第一篇:你是做高尔夫销售吗
你是做高尔夫销售吗? 高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力 文/勾智宏 没有任何企业不重视营销工作,也没有任何企业不作销售培训工作,高尔夫球会当然也不例外。但是,高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容,应当为大多数高尔夫球会高层的共识,如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作,营销工作到底应该达到怎样的目标。笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标,即销售人员应该具备的8项能力,之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。
一、修炼良好心态 工作充满** 高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备,对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备,更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备,首先是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅,而是推广一种高尚的生活方式,更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售,而且这种销售不是推销一种有形产品,对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我,在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上,才能谈锝上爱岗敬业,勤于职守。球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会,尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者,要建立销售顾问式培训机制,选拔优秀的主管担任培训助理,随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效,有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训(包括顾问式培训)。
二、全面知识素养及快速学习能力提升 营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具,比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP标准品策略等等有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需要更新,比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨,这样才能把销售工作进入到由就业-专业-卓越的职业人健康发展之最佳状态。由于销售的不是普通商品,面临的不是普通客户,所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的,但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道,要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”,沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。有了勤勉良好的学习习惯,销售人员还应该善于总结,把工作中的一些经验和精华总结出来,以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决,但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训,辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损
失远远大于建立稳定队伍的投入。
三、高尚生活情趣的培养 “人以类聚”,高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外,这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地,唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点,使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备,在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是,一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人,因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力,这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训,还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。
四、自我管理能力的修炼 高尔夫营销的特性是一对
一、面对面的沟通,所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括:计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯,比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。
五、顾问式销售能力修炼 “喂养”是最有效的营销,很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程,有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力,也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等,销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通,每增加一项好的建议,就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户,他还会成为你销售工作的强有力的“帮手” 作为“顾问”在学习上,是短跑高手,快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的,单不可一味的虚心,否则客户往往会心虚。所以,我们更提倡快速成为行家里手,成为客户的老师,这才是上策。自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标,但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法,真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。
六、创新观念与意识的修炼 高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作,销售的行业更是**作性和时间性很强的工作,所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上,不断实践不断总结,这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里,只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地,也是营销人孜孜追求的目标。
七、敏锐的洞察力和市场反馈能力 销售人员活跃在市场的一线,对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉,及时收集分析市场的信息,并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导,以利于公司营销领导层及时决策,趋利避害。创新意识和洞察力大部分人都有,之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决,动力问题则需要建立起一种激励机制,尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。
八、基本的应酬能力和神入能力修炼 很多营销界的人士不爱触及这个话题,往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看,注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范,你的管理人士素质如何的高,往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的,也是各级营销人员必备的素质之一。而且
面对很多异地陌生的准客户,销售人员要具备一定的神入能力,通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。许多销售人员并不善于应酬,其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论,也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效
第二篇:高尔夫销售工作计划
篇一:高尔夫练习场试营业阶段工作计划大纲 高尔夫 试营业阶段工作计划大纲
一、目标
在这一阶段,练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台,需要本着塑造公司品牌形象,打响知名度的原则,通过对宾客实施多方位的服务模式,形成一套借鉴和创造相融合的全新理念,去吸引公司的潜在客户,打造良好的口碑,为练习场的正式开张做好充分的准备。
二、设想策略
1、免费招待(但是会做宾客消费记录)。
2、寻找收集宾客特殊要求,并将其本公司“大众化”。
3、简约又不失到位的服务,用人力来弥补设施的缺陷。
三、成本控制
1、简化配套设施。
2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目,减少不必要的损耗。
3、自制部分后勤工具。
4、充分利用现有人力资源,一司多职,简化人员编制。
四、人事 a、原则
做好正式营运期间的人员编制,计划内部培训和对外招聘相结合,简化人事框架,展开多方位的培训,培养员工的适应能力。b、人事编制和框架c、计划人员到位时间:必须在2007年3月15日前到位。d、员工福利待遇,按集团公司人力资源部规定执行。e、制定相关人事制度。
五、培训
针对练习场的正式营业,在保证试营业顺利开展的前提下,根据试营业阶段的摸索,制定一套阶段培训计划,并且保持培训的长期性。相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规范等内容,培养服务的同一性、专业性,实现服务的灵活性达到一定的水准。具体内容如下:
1、各岗位职责培训 1)楼面服务员的工作职责 2)咖啡厅服务员工作职责 3)前台接待员工作职责 4)收银员工作职责5)专卖店服务员工作职责 6)教练工作职责 7)练习场主管工作职责
2、操作流程
1)各岗位早晚班交接程序 2)各岗位宾客服务整体流程 3)宾客存包程序 4)宾客取包程序 5)前台收银避免走单程序 6)咖啡厅宾客点单配送程序 7)教学室课程和教学套餐设计 8)专卖店操作流程
3、各岗位环节操作规范及内容
4、服务的技巧
5、公司的最新消息
六、营运管理 a、营运时间
b、营运项目试营业:打击位、简单茶水、租杆
正式营业:打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码教学服务。
c、预计可容纳人数:70个打位 d、制定各类对外服务单 e、制定宾客注意事项 f、制作内部统计表格g、各项服务收费标准 h、服务质量控制措施
1)严谨激励的奖惩制度 2)宾客意见建议反馈 3)岗位职责评估 4)易出错环节的大力监控 5)每日工作报告填写和检查 i、服务质量升华再培训
1)讨论宾客意见建议 2)收集员工的意见建议 3)周边球场优缺点分析 j、营业阶段设施的准备几合理摆放
保证试营业阶段的工作顺利,展望正式营业阶段的宏图,实施相关人员的培训、配套设施的配置,制度规范的相对完善。做到正式营业阶段的驾轻就熟,信心十足。为发展练习场会员、培养本地稳定客源奠定基础。篇二:高尔夫学校工作计划
工作计划
对于新学期,我心中充满了期待与喜悦,为了更加好的开展本学期的工作,我做了如下工作计划。管理方面:
继续对学生严格要求,多关注学生的思想状况、日常表现等,加强对学生的思想教育工作,根据不同的学生采取不同的教育方式,工作中要更耐心、更细致,及时发现问题,多和班主任沟通,采取更好的方式解决问题。加大早晨、中午、下午学生宿舍的检查力度。督促学生整理宿舍卫生,养成良好的卫生习惯,按时乘车;午休时保证学生在自己宿舍充足休息,不乱窜宿舍,不聚集玩手机;下午乘车回来后,要求学生不外出,和个别不听话的学生谈心,进行思想教育工作,促使其向好的方向转变。
宣传发面:
1、加强和网络公司的联系,保证网络能够正常、安全的运行,出现问题时以最快速度修复好。
2、及时更新网站内容。把学校的相关活动记事上传到网上,做 到每周更新;丰富网站内容,让网站为学校的招生宣传发挥更大的作用。
3、宣传品的制作、更新。下学期将迎来大师赛、月例杯等多项赛事。提前做好宣传品的印刷、定做计划等工作。对于旧的宣传品进行更新,和广告部多沟通,保证定做的宣传品外观、质量等符合集团要求。
4、加强和球场沟通。保证南山各球场与学校有关的宣传材料完整齐全,向球场工作人员介绍学校招生奖励政策,激发其帮助学校招生的热情。
王 莹
2012.9.1篇三:金湾高尔夫俱乐部公司2014年工作总结及2015年工作计划 金湾高尔夫
2014年工作总结及2015年工作计划
第一部分:企业经营数据
基本情况:珠海天志发展置业有限公司金湾高尔夫分公司、珠海金湾高尔夫俱乐部有限公司两家企业汇总合并基本情况:预计2014年12月31日,资产总额为52484万元,负债总额为74728万元,所有者权益为-22244万元。所有者权益中,本年净利润-1358万元,未分配利润-20986万元。
一、绩效指标完成情况:
2014年预计营业总收入按预算完成,净利润完成绩效指标159%,打球场次完成绩效指标97.56%。营业总收入
净利润(不含土地成本摊销)打球场次项目2014年预测完成预算指标情况表单位万元万元场次2014年经营2014年绩效完成绩预测数指标效指标%4900-123400004900-30041000100.00159.0097.56
二、经营情况 收入:2014年预计收入总额4900万元与去年同期相比减少108万元,减幅2.17%。费用总额: 2014年预计费用总额6258万元,比去年同期增加1268万元,增幅25.41%。
净利润: 2014年预计净利润亏1358万元,较去年同期减亏803万元,减亏幅度37.16%。按集团绩效指标口径剔除土地摊销1016万元和预算外土地使用税按新规定计提增加219万元的因素,预计实际亏123万元。
经营性现金流量:2014年预计经营性现金净流量-4800万元,比上年同期减少6100万元。剔除付天志往来资金6600万元,经营性现金净流量1800万元,比上年同期增加380万元,增幅28%。项目 营业收入 费用总额 净利润单位万元万元万元2014年预2013年实对比差额增减幅度%测数际数49006258-***0-2161-1081268803-2.1625.4137.16 第二部分:工作总结
一、完善硬件设备,提高球场综合接待能力
(一)科学养护,防治虫害,减少草坪干斑的危害:本着“预防为主,综合防治”的原则,在春季进行打孔、切根、梳草、铺沙、施用有机肥等养护措施,存进草坪根系生长和土壤结构的改变;注重草坪浇灌的频率和次数,保证水分供应,是草坪减少出现干斑的现象。
(二)球车翻新,提高接待能力,今年上半年对运作部的85辆球车进行翻新和整修,一方面省去新购球车的支出,一方面有效提高了运作部的接待能力。
(三)远古系统升级,提高工作效率,为期一个月的远古系统升级正式投入使用,前台、预定和出发台的操作流程得到优化,餐饮部的手机点餐也有效提高了点菜的效率。
(四)会所工程改造,提高整体景观,一方面改造会所加压泵房,避免一旦泵房出现故障,影响会所供水的现象。另一方面整改斜坡供水管道,减少地势下沉。
(五)停车场改造,为客人的车辆提供遮阴避暑的场所。
二、顺应外部环境,适时调整经营策略
(一)实行淡季营销,6月1日正式推出夏季特惠卡,目前共售出21张,总收入达146580元。6月1日正式对外开放灯光球场。
(二)调整会籍价格、打球价格。
(三)切实做好航展期间客房的价格调整及预订工作。
三、提升服务质量,开展优质服务月活动
(一)打造微笑服务,更换员工制服,佩戴微笑勋章。
(二)提供清凉服务,提供绿豆沙或者冰镇西瓜、运作部给会员提 供免费冰箱、人事部随时备好降暑药品。
(三)举办会员联谊赛,两季会员联谊赛,与中山温泉和深圳观澜 湖球会开展队际对抗赛。
(四)服务技能考核,运作部完成了赛事演习、实操练兵;餐饮部则进行厨师技能比拼,草坪部员工进行技能级别评定。
四、注重安全生产,加大培训和实操演练的力度
(一)按照上级对安全生产和维稳综治的各项要求和指示,把6月份作为金湾的安全生产月,全体员工参加消防培训讲座并加强员工对消防器材的实操能力和突发事件的应变能力,此外安全生产小组对各部门的工作场所和员工宿舍进行安全隐患排查;累计排查隐患36项,现场立即整改28项,还有8项正在整改之中。
(二)增加安全生产投入,确保安全生产零事故。截止今天安全生产共投入近60万元。
(三)对全体员工进行了雷电防范培训,讲解了在遇到雷电、台风天气如何保护个人、客人、公司人生及财产安全,并进行了考核,考核优秀率达100%。
五、改善员工食宿环境,提高员工忠诚度
(一)更换员工宿舍铁床并配备床垫
(二)安装员工宿舍的空调
(三)改善临时食堂,安装隔热板和空调
(四)提高厨师菜式出品质量
六、完善人事管理制度,稳定人才队伍
(一)拓展员工招聘渠道,在原有常规渠道的基础上2014年加大校企合作力度,与高尔夫专业院校合作,储备人才。
(二)调整员工薪酬福利,①准时准确核发员工薪酬,按国家规定核发防暑降温费及节假日加班费。②为稳定员工队伍,及时结算离职员工资现金发放96人。③异动及转正调整薪485人次。④9月根据工资调整对全体员工进行社保缴费基数普调,截止10末月审报社保2923人次,此外,在充分满足符合国家法律法规的前提下,结合公司的经营收入状况和实际支付能力,经与公司领导沟通,自年初起进行薪酬调整方案论证,最终于9月实施。调整总人数为344人,其中球僮125人。薪酬调整后薪酬整体增长约11%,大大提高了员工队伍的稳定性,增强了员工对公司的归属感。
七、开展群众路线教育活动
(一)组织中层以上领导干部观看电影《焦裕禄》,学习弘扬焦裕禄精神,扎实推进教育实践活动。
(二)召开党支部换届选举工作大会,选举吴文周同志为党支部书记。
(三)聚焦“四风问题”开展学习交流会,学习四风的主要表现,“三严三实”理论和《中国共产党章程》。
(四)党支部书记与党员开展谈话交流(五)班子成员自我剖析检查形成报告(六)开展民主评议测评会议
(七)开展走基层工作,听取员工意见及建议,了解员工心声,解决员工实际困难。
第三部分:2015年工作计划
一、优化工作流程,提高工作成效
为在更高一级平台上实现规范管理奠定良好的基础,使我们的服务与管理水平更上一个台阶,要求各部门在原有的基础上,对本部门及部门内岗位职责、工作标准、工作流程进行进一步的修订完善。
二、加强草坪管理,维护球场核心产品
第三篇:你觉得做销售就是忽悠吗
你觉得做销售就是忽悠吗-元芳你怎么看
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜
我的建议,你需要从心里去接受每一个人都需要销售去给他们专业的介绍和建议,而不是功利的以买东西为唯一目的和动机。
当你找到产品的核心价值,并了解客户的需求的时候,你不需要用忽悠来对付客户了,你可以给客户价值和帮助。
给你一个工具叫做FAB法
首先介绍产品的FACT——实事,介绍产品的功能、作用、价值、保障,然后介绍产品的Advantage——优势、优点,介绍产品的优点、优势、不同,最后介绍产品的Benefit——给客户带来价值、好处,从客户角度考虑、客户可以和从产品得到什么好处,价值。
一流营销卖服务 二流营销卖理念 三流营销卖产品,把一个产品卖到一个不需要的地方,这真的叫忽悠。我以前也想用销售来拯救企业,但是很快我就转到了产品定义和开发上。通过市场发现需求,制定出适应的产品和营销方案,然后把它卖出去。
什么是销售,就是把一个好东西以最高的价格卖给需要的人。
营销和销售切记不能混为一谈,两个行业虽然都一个销字,但是其运作是截然相反的。营销是迎合市场变化做出反应,销售是根据产品特性引导市场产生反应。
第四篇:高尔夫会籍销售代理协议书(最新)
会籍销售代理协议书
甲方:(以下简称甲方)
乙方:(以下简称乙方)
经甲乙双方友好协商,就销售XXX高尔夫俱乐部会员证事宜达成共识,在互惠互利的基础上定立以下协议,供双方遵守。
1.甲方的权利与义务
(1)甲方应向乙方提供以下文件和资料:
1)甲方营业执照副本的复印件
2)会员主宣传资料(包括球会简介、入会指南、价目表和宣传册)
(2)方负责分配乙方的工作任务,并有权监督检查乙方工作的进展情况。
(3)甲方有权监督乙方的日常的销售活动,当乙方不遵守本合同、并做出有损于甲方利
益及形象的行为时,甲方有权单方面终止合同。
(4)甲方保证统一的市场销售价格,有销售过程中出现特殊情况时,甲方有义务协助乙
方解决。
(5)会员直接向甲方支付入会费,会费到达甲方帐户后甲方保证按时发放入会合同、入
会发票、会员证等文件给交费会员。
(6)甲方保证各个部门及工作人员积极有效地配合乙方销售工作。
(7)甲方保证做好球会的管理工作,并保证按照规定时间完成球场及配套设施的建造工
程,如期兑现给予会员的各项承诺,并保护会员权益。
2.乙方的权利和义务
(1)乙方应向甲方提供以下材料:
1)销售人员需提供有效的本人身份证原件并预留复印件。
2)销售代理公司需提供该公司有效的营业执照副本复印件。
(2)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象和销售计划等),主动积极地开发新客户,共同完成双方制定的销售任务。
(3)由乙方派销售人员进行销售工作,并自觉遵守甲方的规章制度,保证销售人员每日的出勤(特殊情况外出拜访或签约除外),销售人员的住宿、工资、通讯、交通等费用由乙方自行负担。但乙方派驻甲方球会现场的1—2名销售人员由甲方安排并负责在球会的食宿,并由甲方在球会提供办公室和办公电话一部。
(4)对于潜在客户来球场试打,乙方的销售人员将按照甲方制定的标准给予的优惠,须
提前告知甲方,并由甲方批示。
(5)乙方与客户接触时应注重仪表和言谈举止,销售人员之间应相互尊重。如遇客户冲
突,应及时协调,以绝对保证球场的利益为宗旨来解决问题。
(6)乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺或利用销售代理权从事任何与本合同无
关的经营活动,乙方所组织的任何推广活动,须经过甲方审核并书面同意。
3.代理费用标准
在合同期限内,乙方应努力完成甲方会员证的销售任务,代理费用办法如下:乙方在合同期内销售完成万人民币以下销售额时,提取销售额的的提成;完成~万人民币(不超过万)以内销售额时,提取销售额的的提成,并按照补齐以前的 提成;完成~万人民币(不超过万)以内销售额时,提取销售额的的提成,并按照补齐以前的提成;完成万人民币以上销售额时,提取销售额的的提成,并按照补齐以前的提成。
4.佣金的构成佣金包含乙方为甲方销售会员证在北京市场宣传、推广、培训、活动经费及销售人员奖 金等各项费用。
5.佣金的支付方法:
(1)甲乙双方协商,选择一种双方认可的佣金支付方式。
(2)乙方填写支付佣金凭证,并出具发票,去甲方的财务部门领取支票或现金。
(3)每月的月底结算当月的业绩,并于下个月的5号之前发放佣金。
6.合同的续约
(1)本合同期为个月(年月日至年月日)。乙方在合同期限内履约完成销售任务后有续签合同的优先权。
(2)合同期限满或任何原因导致解除合约,甲方均无权以任何形式聘用或留任乙方的销售人员。
7.保密事项
(1)甲乙双方对对方提供的任何住处视而不见为机密,包括任何形式的设计方案、报表数据、软件、文档和双方往来的记录及佣金提取比例进行等。
(1)本合同所有条款均视为机密,甲乙任何一方不得向第三方透露。
8.违约责任
甲乙任何一方单方面违背本合同条款,均视为违约。违约一方承担相应的经济和法律责任。另一方有权要求赔偿,并终止代理关系,解除本合同。
未尽事宜甲乙双方可以用补充协议的方式加以确认,本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力,自签字之日起生效,有效期为年月日至年月日止。
甲方:
负责人:电话:
传真:
日期:年月日
乙方:
负责人:
电话:
传真:
日期:年月日
第五篇:第一课 你是优秀的销售人员吗
第一课 你是优秀的销售人员吗→ 优秀销售人员的自画像
→ 良好的专业知识是成功的基础 → 态度决定一切
→ 良好的技能令你更具效率
第二课 追求成为顾问式的销售人员 → 销售人员的自身发展
→ 追求成为顾问式的销售人员
第三课 如何使客户留下美好的第一印象 → 专业的形象是获得信任的第一步 → 有效的开场白令拜访顺利进行 第四课 如何寻找客户的需求(上)→ 明白客户的需求
→ 通过询问找出客户的需求
第四课 如何寻找客户的需求(下)→ 寻找客户的需求
→ 聆听技巧的三大要素
第五课 满足客户的需求--陈述利益 → 陈述利益:特性和益处
→ 如何正确使用推广材料和证明材料 第六课 获取承诺(订单)及跟进工作→ 购买信号
→ 获取承诺的方式
第七课 如何处理客户负反馈(上)→ 客户的反应
→ 确认客户负反馈的类型
→ 处理客户不关心
第七课 如何处理客户负反馈(下)→ 处理客户的误解
→ 处理客户的怀疑
→ 处理客户的拒绝
→ 处理真实的产品缺陷
第八课 寻找正确的客户--客户评估 → 向正确的客户推广正确的产品 → 客户分类系统
→ 了解你的每一个客户
第九课 销售拜访前的准备工作 → 访前计划
→ 设立拜访目标
→ 建立拜访战略
第十课 销售拜访的回顾与评估 → 拜访后回顾
→ 建立和更新拜访档案
→ 按行动计划采取后续行动