务的过程。

A.虽然使用FBA物流成本会偏高，但是FBA的高效率会加速商品运转，给卖家带来更高的利润。

B.FBA提供部分包装材料，卖家可以省去部分包装成本。

C.卖家不必考虑每天单独包装和发货，将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。

3.遵循平台规则

亚马逊平台规则相对稳定，它不像Ebay平台规则经常变动，只要卖家用心学习，很容易理解和遵循。亚马逊平台规则help：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/home.html?itemID=2&ref=id_2_cont_sghelp&srcpg=sghelp 4.赢取Buybox增加销量

据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buybox完成的，也就是说拥有Buybox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何取得Buybox的黄金铺位，增加店铺销量至关重要。

A.设置产品最低价格（含运费）。如果卖家店铺信誉良好，设置产品最低价格（含运费，可以使卖家的产品在Buybox争夺中领先其他卖家的产品。注意，如果卖家正在使用FBA，亚马逊会假设其运输成本为零，这是因为亚马逊Prime会员获得所有产品免费2天送货以及其他亚马逊买家产品总额超过$35获得免运费。B.开发别人没有的产品。如果可以开发一个独特的别人没有的产品，由于您是唯一的卖家，那么每次都会有获得Buybox机会。

C.使用亚马逊捆绑销售政策来开发独一无二的产品。如果有人跟卖您的产品，想办法开发独特的产品捆绑销售。例如，卖家销售一款鸡尾酒，通过创建三瓶捆绑销售，那么卖家开发了一个独特的产品，每次都可以获得Buybox（直到其他卖家复制卖家的产品为止）

5.快速回复客户邮件

亚马逊希望卖家能在24小时内回复客户邮件，否则将会对卖家账户记过处分。卖家可以在后台页面左边对您的账户进行设置，让客户邮件转到您的电子邮箱，即使卖家没有登录账号，也可以及时处理客户邮件。随着智能手机的普及，卖家甚至可以通过手机回复客户邮件。

6.如果卖家的所有订单能在1个工作日内处理发货，并始终提供订单跟踪信息。

亚马逊要求卖家说明订单的处理时间，否则有可能导致卖家失去特色卖家的身份，若然数字非常糟糕，甚至可能失去账号。

7.上架产品时不要相信UPC码。

当卖家出售某产品时，在亚马逊页面输入UPC码，就会出现Add a Product。但卖家必须确保所销售的产品确实与亚马逊销售的产品一样。通常情况下，制造商更新了产品的部分功能，大多都不会修改产品的UPC码。因此，卖家跟卖亚马逊销售的产品之前，不仅要认真看清产品图片，还要查看完整的产品详情。

8.产品详情要精确。

这似乎是一个没脑子的问题，即使您送到客户手上的产品跟客户在亚马逊页面看到的产品详情毫无差别，也不要掉以轻心，否则很容易导致退货和差评。

9.主动向客户索取Feeback。

亚马逊买家很少留Feeback的，除非卖家主动向买家索取Feeback。10.使用符合亚马逊要求高质量的图片。

A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。B.图片建议至少1006像素一边，使用1000×1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。

C.产品图片不能包含可见的人体模型。

D.所有图片必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。

E.所有产品图片必须是单独的产品本身（一个图片出现唯一的产品）。没有数字生成的图像。

F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。G.只包括产品的配件，不能出现不属于该产品的配件。

H.一个图片只能显示一个颜色的产品，多个颜色产品不能放在一个图片上。I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。

11.主动向客户索取产品Review。

如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品，卖家可以发邮件感谢他们的Feeback，并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计，拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。

12.及时管理库存，减少仓储成本。

亚马逊库存清空之前要及时补货，尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能，卖家可以通过给快销产品设置产品数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货，当产品达到警报限制时，亚马逊会邮件通知卖家。

13.提高平均售价(ASP)，减少成本，提高利润。

选择FBA配送，FBA费用（订单处理费和打包费）一共$2.02，假设卖家出售一件价值$12.99的产品，那么FBA费用将占利润15.5%；假设卖家出售一件价值$27.95的产品，那么FBA费用将占利润7.2%。卖家可以以平均售价$35.00为目标，即使达不到，也要努力争取。

14.正确给产品贴标，然后运送到FBA。

设置发货时，请创建一些系统来二次复查产品贴标情况，以确保产品正确贴标。

15.努力消除负面的Feeback。

当收到中评或差评时，卖家应该第一时间发邮件给买家真诚道歉，以及发送价值$10.00亚马逊礼品卡作为诚意的象征。通常这种情况下，买家会回复邮件感谢您的关心以及礼品卡，接下来卖家回复邮件只需要做到两点：一是，解释发生错误的原因；二是，希望买家消除差评。

16.正确打包发货到亚马逊仓库的产品，以免发生损坏，延误和产生额外的费用。A.使用完好无损的硬质盒。

B.重复使用的出货箱，应确保移除之前的标签或标记，以免造成混淆。C.所有产品单独包装。D.使用合适的包装材料。E.使用海运专用强胶带。F.不要使用字符串或纸质包装。G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。

F.使用清晰单独的地址标签，表达完整的发货或退货信息。H.包装盒内侧与产品之间要求留2英寸空隙。

I.非使用销售网点的货柜或托盘箱，都会被认为是旧货。J.盒子不能同时使用套袋，胶带，弹性带或其他带一起捆绑。K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封标签。L.亚马逊要求所有海运产品使用塑料袋包装。M.大于4盎司的玻璃容器液体或凝胶不能发海运。

N.凡是有截止日期的食品（宠物食品和零食），亚马逊要求产品包装内外都要贴上截止日期的标签。注意，产品到期日必须是六个月以上，否则接近到期日，产品还没卖出就被亚马逊销毁。

O.如果您的产品到达亚马逊没有贴上标签或密封标签，或要求亚马逊仓储之前做任何特殊处理，每件产品将会被收取75美分手续费，以及收到一条违反政策的警告通知。17.关注库存动态。

亚马逊是根据产品最近销售记录和数量来分配卖家店铺销售排名的，因此如果卖家的库存清空，销售排名会因为店铺无产品可卖每天都在下降。尤其是销售旺季需要注意，销售速度加快，及时关注库存动态。

18.还是选择FBA配送，支持多渠道配送，满足跨平台运营需求。

不管您在eBay, Etsy, Sears.com，还是做独立网站，都可以使用FBA配送。

19.与产品供应商洽谈独家代理。

上篇提到过每次获得Buybox机会的技巧，开发一个独特的别人没有的产品，成为唯一的卖家。寻找产品供应商，面谈在亚马逊平台独家代理权。那么如何寻找这些供应商？

参加展会。通常情况下，我都找一些相对小型制造商，这些制造商负责人一般都是老板，有自己的摊位。这些小型制造商不是不知道Amazon，EBay这些线上平台，他们不愿意在Amazon，EBay平台售卖的原因是很多卖家恶性低价竞争，严重威胁制造商的成本价。

可以跟他们协商在Amazon，EBay平台的产品独家代理，在尊重他们品牌的前提下，又可保护他们产品的成本价。如果有卖家做出过分侵权行为，承诺提供制造商品牌网站和品牌授权书打击侵权行为。最后，展示自己曾经合作过的供应商，增强他们合作的信心，下面就水到渠成。20.学习优化搜索词。

A.在您的产品项目字段和描述字段重复搜索词是非常必要的。这是亚马逊搜索词设置，可以在产品项目字段和描述字段重复搜索词，但不要在标题字段和关键词字段重复搜索词，否则全部会被亚马逊搜索系统忽略。

B.使用竞争对手的品牌作为搜索词。例如，卖家在亚马逊出售一款适用Galaxy Note III手机壳，三星品牌也出售适用该型号类似的手机壳，如果买家搜索三星品牌“Samsung”，那么卖家出售的适用Galaxy Note III手机壳会跟三星品牌出售该型号的手机壳出现在同一页面，如果卖家出售的手机壳比较贴近三星品牌的，价格相对便宜，买家更愿意购买卖家出售手机壳。

C.使用不常用搜索词。例如，卖家是出售户外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作为搜索词，只有少部分人使用firepit作为搜索词。相比之下，卖家使用fire pit作为搜索词更能提高曝光率。

D.将误拼的热门关键词作为搜索词。虽然亚马逊平台拼写相当不错，但也有出现将热门关键词错误拼写的情况，可以将这些误拼的热门关键词作为搜索词。E.多换位思考。了解买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

第五篇：浅谈快速提升申论作文的方法

浅谈快速提升申论作文的方法

——写给饱受作文折磨的各位兄弟姐妹（陈道 唐朝）

一、几个说明

1、基本思想：照葫芦画瓢，一学即会。这套思路和方法比较适合那些死活写不出的兄弟姐妹们，可以帮扶你们在作文部分快速上路。对于

基本原则：天下文章一大抄。

基本方法：比照例子，用熟悉的材料来练习。

基本目的：简单训练就可以达到申论写作高手的行文水平。练习周期：练习一天，就可以掌握思路和方法。

2、作文一定要注意标点符号，逗号句号顿号和省略号对于文章的影响非常大。开头结尾部分最好不要出现问号和感叹号。标点符号不规范的考生，自己专门练习。

3、真正的高手是提前将写作思路固定下来，到考场上按照既定思路快速写作。

4、关于对策的选择：可以糅合很多到一起。

5、关于每行的字数，考生要做到心中有数。标准答题纸每行25字到27字，而卷面印刷体每行大约40字左右（包括标点符号）。所以卷面上四行几乎就够我们抄到卷面上6行到7行了。

二、题目

推进产业结构 保障粮食安全（具体问题）

——把握机遇，加强自主创新（升华主题，上升高度）手中有粮 心中不慌（名言俗语）

——浅析我国粮食安全问题（具体问题）自主创新 推进工农业全面发展（具体问题）——写在改革开放三十周年之际（交代背景）

树立“八荣八耻”社会主义荣辱观（升华主题，上升高度）——谈国民素质的提高（具体问题）题目突破口：

第一，具体问题：浅谈道德建设、道德建设引发的思考 第二，升华主题：树立“八荣八耻”社会主义荣辱观。第三，交代背景，尤其注意从材料中发掘背景，比如：以（喀什地区开发）为背景、从（怒江水电开发）说开去。第四，名言俗语：别让你的眼泪成为最后一滴水、老有所养。

第五，汲和谐社会之水，灌防范灾难之源；筑……之堤，遏……之水；乘……之风，解……之疾 注意事项：第一，题目不宜太长。第二，题目中最好点明考生的写作主题。第三，一定要加上题目。标题类型：

（1）比喻型：从“富翁”到“负翁”、“后天”的拷问、“洛阳

蝇贵”耐人寻味、从“发言门” 看基层民主的推进

（2）感想型：（高房价引发）的思考、从（暴利医药行业）说起、（公务员报考“热”）的忧思、冷看（疯狂的高尔夫顽症）

（3）警告型、名言俗语：别让你的眼泪成为最后一滴水 最后一招：（实在憋不出来，这就是救命稻草）浅谈……（主标题一定写作文的主题）——从……说开去（副标题从材料中找一个典型事例或重大历史事件或领导人重要讲话）

三、首段 几个注意事项： 1、100到150字左右，不宜太长，否则会给考官一种头重脚轻的感觉。首段不要非常拖沓，最好开门见山，否则考官没有耐心读下去。

2、首段一定要简明扼要，不要拖泥带水，不要讲废话。

3、要满足三个“一定要“：一定要结合给定材料的主题，一定要照顾到题干具体要求（最好直截了当的提到题干中的原话），一定要亮明观点。

4、有两种典型写法。

第一种：正反两方面论述+过渡句+亮明观点 例一：

好的制度，可以使坏人无法任意横行；制度不好，可以使好

人无法做事，甚至会走向反面。加强制度建设，构建内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的反腐倡廉制度体系，坚持用制度管权、按制度办事、靠制度管人，是从源头上防治腐败的根本途径。

例二：2012年国考省部级真题

社会道德风气正，可以出现农妇刘女士和李老太家人之间的感人故事 ；社会道德滑坡，可以出现一些诸如食品安全事故、医生不讲医德等令人震惊的问题。从上面分析看到了社会道德建设对于社会发展非常重要.所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设（133字）

总结：这样的首段，满足了三个“一定要”，照顾了题干要求““给定材料7”中讲述了农妇刘女士和李老太家人之间发生的一段感人故事，请你以这个故事为话题，”，结合材料主题：道德建设，通过对策提出了观点：“所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设。”而且，还有非常自然的过渡句：“从上面分析看到了社会道德建设对于社会发展非常重要。”

第二种：罗列材料中的典型事例（都是正面或者都是负面，如果负面事例的话就尽可能的写一些情况特别糟糕的，同样，正面的话也要写一些情况特别好的）+过渡句+亮明观点

（观点可以通过将对策中的关键词罗列来提出）例一：

中央财政下拨104亿元基本公共卫生服务补助资金，促进基本公共卫生服务均等化；今年安排的493亿元廉租房建设资金，到7月份绝大部分落实到位；30万就业见习岗位，从二季度起集中提供给未就业的高校毕业生……

一项项造福百姓的政策措施在近期密集出台，显示出中央保障和改善民生的坚定决心。例二：

2012年国考省部级真题

食品安全领域里出现了“瘦肉精”、毒大米、地沟油等严重问题；社会充斥着“道德滑坡”、“人性冷漠”、“麻木不仁”等负面新闻；网络上出现了“跪爬母亲”等一系列缺德炒作……我们看到道德建设领域里的一些问题已经严重影响了社会的正常发展。所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设。

四、原因或意义 几个注意事项： 1、150字左右。一定要展开论述。

2、如果材料主题是正面的，那么就分析意义影响；如果材料主题是负面，也就是说材料是谈论社会问题的，那么就分析原因。实际上，原因和意义是可以相互转化，某种意义上

是等同的。

3、第二段承担了两次过渡。例一：2012年国考省部级（负面）

道德建设领域里出现了许多问题，并非偶然。一是 因为自律的缺失。在中国的现实环境中，不能把食品安全的“宝”，全部押在从业者的良心上。自律的缺失导致了社会大众心中无所忌惮，从业人员在利益的诱惑下无法很好地自我约束。二是因为他律的缺位。法律法规不完善，监管不到位，处罚力度比较小，违法犯罪成本小，所以各行各业的从业者以及社会大众在很多情况下处于一种无约束状况，道德建设难免不会出现滑坡。面对严重的道德滑坡问题，我们必须全面加强道德建设。

注：1.中心句不宜太长。2.两条原因的中心句尽量做到工整、对仗（对策部分的中心句也一样）。比如：一是因为自律的缺失。展开论述。二是因为公众不受约束，导致他律的缺位。展开论述。这样的中心句就不对仗。例二：

如果材料中的主题全部是正面、积极的事例。那么最好在第二段论述意义和影响。现在假设2012年国考材料中全部是道德建设的正面事例，那么看第二段的写法。

我们看到了道德建设领域一派欣欣向荣，也深刻体会到了道德建设意义重大。一方面体现了社会主义和谐社会的积极风

尚。实现社会主义和谐社会的重要内容和前提就是人与人之间必须要有信任感，这种信任感的培养要建立在道德领域建设的不断完善基础之上。另一方面体现了发展中同时兼顾了经济发展和精神文明建设两方面。我们在各项主要经济指标都达到了世界前列的同时，也看到了我们的精神文明建设起头并进的良好势头，这为下一步经济发展实现大发展大跨越、为文化大发展大繁荣打下了坚实基础。百尺竿头更进一步，可以进一步提升群众道德水平，提升全民的道德假设水平。

五、对策 几个注意事项：

1、每条对策尽量不要少于150字，大约5到6行。

2、每条对策的中心要简明扼要，最好一行写完（30字以内）。

3、对策的中心句最好对仗，每个中心句的格式尽量能够对仗。比如： 非常工整对仗：

应对灾害，维护公共安全，就必须以完善技防为基础。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为关键。展开论述。

比较混乱的情况：

应对灾害，维护公共安全，就必须以技防为基础。展开论述。应对灾害，维护公共安全，可以通过演练等手段，逐步加强人防观念。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为核心，加大宣传力度。展开论述。

4、对策的展开部分是考生一个弱项，方法如下（这里解决了许多兄弟姐妹遇到的一个大难题，相信总有一个方法适合你）：

第一，就是有针对性地抄材料。如果就材料某一比较长的段落来抄的话，建议将短句变长句，长句变短句，颠倒句子语序，适当加入自己的连词。

第二，是从组合逻辑的角度来拼凑对策。比如：

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。首先，工作人员要学习设备的使用及简单维护知识，在关键时候能够发挥作用。其次，站台和车厢里的屏幕会经常播放视频，告诉市民一旦发生火灾险情如何紧急疏散，强调必须做到的一些要领。最后，政府组织演习。鼓励民众积极参与，定期演练，使之成为一种常态化。（145字）

第三，是根据自己的背景知识写，最好要和中心句有密切关系。

第四，是随便从材料里找点感觉差不多有关系的往上抄。这

是最笨的也是最有效的方法。

第五，间接式转换、直接式提炼—操作式展开之归纳整合。正确定位政府职能角色。改变政府对水价格和水资源管理过度干预、大包大揽、直接介入的传统职能模式，而是使其主要承担起价格监管和公共服务的职责。一方面，引进市场机制，减少政府对供水企业的补贴，使水价能够包括水资源本身价值、水工程的成本、水处理的成本以及水管理的成本，从而反映出水资源稀缺程度和水环境治理成本；另一方面，鼓励社会资金、外国资本参与市政公用设施建设，拓宽融资渠道，改变公用事业资金缺口依靠政府单一的财政投入的状况，可以采用特许经营的方式，由政府授予企业进行公用事业的具体经营； 第六，说理式展开。

明确政府在公用事业发展过程中的公共责任。在水价改革的同时，坚持水资源作为公共产品的社会公益性质，控制水价调整的合理幅度，提高政府投资中用于公用事业的比例，避免过度市场化和单纯追求盈利的误区。由于水资源具有公用性质及事关基本的民生需求，所以，首先，尽管供水企业未来其主要获益依赖于水市场，但这个市场是政府调控下的水市场，而不能是完全意义上的水市场；其次，公用事业中有一部分注定是没有效益的，而需要政府投入才能搞起来，不能都交给社会资本经营，更不能放任其追求盈利，不对其进

行管理；

第七，操作式展开—归纳整合。

推进供水价格改革调整法律程序的公开、公正、透明，尊重社会公众的知情权、参与权。要在水价是否需要调整、调整幅度等问题上举行价格听证会，与消费者进行充分的沟通协商，确保水价改革的正当程序和依法进行；同时，完善市政公用事业市场化改革和特许经营方面的立法，明确政府与获得特许权企业之间的权利和义务，避免民营化运转不良状况，保障国家利益和消费者权益； 第八，操作式展开—举例说明。

探索实行阶梯型水价。科学利用经济手段管理水资源，即将水价分为不同的阶梯，在不同的定额范围内，执行不同的价格，使用水量在基本定额之内，采用基准水价，如果用水超过基本定额，则超出的部分按另一阶梯的水价标准收费。比如，工业用水户应该是实施阶梯水价重点，其用水量相对比较大，量水设施比较齐全，数量相对居民少，也容易监控。

5、如何从材料的多条对策中选取几条放到文章中去？ 第一，前面小题中谈到的对策或重要问题的解决办法。比如：“防灾”这篇材料中前面小题谈到了人防、技防、居民安全文化教育，当然对策就是这几个最重要了；2011年地市级的乡村教育小题中谈到了寄宿制学校、作文题干中涉及到的材料

七谈到了乡村文化都是比较重要的对策；2011年黄河精神的小题中谈到了对青少年进行宣传教育、治理黄河、最后一则材料谈到了弘扬黄河文化，这些都是最重要的对策；水资源那篇主要是宣传和阶梯式水价。第二，材料中大篇幅涉及到的材料。

第三，通过考生的个人判断，选取认为重要的对策。

5、对策中心句的写法：

（1）应对灾害，维护公共安全，就必须以完善技防 为基础。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为关键。展开论述。

（2）应对灾害，维护公共安全，就必须完善技防。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须加强人防。展开论述。应对灾害，维护公共安全，就必须强化公共安全文化教育。展开论述。

（3）首先，要完善技防。展开论述。其次，要加强人防。展开论述。

最后，要强化公共安全文化教育。展开论述。（4）完善技防。展开论述。

加强人防。展开论述。

强化公共安全文化教育。展开论述。

（5）首先，务必提高创新观念，在思想上有新突破。其次，务必创新先进技术，在生产力上有新突破。

再次，务必建立健全体制机制，在保障创新力度上有新突破。最后，务必推行人才强国战略，在人才使用上有新突破。举一反三：

首先，务必完善技防，在硬件上有突破。其次，务必加强人防，在软件上有突破。

最后，务必强化公共安全文化教育，在思想观念上有突破。

六、尾段

许多考生对于作文的开头和结尾感到束手无策。笔者在最近一年多的教学中通过仔细摸索以及和学员交流互动中发现了一种很好的写作思路——填空式写作。

所谓填空式思路，就是先搭起一个写作框架，这个框架里只有最基本的连接词，框架的字数也很少，只占所有字数的百分之十。然后根据具体的主题和要求往框架里填充内容。有些考生担心这样会不会出现模板痕迹？笔者非常肯定告诉考生，不会的。因为首先是每位考生所用的框架不同，其次是每个人的表达习惯都不同。即使是同样地内容，同样地框架，不同考生写出来也完全不同。更何况框架的字数只占

很小一部分，读者更关注内容而非形式。下面举例说明一下思路： 例一：（负面事例）

当然，我们也不能把维护职工权益的责任都推给企业。企业改制既然是整体改革中的一个环节，就需要相关改革配套跟进。有些问题单靠企业是解决不了的，政府、社会等相关层面必须相应跟得上。比如说，政府化解制度壁垒为职工接续各项社会保险关系，创造新的就业岗位帮助职工再就业等等。这对于在企业改制 中切实维护职工权益是很有意义的，也是很必要的。（节选自2009年第17期《半月评论》的《企业改制必须维护职工合法权益》）

本段是作为结尾段落的典型。下面来尝试用高房价这一主题来举例应用填空式思路：

当然，我们也不能把房价高的责任都推给房地产企业。房间转轨既然是改革中的一个环节，就需要相关配套措施跟进。有些问题单靠企业是解决不了的，政府、社会等相关层面必须相应跟得上。比如说，居民逐步改变住房观念、出台一系列措施来打击炒房行为等等。这对于在房价调整中维护群众的切身利益是很有意义的，也是很必要的。

考生也可以以食品安全、养老、网吧管理、青少年问题、最近的国考和联考真题话题等许多问题来套用。例二：（正面事例和负面事例都可以）

无论是应对国际金融危机，还是进一步发展经济，最终目的都是让人民群众过上好生活。当前我国经济形势企稳向好，积极因素不断增多，为改善民生提供了更多有利条件。各级政府各有关部门要继续把改善民生作为保增长的出发点和落脚点，让人民群众在保增长中得到更多实惠，并使之成为推动经济发展的强大动力。（节选自2009年07月18日《人民日报》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

本段也是作为结尾段落。下面以养老问题为例，尝试练习这一思路。

无论是为了让老人颐养天年，还是为了塑造良好的社会风气，社会推进倡导年轻人尽孝道最终目的都是做到“老有所养”。当前我国经济形势企稳向好，积极因素不断增多，为解决养老问题提供了更多有利条件。各级政府各有关部门要继续把养老问题作为构建社会主义和谐社会的的出发点和落脚点，让老人在社会全面构建社会主义和谐社会中得到更多实惠，并使之成为净化社会风气的强大动力。（节选自2009年07月18日《人民日报》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

例三：（适合于负面事例的中心话题）

应该看到，突发环境事件是经济发展与环境保护矛盾的极端表现，也是世界各国工业化过程中绕不开的问题。当前，全

国突发环境事件居高不下，我们必须吸取教训，扎扎实实地建设环境应急体系。只有这样，才能 最大限度地减少突发环境事件，减少事件造成的损失，避免类似的事件一次次地重演。（节选自2010年01月14日《人民日报》的《突发环境事件敲警钟》）

本段可以作为负面事件的结尾。以高房价为例：

应该看到，高房价是经济发展与社会进步的极端表现，也是世界各国城市化过程中绕不开的问题。当前，各主要城市房价居高不下，我们必须吸取教训，扎扎实实地建设引导房价健康有序发展。只有这样，以科学发展观为指导，才能最大限度地降低房价，减少人民群众的担忧，构建一个欢乐祥和的社会主义大家庭。

附：一些适合于申论作文的比较万能的名言警句

不塞不流，不止不行。（只有破除旧的、错误的东西，才能建立新的、正确的东西。所以这个词语适合用在负面事例的尾段第一句）

天下兴亡，匹夫有责。

仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》的这句适合于一些民生类的材料，只有把医疗、住房、就业、教育等做好了，人民才知道礼节。)锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。（这句是通用型的，凡事都需要继续努力。）

工欲善其事，必先利其器。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。千里之堤，溃于蚁穴。（适用于负面事例）凡事预则立，不预则废。行百里者，半于九十。精诚所至，金石为开。

第一部分，标题，居中，倡议书、通知、节约用水人人有责等都可以。倡议书最重要的是要搞清楚对象，比如这里提出什么完善法律法规、建污水回流区显然不合适。

称呼

可有可无

客套话，尽量要少

得分点

得分点

得分点

客套话，可有可无，不是得分点

署名，如果没有明确的单位，就写“某单位”，只要写在右下角就可以。

如果题目要求具体日期，那么就可以写“二0一二年四月二

十一日”，在署名下面

具体问题

抽象、上升高度。比如：从食品安全看道德建设

正面

反面，注意这两条之间用的是分号。大家的标点符号不规范，希望注意了。从今天开始体会标点符号的作用。

自然过渡，实现了正反两方面和后面的对策引出结论的无缝对接。

这是后面对策部分的三条对策的核心词。

这是作文的中心话题。

要想树立良好的社会道德风气，必须从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律方面入手。这是唐老师教大家的写法。这里两种写法都可以。

过渡句。可以用填空式思路来学习，注意体会思路。这种思路体现了“天下文章一大抄，就看你会抄不会抄”思路。

层次

材料二第二段抄来的。

展开论述，可以从材料里抄一些相关的内容，也可以根据自己的理解写一些原因的阐释，实在不会就随便写点相关的或者抄点相关的。“一是”到“缺位”的第一条原因大体84个字，在标准答题纸上大约3到4行，这样照顾到了论证的展开。注意每条原因的第一句话都是中心句，而且中心句见面、扼

要。本段通过“一是”和“二是”将条理表述的非常清楚，方便阅卷人阅卷。

简短的过渡，自然的过渡到对策部分；如果没有这个过渡，那么直接出对策显得非常唐突和不协调。

过渡

中心句

展开论述

过渡到对策

材料原话。

作文主题

对策

核心或基础或关键或要领等 [可以用第一，第二，第三

作文主题

全面构建社会主义和谐社会中或全面贯彻落实科学发展观。这样就有了所谓的升华主题了，还可以替换材料中一些具有高度的表述，考生自己动手练习一下。

这里加入作文的主题，例如：加强道德建设的

全面构建社会主义和谐社会或全面贯彻落实科学发展观。

这是临时加入一句，为了让表达更通顺。考生学习的时候也要灵活掌握，相机而动。如果把书本上的东西学死了，那么学习的目的就彻底南辕北辙了。

信息化或现代化或城市化或国际化

频频发生或屡见不鲜

以科学发展观为指导或以全面构建和谐社会主义社会理论为指导

这句是从“避免类似的事件一次次地重演”中演变过来的。考生要灵活掌握。