明都锦绣园行销企化案

第一篇：明都锦绣园行销企化案

2002年明都.锦绣苑行销企划案

很多人都等着买现房，想看着这羞羞答答半摭琵琶半摭面的楼盘造好了究竟是啥样，看清楚了再下手，急于出手的烫手资金还有很多，这就是潜在的市场，湖城各楼盘也都在作各种应对，都在考虑策划一些新点子，以迎来2002年现房阶段消费者买楼引起的第二波高潮。

消费者房产投资越来越理性，置业越来越有选择余地。除了楼盘本身货真价实外，需要加上优秀的营销策划，才能起到推波助澜的作用。

质量、环境、都成了可观赏可触摸的事实，不似以前只是口若悬河、信誓旦旦的承诺，只是精美样册的诱惑，而成了一种可以丈量的诚信，一种可以触摸的生活，开发商不必再多费口水，消费者自己会去看看，开发商可以直接邀请业主来现场看看自己未来的新家，提前感受一下想象中的那种锦绣生活！

今年的房地产广告，尤其是报纸广告，全国都在整顿，工商局对广告审查很严格，上一次华源.城市花园打的关于总统套房的广告，由于用词不当，就受到了工商局的查处，他们认为此广告对消费者有误导作用，像星级宾馆，总统套房等用词均属不客观，后来被罚款并要求重做。

我们初步策划了以下一些主题广告供选择，以配合明都.锦绣苑一期最后的施工,竣工，及交付全过程，这只是一个主题层面上的内容，有些实际的东西需要明都把自己在营销过程中的一些新举措融合上来。一，报纸整版广告：

1，诚信明都，锦绣明都

明都锦绣苑重点承诺（以一个金钥匙作底）

关于明都锦绣苑重点承诺

1、严格按照规划红线施工，保证日照间距达到1:1.25，2、保证绿化率达到来40%以上，3、配套齐全，有地下车库、幼儿园、会馆、中心广场、游泳池、网球场，4、不做虚假广告，销售面积严格按照国家规定标准执行，5、保证“五证”齐全，规范操作，6、保证交付时向客户提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，7、严格按规定选材，不使用“三无”产品，8、严格按照《浙江省实施的〈中华人民共和国消费者权益保护法〉办法》保修，9、物业管理，香港怡高担任物业顾问，国际物业管理水平，湖州本地物管收费标准。

（明都.锦绣苑的实话实说）：

诚信是一种品牌，一种精神；

而今天，对于明都锦绣苑的全部业主来讲，诚信更是一种观赏可触摸的东西。

阳光、空气、绿地，明都的保障。

从一个城市来，到一个城市去，诚信，贯穿明都始终。

2，锦绣家园，不再只是想象（想象篇）

关于家的想象，我们每个人都有，住在市中心，想象自家窗前能有一片白云；

住在市郊，想象自家门前有一块绿地；

再过几年，我们可能都住在乡下，想象届时屋前屋后都有了自己的花园；

而今，我们将住在明都锦绣苑，一切不再只是想象。

3, 成家立业新思维---明都.锦绣苑（WTO篇）

中国已加入WTO，湖州，全球贸易不可或缺的角色，她的经济地位也不容忽视。

湖州，位于经济发达的长江三角洲地域。

她，将作为上海乃至全世界的一个经济后花园，将日益显示其生产加工基地的重要性，个人办厂和投资兴业已成趋势，在湖州，西面是外商投资的领地，惟有向东，才是湖州创业者的理想家园，东面有南浔、织里等私企发达地区，家居明都锦绣苑，创业在东门外，将是您最理想的创业模式。

选择明都，路路皆通

把您的家安在明都锦绣苑；

一种新的投资趋势，一种新的购房理念，一种新的品位人生，创业者的新思维。

东门二里桥-------明都锦绣苑，自古繁华锦绣地。

4，爱美之心，我家有之-------明都.锦绣苑环境篇

关于环境绿化，最好还是几句老话：

明都锦绣苑提出“先造园，再造房”的环境优先法则。

环境优先法则表现在开发商在拿到土地规划图时，建筑设计院与环境设计院共同参与整体规划设计，真正做到环境与建筑的和谐统一，相互依托。

为配合明都锦绣苑的方式建筑的法式建筑风格，作主题设计的“布拉格春雾”，“罗马夏季风”、“香榭里秋色”、“帕特农山雪”四大主题景观，以一年四季轮回的意境环绕中心花园，使之成为一个整体。

明都锦绣苑的环境设计还表现在内外环境结合考虑，社区沿二里桥路后退职15米，沿湖东路后退4米，沿龙溪港后退15米用作绿化处理，使社区外围树立了绿色屏障，与社区内部的四大主题景观和一个中心花园遥相呼应。

明都锦绣苑配有标准硬地网球场，时尚健康的生活形态随处可见。

5，一个行走的城市，一个令您驻足的楼盘(行走篇)

今天，我们这个城市无时一刻不在行走

湖州是个在行走的城市

向东，向西，哪是湖州的方向？！

人心所向，就是新方向。

让明都.锦绣苑告诉您，那是这个城市的方向

湖州，一个行走的城市！

明都，一个令众人驻足的楼盘！

6，举头望明月，低头思明都（夏夜篇）

从小，我们陶醉于夏夜的蛙鸣，静谧的夜色，迷人的月光，仰望星空，繁星点点，月光如水，向你我倾泻，人生如梦一刻。

一切将在明都.锦绣苑出现，梦幻家园，锦绣家园，入住明都.锦绣苑，在她宽敞迷人的中心广场、中心公园和细心雕琢的林间绿茵小道漫步，您就能享受到一种十九世纪才有的怡然浪漫，桃源诗意，和风轻拂，让你在内心里体会到明都.锦绣苑刻意追求的那种极致风韵，她，正契合您童年时代有过的梦幻与遐想。因此，您现在思念明都.锦绣苑的理由就已经很充分。

现在，夏天快到了，梦与真实就差一点点，明都的夏夜,是您的夏夜，锦绣时刻、浪漫时刻、一个可举杯的时刻,倾诉内心秘密的夜晚。

东门二里桥，周围没有高楼大厦的围堵，走在城市的边缘，繁华的都市音乐断断续续，不远处却又传来蛙鸣声声，身在明都.锦绣苑，淡雅的思绪如月光，在您的小空间里，您可以尽情张开心扉，可以尽情倾诉，每日每夜，向着您的爱人，述说您心目中的锦绣未来。

7，湖州的“四个现代化”，明都.锦绣苑率先实现：

（1）园林式绿化。明都.锦绣苑坚持“先造园，再造房”的环境法则，高于40%的绿化率，令整个小区春意盎然，自然锦绣；

（2）物管国际化。有着外资背景的开发商，聘请国际知名香港怡高物业管理公司作物管顾问，带来超前的国际房产开发理念，国际水准、专业品质。

（3）间距保证全亮化。1：1.25的日照间距，您可以实地丈量，高于国家标准，诚信明都，锦绣明都，明媚阳光全心照耀您，无论何时何地，层高层低。

（4）宽带接驳科技化。二十一世纪是资迅的时代，Soho办公一族是趋势，高效率的通迅设施已成为必然选择，明都.锦绣苑宽带接驳,科技无限，前途无限，成就您的辉煌事业，保障您的锦绣未来。8，看看样板房，迎接新生活（为工程交付而作）

买房也是一种相亲，更是一种生活的缘份！

缘份有时的确是很奇妙的，有时明明近在咫尺，也有可能被你错过，直到某一天，当你亲自见到她时，内心才会不由自主的一动。

而今，明都.锦绣苑已全面亮相，面纱已经揭开。

一流设计师精心设计，更兼国际水准的建筑师完美打造小区环境。

整个楼盘，有十余种风格各异，魅力非凡的居家格调，明都.锦绣苑全新奉献，再次让您豁然开朗，从中去梳理出新生活的全部灵感。

缘分，早已经存在，精彩，从现在开始。

9，亲亲你的家，问问你的心

二，报纸小广告（为商铺推广而作）：

1，精明的商人判断永远不会错

选择在明都.锦绣苑行商做生意，对面绿色车站人流的集散效应，可以为您省却许多搬运费，开阔对马路的商铺空间，有着意想不到的广告效应。做生意，需精打细算，精明的商人自有自己独到的判断。2，成功的商人是因为他们选择了成功

高空间的气势，成功商家的气魄，独特设计的明都高一层商铺，6米层高，您可以在此尽展您的商业才华和想象力，成就您的一番锦绣事业，两层的空间，一层的价格，明都.锦绣苑高一层商铺，为成功的大商人度身定制。

3，近朱者赤，近高者赢！

与成功的大商家为伍，你才能有更大的发展，昔日孟母三迁，今日入户明都，选择与众不同，投资捷足先登。理性投资，理性置业，伟业，就是这样默默开始的。

明都.锦绣苑，稀贵商铺所剩无多，余有少量经典保留。

动心价格：每平米xxxx元起。

东门二里桥，自古繁华锦绣地。

4，明都锦绣苑--湖州的小温州

曾几何时，温州人前店后家的商业模式创造了温州奇迹，在明都锦绣苑，你也完全可以成为这样的新型商人，想跟温州和厦门的成功人士一般享受生活，享受成功的品味吗！选择明都商务房经营物业，另外选择明都锦绣苑买住房，您就能实现您的温州商人梦，您在购房时还将享受特殊优惠。做明都业主，创锦绣事业。

明都商务房自开盘以来，现已销售过半，即将告磬。独到的高六米两层式设计，优越的地理位置，将使您的投资具有丰厚的回报。（图）

5，快乐的织里人：

城市版图进一步向四周扩散，往东看，织里镇区版图正在向湖州靠拢，东门明都锦绣苑成了理想的家居小区，精明的织里人，又有了先行一步的新思维，选择明都锦绣苑，居家工作两方便。织里人吃苦耐劳的精

神正在影响着全体湖州人，创业时代，创业选择，很多新一代的成功商人和企业经营者都有选择了明都锦绣苑，明都锦绣苑带给您的将是一种创业新选择，住在明都锦绣苑，创业在市郊，五分钟，五块钱，来去都是有车族的享受，创业人生路，快乐织里人，来自明都锦绣苑的报道。（图）6，成本，应该这样算！有人说，住在明都锦绣苑，交通成本，上下班时间要比其他楼盘成本高，算盘打错了，明都锦绣苑交通之便利超过任何楼盘小区，出入便捷就是时间、就是效率、就是金钱，若您选择在明都锦绣苑商铺开展经营贸易，商业广告效应更是不容忽视，这也是金钱！其他的，我们不说了，您自己去算吧！或者，让我们一起来盘算盘算这里面的成本效益。

7，谁在跟明都较劲？是明都自己！

一个精品楼盘的诞生，取决于精益求精的设计与施工，明都锦绣苑，争分夺秒，一刻不懈，一砖一瓦精心打造，一草一木巧秒构思，一个锦绣楼盘横空出世，明都锦绣苑在跟谁较劲？明都不跟谁较劲，是明都自 己。

三，报纸软性广告：（共5篇）

可以参看上一次提交的明都策划软性文章，但稍做调整。

四，两个建议：

1，可以考虑策划出版一期钱江晚报湖州地区报道，一整张，发行量现一万份，主要针对湖州城区，以及织里，南浔，彩色版面，设计印刷发行共一万元。

2，在交付阶段某夜晚在锦绣苑新的小区广场上放激光焰火，以示庆祝，此举能吸引人气，同时扩大影响。锦绣苑小区大，广场开阔，可以开展此活动。在重大节日如中秋节前后，主要靠近10月26日承诺交付日的日子里开展，可以最大限度吸引广大群众注目参与。

第二篇：凯德锦绣行销计划评估（共）

凯德锦绣行销计划评估

凯德锦绣简介：

凯德锦绣是凯德置地在京CBD地区开发的中高档住宅。项目位于北京市朝阳区北四环慈云寺桥东北侧，出行便利，北侧毗邻朝阳北路、西靠东四环、南临朝阳路，西距中央电视台、国贸5分钟车程，周边环集国贸核心商务工作区、新光天地购物休闲区、Ritz Carlton顶级交际区、首都国际机场高端出行区。并毗邻京城最大城市综合公园——朝阳公园以及生态公园——红领巾公园。

项目总建筑面积约130，000平方米。由4栋精品住宅，以及配置齐全、定位高端的水疗会所、商业街、城市空间等组成的一个时尚多元化高档国际居住社区。伊顿双语幼儿园、北京耀中国际学校、北京芳草地国际学校等国际化教育资源完善。景区内环境优雅，拥有超过60%的绿地覆盖率。超大的楼间距最宽达 135米，使大尺度的景观设计成为可能，南北两个入口景观区及三个宅间景观区——樱棠花溪、果岭秋色、水竹绿庭，相得益彰，该项目将设计为都市社区中难得一见的秋色密林景区。

锦绣共分两期。第一期共1027户，首推467套，涵盖56-167㎡新派多元化户型。锦绣以其绝佳地理位置、舒展大气的绿色园林，将成为CBD区域内最具前景生活社区。

凯德锦绣营销企划：

房地产营销策划：营销筹划主要包括了三局部效劳内容：市场定位与产品设计定位，市场推行筹划，项目销售筹划（项目销售阶段）。因此，房地产营销策划流程可以分为以下几个阶段。

房地产营销策划流程第一阶段：初步调查

与项目方初步接洽，对项目停止初步调查，控制根本状况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。

1、对项目方提供根本资料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、开展商、投资商背景实力、项目的开展意向等初步停止理解，肯定初步印象；

2、依据项目的情况、开发进度，初步拟定调查内容、范围；

3、依据项目的详细状况和拟定的调查方案，立刻成立专案项目组赴实地停止初期市场调研；

4、剖析项目自身能否具有可操作性。

初步探查是肯定项目开展方向的前期定位问题和研讨范围，作为将来正式调查根底。重

点针对项目所在的城市功用定位、城市特征、人口数量、经济开展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的状况以及对区域房地产市场的初步理解。

5、提进项目操作的总体思绪。

房地产营销策划流程第二阶段：签署工作协议

肯定项目操作的总体思绪后，则与项目方洽谈协作事宜，签定《项目参谋效劳合同》或《销售代理合同》，明白协作双方、协作方式、协作内容、时间、权益、义务，付费规范与付款方等。

房地产营销策划流程第三阶段：实地调研

依据初步调查的结果，制定细致的正式市场调查方案，组成市调小组和筹划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。城市规划、城市经济特性、旅游特征、城市人口、旅游时节、年均旅游人口数量、城市消费程度、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的细致调查；项目所在地段土地资源、旅游资源的共同优势与优势；市场、需求情况，价钱现状和趋向、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的状况及销售渠道的调查；土地资源优劣状况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放方案与进度、建筑建立规划与施行现状；依据深化的市场研讨剖析后，明白项目的形象定位、产品定位、价钱定位等，为项目开发提供实在可行的根据。蓄水造势、开盘引暴市场等的详细操作手法、广告媒体的投放机遇、广告特征与效果把控、市场营销方式的采用状况、营销渠道的选择、控制与调整状况、项目及企业品牌的开展战略等；为开展商的营销人员停止全方位的专业培训；全程监控项目销售的执行状况，并适时作出相应的战略调整；

房地产营销策划流程第四阶段：由专家对项目建立规划设计提出指导性倡议

对项目的整体开展战略、开发内容、开发形式、锁定的目的消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型构造与面积、项目的市场价钱、室内规划、装修规范、设备设备、效劳功用、物业管理等各个方面提出详细意见。

房地产营销策划流程第五阶段：撰写各类报告

依据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必需提供的中心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级材料、信息、数据停止整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告，含项目设计指导思想、产品组合设计和运营形式等。将计划报告提交给项目方停止讨论，并依据其意见停止修正。

房地产营销策划流程第六阶段：召开计划论证会

召开协作双方担任人及有关专家的论证会，对提交的计划报告停止研讨、论证与审核。由筹划组人员依据讨论结果对计划做进一步的完善与改良。

房地产营销策划流程第七阶段： 完善筹划、建立期内跟进效劳，促使项目胜利（筹划的执行）

偏重筹划计划的操作，依据销售前的各项推行筹划工作内容请求配合开展商组织相关的专业公司停止专业分工协作，并依据项目的开展战略和准绳，针对详细问题提供战略性倡议。

房地产营销策划流程第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台。

第三篇：2011.4.16龙凤母婴会员日企化案

龙凤母婴生活馆

2011年第十二届会员日

策划人：程丽

活动时间：2011-4-16本周六 活动主题：每天爱你多一点 活动内容： 一．会员礼遇

活动一积分返代金券400分返30元代金券（备注只限童装玩具）

活动二凡进店的会员凭会员卡可领取神秘小礼物一份 二送你多一点

在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别优惠 A一般顾客凡购买童装类买300送100代金券

会员卡的用户300送200代金券（备注价格是衣服吊牌价）B会员卡的用户凡购买童装类打八折的基础上再给力95折的优惠

C活动期间，会员卡的用户消费满100元就送代金券30元

三会员日会员大抽奖

1等奖2等奖3等奖

奖品还可以为肯德基优惠券，儿童摄影卡

四会员特卖会 童鞋春款全场6.9折

买孕妇辐射系列送金贝利孕妇内裤或孕妇内衣或叶酸或核桃油，根据用户消费金额而送！时尚孕妇装春季特卖会，全场6折 捆绑销售：

临期三个月之内的食品打半价销售，外加送朵朵贝儿的二合一或是盒装肉松（公司给的赠品）备注：务必把近期的食品选出来提前捆绑好，包上丝带！关于澳优老时间可以二赠一！能力多09年的盒11年12月之前的二赠一！10.年9月的金装盒也是二赠一，务必老赠老！谢谢！

2011-4-17

第四篇：校 园 文 化 建 设 方 案（范文模版）

校 园 文 化 建 设 方 案

为贯彻我校“育人环境”的工程，促进教师与学生健康和谐发展，特制定具有我校特色的绿色校园文化建设方案

1、照顾年级特点，建立布置主题角。

小学阶段共六年,学生的年龄跨度较大,不同的年龄阶段身心发展的特点和需求差别很大,为了增强教育的实效性,我们对各个年级教室的布置提出不同的要求，如，一年级各班要精心布置“拼拼、读读、认认”的“启慧角”等，二、三年级各班要建立“生物角”，四、五、六年级各班设计、张贴了中英文对照的名人名言“励志角”等等。除此以外，校园“红领巾”画廊、英语角以及教学楼的楼梯都要根据低、中、高年级段的特点精心布置学生的书法、绘画作品，每个班教室里也都以统一规格、统一材料制作的“班级特色”、“星级评比”展版，形成了独特的风景。

2、调动师生参与,兼顾共性与个性。

教师和学生是学校的主体,他们的积极性和潜在能量是巨大的能动资源,如果由师生共同参与设计校园文化建设,他们的感受将会达到新的境界,教育的效果将事半功倍。在教室的布置上,我们在以后的工作中要做这样的尝试。

每班教室的国旗、校风等都有固定的位置,包括各教室饮水机等设施也都统一放置，在保持全校整体共性的同时。我们也鼓励由各班师生共同设计确立的“班级特色”却体现着各自的风格与追求，展示班级荣誉的园地也闪耀着不同的名字。各班还可以根据同学们的意见,设置一系列专栏,充分体现了不同的集体和个人对校园文化的认识与理解,形成了各班独特的人文氛围。

3、坚持高品位，体现艺术性

小学教育是义务教育的起始阶段,但低起点并不等于低层次,完全可以在小学阶段对学生进行高品位的教育。

我们在进行校园文化建设中,从形式到内容都力求美的体现:布局上错落有致,疏密合理；色彩搭配高雅和谐,极具整体美；走廊中一句句富有人文色彩的话语,读来都是一种美的享受……这都对培养学生的审美情趣和审美能力起着积极的促进作用。

我校将从以下几个方面着手进行校园文化建设（1）设计校园文化情境，加强环境育人。（2）设计校园文化行为，营造良好人文氛围。（3）依托班级文化建设，提高德育工作质量。（4）加强课余文化活动，培养学生创新能力。由校长挂帅、德育校长、德育主任、班主任老师、骨干教师等具体实施，收集好资料、及时整理、统计、分析，并在过程中不断完善方案，加强校园文化建设后发挥的功能是让每一堵墙都为学生的发展服务。我们的物质环境建设, 打破了常规的一成不变的、静止的模式，赋予它丰富的生命力，使每一个专栏实际上都成为学生进行学习、探究、实践的课题的园地，在我们熟知的领域里挖掘出了新的教育资源，为学生的发展提供更为宽阔的空间。具体实施：

1、体现出学生是学校的主人,培养孩子们的自信心。

在教学楼内,处处可以看见学生们的作品,有美术作品、书法作品, 小制作、小发明，还有电脑作品，这些稚嫩作品的价值不在于它是否完美, 而在于它的内涵。通过这样的设计让学生的特长得以展示和承认，他们的自信心培养起来了，他们的积极性被调动起来了。

2、提供创新思维平台,培养了学生的实践能力

我们把环境视为一种有生命的朋友，校园文化要成为帮助学生创新和实践的组成部分，引导学生动脑动手去思考、去创造、去实践。要达到每一位参加的同学都要经过策划，查找资料,写写画画, 电脑制作……以此来培养学生的综合素质。这些实践成为学校课堂教学和课外活动的有效补充，培养了学生创新思维、学习能力、搜集和处理信息等多方面的素质和能力。

3、创设爱的教育氛围,丰富了学生的人格

校园文化中处处体现出对学生进行爱学校、爱班级、爱他人、爱科学、爱学习的氛围。我们要求教职员工要做到“三个心”（上进心、责任心、事业心）、“三个和”（和蔼可亲对学生、和气热情对家长、和睦相处对同事），要求学生要爱父母、爱老师、爱同学，并多次组织师生为贫困生、为希望工程捐款等活动，营造良好工作环境。

物质环境建设与学校活动的共同作用,丰富了学生们的情感体验,使学生们产生了自豪感和团体归属感,爱国、爱校、爱班之情油然而生。

根据学校发展的需要，通过建设具有我校特色的校园文化—绿色校园文化，有力地推动 "以人为本,一切为学生的发展,一切为教师的发展,形成人文、团结、创新、实践的学校精神，有力地促进德育工作。

绿园区正阳小学

第五篇：企 业 文 化

企 业 文 化

企业精神：自强不息，勇于创新，同心同德，共筑品牌

发展方向：把景区建设成“绿色休闲会所，生态快乐车间，自然健康

家园”

企业愿景：将重渡沟打造成中国北方独具特色的山地旅游目的地。企业使命：让更多的人到重渡沟享受快乐。

企业核心价值观：和游客保持零距离、宁可舍利，决不舍客。企业员工道德观：真实的做人，诚实的待人，踏实的工作

团队风格：自尊自强，敢为人先，务实创新，爱岗敬业，荣辱与共，团结奋进。

重渡沟的经营理念：和记者交朋友，和新闻媒体联谊，和旅行社联合，和相关景区联手。

重渡沟营销三步曲：先做人，后交朋友，再做生意。

重渡沟市场开发理念：热心、诚心、耐心，一心一意让游客满意，一心一意让旅行社赚钱。（三心二意法）

服务宗旨：一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客。工作准则：旅游无小事，事事必认真。