自豪地说出你是销售人员

第一篇：自豪地说出你是销售人员

一些销售员在平时谈笑风生，但与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安，这是什么原因呢？因为他们把销售看成是卑微的职业、求人的工作，因为?们并不是从心里热爱这份工作。像这样的销售员是难以成功的。既然你选择了销售工作，最好在这个职业上待下去。因为，所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。如果你热爱并坚守下去，情况就不同了。以树为例，从栽上树苗，精心呵护，到它慢慢长大，你会得到回报。你把树苗培育得越久，树就会长得越高大，回报也就相应越多。

销售这行并不一定要和低声下气、饮酒有关。这之中也没有逢迎谄媚，以及贿赂和私下交易的事情，千万不要认为一名销售员需要向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了样的想法，那就大错特错了，这是没有把握住销售人员应该具有良好心态的表现。

应该以身为销售员为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业，如果要使失业率降到最低，销售即是其中最必要的条件。你要知道，一名普通的销售员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，怎么能说是不重要的呢？

乔·吉拉德说：“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲，因为销售员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”

有的时候，当业务看起来似乎大势已去时，?庸的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，他或许会向客户请求说：“请你帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的销售成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。”

这个方式不但对销售员本身有害，它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及到其他销售员。

销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你呢？表现懦弱不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自?都没有信心，别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢？

一名销售员向一位总经理销售电脑，言行显得过于谦卑，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你销售的是你的产品，你这种样子，谁愿买你的东西呢？”

由此可见，低三下四地做销售，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。

每一名销售员都应该明白，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售员不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户是?等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。你看得起自己，客户才会信赖你。销售员不要把自己看得低下，你应该以销售工作为荣。只有树立了这样的信念，你才能为销售工作付出所有的努力，才能成为一名顶尖的销售高手。

第二篇：第一课 你是优秀的销售人员吗

第一课 你是优秀的销售人员吗→ 优秀销售人员的自画像

→ 良好的专业知识是成功的基础 → 态度决定一切

→ 良好的技能令你更具效率

第二课 追求成为顾问式的销售人员 → 销售人员的自身发展

→ 追求成为顾问式的销售人员

第三课 如何使客户留下美好的第一印象 → 专业的形象是获得信任的第一步 → 有效的开场白令拜访顺利进行 第四课 如何寻找客户的需求（上）→ 明白客户的需求

→ 通过询问找出客户的需求

第四课 如何寻找客户的需求（下）→ 寻找客户的需求

→ 聆听技巧的三大要素

第五课 满足客户的需求--陈述利益 → 陈述利益：特性和益处

→ 如何正确使用推广材料和证明材料 第六课 获取承诺（订单）及跟进工作→ 购买信号

→ 获取承诺的方式

第七课 如何处理客户负反馈（上）→ 客户的反应

→ 确认客户负反馈的类型

→ 处理客户不关心

第七课 如何处理客户负反馈（下）→ 处理客户的误解

→ 处理客户的怀疑

→ 处理客户的拒绝

→ 处理真实的产品缺陷

第八课 寻找正确的客户--客户评估 → 向正确的客户推广正确的产品 → 客户分类系统

→ 了解你的每一个客户

第九课 销售拜访前的准备工作 → 访前计划

→ 设立拜访目标

→ 建立拜访战略

第十课 销售拜访的回顾与评估 → 拜访后回顾

→ 建立和更新拜访档案

→ 按行动计划采取后续行动

第三篇：说课稿-说出你的心里话

《说出你的心里话》说课稿

江安县夕佳山镇中心小学校 XXX

《说出你的心里话》是四川省地方课程教材《生活.生命与安全》小学四年级下册第12课的内容。它属于心理健康教育的内容。我在这里不能针对教材提出什么见解，因为这一学科没有什么可供学习、探讨的现成资料——我没有见过教参，也没有找到其他什么有价值的资料。这一学科是2007年起在四川省内推行的必学课程，1-6年级每周3课时，周课时数超过了《科学》、《品德》、《英语》等学科。可是，我曾经调查过几个学校，没有几个班真正认真上过这门课程。我分管安全工作，所以利用这次公开课的机会，做了第一个在片区赛课上吃螃蟹的人。

我以前没有执教《生活.生命与安全》的经验，在学校承担的教学课程是《科学》。但我想，心理健康教育总不会脱离“发现问题，解决问题”这样一个基本过程。于是我根据教材内容构思了“引入问题——自我反思——寻找方法——行为改变”这样一个教学设计，试图促使学生从“想说，难说”到“会说，能说”的转变。

一、说教学设计

1、谈话引入。这个环节的设计我采用了“自我营销”，以我自己作为话题，供师生开展交流。这样做有两个明显的目的：一是活跃气氛，激发学生交流的愿望和交流的兴趣。因为这堂课的关键是是否能够顺畅的“说”，而开课是否“说”得顺畅至关重要。而这，正是本课的难点之一。二是引入课题。我说出了心里紧张的感觉，大家都来帮助我，而同学们是否能够说出心里话呢？当然，这样设计也产生了一个良性的副产品，那就是榜样作用。潜移默化中暗示学生，说出心里话能够在别人帮助下获得心理上的解救。

2、心理聚焦。这个环节才是教材内容的开始。利用“心理聚焦”的案例，提出问题：我们是否也有类似的情况呢？这个环节就是旨在提出问题，引起学生进一步自我反思，所以在处理上比较粗略。

3、心灵视窗。这个部分就是要通过问题，引导学生反思自己，回顾自己曾经遇到过的想说却难说的事情、体会当时的心理感受，从而意识到应该改变这一状况。在这个环节我组织学生分组互相之间说一说，出于三个方面的考虑：一是打开僵局，启动话匣子。学生虽然有初步的表达欲望了，却很可能会在遇到涉及自己的话题时为难、冷场。通过先和熟悉的、朝夕相处的同学互相诉说，再进入全班交流，就会比较顺畅。二是通过学生多样化的回顾、自审，引发学生多样化的思考和交流。为学生今后能采用多样化的交流方式打下基础。三是伙伴之间的经验分享有助于学生构建自己的个人经验。

4、心灵氧吧。教材以一封学生写给老师的信为引子，展示了几种与老师沟通的方式。其根本意图应该是扩展学生的视野、形成新的认识，找到解决问题的方法。但是，很明显，展示几种沟通的方式是不足以满足学生的实际需要的。因此，我在这里补充了“说话的小技巧”这样一个小贴士，小贴士的内容是我根据学生可能会有的困惑撰写的，我想，它的作用应该比较明显、比较实用。有了交流的方式、有了说话的技巧，学生就能积蓄勇气、积蓄表达的欲望，为采取行动打开了心理大门。

5、心海起航。教材提供了三个情景，初步检验学生运用前一环节所学方法的能力，使学生从“会说”（即方法的掌握）到“能说”（即主动采取行动，积累“实战”经验）。我在处理这个内容的时候，主要是利用师生交流，启发学生选取合适的表达方式、说出最关键的话。同时，在交流中尽可能启发学生找到多样化的表达方式和表达内容。参与交流的学生，得到行为强化；没有得到机会交流的学生，得到多样化的呈现和思考。

6、拓展训练。前面五个环节，都是围绕教材内容，紧扣“对老师说”这一内容。而且，即使是“心海起航”的环节，也只是“演习”而非“实战”，缺少学生“说自己的事、抒自己的情”的机会。所以我在教材内容之外拓展了两个内容：一是对班主任老师说出心里话，让学生自己思考和交流自己的事情，借这个机会，说出想对班主任老师说却没有说的话，一吐为快，交流说后的心情。在这个环节的处理上还利用了现场的资源——让学生直接面对自己的班主任老师诉说。二是留下课外作业，“用你认为恰当的方式，对妈妈（或爸爸）说出你最想对她（他）说的话”，把“对老师说”拓展到对家人、对同学说。

7、板书设计。我原来的板书设计是按照“想说——难说——会说——能说”的顺序，根据学生交流的情况，各陈列有两三个词语或句子。但因为了解到黑板面积有限，所以删减了那些具体的内容。删减的内容有的在幻灯片中有所呈现，有的应该在交流中已经深入人心，不必呈现。《生活.生命与安全》课程不应该侧重知识体系的教育，而重在引导学生感受和体验，形成关于生活的积极情感和态度，获得有益的经验。

8、其他细节说明。第一，下课起立时利用最后的机会向学生表达自己的喜爱之情，在次突出主题，以教师的榜样作用影响学生，同时，使学生获得愉悦的心理体验。第二，课件的制作比较简洁，画面、内容都简单明了，主要是怕学生分心。首张幻灯片选用了一幅菊花图，用洁白、鲜艳、怒放的花朵暗示心理的春节、积极、自信和热爱生活与生命；最后采用一幅白底带鲜红花瓣的图片写上祝福语，暗示真诚、纯净的爱心，和播放的《爱是心的桥》这首音乐吻合。

二、说教学反思

1、美食家可能不是好厨师，我自认自己在教学上还不算一个好厨师，但更自信能做一个好的美食家。所以，在教学过程中有很多不足和缺点，请各位领导和评委务必指正。

2、有几个地方有错。比如因为自己没有试上过这个课，在课尾说了句不该说的话：不知道时间；写了一个别字；学生读的时候注意力在思考教学问题，没有全力注意纠正学生的读。当然，评委明察秋毫，肯定还有需要改正的地方在你们心里。

3、教学中也有成功的地方，最明显的就是通过不断引导、激励和交流，最终把学生的积极主动性调动起来了。很多学生从不敢说到踊跃发言、意犹未尽，有的学生对班主任老师说出了很感人的话语。这一现象说明，这一堂课还是能实实在在地触动学生的心灵，使学生真正得到了体验，心情得到了放松。这正是我想要达到的效果。另外，教学设计不拘于教材内容，照顾了学生实际和教学需要；学生行为转变明显，除了“说”的转变外，还有“举手”的习惯也得到了切实改变。“好的教育是触动心灵的教育”——这句话完全可以作为评判一堂课优劣的标准。

总之，有学生把四年以来埋在心底的话在这堂课上说出来了，这是我最大的欣慰和收获。

谢谢各位评委、各位领导，谢谢组织单位的同志，也谢谢教学班的班主任老师和学生！

第四篇：说出你心中的梦想

说出你心中的梦想

---------六（1)班主题班会

活动目的：

通过这次主题班会，使同学们明确了人生的奋斗目标，增加了学习的动力和热情。并认识到实现梦想的路途充满艰辛，需要靠同学们脚踏实地，不懈地努力，才能实现心中美好的梦想，使美梦成真。

活动过程：

一、歌曲：《我的未来不是梦》

二、辩论：《有梦才会有远方》

流沙河在《梦想》中描述到：“梦想是石，敲出星星之火/梦想是火，点燃熄灭的灯/梦想是灯，照亮夜行的路/梦想是路，引你走向黎明”没有梦想的青春，就像没有太阳的早晨。没有梦想的人，就像一台没安马达的机器。对我们青少年来说，梦想就更重要了，我们是祖国的未来，如果我们胸无大志，那我们的国家未来就没有希望了。

然而，许多同学认为，现实生活中许多人并没有崇高的梦想和目标，也活得挺好的，可见，梦想的有无对人生并没有多大影响。

那么，到底谁对谁错呢？请同学们展开辩论。（组织形式同正规辩论赛相同）

三、1.学生畅谈自己今后打算。

人活世上，谁不希望能有作为于社会，回报于家庭，慰藉于自己？幼时的我们曾经也有过这样那样的梦想，可是，岁月的风霜，世事的艰辛，人情的冷暖，使许许多多的人变得麻木漠然，不思进取，怯于奋争„„

但是，时间不为哪一个人停留，我们终究会走出少年，走进青年、壮年，走向老年，直至走完自己的一生！

2.分析当前班内形势，指出存在的问题。

自古英雄出少年，你们现在正是人生的黄金时期，有旺盛的精力，有惊人的记忆力，但不经历风雨，怎么见彩虹？少壮不努力，老大徒伤悲呀！

同学们，我们该采取那些措施来使我们向着自己的目标不断奋进呢？

对目标的确信（我一定能实现目标）→→→产生勇气、能力、精力→→→解决问题的技巧→→自尊、自我价值的体现。

四、班主任总结发言：“全力以赴我们心中的梦”

1、心中要有明确的奋斗目标

一个人没有目标，人生必定以挫败结局；有了目标，一切事情都会清晰、明朗地摆在你面前，为什么而做，应该怎样做„„人生就变得充满意义。

2、要有锲而不舍的拼搏精神

进取的力量能把一个弱者塑造为强者，因为进取能够逼迫一个人做自己极力想做的事，并且浑身充满干劲。

第五篇：《说出你的故事》策划

电视采访实习策划书

——感动理工学子校园专访

人物专访策划案

二、人物专访具体方案：

（一）、专访类型：对校园人物进行的个性采访

（二）、访问对象：感动理工十大人物其中三位

（三）、背景材料： 1.人物背景（嘉宾简介）：

梁朝勇，应用技术学院会计电算化专业2011级学生。他的母亲患有肾病多年，为了给母亲治病，家中负债累累。他不甘贫困，为了母亲，为了给家里创造更好的条件，努力拼搏。于2011年经过层层选拔进入成都比高科技有限责任公司，以不服输的干劲为公司创造了很大利润，荣升公司副总。2012年三月组件团队创办了成都梁氏教育咨询有限责任公司。2012年6月，梁朝勇代表我校参加全国大学生创业大赛，荣获四川省二等奖。自强不息的他是当之无愧的大学生创业典范。

（四）、传播意向（主题）及主要内容： 1.完整呈现事件，解密争议性。2.完整呈现人物，解密人物。

让人物呈现，让事实说话，这样有利于摆脱“可以宣传榜样”的模式，而让大家更易接受。采访的主要传播意图还是：以新闻事件为由头，深入挖掘人物的内心世界、细想观点、精神风貌，多层次，多角度，立体化地展示人物的特点。采访对象于一般人有何异同，但之所以他值得我们去报道，是因为他有很多有与我们不同的地方，造成这些不同的原因，也许是天生的，也许是我们忽略了而别人却坚持了，而这些都需要我们去呈现！

前期准备1.前期准备。明确目的、研究背景、初步沟通（已基本完成），确定时间、地点及形式。主要问题设计：问题设计主要围绕两个中心，第一个是与受访者相关的具体新闻事件的发生、发展过程及周围的评价；另一个就是受访者本人对于与其相关的新闻事件的态度及看法以及引申出来的对人对事的看法。总之，问题设计如是对事就要把事讲清楚，若是对人就要注重人情味，力求从个性出发来反映受访者的本来面目，另外提问可根据情况追加。2.正式开始。要明确把握本次采访的主题，问题当简则简，当细则细，基调应该是轻松的，谈话的内容可以牵涉到学习、生活、、娱乐、为人处事、人生理想等，但必须紧扣着“传播意向”，谈话的主线应该是从具体的事到具体的人，围绕“是什么，为什么，怎么样”来展开，谈事业、谈团队、谈学习、谈过去、谈现在、谈未来、谈人生、谈理想，而这些往往是交织在一起的，所以需要灵活处理。若在谈某一板块感觉还不够时可以继续谈下去，直到谈到所要的答案为止，当然也不要总围绕一个问题谈，做到适可而止，收发自如。

3.后期整理。根据采访实际，整理出报道内容。

六、节目风格：

积极向上，充满正能量

七、专访定位：

每个人都有自己的故事，每个人都在用自己的全力书写属于自己的人生。而有这样一些人，在默默无闻之中为自己的人生谱写下了华美的乐章，努力扩展人生的宽度和广度。我们将倾听他们的故事，以平民化的视角来看待每一位主每人公，看待每一位主人公身上的闪光点。平易近人，真实生动。

九、节目构成

采访交流与沟通为主要内容，辅以解说词加画面简介，同时加入嘉宾真实的生活片段对于嘉宾的个性及生活进行呈现。

十、人员设置：

小组共八名成员，由一人主导负责前期联系及选题思路的确定，两人负责文本创作及策划落实，四人负责与嘉宾的联系沟通及采访提纲的设置，两人负责拍摄及后期。

在选题会中确定分工，所有工作将由全部组员共同全程参与完成。

主持人说出开场白：各位朋友大家好，欢迎来到《说出你的故事》。我是主持人王昕。今天我们请到的这位嘉宾，想必大家都有所了解。在电视上我们可以看到她的身影，在校园里我们也可以偶遇她。在《非诚勿扰》里，她被冠以了“萌女神”的称号，每当她来到舞台上时，就充满了欢声笑语。她就是刘五朵。让我们来看看有关她的视频介绍。播放VCR。

主持人：让我们以热烈的掌声欢迎刘五朵。主持人和嘉宾打招呼。

主持人：在学校这么久了都没有遇见过，今天终于是见到真人了。刚才那段视频是你在《非诚勿扰》里的一个宣传片。那当初是为什么会去参加《非诚勿扰》的呢。嘉宾：„„

主持人：第一期节目播出以后啊，身边的人有没有什么反响呢。你的亲人和朋友是什么反应。嘉宾：„„

主持人：我们经常看节目啊，节目中有很多很多人喜欢你，在众多的追求者中，他们做了哪些事情让你非常感动呢。嘉宾：„„

主持人：这么多人喜欢你，当别人选你为心动女生或是向你表达感情时，你当时心里是怎么想的。嘉宾：„„

主持人：最后终于是牵手成功了，当时是怎样的一个心情呢。嘉宾：„„

主持人：参加了这么多期的节目，从喜欢金城武到现在的不挑食，那你自己的爱情观是什么样子的呢。嘉宾：„„ 主持人：参加完节目，有什么特别难忘的事情吗。嘉宾：„„

主持人：我们这里有一段视频啊，是你在《非诚勿扰》里的精彩回顾。让我们一起来看看吧。

主持人：看完这段视频，真是觉得非常精彩啊。那参加完《非诚勿扰》，原来的生活有发生变化吗。嘉宾：„„

主持人：在学校里有没有认出你来？他们都做了什么事情呢。嘉宾：„„

主持人：我知道你热爱写作，写过不少文章。曾写过《岁月是多两生花》，我给大家念上一段：岁月是朵两生花，也就是说当一朵花的花期快过了,花朵马上要凋零时，另一朵在悄悄绽放。时间总会抚平一切，水滴石穿，沧海桑田，它总是会悄悄地让你成长。当时写下这篇文章的时候是一个什么样的心境？ 嘉宾：„„

主持人：其实啊五朵多才多艺，兴趣广泛，在本科期间报八个社团，号称团霸。在非诚勿扰中表演过肚皮舞，在研究生期间参演过话剧，自己也有一定的文学功底，能跟大家展示一段吗。嘉宾：„„

主持人离场。嘉宾表演，和一位男生演唱《私奔到月球》 主持人上场，表演完我们送花。

主持人：谢谢五朵给我们带来的精彩表演。下了舞台，生活中的自己和舞台上的自己有什么不同吗。嘉宾：„„

主持人：你是怎么样权衡这两者的。嘉宾：„„

主持人：你的名字非常有意思啊，五朵，这个名字有什么特别的含义吗。嘉宾：„„

主持人：还有你的声音，也非常特别，和能我们说说其中的故事吗。嘉宾：„„ 主持人：那有人质疑过你的声音吗。你自己是怎么看待的？ 嘉宾：„„

主持人：你说你会和朋友诉说啊，那今天我们给你留了一个惊喜，我们找到了你的朋友。我们现在马上接通她的电话。

电话连线环节：看看朋友眼中的五朵是什么样子的。

主持人：我看你的微博和节目啊，感觉是非常活泼可爱的人，那生活中有什么趣事跟我们说说吗。嘉宾：„„

主持人：下面是现场互动时间，现场观众可以随意提问，有问题的同学可以举手示意。点3个人起来回来问题。

主持人说出结束语：今天我们聊了很多，很开心能和大家一起走进五朵的幸福生活。在这里祝愿五朵学业有成，生活幸福。本期节目到这里就结束了，再次感谢五朵的到来。下期节目不见不散。