基于渠道3G业务发展的销量提升方法的研究和探索

第一篇：基于渠道3G业务发展的销量提升方法的研究和探索

基于渠道3G业务发展的销量提升方法的研究和探索

随着业务种类多样性与开放性的不断发展，对渠道业务拓展能力也有了更高的要求，为了更快更好地打造3G运营氛围，内蒙古呼和浩特联通以提升渠道产能为目的出发，围绕着卖终端、卖服务、卖业务全面销售转型，制定了相关措施。

宣传统一与个性并齐，重点与卖点融合

结合市公司下发的各式社会渠道的宣传物料，呼和浩特联通针对各渠道点的店面、客户群体等情况做了适当的调查，并于近期下发智能3G就选网聊卡、联通3G特价热销吊牌宣传方案。为在店内营造良好的3G卖场氛围，吊牌的摆放位置、数量都经过联通渠道组人员、渠道经理逐一走访指导，务求突出重点与亮点。

图：在厅内吊牌宣传，营造卖场氛围 卡件管理科学，销售3G有指导

2013年初，联通通过采取促销、每月下发卡件销售宝典等方式，以最优越、最科学、最快捷的方法协助渠道拓展3G用户，经过近半年时间渠道商的适应与实践推广，目前，3G网聊卡、全球通已成为了社会渠道的主推品牌，此外，渠道通过指导客户下载MM客户端、运用应用软件等手段进一步活跃了3G用户。数据显示，6月份社会渠道推荐下载MM达1256个，发展态势良好，为我司的3G持续发展起到了积极的作用。同时，为了有效宣贯及执行资源集中一体化，呼和浩特联通尽量教会渠道通过系统申请卡件，并做好卡件管理工作，及时清理积压的2G卡件，通过努力，6月卡件申请次数对比5月提升了6%。

渠道订货会有新招，礼品激励

有了宣传就要备好子弹，基于此认识，呼和浩特联通每月召开社会渠道订货会保证社会渠道3G终端库存。7月16日，呼和浩特联通第三期社会渠道订货会打破传统的订货模式，以现场订货可参与礼品激励活动、现场付款当天发货、现场付款立即给货等方式，大大提升了渠道订货的参与度与成功率，缩短简化了订货流程。订货当天，在厂家现场订货优惠、联通礼品激励的大力推动下，订货会现场订货610台，现场付款148台，参与订货会的渠道商下单率达100%，较上一期订货会的订货量提升了近50%。

接下来，内蒙古呼和浩特联通将继续创”小伯乐”新社会渠道运营的新思路新做法，更好地让渠道商适应我司业务发展的要求，协助社会渠道的转型，并从细节处慢慢将运营理念潜移默化到渠道商中，促进渠道3G业务的发展。

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2013年初，联通通过采取促销、每月下发卡件销售宝典等方式，以最优越、最科学、最快捷的方法协助渠道拓展3G用户，经过近半年时间渠道商的适应与实践推广，目前，3G网聊卡、全球通已成为了社会渠道的主推品牌，此外，渠道通过指导客户下载MM客户端、运用应用软件等手段进一步活跃了3G用户。数据显示，6月份社会渠道推荐下载MM达1256个，发展态势良好，为我司的3G持续发展起到了积极的作用。同时，为了有效宣贯及执行资源集中一体化，呼和浩特联通尽量教会渠道通过系统申请卡件，并做好卡件管理工作，及时清理积压的2G卡件，通过努力，6月卡件申请次数对比5月提升了6%。

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第二篇：基于渠道策反经营的新型营销方法的研究和探索

基于渠道策反经营的新型营销方法的研究和探索

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，小森经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，‛小伯乐‛经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

对大部分的渠道经理来说，渠道拓展与策反是最困难的工作之一，为了能在激烈的渠道资源抢夺中凸显出联通的优势，渠道经理需要长期进行渠道说服工作，耗时耗力不说，有时候在即将成功的时候还会遭受渠道的反悔，将努力付之东流。

虽然如此，但一个优秀的渠道经理却更加乐于接受这种挑战，并乐此不彼。兰州联通棠下区域渠道经理小森正是这次成功策反的主角。对于渠道策反，小森有自己的观点，他形象地将渠道策反工作比作经营婚姻，想得到渠道的芳心，必然要想渠道所想，包括公司的服务、业务支撑等。

在该次的策反工作中，为尽快引起渠道注意，小森经过数次走访得知，其侄子正是联通的渠道商，并通过其侄子逐渐与该渠道负责人建立友谊。后无意中获悉该店将要迁到对面马路，小森抓住契机主动提出合作事宜，可惜遭到店主婉拒，原因主要是由于经营竞品多年，若转营，营业员需要重新学习业务，带来很多忧虑。考虑到店主的难处，小森没有做过多辩驳，而是转打温情牌，每次去走访周边渠道时，他总是提前办完事情后留一个小时左右去跟渠道老板娘及其家人拉拉家常，并在谈话中逐渐渗透联通业务，经过数月磨合，在该渠道迁地之时，店主终于答应转营联通业务。

恰逢公司有充值优惠，除了会下发传单、海报外，渠道经理同时会打印一些优惠说明给合作商在显眼地方贴出来，便于客户了解。由于该渠道地理位置优越，兰州联通与其建立合作关系后更是设其为宣传形象店，所有店招、包柱等都成为了联通业务宣传载体。合作以来，该渠道的生意越来越火，充值量也逐月提升。

与渠道商，从不熟悉到信任，到合作，到互助互利，正如婚姻的开始到结尾，要让渠道商感受到诚意和合作，不仅是利益所系，更需要情感经营，这样双方‘生活’在一起，才会持续和长久，日子越过越好。渠道经理小森对该次渠道策反工作如此总结，并用实际行动证明了方法有效可行。

近日，甘肃兰州联通棠下区域渠道经理成功策反一间经营竞品多年的渠道商家，当问到有何秘诀时，他淡然地笑道：做渠道工作，就如在经营‘婚姻’。

（图：策反后宣传效果图）

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第三篇：快速提升销量的食品营销策划方法

快速提升销量的食品营销策划方法

胜道策划机构/文

网络上能搜索到的食品营销策划如何提升销量的具体方法，无非是找准定位、做好传播等等。但是，如果从实战角度来思考的话，找到提升食品企业销售量的具体方法似乎是企业迫切的需求。从建立营销系统到提升销量是一般食品企业比较传统的做法，是一种慢营销，见效需要一定的时间，很多企业这样做无异于等死。因此，作为食品营销策划公司帮助企业找到一种营销快节奏，立即出货，立即回款，似乎对于中小食品企业更加奏效。

首先，我们分析一下影响食品企业销量的因素有哪些，然后，顺着这些因素找到具体的解决办法。

分析影响销量的因素一般是从消费需求上着手解决问题。因此，第一个让问题是有没有足够的消费需求空间，市场空间足够大，市场竞争就会相对变得不甚激烈；第二个是有没有足够的零售终端支撑，产品再好，如果没有足够的铺货率，那么实现销量也只是一句空谈；第三个是有没有足够的分销商网络，经销商再厉害，如果不通过大量的分销网络进行区域分销，销量也上不来；第四个是经销商队伍，食品经销商单品销售规模有限，没有足够数量的经销商也不会产生足够的销量；第五个是销售团队，销售团队的质量、数量、落地执行能力也是能否提升销量的主要因素。

下面，我们就根据分析出的影响食品企业销量的因素，依次找出具体的解决方法，希望个别急于提升销量的中小企业能结合自身的实际情况加以运用，并最终获得预期的效果。方法一：营销团队的完善和完整。

显然大家都理解营销团队与销售团队的区别，根据营销策划经验来看，只有销售团队无法取得销量上的成功。营销策划有这样一个数据常常被大家认可，营销工作遵循七三法则，即70%的工作完成在企业内部，30%的工作完成在市场上的最后一击，而内部的70%的工作由30%的精英营销团队完成，市场最后一击的30%的工作由70%的销售冲锋团队来完成。

那么，精英营销团队和销售冲锋团队都做些什么工作来提升销量呢？精英营销团队要做好有关销售政策、市场支持方案、销售激励政策、销售计划行动方案、销售跟踪控制方案、销售服务配合方案等，所有的这些事情区别于传统的方案，要具备可执行性、可控性、预算费用到位、时间规划到天、事情细化到“吃喝拉撒”、具体事情落实到人。之所以他们是精英营销团队，他们就要在公司内部把上述每一个细节沙盘推演到位，到外面要说的每一句话、要做的每一件事、要吃的每一顿饭、要见的每一个人、要签订的每一份协议、要到的每一个城市、要住的每一个酒店、要见的每一个经销商、要走的每一个超市，等等，做到细节推演成功，目的性明确，操作性实用。

销售冲锋团队是什么？他们是按照营销推演走完整个过程的执行者，短期之内，把销售冲锋团队当成销售流水线，对他们的要求就是“做，按步骤去做，按要求去做”，然后按照每一个步骤回公司领取奖金。记住，这种方法的最重要之处是按照步骤领取奖金，这种步骤细化到上面提到的每一件具体的事情，当然也涉及到每一件具体事情的结果。

没有这样的执行，任何营销策划专家说到天花乱坠也无法实现销量提升，当系统解决方案等不起时，企业必须采取超常规，这就是超常规。

方法二：经销谋划分销。

营销团队出去做战了，找到经销商，打款发货，这还不能算销量。营销策划专家任立军多次提到，这只能算做库存的转移，如果货在经销商的仓库里不动，无法实现分销，那也只能是“一锤子买卖”，会使企业的可持续发展受到挑战，解决了销量，解决不了发展，仍然不是好的解决方案。

因此，在经销商的选择上要适用“经销谋划分销”的原则，任何分销能力较弱的经销商都不会做为完成销量的任务计算在企业的销量里，当然，经销商要进货，从企业的角度可以

做。

很多企业会提出这样的问题，说得轻松，我们找经销商还找不到，再谈还要花费时间，好不容易有经销商要进货了，我们还不把他当成“爷”？

之所以敢说是法宝，显然，有解决办法。其实办法并不难，只是劳动密集型的工作，没有人愿意做，所以企业很少去尝试。大企业之所以能够做大，就是因为在做这样的事情，小企业之所以每年春秋两季糖酒会次次不落，却几乎颗粒无收，就是因为没走对路儿。

这个法宝就是经销商调研，简单吧？不简单？怎么说的都有。这工作没人爱做，因为是没科技含量的工作，这种工作累人，因为就是到海量的信息里去搜索有用的那部分。这些工作谁愿意做？市场调研公司愿意做，因为他们因此而获利，他们的客户往往是一汽、中粮、三星、中移动、卡夫、康师傅、日清等大型企业集团。还有人声称他们有经销商名录，比如《新食品》《糖烟酒周刊》以及各个食品招商网站，只要你相信，最后获得证实信息准确，都可以用。最好的办法是自己做经销商调研，这又是企业内部的营销工作，花上一定的时间，把一定区域内经销你要上市的产品的经销商全部找到，把他们研究清楚，然后，把名单列好，再把名单一条条撕开，分给每一个区域业务员，剩下就只有一个字儿“谈”，比销售员们区域市场里大海捞针要经济得多、快速得多、效果要好得多。试试吧，上述提到的企业都那么做，中移动甚至把每个人都研究清楚，不是更难，但效果更佳。

方法三：让分销商像经销商一样主动。

分销商的主动性永远都是一个难题，往往都是靠着跟经销商的关系来“帮助”分销，死定了，因为一旦存在帮助的成份，那么，某一天不帮助也正常。那么什么能够绑住分销商呢？怎么才能让分销商像经销商一样主动呢？

请问，世界各国间最讨厌的一件事情是什么？答案是“补贴”。各个国家为了实现本国在某一个产业上的发展壮大，常常通过国家补贴的形式参与全球竞争，所以国际贸易中常常会存在反补贴反倾销的贸易战。国际市场只是市场大了点，国内市场也一样。想要分销商积极，就必须能够取得与经销商类似的待遇级别，显然，靠经销商促进分销，提升分销待遇，可能性非常小，所以，企业要专门制定出分销商补贴政策，让分销商主动起来，提升其分销的主观能动性，反过来还能促进经销商的积极性。

很多企业忽视分销商，把分销商不当自己人看，其实大错特错。分销商的能力是能够把产品带到城市乡村各个角落的核心力量，而这些就在消费者家门口的销售网点显然是最重要的终端网点。

至于怎么补贴，各个企业就不尽相同了。

方法四：终端铺货更疯狂

我们费了半天劲儿，还没有办法接触到消费者，想实现销量和销售流转，没门儿。谈到终端就等于快见到消费者了，只有这里才是与消费者最近的地方。

如果不考虑其他的想法，只考虑销量，那么，显然是越多的零售终端店销量越高。你以为那么多零售终端都是你家开的呢？想进就进。怎么办？遍布于大街小巷里各式各样大大小小的终端店如何实现布局？

在这里，需要做一件比较疯狂的事情。不管你有多少人，只要想做这个城市的市场，就买辆自行车，价格也不贵，满大街跑，把每一个终端都画下来，组成一幅地图，然后，找经销商、分销商一一确定进店条件进店费用，然后进行分档管理，制定进店方案。哪家进，哪家不进，由你来定。这里可要做细啊，别等到进店之后再绞尽脑汁如何提升销量，在你决定进店之前心里就有谱儿了，如果没谱儿，就跟公司说，这个区域需要换人。既然想做，就别做不需要努力的傻事。

方法五：终端生动“花”

既然都走到终端这一步了，如果产品被下架、罚款或者销量上不来，那就不能怨别人，只能怪自己了。

什么样的终端最能打动消费者？不同的销售人员给出的答案千奇百怪，有人说陈列要好，有人说海报要设计得优雅，有人说要建堆头，有人说要在手推车上做广告，还有人说要在电视播放广告。可是如果你是没那么多资金的中小型企业，现在连基本的销量都没有。其实，解决这个问题很简单，就是把终端做花哨了，小品牌或者新产品上市做终端生动化，没有钱做堆头、做海报、做广告，所以就把“花”放在首位。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，在市场营销领域，吸引眼球永远比高雅清纯来得更实惠。另外，需要说明一点，以上方法只是针对个别急于提升销量的中小企业适用，并不具有广泛应用价值，希望企业在参考应用时一定要结合市场现状和企业自身的实际情况，慎重起见，三思而后行。

第四篇：业务发展提升方案

3.20号经分会定兴区域这些短板提升

通过3.20号经分会上通报的区域中心3月份各项指标进度，本区域内渠道入网加包率，信誉度欠费回收率处于三个区域中心最低。东落堡乡新增占有率较低，针对以上短板区域中心做了有针对性的整改提升。

一：在渠道加包率方面：根据渠道加包率的落后情况区域中心做了以下整改1.渠道经理做到百分百的业务传达，积极运用代理费政策，带动代理商的积极性；2.在营业厅严把代理商开户加包数量比，针对特许店自行开户的代理商由业务主管对每日开户进行监控。3.运用加包礼品在代理商处规范摆设，提高宣传力度，带动业务发展。通过以上整改渠道加包率由上周32.74%提升至本周，本周还将继续关注提升渠道入网加包率。

二：在信誉度欠费回收方面：根据信誉度欠费回收情况，区域中心做了以下整改。1.加强对信誉度欠费客户的电访力度。做到百分百电访通知。2.针对催缴情况做回访，并纳入督导考核。

三.在东落堡乡新增占有率低方面: 针对东落堡乡新增占有率低的情况，1.区域中心针对此区域内的市场情况进行分析，通过代理渠道和客户经理的走访了解对手公司在该区域内的业务开展情况。2.明确目标,精心准备，组织营销小分队分三队开展主动营销活动。通过入村前的短信告知、村级广播宣传等有效宣传载体进行宣传，在发展业务的同时积极营造宣传氛围。以上整改措施效果并不明显，本周还将提高营销频次，加大营销力度提升此区域内的新增市场占有率。

第五篇：如何提升课堂教学有效性的探索和研究

《提升课堂教学有效性的探索和研究》课题研究结题报告

(2011-08-03 09:05:52)转载 教育 ▼

标签： 分类： 教育与科研

《提升课堂教学有效性的探索和研究》课题研究结题报告

一、课题研究的背景：

新课程改革的目的是：通过新课程方案的实施，全面提高学生素质，注重培养对象知识结构的合理性，学生学习的选择性；注重培养学生的创新意识和实践能力，为学生的终身学习打下坚实的基础。教学，尤其是课堂教学是实施学校教育的基本途径。课堂教学改革因此成为新课程改革中备受关注的主题。但作为一所农村学校，面对生源的参差不齐，教师的知识结构老化，公办学校的升学压力，在我们的课堂教学中，新型的师生关系没有充分体现，师生双方互相交流、互相沟通、互相启发、互相补充的课堂民主停留在表层。不少学科教学方式单

一、学生被动学习、个性受到压抑等顽疾均未能从根本上得到有效的医治，被动接受性学习、死记硬背、机械训练的状况普遍存在。面对如此的窘境，我们冷静思考，确定了“科研先导”的意识，提出了“以课题促进教学，让教学催生课题”的解决策略，因此，产生了课题“提高课堂教学有效性策略研究”。2008年11月我校向进修学校申请成立“提升初中课堂教学有效性的研究”，由王晓闽副校长指导课题研究、教务处副主任郑军霞担任课题总负责人。课题于09年5月10号获得批准立项。我校教师群策群力，致力于教学探究，经过不懈努力，本课题研究实验完成了预定的任务，达到了预期的目的，取得了初步成果。

二、课题研究的意义

1、本次新课程改革对我们的课堂教学提出了一系列新的理念，界定新课程背景下，全面实施素质教育的“课堂教学”、“课堂教学有效性”和“提高中学地理课堂教学有效性的教学策略”等概念的内涵和外延；探究新课程地理课堂教学的规律可以从理论上使地理教教师和受教育者明确课堂教学改革的目标和意义，增强参与课改努力提高教学实效性的自觉性，克服盲目性。

2、课堂教学依然是我国中小学教育活动的基本构成部分，是实施学校教育的基本途径。教学改革、课程改革要力争取得突破性进展的关键就是要“聚焦课堂”、“决战课堂”。通过高效的课堂教学对培养学生学会学习、对减轻学生学习负担过重、对确立学生在教学过程中的主体地位发挥了重要的作用，使我们的课堂教学实践不仅重视学生生动、活泼、主动地学习，而且重视学生成功与发展的过程。积极开展课堂教学民主与创新实践研究，对于提高教学质量与效益，对于促进教师专业化的发展，对于推进中小学课程改革，对于全面推进素质教育，对于培育数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才都具有不可估量的意义和价值。

三、课题研究目标：

1、促进教师教育观念的转变，促使教师将有效教学的理念转化为自身观念的行为。

2、提高教师业务能力。从而促进远华中学教师团队整体素质的提高。

3、探索出有效的教学模式，提高教学效率，切实减轻学生过重的作业负担，促进学生全面健康地发展。4.提高学校教育教学质量，提升学校办学水平。

5、实施有效课堂教学的操作策略研究及课堂教学模式的构建是解决怎样做的问题，是提高课堂教学效益的关键，因此是本课题研究的重点。

四、课题研究的理论依据：

1、人的全面发展理论：这一理论认为人在各个方面只有得到充分而自由的发展，才能适应社会发展的需要。这一理论揭示了学生在探索性、自主性、研究性学习中具有一定的潜力。

2、人本主义理论：人本主义理论十分注意人的个性、重视理性和感性的统一，注重人的个性发展，它与新课改“以人为本，以学生的发展为本”的思想相统一。

3、多元智力理论。1983年，美国哈佛大学心理系教授加德纳提出了关于智力的新理论——多元智力理论。他倡导学生主动参与、探究发现、交流合作的学习，倡导教师角色、教与学的方式的变革，在教育理论与实践领域产生了极大影响。以多元智力理论为指导的全新的个性化的教学理念和最优的教与学的方式为提高课堂活动有效性教学策略的实施提供了良好的思路

4、建构主义理论：建构主义学习理论提倡在教师指导下，以学习者为中心的学习，也就是说既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识传授者与灌输者；学生是信息加工的主体，是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象，建构主义学习环境包含情境、协作、会话和意义建构等四大要素。这一阐述为本课题研究的组织、实施有效课堂教学的策略及教学模式提供了实质性理论支撑。

五、课题研究的主要内容：

1、课堂教学有效性因素研究。

探索新课程理念下的课堂教学实际与评价要有新的教育理念支撑，要对现行的课堂教学从实施素质教育的高度和本校的实际情况出发，进行全面深入的微观分析。对课堂教学环节要观察、听课、评课、个案跟踪研究；对课堂教学结构要进行分析研究；对课堂教学的辅助媒体进行分析研究；对课堂教学中师生互动的过程进行分析研究；对课堂教学中师生言语行为进行分析研究；对课堂教学的时间和效率进行分析研究；对筛选、提炼各科有效教学策略并加以验证分析；探究课堂教学过程优化的方法，构建“以学生发展为本”的务实创新型的课堂教学模式与评价体系。

2、学科实施有效课堂教学模式研究。

在课题的研究中，将突出探索新课程理念与课堂教学实际如何有机融合，把理念落实到课堂，让课堂教学焕发出生命的活力；将重点探究化课堂教学的策略，并构建传统与革新有机结合的课堂教学新模式；将开展课堂中学生不良学习习惯的矫正研究，帮助学生养成良好的学习习惯；将开展后进生的多元评价研究，让我们的教学方式对学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。以促进学生全面素养的整体提升等等。

3、有效性课堂教学评价激励策略研究。

课堂教学实践与评价研究包括教师教的实践和学生学的实践，教师教的实践和学生学的评价。本研究的重点放在教师的教学实践的有效性的评价上。从理论层面考虑，课堂教学实践复杂多样，又是随教学情景、教学目标、教学内容、教学对象的变化而变化，不同的教学理念又会产生不同的教学实践，因此本课题研究范围限定在“以学生发展为本”的课堂教学实践的实效性上。评价主要是关注课堂教学中“以学生发展为本”的实现程度。从实践层面考虑，各种教学实践在操作上往往不在一个水平上，大到选择教学方法，小到对某个知识点过程的讲授，因此本课题将课堂教学实践与评价研究范围限定在课堂教学环节和课堂教学过程上。

4、《提升初中课堂教学有效性的研究》课题子课题

组 长 陈明霞 子课题名称

初中语文课堂朗读有效性研究

组 长 吴扬加 陈丽萍 吴宝华 蔡志英 洪盟友 黄光成 黄钢

子课题名称

提高初中生语文阅读能力的有效性研究

提高英语课堂的趣味性 初中英语阅读教学初探

构建和谐课堂教学设计与实施策略研究

互动实验探究

学生非智力因素在政史课堂教学的作用 教学中培养学生问题能力的策略研究 吴惠云 学生个性、特长发挥促进语文有效教学研究 庄宝红 在英语课堂进行有效的分层教学

苏建华 在数学课中如何培养学生创新与实践能力 徐朝平赖进财 许丽兰 新课程教学中不同领域学科综合与渗透的研究 表扬，成就学生梦想

在思品课中促进学生全面而有个性发展的评价研究

六、课题研究的主要方法：

1、调查法。主要调查在该课题研究之初，有效教学的现状、师生理解情况以及对研究过程中、研究之后的状况进行详细跟踪调查，为研究的顺利进行提供事实性依据。

2、文献研究法。作为学习理论、收集信息的主要方法，其中信息资料主要来源于教育理论书籍、报刊杂志以及网络下载的相关资料等。

3、案例分析法。在教与学的过程中，边实践，边探索，边检验，边完善，把研究与实践紧密地结合起来，边归纳，边总结，形成有鲜明个性的有效教学个人案例。

4、经验总结法。积极做好个人、子课题、总课题的理论、实践的经验总结，注重过程与结果的双翼齐飞。

5、行动研究法。强调对课题的反思与研究，发现、分析存在的问题，采取改进措施，拟定改进计划。

七、课题研究步骤：

（一）研究的思路：首先确立研究课题，然后确定研究人员和研究目标及研究内容和研究重点，在此基础上进行研究任务的分工并组织师生开展研究。

（二）主要步骤：

1、准备阶段（08年9月--09年3月）

(1)组建课题组，组织子课题主持人和骨干成员培训会，提高具体任务和要求。

(2)制定相关制度和晋江市远华中学《提升初中课堂教学有效性的研究》课题实施工作时间安排表。

(3)查阅文献，收集国内外最新的课堂教学研究资料，组织研讨，分析论证。(4)组织调查部分学科的教学课堂现状，分析课堂教学高效与低效的特征。

2、实施阶段（09年4月--10年6月）

(1)分工落实。

王晓闽（中学一级教师 副校长 负责总协调）郑军霞（中学高级教师 教务处副主任 课题总负责人）吴惠云（中学高级教师 语文教研组长 负责语文有效教学研究）彭志忠（中学一级教师 数学教研组长 负责数学有效教学研究）庄宝红（中学一级教师 英语教研组长 负责英语有效教学研究）刘 芳（中学高级教师 社科教研组长 负责社科有效教学研究）

洪盟友（中学一级教师 自然技能教研组长 负责自然技能有效教学研究）(2)进入课堂，通过听课、评课等多种形式的教研活动，研究典型案例。

(3)通过同课异构等赛课及分析完成有关提高课堂教学有效性的阶段实验报告。

(4)邀请专家会诊，引领解决实验中存在的实际问题，形成有效性课堂教学实施的策略。

3、总结阶段（10年7月--10年11月）

(1)收集、整理子课题结题报告。

(2)撰写总课题结题报告。

(3)总课题结题大会。

(4)经验成果在教学实践中推广应用。

八、研究的主要过程： 1.教学现状的调查：

在我校开展“提高课堂教学有效性的探索和研究”课题之初，就对教师和学生对现状进行问卷调查撰写调查报告，认清现状，寻找根源，找准解决问题的切入点，把握课题的重点和基础，选准研究的方向，突出课题研究的现实性和针对性，通过调查得出存在问题的根源是：(1)传统的教育教学观念更新不彻底；(2)教学实践活动缺乏理论指导；(3)没有指导教学实践的“有效教学模式”。（详见附件中有效教学问卷调查报告）2.学习相关理论，更新教师观念。

(1)建立常规学习制度，我校坚持各集备组每周坚持集体备课学习和反思学习，利用教师例会、教研组会议和课外活动时间，组织全体教师认真学习有效教学研修读本，每次不少于两节课的学习时间，不断强化教师的思想觉悟，让新的教育思想在教师的头脑中扎下根，使之成为支配教师进行教学活动的指导思想。(2)理论联系实际，深刻反思，认真总结。

我们一方面组织教师进行理论学习，另一方面要求教师写读书笔记和学习心得，要求教师将学习的理论与自己的教学实际、教学现状联系对照起来，谈体会，找出自己的差距和不足，拟定改进的措施。

(3)开展常规校本教研活动，在同伴交流与互助中，发展自己。

我校平均每周安排1至2节常规教学研讨课，课前认真钻研教材，明确教学目标，把握教材重难点，讨论交流，研究教法。组织教师深入课堂听课，互相学习；课后组织教师认真评课，互相交流，取长补短，要求教师认真听取同伴意见，并及时反思总结。并于2010年春季从第六周至第十三周，举行了“同课异构”教学研讨，为教师提供了一个面对面交流互动的平台。老师们通过这个平台共同探讨教学中的热点，难点问题，探讨教学的艺术，交流彼此的经验，共享成功的喜悦。或者，为某个未解问题冥思苦想，食不甘味，夜不能寐。多维的角度，迥异的风格，不同策略在交流中碰撞、升华。从而提升了我校教师的教学教研水平，提高了教学质量，提升课堂教学有效性，以此验证、反馈课题。并通过对子课题的中期检查，评选出优秀子课题，树立了典型。

(4)专家引领，课题研究与教学实践紧密结合。

两年来，我校多次聘请进修学校蔡明指副校长和陈埭民族中学王洛阳副校长到我校进行有效教学的专题讲座，大大的提高了我校教师整体的业务水平。

3.在理论指导下，开展有效教学实践活动，总结实践经验，探究有效的教学模式。自我校“提高课堂教学有效性的探索和研究”课题开题至今，教师们一边学习理论，一边联系教学现实，不断探索，反复实践，大胆创新，与同事为伴，以课堂为研究基地，在交流与互助中探究有效教学规律，在全体试验教师的共同努力下，探索出了有效教学模式，从而找到了有效教学理论与教学实践的中介。4.理论指导实践，丰富和完善有效教学模式。

在有效教学模式的引导下，我校课题组成功地在11月30日至12月3日进行课题展示课活动，受到了来自周边学校听课老师们的赞同，在周边学校产生了深远的影响，展示课后又及时地组织教师进行了有实效性的评价和交流，在听取了同伴们的意见和建议后，授课教师进行了认真的总结和反思。

九、主要研究成果：

回顾我们的课题研究，通过检查反思，我们认为研究基本达到了预期的效果，初步实现了研究目的。从对有效教学的认识、有效教学的模式和所取得教学效果上都有所突破。(一)认识方面：

1.有效教学的理念进一步提升

随着课题研究的展开，我们组织教师共同学习了《有效教学论》等的教学理念得到提升。对课堂有效学习的内涵和意义有了更深一步的了解，老师们真正认识到：

(1)有效教学是教师遵循教学活动的客观规律，以尽可能少的时间、精力和物力投入，取得尽可能多的教学效果，从而实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育价值需求的一种现代教学理念。

(2)衡量教学是否有效的唯一标准是通过教师一段时间的教学以后，学生有无具体的进步和发展，如果学生不想学或是学了没有结果，即使教师教得再多再苦再累，也是无效教学。同样，如果学生学得很累，也没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。

2、极大地激发了教师参与研修的热情

教师都渴望自己的专业水平快速发展进步，有效研修正是教师专业发展的需要。我校通过调查发现，教师最迫切想要解决的是教育教学实践中遇到的实际问题，有效研修的内容正是源自教师和学校发展的实际，来自教师实际需求，解决教师实际问题，学校发展问题，所以受到教师的欢迎，极大地激发了教师参与有效研修的积极性和热情。与以前的学校苦心安排、教师敷衍应付的情况形成鲜明对比的是，现在老师们都积极主动地参与研修活动，提出自己想要解决的问题请大家一起讨论，商讨解决办法。学校和教师研修的意识由被动转为主动，由外部控制驱动转为内在积极自觉，学校能够因地制宜组织研修活动，建设学习文化，开发研修资源，初步形成了学习型组织的校园文化。两年来共有54篇教育教学论文汇编和获奖。(二)教学模式方面： 我们针对初中生的年龄和学习特点，遵循学生的认知规律，经过反复研究、论证、提炼，创设了体现“提出问题——解决问题——迁移创新”的认识过程，以及“定向——内化——发展”的心里活动规律的教学模式，确定了“创设情境，明确目标——主动参与，自主探究——合作学习，交流互动——反思总结，应用提高”的基本流程。而且各个子课题组又根据各自的特点在此基础上总结出各自的教学模式。如：英语组总结出趣味性教学模式的程序进行，避免教学时间安排不当。

过程 形式 作用

（1）组织教学 → 歌曲引入 → 激发兴趣 ↓

（2）复习→ 会话表演 → 复现回忆 ↓

（3）呈现 → 实物情况 → 形象表达

↓

（4）操练 → 机械模仿 → 交际训练

↓

（5）练习→ 自由组合 实践运用

↓

情境表演

（6）巩 固 → 游戏强化 → 强化记忆

↓

（7）总结 → 归纳 →提炼升华

社科组总结出了一种行之有效的生物课堂教学模式，即“教师创设问题情境——启发学生发现问题——鼓励学生大胆假设——帮助制定探究计划——指导学生科学探究——学生独立解决问题——鼓励质疑升华问题”。这些教学模式对提高学生学习的兴趣,促进学生思维能力的发展,提升课堂教学有效性有比较好的作用。(三)实践成果方面：

1、形成了一系列的专题讲座、电子教案、电子课件（PPT）等本土特色的集体备课成果。

2、助推了我校教师团队的专业发展，一系列教学论文相继诞生，教师培训积极而富有成效，在短短的两年内，我校教师在各方面取得了非同一般的成绩，两年来共有52人在教师业务技能比赛获奖和获得各级表彰。（详见附件中教师获奖情况。）

3、提高了学生学习的兴趣，使学生在每年的在参加各种竞赛和中考中成绩都取得良好的成绩，两年来，在各级各类竞赛中共有155人次获奖，有效的提高了我校的教学成绩，为减负提质做出了有益的探索。（详见附件中学生获奖情况。）

4、在设施方面，有效的刺激和拉动了学校的课堂教学设施的发展，两年来，学校逐步为多媒体教室由原来的2间增加到7间，充实完善了实验室的实验设施，教育教学设施在福建省义务标准哈评估验收中得到了验收组的好评，为整合有效的教学资源提供了硬件保证。

十、课题研究中存在的主要问题和今后研究的设想：

通过课题的研究和实践，我们虽然取得了不少成果，但也还存在着不少问题，需要进一步探究和解决。

1、在转变教师的教学观念上取得了较明显的效果，在提升教师的教学策略上也取得了较大的进步。但从学校整体层面看，师生教学方式改革的力度还不够大，部分课堂教学的创新意识还不够强。

2、课题研究为教师专业成长构建了进步和发展的平台，但教师的教学素养、人文素养也始终是制约课题深入实施的瓶颈。如何进一步促进每一位教师更新教学理念，自主地开展日常形式的教学研究，还有待于进一步完善教师成长机制，从根本意义上促进教师的发展。

3、通过对各个子课题的评价，树立典型和比较成熟的模式，在全校范围内进行推广。

4、对于校本教研要在此基础上进一步规范。

5、进一步对于教学有效性的评价进行研究。

提高课堂教学的有效性，是教学改革永恒的主题。我们将继续立足于学校实际，加强师资培训，特别是注重对青年教师的跟踪指导，把握课改的脉搏，进一步推陈出新，挖掘出更多的有效课堂教学实施策略，来丰富和发展我校的教育理论宝库。