长沙市服装行业市场分析报告

第一篇：长沙市服装行业市场分析报告

长沙市服装行业市场分析报告

长沙市服装行业市场分析报告

长沙市2006年上半年服装行业市场分析报告

此次长沙市服装行业市场情况调查，我调研组主要针对长沙市内各主要服装市场的基本状况、经营情况进行了解，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的区域分为市场成熟期和市场发展期八大板块，其中成熟期板块的经验情况是我们的调研的重中之重。

市场成熟期板块

1.五一市区板块：主要以两街（黄兴路步行街和金满地地下商业街），五百货店（平和堂、春天百货、新世界百货、百联东方商厦、长沙王府井百货）为调查重点，旁及中山路的女人大世界和四唯等小型服装商城。

2.河西荣湾镇板块：主要以新外滩服装市场为调查重点。

3.东塘商圈板块：主要以大都市地下商业街和东塘服装交易大楼商为调查重点。

4.火车站板块：主要以金苹果批发市场和东方时装城为调查重点。

市场发展期板块

5.城北伍家岭板块：主要以维多利亚商业城和生活广场项目为调查重点。

6.红星板块：主要以红星服装市场服装市场为调查重点。

7.望城坡板块，主要以湘浙小商品市场为调查重点

8.马坡岭板块，主要以东大门精品服饰城为调查重点。

通过为期30天的市场调查，项目小组对以上不同类型版块的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，现对各调查市场进行具体的阐述。

长沙市服装行业主要竞争物业状况

第一部分 市场成熟期物业

长沙自百年前修建第一条马路湘春路以来，到现在最终定位形成的以五一广场、火车站、溁湾镇、黄兴路步行商业街、东塘等为中心的“内供型”主要商圈，是人流量聚集，建筑繁华的购物中心地带，同时也是服装品牌消费的成熟地带。从这几大商业板块发展的布局方位次序和形成的时间顺序看，可以发现一个有趣的现象，这就是“东西三点成线、南向点式推移”。从布局方位看，以“平和堂”为代表的五一广场板块，东连以“金苹果服装市场”为代表的火车站商业中心，西衔溁湾镇新外滩服饰广场，南接黄兴路步行商业街，构成了一个“丁”字型的繁华商业集群长廊。

五一市区板块

五一市区板块位于长沙主干道五一大道与长沙最繁华的黄兴路商业街交叉处。往东五一大道直达火车站，西过湘江大桥连接岳麓山大学城以及长沙高新技术开发区，北接黄兴北路金满地地下商业街、中山路，南达黄兴路步行商业街及解放西路娱乐酒吧一条街。自古以来就是长沙市最繁华的地区，为商家必争之地。五一市区版块主要有黄兴路步行街，平和堂，春天百货，金满地商业街等服装市场，此外，还在中山路有一些零星的小型服装零售市场存在。五一市区板块日平均人流量在二万人以上，为长沙市城市最大的核心商业区，也是城市的中心。该区域零售额达长沙市零售总额的一半以上。

黄兴路步行街

市场概况：

黄兴路步行街北起解放西路、南至城南路，由三木集团对外投资企业——长沙三兆实业开发有限公司独家投资建设。全长830米，宽20~30米，两厢商业面积达25万平方米，其中新建面积16.2万平方米，总投

资11亿元。其中一层沿街门面主要经营服装、鞋类、饰品等，餐饮、娱乐、电器、超市、美容、旅馆、商务办公等多集中在二层及以上门面。

黄兴路商业街服装零售的优势：

1.位置优越：黄兴路步行街南北东西通衢，素有星城核心商业圈的旗舰地位之称。

2.交通便利：黄兴路步行街东距火车站3.6公里，西距湘江一桥800米，公交车次来往频繁；

3.周边商业氛围好：步行街北端的解放路是长沙市有名的“酒吧一条街”，步行街南端的南门口是长沙市出名的小吃、夜宵荟萃地，另外集中了平和堂、春天百货、王府井和新世界等大型购物中心的五一广场距步行街仅300米，而定王台书市距步行街900米，芙蓉路“金融一条街”距步行街1000米。

4..品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

5..商业氛围形成时间早。黄兴路商业街从明清开始一直就是传统的商业集合地。

6..服务专业，管理科学：商业步行街市场有着一支年轻，充满活力的专业化队伍；

黄兴路商业街服装零售的劣势：

1.周边市场的激烈竞争。在黄兴路商业街周边的金满地商业街、平和堂、春天百货等市场都在瓜分黄兴路商业街的经营份额；

2.租金较高。在黄兴路商业街内，租金明显比其它周边板块要高；

金满地地下商业步行街

金满地地下商业步行街北起长沙市展览馆路，南至中山亭，全长６０９米，总建筑面积为２．６４万平方米，是国家人防办和长沙市发展计划委员会批准兴建的大型人防平战结合工程。平时作为地下过街通道和商业铺面使用，战时供人员和物质隐蔽。

金满地地下商业步行街分为六段，共有门面１０４８个，其中Ａ段和Ｆ段分别处在商业街南北两端的十字路口位置，入口处有自动扶梯与地面相连接。Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ四段为直街形式，街宽均为２４米，街区内有两条平行的４米宽的通道，是长沙市购物环境最舒适的地方之一。

金满地地下商业街服装零售的优势：

1.定位准确：商业街主要顾客是青少年，打造金满地地下商业街的目的是建造一个属于青少年人群的消费休闲空间。通过调研组观察，青少年确属于主流消费人群，定位没有偏差。

2.跨度最长、面积最大的地下商业步行街。金满地地下商业街

3.服装种类多。服装种类几乎涵盖所有服装品种。

4.环境好，由于设计合理，5.交通方便

6.配套设施完善

7.宣传力度强。统一宣传。

8.服务人性化。有地图。

金满地地下商业街服装零售的劣势：

1.管理力度尚须加强。调研组在调查过程中发现，经营业主可以不通过管委会，私自进行转让。

2.北向区域租售情况不佳。在金满地地下商业街的A、B、C、D、E、F、G区中，从D区开始，D区望南区域租售火热。而D区往北的档口则有50%以上的空置。

3.各区销售水准高低不均。几个区域中，以A区的销售业绩最佳，其他区域销售业绩相对偏底。

五一市区板块五大百货店的情况分析

一、春天百货：

春天百货主要优势分析：

调研组认为春天百货依托本土大型企业——友谊集团，资本雄厚，品牌深入人心，客户资源丰富，同时地方政府的支持与本土文化资源作为背景。在长沙和湖南有着极其深厚的商业根基。

春天百货主要劣势分析：

调研组认为春天百货的管理模式与经营理念与众多国内外一流的同行比较还存在一定差距。春天百货所在地隔街为平和堂，左邻王府井百货，北向又有新世界虎视眈眈，其居安思危的市场观念还有待加强。

二、平和堂

平和堂选址为五一广场东南角，紧邻黄兴路与五一大道，与五一绿化广场隔街相望。商场累计投资9600万美元,营业面积51,800平方米；功能完备的写字楼面积3600平方米，是一个集商业零售、餐饮、休闲、文化娱乐、办公于一体的国际一流水平的商贸中心。

平和堂系日本株式会社平和堂与中国湖南省国际经济开发（集团）公司、日本小泉服装株式会社共同兴办的中日合资企业,平和堂的店堂设计、店铺的陈列模式、经营管理完全引进日本的先进水平。并由日本总部亲派优秀的管理人才进入一线进行管理。

平和堂主要优势分析：

调研组认为平和堂店铺选址极佳，公司实力雄厚，管理与经营模式领先，入驻长沙时间长，品牌深入人心，是市内很多百货商场的强劲对手。

平和堂主要劣势分析：

调研组认为平和堂假设在政治情况变幻莫测的局面下，很容易处于国内民族情节的风口浪尖上。举例说如近日的SK事件就给平和堂造成了不少的负面影响。

三、新世界百货：

新世界百货，位于五一广场北端，紧靠平和堂。隶属于香港新世界集团，被业界誉为中国境内最具经济效益及引领潮流的连锁购物休闲标志。总投资四点五亿，市场定位为“填补长沙高档消费市场”的中高档百货。新世界百货主要优势分析：

调研组认为新世界百货作为在中国内地成功经营二十多家店的香港公司，其实力雄厚。对高档百货业的经营管理经验成熟。店铺总面积超过七十五万平方米，硬件设施较好。

新世界百货主要劣势分析：

调研组认为新世界百货选址紧靠平和堂，面对五一路，偏于一隅，位置条件不算上佳之选。

四、王府井百货

王府井百货位于长沙市黄兴路与解放路交汇处，沃尔玛超市、平和堂商厦、黄兴路商业步行街近在咫尺；西行五分钟便是景色秀美的湘江风光带，以五一广场为中心的公交站点组成便利的交通网络。

王府井百货主要优势分析：

调研组认为王府井百货作为本土最大的商业零售店旗下店，有着雄厚的资金，品牌效应与本土文化优势以及丰富的管理经验。据2005年资料显示，平和堂总销售收入为2136万元排名第一，第二名则为王府井百货1229万元，是目前平和堂最大的竞争对手。

王府井百货主要劣势分析：

调研组认为王府井百货虽然其在店铺硬件与软件上都是国内顶极水平。但入驻时间不长，其整体水平与影响力都仍与平和堂有一定相距。

五、百联东方商厦

百联东方商厦位于黄兴北路新大新北侧，黄兴路五一广场以北约100米处。其选址为原长沙香港铜锣湾商业广场。定位高中档品牌礼品化经营，汇聚国际国内高中档品牌服饰、化妆品、礼品等商品，倡导全方位服务理念。

百联东方商厦商场总建筑面积63899平米，停车位有413个（地下363个，地上50个），目标客户主要针对湖南省高中收入群体以及具有强烈消费意愿的青年群体。

百联东方商厦主要优势分析：

调研组认为百联东方以国际品牌为先导，追求时尚，注重品质，强调服务的定位思想鲜明，资金雄厚，店内布置紧跟时代潮流。假以时日，其市场前景不容小视。

百联东方商厦主要劣势分析：

调研组认为百联商厦开店时间不长，尚处于市场培育期。是否能真正将其打造其所说的高端商业航母，还得拭目以待。

中山路部分服装市场

长沙女人大世界

长沙女人大世界商城位于湖南省长沙市中山路三角花园西侧，湖南长沙女人大世界商城地下一层为大型超市，地下二层为近300辆车位的停车场，地上五层为大型服装商城，每层4000多平米，商城总计30000多平方米。作为长沙商业发源地，其周围商圈交通四通八达，车水马龙，在长沙市民心中有广泛的知名度和强烈的认同感。

长沙女人大世界主要优势分析

调研组认为女人大世界做为一个深入人心的老牌商业集散地，制定专卖展贸式经营是一个全新的体验模式。长沙女人大世界主要劣势分析

调研组认为长沙女人大世界的管理和市场营销模式还有待加强。强大的人流量、优越的地理位置虽然是是其优势，但产品特色化，吸引回头率在目前形式下还有待深挖。

第二部分河西溁湾镇板块

溁湾镇板块：

溁湾镇板块以龙王港为界，南至新民路，北至潇湘大道，占地312公顷，是长沙城西最大的商圈。现其所在重点服饰广场有新外滩服饰广场和潮流特区。其业态定位在中高档。其主要消费目标客户群为河西各大院校学生、教师，少楼河西高新技术开发区从业从员及周边居民，幅射能力有限。

新外滩服饰广场

新外滩服饰广场位于河西荣湾镇商业中心，长沙市银盆南路26号，由长沙君逸物业管理有限公司负责管理。新外滩主卖场由主题式步行街、六大生态景点等组成，单层面积近两万平方米，以经营品牌服饰为主，汇聚日用品、餐饮、娱乐、休闲等于一体，是一个集商业化、功能化、生态化、人文化、景观化的大型综合商业广场。

新外滩服饰广场主要优势分析：

1.相对河西板块其他地域，新外滩的地理位置优越，2.交通便利，不少公交车在新外滩门口都有停靠。

3.租金便宜。

4..起点高，环境好。由于紧依沿江风光带，在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物。

5.产品丰富。市场集各类成人男女装、童装、文体用品、香包、饰品、化妆品、针织品、鞋类、美食街于一身。

新外滩服饰广场主要劣势分析：

1.新外滩作为河西服装市场的领头羊，龙头效应与集群效应没有相得益彰，由于周边市场如巴士服装商贸城等经营档次较低。无形中拉低了新外滩的消费质量。

2.市场80%的档口空置，是一个等待开发的广场。

3．经营时间较晚，知名度不高。广告传播力度不够致使品牌知名度不高。

第三部分长沙东塘板块

东塘板块

东塘板块地处位于劳动路与韶山路交汇点，是长沙的南大门，也是南区的经济核心地带，雨花区人口的消费一般都在此地进行，以东塘立交桥为中心，东接一环线；西到劳动广场，贯通芙蓉路、白沙路、梓园路；韶山路是长沙市三条主要道路之一，是通往株洲、湘潭的必经之路，地理位置十分重要，随着省政府的南迁，“长-株-潭”一体化构想的实施，其战略地位日渐增加，发展前景较好。

1大都市商业街

市场概况：

大都市商业街由长沙置业有限公司开发，其下的长沙广岳物业管理有限公司管理。它北起劳动动路，南至九芝堂药业，全长624米，宽39米，总建筑面积24336平方米，其中商铺面积19326平方米，地下停车3138平方米，可泊车160辆。服装市场自2005年国庆节开业以来，市场辐射能力不断增强。日均客流量达数万人左右。在市场内经营的业户有900多户，相对其他同类型的服装市场，它是长沙地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中档服装市场。

大都市地下商业街的主要优势：

2.地理位置优越，交通便利。101路、7路、159路等多条公交线路直达东塘商业中心。

3.商业氛围浓厚。东塘广场商铺林立，有久负盛名的通程百货大楼，友谊商城等大型商场，再加上女人街、神禹服装超市、刚刚扩改完成的东塘服装交易大楼和大量极具特色的商业门面，都让商业街的商业氛围增色不少。

3人流量大。由于大都市地下商业街就在长沙市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；

大都市地下商业街的主要劣势：

1、同质化问题严重，人流量和实际消费尚未达到平衡状态。一个成熟的地下商业设施必须具备几个因素，如强大的人流量、优越的地理位置、明确的功能定位、独具特色的商品，目前长沙还不具备这样条件成熟的地下商业街。

2、服装经营者漫天要价，与服装质量匹配不足。在调研组调研过程中，地下商业街的服装价格一般都没有明码时价，随服装业主的心情和顾客的消费水平而定。

3、竞争激烈，市场分额减少。目前长沙已经有两条地下商业街，还有各种地上步行街，而西方国家乃至一些发达的旅游城市，最多也就一两条商业街，这对于一个处于内陆的城市来说，显然已经超出合理范围，是而产生地下商业街开而不发的结局已成必然。

2、东塘服装交易大楼

东塘交易大楼地处东塘商贸圈南片，北有金色家族、友谊商城、神禹大酒店、南相大酒店；西邻市工人文化宫、九芝堂；东靠潇湘电影城、湖南省中医学院、沙子塘小学。整个大楼分5层，每个档口4—8平方米，每月租金大概1500元左右，是一座批发零售各类服装的大型服装交易市场。

东塘服装交易大楼主要优势分析

1.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比大都市地下商业街的价格要低；

2.经营时间早：东塘服装交易大楼服装批发市场是最早的服装批发市场，形成的人群品牌度比较高。

3.东塘服装交易大楼主要劣势分析

1.市场环境差。东塘服装批发市场市场环境较差，主要表现在市场内部空气浑；装修简陋；不少垃圾乱堆乱放。

2.服装质量不高，竞争力不强。由于属于低档经营，服装的质地，销售价格对中高端人群没有吸引力。

3.服装区域布置混乱，品类杂乱无章。经营空间的狭小，以及管理上的不规范，使服装的布置和经营都相对纷乱。

第四部分长沙火车站板块

长沙火车站是长沙市对外的最大窗口，位于长沙市五一路的东向尽头。作为全国大型客运站，乘火车可直达北京、上海、广州、深圳、昆明等城市。周边紧临民航巴士站、长途汽车站、市内公交总站，是典型的口岸型物业，其便利的交通突显着不可比拟的优越性。数十条公交线路使其拥有无可比拟的交通便捷性（火车站公交总站，有1、7、9、12、104、107、108、110、111、112、113、114、117、118、121、126、135、136、158、202、312、401、立珊专线、旅游1线、348、368、803等。）

长沙市金苹果服装批发大市场

长沙市金苹果服装批发大市场（原称：长沙市金苹果服装鞋子批发市场），是长沙市食杂果品公司于1994年9月开办。位于车站路10号，距火车站150米，与京广线和107、319国道毗邻。现占地60亩，规模在单体市场中，是目前全省最大的专业市场。

金苹果服装批发大市场优势分析

1.交通便利

2.人流量大

3.经营时间早，品牌知名度高。

4.价格便宜

5.地理优势得天独厚。

6.经营面积大

7.品种丰富

金苹果服装批发大市场劣势分析

1.周边治安环境较差。在火车站发生的各种不良事件相对其他市场要多，这些事件对金苹果服装批发市场美誉度也会呈现不同程度的负面影响。

2.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。金苹果服装批发市场所在区域寸土寸金，对于新旧市场布局开发见缝插针，对于品牌经营无疑是一巨大伤害。

3.市场管理氛围有待改造。相对其他市场，金苹果的管理人员素质低下，吃一把，抓一把，占经营户小便宜时有发生。

4.配套设施有待完善。相对其他市场，金苹果服装批发市场配套设施如厕所和人性化设施极不完善。估计原因来自金苹果本身。

第二篇：中国服装行业市场分析

中国服装行业市场分析

随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化。可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类终究是无法生存。

作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是永远的朝阳产业。不能说没有变化，变化的只是人们的需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。

中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也会是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。中国地大物博，然而中国的东西南北差异却又是巨大的，这也就决定了中国服装产业整体发展很不平衡。总的来说，沿海地区的服装产业相对比较发达，而中西部地区的服装产业则相对落后。虽然近几年河南郑州的女裤服饰做的比较红火，可只凭一条裤子也始终改变不了中原地区服装业发展相对滞后的局面。而且各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌和羽绒服,集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。其实除了服装产业不说，其他的行业也是这么个情况，给世界人民留下最深刻的印象也就是“Madeinchina”，而并非“Createinchina”。换句话说，中国做的最多的还是贴牌生产，缺少自己的自主品牌和专利，如果不是中国自身内部有这么大的市场，估计也不会像现在赚得这么多。拿服装行业来说，我们就缺乏自主的设计风格。

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

面料研发能力不足是中国服装企业的另一软肋。面料是服装产品的关键，但目前国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着中国整个服装行业水平的提升。

我国化纤和棉花需大量进口，对国际原料市场依存度较大，而国际市场的原料价格总体呈现上升态势；随着经济的发展对能源的需求量不断增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因导致能源价格有稳步上升的趋势并将长期存在，从国际市场原油、煤炭多年的价格走势充分说明了这一点。

我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”。在中国，服装行业的品牌战略转型一定是以具体的经营设计为前提的，怎么利用诸如主副品牌、高低产品结构等常规的经营规划的逐步切换来包装投入/产出与品牌溢价之间的平衡是关键的。不进行经营设计，企业就只能生产低价格的产品；战略设计的路径不对，结果也将很尴尬。另外，对于中国的服装品牌，还有一个影响要素，就是中国整个纺织服装行业在国际上的整体形象地位的改变，如果中国的服装产业在国际市场上还以低成本为主形象的话，那么，中国服装的品牌梦想就不会实现。

以上所说的是中国服装行业想要迅速发展的障碍，但我们也不要因此灰心丧气，毕竟科学技术不是一蹴而就的。我们的自主创新还需要不懈的努力，而且还需要走很长的一段路。事实上我们中国的服装企业现在也在这么走，也在朝着这个方向积极努力中。当然，我说的不是指那些小打小闹的小型服装生产商，这些只靠模仿抄袭的小企业是走不了多远的，而且也是成不了什么气候的。

在中国服装行业一面积极发展的同时，我们也要看到我们中国服装行业所具备的绝对优势。也就是上文我所提到的，我们中国是世界上人口最多的国家。人口多了，自然所需的服饰商品的数量也是巨大的。在还尚且不能以质取胜的今天，我们大可以量取胜。而且我国的服装产品的出口额也是巨大的无疑给中国的服装行业又增添了几分机会，毕竟我们目前所生产的大部分服饰由于缺乏技术含量，价格相对低廉。另外，我国地大物博，棉花蚕丝产量巨大，这无疑是另一优势。倘若能对这些产品深加工，我们的步子就会走的更大。

虽然我国的服装行业的现状是如此，但我国服装行业的前景又是明朗的。改革开放以来，我国服装业得到迅猛发展，为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这一时期发展最快的产业之一。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善。

世界经济发展形势和现在社会所主导的是低碳环保经济，这也就决定了中国服装行业的发展方向。

下面我将举出上海国际服装纺织品贸易博览会近几届的会展实例,以此体现

江浙沪地区服装行业市场分析

第三篇：关于服装行业消费者市场分析的调查问卷

关于服装行业消费者市场分析的调查问卷

您好：

为了进一步了解消费者对于服装品牌调查消费者喜好以及国内外品牌的了解度，我们组织了此次消费者市场分析的调查。麻烦您在紧张的生活之余给我们提供宝贵的信息与意见。此次调查资料仅用于分析与研究，感谢您在百忙之中抽出时间配合我们完成以下的问卷调查。

1：您的性别是（）

A:男B：女

2：您的年龄是（）

A：25岁以下B：25—30岁C：30—40岁D:40岁以上

3：您的月收入是（）

A:1000以下B:1000-2000C:2000-3000D:3000以上

4：您的职业是（）

A:学生B：教师C：医生D：工人

E：商人F： 其他职业者

5：您每个月在服装上的消费是（）

A:100元以下B:100—200元C：200—300元D:300元以上 6：您一般喜欢在哪里购买衣服（）[多选]

A：潮流商铺B：专卖店C：大型商城

D：超市E:网购F：其他

7：您购买的服装的频率（）

A：每周一次B：半个月一次C：一个月一次

D：一个季度一次E：半年一次F：一年一次

8：目前市面上的服装是否满足你的购买需求（）

A：是B：否C：知道了

9：以下哪个原因最吸引您购物（）

A：产品种类多B：价格合理C：品牌D：产品款式好

10：当您购买服装时，以下哪些原因是您最看重的（）

A：舒服B：外国品牌C：款式时尚D：品牌形象

E：价格合理F：其他

11：您对国内的服装品牌了解吗（）

A：非常了解B：比较了解C：有点了解D：不太了解

12：您认为国产品牌相对于国际品牌有哪些差距（）

A：设计感B：布料C：款式

D：颜色E：创新F：其他___(请注明)

13：您购买国产品牌的的频率是多少（）

A：经常B：比较了解C：有点了解D:从不

14：您认为中国品牌走进国际市场还需要哪些努力（）

A：品牌创意B：服装款式C：制作工艺D：品牌宣传E：其他

15：您对近几年国外时尚品牌大量进驻中国市场有什么看法？您认为中国是否可以模仿这一营销模式？

第四篇：服装行业调研报告

秀水城、运河城服装市场调研报告

太白中路商业圈是济宁的经济枢纽，近年来在济宁市政府的积极开发下，秀水城、运河城、银座购物广场、贵和购物广场、百货大楼等齐聚一处，沿京杭运河一线形成了具有济宁特色的商业步行街，取得了非常可喜的成绩。

服装批发市场作为各类市场上的重要组成部分，在一个经济体系内占有举足轻重的地位，太白中路商业圈集中了来自全国各地的服装批发经销商，这其中尤以济宁秀水城、济宁运河城最具有代表性、最切合我行小额商户贷款以及商务贷款。经过支行人员前期的调查分析，对两地服装销售行业的经营情况有了更加深入的认识，现将我行分析的结果表述如下：

一、秀水城、运河城的综合概述

秀水城、运河城都由华瑞园集团开发，华瑞园集团由华园建筑设计院有限公司、华园房地产开发有限公司、华园建设有限公司、瑞尔福商贸有限公司、华园物业管理有限公司等几家独立的企业法人组成，一院四公司的集团架构为企业的发展奠定了良好的基础。２００３年华园房地产获得济宁商业核心区的两大黄金地块开发权，即位于太白中路两侧的占地１３０余亩的我市最大商业项目——运河城和秀水城两大商业街区。

秀水城项目规划用地５８．５５亩，建筑面积４万平方米，总投资为2.6亿元人民币。该项目位于济宁市中心商业黄金地段太白中路——古老的大运河畔。秀水城设计为地下两层，地上是济宁市建设运河之都的标志性工程“运河文化广场”。秀水城共有大小商户400余家，其中已有100余家由我行大楼支行安装了POS机，取得了一定的业务联系。

运河城位于太白中路和共青团路的交叉口处，与文化广场和人民公园隔路相望，规划用地面积72亩，总建筑面积22万平方米。地下三层，地上裙房六层，还有四座24 层的高层塔楼组成，其中AB座为甲级写字楼，C座为五星级酒店，D座为公寓式办公楼。运河城目前入驻商户500余家，其中300余家属于服装服

1饰行业。

二、行业特征与经营模式

（一）经营模式

一般分为两种：

1、品牌代理。作为厂家总代理，直接销售产品。这样的商户一般只销售一个品牌的产品，运河城主要由这种经营模式构成。

2、中间商。从各个中小品牌厂家或服装批发市场进货，进行集中销售。此类商户一般经营不同品牌或是贴牌的某一类服装，秀水城主要由这种经营模式构成。

（二）行业特征

1、女装在各类服装中销量最大，其次是男装和童装。女装品牌纷杂、数量众多，样式各异，价格略高于男装。

2、由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

3、商户开始走向专业化经营。各个商户都有自己专门销售的一类产品，并且在区域上趋于集中，如秀水城分为男装街、女装街、鞋区等等。

4、服装销售行业淡旺季明显。每年的春节前后和换季时均为服装销售的旺季，而6、7、8月一般为服装销售淡季。

5、商户流动资金回笼较为及时。对上级经销商大部分都必须采取现货现款的方式采购，对于下级销售客户则都是现金或刷卡零售，每天都产生现金流，因此，除非换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况需要资金比较急迫，大部分商户的流动资金可以正常周转。

三、进货模式

品牌代理一般都有订货会。有的是春夏装、秋冬装两季订货会（春夏订货会在每年11-12月，秋冬订货会在每年6—8月）；有的四季都有订货会。销售商一般在订货会上订购大部分货品，而平时则补货。关于订货会上货品的进价不太一样：有的品牌订货会上的进价要比平

时补货的价格低一些，而有些品牌的进价都是一样的。订货会时都有一次订货量的限制，具体比例各个品牌不一样：有的品牌以金额限制（如必须一次订购15万货），有的品牌则以件数限制（如一次必须订购800件），平时补货则没有具体限制，要多少货打多少钱。订货时，一般需要付定金，货到付全款。订货会通常要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。

品牌代理会有相应的代理协议，需要仔细看上面的条款，如代理期限，代理条件，销售要达到的金额，进货的要求，退换货的要求等

中间商进货一般从济南洛口、北京、广东、浙江等地进货，纷杂不一，随供给需要进货。

四、销售的季节性

服装销售有明显的季节性，每年的10月到次年的2月是一个明显的旺季，该旺季的销售额能占到一年销售额的60％以上的；3月至6月以及9月是销售平季；一年销售最淡季是7月和8月，这是夏装和秋装的一个更替时间。

五、经营利润

服装行业的经营主要分为品牌代理和中间商销售两种方式。

（一）秀水城主要是中间商模式，进货地一般都是济南洛口、北京、广东、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此项是根据实际成交价格和进货成本价格得出）

（二）运河城主要是品牌代理模式。品牌代理批发的毛利率有20％—30％左右，其共同点为：

1、省级代理商进价一般是零售价的3——4.5折；

2、批发给下级经销商的价格是零售价的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服装城商户的经营支出及相关情况

(一)商铺及租金

运河城一般是按年签约租赁合同的模式，店铺大小不一，现在价格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性买断经营权的模式，有些店主不自己经营，将买断经营权后的房子租赁给其他人经营，每月收取租金，租赁费价格不一，基本在每月2000——5000之间。

(二)雇员工资

雇员工资支付方式一般有两种：

1、固定工资。既不论经营状况优劣，雇员每月领到的工资都是相同的，这种模式较少。

2、工资+提成，一般都采用此种模式，计算分为两种：A、计件（按销售的数量支付工钱。）；B、按销售额的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）运费问题

无论是品牌代理还是贴牌销售代理商从生产厂家进货的运费都由代理商支付。根据我行信贷员的调研，总结出服装行业的运费平均为1.2元每件。

七、调查过程中发现的一些问题

（一）有些商户并没有税务登记证，大多数商户的税务登记证是由商场统一办理和管理，一个商场的所有商户共用一份税务登记证，商户按其租赁场地的大小向商场每月交纳固定的定额税，不受经营状况的影响。这样我行信贷员在对商户的经营能力进行分析时，就不能根据客户的缴税情况进行交叉检验。

（二）商场的大多数商户由于是由自己直接经营管理，信贷员调查时绝大部分都是由客户本人叙述经营情况，很难有一个准确的判定，如果是一个经验不丰富的信贷员很难取得完整可信的调查材料。只能根据进货单据和库存情况合理推断。

（三）存货风险。由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此采用中间商模式经营的商户可能会有库存积压情况出现，而代理模式经营的商户可以换货或者调货，面对存货积压情况时要比中间商模式有一定的优势。信贷员在调查时也应该考虑到存货风险这一方面。

八、我行小额贷款业务与服装行业

（一）贷款需求分析

1、贷款需求金额。秀水城在服装换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况下对贷款的需求较大，一般在5万至15万之间，秀水城客户总量在400户左右，其中排除一部分没有营业执照的以及刚开始经营的商户，符合基本准入条件的大概有300户，我行小额贷款总体融资需求潜力在3000万左右，抽查其中的50位客户发现经营资金充裕、不需要贷款的有19位，占38%，已在我行或他行有经营性贷款的有17位，占34%，暂时不需要贷款但是有贷款意向的有6位，占12%，目前有贷款意向的有8位，占16%，通过以上数据保守估计秀水城贷款需求潜力也有1500万左右，而我行目前在秀水城的小额贷款总量只有100余万(包含已结清客户)，因此秀水城对我行信贷来说是非常具有开拓价值的一个大市场。相比秀水城，运河城经营服装的商户有不到300家，但实力较强，单户资金需求量较大，比较适合我行的商务贷款，经过调查发现，小额贷款虽然也能满足部分商户的需求，但更倾向于作为客户大额贷款以外的补充性资金，需求不稳定，小额贷款整体需求潜力在500万左右。

2、贷款方式。大多数商户在市场上经营的年限都较长，特别是在同一个市场上彼此之间都较为熟悉，因此大都会选择联保的方式申请贷款，在2年的额度期限内可以随时支用贷款，较为方便。

3、还款方式。客户更倾向于阶段性等额本息还款方式，在换季、节假日或者扩大经营规模时期，客户资金投入量较大，一时可能周转不开，需要一个缓解期，待周转正常以后，由于每月都有收入，并不赊销，可以每月偿还贷款本息。

（二）市场营销

1、“扫街”式宣传。在进入该市场的初期，可以挨家挨户对商户进行走访并散发宣传单，向客户推介我行的贷款产品。对于商城内的客户，可通过市场管理部门，和同商城的楼层管理员一起对经营状况较好的客户进行单独营销和走访。

2、网点宣传。我行在市场附近拥有网点，市场内的商户一般都

会去我行的营业网点办理业务。可以在这些网点发放宣传品和受理柜台，并对网点负责人和营业员进行贷款业务培训，让客户上门办理业务的同时营销贷款产品。

3、广告媒体宣传。可与商场管理方袁经理进行联系协商，看能否在商场内或周边布置一些广告位，一般来说大型商场不允许悬挂横幅或者广播等方式进行，我们可采用定点布置易拉宝的方式进行宣传。如下图：

（三）贷款调查

1、对于市场内申请贷款的客户，可以先从侧面了解该客户平时在市场上的经营状况，在市场上的口碑等情况。调查时，可以通过客户的银行对账单和销售商品托运单据来判断其经营是否正常。

2、调查时应着重了解客户的市场定位、价格水平和消费群体，判断客户盈利能力。对客户的应收和应付账单收据进行仔细查看分析，了解客户的负债和流动资金回笼情况。

3、要认真了解客户资金需求量大小，时间长短，与整个行业的资金需求是否一致，额度是否与经营规模一致。

第五篇：服装行业可行性报告

服装行业可行性报告范文

【引言】

在经历了十年高速发展后，我国服装行业进入了调整期，各项经济运行指标或将不再保持过去两位数甚至更高的增速，特别是出口增速必然回落到低位区间。服装行业利润分配格局也将进一步改善。行业将继2000 年亚洲金融危机结束十年周期性发展历程后，再次经历调整、积累、淘汰和发力的产业演进过程。尽管在指标数据上看，未来一段时间，我国服装行业发展进步速度将放缓，但产业体系的构建、价值体系的重塑、市场体系的完善等，将使服装产业内在素质发生根本变化、得到根本提升，从而完成我国服装产业在国际分工中产业地位的升级，并以此赢取未来发展的契机。行业进入集约化发展阶段，企业集团、产业链集团、品牌集团、跨国集团等大型产业集团群体将迅速发展壮大。以大型产业集团为核心的“星系化”发展模式将对行业未来一段时间的发展和格局重塑，起到明显的推动和调节作用。大型产业集团对中小企业的带动力、引导力加强，甚至将对产业集群格局和产业集群发展模式产生影响。分工进一步深化，市场进一步细分，将真正为中小企业良性发展提供空间。产业国际化进入实操阶段，国际化将深入行业各个环节和领域，并颠覆性地改变中国服装行业形态。国际化将呈现多元化，供应链国际化、研发设计国际化、制造国际化、市场国际化、渠道国际化、品牌国际化、资本国际化、外延服务国际化、人才国际化等等均将作为国际化的手段和方式在行业内爆发式增长。特别是供应链国际化将成为未来一段时间内，行业实现突破的关键点。本着开放的心态，掌控、分配和充分利用国际资源，是未来我国服装行业可持续发展的必然选择。

【目录】

第一部分 服装行业项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、服装行业项目概况

（一）项目名称

（二）项目承办单位介绍

（三）项目可行性研究工作承担单位介绍

（四）项目主管部门介绍

（五）项目建设内容、规模、目标

（六）项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

（一）项目产品市场前景

（二）项目原料供应问题

（三）项目政策保障问题

（四）项目资金保障问题

（五）项目组织保障问题

（六）项目技术保障问题

（七）项目人力保障问题

（八）项目风险控制问题

（九）项目财务效益结论

（十）项目社会效益结论

（十一）项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第二部分 服装行业项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、服装行业项目建设背景

（一）国家产业政策鼓励服装行业行业发展

（二）服装行业市场前景广阔

（三）……

二、服装行业项目建设必要性

（一）进一步扩大我国服装行业产品供应

（二）进一步提升我国服装行业工业技术水平

（三）进一步优化我国服装行业产品质量

（四）……

三、服装行业项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性 第三部分 服装行业项目产品市场分析 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而 且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、服装行业项目产品市场调查

（一）服装行业国际市场调查

（二）服装

行业国内市场调查

（三）服装行业价格调查

（四）服装行业上游原料市场调查

（五）服装行业下游消费市场调查

（六）服装行业市场竞争调查

二、服装行业市场预测 市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

（一）服装行业国际市场预测

（二）服装行业国内市场预测

（三）服装行业价格预测

（四）服装行业上游原料市场预测

（五）服装行业下游消费市场预测

（六）服装行业项目发展前景综述 第四部分 服装行业项目产品规划方案

一、服装行业项目产品产能规划方案

二、服装行业项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

三、服装行业项目产品营销规划方案

（一）营销战略规划

（二）营销模式 在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。1．投资者分成 2．企业自销 3．国家部分收购 4．经销人代销及代销人情况分析

（三）促销策略 …… 第五部分 服装行业项目建设地与土建总规

一、服装行业项目建设地

（一）服装行业项目建设地地理位置

（二）服装行业项目建设地自然情况

（三）服装行业项目建设地资源情况

（四）服装行业项目建设地经济情况

（五）服装行业项目建设地人口情况

二、服装行业项目土建总规

（一）项目厂址及厂房建设 1．厂址 2．厂房建设内容 3．厂房建设造价

（二）土建规划总平面布置图

（三）场内外运输 1．场外运输量及运输方式 2．场内运输量及运输方式

3．场内运输设施及设备

（四）项目土建及配套工程 1．项目占地 2．项目土建及配套工程内容

（五）项目土建及配套工程造价

（六）项目其他辅助工程 1．供水工程 2．供电工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服装行业项目环保、节能与劳动安全方案 在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、服装行业项目环境保护方案

（一）项目环境保护设计依据

（二）项目环境保护措施

（三）项目环境保护评价

二、服装行业项目资源利用及能耗分析

（一）项目资源利用及能耗标准

（二）项目资源利用及能耗分析

三、服装行业项目节能方案

（一）项目节能设计依据

（二）项目节能分析

四、服装行业项目消防方案

（一）项目消防设计依据

（二）项目消防措施

（三）火灾报警系统

（四）灭火系统

（五）消防知识教育

五、服装行业项目劳动安全卫生方案

（一）项目劳动安全设计依据

（二）项目劳动安全保护措施 第七部分 服装行业项目组织计划和人员安排 在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、服装行业项目组织计划

（一）组织形式

（二）工作制度

二、服装行业项目劳动定员和人员培训

（一）劳动定员

（二）年总工资和职工年平均工资估算

（三）人员培训及费用估算 第八部分 服装行业项目实施进度安排 项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、服装行业项目实施的各阶段

（一）建立项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与

转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、服装行业项目实施进度表

三、服装行业项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）其他应支出的费用 第九部分 服装行业项目财务评价分析

一、服装行业项目总投资估算

二、服装行业项目资金筹措 一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

（一）资金来源

（二）项目筹资方案

三、服装行业项目投资使用计划

（一）投资使用计划

（二）借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

（一）计算依据及相关说明

（二）项目测算基本设定

五、服装行业项目总成本费用估算

（一）直接成本

（二）工资及福利费用

（三）折旧及摊销

（四）工资及福利费用

（五）修理费

（六）财务费用

（七）其他费用

（八）财务费用

（九）总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

（一）销售收入

（二）销售税金及附加

（三）增值税

（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

（一）项目投资现金流估算

（二）项目资本金现金流估算 第十部分 服装行业项目不确定性分析 在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

（一）盈亏平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服装行业项目财务效益、经济和社会效益评价 在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价 财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以 判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值 财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

（二）财务内部收益率（FIRR）财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

（三）投资回收期Pt 投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：（1）计算公式 动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算： Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/ 出现正值年份净现金流量的现值（2）评价准则 1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的； 2）Pt＞Pc 时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）项目投资收益率ROI 项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年

平均息税前利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。

（五）项目投资利税率 项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为： 投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100% 投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑接受。

（六）项目资本金净利润率（ROE）项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

（七）项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价 国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析 在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。第十二部分 服装行业项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施 第十三部分 服装行业项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议 根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有： 1．对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见 2．对主要的对比方案进行说明 3．对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 4．对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见 5．对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见 6．可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件 凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。1．项目建议书（初步可行性报告）2．项目立项批文 3．厂址选择报告书 4．资源勘探报告 5．贷款意向书 6．环境影响报告 7．需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告 8．需要的市场预测报告 9．引进技术项目的考察报告 10．引进外资的名类协议文件 11．其他主要对比方案说明 12．其他

三、附图 1．厂址地形或位置图（设有等高线）2．总平面布置方案图（设有标高）3．工艺流程图 4．主要车间布置方案简图 5．其它 中国产业竞争情报网相关研究成果《服装项目融资商业计划书》