伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

第一篇：伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述 岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：

A.直接上级：

事业部销售处

B.直接下级：

本处下属销售代表

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；

B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；

C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；

D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；

E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；

F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；

G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；

H.定期向销售处进行工作汇报；

I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；

K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；

M.负责投诉事宜的解决及上报；

N.负责保证区域仓库的合理库存；

3.权限：

A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；

B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；

C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：

A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；

B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；

C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；

D.能够保守商业秘密；

E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；

B.年龄24-40岁之间；

C.D.E.F.了解乳品市场特点； 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； 年富力强，精力旺盛； 有较强的语言表达能力。

6.检查与考核：

A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等；

B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

本文件于2000年1月1日发布并实施

第二篇：伊利集团公司产品事业部销售处经理岗位描述

伊利集团公司产品事业部销售处经理岗位描述 岗位名称：销售处经理部门名称：事业部销售处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月

1.相互关系：

A.直接上级：

事业部总经理

B.直接下级：

各区域销售经理

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部职能部门、集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.制定短期、中期、长期的销售计划；

B.对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训；

C.进行市场分析，建立健全公司销售网络；

D.E.F.G.H.I.J.对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签； 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策； 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作； 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控； 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务； 对本部门产生文件审签； 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商；

K.负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同；

L.负责产品科学的储存及高效地运输；

M.N.O.P.Q.R.S.T.科学地安排销售分解计划及新产品开发建议； 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略； 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责； 确保货款的回收率。负责组织事业部销售计划分解分配讨论会； 负责制定新品销售计划。有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部

传递市场、销售、竞品等信息；

3.权限：

A.有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议

权；

B.总经理授权范围内的费用开支权；

C.有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。

4.工作要求：

A.保证公司下达的销售任务及利润额的完成；

B.不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率；

C.经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助；

D.及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系；

E.及时制定销售分解计划并储备合理的库存；

F.协调支持相关部门的工作；

G.定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少

B.C.D.E.F.G.有三年以上的销售管理经验； 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛； 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点； 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力； 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力； 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力； 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

6.检查与考核：

A.事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况；

B.事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释本文件于2000年1月1日发布并实施

第三篇：伊利集团公司产品事业部销售代表岗位描述

伊利集团公司产品事业部销售代表岗位描述 岗位名称：销售代表部门名称：

岗位编码：分支机构：事业部销售处 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：

A.直接上级：

事业部销售处区域销售经理

B.直接下级：

无

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.负责新市场开发与公司经销商配合进行具体的广促执行；

B.负责协调厂家与经销商之间的关系；

C.负责监督和管理市场运作，包括价格、铺市率、产品形象、货源流向等；

D.负责做简单的市场调研，及时向上级和相关部门提供竞品的价格、铺市率和广促情况的相关情况；

E.负责协助经销商安排好库存、要货及付款等事项；

F.负责向销售处反馈市场运作情况并做定期总结；

G.申报、管理公司的广促品以达到合理有效的安排。

H.解决经销商或消费者提出的质量问题，负责向区域销售经理上报经销商或消费者提出的质量问题；

I.负责向区域销售经理上报月度销售计划，执行销售处制定的区域月销售计划。J.负责新品推广、新市场开发、调价等方案的具体实施工作，并及时反馈实施效果；

K.负责初评和收集重点客户资料，并向区域销售经理及时汇报。L.负责催缴各种有效票据及贷款。

3.权限：

A.有权对所辖经销商进行管理并提出处理建议；

B.在新开发市场有权根据经销商的实际经营能力及实力决定试销商并提议公司与之签定试销合同；

C.在销售处的授权下有权代表公司执行具体的广促安排和实施。

4.工作要求：

A.经常对所辖市场的各通路进行实地走访，了解产品的销量、价格、摆放、广

促张贴、生产日期等情况同时了解竞品的价格、销量和有无促销动向等方面的情况；

B.能够及时根据市场变化向市场代表或上级提出合理化建议；

C.能够随时提供销售处及其他部门所需的市场信息；

D.对市场中产品的质量问题能够及时处理和反馈；

E.能够做好日常的经销商与公司之间的沟通协调工作；

F.定期向区域经理汇报市场工作，并向销售处提供合理的销售和要货计划； G.能够对市场共有资源有效利用；

5.上岗基本条件：

A.具有中专以上文化程度，熟悉市场营销或者相关专业知识；

B.C.D.E.年龄在22-40周岁之间； 具有较强的分析、协调和操作能力； 身体健康，能够吃苦； 积极性高，有旺盛的精力。

6.检查与考核：

A.区域销售经理定期对市场管理、运作情况及销售代表的工作态度进行检查和

考核；

B.区域销售经理对该市场销售量的完成情况进行检查和绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

本文件于2000年1月1日发布并实施

第四篇：伊利集团公司产品经理岗位描述

伊利集团公司产品经理岗位描述 岗位名称：产品经理部门名称：产品营销部 岗位编码：分支机构：营销中心 现任者：日期：1999年11月

1.相互关系：

A.直接上级：

营销中心副总裁

B.直接下级：

本部员工

C.其它内部关系（集团公司内部）：

营销中心其它职能部门

集团公司其它职能部门及各事业部销售经理

D.外部关系（集团公司外部）：

客户、竞争者、乳品行业机构等

2.工作职责：

A.负责本部的业务及人员管理；

B.组织实施营销中心副总裁下达的任务和计划；

C.D.E.F.G.H.负责制定部门内工作制度及岗位描述； 分析市场需求，提供产品改善和产品开发建议； 分析相关行业发展态势及对本行业产品发展的影响； 负责提交产品市场分析报告，向市场代表下达营销策略计划及月营销计划； 负责与区域销售经理的工作协调及信息沟通； 负责收集、提交新产品开发的市场信息，对产品结构及销售状况进行动态分析；并负责制定分解，下达新品推广方案；

I.负责监控市场价格体系，组织区域销售部共同举行价格讨论会，保证市场价格的稳定，或提供调价建议；

J.负责制定拜访客户的计划并实施；

K.L.M.N.O.P.负责调查、分析通路状况，提出维护或改善建议； 负责行业信息、竞争者信息的收集、分析、报告，并提交应对策略； 根据营销计划及市场情况，提交广促建议书及广促活动效果评估报告； 提交有关市场建设、市场投入的分析及预算报告； 根据公司培训计划，对本部人员实施培训。提议组建新市场调研小组；提交调研报告、新市场开发计划书。并负责推出新市场开发营销计划，落实相应的市场代表。

Q.负责对市场代表提交的建议报告进行分析整合，并有权参加重点客户资格讨

论会；

R.负责投诉事宜的传递；

S.负责向营销中心副总裁及战略研究室、综合中心提供客户投诉、客户档案、营销策略信息；

3.权限：

A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权；

B.营销中心副总裁授权范围内的费用审批权；

C.营销中心副总裁授予的其他权力。

4.工作要求：

A.不断研究市场动态，调整市场营销策略和竞争策略，提高伊利产品的品牌形

象、市场份额及覆盖率；

B.经常深入市场，对市场代表的工作进行检查，给予必要的指导和协助解决问

题；

C.保证各种信息的畅通，及时准确地为公司有关部门提供信息支持；

D.与事业部销售部门保持良好的沟通；

E.定期向营销中心副总裁汇报有关市场营销方面的信息（至关重大的信息必须

及时汇报）。

5.上岗基本条件：

A.B.C.D.E.F.具有大学本科以上文化程度，熟悉市场营销等知识； 年龄在25-50周岁之间； 从事乳品行业营销工作经验2年以上； 具有较强的决策、分析、公关、协调能力； 身体健康，能吃苦耐劳； 有较强的市场意识，并具良好的沟通能力。

6.检查与考核：

A.营销中心副总裁对市场营销状况进行检查；

B.营销中心副总裁将根据营销任务和计划完成情况对产品经理进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期：

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

本文件于2000年1月1日发布并实施

第五篇：伊利集团公司产品事业部生产计划处处长岗位描述

伊利集团公司产品事业部生产计划处处长岗位描述 岗位名称：生产计划处处长部门名称：生产计划处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：

A.直接上级：

产品事业部总经理

B.直接下级：

本处下属员工

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处及各生产厂、集团公司研发部、原奶事业部、共用材料贸易事业部

D.外部关系（集团公司外部）：

无

2.工作职责：

A.负责生产计划的分解和协调工作；

B.负责物资采购（包括原奶）的计划、落实和协调工作；

C.D.E.F.负责采购物资的验收、保管及各生产厂物资的供应工作； 负责生产的统计、汇总上报工作； 负责成品入库工作； 负责与集团公司营销中心、原奶事业部、共用材料贸易事业部相关业务的协调工作；

G.负责生产计划处质量文件的管理工作。

H.负责向事业部销售处提供生产方面信息的生产分析报告。

3．权限：

A.有提请本事业部总经理决定生产计划处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议权；

B.总经理授权范围内的费用开支权；

C.有权检查、监督各生产厂对生产计划处所分管工作的执行情况。

4．工作要求：

A.每月对事业部总经理下达的生产计划进行分解，下达至各生产厂，并且每日对各生产厂生产及能源消耗和产品入库情况进行统计、汇总上报；

B.依据九千要求，对所购物资索证，并且与共用材料贸易事业部及其它分承包

方签订合同，为各生产厂备齐生产所需的原辅件材料；原辅件材料到厂后，要进行质量和数量的抽检和验收；

严格控制采购物资的库存储备量，对总库和各生产厂不用的或不合格的原辅

材料要及时办理退货、换货；

协调好原奶的供应和分配、共用原辅材料的采购和供应，配合事业部销售处

调整各生产厂每月的生产计划；

保证各种信息的畅通，保守企业技术机密；

及时协调各生产厂出现的与生产计划处所分管工作有关的问题；

及时准确地为集团公司营销中心提供信息支持；

每月向总经理汇报所分管工作的信息和完成情况（重要的信息必须及时汇

报）。C.D.E.F.G.H.5.上岗基本条件：

A.具有大专以上文化程度，熟悉乳品生产、会计等工作；

B.C.D.E.F.年龄在25-40周岁之间； 具有较强的分析、协调、组织能力； 从事采购工作经验3年以上； 身体健康，能吃苦耐劳； 有较强的生产服务意识，并具有良好的沟通能力。

6.检查与考核：

A.本部总经理对生产计划处管理状况进行检查；

B.总经理对生产计划处工作完成情况进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

本文件于2000年1月1日发布并实施